Sms Co., Ltd. · TSE:2175

Sms — FY2024 Earnings Presentation

119 slides from Sms's earnings presentation, Apr 28, 2025

Slide 2: 目次
目次 01 02 2025年3月期 2026年3月期連結決算計画 p.3 p.8 03 中期目標 p.28 04 トピック p.34 05 参考資料 p.36 ミッション・戦略 p.37 Appendix p.100 2 © SMS Co., Ltd.
Slide 4: 2025年3月期通期連結決算
2025年3月期通期連結決算 • キャリアパートナーの採用を引き続き積極的に実施したことや広告施策等の投資実行に伴うコスト増加により、前期比で増収減益に • 第3四半期決算発表時に行った業績予想修正後の計画に対し、想定通り着地 2025年3月期連結実績[百万円] 2024年3月期 2025年3月期 2025年3月期前期比修正計画比実績修正計画実績売上高 53,973 61,050 60,952 +13% △0% 営業利益 8,269 6,300 6,335 △23% +1% 経常利益 9,901 8,250 8,357 △16% +1% 当期純利益 7,227 6,050
Slide 5: 2025年3月期通期キャリア分野
2025年3月期通期キャリア分野 • 事業者の強い採用意欲を背景に、キャリア分野全体で成長 • 求職者の転職意欲の鈍化と求職者獲得における競争の激化により、売上高の成長は限定的に 2025年3月期売上高 [百万円] 2024年3月期 2025年3月期前期比実績実績介護キャリア 16,292 19,320 +19% 医療キャリア 16,086 16,891 +5% 合計 32,379 36,211 +12% 5 © SMS Co., Ltd.
Slide 6: 2025年3月期通期介護・障害福祉事業者分野（カイポケ）
2025年3月期通期介護・障害福祉事業者分野*1 （カイポケ） • カイポケの会員数は順調に増加 – 会員数は2025年4月1日時点で55,550事業所（31,800拠点）*2 – 年間の純増会員数5,150事業所（2,650拠点） • ファクタリングやタブレット・スマートフォン等の有料オプションサービスの利用拡大に加え、 M&Aマッチングも順調に成長 2025年3月期売上高 [百万円] 2024年3月期 2025年3月期前期比実績実績介護・障害福祉事業者 9,811 11,957 +22% （カイポケ） 1. 当社は、日本が批准している「障害者権利条約」に基づき、「障害」は個人
Slide 7: 2025年3月期通期海外分野
2025年3月期通期*1 海外分野 • メディカルプラットフォーム事業は、一部顧客の一時的なマーケティング予算縮小等により、売上高の成長は限定的に • グローバルキャリア事業は、一時的なビザ発給の停止や中東における情勢の変化等により、売上高の成長は限定的に 2025年3月期売上高 [百万円] 2024年3月期 2025年3月期前期比実績実績海外 9,002 9,385 +4% 1. MIMSグループは3か月遅れの連結であるため、1-12月の業績が通期の連結業績に反映される（詳細はp. 107参照） 7 © SMS Co., Ltd.
Slide 9: 2026年3月期計画
2026年3月期計画 • 売上、利益ともに二桁成長の計画 • 高齢化の進行を背景とした堅調な市場環境を踏まえ、持続的な成長を実現するため、サービスブランド力強化、DR*1サービスのリニューアル、新規事業開発等への投資を実施 • 上期に大きく投資を行った2025年3月期と比べ、2026年3月期上期の費用増加は限定的となる見込み 2026年3月期計画 [百万円] 2025年3月期 2026年3月期前期差前期比実績計画売上高 60,952 67,544 6,591 +11% 営業利益 6,335 7,287 952 +15% 経常利益 8,357 9,468 1,111 +13%
Slide 10: 参考：業績推移と2026年3月期計画
参考：業績推移と2026年3月期計画創業以来22期連続*1の増収を計画創業以来の売上高及び経常利益推移*2 （億円）売上高経常利益 675 610 540 99 457 95 88 84 389 351 360 77 64 67 308 266 60 231 50 191 44 35 151 120 27 87 102 23 72 76 20 52 12 13 15 17 15 27 1 4 8 3 4 0 1 △0 第1期第2期第3期第4期第5期第6期第7期第8期第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期第17期第18期第19期第20期第21期第
Slide 12: キャリア分野の成長の軌跡
キャリア分野の成長の軌跡 • 高齢化により医療・介護/障害福祉の需要が増え続ける中で、深刻化する従事者不足という社会課題を解決するため、人材紹介事業を中心としたキャリアビジネスを展開 • 業界のパイオニアとして、求職者の獲得と展開率向上、事業者の求人理解と関係性の構築、品質の高いマッチング等のノウハウを蓄積し、病院や介護施設の採用課題を解決し成長し続けてきたキャリア分野の売上高推移 40,000 （百万円） 36,211 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009
Slide 13: 求職者の転職意欲鈍化と競争環境の激化による成長率の低下
求職者の転職意欲鈍化と競争環境の激化による成長率の低下 • 2025年3月期において、医師の残業規制施行に伴う病院全体の働き方改革による職場環境/労働条件改善や、定額減税施策・報酬改定による所得増などによって、求職者の転職意欲が鈍化 • 加えて、競合との競争激化により、求職者獲得の難易度が上昇 • 引き続き売上高は成長しているものの、成長率は当初計画を下回ったキャリア分野の売上高成長率推移（当初計画） +21.0% +22.6% +20.7% +18.8% +16.9% +16.0% +11.8% -0.7% *1 +0.1%*1 2018年 2019年 2020年 2021年 2022
Slide 14: 医療・介護/障害福祉における人手不足の状況
医療・介護/障害福祉における人手不足の状況 • 高齢化に伴い医療・介護/障害福祉の需要が増え続ける中で、従事者需要も継続的に増加 • 人材需要が高まる一方で従事者の増加は限定的であり、需給ギャップは今後も拡大する見込み • 事業者の採用機能を代替・補完*1する、人材紹介に対するニーズは高まり続ける看護師の不足の状況*2 介護職の不足の状況 *3 （万人）（万人） 272 210 195 240 2022年度比 2018年度比 +57万人 +32万人 2022年度比 2018年度比 215 +25万人 178 +17万人 2018年度 2025年度 2040年度 2022年度 2026年度
Slide 15: 人材紹介の成長余地
人材紹介の成長余地 • 人手不足を背景とした人材紹介利用率の向上、従事者賃金の上昇、手数料率の見直し等により、医療・介護/障害福祉・保育領域における人材紹介市場は今後も拡大が見込まれる • 業界のパイオニアとして引き続き当社が市場拡大を牽引しながら、市場成長を上回る成長を実現しシェアを拡大していく当社取扱い職種における人材紹介事業の市場規模推計*1 2030年 2,200億円以上年平均成長率 2024年 1,460億円 +7%以上 1. 職種別の人材紹介経由での転職者数推計×想定手数料額を算定し合計したもの 15 © SMS Co., Ltd.
