Vina Concha Y Toro S.a. · BCS:CONCHATORO
Vina Concha Y Toro — Q1 2026 Earnings Presentation
47 slides from Vina Concha Y Toro's earnings presentation, May 6, 2026
Slide 1: 1Q26 Results Presentation
< ; VINA CONCHA YLORO — FAMILY OF WINERIES —
Slide 2: Índice
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 2 Índice 01 Summary Osvaldo Solar – CFO 02 Análisis de Ventas 1Q26 Daniela Lama – Head of IR 03 Resultados 1Q26 Osvaldo Solar – CFO
Slide 3: Summary
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 3 01 Summary Osvaldo Solar – CFO
Slide 4: Un trimestre de ejecución disciplinada, con foco en rentabilidad
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 4 Viña Concha y Toro entregó un trimestre de ejecución disciplinada, con foco en rentabilidad y valor. La compañía avanzó con decisión en la premiumización y racionalización del portafolio, alcanzando un 53,7% en el mix 53,7% de vinos Premium y Superiores
Slide 5: Summary 1Q26 vs 1Q25
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 5 Summary 1Q26 vs 1Q25 VENTA VINO PREMIUMIZACIÓN (7,9%) hasta CLP$ 178.000 MM (-7,8% venta consolidada) 58,1% Mix Portfolio P+I Solo Vino +160 pb ( 53,7% Mix Portfolio P+I Consolidado +140 pb ) MARGEN BRUTO MARGEN EBITDA MARGEN NETO 38,8% 12,3% 4,6% (+20
Slide 6: Análisis de Ventas 1Q26
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 6 02 Análisis de Ventas 1Q26 Daniela Lama – Head of IR
Slide 7: Caída de 7,8% en la Venta Consolidada vs 1Q25
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 7 Caída de 7,8% en la Venta Consolidada vs 1Q25 EXPLICADA POR EFECTO VOLUMEN/MIX Y TIPO DE CAMBIO (FX) (MILLONES DE CLP$) 208.978 192.613 (13.396) (2.619) (351) VENTA EFECTO EFECTO OTROS VENTA CONSOLIDADA VOLUMEN/MIX FX VENTAS CONSOLIDADA 1Q25 1Q26
Slide 8: Ventas en Volumen – Solo Vino
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 8 Ventas en Volumen – Solo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILES DE C9L) 8.611 6.279 7.915 8.386 7.758 7.705 5.851 7.581 6.476 6.279 (6,8%) VAR vs 1Q25 5.851 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026 CONCLUSIONES AL 1Q26: • +0,2% en segmentos Premium y Su
Slide 9: Ventas en Volumen – Categoría Premium y Superior
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 9 Ventas en Volumen – Categoría Premium y Superior EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILES DE C9L) 3.430 2.364 2.358 3.353 2.910 2.873 2.364 2.806 2.774 +0,2% VAR vs 1Q25 2.358 2.228 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026
Slide 10: Ventas en Valor – Solo Vino
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 10 Ventas en Valor – Solo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 193.341 262.284 254.661 178.000 236.644 233.624 193.341 224.512 214.964 (7,9%) 191.553 VAR vs 1Q25 178.000 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026 CONCLUSIONES AL 1Q26: • -5,1%
Slide 11: Ventas en Valor – Categoría Premium y Superior
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 11 Ventas en Valor – Categoría Premium y Superior EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 151.505 107.954 102.492 144.243 130.830 132.576 (5,1%) 122.795 107.954 118.694 102.492 101.284 VAR vs 1Q25 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026
Slide 12: Desempeño trimestral por Región
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 12 Desempeño trimestral por Región SOLO VINO VAR % VALOR 1Q25 2Q25 3Q25 4Q25 1Q26 EUROPA (0,3%) 8,1% 10,9% (1,1%) (2,1%) LOS 5 PAÍSES PRINCIPALES REPRESENTAN EL 75,1% AMÉRICA (EX-EE.UU.) (4,1%) 5,9% 20,4% 5,5% 4,8% EE.UU. 8,7% (8,8%) 14,3% (14,2%) (32,2%)
Slide 13: Desempeño trimestral Principales Agrupaciones de Marcas
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 13 Desempeño trimestral Principales Agrupaciones de Marcas SOLO VINO VAR % VOLUMEN 1Q25 2Q25 3Q25 4Q25 1Q26 UNIVERSO CASILLERO DEL LAS GRANDES MARCAS 7,8% 2,2% 6,7% (0,9%) 0,2% DIABLO (*) REPRESENTAN EL 3,1% (5,2%) 2,1% (2,3%) 72,6% TRIVENTO (**) (1,9%) B
Slide 14: Mix Premium 1Q26
