Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項
事業計画及び成長可能性に関する事項 株式会社コパ・コーポレーション 証券コード：7689 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 1
Slide 2: 目次
目次 １．会社概要 ２．事業内容・業績・中長期の業績見通し ３．当社の強み・競争力の源泉 ４．事業計画・成長戦略 5.リスク情報 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 2
Slide 3: 目次
目次 １．会社概要 ２．事業内容・業績・中長期の業績見通し ３．当社の強み・競争力の源泉 ４．事業計画・成長戦略 5.リスク情報 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 3
Slide 4: コパ・コーポレーションとは
コパ・コーポレーションとは コパ・コーポレーションは 「実演販売」の文化を 清く正しく美しく継承します。 ー企業理念ー ① やさしさと感動を売って、笑顔と感謝を稼ぎ、みんなのための糧とします。 ② “1”にこだわって商ゐの王道を歩み、お客様と共に幸せになります。 ③ お客様を大切にし、お客様と共に清く正しく美しく成長します。 ④ 実演販売を商ゐの王道と考えて大切にし、その可能性を追求する総合商社 であり続けます。 ⑤ お客様と共に明るく元気で前向きな笑顔社会を目指します。 ⑥ 実演販売の精神を尊び、時代と共にその形を変え真にその商ゐを継承して 発展させます。 Copyright© Copa C
Slide 5: 会社概要
会社概要 ～株式会社コパ・コーポレーションは実演販売のできる販売元です～ 社 名 株式会社コパ・コーポレーション 設 立 1998年10月 代 表 者 代表取締役社長 吉村 泰助 本 社 東京都渋谷区恵比寿南2-23-7 従 業 員 数 37名 (2026年２月末日時点) 商品の卸売（BtoB事業） BtoB TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション 事 業 内 容 商品の小売（BtoC事業） TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション BtoC 実演販売士の役務提供等（BtoB事業） BtoB TV通販/ベンダー販売/イン
Slide 6: 沿革
沿革 （ 注 1 ） コパ・ コーポレーション所 属 の 実 演 販 売 士 が プレゼンターを 務 め 、 実 演 販 売 を 交 え な が ら 商 品 を 販 売 す る 顧 客 参 加 型 の イ ンターネット通 販 番 組 （ 注 2 ） 「 ワォ！の 王 様 」 に お い て ユーザーが 配 信 さ れ て い る 番 組 を 観 な が ら 、 リアルタイムに チャットで 参 加 で き る 動 画 配 信 システム Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 6
Slide 7: 目次
目次 １．会社概要 ２．事業内容・業績・中長期の業績見通し ３．当社の強み・競争力の源泉 ４．事業計画・成長戦略 5.リスク情報 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 7
Slide 8: 実演販売とは
実演販売とは 実演販売とは、顧客の目の前で実際に商品を使って見せて使用価値をアピールし、 購入を促す販売手法である。 実 ①能動的な需要を喚起させる 演 対象とする商品の使用方法、特徴、効果、利点等を消費者へ直接伝えることができる。 販 売 ②高い広告効果 売り場への営業ツールとしての機能も有する。 の 利 ③商品の企画から発売、販売まで携わることができる 点 売り場において消費者の動向を体感していることもあり、商品の目利き力を備えることができる。 「実 演 販 売 士」 自社役職員、社外の実演販売士(業務委託契約) Copyright© Copa Corporation Inc All ri
Slide 9: 事業系統図
事業系統図 実演販売関連事業として単一セグメントとし、6つの販売チャネルを有している。 実演販売とは、顧客の目の前で実際に商品を使って見せて使用価値をアピールし、購入を促す販売手法である。 実 ①能動的な需要を喚起させる 演 実演販売 ②高い広告効果 販 の利点 ③商品の企画から発売、販売まで携わることができる 売 士 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者
Slide 10: 事業系統図：TV通販(BtoB事業)
事業系統図：TV通販(BtoB事業) ・TV通販番組運営会社への商品の卸売 ・実演販売士による販促活動 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケット 売上
Slide 11: 事業系統図：ベンダー販売(BtoB事業)
事業系統図：ベンダー販売(BtoB事業) ・量販店等への商品の卸売 ・販促映像の提供や実演販売士による販促活動 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケッ
Slide 12: 事業系統図：インターネット通販(BtoC事業)
事業系統図：インターネット通販(BtoC事業) ・インターネットモールへ出店 ECサイト運営会社に手数料を支払い、 消費者と直接、商品のやり取りをする。 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ
Slide 13: 事業系統図：セールスプロモーション(BtoB事業)
