Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q2 FY2025/5 Earnings Presentation
56 slides from Sansan's earnings presentation, Jan 14, 2025
Slide 1: 2025年5月期 第2四半期 決算説明資料
2025年5月期 第2四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2025年1月14日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2025年5月期 第2四半期実績 2 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 2
Slide 4: 2025年5月期 第2四半期実績
目次 1 2025年5月期 第2四半期実績 2 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 第2四半期累計実績ハイライト
1 2025年5月期 第2四半期実績 第2四半期累計実績ハイライト 売上高、調整後営業利益 (1)ともに順調に推移 売上高は前年同期比27.5%増、ARR (2)は26.4%増の37,208百万円 人員増やオフィス移転に伴い、人件費や地代家賃等が増加しながらも、調整後営業利益は58.4％増の828百万円 営業DXサービス「Sansan」の堅調な成長が継続 「Sansan」売上高は、前年同期比15.8%増 前期に採用した営業人員の育成が順調に進展し、ストック売上高の成長ペースが第2四半期で加速 インボイス管理サービス「Bill One」は高成長が継続 「Bill One」売上高は、前年同期比72
Slide 6: 経営成績の概況
1 2025年5月期 第2四半期実績 経営成績の概況 売上高は前年同期比27.4%増、調整後営業利益は売上高の伸長に加え、売上総利益率の改善等により前年同期比63.6%の増益 親会社株主に帰属する四半期純利益は、投資有価証券売却益の計上等により、前年同期比394.1%の大幅増益 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 8,222 10,473 +27.4% 20,058 +27.5% 売上総利益 6,912 9,027 +30.6% 17,341 +29.2% 売上総利益率 84.1% 86.
Slide 7: 調整後営業利益の増減要因
1 2025年5月期 第2四半期実績 調整後営業利益の増減要因 成長戦略により、前年同期比で広告宣伝費が197百万円、人件費が949百万円、オフィス移転により地代家賃等が455百万円増加 売上高の堅調な伸長に加え、広告宣伝費率が下がったこと等により、調整後営業利益は前年同期比241百万円の増益 売上高～調整後営業利益の状況 （百万円） 前年同期 2024年5月期 Q2実績 2025年5月期 Q2実績 増減額 増減率 売上高 8,222 10,473 +2,251 +27.4% 売上原価 1,309 1,446 +137 +10.5% 人件費 3,104 4,053 +949 +30.6% 広告
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2025年5月期 第2四半期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業は、堅調な売上成長に伴い、調整後営業利益も増益 Eight事業は、大幅な増収に伴い、第2四半期の調整後営業利益は黒字を計上 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 連結 8,222 10,473 +27.4% 20,058 +27.5% Sansan／Bill One事業 7,207 9,089 +26.1% 17,743 +26.5% 売 上 Eight事業 909 1,284 +41.2% 2,135
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2025年5月期 第2四半期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は、「Sansan」の堅調な成長及び「Bill One」の高成長継続により、前年同期比26.1%の増収 調整後営業利益は、主に「Bill One」への成長投資を実行しながらも、前年同期比21.7％の増益 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 7,207 9,089 +26.1% 17,743 +26.5% 「Sansan」 5,572 6,468 +16.1% 12,748 +15.8% 「Sansan」ス
Slide 10: 「Sansan」：主要指標の状況
1 2025年5月期 第2四半期実績 「Sansan」：主要指標の状況 営業体制の強化等に伴い、契約件数、契約当たり月次ストック売上高ともに堅調に成長 解約率は、前年同期比0.07pt減の0.39%となり、1%未満の低水準を維持 「Sansan」売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) 「Sansan」その他 契約件数 （百万円） 「Sansan」ストック （件） 「Sansan」ストック売上高比率 契約当たり月次ストック売上高 ¥202,000 94.7% 95.0% 94.5% 94.9% 94.8% 94.4% 9
Slide 11: 「Bill One」：主要指標の状況
1 2025年5月期 第2四半期実績 「Bill One」：主要指標の状況 2024年11月末のARRは、前年同期比57.5％増の93億円超 営業体制の強化等により、有料契約件数、有料契約当たり月次ストック売上高ともに順調に推移 「Bill One」MRR (1) 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (2) （百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次ストック売上高 ARR MRR 有料契約当たり 3,310 2024年11月 前年同期比 有料契約件数 月次ストック売上高 779 前年同期末比 前年同期比
Slide 12: Eight事業の概況
