Slide 1: 2027年2月期 第2四半期 決算説明資料
株式会社コパ・コーポレーション 2027年２月期 第2四半期 決算説明資料 証券コード：7689 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved.
Slide 2: 目次
目次 １．2027年２月期 第２四半期業績ハイライト ２．事業内容と2027年２月期の取り組み ３．今後の成長戦略と2027年２月期業績予想 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 2
Slide 3: 目次
目次 １．2027年２月期 第２四半期業績ハイライト ２．事業内容と2027年２月期の取り組み ３．今後の成長戦略と2027年２月期業績予想 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 3
Slide 4: 2027年2月期第2四半期累計 業績ハイライト
2027年２月期第２四半期累計 業績ハイライト ‣ 2023年２月期以来４期ぶりの中間会計期間での黒字化となりました。 2027年 2026年 ２月期２Ｑ ２月期２Ｑ （百万円） （2026年３月- （2025年３月- 前期比 2026年８月） 2025年８月） 売上高は減少したものの、売上 総利益率は改善。 販売管理費については、 売上高 1,052 1,136 △7.4% 第１四半期に引き続き適正化を すすめました。 営業利益 及び営業損失 15 △52 ー 販管費の抑制により、前期が中 間純損失△52百万円に対し当期 は中間純利益12百万円と64百万 円の改善となりました。 経常利益 及
Slide 5: 2027年2月期第2四半期累計 PLサマリー
2027年２月期第２四半期累計 ＰＬサマリー ‣ 売上高は前期比7.4%減少、売上総利益は前期比5.6%減少 ‣ 販管費及び一般管理費は前期比18.6%減少 ‣ 前期は中間純損失△52百万円に対し当期は中間純利益12百万円と64百万円改善 （百万円） 2027年2月期２Q 構成比 2026年2月期２Q 構成比 前期比 （2026年3月-2026年８月） （2025年3月-2025年８月） 売上高 1,052 100.0% 1,136 100.0% △7.4% 売上原価 632 60.0% 690 60.8% △8.5% 売上総利益 420 40.0% 445 39.2% △5.6% 販管費及び
Slide 6: 販管費の抑制
販管費の抑制 ‣ 販管費は前年同期比81.4%まで抑制。 販売費および一般管理費内訳 （百万円） 2027年２月期２Ｑ 2026年２月期２Ｑ 増減額 （2026年３月-2026年８月） （2025年３月-2025年８月） 405 497 △92 内) 販売費 155 169 △14 一般管理費 107 148 △41 人件費 141 179 △38 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 6
Slide 7: 2027年2月期第2四半期累計 BSサマリー
2027年２月期第２四半期累計 ＢＳサマリー ‣ 売掛金が増加した一方で現金及び預金・棚卸資産が減少したことで流動資産が減少 ‣ 買掛金・未払金の減少により流動負債が減少 （百万円） 2027年２月期２Ｑ 2026年２月期２Ｑ 前期比 （2026年８月末） （2025年８月末） 流動資産 1,099 1,144 △3.9% 固定資産 7 7 2.2% 資産合計 1,107 1,152 △3.9% 流動負債 139 187 △25.9% 固定負債 188 196 △4.2% 負債合計 327 384 △14.8% 純資産合計 779 767 1.6% 負債・純資産合計 1,107 1,152 △
Slide 8: 2027年2月期2Q販売チャネル別売上高サマリー
2027年２月期２Ｑ販売チャネル別売上高サマリー 2027年 2026年 （百万円） 構成比 構成比 前年同期比 各チャネルの状況 ２月期２Ｑ累計 ２月期２Ｑ累計 主力商品の「ゴムポンつるつる」、「エアコンクリーナーAg消臭 TV通販 514 48.9% 556 48.9% △7.6% プラス」及び新商品のスキンケアライン「at DAISY ELEXIA」の 売上が好調に推移いたしましたが、大型販売企画が前年同期に比 べ減少したことにより、売上高は減少しました。 主力商品の「ゴムポンシリーズ」と夏季商材の「エアコンクリー ナーAg消臭プラス」「カビッシュトレール」が好調に推移しまし インターネ
Slide 9: 販売チャネル別売上高構成比の変化
販売チャネル別売上高構成比の変化 2027年２月期２Ｑ 2026年２月期２Ｑ デモカウ セールスプロ わくたん セールスプロ デモカウ 1.98% モーション 0.44% モーション 1.75% わくたん 1.86% 1.24% 0.91% ベンダー販売 ベンダー販売 18.52% 17.64% TV通販 TV通販 48.97% 48.85% インターネット通販 インターネット通販 29.21% 28.57% Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 9
Slide 10: 目次
目次 １．2027年２月期 第２四半期業績ハイライト ２．事業内容と2027年２月期の取り組み ３．今後の成長戦略と2027年２月期業績予想 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 10
Slide 11: 事業内容
事業内容 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 11
Slide 12: 会社概要
会社概要 ～株式会社コパ・コーポレーションは実演販売のできる販売元です～ 社 名 株式会社コパ・コーポレーション 設 立 1998年10月 代 表 者 代表取締役社長 吉村 泰助 本 社 東京都渋谷区恵比寿南2-23-7 従 業 員 数 37名 (2026年２月末日時点) 商品の卸売（BtoB事業） BtoB TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション 事 業 内 容 商品の小売（BtoC事業） TV通販/ベンダー販売/インターネット通販/デモカウ/セールスプロモーション BtoC 実演販売士の役務提供等（BtoB事業） BtoB TV通販/ベンダー販売/イン