事業系統図:セールスプロモーション(BtoB事業) クライアント様からの依頼に基づき、実 演 販 売 士 の 派 遣 や 、 動 画 制 作 ・ 出 演 を 行 う 。 当社以外の商品を実演 販売することにより、実演販売士の実力も向上する。 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による
Slide 14: 事業系統図：デモカウ(BtoC事業)
事業系統図：デモカウ(BtoC事業) 直営店舗にて直接消費者へ販売を行う 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケット 売上代金の回収 プロジェクトページ
Slide 15: 事業系統図：わくたん(BtoC事業)
事業系統図：わくたん(BtoC事業) ・ライブ配信型クラウドファンディングの手数料収入 ・自社プラットフォームにより直接消費者へ販売を行う 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対
Slide 16: 独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」
販売戦略 独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」 実演販売の強みは、販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく実演販売のノウハウで確保できる点である。実演販売により各販 売チャネルが有機的に結合することで売上を獲得している。この、実演販売士が新たに開拓した需要を各販売チャネルで回収して販 売量と利益を獲得する戦略のことを「3Dマーケティング販売戦略」と呼んでいる。 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 16
Slide 17: ブランド管理
ブランド管理 実演販売が開拓した需要を漏れなく回収するためにブランド管理を徹底すること で、値崩れの防止や、当社の広告効果への競合他社によるフリーライドの防止に繋 げている。 ブランド管理の徹底 値崩れ防止 ・ プライベートブランド化 ・ 独占販売契約 競合他社の フリーライド防止 実演販売のできる卸売りから実演販売のできる販売元へ Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 17
Slide 18: 業績
業績 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 18
Slide 19: 2027年２月期第２四半期累計 業績ハイライト
2027年２月期第２四半期累計 業績ハイライト ‣ 2023年２月期以来４期ぶりの中間会計期間での黒字化となりました。 2027年 2026年 ２月期２Ｑ ２月期２Ｑ （百万円） （2026年３月- （2025年３月- 前期比 2026年８月） 2025年８月） 売上高は減少したものの、売上 総利益率は改善。 販売管理費については、 売上高 1,052 1,136 △7.4% 第１四半期に引き続き適正化を すすめました。 営業利益 及び営業損失 15 △52 ー 販管費の抑制により、前期が中 間純損失△52百万円に対し当期 は中間純利益12百万円と64百万 円の改善となりました。 経常利益 及
Slide 20: 2027年２月期 販売チャネル別売上高サマリー
2027年２月期 販売チャネル別売上高サマリー 2027年 2026年 （百万円） 構成比 構成比 前年同期比 各チャネルの状況 ２月期２Ｑ累計 ２月期２Ｑ累計 主力商品の「ゴムポンつるつる」、「エアコンクリーナーAg消臭 TV通販 514 48.9% 556 48.9% △7.6% プラス」及び新商品のスキンケアライン「at DAISY ELEXIA」の 売上が好調に推移いたしましたが、大型販売企画が前年同期に比 べ減少したことにより、売上高は減少しました。 主力商品の「ゴムポンシリーズ」と夏季商材の「エアコンクリー ナーAg消臭プラス」「カビッシュトレール」が好調に推移しまし インターネッ
Slide 21: 販売チャネル別売上高構成比の変化
販売チャネル別売上高構成比の変化 2027年２月期２Ｑ 2026年２月期２Ｑ デモカウ セールスプロ わくたん セールスプロ デモカウ 1.98% モーション 0.44% モーション 1.75% わくたん 1.86% 1.24% 0.91% ベンダー販売 ベンダー販売 18.52% 17.64% TV通販 TV通販 48.97% 48.85% インターネット通販 インターネット通販 29.21% 28.57% Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 21
Slide 22: 売上高推移
売上高推移 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 22
Slide 23: 各段階利益・営業利益率の推移
各段階利益・営業利益率の推移 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 23
Slide 24: 中長期の業績見通し
中長期の業績見通し Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 24
Slide 25: 中長期の業績見通し
