Slide 1: 2025年5月期 通期 決算説明資料
2025年5月期 通期 決算説明資料 Sansan株式会社 2025年7月14日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2025年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2025年5月期～2027年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 2
Slide 4: 目次
目次 1 2025年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2025年5月期～2027年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 通期実績ハイライト
1 2025年5月期 通期実績 通期実績ハイライト 売上高は堅調な成長 売上高は前年同期比27.5%増 ARR (1)は25.0%増の41,591百万円 調整後営業利益 (2)は大幅な増益となり、利益率が改善 調整後営業利益は前年同期比108.0%増 調整後営業利益率は、売上原価率、販管費率がともに低下したことにより、通期での過去最高利益率を達成 営業DXサービス「Sansan」の堅調な成長が継続 「Sansan」売上高は、前年同期比16.9%増 営業人員の育成が順調に進展し、ストック売上高の成長ペースが加速 (1) Annual Recurring Revenue（年間固定収入） (2) 営
Slide 6: 経営成績の概況
1 2025年5月期 通期実績 経営成績の概況 売上高は、前年同期比27.5%増となり、堅調な成長 調整後営業利益は、売上総利益率の改善や販管費率の低下等により、前年同期比108.0%増の大幅増益 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 33,878 43,202 +27.5% 12,065 +25.1% 売上総利益 28,814 37,410 +29.8% 10,408 +27.5% 売上総利益率 85.1% 86.6% +1.5pt 86.3% +1.6pt 経 調整後営業利益 1,709 3
Slide 7: 調整後営業利益の増減要因
1 2025年5月期 通期実績 調整後営業利益の増減要因 前年同期比で人件費が3,348百万円、広告宣伝費が1,173百万円増加、オフィス移転により地代家賃・移転関連費用が1,223百万円増加 売上高の堅調な伸長に加え、売上原価率や人件費率が下がったこと等により、調整後営業利益は前年同期比1,845百万円の増益 売上高～調整後営業利益の状況 （百万円） 前年同期 2024年5月期 通期実績 2025年5月期 通期実績 増減額 増減率 売上高 33,878 43,202 +9,323 +27.5% 売上原価 5,064 5,791 +727 +14.4% 人件費 13,123 16,472 +3
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2025年5月期 通期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業の売上高は、堅調な成長。調整後営業利益は大幅な増益 Eight事業の売上高は、大幅な増収。調整後営業利益は通期での黒字を達成 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 連結 33,878 43,202 +27.5% 12,065 +25.1% Sansan／Bill One事業 29,948 37,785 +26.2% 10,373 +25.3% 売 上 Eight事業 3,548 5,051 +42.4% 1,591
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2025年5月期 通期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は、「Sansan」の堅調な成長及び「Bill One」の高成長継続により、前年同期比26.2%の増収 調整後営業利益は、主に「Bill One」への成長投資を実行しながらも、前年同期比59.1％の増益 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 29,948 37,785 +26.2% 10,373 +25.3% 「Sansan」 22,889 26,766 +16.9% 7,233 +18.0% 「Sansan」ストッ
Slide 10: 「Sansan」：主要指標の状況
1 2025年5月期 通期実績 「Sansan」：主要指標の状況 営業体制の強化等に伴い、契約件数、契約当たり月次ストック売上高ともに堅調な成長 解約率は、前年同期比0.07pt増の0.49%となり、1%未満の低水準を維持 「Sansan」売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） 「Sansan」その他 （件） 契約件数 「Sansan」ストック 契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」ストック売上高比率 10,701 94.7% 95.0% 94.5% 94.9% 94.8% 94.4% 94.8%