Slide 16: 看護師向けキャリアサービスにおける競争優位
看護師向けキャリアサービスにおける競争優位 • 看護師は国家資格が必要な職種であるため、看護学生数以上に供給が増えない構造であり、在学中から対象者にリーチし、職種に特化してキャリアステージに応じた支援を行うことが有効 • 看護学生も利用するコミュニティサービスでの早期エンゲージメントを起点とし、就職支援、転職・復職支援のサービスを「ナース専科」統一ブランドでシームレスに利用できるようにすることで、看護師の職業人生全体にわたるキャリア支援のパートナーとしての地位を確立*1する看護学生看護師ライフイ就職転職ベント等復職・・・での離職コミュニティ・情コミュニティ・情報提
Slide 17: 介護職向けキャリアサービスの競争優位
介護職向けキャリアサービスの競争優位 • 介護職不足解消のためには、介護業界以外からの新規就業促進が不可欠 • 資格取得スクールを通じて未経験者の資格取得を支援し、良い事業者への就業をサポートすることで、業界外からの新規就業を促進*1 • 事業者との最適なマッチング、定着支援サービスの提供、継続的なキャリアアップの支援により業界からの離脱を防ぎ、介護領域におけるキャリア支援のパートナーとしての地位を確立する他産業で働く従事者・無資格者介護職業界外への離脱防止資格取得就・転職サービス業・小定着支援キャリアアップ支援売業等の従事者介護職員最適な介護事業所介護経験10年以
Slide 18: 職種横断ダイレクトリクルーティングプラットフォームの展開
職種横断ダイレクトリクルーティングプラットフォームの展開 • 介護職向けダイレクトリクルーティング（DR）サービス「カイゴジョブ」を、2026年3月期中に医療・介護/障害福祉・保育領域における幅広い職種を横断で扱うDRプラットフォームとしてリニューアル • 人材紹介ではこれまでリーチできていなかった領域にマーケットを拡大し、大きな成長を実現する職種横断DRプラットフォーム*1 • 2004年に介護職向け求人情報サービス「カイゴジョブ」提供開始 • 医療・介護/障害福祉・保育領域 • 当初は掲載課金・応募課金モデルの幅広い職種を横断で扱うDRプ • 2021年頃から成約課金型のDRモ
Slide 19: 人材紹介とDRプラットフォームを併せ持つことによる競争優位
人材紹介とDR*1プラットフォームを併せ持つことによる競争優位各職種に特化した専門性の高い人材紹介と職種横断のDRプラットフォームを併せ持つことにより、求職者獲得と求人獲得をともに最大化し、サービス間での相互連携によりマッチングの最大化を実現することで、競争優位を確立する従事者事業者相互連携求職者獲得最大化看護師病院求人獲得最大化 DRプラット DRプラットフォームフォーム介護職介護施設 DRプラット DRプラットフォームフォームマッチングの保育士最大化保育所 DRプラット DRプラットフォームフォーム 1. ダイレクトリクルーティング 19 © S
Slide 20: キャリア分野の成長余地
キャリア分野の成長余地 • 医療・介護/障害福祉・保育領域の人手不足の深刻化に伴い、人材紹介・ダイレクトリクルーティング（DR）を含むキャリア市場は今後も大きな成長ポテンシャルが見込まれる • 職種別の人材紹介と職種横断DRプラットフォームを併せ持ち、キャリア事業のノウハウを活用することで、業界のリーダーとしてキャリア市場全体の拡大を牽引し、市場成長を上回る成長を実現する当社取扱い職種における人材紹介・DR・求人広告事業の市場規模推計*1 2030年 2,685億円以上年平均成長率 2024年 1,785億円 +7％以上 2025年3月期キャリア分野売上：362億円 1. 職種別の
Slide 22: 2026年3月期計画キャリア分野
2026年3月期計画キャリア分野 • 高齢化の進行と生産年齢人口の減少に伴い、医療・介護等の人材ニーズは長期的かつ継続的に拡大 • 求職者の転職意欲鈍化と求職者獲得における競争激化の継続を前提に、キャリアパートナー数の最適化と生産性の改善*1により、介護キャリア・医療キャリアともに成長を見込む • ブランド力強化のための認知施策*2、ダイレクトリクルーティングサービスのリニューアル*3 等を実施し、中長期での成長につなげていく 2026年3月期計画売上高 [百万円] 2025年3月期 2026年3月期前期比実績計画介護キャリア 19,320 21,411 +11% 医療キャ
Slide 23: 補足：キャリアパートナーの生産性
補足：キャリアパートナーの生産性 • コロナ禍で採用を抑制したキャリアパートナー数を増加させるため、 2023年3月期以降キャリアパートナーを積極的に採用し続けており、1人当たりの売上高は減少傾向にあった • 2026年3月期においては、キャリアパートナーの新規採用数を抑え、マネジメント体制・教育体制の強化、生成AIを含めたテクノロジーの活用等により、1人当たり売上高の改善を図るキャリアパートナー1人当たり売上高*1の推移 1.00 0.94 0.95 0.87 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期（計画） 1. キャリア分野の各年度売上高を期中平均の
Slide 24: 補足：看護師向けサービスのブランド力強化により実現すること
補足：看護師向けサービスのブランド力強化により実現すること • 複数存在していた看護師向けサービスのブランドを、2025年3月期に「ナース専科」に統一 • 各サービスがシームレスに利用される状態を実現することで、長期的に業界No.1のポジションを確立・維持することが可能に • 専門性の高いサービス提供により、看護師の職業人生を通じたパートナーとして提供価値の最大化を目指す転職検討時の再想起看護学生向け就職情報看護師向け人材紹介「ナース専科」ブランド就職支援とで看護師の職業人生を通転職支援とコミュニティの接続じたパートナーとしてコミュニティの接続サービス提供看護師/看
Slide 25: 補足：具体的な施策
補足：具体的な施策前年に引き続き、下記の施策を実施していく • 統一したブランドとしてのメッセージを看護師に届け、より一層の認知を獲得するための、CM やWebマーケティング、看護師向けオフラインイベント*1開催等 • 各サービスをシームレスにつなげて提供していくための、ユーザー導線の設計やサイトコンテンツの相互活用 • より良いサービスを提供するための、看護師に対する深い理解を生かしたサイトコンテンツの拡充やマッチング精度の向上看護学生向け就職情報看護師向け人材紹介看護学生の看護師の認知獲得・利用促進認知獲得・利用促進より良いより良いサービスの提供各サービスのサー