中長期の業績見通し 第25期（2023年2月期）以降は減収傾向が続き、第28期（2026年2月期）まで4期連続で営業損失を計上 第29期（2027年2月期）は売上高1,802百万円、営業利益1百万円と、営業黒字への転換を見込む 第30期以降は、TV通販・ネット・SP・店舗など複数チャネルでの営業強化により、増収と利益率改善を目指す 第32期（2030年2月期）は売上高2,155～2,516百万円、営業利益21.5～172百万円を見通す ※第29期以降は見通しの数値 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 25
Slide 26: 中長期の業績見通し - 前提条件 -
中長期の業績見通し - 前提条件 - Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 26
Slide 27: 目次
目次 １．会社概要 ２．事業内容・業績・中長期の業績見通し ３．当社の強み・競争力の源泉 ４．事業計画・成長戦略 5.リスク情報 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 27
Slide 28: 当社の強み・競争力の源泉：実演販売
当社の強み・競争力の源泉 当社の強み＝実演販売 経験と実績を兼ね備えた実演販売士を擁していることは 実演販売員 もちろん、その実演販売士を作り上げる育成システム 『売の極意塾』を構築していることが当社の強み 店頭販売にて 認定制 売上20万円を達成 実演販売士 さらに上位クラスの、 売るだけでなく商品企画ができる 実演販売士を実演アンカーマンと呼ぶ ９日間のプログラムにて「実演販売の基礎」「法令」「実践」 を学ぶことで論理的な構成で法令を遵守した実演口上を 作成する力を培い、実演販売員としてデビュー 実演販売士を組織的に擁していることが当社の競争力の源泉のひとつ。 Copyright© Cop
Slide 29: 当社の強み＝売れる商品企画力
当社の強み・競争力の源泉 当社の強み＝売れる商品企画力 実演口上を起点として開発した商品例 プロモーション計画 実演口上作成 商談 ＆ 実演内容の完成 を機に開発決定 発売 スパイダージェル 骨盤整隊カシャーン 99Tsukumo傘 リバイバルによって生まれたヒット商品例 実演販売士が過去に売ってきた実演トークと、 その魅せ方の集積というマーケティング情報によ り、 実演口上を起点として商品を開発。 過去に売れた昭和のヒット商品を現代版にブラッ シュアップしてリバイバルし、ヒット商品を生む ゴムポンつるつる パルスイクロス 超電水すいすい水 エアコンクリーナー こともできます。 Ag消臭プラス
Slide 30: 当社の強み・競合環境と競争優位性
当社の強み・競合環境と競争優位性 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 30
Slide 31: 市場環境 -卸売市場-
市場環境 -卸売市場- 卸売市場において、大手への販売額集中が進む中、中小企業には独自性の確保が不可欠。 当社では、実演販売という独自性を最大限に活かし、競争優位性を確立していくことに注力する。 参考：「中小企業白書_小規模企業白書 2025年版」 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 31
Slide 32: 市場環境 -ライブコマース市場-
市場環境 -ライブコマース市場- 拡大を続けるライブコマース市場にて、実演販売の強みを活かすことで、新たなビジネスチャンスの創出を目指す。 参考：「TikTok Shop日本市場白書_2025」 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 32
Slide 33: 目次
目次 １．会社概要 ２．事業内容・業績・中長期の業績見通し ３．当社の強み・競争力の源泉 ４．事業計画・成長戦略 5.リスク情報 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 33
Slide 34: 商品開発
商品開発 商品開発理念 1.目新しく、つい誰かに教えたくなるような商品（サービス）を提供する 2.オールシーズンを通じて生活が豊かになる商品（サービス）を提供する 商品に実演(卓)を導入し、 お客様（消費者）と直に触れることによって卓の品質は昇華される 店頭での実演販売の実施件数が復調 店頭実演を通し実演販売の品質を追求する Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 34
Slide 35: 商品開発：実演アンカーマンの育成
商品開発 引き続き実演アンカーマンの育成に注力 〈キャリアイメージ〉 強化 現在の主戦力 実演販バイト® 実演販売員 実演販売士 実演アンカーマン® 所定の基準をクリア -研修期間- 現場(デモカウ店舗や派遣 現場の他に展示会・イ 取引先様の営業窓口や 「売の極意塾」修了後、店舗 先小売店等)において、 ベント・動画出演等に メーカー様との商談を経て、 で当社の商品に触れながら “商ゐの王道”＝“対面販 従事。 実際に商品化していくプロ 商品知識を蓄えるとともに 売”を行うことで実演販売 時代と共に形を変える セスや流通について学ぶ。 実演販売の基礎を学ぶ。 の精神を醸成する。 実演販売を体現
Slide 36: 商品開発：40商品へ拡充
商品開発 FY25～FY28にかけて、商品開発数は継続的に増加し、40商品へと拡充しました。 今後は開発サイクルを維持しつつ、主力商品の創出にも注力してまいります。 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 36
Slide 37: 主力商品の創出①
主力商品の創出① Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 37
Slide 38: 主力商品の創出②
主力商品の創出② Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 38