Slide 11: 「Sansan」：Net Revenue Retention
1 2025年5月期 通期実績 「Sansan」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーン (1) を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加が上回った状態のこと (2)「Sansan」のMR
Slide 12: 「Bill One」：主要指標の状況
1 2025年5月期 通期実績 「Bill One」：主要指標の状況 2025年5月末のARRは、前年同期比42.7％増の109億円超 営業人員の育成により、有料契約件数は好調な成長、有料契約当たり月次ストック売上高は安定的に推移 「Bill One」MRR (1) 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (2) （百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次ストック売上高 ARR MRR 有料契約件数 有料契約当たり 3,932 月次ストック売上高 2025年5月 前年同期比 前年同期末比 前年同期比 913
Slide 13: 「Bill One」：Net Revenue Retention
1 2025年5月期 通期実績 「Bill One」：Net Revenue Retention（既存顧客における売上高維持率） 既存顧客に対するアップセルが順調に進んだ結果、安定的にネガティブチャーンを実現 「Bill One」サービス開始時期別の収入構成 (1) （ストック収入） 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 12
Slide 14: Eight事業の概況
1 2025年5月期 通期実績 Eight事業の概況 好調なBtoBサービス及び堅調なBtoCサービスの寄与により、売上高は前年同期比42.4%の増収 売上高の伸長に伴い、調整後営業利益は前年同期比526百万円の増益となり、黒字を計上 2024年5月期 2025年5月期 （ご参考）2025年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 3,548 5,051 +42.4% 1,591 +25.5% BtoCサービス 347 402 +15.8% 105 +14.3% BtoBサービス 3,200 4,649 +45.3% 1,485 +26.4% Eight
Slide 15: 目次
目次 1 2025年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2025年5月期～2027年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 14
Slide 16: 中期財務方針
2 中期財務方針 中期財務方針 2027年5月期までの3年間の売上高の年平均成長率（CAGR）は、22%～27％を目指す 2027年5月期における調整後営業利益率は、18％～23％を見込む 中期財務方針 （百万円） 売上高 売上高 調整後営業利益率 調整後営業利益率 CAGR 22%～27% 65,000 61,518～69,396 50.0% 長期的な 52,707～54,003 45.0% 調整後営業利益率 55,000 40.0% 45,000 43,202 35.0% 30% 以上 35,000 33,878 30.0% 25.0% 25,000 18%～23% 20.0% 13.0％
Slide 17: 業績見通し
2 中期財務方針 業績見通し 売上高は、前年同期比22.0％増～25.0％増を目指す 調整後営業利益率は、成長ペースが加速し、通期で初めての10％以上となる、13.0％～16.0%となる見通し 2025年5月期 2026年5月期 (1) （百万円） 通期実績 前年同期比 通期見通し 前年同期比 売上高 43,202 +27.5% 52,707～54,003 +22.0%～+25.0% Sansan／Bill One事業 37,785 +26.2% 45,720～47,232 +21.0%～+25.0% 業 「Sansan」 26,766 +16.9% 30,781～31,316 +15.0%～
Slide 18: 主要コストの見通し
2 中期財務方針 主要コストの見通し 人件費(1)は、採用数が前年同期比でやや低下する計画であることから、前年同期比約19％前後の増加を見込む 広告宣伝費は、営業活動の最大化を狙った積極的なマーケティング施策により、前年同期比約28%前後の増加を見込む 人件費 広告宣伝費 （百万円） 人件費 （百万円） 広告宣伝費 売上高比率 約19,600 売上高比率 18.0% 約6,500 20,000 49.0% 7,000 16,472 前年同期比 47.0% 6,000 16.0% 前年同期比 14.5% 約19％増 5,107 28％増 45.0% 15,000 13,123 5,000 約 1
Slide 19: プロダクト別の売上高成長率と調整後営業利益率