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 14 Mix Premium 1Q26 SOLO VINO +160 pb en mix principal + invest 56,6% 58,1% +160 pb (solo vino) 1Q25 1Q26 PRINCIPAL + INVEST OTROS
Slide 15: Resultados 1Q26
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 15 03 Resultados 1Q26 Osvaldo Solar – CFO
Slide 16: Resultado Operacional (EBIT)
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 16 Resultado Operacional (EBIT) EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 39.311 21.479 33.241 31.948 30.121 (29,1%) 28.161 15.225 25.654 21.511 23.760 21.479 VAR vs 1Q25 15.225 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026
Slide 17: Margen Operacional (Margen EBIT)
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 17 Margen Operacional (Margen EBIT) EVOLUCIÓN TRIMESTRAL 14,0% 10,3% 13,9% 12,0% 11,8% 11,5% 10,4% 10,3% 11,0% 8,8% 7,9% (240 pb) VAR vs 1Q25 7,9% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026
Slide 18: EBITDA
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 18 EBITDA EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 30.818 50.996 42.925 42.891 23.758 41.843 (22,9%) 37.209 30.818 34.353 29.381 VAR vs 1Q25 23.758 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026 EBITDA: Ganancias (pérdidas) de actividades operacionales + G
Slide 19: Margen EBITDA
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 19 Margen EBITDA EVOLUCIÓN TRIMESTRAL 18,1% 14,7% 18,0% 16,7% 15,9% 15,2% 14,7% 12,3% (240 pb) 14,8% 14,3% 12,3% VAR vs 1Q25 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 2025 1Q26 2026 2024 2025 2026
Slide 20: Diversificación de monedas
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 20 Diversificación de monedas 1Q26 VARIACIÓN DEL TIPO DE CAMBIO 1Q26 vs 1Q25 1,9% CNY 0,5% ARG 7,0% MXN 16,3% USD: (7,3%) CLP (1,7%) 7,6% EUR: 2,9% BRL 1,8% LIBRA: (1,4%) NOK BRL: 3,1% 2,3% ÍNDICE SEK CANASTA CYT MXN: 7,2% 2,8% CAD La diversificación de m
Slide 21: Resultado No Operacional
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 21 Resultado No Operacional AL 1Q26 (MILLONES DE CLP$) 1Q26 1Q25 VAR ($) VAR (%) GASTO FINANCIERO NETO (*) (3.864) (3.775) (89) 2,4% DIFERENCIAS DE CAMBIO 488 (135) 623 (460,4%) RESULTADO NO OPERACIONAL (**) (3.376) (3.910) 534 (13,6%) EMPRESAS COLIGADAS
Slide 22: Resultado No Operacional
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 22 Resultado No Operacional** EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) (3.910) (3.376) (4.903) (4.407) (4.430) (4.402) (3.910) (3.376) (3.601) (4.009) (4.230) (13,6%) VAR vs 1Q25 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q25 1Q26 2024 2025 2026 (**) No considera resultados de empresas
Slide 23: Positivas perspectivas para el Resultado No Operacional
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 23 Positivas perspectivas para el RESULTADO NO OPERACIONAL Inflación Acumulada 2026 v/s 2025 104,0% 103,4% 103,0% 102,0% 101,0% 100,7% 100,0% 100,3% 99,0% 98,0% 97,0% 96,0% 95,0% Dic Ene Feb Mar Abr May May Jun Jul Ago Sept Oct Oct Nov Dic 2025 2026 2025
Slide 24: Positivas perspectivas para el Resultado No Operacional
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 24 Positivas perspectivas para el RESULTADO NO OPERACIONAL 01. TA SA DE INTERÉS BASE DE CORTO PL AZO 02. M O N T O D E U D A 14,0% Disminución de CLP$ 12.599 MM 12,0% de la Deuda Financiera Neta 10,0% (marzo 2026 vs diciembre 2025). 8,0% 4,88% 6,0% 3,70%
Slide 25: Deuda Financiera Neta
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 25 Deuda Financiera Neta DE LA COMPAÑÍA (MILLONES DE CLP$) (5.821) 389.255 355.460 345.833 339.055 333.234 321.915 2022 2023 2024 2025 mar-25 mar-26 USD / CLP 855,86 877,12 996,46 907,13 953,07 927,46
Slide 26: Utilidad Neta
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 26 Utilidad Neta DE LA COMPAÑÍA (MILLONES DE CLP$) 87.213 77.420 67.220 43.126 (5.004) 13.783 8.779 2022 2023 2024 2025 1Q25 1Q26 Los CLP$ 67.220 MM del año 2025 incluyen castigos extraordinarios por CLP$ 8.188 MM.
