Copa Corporation Inc. · TSE:7689

Copa — Investor Presentation (September 2020)

28 slides from Copa's investor presentation, Sep 23, 2020

Slide 4: コパ・コーポレーションとは
コパ・コーポレーションとはコパ・コーポレーションは「実演販売」の文化を清く正しく美しく継承します。ー企業理念ー ①やさしさと感動を売って、笑顔と感謝を稼ぎ、みんなのための糧とします。 ② “1”にこだわって商ゐの王道を歩み、お客様と共に幸せになります。 ③ お客様を大切にし、お客様と共に清く正しく美しく成長します。 ④ 実演販売を商ゐの王道と考えて大切にし、その可能性を追求する総合商社であり続けます。 ⑤ お客様と共に明るく元気で前向きな笑顔社会を目指します。 ⑥ 実演販売の精神を尊び、時代と共にその形を変え真にその商ゐを継承して発展させます。 Copyright© Copa.
Slide 5: 会社概要
会社概要社名株式会社コパ・コーポレーション設立 1998年10月代表者代表取締役社長吉村泰助本社東京都渋谷区恵比寿南 2 - 2 3 - 7 エビスパークヒルズ従業員数 29名 (2020年6月時点) ・TV通販運営会社や量販店への商品の卸売・インターネット通販による商品の販売事業内容・実演販売士による販促活動・実演販売を活用した動画等の販促物製作・直営店舗及び自社ECサイトでの商品の販売～株式会社コパ・コーポレーションは実演販売のできる販売元です～ Copyright© Copa.Corporation Inc A
Slide 6: 沿革概略
沿革概略 • 東京都中野区本町にて有限会社コパ・コーポレーションを設立 1998年10月実演販売ができる卸売業としてスタート実演販売ができる卸売業としてスタート店頭販売 ➡ インターネット通販 ➡ TV通販での実演販売 …と、実演販売を柱にした販売戦略の基礎構築を進める 2006年01月 • 本社を東京都渋谷区恵比寿に移転 2006年12月 • 株式会社に組織変更 2007年02月 • 実演販売士育成セミナーを開始 2018年04月 • 自社直営店舗「デモカウ」を東京ソラマチにて出店 2018年05月 • 自社ECサイト「デモカウ」を開始 2020年06月 • 東京証券取引所マザーズ市
Slide 15: 販売戦略：3Dマーケティング販売戦略
販売戦略独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」実演販売の強みは、販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく実演販売のノウハウで確保できる点です。実演販売により5つの販売チャネルが有機的に結合することで売上を獲得しております。この、実演販売士が新たに開拓した需要を各販売チャネルで回収して販売量と利益を獲得する戦略のことを「3Dマーケティング販売戦略」と呼んでおります。 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights reserved. 15
Slide 17: 実演販売士について
実演販売士について当社の強み＝実演販売営業としての実演販売販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく販売の力実演販売のノウハウで確保することができる。実演をすることで商品の良さを的確に伝えることができる力が営業力、販売力に繋がる。コマーシャル効果広告宣伝の力実演販売は宣伝の一つ。現場やメディアで実演をることが広告となる。現場のニーズを反映した商品企画の力消費者と直に触れ合うので売れるコンセプトが分かる。実演販売士を組織的に擁していることが当社の競争力の源泉のひとつである。 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights
Slide 18: 実演販売士育成講座「売の極意塾」
実演販売士育成講座「売の極意塾」『売の極意塾』心理学や脳科学に基づく実演ノウハウや、関連する法令知識を身につける。「売の極意塾」を修了し所定の規準を満たした者だけを実演販売士として認定している。基礎、法令、実践からなる9日間の育成プログラム実演販売員認定制実演販売士 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights reserved. 18
Slide 19: コパ・コーポレーションの人員
コパ・コーポレーションの人員実演販売士社員兼実演販売士社員 2020年6月末現在 2020年6月末現在 2020年6月末現在 32名稼働 8名 29名レジェンド松下は取締役兼実演販売士なのでまた別枠です。・業務委託契約(専属) ・社員契約・社員契約・完全歩合制・固定給+賞与・固定給+賞与・コパSP事業部から業務を依頼・本社業務(営業等)及び・本社業務業務の一環として実演販売 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights reserved. 19
Slide 20: 実演販売を活用した商品企画①
実演販売を活用した商品企画① 消費者等と現場で直接触れ合うことで得られる… 社員兼実演販売士売れた売れなかった 2020年6月末現在商品実演販売士お客様の声社員 2020年6月末現在 8名商品 2020年6月末現在 29名 32名稼働自社内に蓄積している… 過去の実演口上これらを活用・反映することで“売れる商品”の企画、埋もれている既存商品のリバイバルができる。商品企画のできる実演販売士を「実演アンカーマン®」と呼ぶ。 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights reserved. 20
Slide 23: 2021年3月期1Q時点での売上高・経常利益・純利益の推移
2021年3月期1Q時点での売上高・経常利益・純利益の推移 (百万円) 売上高 (百万円) 経常利益・純利益 6,000 1,000 5,605 900 863 5,000 800 700 4,000 3,506 600 3,000 500 475 2,503 2,177 2,165 400 1,913 2,000 289 300 265 1,298 220 194 200 1,000 107 100 0 第17期第18期第19期第20期第21期第22期第23期 0 第17期第18期第19期第20期第21期第22期第23期 2015年３月期 2016年３月期 2017年
Slide 24: 2021年3月期1Q時点での営業利益・営業利益率の推移
2021年3月期1Q時点での営業利益・営業利益率の推移 (百万円) 営業利益と営業利益率の推移 1,000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 第17期第18期第19期第20期第21期第22期第23期 2015年３月期 2016年３月期 2017年３月期 2018年３月期 2019年３月期 2020年３月期 2021年３月期第１四半期営業利益営業利益率 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights reserved. 24
Slide 25: これから①オンライン実演の取り組み
これから…① ・オンライン実演の取り組み店頭での生の実演販売が難しいという現状からインターネット会議システムを利用した“オンライン実演販売”に取り組んでおります。実演販売の精神を尊び、この時代に対応すべく邁進してまいります。恵比寿本社からLIVE配信しており、店舗を訪れた方とリアルタイムでのコミュニケーションが可能となっております。一人の人間が同時に複数店舗で接客ができることがオンライン実演販売の魅力のひとつです。 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights reserved. 25
Slide 26: これから②販促映像
これから…② ・販促映像実演販売士の活躍の場として、販促映像(それに限らず)への出演がありますが、弊社では自社スタジオを所有しており、実演販売士がただ出演するだけではなく、台本制作～撮影～編集までを自社で行うことが可能です。 2020年7月末にスタジオがリニューアルし、映像制作の幅を広げています。また、今年度よりレジェンド松下の公式YouTubeチャンネルを開設し、新たなファン獲得に向けて取り組んでおります。 Copyright© Copa.Corporation Inc All rights reserved. 26
Slide 27: これから③デモカウのオムニチャネル戦略
これから…③ ・デモカウのオムニチャネル戦略デモカウ事業の販売経路を今以上にシームレスに結合することで顧客の利便性を向上していく。オンライン実演販売と併せ急激な店舗数の増加ではなく、 ECサイトとリアル店舗の実演販売との相性を鑑みながら連動を実演販売を活用して慎重に計画を行っていく。図っていく。顧客がECサイトで当社がデモカウ店舗デモカウ実演生ライブをから実演生ライブを視聴する実演生Live 配信するデモカウ新規店舗展開デモカウ店舗シナジー効果デモカウデモカウEC デモカウ店舗デモカウ店舗顧客がデモカウECから店舗受取顧客がデモカウ店舗で商品
Slide 28: 免責事項
免責事項 • 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。 • これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。 • それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。 • 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。 Copyright© Copa.Corporation In