Slide 26: 2026年3月期計画介護・障害福祉事業者分野（カイポケ）
2026年3月期計画介護・障害福祉事業者分野（カイポケ） • 介護/障害福祉事業者数及び経営支援ニーズの継続的な増加を背景に、長期的な市場環境は引き続き堅調 • 会員数の増加、ファクタリングやタブレット・スマートフォン等の有料オプションサービスの利用拡大、M&Aマッチング、障害福祉人材紹介等の伸長により順調な成長を見込む • 障害福祉領域向け業務支援システム「プロジェクトRIN」において、請求機能等の追加を行い、より魅力的なプロダクトに進化させ、中長期での成長につなげていく 2026年3月期計画売上高 [百万円] 2025年3月期 2026年3月期前期比実績計画介護・障害
Slide 27: 2026年3月期計画海外分野
2026年3月期計画*1 海外分野 • メディカルプラットフォーム事業は、アジアのヘルスケア市場の継続的拡大を背景に、長期的な市場環境は引き続き堅調であり、一部顧客のマーケティング予算縮小等の影響は継続しつつも、成長を見込む • グローバルキャリア事業は、世界的な医療人材ニーズの拡大を背景に、長期的に大きな成長余地。中東における情勢変化等の影響は継続しつつも、取引先医療事業者の拡大等により成長を見込む 2026年3月期計画売上高 [百万円] 2025年3月期 2026年3月期前期比実績計画海外 9,385 9,889 +5% 1. MIMSグループは3か月遅れの連結である
Slide 29: 中期目標について
中期目標について • １株当たり当期純利益（EPS）の年平均成長率15％、株主資本利益率（ROE）20％の達成を目指す • EPS成長及びROE改善に向けた継続的な投資を行いながら、株主還元も機動的に実施していく経営指標の中期的な目標と株主還元の考え方 EPS 2031年3月期に年平均成長率15％の達成*1 経営指標 ROE 2031年3月期までの可能な限り早期に20％の達成*2 配当配当性向30％を目安に累進配当*3*4 株主還元自己株式財務状況、株価水準に応じて機動的に実施取得 1. 2025年3月期の業績を起点とした2031年3月期までの年平均成長率 2. ROE算定にあた
Slide 30: １株当たり当期純利益（EPS）の継続的な成長
１株当たり当期純利益（EPS）の継続的な成長 • これまで、継続的にEPSを成長させてきたが、2025年3月期は外部環境要因により減益に • 2026年3月期以降、成長投資を行いながら着実にEPSを成長させ、2025年3月期の業績を起点とした2031年3月期までの年平均成長率15％達成を目指す EPSの成長の目線 164.14 円以上年平均成長率 70.96 円 +15％以上 2025年3月期 2031年3月期 30 © SMS Co., Ltd.
Slide 31: 株主資本利益率（ROE）の改善
株主資本利益率（ROE）の改善 • 現状、事業利益率の一時的な悪化により、為替換算調整勘定を除いたベースでのROE*1は過去に比べて低い水準に • 利益率の改善によるROE向上を基本としながら、機動的な株主還元等の財務戦略による改善も図り、2031年3月期までの可能な限り早期にROE20％の達成を目指す ROEの推移 20.5% 20.0% 以上 19.2% 19.2% 18.9% 14.9% 可能な限り早期に 20％達成を目指す 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2031年3月期 1. ROE算定にあたっては、為替の影響により大きく
Slide 32: 株主還元
株主還元 • 中長期でのEPS成長が可能との判断から、連結配当性向30％に加え、累進配当を実施する方針に変更 • 自己株式の取得についても、財務状況と株価水準を勘案のうえ機動的に実施していく株主還元の考え方（変更前）成長への投資を優先したうえで、財務の状況を勘案し、連結配当性向30％を目安に各期の業績に応じた配当を行うことを基本方針とする。ただし、M&A等の大きな投資機会発生の際には、この限りではない。配当方針（変更後）成長への投資を優先したうえで、財務の状況を勘案し、連結配当性向30％を目安に累進配当*1を行うことを基本方針とする。ただし、M&A等の大きな投資機会発生の
Slide 33: 参考：株主還元の推移
参考：株主還元の推移 • 2025年3月期の配当予想は1株当たり28.5円（2024年3月期比+8.5円の増配） • 1株当たり当期純利益の実績値に対する連結配当性向*1は40.2% • 2025年3月期は約39億円の自己株式取得も実施し、総還元性向 *２ *2は105.5％に 40.2% *3 1株当たり配当額（円）配当性向 28.5 24.1% 20.4% 20.0 16.3% 16.8% 17.2% 16.9% 14.8% 15.6% 15.5% 15.5% 15.0 13.6% 12.5% 11.6% 12.3% 10.5 9.5 6.8% 8.5 7.5 6.5 5.5 3.5 3
Slide 35: 自己株式の取得
自己株式の取得 • 経営環境に応じた機動的な資本政策の実行を可能とするため、 3,382,600株、40億円を上限として自己株式の取得を実施予定 2025年4月28日発表自己株式取得の概要取得し得る株式総数 3,382,600株*1、2（発行済株式総数*3の3.98%）取得価額 40億円*1 取得期間 2025年4月30日～2025年7月31日取得方法取引一任契約に基づく市場買付 1. 上限を記載 2. 取得総額上限の40億円に対し、取締役会決議日の前営業日である2025年4月25日の終値（1,182.5円）をもとに株式数を算出し、１単元未満の株式数を切り捨て 3. 自己株式を除
Slide 41: 情報インフラ
情報インフラ患者・高齢者やその家族などの「エンドユーザ」、エンドユーザにサービスを提供する看護師や介護職などの「従事者」、病院や介護/障害福祉事業者などの「事業者」を価値提供先として捉え、これらの価値提供先をつなぐプラットフォームを情報インフラと定義エンドユーザ医療・介護/障害福祉・ヘルスケア・シニアライフのサービスを享受する患者・高齢者・その家族など従事者事業者エンドユーザに直接サービスエンドユーザに直接サービスを提供する看護師・介護職・を提供する病院・介護/障害管理栄養士など福祉事業者・リフォーム業者など 41 © SMS Co., Ltd.
