Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q2 FY2026 Earnings Presentation
64 slides from Sansan's earnings presentation, Jan 14, 2026
Slide 1: 2026年5月期 第2四半期 決算説明資料
2026年5月期 第2四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2026年1月14日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2026年5月期 第2四半期実績 2 通期業績見通し 3 生成AI時代の成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 2
Slide 4: 目次
目次 1 2026年5月期 第2四半期実績 2 通期業績見通し 3 生成AI時代の成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 第2四半期累計実績ハイライト
1 2026年5月期 第2四半期実績 第2四半期累計実績ハイライト 売上高は堅調な成長 売上高は前年同期比26.5％増 ARR (1)は同23.4％増の45,912百万円 調整後営業利益 (2)は大幅増益し、上期の過去最高益を達成 調整後営業利益は前年同期比265.2％増 第2四半期3か月の調整後営業利益率は、四半期ベースで過去最高水準の18.7％ 経理AX (3)サービス「Bill One」の高成長が継続 「Bill One」売上高は、前年同期比41.3％増 MRR (4)の四半期純増額は、前期の第3四半期を底に連続で拡大し、第2四半期3か月での新規受注額も過去最高を記録 (1) Annua
Slide 6: 経営成績の概況
1 2026年5月期 第2四半期実績 経営成績の概況 売上高は前年同期比25.1%増収、調整後営業利益は294.0%増と大幅増益 経常利益以下の段階利益も大幅に増益 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 10,473 13,098 +25.1% 25,381 +26.5% 売上総利益 9,027 11,555 +28.0% 22,348 +28.9% 売上総利益率 86.2% 88.2% +2.0pt 88.0% +1.5pt 経 調整後営業利益 620 2,446 +294.0% 3,02
Slide 7: 調整後営業利益の増減要因
1 2026年5月期 第2四半期実績 調整後営業利益の増減要因 各種費用の売上高比率が低下したことから、調整後営業利益は大幅に増益 売上原価率は前年同期比2.0pt低下、人件費率は同3.3pt低下、広告宣伝費率は同1.4pt低下、地代家賃・移転関連費用は同3.5pt低下 売上高～調整後営業利益の状況 （百万円） 前年同期 2025年5月期 Q2実績 2026年5月期 Q2実績 増減額 増減率 売上高 10,473 13,098 +2,624 +25.1% 売上原価 1,446 1,542 +96 +6.6% 人件費 4,053 4,631 +577 +14.3% 広告宣伝費 1,260 1,3
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2026年5月期 第2四半期実績 セグメント別実績の概況 両セグメントとも売上高が堅調に推移し、調整後営業利益が大幅増益 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 連結 10,473 13,098 +25.1% 25,381 +26.5% Sansan／Bill One事業 9,089 11,435 +25.8% 22,371 +26.1% 売 上 Eight事業 1,284 1,624 +26.5% 2,921 +36.8% 高 その他 131 99 -24.6% 208 -13.8% 調整額 -
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2026年5月期 第2四半期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は、「Sansan」の堅調な成長と「Bill One」の高成長継続により、前年同期比25.8%の増収 調整後営業利益は、「Bill One」の赤字額が大幅に縮小したことで、調整後営業利益率20.1%と四半期での過去最高利益率を達成 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 9,089 11,435 +25.8% 22,371 +26.1% 「Sansan」 6,468 7,687 +18.8% 15,181 +
Slide 10: 「Sansan」：主要指標の状況
1 2026年5月期 第2四半期実績 「Sansan」：主要指標の状況 営業体制の強化等に伴い、契約件数、契約当たり月次ストック売上高ともに堅調に成長 解約率は、前年同期比0.14pt増の0.53%となり、1%未満の低水準を維持 「Sansan」売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） 「Sansan」その他 （件） 契約件数 「Sansan」ストック 契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」ストック売上高比率 ¥12,000 11,435 ¥248,000 11,069 94.0% 94.9% 94.