Slide 13: 事業系統図
事業系統図 実演販売関連事業として単一セグメントとし、６つの販売チャネルを有している。 実演販売とは、顧客の目の前で実際に商品を使って見せて使用価値をアピールし、購入を促す販売手法である。 実 ①能動的な需要を喚起させる 演 実演販売 ②高い広告効果 販 の利点 ③商品の企画から発売、販売まで携わることができる 売 士 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者
Slide 14: 事業系統図 TV通販
事業系統図 ・TV通販番組運営会社への商品の卸売 ・実演販売士による販促活動 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケット 売上代金の回収 プロジェクトペ
Slide 15: 事業系統図 ベンダー販売
事業系統図 ・小売店等への商品の卸売 ・販促映像の提供や実演販売士による販促活動 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケット 売上代金の回収 プロジェク
Slide 16: 事業系統図 インターネット通販
事業系統図 インターネットモールへ出店 ECサイト運営会社に手数料を支払い、 消費者と直接、商品のやり取りをする 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケ
Slide 17: 事業系統図 セールスプロモーション
事業系統図 クライアント様からの依頼に基づき、実 演 販 売 士 の 派 遣 や 、 動 画 制 作 ・ 出 演 を 行 う 。 当社以外の商品を実演 販売することにより、実演販売士の実力も向上する 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロ
Slide 18: 事業系統図 デモカウ
事業系統図 直営店舗にて直接消費者へ販売を行う 実 演 販 売 士 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケット 売上代金の回収 プロジェクトページ作成/
Slide 19: 事業系統図 わくたん
事業系統図 ・ライブ配信型クラウドファンディングの手数料収入 ・自社プラットフォームにより直接消費者へ販売を行う 当社 商品の卸 商品の販売 TV通販番組 TV通販 運営会社 売上代金の回収 売上代金の回収 発注 商品の卸 商品の販売 ベンダー販売 小売業者 （ベンダー） 売上代金の回収 売上代金の回収 手数料等の支払い 大手ECサイト 商品の販売 消 商品の仕入 インターネット 消費者 通販 運営会社 費 売上代金の回収 売上代金の回収 者 仕入先 実演販売士による役務の提供 セールス プロモーション プロモーション 依頼主 売上代金の回収 デモカウ 商品の販売 対価の支払い わくたんマーケ
Slide 20: 独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」
販売戦略 独自の販売戦略「3Dマーケティング販売戦略」 実演販売の強みは、販売力を特定の取扱商品に依存するのではなく実演販売のノウハウで確保できる点である。実演販売により各販 売チャネルが有機的に結合することで売上を獲得している。この、実演販売士が新たに開拓した需要を各販売チャネルで回収して販 売量と利益を獲得する戦略のことを「3Dマーケティング販売戦略」と呼んでいる。 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 20
Slide 21: 当社の強み：実演販売で唯一の上場企業
当社の強み：実演販売で唯一の上場企業 当社の強み＝実演販売 経験と実績を兼ね備えた実演販売士を擁していることは 実演販売員 もちろん、その実演販売士を作り上げる育成システム 『売の極意塾』を構築していることが当社の強み 店頭販売にて 認定制 売上20万円を達成 実演販売士 さらに上位クラスの、 売るだけでなく商品企画ができる 実演販売士を実演アンカーマンと呼ぶ ９日間のプログラムにて「実演販売の基礎」「法令」「実践」 を学ぶことで論理的な構成で法令を遵守した実演口上を 作成する力を培い、実演販売員としてデビュー 実演販売士を組織的に擁していることが当社の競争力の源泉のひとつ。 Copyrigh
Slide 22: 当社の強み・競争力の源泉
当社の強み・競争力の源泉 当社の強み＝売れる商品企画力 実演口上を起点として開発した商品例 プロモーション計画 実演口上作成 商談 ＆ 実演内容の完成 を機に開発決定 発売 スパイダージェル 骨盤整隊カシャーン 99Tsukumo傘 リバイバルによって生まれたヒット商品例 実演販売士が過去に売ってきた実演トークと、 その魅せ方の集積というマーケティング情報により、 実演口上を起点として商品を開発。 過去に売れた昭和のヒット商品を現代版にブラッ シュアップしてリバイバルし、ヒット商品を生むこ ともできます。 ゴムポンつるつる パルスイクロス 超電水すいすい水 エアコンクリーナー Ag消臭プラス
Slide 23: 2027年2月期の取り組み
2027年２月期の取り組み Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 23
Slide 24: 新商品の販売定着が利益率改善に貢献
新商品の販売定着が利益率改善に貢献 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 24
Slide 25: 主力商品の創出①
主力商品の創出① Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 25
Slide 26: 主力商品の創出②
主力商品の創出② Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 26