Slide 42: 事業領域
事業領域 • 高齢社会に求められる4つの領域と、3つの価値提供先を踏まえて、事業領域を設定 • それぞれの事業領域で事業を開発・育成していくことで情報インフラを構築ヘルスケア医療介護/障害福祉シニアライフ従事者事業者事業領域エンドユーザ 42 © SMS Co., Ltd.
Slide 44: 未曽有の少子高齢化・人口減少時代が到来
未曽有の少子高齢化・人口減少時代が到来 • 日本では、急速な少子高齢化と人口減少が同時に進行 • 高齢者人口がピークに近づく2040年には、高齢化率は約35％に • 生産年齢人口は減少を続け、人口構成比は2040年には55％近くにまで低下日本の人口推移*1 （億人) 0～14歳 15～64歳（生産年齢） 65歳以上（高齢者）生産年齢人口は減少し 1.5 68.1% 生産年齢人口比率も低下 75% 59.5% 生産年齢人口比率 55.1% 52.8% 1.0 50% 高齢者人口ピーク高齢化率 34.8% 0.5 28.6% 37.9% 25% 高齢者人口は増加し 17.4% 高齢化率も上
Slide 45: 高齢社会が直面する「3つの課題」
高齢社会が直面する「3つの課題」 • 少子高齢化・人口減少に伴い、高齢社会は3つの課題に直面 • 高齢社会における人々の生活の質向上のためには、これらの課題を解決することが必要課題質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に１課題現役世代の負担がより深刻に２課題高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難に３ 45 © SMS Co., Ltd.
Slide 46: 課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に
課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に高齢化に伴い医療・介護/障害福祉の需要が増大する中、生産年齢人口の減少により、それを担う医療・介護従事者の不足が深刻化し、質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に医療介護その他福祉 22.5 兆円 24.6 兆円 17.6 兆円医療・介護等 14.6 兆円 14.6 兆円社会保障費推移予測*1 10.7 兆円 68.3 兆円 39.2 兆円 48.7 兆円 2018年 2025年 2040年看護師の必要数*2 （2018年比） +17万人 +32 万人介護職の必要数*3 （2022年比） +25 万人*4
Slide 47: 課題2. 現役世代の負担がより深刻に
課題2. 現役世代の負担がより深刻に高齢化に伴い年金・医療・介護等の社会保障費が増大する中、生産年齢人口の減少に伴う支え手不足により、現役世代の負担が深刻に 188.5 兆円年金医療介護 1.6 倍 22.5 兆円その他福祉 140.8 兆円 24.6 兆円 121.3 兆円 17.6 兆円 14.6 兆円 14.6 兆円 10.7 兆円 68.3 兆円年金・医療・介護等社会保障費推移予測*1 48.7 兆円 39.2 兆円 47.4 兆円 5.0 兆円 18.6 兆円 59.9 兆円 73.2 兆円 56.7 兆円 23.8 兆円 1990年 2018年 2025年 2040
Slide 48: 課題3. 高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難に
課題3. 高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難に • 高齢化に伴い社会で必要とされるサービスが変化し需要が拡大する一方、高齢社会の生活にまつわる情報は質・量ともに不足しており、また、整理された形で提供されていない • 加えて、労働力不足により、高齢社会で求められるサービス供給そのものが不足し、高齢者やその家族が困りごとを解決することが困難に高度経済成長期安定成長期低成長期 1950 1975 2000 2025 2050 65歳以上人口における年齢構成比*1 15 – 64歳 0 – 14歳必要とされるサービス 1. 総務省「国勢調査」「人口推計」、国立社会保障・人口
Slide 49: 社会課題に対する解決の方向性
社会課題に対する解決の方向性高齢社会が直面する3つの課題に対し、具体的な解決の方向性を定め、情報インフラを構築することで社会課題の解決に貢献高齢社会の社会課題解決の方向性 • 医療・介護/障害福祉の人手不足と偏在課題質の高い医療・介護/障害福祉の解消１サービスの提供が困難に • 医療・介護/障害福祉事業者の経営改善課題現役世代の負担が • 健康な労働力人口の増加２より深刻に課題高齢社会の生活にまつわる • 多様な選択肢と質の高い意思決定情報の３困りごとの解決が困難に提供 49 © SMS Co., Ltd.
Slide 50: 戦略的事業領域
戦略的事業領域キャリア事業、介護・障害福祉事業者事業、ヘルスケア事業、シニアライフ事業を戦略的事業領域とし、各領域において事業を通じて戦略的に取り組むことで高齢社会の3つの課題の解決を目指すヘルスケア医療介護/障害福祉シニアライフ従事者課題キャリア 1 事業領域課題 1 課題課題 2 3 事業者介護・障害福祉事業者シニアライフヘルスケア事業領域事業領域事業領域エンドユーザ 50 © SMS Co., Ltd.
Slide 51: グループミッションの実現
グループミッションの実現高齢社会に適した情報インフラを構築し、エンドユーザへの直接的な価値提供と、従事者・事業者を通じた間接的な価値提供により、高齢社会に生きる人々の生活の質の向上に貢献エンドユーザ • 質の高い医療・介護/障害福祉サービスを継続的に享受でき、安心し従事者て暮らせている事業者 • 健康寿命が延び、健康で長く働け • 多様な選択肢から理想の職場を選ている • 良い人材を採用し、長期にわたり択できている • 生活に対する困りごとが解消でき生産性高く働いてもらうことがで • 教育訓練によってスキル・知識がているきている向上している • 自分の人生に対して、主
Slide 53: 事業拠点
事業拠点 • 2003年に日本で創業し、2015年のMIMSグループ買収を機に海外展開を加速 • 日本及びAPAC（アジア・パシフィック地域）を中心に17の国・地域で事業を展開日本ベトナム韓国フィリピン中国インド香港オーストラリア台湾ニュージーランドシンガポール UAE マレーシアアイルランドインドネシアドイツタイ 53 © SMS Co., Ltd.