Slide 11: 「Bill One」：主要指標の状況
1 2026年5月期 第2四半期実績 「Bill One」：主要指標の状況 2025年11月末のARRは、前年同期比37.3％増の12,838百万円、MRRの四半期純増額は前期の第3四半期を底に連続で拡大 有料契約件数は好調に成長、有料契約当たり月次ストック売上高、解約率は前年同期と同水準で推移 「Bill One」MRR 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次ストック売上高 有料契約当たり ARR MRR 有料契約件数 月次ストック売上高 4,599 20
Slide 12: Eight事業の概況
1 2026年5月期 第2四半期実績 Eight事業の概況 BtoBサービスの堅調な成長により、売上高は前年同期比26.5％増 調整後営業利益は、前年同期比336.9％増と大幅に増益 2025年5月期 2026年5月期 （ご参考）2026年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 1,284 1,624 +26.5% 2,921 +36.8% BtoCサービス 98 110 +11.6% 218 +12.2% BtoBサービス 1,185 1,514 +27.7% 2,703 +39.3% Eight 事業 調整後営業利益 44 193 +336.9
Slide 13: 目次
目次 1 2026年5月期 第2四半期実績 2 通期業績見通し 3 生成AI時代の成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 12
Slide 14: 業績見通し
2 通期業績見通し 業績見通し 第2四半期までの実績は、売上高、調整後営業利益ともに通期業績見通しに対して順調に進捗 期初に公表した業績見通しに修正なし 2025年5月期 2026年5月期 (1) （百万円） 通期実績 前年同期比 通期見通し 前年同期比 売上高 43,202 +27.5% 52,707～54,003 +22.0%～+25.0% Sansan／Bill One事業 37,785 +26.2% 45,720～47,232 +21.0%～+25.0% 業 「Sansan」 26,766 +16.9% 30,781～31,316 +15.0%～+17.0% 績 見 「Bill One
Slide 15: 中期財務方針
2 通期業績見通し 中期財務方針 2027年5月期までの3年間の売上高の年平均成長率（CAGR）は、22%～27%を目指す 2027年5月期における調整後営業利益率は、18%～23%を見込む 中期財務方針 （百万円） 売上高 売上高 調整後営業利益率 調整後営業利益率 CAGR 22%～27% 65,000 61,518～69,396 50.0% 長期的な 52,707～54,003 45.0% 調整後営業利益率 55,000 40.0% 45,000 43,202 35.0% 30% 以上 35,000 33,878 30.0% 25.0% 25,000 18%～23% 20.0% 13.0
Slide 16: 目次
目次 1 2026年5月期 第2四半期実績 2 通期業績見通し 3 生成AI時代の成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 15
Slide 17: 生成AI時代における当社の構造的競争優位性
3 生成AI時代の成長戦略 生成AI時代における当社の構造的競争優位性 ビジネスにおいて生成AIは、企業活動に紐づく一次情報が存在して初めて大きな価値を発揮 当社サービスは、生成AIが大きな価値を発揮する前段階に位置する一次情報を取り扱う構造を保有 生成AIが大きな価値を発揮する“前段階”に位置する工程 生成AIが大きな 価値を発揮する工程 企業活動 発生した一次情報の取得 データ化 高度なデータ活用 営業や経理、法務といった 機械学習AI + ルール +人 • 新たな事業機会の創出 ビジネス活動 のチェックによる正確な • 業務プロセス改善によ データ化（構造化・正規化） る生産性向上 接点
Slide 18: 当社サービスが一次情報を必然的に取得できる理由
3 生成AI時代の成長戦略 当社サービスが一次情報を必然的に取得できる理由 当社サービスを利用するユーザーの目的は、日常業務で発生する課題や非効率の解消 その業務効率化プロセスに深く組み込まれることで、当社サービスは一次情報を必然的かつ継続的に取得 営業 経理 法務 煩雑な顧客情報管理 煩雑な請求情報管理 煩雑な契約情報管理 （名刺の手入力・アナログ管理） （紙・PDFの分散受領・手入力） （紙・電子契約の混在、分散管理） ユーザーの 不透明な接点情報 確認作業が多発する処理状況 不透明な契約状況 （いつ、誰と、どのような接点か） （入力ミスや承認確認による追加工数） （更新期限・契約条件の把
Slide 19: 一次情報のデータ化に必要な技術
3 生成AI時代の成長戦略 一次情報のデータ化（構造化・正規化）に必要な技術 正確性が求められるデータ化領域では、ルールに忠実に従い、正解データに基づいて判断できる機械学習AIが中核の役割 生成AIのみで同水準の正確性を担保したデータ化を実現することは構造的に困難 一次情報のデータ化と技術の役割 生成AI 組み合わせることでデータ化プロセスの 大規模事前学習による要約・推論・補完 効率化が可能な補助的な技術 生成AI以前の機械学習AI (1) 機械学習モデルによる抽出・判定 正確なデータ化に必須な技術 ルール ルールベースによるロジック判定 (1) 画像認識技術・自然言語処理技術 © Sans