Slide 27: Retorno sobre el capital invertido
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 27 Retorno sobre el capital invertido ROIC (%) 9,1% 8,0% 8,0% 7,8% 7,2% 1,1% 0,9% 4,8% 2022 2023 2024 2025 mar-25 mar-26 ROIC: (Margen Operacional – Impuestos + Diferencias de Cambio) / (Patrimonio – Deuda Financiera Neta – Caja). (*) Cuentas de Resultado
Slide 28: Fundamentos del Crecimiento
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 28 Fundamentos del Crecimiento MODELO DE NEGOCIO FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL FORTALEZA DE FORTALEZA DISTRIBUCIÓN DE MARCAS CENTRO DE INVESTIGACIÓN E $ SOLIDEZ FINANCIERA INNOVACIÓN
Slide 29: Fundamentos del Crecimiento
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 29 Fundamentos del Crecimiento MODELO DE NEGOCIO FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL FORTALEZA DE FORTALEZA DISTRIBUCIÓN DE MARCAS CENTRO DE INVESTIGACIÓN E $ SOLIDEZ FINANCIERA INNOVACIÓN
Slide 30: Fortaleza Productiva y Operacional
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 30 Fundamentos del Crecimiento FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL 10.655 CHILE +12.000 1.520 ARGENTINA TOTAL DE HA PLANTADAS 266 EE.UU.
Slide 31: Fortaleza Productiva y Operacional
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 31 Fundamentos del Crecimiento FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL CLP $ 5.000 MM AHORROS AL 2027 $ VCT Chile CLP $ 7.000 MM $28.000 $ Cono Sur MM CLP +2,8% CLP $ 16.000 MM $ Concha y Toro MARGEN EBIT
Slide 32: Fundamentos del Crecimiento
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 32 Fundamentos del Crecimiento MODELO DE NEGOCIO FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL FORTALEZA DE FORTALEZA DISTRIBUCIÓN DE MARCAS CENTRO DE INVESTIGACIÓN E $ SOLIDEZ FINANCIERA INNOVACIÓN
Slide 33: Fortaleza de Marcas
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 33 Fundamentos del Crecimiento FORTALEZA DE MARCAS BONTERRA TRIVENTO Bonterra es la marca de vinos orgánicos más vendida en EE.UU. La marca argentina más vendida en el mundo. N.1 WINE SPECTATOR UNIVERSO CdD La segunda marca de vino más Don Melchor, el vin
Slide 34: Fortaleza de Marcas – Innovaciones y Lanzamientos
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 34 Fundamentos del Crecimiento FORTALEZA DE MARCAS – INNOVACIONES Y LANZAMIENTOS
Slide 35: Fortaleza de Marcas – Potenciar Cepas Blancas y Rosadas
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 35 Fundamentos del Crecimiento FORTALEZA DE MARCAS – POTENCIAR CEPAS BLANCAS Y ROSADAS
Slide 36: Fundamentos del Crecimiento
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 36 Fundamentos del Crecimiento MODELO DE NEGOCIO FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL FORTALEZA DE FORTALEZA DISTRIBUCIÓN DE MARCAS CENTRO DE INVESTIGACIÓN E $ SOLIDEZ FINANCIERA INNOVACIÓN
Slide 37: Bajo Nivel De Endeudamiento