Slide 54: 事業ポートフォリオ
事業ポートフォリオ • 創業以来、医療キャリアが成長を牽引 • 介護キャリア・カイポケ・海外事業が更なる成長の基盤として確立 • ヘルスケア・シニアライフを中心とした新規事業の開発・育成により、更なる成長を実現事業分野売上構成の推移（億円） 610 キャリア分野 – 医療キャリア 34 6％ • 医療系職種向けキャリアサービス 94 15％キャリア分野 – 介護キャリア 120 20％ 351 • 介護/障害福祉系職種向けキャリアサービス 11 3％ 53 15％介護・障害福祉事業者分野（カイポケ） 193 32％ 49 14％ • 介護/障害福祉事業者向け経営支援プラットフォーム
Slide 56: 課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に(再掲)
課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に(再掲) 高齢化に伴い医療・介護/障害福祉の需要が増大する中、生産年齢人口の減少により、それを担う医療・介護従事者の不足が深刻化し、質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に医療介護その他福祉 22.5 兆円 24.6 兆円 17.6 兆円医療・介護等 14.6 兆円 14.6 兆円社会保障費推移予測*1 10.7 兆円 68.3 兆円 39.2 兆円 48.7 兆円 2018年 2025年 2040年看護師の必要数*2 （2018年比） +17万人 +32 万人介護職の必要数*3 （2022年比） +25 万
Slide 57: キャリア事業領域における社会課題解決の方向性
キャリア事業領域における社会課題解決の方向性「質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に」という社会課題に対し、医療・介護/障害福祉従事者と事業者の最適なマッチングを通じて、「医療・介護/障害福祉の人手不足と偏在を解消」し、社会課題の解決に貢献ヘルスケア医療介護/障害福祉シニアライフ従事者課題キャリア 1 事業領域課題 1 課題課題 2 3 事業者介護・障害福祉事業者シニアライフヘルスケア事業領域事業領域事業領域エンドユーザ高齢社会の社会課題：質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に解決の方向性：医療・介護/障害福祉の人手不足と
Slide 58: 医療・介護/障害福祉における人手不足
医療・介護/障害福祉における人手不足 • 看護師、介護職ともに就業者数は増加するも、人手不足は引き続き深刻 • 特に人手不足が顕著な介護職については、2040年には2022年と比較して57万人が追加で必要となる見込み看護師数／看護師離職率*1 介護職数／介護職離職率*2 （万人）（万人） 2018年比での必要数： 2022年比での必要数：＋32万人 +57万人 173 211 212 215 215 150 154 157 160 163 166 166 168 168 177 184 190 195 203 171 151 163 16.1% 17.0% 16.6% 16.5% 16.
Slide 60: 医療キャリアの戦略
医療キャリアの戦略従事者の職業人生の全期間を通じ、就職・転職・復職支援、スキル・キャリアアップ情報の提供など、従事者が理想のキャリアを歩むための支援を行うとともに、必要とされる医療機能・地域の事業者への最適なマッチングを促進医療従事者事業者医療機能間・地域間のキャリア偏在を解消学生関連情報・コミュニティ人材関連課題大病院就業機会の解決支援従事者就職フェア地域中核病院潜在従事者人材紹介クリニックダイレクト訪問看護リクルーティングキャリアの人材関連の課題・ニーズ課題・ニーズ介護施設従事者情報事業者情報 60 © SMS Co., Lt
Slide 61: 介護キャリアの戦略
介護キャリアの戦略 • 資格取得スクールを通じて未経験者の資格取得を支援し、良い事業者への就業をサポートすることで、業界外からの新規就業を促進 • 採用や労働環境の改善などの事業者の人材関連課題の解決支援を通じてより良い職場環境を実現するとともに、従事者との最適なマッチングにより業界からの離脱も防止介護従事者事業者就業促進キャリア形成支援・就業機人材関連課題未経験者会の提供人材紹介の解決支援介護施設ダイレクト無資格者訪問系事業所リクルーティング従事者スクール通所系事業所離脱防止キャリアの人材関連の潜在従事者定着支援その他介護事業所課題・ニー
Slide 62: 成長シナリオ
成長シナリオ • キャリア分野全体で大きな成長余地 • 業界のパイオニアとして培ってきたキャリア事業のノウハウを活用し、看護師向けサービス等の安定成長に加え、人手不足の深刻な介護職向けサービスや、拡張余地の大きい保育士向けサービス等が成長を牽引医療キャリアの売上規模：169億円*1*2 介護キャリアの売上規模：193億円*2 : 2025年3月期売上 : 将来の売上イメージ看護師向け人材紹介、看護学生向け就職情報、介護職向け人材紹介、資格スクール看護師・看護学生向けコミュニティ介護職向けダイレクトリクルーティング保育士向け人材紹介コメディカル向け人材紹介治療家*3向け人材紹
Slide 64: 課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に(再掲)
課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に(再掲) 高齢化に伴い医療・介護/障害福祉の需要が増大する中、生産年齢人口の減少により、それを担う医療・介護従事者の不足が深刻化し、質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に医療介護その他福祉 22.5 兆円 24.6 兆円 17.6 兆円医療・介護等 14.6 兆円 14.6 兆円社会保障費推移予測*1 10.7 兆円 68.3 兆円 39.2 兆円 48.7 兆円 2018年 2025年 2040年看護師の必要数*2 （2018年比） +17万人 +32 万人介護職の必要数*3 （2022年比） +25 万
Slide 65: 介護・障害福祉事業者事業領域における社会課題解決の方向性
介護・障害福祉事業者事業領域における社会課題解決の方向性「質の高い介護/障害福祉サービスの提供が困難に」という社会課題に対し、経営支援プラットフォーム「カイポケ」の提供により、「介護/障害福祉事業者の経営を改善」し、社会課題の解決に貢献ヘルスケア医療介護/障害福祉シニアライフ従事者課題キャリア 1 事業領域課題 1 課題課題 2 3 事業者介護・障害福祉事業者シニアライフヘルスケア事業領域事業領域事業領域エンドユーザ高齢社会の社会課題：質の高い介護/障害福祉サービスの提供が困難に解決の方向性：介護/障害福祉事業者の経営改善 65 © SMS Co.
