Vina Concha Y Toro S.a. · BCS:CONCHATORO
Vina Concha Y Toro — Investor Day (October 2026)
52 slides from Vina Concha Y Toro's investor day presentation, Oct 20, 2026
Slide 1: Resiliencia y transformación hoy, más fuertes mañana
RESILIENCIA Y TRANSFORMACIÓN HOY, más fuertes mañana 1 6 DE O CTUBRE D E 2 02 6 · PIRQ UE, SANTIAGO
Slide 2: Índice
ÍNDI CE 01 El mundo del consumo cambió 06 La actual transformación 02 La realidad de la industria 07 Oportunidades para Viña Concha y Toro 03 Nos anticipamos al cambio 08 Activos Inmobiliarios 04 Una historia de decisiones de largo plazo 09 Ideas finales IR 05 Lo que hemos construido 10 Q&A
Slide 3: El mundo del consumo cambió
01. EL MUNDO DEL CONSUMO cambió 01. E L M UN D O DE L CO N S UM O CA M BI Ó 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L A S O P O R T U N
Slide 4: Lo coyuntural
EL MUNDO DEL CONSUMO CAMBIÓ LO C OYUNT URA L P R ESI O NE S E XT ER NAS D ES DE 2 0 2 0 COVI D 1 9 TE NSI ON ES DISRUP CION ES PRE SION ES G EOPO LÍ TI CAS LOG ÍSTI CAS IN F LACIO NA RIA S Disminución en el poder adquisitivo y la confianza del consumidor. EL MUNDO DEL CONSUMO CAMBIÓ INV ESTOR DAY 20
Slide 5: Lo estructural
EL MUNDO DEL CONSUMO CAMBIÓ LO EST RUCTUR AL USO DE TECN OLO GÍ A / WE L LN ESS B ÚSQUEDA DE CON SUMIDO R IA EN E -COM MERCE EX PE RIE NCI AS A LTA MEN TE SEN SIB LE A PRE CIOS Ha cambiado la toma de decisiones del consumidor. EL MUNDO DEL CONSUMO CAMBIÓ INV ESTOR DAY 2026 V IÑ A C ONC HA Y T OR O -
Slide 6: La realidad de la industria
02. LA realidad DE LA INDUSTRIA 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A R E A L ID AD DE L A I ND US TR I A 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L A S O P O R T U N
Slide 7: La industria del vino cambió
L A INDUST RIA DEL VINO cambió CA MB IOS EN PRE SIÓN SO BRE RACI ONA L IZ ACI ÓN REE ST RUCT URACIÓ N EL CON SUMO L A I NDUSTRI A DE DISTRI B UI DORE S Y IN EV ITA B L E RETAI LE RS • Cambio • Nuevas ocasiones El exceso de oferta y de Necesidad de aumentar Consolidación y salida de generacional: Nue
Slide 8: El ajuste ya comenzó en el sector
EL A JUST E ya comenzó EN EL SECTOR TREASURY WINE ESTATES Castigo de A$687 M en diciembre de 2025, eliminando la plusvalía de su negocio en EE. UU. Salió de su portafolio de vinos mainstream en junio de 2025 —Woodbridge, Meiomi, Mondavi CONSTELLATION BRANDS Private Selection, SIMI y Cook's—, además
Slide 9: Nos anticipamos al cambio
03. NOS anticipamos AL CAMBIO 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. N O S A N T IC IP AM O S A L CA M BI O 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L A S O P O R T U
Slide 10: No esperamos a que el entorno mejorara
No esperamos A Q UE EL ENTOR NO MEJOR ARA v LO VI MOS VE NI R ACTUAM OS N OS T RAN SFORM AMO S En agosto de 2022, visualizamos Ajustamos estructuras, costos Aumentamos productividad, que estábamos frente a un y portafolio, y fortalecimos automatización, tecnología y cambio estructural y no nuestra d
Slide 11: No esperamos a que el entorno mejorara: corto y mediano plazo