Slide 39: 実演販売回数の最大化
実演販売回数の最大化 コロナ禍で激減した店頭実演は、 アフターコロナ期も本格復活には至らず、 限定的な実施にとどまりました。 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 39
Slide 40: ライブコマース市場への参入
ライブコマース市場への参入 ガチ検チャンネル gachiken_ch Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 40
Slide 41: プロモーション計画
プロモーション計画 従来のテレビ中心モデルから、統合プロモーションモデルへ 新しい統合プロモーションモデル SNS・ネット広告・テレビ露出・実演販売を連携し、認知から購買までを最大化 SNS（発信） ネット広告 テレビ露出 テレビ露出の認知効果を 同時期のプロモーションで最大化 ・情報発信・ファン形成 ・ターゲティング配信 ・番組露出・CM・特集 高まった認知を ・UGC／口コミ拡散 ・効果測定・最適化 ・高い認知効果 デジタル・実店舗・ECへ誘導し購買・リピートへ NEW 公式SNSライブ配信 テレビ通販 購入 出役として出演 テレビ通販 × オンエア直前 オンエア 購入へ誘導 マーケティン
Slide 42: 生成AIを活用したサービス展開
生成AIを活用したサービス展開 わくたんマーケット 実演ページの拡充 （2026年3月〜） ECでの実演体験を拡大 1 わくたんマーケットの主要商品ページでAIオンライン実演 を提供。対象商品の拡大と説明品質の向上を継続 直営店デモカウでもスマホで実演 2 商品カードのQRコードから実演ページを閲覧可能。多言 語チャットを搭載し、インバウンド顧客の購買体験を向上 実演LP生成エンジンを外部へ 3 実演LPを生成するエンジンを構築。 自社利用にとどまらず、広く外部に提供する展開を検討中 AIアバターが実演・質問対応する商品ページを約50商品に拡充し、一覧ページ を新設 実演販売 × AI で、E
Slide 43: 海外製品の直輸入による原価率の低減
海外製品の直輸入による原価率の低減 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 43
Slide 44: コスト構造の見直し
コスト構造の見直し 広告宣伝費の最適化およびSNS発信の強化 固定費の削減 ― AIによる業務の内製化 AI活用による主な内製化領域 ✓ 統合プロモーションモデルへ転換 ✓ Webコンテンツ制作 ✓ SNSマーケティングの内製化 ✓ 販促物のデザイン制作 ✓ 高効率な広告施策へ集中 ✓ 販促動画の制作 ✓ 従来広告の抑制 ✓ 管理部門業務の効率化 ✓ クロスメディア展開 ✓ 社内向け業務ツールの開発 成果 今後の取り組み 費用効率が向上し、営業利益改善の要因に AIエージェントを用いた業務の標準化へ 費用対効果を高め、効率的な事業運営を推進 Copyright© Copa Corporatio
Slide 45: 2027年２月期業績予想
2027年２月期業績予想 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 45
Slide 46: 2027年２月期業績予想
2027年２月期業績予想 （百万円） 2027年２月期予想 2026年２月期実績 （2026年3月-2027年2月） （2025年3月-2026年2月） 売上高 1,802 1,779 営業利益及び営業損失 1 △271 経常利益及び経常損失 2 △271 当期純利益及び当期純損失 1 △272 1株当たり 当期純利益及び当期純損失 0.54円 △91.85円 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 46
Slide 47: 目次
目次 １．会社概要 ２．事業内容・業績・中長期の業績見通し ３．当社の強み・競争力の源泉 ４．事業計画・成長戦略 5.リスク情報 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 47
Slide 48: 経営において認識される主なリスク
経営において認識される主なリスク リスク概要 発生時期 発生可能性 対応策 在庫リスクについて 消費者需要の減少により、顧客の所要数量が減少した場合には、 当社で取り扱う商品については、基本的に自ら仕入を行い、自 棚卸資産の評価減を実施する必要が生じるなど、当社の事業 社在庫として保有した上で販売を行っております。当社は商品 及び業績に重要な影響を及ぼす可能性があります。なお、当社 中 中 の仕入を行う際には、商品の販売動向や顧客の嗜好を考慮し、 が独占販売を行う商品において、仕入先から一定の売上高目 棚卸資産の適正管理に努めております。 標額を設定される場合があり、その場合、当該商品の仕入を
Slide 49: その他の事項
その他の事項 免責事項 ・ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。 ・ これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの 記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。 ・ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的 な国内および国際的な経済状況が含まれます。 今後の開示 ・当資料のアップデートは、本決算後の5月を目安として開示を行う予定です。 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 49