2 中期財務方針 プロダクト別の売上高成長率と調整後営業利益率 売上高成長率と調整後営業利益率のフェーズがそれぞれ異なるプロダクトから構成 まだ赤字を計上しているものの、「Bill One」の調整後営業利益率（損失額）が大きく改善 売上高 成長率 160% 2024年 140% 5月期 売上高成長率 120% 58.7% 売上高成長率 100% 調整後営業利益率 42.4% -54.7% 調整後営業利益率 売上高成長率 80% 利益率 1.3% 16.9% 60% +31.2pt 利益率 調整後営業利益率 40% 2025年 +14.3pt 37.9% 5月期 利益率 2025年 20% 5月
Slide 20: フリーキャッシュフローの創出
2 中期財務方針 フリーキャッシュフロー (1)の創出 フリーキャッシュフローは、売上高の成長と調整後営業利益率の改善を背景に拡大傾向 フリーキャッシュフロー 8,000 （百万円） フリーキャッシュフロー 6,949 20.0% フリーキャッシュフローマージン 7,000 6,000 14.5% 16.1% 15.0% 13.0% 4,917 5,000 12.4% 4,000 10.8% 10.0% 3,167 3,000 2,200 2,101 2,000 5.0% 1,000 0 0.0% 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 (1)
Slide 21: 資本コストと株価を意識した経営の実現に向けた対応方針
2 中期財務方針 「資本コストと株価を意識した経営の実現」に向けた対応方針 企業価値の持続的な向上に資する取り組みと、資本市場との建設的な関係構築に向けた姿勢を明確化 ・ 売上高成長の最大化 ・ 未収益プロダクトの早期黒字化による採算性改善 収益性向上 ・ データ化オペレーションの高度化等による、売上総利益率・営業利益率 の向上 ・ 収益性を踏まえた事業ポートフォリオの最適化 資本収益性向上 ・ 成長投資と株主還元のバランスを踏まえた、効果的な資本配分の実現 資本効率向上 ・ 最適な自己資本水準及び資本構成の実現 ・ 資本配分及び株主還元方針に関する中期的な定量目標の策定 企業価値向上 ・ 情
Slide 22: 目次
目次 1 2025年5月期 通期実績 2 中期財務方針（2025年5月期～2027年5月期） 3 成長戦略 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 21
Slide 23: 生成AIの活用による中長期的な成長の実現
3 成長戦略 生成AIの活用による中長期的な成長の実現 生成AIを積極的に活用することで、中長期的な売上高成長と利益率の改善を目指す 売上高成長に寄与する施策 コスト効率化に寄与する施策 - MCPサーバーの提供 - 高度化された -「Sansan BI」の提供 データの活用 生成 AI の 活用 - 独自の生成AI「Viola」の活用 - 「Contract One AI」の提供 © Sansan, Inc. 22
Slide 24: Sansan
ERED O, MRERALTS Sansan
Slide 25: 「Sansan」：データの統合・構造化の重要性
3 成長戦略 「Sansan」：データの統合・構造化の重要性 生成AIを有効活用するには、企業内に分散する膨大な情報を、データとして正しく構造化し、利用可能な資産に変えることが重要 生成AIとデータをつなぐ、MCP（Model Context Protocol）サーバーに対するニーズが上昇 一般的な企業内のデータ MCPサーバー （Model Context Protocol） 名刺 / メール / コンタクト状況 / 商談メモ / 契約書 / 請求書 / 財務情報 / 人事異動ニュース ・名刺 ・契約書 ・メール ・請求書 ・コンタクト ・財務情報 状況 ・人事異動 ・商談メモ ニュース 蓄
Slide 26: 「Sansan」：MCPサーバーの提供
3 成長戦略 「Sansan」：MCPサーバーの提供 MCPサーバーを提供することで、生成AI時代における価値提供の最大化を図る MCPサーバー 企業情報 人物情報 活動情報 Claudeでの活用 © Sansan, Inc. 25
Slide 27: 「Sansan」：「Sansan BI」
3 成長戦略 「Sansan」：データから、営業の行動変容を生み出す「Sansan BI」 「Sansan」上で、生成AIを用いたデータの有効活用が可能な機能を提供 「Sansan」の名寄せエンジンでデータ統合 SFAや基幹システム などの外部データ データを営業の行動に活かせない課題 SFAがうまく BIが可視化にとどまり 「Sansan」に蓄積された 使われていない 行動に結びつかない データを活用できていない 「Sansan BI」で、統合・構造化されたデータを有効活用 © Sansan, Inc. 26
Slide 28: 「Sansan BI」の主な機能
3 成長戦略 「Sansan」：「Sansan BI」の主な機能 AIに簡単な指示（プロンプト）を与えるだけで、さまざまな用途に対応 さまざまなデータに基づき、 AIが提案仮説・推奨ストーリーを出力 さまざまなデータを使った 市場分析 クロスセルやアップセルのための 提案ストーリーの作成 営業活動における ネクストアクションの示唆 © Sansan, Inc. 27
Slide 29: Bill One
GEDXDD, SHOMEHEBAS = BillOne Or} powered by Sansan
Slide 30: 「Bill One」：高度化されたデータの活用