1 2025年5月期 第2四半期実績 Eight事業の概況 好調なBtoBサービス及び堅調なBtoCサービスの寄与により、売上高は前年同期比41.2%の増収 売上高の伸長に伴い、調整後営業利益は前年同期比141百万円の増益となり、第2四半期では黒字を計上 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 909 1,284 +41.2% 2,135 +41.5% BtoCサービス 85 98 +15.7% 194 +16.4% BtoBサービス 824 1,185 +43.9% 1,941 +44.6%
Slide 13: 通期業績見通し
目次 1 2025年5月期 第2四半期実績 2 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 12
Slide 14: 中期財務方針
2 通期業績見通し 中期財務方針 2027年5月期までの3年間の売上高の年平均成長率（CAGR）は、22%～27%を目指す 2027年5月期における調整後営業利益率は、18%～23%を見込む 中期財務方針 （百万円） 売上高 調整後営業利益率 CAGR 22%～27% 61,518～69,396 65,000 50.0% 長期的な 45.0% 調整後営業利益率 55,000 40.0% 45,000 43,026～44,042 35.0% 30% 以上 35,000 33,878 30.0% 25.0% 25,000 18%～23% 20.0% 15.0% 15,000 7.0%～10.0%
Slide 15: 業績見通し
2 通期業績見通し 業績見通し 売上高は、前年同期比27.0%増～30.0%増を目指す 調整後営業利益率は、利益改善のペースが加速し、前年同期比2.0pt～5.0pt改善する見通し 2024年5月期 2025年5月期 (1) （百万円） 通期実績 前年同期比 通期見通し 前年同期比 売上高 33,878 +32.8% 43,026～44,042 +27.0%～+30.0% Sansan／Bill One事業 29,948 +33.0% 37,734～38,483 +26.0%～+28.5% 業 「Sansan」 22,889 +15.6% 26,552～26,781 +16.0%～+17.0%
Slide 16: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 17: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 18: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 17
Slide 19: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み (1) 2020年5月期～ 2024年5月期 ビジネス領域の拡大 連結売上高 2020年5月期 33,878百万円 東京証券取引所マザーズに上場 インボイス管理サービス「Bill One」を提供開始 2013年～2019年5月期 2021年5月期 2008年～2012年5月期 大型資金調達による 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 投資の強化 2022年5月期 契約データベース「Contract One」を提供開始 2013年～2019年5月期 東京証券取引所プライム市場に移行 累計100億円を超える資金調達を実施 2024年5月期 2014年5月期 「Bil
Slide 20: 働き方を変えるDXサービス
グループ概要 働き方を変えるDXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供 Career management 人や企業との つながり © Sansan, Inc. 19
Slide 21: 「アナログからデジタル」に着目したSaaS
グループ概要 「アナログからデジタル」に着目したSaaS 紙をはじめとしたアナログな業務フローが残っていることで、デジタル化による大きな効率化の余地があることに注目 さまざまなアナログ情報をスピーディかつ正確にデジタル化し、業務の生産性の向上やデータ活用による利便性を提供 接点情報 名刺 請求書 契約書 アナログ情報をテクノロジーと人力の 組み合わせで正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック © Sansan, Inc. 20
Slide 22: 主要サービスの開始時期
グループ概要 主要サービスの開始時期 2008年5月期に創業し、「Sansan」の提供を開始 その後も複数のサービスを創出し、2020年に提供を開始した「Bill One」が急速なスピードでの成長を実現 2008年 2012年 2020年 2022年 2023年 2024年（1） 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 (1) グラフは、各サービスの売上高を積み上げたもの。主要サービスの売上比率は、Sansan：68％ Bill One：18％ Eight：10％ © Sansan, Inc. 21
Slide 23: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメント (1)で構成 全体に占める売上高比率 (2) 主なサービス 「Sansan」 64% 営業DXサービス Sansan／ Bill One 「Bill One」 22% インボイス管理サービス 事業 その他 3% 契約データベース マルチチャネルフォーム BtoCサービス 1% 個人向け名刺管理サービス Eight事業 法人向け名刺管理サービス BtoBサービス 10% ビジネスイベントサービス イベント書き起こしサービス 採用関連サービス (1) 報告セグメント外の僅少なその他のサービスはそ
Slide 24: アナログ情報をデジタル化する仕組みとテクノロジー
グループ概要 アナログ情報をデジタル化する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さないアナログ情報のデータ化オペレーションを確立 大量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化 大量のアナログ情報 AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化 アナログ情報画像の自動解析と入力 創業以来、長年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力 言語の自動判定 画像処理技術 マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク © Sansan, Inc. 23