Slide 66: 介護サービスの市場環境
介護サービスの市場環境高齢化に伴う介護を必要とする人の増加を背景に、介護事業者は継続して増加し、その数は約26万事業所にのぼる要介護・要支援認定者数*1 介護事業所数*2 （千人）（千事業所）年平均増加率：2.2% 年平均増加率：2.9% 6,818 6,896 6,944 262 264 6,582 6,686 251 254 258 6,413 244 248 6,204 6,320 232 239 5,838 6,058 223 58 58 59 5,611 1,926 1,944 1,910 210 56 57 57 1,758 1,853 1,879 199 54 55 1
Slide 67: 介護事業者を取り巻く状況
介護事業者を取り巻く状況 • カイポケ経営支援の対象サービスを提供している介護事業者のうち、8割以上が運営事業所が2事業所以下の小規模法人 • 書類作成などの間接業務の多さ、人手不足、購買力の弱さ、資金繰り難等の業務・経営上の問題があり、本来注力すべき高齢者ケアへの集中が困難介護事業所運営法人の規模*1 4事業所以上運営 7.9% 3事業所運営 8.5% 2事業所運営 20.1% 1事業所運営 63.5% 1. 厚生労働省「介護サービス情報公表システム」「サービス付き高齢者向け住宅情報提供システム」より2025年1月時点の情報を集計 67 © SMS Co., Ltd.
Slide 68: 障害福祉サービスの市場環境
障害福祉サービスの市場環境障害への理解の深まり・診断のハードルの変化等により、障害福祉サービスの利用者数は増加傾向にあり、障害福祉サービスを提供する事業所数も継続して増加している障害福祉・障害児サービスの利用者数（1ヶ月平均） *1 障害福祉サービス事業所数*2 （千人）（千事業所） 1,543 年平均増加率：7.2% 年平均増加率：6.8% 1,447 1,363 1,277 1,229 153 1,163 144 1,092 135 13 1,020 127 13 949 123 13 881 116 11 815 103 110 748 96 86 48 80 43 45 71
Slide 69: 介護・障害福祉事業者事業領域のミッション
介護・障害福祉事業者事業領域のミッション介護/障害福祉事業者の経営改善とサービス品質向上により質の高い介護/障害福祉サービスの継続提供に貢献する 69 © SMS Co., Ltd.
Slide 70: 経営支援プラットフォーム
経営支援プラットフォーム • 介護/障害福祉事業者の経営をワンストップで支援する、サブスクリプション型のクラウドサービス • 事業所の運営に不可欠な保険請求の機能に加え、業務・採用・購買・金融・バックオフィス・M&Aなどを支援する40以上のサービスを提供経営支援プラットフォームサービス提供者事業者保険請求居宅業務支援通所介護提携先A 採用支援購買支援訪問介護提携先B サービス経営支援金融支援訪問看護開発・提供提携先C バックオフィス支援通所リハ M&A支援 +α +α サービス介護/障害福祉情報蓄積開発・改善経営データ 70 © SMS Co., L
Slide 71: カイポケの戦略
カイポケの戦略 (1)提供対象の介護/障害福祉サービス種別の拡張、(2)サービス利用事業者数の拡大、(3)経営に必要なサービスの開発と(4)利用促進、(5)蓄積された介護/障害福祉経営データの分析・活用により、経営支援プラットフォームとしての提供価値を最大化 4 導入事業者への利用サポートと浸透＋α 5 M&A支援蓄積されたバックオフィス支援介護/障害福祉経営データの分析と活用金融支援購買支援採用支援業務支援保険請求 3 2 サービス利用事業者数の拡大経営に必要な居宅通所介護訪問介護訪問看護通所リハ＋α サービスの開発 1 提供対象の介護/障害福祉サービス
Slide 73: 課題2. 現役世代の負担がより深刻に（再掲）
課題2. 現役世代の負担がより深刻に（再掲）高齢化に伴い年金・医療・介護等の社会保障費が増大する中、生産年齢人口の減少に伴う支え手不足により、現役世代の負担が深刻に 188.5 兆円年金医療介護 1.6 倍 22.5 兆円その他福祉 140.8 兆円 24.6 兆円 121.3 兆円 17.6 兆円 14.6 兆円 14.6 兆円 10.7 兆円 68.3 兆円年金・医療・介護等社会保障費推移予測*1 48.7 兆円 39.2 兆円 47.4 兆円 5.0 兆円 18.6 兆円 59.9 兆円 73.2 兆円 56.7 兆円 23.8 兆円 1990年 2018年 2025年
Slide 74: ヘルスケア事業領域における社会課題解決の方向性
ヘルスケア事業領域における社会課題解決の方向性「現役世代の負担がより深刻に」という社会課題に対し、企業の健康経営を支援するプラットフォームの提供により、「健康な労働力人口の増加」に寄与し、社会課題の解決に貢献ヘルスケア医療介護/障害福祉シニアライフ従事者課題キャリア 1 事業領域課題 1 課題課題 2 3 事業者介護・障害福祉事業者シニアライフヘルスケア事業領域事業領域事業領域エンドユーザ高齢社会の社会課題：現役世代の負担がより深刻に解決の方向性：健康な労働力人口の増加 74 © SMS Co., Ltd.