Slide 20: 当社の一次情報をデータ化する技術
3 生成AI時代の成長戦略 当社の一次情報（アナログ情報）をデータ化する技術 機械学習AIと人を組み合わせた、正確性とスピードを担保する独自のデータ化オペレーションを確立 長年の運用で磨き上げた技術やノウハウを基盤に独自の生成AIを開発し、プロセスのさらなる効率化を実現 当社の高度なデータ化を支える要素 大量の一次情報 生成AI以前の機械学習AI 生成AI 正規化・構造化された （アナログ情報） NineOCR Viola データベース 名刺の読み取りに特化した ビジネスドキュメントのデータ化に 独自OCR 特化した独自生成AI 生成AI以前の 機械学習AI 人 人による手入力での補完 画像処
Slide 21: ビジネスデータベース「Sansan」の進化
3 生成AI時代の成長戦略 ビジネスデータベース「Sansan」の進化 「Sansan」は、外部とのさまざまな接点情報に加え、営業活動の文脈そのものも一次情報として取得 一次情報の質と量を高め続けながら、生成AI活用を組み合わせたさらなる利用価値を提供 一次情報の取得 生成AI活用による新たな利用価値の提供 データ化＋高品質化 名刺 スキャン メール 「Sansan MCPサーバー」 メール連携 電話 データの正規化・構造化 230万件超の企業情報の付加 「Sansan AIエージェント」 音声入力 商談履歴・メモ © Sansan, Inc. 20
Slide 22: 経理AXサービス「Bill One」の進化
3 生成AI時代の成長戦略 経理AXサービス「Bill One」の進化 「Bill One」は、請求書をはじめとした経理業務の最上流で発生する一次情報を取得 一次情報の高度なデータ化を起点に、AIを積極的に活用しながら経理プロセス全体の自動化を加速 請求書受領の場合 一次情報の取得 業務プロセスの自動化を加速 受領・振り分け データ化 起票・照合 承認 証憑保管 正確なデータ化 伝票起票を自動化する 「AI自動起票」 正確なデータを基に 紙・電子を問わず、あらゆる 紙・電子問わず ルールベースで 請求書をオンラインで受領 言語理解研究所との 保管作業がなくなる 定型的な確認作業を自動化 共同開
Slide 23: ビジネスインフラへ
3 生成AI時代の成長戦略 ビジネスインフラへ 一次情報の取得・データ化・活用を通じて、生成AI時代における強固な成長基盤を確立 各サービスの連関を深めながら、企業活動の起点から意思決定までを支えるビジネスインフラを目指す ビジネスインフラへ 法人向け 個人向け ビジネスデータベース 経理AXサービス 取引管理サービス 名刺アプリ データクオリティマネジメント © Sansan, Inc. 22
Slide 24: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 25: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 26: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 25
Slide 27: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み (1) 2020年5月期～ ビジネス領域の拡大 2025年5月期 連結売上高 2020年5月期 東京証券取引所マザーズに上場 43,202百万円 経理AXサービス「Bill One」を提供開始 2013年～2019年5月期 2021年5月期 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 大型資金調達による 2022年5月期 2008年～2012年5月期 投資の強化 取引管理サービス「Contract One」を提供開始 東京証券取引所プライム市場に移行 2013年～2019年5月期 累計100億円を超える資金調達を実施 2025年5月期 「Bill One経費」「Bil
Slide 28: 働き方を変えるAXサービス
グループ概要 働き方を変えるAXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるAX（AIトランスフォーメーション）サービス」を提供 働き方を変えるAXサービス 法人向け 個人向け ビジネスデータベース 経理AXサービス 取引管理サービス 名刺アプリ データクオリティマネジメント © Sansan, Inc. 27
Slide 29: 「アナログからデジタル」に着目したSaaS
グループ概要 「アナログからデジタル」に着目したSaaS 紙をはじめとしたアナログな業務フローが残っていることで、デジタル化による大きな効率化の余地があることに注目 さまざまなアナログ情報をスピーディかつ正確にデータ化し、業務の生産性の向上やデータ活用による利便性を提供 接点情報 名刺 請求書／領収書 契約書 アナログ情報をテクノロジーと 人力の組み合わせで正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック © Sansan, Inc. 28