3 成長戦略 「Bill One」：高度化されたデータの活用 言語理解研究所（グループ会社）の自然言語処理技術の活用により、請求書分野での高度なデータ化を実現 作成したデータと生成AIを掛け合わせることで、月次決算の加速や自動化につながる、新たなサービスや機能を創出 高精度で 請求書の明細を データ化 × 生成 AI 自然言語処理技術 © Sansan, Inc. 29
Slide 31: Contract One
BUAO BAe RAS, ARWT-2NA—-2 Contract One
Slide 32: 「Contract One」：AI契約データベース
3 成長戦略 「Contract One」：全社の働き方を変えるAI契約データベース あらゆる契約書を正確にデータ化し、一元管理することで、さまざまな課題を解決するAI契約データベース 全ての契約書を正確にデジタル化 データを自動で構造化 AI契約データベースを全社で運用 紙の契約書 スキャン代行 「Sansan」と連携 AI検索/要約機能 OCR 手入力補正 PDFデータ × アップロード 電子契約 契約の状況を 親子関係を 契約先ごとに 全従業員向けの 柔軟かつ安全な 自動判定 自動ひも付け 構造化 アカウント付与 権限設定 API連携 © Sansan, Inc. 31
Slide 33: 「Contract One AI」機能
3 成長戦略 「Contract One」：「Contract One AI」機能 全社の生産性向上を実現する、生成AIを活用した機能「Contract One AI」を提供 画面は開発中のイメージです。実際の画面とは異なる場合があります。 © Sansan, Inc. 32
Slide 34: 「Contract One」：主要指標の状況
3 成長戦略 「Contract One」：主要指標の状況 サービス開始以降、売上高及び契約件数は、順調に成長 売上高 契約件数 （百万円） （件） 393 1000 前年同期比 前年同期比 800 約 70％以上増 77.0％増 600 574 222 415 400 140 212 63 200 61 0 2022年5月期 2023年5月期 2024年5月期 2025年5月期 2026年5月期 2022年5月期末 2023年5月期末 2024年5月期末 2025年5月期末 見通し © Sansan, Inc. 33
Slide 35: 生成AIの活用による中長期的な成長の実現
3 成長戦略 生成AIの活用による中長期的な成長の実現 売上高成長に寄与する施策 コスト効率化に寄与する施策 - MCPサーバーの提供 - 高度化された -「Sansan BI」の提供 データの活用 生成 AI の 活用 - 独自の生成AI「Viola」の活用 -「Contract One AI」の提供 © Sansan, Inc. 34
Slide 36: データ化の基盤となるオペレーション
3 成長戦略 データ化の基盤となるオペレーション AIと人による入力を組み合わせることで、大量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化するオペレーションを構築 大量のアナログ情報 AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化 アナログ情報画像の自動解析と入力 創業以来、長年のサイクル © Sansan, Inc. 35
Slide 37: 自動データ化を支えるさまざまな技術
3 成長戦略 自動データ化を支えるさまざまな技術 自社開発の名刺特化型OCRをはじめとした、さまざまな技術を活用することで、自動でのデータ化率を向上 NineOCR スマートキャプチャー 言語判定 撮影されてから数秒で結果を 文字を読み取らずに言語を判定 ユーザーに届けることを可能にする技術 ミステイクディテクター 項目セグメンテーション 名刺に特化した自社開発のOCR 誤りの傾向を学習してミスの可能性を予測 文字を読み取らずに、 名刺のデザインから項目を見分ける © Sansan, Inc. 36
Slide 38: データ化における独自の生成AI「Viola」の活用
3 成長戦略 データ化における独自の生成AI「Viola」の活用 独自開発の生成AI「Viola」を活用することで、大幅な自動データ化率の向上とコスト削減を図る 生成AI Viola 支払い期限 ●●●●年●●月●●日 甲 ■■■■■■■■ セキュリティ項目細分割 書類の取り込み 項目入力 チェック＆補正 背景分離 マージ 画像補正 項目分割 大幅な自動化率の向上によるコスト削減 © Sansan, Inc. 37
Slide 39: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 40: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 41: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 40