No esperamos A Q UE EL ENTOR NO MEJOR ARA CORTO PLAZO MEDIANO PLAZO Resilientes Más fuertes Defendemos nuestros volúmenes, Estamos tomando decisiones radicales para nuestras marcas, nuestra participación de transformar Viña Concha y Toro y capturar las mercado y nuestra solidez financiera. oportunid
Slide 12: Una historia de decisiones de largo plazo
04. UNA HISTORIA DE decisiones de largo plazo 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. UN A H IS TO RIA DE DE C IS ION E S D E L A RG O PL A ZO 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L A S O P O R T U
Slide 13: Globalización
GLOBA LIZACIÓ N 1 99 4 3 DÉCA DA S 1 1 OFI CIN A S EM ISIÓ N DE ADRs EX PA NSI ÓN PRODUCTI VA DISTRI B UC IÓN P RO PIA La primera viña chilena en Cono Sur, Chile Plataforma comercial construida listarse en Nueva York, abriendo Trivento, Argentina desde 2001 en UK, progresivamente, la compañía al cap
Slide 14: Globalización: presencia global
GLOBA LIZACIÓ N NO RUEGA S UE CIA VCT SUECIA VCT NORUEGA FIN LAN DIA VCT FINLANDIA UK EE . UU. VCT EUROPA BONTERRA ORGANIC ESTATES VCT USA FRANCIA MAISON MIRABEAU CHINA VCT CHINA MÉX ICO VCT & DG MÉXICO SIN GAPUR VCT ASIA BR ASIL VCT BRASIL CHILE ARG ENTINA VIÑA CONCHA Y TORO VCT CHILE BODEGA TRIVEN
Slide 15: Construyendo marcas
Construyendo MARCAS 2024 DON MELCHOR N.1 Don Melchor - cosecha 2021 - fue elegido slchor, y Vino del Afio en 2024. colaboracié | francesa Baron 4 Philippe de Rothschild. © UNA HISTORIA DE DECISIONES DE LARGO PLAZO INVESTOR DAY 2026 @ VINA CONCHA Y TORO - 16
Slide 16: © UNA HISTORIA DE DECISIONES DE LARGO PLAZO TOR DAY 2026 © VINA CONCHA
© UNA HISTORIA DE DECISIONES DE LARGO PLAZO TOR DAY 2026 © VINA CONCHA Y TORO - 17
Slide 17: Construyendo marcas: Trivento
Construyendo MAR SAY Ri y BL 12 MONTH Be 90 90 ; 4 MALBEC MI je rg uyoO- LUJAN DI 1996 CENTINA ls ARG VA) ad TRIVENTO 0 4 Por quinto afo consecutivo, Bodega Trivento ESiTLATAE su liderazgo como la 9 Peers marca de vino argentino mas elegida en el mundo, segtin IWSR, tanto en valor como. en volumen.
Slide 18: Inidos, recono
Inidos, recono afolio y su compromist L6gica regenerativa y el cl nedi nile i © UNA HISTORIA DE DECISIONES DE LARGO PLAZO INVESTOR DAY 2026 @ VINA CONCHA Y TORO - 19
Slide 19: Investigación e innovación
INVESTIGACION E INNOVACION INNOVANDO PARA trascender C: CENTRO DE CN Para Vina Concha y Toro, la innovaci6n es un pilar fundamental del modelo de negocio. No podemos innovar sin investigacion de primer nivel, sin conocimientos técnicos y sin talento humano de excelencia. 40 INVESTIGADORES fs 2014 |
Slide 20: La premiumización de nuestro portafolio
L A premiumización DE NUESTRO PORTFOLIO 54,0% 52,6% 51,9% 49,3% 50,0% 45,9% 40,7% 37,8% 36% 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 UNA HIS TORIA DE DECISIO NES DE LARGO PLAZO INV ESTOR DAY 2026 V I Ñ A C O N C H A Y T O R O - 20
Slide 21: Liderazgo sustentable