Slide 30: 主要サービスの開始時期
グループ概要 主要サービスの開始時期 2008年5月期に創業し、「Sansan」の提供を開始 その後も複数のサービスを創出し、2020年に提供を開始した「Bill One」が急速なスピードでの成長を実現 2008年 2012年 2020年 2022年 2025年 (1) 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 (1) グラフは、各サービスの売上高を積み上げたもの。主要サービスの売上比率は、Sansan：62％ Bill One：23％ Eight：12％ © Sansan, Inc. 29
Slide 31: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメント (1) で構成 全体に占める売上高比率 (2) 主なサービス 「Sansan」 60% ビジネスデータベース データクオリティマネジメント Sansan／ Bill One 「Bill One」 25% 経理AXサービス 事業 その他 3% 取引管理サービス AIインターフェース BtoCサービス 1% 個人向け名刺管理サービス Eight事業 法人向け名刺管理サービス BtoBサービス 11% ビジネスイベントサービス イベント書き起こしサービス 採用関連サービス (1) 報告セグメント外
Slide 32: 追い風となる市場環境
グループ概要 追い風となる市場環境 AI関連市場は急速な成長が見込まれる グローバルAX市場 (1) 国内AIシステム市場 (2) （十億ドル） （十億円） +954.1十億ドル + 2,846.1十億円 1,275.99 4,187.3 1,341.2 321.89 2024年度 2029年度 2024年度 2029年度 実績 予想 実績 予測 (1)「Artificial Intelligence(AI) in Digital Transformation Global Market Report 2025」The Business Research Company (2)「国内AIシステ
Slide 33: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所在地 本社（東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F） 拠 点 支店：大阪、福岡、愛知 サテライトオフィス：徳島、京都、新潟 本社 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Global Development Center, Inc.（フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ） ログミー株式会社 ナインアウト株式会社 株式会社言語理解研究所 代 表
Slide 34: 従業員数
グループ概要 従業員数 連結従業員数 人員構成 (1) （人） 2,266 2,235 1,899 その他 1,399 Eight事業 1,205 2,266人 Sansan／Bill One事業 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 5月期Q2末 (1) 2025年11月30日時点 © Sansan, Inc. 33
Slide 35: 費用計上未済のストックオプションについて
グループ概要 費用計上未済のストックオプションについて 発行済ストックオプションの権利行使期間・権利行使条件・株式数 発行済ストックオプション 権利行使期間 権利行使条件 (1) 株式数 (2) 費用計上の状況 2025年7月14日～ 2024年5月期第1四半期～ 第10回 株価条件付ストックオプション 3,987円 90,300株 2033年7月13日 （計上中） 2023年発行 2026年8月30日～ 2024年5月期第1四半期～ 第12回 株価条件付ストックオプション 2,344円 144,800株 2033年8月29日 （計上中） 2026年7月12日～ 2025年5月期第1四半期～
Slide 36: 各種費用の対売上高比率
グループ概要 各種費用の対売上高比率 売上高に対する各種費用の割合 (1)（売上原価・R＆D (2) ・S＆M (3) ・G＆A (4) ） 売上原価 G&A S&M R&D R&D S&M 売上原価 G&A 120.0% 100.0% 12.3% 12.3% 14.4% 14.9% 13.4% 80.0% 16.7% 19.5% 19.9% 18.0% 17.9% 60.0% 44.5% 43.5% 39.7% 40.0% 39.6% 40.6% 20.0% 22.0% 20.9% 22.1% 21.4% 19.5% 0.0% 2021年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2022年