Slide 75: 生活習慣病とメンタル不調が招くQOLと労働生産性の低下
生活習慣病とメンタル不調が招くQOL*1と労働生産性の低下 • 現役世代の中には、糖尿病などの重篤な病等に進行することも多い生活習慣病の患者やその予備軍が多く存在し、過労やストレスに起因したメンタル不調も近年大幅に増加 • 国は、企業が従業員とその家族の健康増進に取り組む「健康経営」の普及促進に向けた政策を積極的に推進フィジカル不調メンタル不調生活習慣病の発症リスクあり生活習慣病特定保健指導対象者数*2 糖尿病患者数*3 気分障害患者数*3 約 512 万人約 552 万人約 159 万人高血圧性疾患患者数*3 約 1,617 万人 1. 生活の質 2. 厚生労働省「2022
Slide 77: 健康経営支援プラットフォーム
健康経営支援プラットフォーム医師や看護師、管理栄養士などの医療従事者の力を活用したエビデンスに基づくデジタルヘルスサービス*1を企業や健康保険組合に提供健康経営支援プラットフォーム医療従事者企業 / 健康保険組合医師特定保健指導従業員看護師重症化予防組合員管理栄養士禁煙指導家族サービス予防・改善 +α 産業保健提供 +α サービス情報蓄積開発・改善健康データ 1. デジタルヘルス：AI、ICT、IoT、ウェアラブルデバイス、ビッグデータ解析など最新のデジタルヘルス技術を活用し医療やヘルスケアの効果を向上させること 77 © SMS Co., Ltd.
Slide 78: 遠隔保健指導
遠隔保健指導 • 健康保険組合に対し、官公庁との実証実験の成果に基づいた管理栄養士による特定保健指導を提供し、従業員とその家族の生活習慣病予防をサポート • スマートフォン等を活用した完全リモートサービスで、高頻度の指導や継続しやすさを実現健康保険組合遠隔保健指導管理栄養士加入者の受診対象者対話生活習慣病予防当社の栄養士向け人材紹介・栄養士コミュニティより採用チャット／データ専門医解析結果に基づいた健康データ効果的な指導方法健診データ／血液検査／歩数・活動量／体重・血圧／食事画像／問診・アンケート／チャットデータ 78 © SMS Co., Ltd.
Slide 79: リモート産業保健
リモート産業保健 • 企業の人事・労務部門に対し、産業医訪問やストレスチェックの実施、衛生委員会の立ち上げ・運営といった産業保健業務を総合的に支援 • 産業医と産業看護職の2名体制でのサービス提供を通じ、人事・労務担当の業務負担軽減とより効果的なメンタルケアを実現企業産業看護職 • 社員の健康増進従業員 • 産業保健体制の構築オンライン面談・整備当社の看護師向け人材紹介・看護師コミュニティより採用運営支援衛生委員会面談設定産業医ストレスチェック記録作成訪問・職場巡視 79 © SMS Co., Ltd.
Slide 80: 当社の強み
当社の強み医療従事者ネットワーク、ICTの知見、官公庁等との実証事業の実績という強みを活用し、生活習慣病やメンタル不調の予防のための安価で実効性のあるソリューションを提供 • サービス提供に不可欠医療従事者ネットワークとなる優秀な医療人材を確保可能生活習慣病やメンタル不調の予防のための安価で実効性のあるソリューション ICTの知見実証事業による実績 • ICTの活用で安価・ • 官公庁や国立病院と共同で効率的なサービスを実証事業を実施提供可能 • 効果が実証されたサービスを提供可能 80 © SMS Co., Ltd.
Slide 81: ヘルスケア事業領域の戦略
ヘルスケア事業領域の戦略 (1)提供先の業種業態の拡張と(2) 企業数・利用者数の拡大、 (3)健康経営に必要なサービスの開発、(4)医療従事者の確保・育成によるサービス品質向上、(5)蓄積されたデータの分析・活用により、健康経営支援プラットフォームとしての提供価値を最大化 4 医療従事者の安定的な確保・育成によるサービス品質の向上＋α 5 介護離職防止蓄積された健康相談健康データのストレスチェック分析と活用産業保健受診勧奨禁煙指導糖尿病重症化予防保健指導 3 2 提供先企業数とサービス利用者数の拡大健康経営に必要な健康保険組合中小企業病院介護事業者＋α
Slide 83: 課題3. 高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難に（再掲）
課題3. 高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難に（再掲） • 高齢化に伴い社会で必要とされるサービスが変化し需要が拡大する一方、高齢社会の生活にまつわる情報は質・量ともに不足しており、また、整理された形で提供されていない • 加えて、労働力不足により、高齢社会で求められるサービス供給そのものが不足し、高齢者やその家族が困りごとを解決することが困難に高度経済成長期安定成長期低成長期 1950 1975 2000 2025 2050 65歳以上人口における年齢構成比*1 15 – 64歳 0 – 14歳必要とされるサービス 1. 総務省「国勢調査」「人口推計」、国立社会保
Slide 84: シニアライフ事業領域における社会課題解決の方向性
シニアライフ事業領域における社会課題解決の方向性「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難に」という社会課題に対し、生活にまつわる悩みやニーズを抱えた人々を、その解決に役立つ相談先やサービスにつなぐ困りごと解決プラットフォームの構築を通じ、「多様な選択肢と質の高い意思決定情報を提供」し、社会課題の解決に貢献ヘルスケア医療介護/障害福祉シニアライフ従事者課題キャリア 1 事業領域課題 1 課題課題 2 3 事業者介護・障害福祉事業者シニアライフヘルスケア事業領域事業領域事業領域エンドユーザ高齢社会の社会課題：高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が
Slide 86: 困りごと解決プラットフォーム
困りごと解決プラットフォーム介護を中心とした幅広い困りごとを、介護に悩む人向けコミュニティを通じ、介護者同士の交流や専門家からのアドバイスを通じて解決するとともに、住まい・食・終活等の特定テーマの困りごと解決につながるサービスを提供する提携事業者を紹介高齢者・家族困りごと解決プラットフォーム事業者介護回答・助言住まい顧客紹介食情報収集・相談終活＋α 事業者紹介サービス提供 86 © SMS Co., Ltd.