Slide 25: 追い風となる市場環境
グループ概要 追い風となる市場環境 デジタルトランスフォーメーション等がクラウドサービスへのニーズを後押し 国内民間IT市場規模 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） +20,500億円 +40,153億円 +6,862億円 20,990 80,350 171,000 150,500 40,197 14,128 '05/5 2023年度 '05/5 2026年度 '05/5 2023年度 '05/5 2030年度 '05/5 2023年度 '05/5 2027年度 実績 予想 見込 予測 見込 予測 (1) 「20
Slide 26: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 本社（東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F） 拠 点 支店：大阪、福岡、愛知 サテライトオフィス：徳島、京都、新潟 本社 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Global Development Center, Inc.（フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd. （タイ） ログミー株式会社 株式会社ダイヤモンド企業情報編集社 クリエイテ
Slide 27: 従業員数
グループ概要 従業員数 連結従業員数 人員構成 (1) （人） 2,030 1,899 その他 1,399 1,205 Eight事業 955 2,030名 Sansan／Bill One事業 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 5月期 Q2末 (1) 2024年11月30日現在 © Sansan, Inc. 26
Slide 28: 発行済ストックオプションについて
グループ概要 発行済ストックオプションについて 発行済ストックオプションの権利行使期間・権利行使条件・付与株式数 発行済ストックオプション 権利行使期間 権利行使条件 (1) 付与株式数 (2) 費用計上の状況 2024年7月15日～ 第7回 株価条件付ストックオプション 2,344円 554,000株 全額計上済み 2032年7月14日 2023年9月1日～ 2022年発行 第8回 業績目標連動型ストックオプション － 154,200株 全額計上済み 2032年9月1日 2024年8月31日～ 第9回 株価条件付ストックオプション 2,344円 325,000株 全額計上済み 2032年8月
Slide 29: 各種費用の対売上高比率
グループ概要 各種費用の対売上高比率 売上高に対する各種費用の割合 (1)（売上原価・R＆D (2) ・S＆M (3) ・G＆A (4) ) G&A 売上原価 S&M R&D R&D G&A売上原価 S&M 120.0% 100.0% 15.7% 13.6% 12.3% 12.3% 14.4% 14.9% 19.5% 80.0% 17.8% 16.7% 19.5% 19.9% 18.0% 60.0% 48.6% 39.4% 44.5% 43.5% 39.7% 40.0% 39.6% 20.0% 25.3% 24.0% 22.0% 20.9% 22.1% 21.4% 0.0% 2019年5月期
Slide 30: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 31: 「Sansan」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス概要 さまざまな接点情報や企業情報を活用することで、生産性の向上や営業力の強化を実現 接点情報 A社に 営業しよう 名刺 メール ウェブサイトの デジタル 電話 セミナー お問い合わせ 名刺 企業情報 さまざまな接点情報や 企業情報を活用 会社情報 営業活動の課題を解決 正しい顧客情報がないために アナログな作業による 営業機会を逃している 非効率性 © Sansan, Inc. 30
Slide 32: 「Sansan」：さまざまな企業情報の搭載
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：さまざまな企業情報の搭載 (1) 企業情報詳細 (1) 日本語版の提供のみの機能画面 © Sansan, Inc. 31
Slide 33: 「Sansan」：接点情報のデータ化による社内人脈の可視化
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：接点情報のデータ化による社内人脈の可視化 接点管理 © Sansan, Inc. 32
Slide 34: 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 2025年5月期 前年同期末比 Q2末 構成比 （収入額） 従業員数別 企業規模 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 44% 12.8% + 17.1% 39% + 21.2% 17% 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末
Slide 35: 「Sansan」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーン (1) を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加が上回った状態のこと (2)「Sansan」の
Slide 36: 「Sansan」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 盤石な顧客基盤 2023年売上高シェア (1) 84.1% (1) 営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 35
Slide 37: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 18.3% （+1.1pt） 5.5% （+0.7pt） 数十倍の 100人～999人 4.9% （+0.7pt） 4.3% （+0.6pt） 利用者の拡大余地 99人以下 0.3% （+0.0pt） 1.9% （+0.3pt） (1) 分母は総務省統計局「令和3