Slide 42: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み (1) 2020年5月期～ ビジネス領域の拡大 2025年5月期 連結売上高 2020年5月期 東京証券取引所マザーズに上場 43,202百万円 経理DXサービス「Bill One」を提供開始 2013年～2019年5月期 2021年5月期 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 大型資金調達による 2022年5月期 2008年～2012年5月期 投資の強化 AI契約データベース「Contract One」を提供開始 東京証券取引所プライム市場に移行 2013年～2019年5月期 累計100億円を超える資金調達を実施 2025年5月期 「Bill One経費」「B
Slide 43: 働き方を変えるDXサービス
グループ概要 働き方を変えるDXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供 Career management 人や企業との つながり © Sansan, Inc. 42
Slide 44: 「アナログからデジタル」に着目したSaaS
グループ概要 「アナログからデジタル」に着目したSaaS 紙をはじめとしたアナログな業務フローが残っていることで、デジタル化による大きな効率化の余地があることに注目 さまざまなアナログ情報をスピーディかつ正確にデータ化し、業務の生産性の向上やデータ活用による利便性を提供 接点情報 名刺 請求書 契約書 アナログ情報をテクノロジーと 人力の組み合わせで正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック © Sansan, Inc. 43
Slide 45: 主要サービスの開始時期
グループ概要 主要サービスの開始時期 2008年5月期に創業し、「Sansan」の提供を開始 その後も複数のサービスを創出し、2020年に提供を開始した「Bill One」が急速なスピードでの成長を実現 2008年 2012年 2020年 2022年 2025年 (1) 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 (1) グラフは、各サービスの売上高を積み上げたもの。主要サービスの売上比率は、Sansan：62％ Bill One：23％ Eight：12％ © Sansan, Inc. 44
Slide 46: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメント (1) で構成 全体に占める売上高比率 (2) 主なサービス 「Sansan」 62% 営業DXサービス Sansan／ Bill One 「Bill One」 23% 経理DXサービス 事業 その他 3% AI契約データベース AIインターフェース BtoCサービス 1% 個人向け名刺管理サービス Eight事業 法人向け名刺管理サービス BtoBサービス 11% ビジネスイベントサービス イベント書き起こしサービス 採用関連サービス (1) 報告セグメント外の僅少なその他のサービスはその
Slide 47: 追い風となる市場環境
グループ概要 追い風となる市場環境 デジタルトランスフォーメーション等がクラウドサービスへのニーズを後押し 国内民間IT市場規模 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） +20,500億円 + 40,153億円 +6,862億円 20,990 80,350 171,000 150,500 40,197 14,128 '05/5 2023年度 '05/5 2026年度 2023年度 '05/5 2030年度 '05/5 2023年度 '05/5 2027年度 '05/5 実績 予想 見込 予測 見込 予測 (1)「20
Slide 48: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所在地 本社（東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F） 拠 点 支店：大阪、福岡、愛知 サテライトオフィス：徳島、京都、新潟 本社 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Global Development Center, Inc.（フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ） ログミー株式会社 株式会社ダイヤモンド企業情報編集社 ナインアウト株式
Slide 49: 従業員数
グループ概要 従業員数 連結従業員数 人員構成 (1) （人） 2,235 1,899 その他 1,399 1,205 Eight事業 955 2,235名 Sansan／Bill One事業 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 (1) 2025年5月31日現在 © Sansan, Inc. 48
Slide 50: 発行済ストックオプションについて
グループ概要 発行済ストックオプションについて 発行済ストックオプションの権利行使期間・権利行使条件・株式数 発行済ストックオプション 権利行使期間 権利行使条件 (1) 株式数 (2) 費用計上の状況 2024年7月15日～ 第7回 株価条件付ストックオプション 2,344円 290,400株 全額計上済み 2032年7月14日 2023年9月1日～ 2022年発行 第8回 業績目標連動型ストックオプション － 131,300株 全額計上済み 2032年9月1日 2024年8月31日～ 第9回 株価条件付ストックオプション 2,344円 290,000株 全額計上済み 2032年8月30日