LIDERAZGO sustentable MODELO DE NEGOCIOS Sustentabilidad incorporada en toda la cadena productiva: agricola, enologia, supply, packaging e innovacidn. COMPROMISO Y METAS Gesti6n responsable del agua, la biodiversidad y la regeneracion, la economia circular, la acci6én climatica, la biodiversidad, em
Slide 22: Lo que hemos construido
05. LO QUE hemos construido 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O Q UE H E MOS CON S TRU ID O 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L A S O P O R T U N ID A D
Slide 23: © LO QUE HEMOS CONSTRUIDO z INVESTOR DAY 2026 @ VINA CONCHA Y TORO
© LO QUE HEMOS CONSTRUIDO z INVESTOR DAY 2026 @ VINA CONCHA Y TORO - 40
Slide 24: Una estructura productiva y comercial global difícil de replicar
UNA EST RUCTURA PRODUCTIVA Y COMERCIA L GLOBA L difícil de replicar PL ATA FORMA PL ATA FORMA PL ATA FORMA PRODUCTI VA I NT EGRA DA G LOBA L DE MA RCA S Agrícola, capacidad técnica, el Chile, Argentina, California, México y Desde marcas de gran volumen Centro de Investigación e Francia, conectados a
Slide 25: Base para la opcionalidad
SOLIDEZ FINANCIERA BA SE PARA LA opcionalidad OPCIONALIDAD Preservar la capacidad financiera para tomar decisiones de crecimiento y actuar sobre nuevas oportunidades, siempre buscando la creación de valor. LO Q U E HEMOS CO NSTR U ID O INV ESTOR DAY 2026 V I Ñ A C O N C H A Y T O R O - 25
Slide 26: Opcionalidad para Viña Concha y Toro, creación de valor
SOLIDEZ FINANCIERA OPC IONA LIDAD PA RA V IÑA CONCHA Y TORO, creación de valor R A TI O E N D E U D A M I E N TO N E TO R A Z Ó N C O B E R T U R A D E C O STO S F I N A N C I E R O S ( D E U D A F I N A N C I E R A N E TA + D E R I VA D O S ( * ) / PAT R I M O N I O ) 12.3 1.2 9.8 8.8 8.5 0.65 7.0
Slide 27: Deuda financiera neta / EBITDA
SOLIDEZ FINANCIERA OPC IONA LIDAD PA RA V IÑA CONCHA Y TORO, creación de valor D E U DA F I N A N C I E R A N E TA ( * ) / E B I T D A 4.1 2.9 3.1 2.6 2.4 2.3 2.3 2.5 2.5 1.4 1.5 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 DIC 25 JUN 25 JUN 26 (*) Deuda Financiera Neta: Capital de la Deuda Incluyendo Derivad
Slide 28: El capex necesario para el futuro ya está ejecutado
SOLIDEZ FINANCIERA EL CA PEX N ECESAR IO PAR A EL FUT URO ya está ejecutado I N V E R SI O N E S ( M I L LO N E S D E C L P ) Gracias a inversiones ya concretadas, 90,000 85.000 la compañía cuenta con capacidad 80,000 para generar mayores volúmenes: 75.669 70,000 59.839 60,000 58.002 56.750 CAPACIDA
Slide 29: Perspectivas de resultados sólidos, en un mercado incierto
FORTALEZA OPERACIONAL (*) PERSPECT IVA S DE R ESULTADOS SÓ LIDOS, en un mercado incierto EN MM$ PROM 5 AÑOS (2021- 2025) 2026 2027 2030 VENTAS 895.694 937.000 - 945.000 963.000 - 981.000 1.007.000 - 1.055.000 EBITDA 137.180 135.000 - 142.000 145.000 - 158.000 167.000 - 193.000 MARGEN EBITDA % 15,3%
Slide 30: La actual transformación
06. LA ACTUAL transformación 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A A CT UA L TR A N SF O R M AC IÓ N 07. L A S O P O R T U N
Slide 31: Agrícola, técnica y supply, investigación e innovación