Slide 38: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 ライセンス費用の12か月分 契約ID数に応じた費用 初期費用 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺をデータ化 既に保有している名刺をデータ化 するための費用 する費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス 個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 月額15,000円／台 契約開始時
Slide 39: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：サービス概要 あらゆる形式の請求書をオンラインで受領可能にし、正確なデータ化を通じて請求書業務のDX化を促進 「Bill One」の導入により、さまざまな法改正等へのスムーズな対応や月次決算早期化を実現 請求書受領から、月次決算を加速する 請求書を発行する企業 Bill Oneの契約企業 郵送 ワンストップ受領 メール添付 99.9% (1)の精度でデータ化 クラウド上で一元管理 アップロード 企業の請求書業務の課題を解決 紙の請求書の受領、管理は 紙の請求書の処理のために 時間がかかり労働集約的 出社が必要 (1) 当社が規定する条件
Slide 40: 「Bill Oneビジネスカード」の機能概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill Oneビジネスカード」の機能概要 「Bill Oneビジネスカード」は、法人カード支払いにおける業務を効率化し、月次決算のさらなる加速に寄与するオプション機能 カードユーザーは、インボイス制度・改正電子帳簿保存法への対応や不正リスクの低減も可能 即時で利用明細を反映 証憑をデータ化し、 自動照合 「Bill One」上で 証憑提出を利用後に カード管理者 カードを発行し、決済 自動で依頼 ① カードの一元管理 ② 発行時のセキュリティー対策 ③ 利用明細と証憑の自動突合 カード1枚1枚に、 「Bill One」上でカードの発
Slide 41: 「Bill One経費」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One経費」の概要 「Bill Oneビジネスカード」の導入により、立替経費に伴う課題を解決 社員の金銭的負担を軽減しながら、経費精算業務の効率化やコスト削減を実現 (1) 経費精算のフロー カード決済 証憑提出 精算入力 支払承認 仕訳 口座振込 Bill One ビジネスカード 利用者宛に スマートフォンで 領収書を 領収書と利用明細の 適格請求書の要件を 決済 精算申請・承認 会計ソフト連携 メールが届く 領収書を撮影 自動でデータ化 金額を自動で突合 自動で判定 ① 立替経費の廃止・削減 ② オンラインで完結 ③ 法
Slide 42: 「Bill One」：中堅・大企業カバレッジの拡大余地
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：中堅・大企業カバレッジの拡大余地 顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし 「Bill One」企業規模別の収入構成 (1) 2025年5月期 前年同期末比 Q2末 構成比 （収入額） 従業員数別 企業規模 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 24% 57.0% + 52% 54.6% + 24% 66.8% 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc
Slide 43: 「Bill One」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーンを実現 「Bill One」サービス開始時期別の収入構成 (1) （ストック収入） 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 (1) 「Bill One」の月額課金額を基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 42
Slide 44: 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング 業種業態を問わず、さまざまな企業利用が拡大 クラウド請求書受領サービス市場において、売上高シェアNo.1を獲得 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 導入顧客事例 2023年売上高シェア その他 47.0% C社 B社 A社 (1) デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） © Sansan, Inc. 43
Slide 45: 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模 日本国内だけでも大きな開拓余地が存在 サービス提供価値の強化を図りながら、「Bill One受領」を主軸に高成長の継続を目指す 日本の企業規模区分 「Bill One」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) （前年同期末比） 1,000人以上 4.7% （+0.9pt） 2.5% 数十倍の 100人～999人 （+0.7pt） 利用企業の拡大余地 99人以下 0.1% （+0.1pt） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2025年5月期第2四半期末における「B
Slide 46: 「Bill One」：インボイスネットワーク
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：インボイスネットワーク 2024年11月末のインボイスネットワーク参画企業数は約20.5万社 ネットワーク上でやりとりされる請求書金額の合計額は、2024年11月実績を年換算すると約54兆円 「Bill One」インボイスネットワーク 3,310 約 20.5万 約 200万 「Bill One」潜在市場規模 「Bill One」 （日本国内の企業数 (1)） 有料契約件数 (1)「令和3年経済センサス活動調査」総務省統計局 (2) 有料契約件数＋無料件数＋有料・無料ユーザーに対して請求書を送付する企業数 © Sansan, Inc.