Slide 51: 各種費用の対売上高比率
グループ概要 各種費用の対売上高比率 売上高に対する各種費用の割合 (1)（売上原価・R＆D (2) ・S＆M (3) ・G＆A (4) ） G&A G&AS&M S&M R&D R&D 売上原価 売上原価 120.0% 100.0% 12.3% 12.3% 14.4% 14.9% 13.4% 80.0% 16.7% 19.5% 19.9% 18.0% 17.9% 60.0% 44.5% 43.5% 39.7% 40.0% 39.6% 40.6% 20.0% 22.0% 20.9% 22.1% 21.4% 19.5% 0.0% 2021年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2022年5
Slide 52: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 53: 「Sansan」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス概要 人物や企業、活動に関する情報を、全社で共有できるデータベースを構築 「Sansan」を活用することで、売上拡大とコスト削減を実現 一元管理されたデータベース 名刺やメールを基にした 100万件を超える 商談履歴等の 人物情報 企業情報 活動情報 ビジネス機会の最大化による 生産性の向上による 売上拡大 コスト削減 © Sansan, Inc. 52
Slide 54: 「Sansan」：接点情報のデータ化による社内人脈の可視化
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：名刺やメール等の接点情報のデータ化による社内人脈の可視化 接点管理 © Sansan, Inc. 53
Slide 55: 「Sansan」：さまざまな企業情報の搭載
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：さまざまな企業情報の搭載 企業情報 活動履歴 © Sansan, Inc. 54
Slide 56: 「Sansan」：顧客規模別収入構成
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 2025年5月期末 前年同期末比 従業員数別 企業規模 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 12.3% 43% + 20.6% 39% + 25.0% 17% 2018年5月期末 2019年5月期末 2020年5月期末 2021年5月期末 2022年5月期末 2023年5月期末 2024年5月期末 2025年5月期末 (1)「Sansan」
Slide 57: 「Sansan」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 盤石な顧客基盤 2023年売上高シェア (1) 84.1% (1) 営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 56
Slide 58: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 「Sansan」 「Sansan」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 19.2% （+1.2pt） 6.0% （+0.9pt） 数十倍の 100人～999人 5.1% （+0.6pt） 4.6% （+0.5pt） 利用者の拡大余地 99人以下 0.3% （+0.0pt） 1.9% （+0.2pt） (1) 分母は総務省統計局「令和3
Slide 59: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 ライセンス費用の12か月分 契約ID数に応じた費用 初期費用 既に保有する全ての名刺をデータ化する 既に保有している名刺をデータ化する 契約開始時 （イニシャルコスト） ための費用 費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス 個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 月額15,000円／台 契約開始時
Slide 60: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：サービス概要 債務、債権、従業員の経費といった全社に関係する証憑が必要な業務のDX化を実現 全社に関係する証憑が必要な業務 請求書（受領） 領収書 請求書（発行） 請求書受領から、月次決算を加速する 立替経費をなくし、月次決算を加速する リアルタイム入金消込で、現場を強くする 費用 売上 証憑が関係する業務プロセスを根底から変え、組織全体の生産性向上を実現 © Sansan, Inc. 59