———_. - AGRICOLA a TECNICA Y SUPPLY INVESTIGACIONE — = : ~ INNOVACION = ‘ - 1 1 1 _ 1 ' 1 t = 1 I © " Creciente automatizacién de vifiedos, Bodegas y plantas de envasado Investigaci6én aplicada para J productividad, agricultura de precision y automatizadas, mayor OEE, . mantenernos a la vanguardia a
Slide 32: Una nueva forma de gestionar la compañía
UNA nueva forma DE GEST IONA R L A COMPA ÑÍA . SAP S/ 4H A NA A NA PL A N SUCCE SSFACTORS + IA + DATOS La columna vertebral tecnológica para La plataforma comercial de nuestras Modernización de recursos humanos integrar, simplificar y estandarizar oficinas: fortalece planificación, y uso creciente d
Slide 33: Las oportunidades para Viña Concha y Toro
07. LAS oportunidades PARA VIÑA CONCHA Y TORO 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L AS O PO R
Slide 34: Las oportunidades para Viña Concha y Toro
LAS OP ORTUNIDADES PARA V IÑA CO NCHA Y TORO INV ESTOR DAY 2026 V I Ñ A C O N C H A Y T O R O - 34
Slide 35: No buscamos crecer en otras categorías
NO BUSCAMOS CRECER EN N UE ST RA FO RTA L EZ A EL KN OW-H OW DE OTRAS CA TEGORÍ A ESTÁ E N EL V IN O CON CH A Y TORO E N EL VIN O No buscamos crecer entrando en nuevas Cerca de 13.000 hectáreas de viñedos en Nuestro conocimiento, activos, categorías de bebidas. Queremos Chile, Argentina y EE. UU. Ac
Slide 36: 2026, adquisición de Mirabeau
2026, adquisición de Mirabeau. FRANC IA LAS OP ORTUNIDADES PARA V IÑA CO NCHA Y TORO INV ESTOR DAY 2026 V I Ñ A C O N C H A Y T O R O - 36
Slide 37: Una gran oportunidad para el rosé francés en UK
UNA gran oportunidad PA RA EL ROSÉ FR AN CÉS EN UK VOLUME % SHARE VOLUME % CHANGE VS. YA ROSÉ FRANCÉS 13,1% 43.6% Volume Share of Total Rosé Rosé 3.3% 2.3 x larger than USA 2nd 48.9% 119 French Rosé ASP Index White -2.4% vs. Total Rosé £8.63 vs. £7.25 38.0% Red -5.4% 135 Provence ASP Index vs. Frenc
Slide 38: Una gran oportunidad para el rosé francés en UK
UNA gran oportunidad PA RA EL ROSÉ FR AN CÉS EN UK BUENO MEJOR EL MEJOR Los SKU tácticos fortalecen y diversifican nuestro portafolio, ampliando la oferta para expandirnos hacia nuevas categorías y canales. LAS OP ORTUNIDADES PARA V IÑA CO NCHA Y TORO INV ESTOR DAY 2026 V I Ñ A C O N C H A Y T O R O
Slide 39: Brasil, mejor performance
Brasil, mejor performance. LAS OP ORTUNIDADES PARA V IÑA CO NCHA Y TORO INV ESTOR DAY 2026 V I Ñ A C O N C H A Y T O R O - 39
Slide 40: La reestructuración de la industria crea una gran oportunidad
L A REEST RUCTUR ACIÓN DE LA INDUST RIA C REA U NA gran oportunidad C O N S O L I D AC I O N ES V EN TA JA S N U ES T R O A M PL I O I N NO VAC I O NE S DE ESCALA PO RT F O L I O D E N TR O D EL VI N O La transformación Los jugadores con Crecer orgánicamente. Evaluar adquisiciones dejará espacios, m
Slide 41: Crecimiento de la industria: tendencias
TENDENCIAS C recimiento DE LA INDUST RIA BAJOS Y F RE SC U RA , SI M P LI CI DA D F O RM ATO D E E X P ER IE N C I A S SI N ALCO HO L V I NO S B L AN C O S Y V IN O S D U LC ES E CO N O M ÍA D E M E NO R TAM A Ñ O B O L SI LLO RO SA D O S LAS OP ORTUNIDADES PARA V IÑA CO NCHA Y TORO INV ESTOR DAY 20