Slide 47: 「Bill One」：インボイス制度開始後の外部環境
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：請求書分野のインボイス制度開始後の外部環境 2023年10月にインボイス制度の適用が開始、2023年12月末に電子帳簿保存法の宥恕期間が終了 インボイス制度の経過措置の終了等、請求書を取り巻く外部環境にはさまざまな変化が生じる見込み 2023年 2024年 2026年 2029年 10月1日 1月1日 10月1日 10月1日 • 消費税の仕入税額控除の金額を 正しく計算するための制度 免税事業者等からの仕入れに係る経過措置 制 • 適格請求書（インボイス）を インボイス 度 発行するためには登録申請が必要 適 免税事業者等からの課税仕入
Slide 48: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 49: Eight事業：売上高の状況
Eight事業 Eight事業：売上高の状況 大型のビジネスイベントを開催する、第2四半期と第4四半期の売上高が大きくなる傾向 売上高 （百万円） BtoCサービス BtoBサービス 1,284 1,267 1,018 909 851 783 771 702 613 599 1,175 1,185 552 533 488 454 940 424 424 824 755 360 710 682 309 628 480 534 518 413 383 460 350 287 352 234 74 73 73 74 71 71 71 72 72 74 78 77 81 85 88 92 95 98
Slide 50: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight」：サービス概要 タッチ名刺交換等のデジタル名刺交換や交換した名刺を管理する機能を備えた、380万人以上のビジネスパーソンが利用する名刺アプリ タッチで交換。スマートに管理。 名刺アプリ「Eight」 Eightは価値ある出会いをタッチでつなぐ、 ビジネスのための名刺アプリです。 アプリを開いてすぐ名刺交換 名刺を撮影するだけで簡単に管理・検索 異動・昇進・転職等の近況情報が届く 名刺交換、名刺管理を通じてビジネス機会を創出するアプリを提供 © Sansan, Inc. 49
Slide 51: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight」：マネタイズプラン ユーザー380万人以上のネットワークを活用した企業向けサービスによるマネタイズ 個人向けサービス 企業向けサービス(1) 名刺管理サービス イベントサービス 採用関連サービス BtoC BtoB BtoB BtoB 月額固定料金 月額固定料金 固定料金 (2) 固定料金 (3) （年間契約） （年間契約） （都度課金） （期間契約） 名刺データダウンロード 「Eight」における 「Eight」のビジネスネット 「Eight」内の転職潜在層に 等の追加機能が利用可能な 名刺共有を企業内で ワークを活用した リーチ可能なプロフェッショナル 個人向
Slide 52: サステナビリティに関する取り組み
サステナビリティに関する取り組み © Sansan, Inc.
Slide 53: 重要課題（マテリアリティ）
サステナビリティに関する取り組み 重要課題（マテリアリティ） 環境・社会・ガバナンスにおける重要課題（マテリアリティ）を特定し、長期的な定量目標を設定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す 革新的なDXサービスで 人材の多様性を尊重し、 （1 ）セキュリティと利便性の両立 （2 ） （3） 働き方を変革 イノベーションを生み出す 1. 安全かつ安定的なインフラサービスの提供 3. 生産性向上に寄与するDXサービスの推進 5. 人材の採用・育成・活躍推進 2. データプライバシーの保護と情報セキュティの徹底 4. 革新的なビジネスインフラの創
Slide 54: サステナビリティ情報の強化
サステナビリティに関する取り組み サステナビリティ情報の強化 当社コーポレートサイト内サステナビリティページにおけるESGデータを拡充 「統合報告書2024」を発行し、サステナビリティに関する情報を拡充 - サステナビリティページ - 統合報告書 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability/ 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://www.corp-sansan.com/sustainability/ English：https://ir
Slide 55: 外部評価
その他 外部評価 ESGやサステナビリティ、IR活動に関するさまざまな外部評価を獲得 ESGレーティング、ESG指数 統合報告書2023 IRサイト MSCI (1) MerComm, Inc.「International ARC Awards」 日興アイ・アール MSCI ESGレーティング Traditional Annual Report部門 全上場企業ホームページ充実度 AA評価 Silver賞受賞 ランキング 最優秀賞 FTSE 大和インベスター・リレーションズ 年金積立金管理運用独立行政法人（GPIF） FTSE Blossom Japan 大和インターネットIR表彰2024 改善
Slide 56: Sansean
Sansean