Slide 61: 「Bill One請求書受領」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One請求書受領」の概要 あらゆる形式の請求書をオンラインで受領可能にし、正確なデータ化を通じて請求書業務のDX化を促進 「Bill One」の導入により、さまざまな法改正等へのスムーズな対応や月次決算早期化を実現 受け取り 入力 処理業務 管理・保管 取引先 アップ ロード メール 添付 ユーザー 担当者 郵送 代理受領 / 代理スキャン ①請求書の集約 ②正確・迅速なデータ化 ③送付・受領体験の進化 あらゆる請求書を 精度99.9％ (1)、翌営業日中に 企業間のつながり情報を用いて オンラインで受け取る 形式を問わずに
Slide 62: 「Bill One経費」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One経費」の概要 「Bill Oneビジネスカード」の導入により、立替経費に伴う課題を解決 社員の金銭的負担を軽減しながら、経費精算業務の効率化やコスト削減を実現 (1) 「Bill One」上で 結果を確認し、処理 カードを発行し、決済 証憑をデータ化し 利用明細を即時に反映 自動照合 リアルカード カード利用直後に 適格請求書の要件を 証憑提出を自動で依頼 自動で判定 スマホでの証憑アップロードも可能 バーチャルカード カード管理者 ①カードの一元管理 ②セキュリティー対策 ③利用明細と証憑の自動突合 ④システム上で対
Slide 63: 「Bill One債権管理」の概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：「Bill One債権管理」の概要 リアルタイムに請求情報を可視化し、債権管理プロセスを一元化 入金情報と債権情報を100%マッチングすることで根本的な課題を解決 販売管理 債権管理 会計管理 メール 基幹システム / 基幹システム / 販売管理システム 郵送 会計システム 在庫管理/受注管理 会計情報として集計 →請求データ確定 請求業務 自動入金消込 未入金管理 ① リアルタイム入金消込 ② 債権管理情報を一元管理 ③ 債権管理業務の集約 入金と債権情報を100%マッチング 請求・入金・督促・社内確認状況等の 請求・入金消込・未入金
Slide 64: 「Bill One」：顧客規模別収入構成
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 小規模から大規模に至るまで、全ての企業規模カテゴリでの成長を実現 「Bill One」企業規模別の収入構成 (1) 2025年5月期末 前年同期末比 従業員数別 企業規模 構成比 （収入額） 1,000人以上 100人～999人 99人以下 + 24% 37.2% + 52% 43.4% + 24% 48.0% 2021年5月期末 2022年5月期末 2023年5月期末 2024年5月期末 2025年5月期末 (1)「Bill One」のMRRを基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 63
Slide 65: 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング 業種業態を問わず、さまざまな企業利用が拡大 クラウド請求書受領サービス市場において、売上高シェアNo.1を獲得 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 導入顧客事例 2023年売上高シェア その他 47.0% C社 B社 A社 (1) デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） © Sansan, Inc. 64
Slide 66: 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：日本国内における潜在市場規模 日本国内だけでも大きな開拓余地が存在 サービス提供価値の強化を図りながら、高成長の継続を目指す 「Bill One」 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) （従業者数） （前年同期末比） 1,000人以上 5.3% （+1.2pt） 数十倍の 100人～999人 2.9% （+0.8pt） 利用企業の拡大余地 99人以下 0.1% （+0.0pt） (1) 分母は総務省統計局「令和3年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2025年5月期末における「Bill One」の契約件数を基に算出 ©
Slide 67: 「Bill One」：インボイスネットワーク
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：インボイスネットワーク 2025年5月末のインボイスネットワーク参画企業数は約22.8万社 ネットワーク上でやりとりされる請求書金額の合計額は、2025年5月実績を年換算すると約56兆円 「Bill One」インボイスネットワーク 約 22.8万 約 200万 「Bill One」潜在市場規模 3,932 （日本国内の企業数 (1)） 「Bill One」 有料契約件数 (1)「令和3年経済センサス活動調査」総務省統計局 (2) 有料契約件数＋無料件数＋有料・無料ユーザーに対して請求書を送付する企業数 © Sansan, Inc. 66
Slide 68: 請求書分野のインボイス制度開始後の外部環境