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 37 Bajo Nivel De Endeudamiento RELATIVO AL TAMAÑO DEL PATRIMONIO SOLIDEZ FINANCIERA 1,2 0,61 0,53 0,54 0,49 0,50 0,47 2022 2023 2024 2025 mar-25 mar-26 RATIO ENDEUDAMIENTO NETO COVENANTS Ratio endeudamiento neto: (Otros Pasivos Financieros Corrientes y no
Slide 38: Cobertura de Gastos Financieros
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 38 Cobertura de Gastos Financieros A MARZO 2026 SOLIDEZ FINANCIERA 8,8 7,1 7,0 6,8 6,4 4,6 2,5 2022 2023 2024 2025 mar-25 mar-26 RAZÓN COBERTURA DE COSTOS FINANCIEROS COVENANTS (*) Razón de Cobertura de Gastos Financieros: (Ganancia Bruta + Costos de Dist
Slide 39: Deuda Financiera Neta sobre EBITDA
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 39 Deuda Financiera Neta (*) sobre EBITDA SOLIDEZ FINANCIERA 4,1 2,3 2,5 2,4 2,3 2,3 2,1 2022 2023 2024 2025 mar-25 mar-26 DEUDA FINANCIERA NETA / EBITDA OBJETIVO COMPAÑÍA (*) Deuda Financiera Neta: Capital de la Deuda Incluyendo Derivados Relacionados -
Slide 40: Fundamentos del Crecimiento
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 40 Fundamentos del Crecimiento MODELO DE NEGOCIO FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL FORTALEZA DE FORTALEZA DISTRIBUCIÓN DE MARCAS CENTRO DE INVESTIGACIÓN E $ SOLIDEZ FINANCIERA INNOVACIÓN
Slide 41: Centro de Investigación e Innovación
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 41 Fundamentos del Crecimiento CENTRO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN Fundada en el año US$ 3,3M +10 2014 Inversión anual En I+D Alianzas estratégicas 5 Programas pilares de investigación 40 Investigadores 12 Total de Phds
Slide 42: Fundamentos del Crecimiento
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 42 Fundamentos del Crecimiento MODELO DE NEGOCIO FORTALEZA PRODUCTIVA Y OPERACIONAL FORTALEZA DE FORTALEZA DISTRIBUCIÓN DE MARCAS CENTRO DE INVESTIGACIÓN E $ SOLIDEZ FINANCIERA INNOVACIÓN
Slide 43: Fortaleza de Distribución Propia
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 43 Fundamentos del Crecimiento FORTALEZA DE DISTRIBUCIÓN PROPIA I N T E G RA C I Ó N DE M E RC A DO S % VENTAS OFICINAS PROPIAS 85,6% DEL TOTAL DE VENTAS AL 1Q26
Slide 44: Ranking Market Share Volumen – Origen Chile
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 44 Ranking Market Share Volumen – Origen Chile LITROS POR ADULTO RANKING MARKET SHARE PAÍS TIPO DE MERCADO PER CÁPITA (*) VOLUMEN (**) (FUENTE: IWSR) (FUENTE: IWSR) REINO UNIDO MADURO 16,0 1st EE.UU. MADURO 9,6 1st CHILE MADURO 11,5 2nd BRASIL EN DESARROL
Slide 45: Resultados No Financieros
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 45 Resultados No Financieros
Slide 46: Aporte a Imagen País, #1 Industria, Sustainability Yearbook
1Q26 Results Presentation VIÑA CONCHA Y TORO 46 01. 02. 03. APORTE A #1 INDUSTRIA SUSTAINABILITY IMAGEN PAÍS MERCO ESG YEARBOOK Viña Concha y Toro es reconocida La empresa fue reconocida en el Viña Concha y Toro fue incluida por por Marca Chile por su aporte al ranking Merco Responsabilidad quinta v
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