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Copa — Investor Presentation (September 2020)

Slide 1: 個人投資家様向け会社説明資料

Slide 2: 目次

Slide 3: 目次

Slide 4: コパ・コーポレーションとは

Slide 5: 会社概要

Slide 6: 沿革概略

Slide 7: 目次

Slide 8: セグメントと販売チャネル

Slide 9: 事業系統図

Slide 10: 事業系統図：TV通販

Slide 11: 事業系統図：ベンダー販売

Slide 12: 事業系統図：インターネット通販

Slide 13: 事業系統図：セールスプロモーション

Slide 14: 事業系統図：デモカウ

Slide 15: 販売戦略：3Dマーケティング販売戦略

Slide 16: 目次

Slide 17: 実演販売士について

Slide 18: 実演販売士育成講座「売の極意塾」

Slide 19: コパ・コーポレーションの人員

Slide 20: 実演販売を活用した商品企画①

Slide 21: 実演販売を活用した商品企画②

Slide 22: 目次

Slide 23: 2021年3月期1Q時点での売上高・経常利益・純利益の推移

Slide 24: 2021年3月期1Q時点での営業利益・営業利益率の推移

Slide 25: これから①オンライン実演の取り組み

Slide 26: これから②販促映像

Slide 27: これから③デモカウのオムニチャネル戦略

Slide 28: 免責事項

Copa — Investor Presentation (September 2020)

Slide 1: 個人投資家様向け 会社説明資料

Slide 2: 目次

Slide 3: 目次

Slide 4: コパ・コーポレーションとは

Slide 5: 会社概要

Slide 6: 沿革概略

Slide 7: 目次

Slide 8: セグメントと販売チャネル

Slide 9: 事業系統図

Slide 10: 事業系統図：TV通販

Slide 11: 事業系統図：ベンダー販売

Slide 12: 事業系統図：インターネット通販

Slide 13: 事業系統図：セールスプロモーション

Slide 14: 事業系統図：デモカウ

Slide 15: 販売戦略：3Dマーケティング販売戦略

Slide 16: 目次

Slide 17: 実演販売士について

Slide 18: 実演販売士育成講座「売の極意塾」

Slide 19: コパ・コーポレーションの人員

Slide 20: 実演販売を活用した商品企画①

Slide 21: 実演販売を活用した商品企画②

Slide 22: 目次

Slide 23: 2021年3月期1Q時点での売上高・経常利益・純利益の推移

Slide 24: 2021年3月期1Q時点での営業利益・営業利益率の推移

Slide 25: これから①オンライン実演の取り組み

Slide 26: これから②販促映像

Slide 27: これから③デモカウのオムニチャネル戦略

Slide 28: 免責事項

Slide 1: 個人投資家様向け会社説明資料