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：請求書分野のインボイス制度開始後の外部環境 2023年10月にインボイス制度の適用が開始、2023年12月末に電子帳簿保存法の宥恕期間が終了 インボイス制度の経過措置の終了等、請求書を取り巻く外部環境にはさまざまな変化が生じる見込み 2023年 2024年 2026年 2029年 10月1日 1月1日 10月1日 10月1日 • 消費税の仕入税額控除の金額を 正しく計算するための制度 免税事業者等からの仕入れに係る経過措置 制度適用開始 • 適格請求書（インボイス）を インボイス 発行するためには登録申請が必要 免税事業者等からの課税仕
Slide 69: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 70: 「Eight」：売上高の状況
Eight事業 「Eight」：売上高の状況 大型のビジネスイベントを開催する、第2四半期と第4四半期の売上高が大きくなる傾向 売上高 （百万円） BtoCサービス BtoCサービス BtoBサービス BtoBサービス 1,591 1,267 1,284 1,324 1,018 909 851 783 771 1,485 702 613 599 1,175 1,185 1,222 552 533 488 454 940 424 424 824 755 360 710 682 309 628 534 480 460 518 350 413 352 383 234 287 74 73 73 74
Slide 71: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight」：サービス概要 デジタル名刺交換や交換した名刺を管理する機能を備えた、400万人以上のビジネスパーソンが利用する名刺アプリ 名刺アプリ Eightは価値ある出会いをつなぐ、 ビジネスのための名刺アプリです。 アプリを開いてすぐ名刺交換 名刺を撮影するだけで簡単に管理・検索 異動・昇進・転職等の近況情報が届く 名刺交換、名刺管理を通じてビジネス機会を創出するアプリを提供 © Sansan, Inc. 70
Slide 72: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight」：マネタイズプラン ユーザー400万人以上のネットワークを活用した企業向けサービスによるマネタイズ 個人向けサービス 企業向けサービス(1) 名刺管理サービス イベントサービス 採用関連サービス BtoC BtoB BtoB BtoB 月額固定料金 月額固定料金 固定料金 (2) 固定料金 (3) （年間契約） （年間契約） （都度課金） （期間契約） 名刺データダウンロード 「Eight」における 「Eight」のビジネスネット 「Eight」内の転職潜在層に 等の追加機能が利用可能な 名刺共有を企業内で ワークを活用した リーチ可能なプロフェッショナル 個人向
Slide 73: サステナビリティに関する取り組み
サステナビリティに関する取り組み © Sansan, Inc.
Slide 74: 重要課題（マテリアリティ）
サステナビリティに関する取り組み 重要課題（マテリアリティ） 環境・社会・ガバナンスにおける重要課題（マテリアリティ）を特定し、長期的な定量目標を設定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す 革新的なDXサービスで 人材の多様性を尊重し、 （1）セキュリティと利便性の両立 （2） （3） 働き方を変革 イノベーションを生み出す 1. 安全かつ安定的なインフラサービスの提供 3. 生産性向上に寄与するDXサービスの推進 5. 人材の採用・育成・活躍推進 2. データプライバシーの保護と情報セキュティの徹底 4. 革新的なビジネスインフラの創造
Slide 75: サステナビリティ情報の強化
サステナビリティに関する取り組み サステナビリティ情報の強化 当社コーポレートサイト内サステナビリティページにおけるESGデータを拡充 「統合報告書2024」を発行し、サステナビリティに関する情報を拡充 - サステナビリティページ - 統合報告書 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability/ 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://www.corp-sansan.com/sustainability/ English：https://ir
Slide 76: 外部評価
その他 外部評価 ESGやサステナビリティ、IR活動に関するさまざまな外部評価を獲得 ESGレーティング、ESG指数 統合報告書 IRサイト MSCI (1) MerComm, Inc.「International ARC Awards」(2) 日興アイ・アール MSCI ESGレーティング Traditional Annual Report部門 全上場企業ホームページ A評価 Silver賞受賞 充実度ランキング 最優秀賞 FTSE 日本経済新聞社 (3) 大和インベスター・リレーションズ FTSE Blossom Japan 第4回日経統合報告書アワード 大和インターネットIR表彰 Ind
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Sansan