Slide 37: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 38: 「Sansan」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス概要 人物や企業、活動に関する情報を、全社で共有できるデータベースを構築 「Sansan」を活用することで、ビジネス機会の最大化による売上拡大と生産性の向上によるコスト削減を実現 ビジネスデータベース 接点情報 AIソリューション ・Sansan MCPサーバー 生成AI 名刺情報 企業情報 ・Sansan AIエージェント 名刺 契約情報 Sansan Data Hub 外部サービス 活動情報 人物情報 商談のメモ （音声入力） デジタル名刺ソリューション © Sansan, Inc. 37
Slide 39: 「Sansan」：データベースの搭載情報
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：データベースの搭載情報 230万件を超える最新の企業情報 事業の概要や資本金、従業員数、売上高等のさまざまな情報を搭載 拠点情報 契約情報 (1) 企業動向情報 企業情報 本社だけでなく 顧客と取り交わした 企業の最新動向や 国内の支店や支社の情報 契約内容の情報 導入しているITサービスの情報 役職者情報 リスク情報 公開されている20万件の役職者情報 連携先の外部ベンダーが保有する取引リスク情報 (1) 別途「Contract One」の契約が必要 © Sansan, Inc. 38
Slide 40: 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 2026年5月期 前年同期末比 従業員数別 企業規模 Q2末 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 12.3% 43% + 21.2% 40% + 22.3% 17% 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 (1)「Sansan」のMRRを基に作成（未監
Slide 41: 「Sansan」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーン (1) を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加が上回った状態のこと (2)「Sansan」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 40
Slide 42: 「Sansan」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 盤石な顧客基盤 2024年売上高シェア (1) 85.8% (1) 「営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2026」（2026年1月シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 41
Slide 43: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 「Sansan」 「Sansan」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 20.1% （+1.8pt） 6.3% （+0.8pt） 数十倍の 100人～999人 5.3% （+0.4pt） 4.9% （+0.6pt） 利用者の拡大余地 99人以下 0.3% （－） 2.1% （+0.2pt） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済セン
Slide 44: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：料金プラン 従業員規模等に応じた固定費用をベースに、利用機能によって異なる3つのエディションを用意 従業員規模（または契約ID数）に応じた費用 Lite Standard Enterprise 基本機能 （エディション） Lite Standard 固定費用 （「Sansan」ストック売上高） 名刺管理機能 ＋ ＋ ビジネスデータベース機能 高度なセキュリティ機能 オプション機能 高度なデータ活用を可能とするオプション機能等の費用 初期導入 ライセンス費用の12か月分（または契約ID数に応じた費用） その他費用 （「Sansan」その他売上
Slide 45: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：サービス概要 請求書、経費精算、債権管理といった全社に関係する証憑が必要な業務のAXを実現 全社に関係する証憑が必要な業務 請求書（受領） 領収書 請求書（発行） 請求書受領から、月次決算を加速する 立替経費をなくし、月次決算を加速する リアルタイム入金消込で、現場を強くする 費用 売上 証憑が関係する業務プロセスを根底から変え、組織全体の生産性向上を実現 © Sansan, Inc. 44
Slide 46: 「Bill One請求書受領」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One請求書受領」の概要 あらゆる形式の請求書をオンラインで受領可能にし、正確なデータ化を通じて請求書業務のAXを促進 「Bill One」の導入により、さまざまな法改正等へのスムーズな対応や月次決算早期化を実現 受け取り 入力 処理業務 管理・保管 取引先 郵送 代理受領 ／代理スキャン 営業部門担当者 メール添付 ダウンロード方式(1) 営業部門担当者 代理ダウンロード Peppol 経理 アップロード 総務部門担当者 インボイスネットワーク ①請求書の集約 ②正確・迅速なデータ化 ③業務プロセスが変わる あらゆる請求書