Slide 27: コスト構造の見直し
コスト構造の見直し 広告宣伝費の最適化およびSNS発信の強化 固定費の削減 ― AIによる業務の内製化 AI活用による主な内製化領域 ✓ 統合プロモーションモデルへ転換 ✓ Webコンテンツ制作 ✓ SNSマーケティングの内製化 ✓ 販促物のデザイン制作 ✓ 高効率な広告施策へ集中 ✓ 販促動画の制作 ✓ 従来広告の抑制 ✓ 管理部門業務の効率化 ✓ クロスメディア展開 ✓ 社内向け業務ツールの開発 成果 今後の取り組み 費用効率が向上し、営業利益改善の要因に AIエージェントを用いた業務の標準化へ 費用対効果を高め、効率的な事業運営を推進 Copyright© Copa Corporatio
Slide 28: 店頭実演販売の拡大
店頭実演販売の拡大 コロナ禍で激減した店頭実演は、 アフターコロナ期も本格復活には至らず、 限定的な実施にとどまりました。 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 28
Slide 29: ライブコマース市場への参入
ライブコマース市場への参入 ガチ検チャンネル gachiken_ch Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 29
Slide 30: 目次
目次 １．2027年２月期 第２四半期業績ハイライト ２．事業内容と2027年２月期の取り組み ３．今後の成長戦略と2027年２月期業績予想 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 30
Slide 31: 今後の成長戦略
今後の成長戦略 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 31
Slide 32: 商品開発
商品開発 商品開発理念 1.目新しく、つい誰かに教えたくなるような商品（サービス）を提供する 2.オールシーズンを通じて生活が豊かになる商品（サービス）を提供する 商品に実演(卓)を導入し、 お客様（消費者）と直に触れることによって卓の品質は昇華される 店頭での実演販売の実施件数が復調 店頭実演を通し実演販売の品質を追求する Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 32
Slide 33: 商品開発
商品開発 FY25～FY28にかけて、商品開発数は継続的に増加し、40商品へと拡充しました。 今後は開発サイクルを維持しつつ、主力商品の創出にも注力してまいります。 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 33
Slide 34: 生成AIを活用したサービス展開
生成AIを活用したサービス展開 わくたんマーケット 実演ページの拡充 （2026年3月〜） ECでの実演体験を拡大 1 わくたんマーケットの主要商品ページでAIオンライン実演 を提供。対象商品の拡大と説明品質の向上を継続 直営店デモカウでもスマホで実演 2 商品カードのQRコードから実演ページを閲覧可能。多言 語チャットを搭載し、インバウンド顧客の購買体験を向上 実演LP生成エンジンを外部へ 3 実演LPを生成するエンジンを構築。 自社利用にとどまらず、広く外部に提供する展開を検討中 AIアバターが実演・質問対応する商品ページを約50商品に拡充し、一覧ページ を新設 実演販売 × AI で、E
Slide 35: プロモーションの最適化
プロモーションの最適化 従来のテレビ中心モデルから、統合プロモーションモデルへ 新しい統合プロモーションモデル SNS・ネット広告・テレビ露出・実演販売を連携し、認知から購買までを最大化 SNS（発信） ネット広告 テレビ露出 テレビ露出の認知効果を 同時期のプロモーションで最大化 ・情報発信・ファン形成 ・ターゲティング配信 ・番組露出・CM・特集 高まった認知を ・UGC／口コミ拡散 ・効果測定・最適化 ・高い認知効果 デジタル・実店舗・ECへ誘導し購買・リピートへ NEW 公式SNSライブ配信 テレビ通販 購入 出役として出演 テレビ通販 × オンエア直前 オンエア 購入へ誘導 マーケテ
Slide 36: 海外製品の直輸入による原価率の低減
海外製品の直輸入による原価率の低減 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 36
Slide 37: 2027年2月期業績予想
2027年２月期業績予想 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 37
Slide 38: 2027年2月期業績予想
2027年２月期業績予想 （百万円） 2027年２月期予想 2026年２月期実績 （2026年3月-2027年2月） （2025年3月-2026年2月） 売上高 1,802 1,779 営業利益及び営業損失 1 △271 経常利益及び経常損失 2 △271 当期純利益及び当期純損失 1 △272 1株当たり 当期純利益及び当期純損失 0.54円 △91.85円 Copyright© Copa Corporation Inc All rights reserved. 38
Slide 39: 免責事項
免責事項 • 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を 含みます。 • これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくもの であり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んで おります。 • それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通 貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。 • なお、本資料は投資勧誘を目的としたものではありません。実際の投資の際 は、当情報に全面的に依拠することなく、皆様ご自身のご判断でお願い申し 上げします。 Copyright© Copa Corporat