Slide 42: Activos inmobiliarios
08. ACTIVOS inmobiliarios 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L A S O P O R T U N ID A D ES P
Slide 43: Tres fuerzas convergen en el sur de la Región Metropolitana
TR ES FUER ZA S convergen EN EL SUR DE L A R EGIÓN METROPOLITA NA EN TR E 2 027 Y 2 033 US$2.733 M METRO LLEGA A LA PINTANA Y BAJOS DE MENA La Línea 9 abre por tramos en 2030, 2032 y 2033. Es el primer acceso a metro para La Pintana y conecta Bajos de Mena con Plaza Puente Alto. El suelo cerca de es
Slide 44: Ruta 5, Ruta 78, acceso sur, Orbital Sur
RU TA 5 RU TA 79 - AC CE S O SU R OR BI TAL S U R E STAC IÓ N DE M E T RO A CTIV OS INMOB ILIA RIO S INV ESTOR DAY 2026 VIÑA CONCHA Y TORO - 44
Slide 45: Tres fuerzas convergen en el sur de la Región Metropolitana
TR ES FUER ZA S convergen EN EL SUR DE L A R EGIÓN METROPOLITA NA EN TR E 2 027 Y 2 033 US$2.733 M 450 MW METRO LLEGA A LA PINTANA UN POLO ENERGÉTICO Y BAJOS DE MENA PARA DATA CENTERS La Línea 9 abre por tramos en 2030, 2032 y Con el norte de Santiago saturándose, las 2033. Es el primer acceso a met
Slide 46: Ruta 78, acceso sur, estación de metro
RU TA 79 - AC CE S O SU R E STAC IÓ N DE M E T RO A CTIV OS INMOB ILIA RIO S INV ESTOR DAY 2026 VIÑA CONCHA Y TORO - 46
Slide 47: Tres fuerzas convergen en el sur de la Región Metropolitana
TR ES FUER ZA S convergen EN EL SUR DE L A R EGIÓN METROPOLITA NA EN TR E 2 027 Y 2 033 US$2.733 M 450 MW 24 km METRO LLEGA A LA PINTANA UN POLO ENERGÉTICO ORBI TAL SUR CIERRA Y BAJOS DE MENA PARA DATA CENTERS EL SEGUNDO ANILLO La Línea 9 abre por tramos en 2030, 2032 y Con el norte de Santiago satu
Slide 48: Ruta 5, Orbital Sur, eje oriente-poniente
RU TA 5 RU TA 79 - AC CE S O SU R OR BI TAL S U R RU TA 78 EJE ORI EN TE - P ON IE NT E A CTIV OS INMOB ILIA RIO S INV ESTOR DAY 2026 VIÑA CONCHA Y TORO - 48
Slide 49: Potencial de activos inmobiliarios
POT ENCIAL DE ACTIVOS INMOBILIAR IOS SUPERFICIE VALOR DE MERCADO VALOR TOTAL ESTIMADO (HECTÁREAS) ESTIMADO UF/M2 UF MILES (*) TOCORNAL 40 4,0 – 8,0 1.600 – 3.200 CYT PONIENTE 81 5,0 – 6,0 4.050 – 4.860 QUINTA MAIPO 16 0,4 – 0,5 DESINVERSIONES MENORES 134- 163 VALOR TOTAL ESTIMADO UF 5.849 – 8.305 EQ
Slide 50: Ideas finales IR
09. IDEAS FINALES IR 01. E L MUND O DE L C ONSUMO CAMB IÓ 02. L A RE ALIDA D DE LA IN DUS TRIA 03. NO S AN TICIPAMOS AL C AMBIO 04. U NA H I S T O RI A D E D EC IS I O NE S D E LA RG O P LA Z O 05. L O QUE H EMOS CON S TRUIDO 06. L A ACTUAL TRA NS FOR MACIÓN 07. L A S O P O R T U N ID A D ES P A R A
Slide 51: Viña Concha y Toro hoy
VINA CONCHA Y TORO hoy FORTALEZA EN VINO CAPACIDAD PARA TOMAR POTENCIAL DE MONETIZACION A NIVEL MUNDIAL OPORTUNIDADES Y CRECER INMOBILIARIA 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Marcas defensivas, modelo de Hemos construido durante décadas Monetizacién de activos non-core negocios, escala global la capacidad para enfre
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