Slide 47: 「Bill One経費」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One経費」の概要 「Bill Oneビジネスカード」の導入により、立替経費に伴う課題を解決 社員の金銭的負担を軽減しながら、経費精算業務の効率化やコスト削減を実現 (1) 「Bill One」上で 結果を確認し、処理 カードを発行し、決済 証憑をデータ化し 利用明細を即時に反映 自動照合 リアルカード カード利用直後に 適格請求書の要件を 証憑提出を自動で依頼 自動で判定 スマホでの証憑アップロードも可能 バーチャルカード カード管理者 ①カードの一元管理 ②セキュリティ対策 ③利用明細と証憑の自動突合 ④システム上で対応
Slide 48: 「Bill One債権管理」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One債権管理」の概要 リアルタイムに債権状況を可視化し、債権管理プロセスを一元化 入金情報と債権情報を100%マッチングすることで根本的な課題を解決 販売管理 債権管理 会計管理 メール CSV API CSV API (1) データの データの 基幹システム／ 取り込み 連携 基幹システム／ 販売管理システム 郵送 会計システム 在庫管理／受注管理から 会計情報として集計 請求データを確定 請求業務 リアルタイム入金消込 未入金管理 ① リアルタイム入金消込 ② 債権管理情報を一元管理 ③ 債権管理業務の集約 入金と債権
Slide 49: 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Bill One」企業規模別の収入構成 (1) 2026年5月期 前年同期末比 従業員数別 企業規模 Q2末 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 24% 31.1% + 52% 38.5% + 24% 43.3% 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 Q2末 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査）
Slide 50: 「Bill One」：Net Revenue Retention
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーンを実現 「Bill One」サービス開始時期別の収入構成 (1) （ストック収入） 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 49
Slide 51: 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング 業種業態を問わず、さまざまな企業利用が拡大 クラウド請求書受領サービス市場において、売上高シェアNo.1を獲得 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 盤石な顧客基盤 2024年売上高シェア その他 C社 49.0% B社 A社 (1) デロイトトーマツミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） © Sansan, Inc. 50
Slide 52: 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模 日本国内だけでも大きな開拓余地が存在 「Bill One」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） 1,000人以上 6.1% （+1.4pt） 数十倍の 100人～999人 3.3% （+0.8pt） 利用企業の拡大余地 99人以下 0.1% （－） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2026年5月期第2四半期末における「Bill One」の契約件数を基に算出 © Sansan, Inc. 51
Slide 53: 「Bill One」：インボイスネットワーク
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：インボイスネットワーク 2025年11月末のインボイスネットワーク参画企業数は約24.8万社 ネットワーク上でやりとりされる請求書金額の合計額は、2025年11月実績を年換算すると約75兆円 「Bill One」インボイスネットワーク 約 24.8万 約 200万 「Bill One」潜在市場規模 4,599 （日本国内の企業数 (1)） 「Bill One」 有料契約件数 (1)「令和3年経済センサス活動調査」総務省統計局 (2) 有料契約件数＋無料件数＋有料・無料ユーザーに対して請求書を送付する企業数 © Sansan, Inc.
Slide 54: 「Bill One」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：料金プラン データ化件数に応じた課金モデル 基本機能 （受領／経費／債権管理） 年次データ化件数に応じた費用 年額費用 外部システム連携や高度なセキュリティ管理等の オプション機能 オプション機能利用に関する費用 その他費用 初期導入 システムやスキャンセンターの環境構築や導入支援に係る費用 © Sansan, Inc. 53
Slide 55: 「Contract One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Contract One｣：サービス概要 あらゆる契約書を正確にデータ化し、一元管理することで、さまざまな課題を解決する取引管理サービス 一元管理 正確にデータ化 データを紐付け 取引を可視化 紙の契約書 自社開発AI 親子関係を 自動紐付け による データ化 あらゆるワードで スキャン代行 情報を検索 経営層 PDFデータ × 企業単位で 紐付け 手入力補正 アップロード 「Sansan」の AIで多角的に 営業部門 ビジネスデータを 取引を分析 電子契約 紐付け API連携 拡張項目の 他のシステムと AI自動入力 API連携 他のシステムから 法務・
Slide 56: 「Contract One」：AIを活用した機能例
Sansan／Bill One事業 「Contract One｣：AIを活用した機能例 GPTを活用したAI要約機能等を提供 言語解析AIも活用することで、契約書の内容をより高精度に解析可能 「契約ツリー」「契約状況判定」 「拡張項目のAI自動入力」 「文書比較」 「AI要約機能」 © Sansan, Inc. 55
Slide 57: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 58: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight」：サービス概要 デジタル名刺交換や交換した名刺を管理する機能を備えた、多くのビジネスパーソンが利用する名刺アプリ 名刺アプリ Eightは価値ある出会いをつなぐ、 ビジネスのための名刺アプリです。 アプリを開いてすぐ名刺交換 名刺を撮影するだけで簡単に管理・検索 異動・昇進・転職等の近況情報が届く 名刺交換、名刺管理を通じてビジネス機会を創出するアプリを提供 © Sansan, Inc. 57
Slide 59: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight」：マネタイズプラン ユーザーネットワークを活用した企業向けサービスによるマネタイズ 個人向けサービス 企業向けサービス(1) 名刺管理サービス イベントサービス 採用関連サービス BtoC BtoB BtoB BtoB 月額固定料金 月額固定料金 固定料金 (2) 固定料金 (3) （年間契約） （年間契約） （都度課金） （期間契約） 名刺データダウンロード 「Eight」における 「Eight」のビジネスネット 「Eight」内の転職潜在層に 等の追加機能が利用可能な 名刺共有を企業内で ワークを活用した リーチ可能なプロフェッショナル 個人向けサービス 可能
Slide 60: サステナビリティに関する取り組み
サステナビリティに関する取り組み © Sansan, Inc.
Slide 61: 重要課題（マテリアリティ）
サステナビリティに関する取り組み 重要課題（マテリアリティ） 環境・社会・ガバナンスにおける重要課題（マテリアリティ）を特定し、長期的な定量目標を設定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す 革新的なAXサービスで 人材の多様性を尊重し、 （1）セキュリティと利便性の両立 （2 ） （3） 働き方を変革 イノベーションを生み出す 1. 安全かつ安定的なインフラサービスの提供 3. 生産性向上に寄与するAXサービスの推進 5. 人材の採用・育成・活躍推進 2. データプライバシーの保護と情報セキュリティの徹底 4. 革新的なビジネスインフラの創
Slide 62: サステナビリティ情報の強化
サステナビリティに関する取り組み サステナビリティ情報の強化 当社コーポレートサイト内サステナビリティページにおけるESGデータを拡充 「統合報告書2025」を発行し、サステナビリティに関する情報を拡充 - サステナビリティページ - 統合報告書 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability/ 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://www.corp-sansan.com/sustainability/ English：https://ir
Slide 63: 外部評価
その他 外部評価 ESGやサステナビリティ、IR活動に関するさまざまな外部評価を獲得 カテゴリ 外部評価名 日本経済新聞社 (1) MerComm, Inc.「International ARC Awards」(2) 統合報告書 第4回日経統合報告書アワード 優秀賞 PDF Version of Annual Report部門 Silver賞受賞 日興アイ・アール 大和インベスター・リレーションズ 第4全上場企業ホームページ充実度ランキング 最優秀賞 大和インターネットIR表彰 2025優良賞 ウェブサイト Gomez IRサイトランキング2025 Gomez ESGサイトランキング2025
Slide 64: Sansean
Sansean