Slide 87: シニアライフ事業領域の戦略
シニアライフ事業領域の戦略 (1) 介護の総合相談窓口として、介護に悩む人向けコミュニティの価値を向上させ、(2)テーマの拡張とその中でのサービス拡充、(3)提携事業者の拡大、(4)事業者向け経営支援を通じ、困りごと解決プラットフォームとしての提供価値を最大化介護を中心とした幅広い困りごと特有のテーマに関する困りごと介護の総合相談窓口 1 としての価値を向上提携事業者の 3 4 事業者向け経営支援拡大高齢者・家族 +α +α +α +α +α https://www.allori.com.a 事業者 u/ 事業者事業者事業者事業者専門家事業者事業者事業者事業者
Slide 89: 海外分野の事業領域
海外分野の事業領域 2015年に子会社化したMIMSグループを中心としたメディカルプラットフォーム事業領域と、グローバルでの医療従事者の就転職を支援するグローバルキャリア事業領域の２領域で事業を展開海外分野の事業構成 Medical Marketing 製薬会社をはじめとした医療関連事業者等*1のマーケティ事業ング活動を支援メディカルプラットフォーム海外分野事業領域 Clinical Decision 処方箋のエラーチェック等のクリニカル・ディシジョン・ Support 事業サポートサービスを提供クロスボーダー／ドメスティックで医療従事者の就転職をグローバルキャリア事業領
Slide 91: 課題：APACでは医薬品・医療機器等の普及が遅く、医療の質が十分でない
課題：APACでは医薬品・医療機器等の普及が遅く、医療の質が十分でない • APACでは経済規模に対する医療費支出が先進国に比べて少ない • 医療制度や規制、言語、文化、慣習が国ごとに異なり、製薬会社等が各国に参入するハードルが高い • 結果として、医薬品・医療機器等の普及が遅く、医療の質が十分ではないという社会課題に直面医療費支出のGDP対比*1 16.5% 11.4% 11.1% 5.6% 5.4% 5.2% 4.9% 4.6% 3.9% 3.3% 2.7% アメリカ日本イギリスタイ中国フィリピンシンガポールベトナムマレーシアインドインドネシア 1. WHO「Glob
Slide 92: メディカルプラットフォーム事業領域のミッション
メディカルプラットフォーム事業領域のミッション APACにおける医療の普及と安全性向上を促進し、人々の健康的で質の高い生活の実現に貢献する 92 © SMS Co., Ltd.
Slide 93: メディカルプラットフォーム
メディカルプラットフォーム • APAC各国の医療従事者の会員基盤を活かし、全世界の製薬会社をはじめとした医療関連事業者等のマーケティング活動を支援 • 価値ある情報をローカライズして医療従事者へ提供することで、さらなる会員基盤の拡大・活性化につなげ、医療関連事業者等のより効率的・効果的なマーケティング活動を実現メディカルプラットフォーム医療関連事業者等医療従事者マーケティング関連の製薬会社課題・ニーズや学会・講演会価値ある情報を医師一次情報の共有ローカライズして提供医療機器メーカー学術論文歯科医師ヘルスケア商品メーカー Online CME*1 薬剤師業界
Slide 94: メディカルプラットフォーム事業領域の戦略
メディカルプラットフォーム事業領域の戦略 (1)サービス提供先の業種・業態の拡張と(2)顧客数の拡大、 (3)提供する情報の種類の拡大と質・量の向上、 (4)医療従事者会員基盤の拡大・活性化、(5)蓄積された情報の分析・活用により、メディカルプラットフォームとしての提供価値を最大化 4 医療従事者の会員基盤の拡大・活性化＋α 5 学会・講演会蓄積された情報の学術論文分析と活用 Online CME 医療ニュース診療ガイドライン医薬品情報 2 顧客数の拡大 3 提供する情報の種類の製薬会社医療機器ヘルスケア業界団体政府機関＋α 拡大と質・量の向上メーカー商品メーカ
Slide 96: 課題：グローバルにおける医療従事者の不足と偏在
課題：グローバルにおける医療従事者の不足と偏在 • 医療サービスに関する状況は国や地域によって大きく異なるものの、経済発展や高齢化の進行に伴い医療需要は世界中で継続的に拡大 • 増大する医療需要に対し、医療従事者の不足・偏在が各国で課題に世界における医療費支出*1 世界の看護師不足の将来予測*2 （兆ドル）（万人） 10.0 日本 32 (2040年) 7.5 ドイツ 39 (2035年) 5.0 オーストラリア 12 (2030年) 2.5 韓国 16 (2030年) 0.0 サウジアラビア 10 (2030年) 2000 2005 2010 2015 2020 1. WHO「Glob
Slide 98: 医療従事者供給プラットフォーム
医療従事者供給プラットフォーム各国の医療従事者と医療事業者*1の需給状況に応じて、クロスボーダー／ドメスティックで最適なマッチングを促進医療従事者供給プラットフォーム医療従事者医療事業者イギリスイギリスシンガポールクロスボーダーアイルランドでの紹介ドイツマレーシアオーストラリアアイルランド韓国ニュージーランドマルタ中国 UAE オーストラリアアメリカマレーシアニュージーランドフィリピンドメスティックサウジアラビアでの紹介インド UAE 韓国カタール中国 1. 病院・クリニックなどの医療機関を指す 98 © SMS Co., Ltd.
Slide 99: グローバルキャリア事業領域の戦略
グローバルキャリア事業領域の戦略 (1)紹介先医療事業者の展開国と(2)事業者数の拡大、 (3)就業を支援する医療従事者の展開国と(4)従事者数の拡大、(5)事業者と従事者の最適マッチングとマッチング量の拡大を通じ、医療従事者供給プラットフォームとしての提供価値を最大化医療従事者供給プラットフォーム医療従事者医療事業者クロスボーダー 4 3 イギリスイギリスシンガポール 1 2 での紹介展開国の拡大展開国の拡大医療従事者数の拡大医療事業者数の拡大アイルランドドイツマレーシアオーストラリアアイルランド韓国ニュージーランド最適マッチングとマルタ中国 UA
Slide 101: キャリア事業のビジネスモデル
キャリア事業のビジネスモデル人材紹介のビジネスモデル求職者が転職に成功した場合、職種に応じて年収の一定割合の手数料を事業者から得る求職者集客営業求人者当社ウェブサイト登録求人依頼マッチングマッチング当社キャリア病院介護事業者パートナー介護職看護師手数料ダイレクトリクルーティングのビジネスモデル求職者が転職に成功した場合、職種に応じた手数料を事業者から得る求職者集客営業求人者当社ウェブサイト登録求人情報掲載求人情報への応募介護職介護事業者スカウトメール手数料 101 © SMS Co., Ltd.
Slide 102: カイポケの主なサービス
カイポケの主なサービス 40種類以上のサービスを、パッケージ*1として提供するサブスクリプション型の経営支援プラットフォーム保険請求 • 利用者の利用予定・実績管理ができ、連動して介護保険の請求書類を作成可能採用支援 • キャリア事業と連携し、介護/障害福祉事業所で働く人材の採用を支援バックオフィス • スタッフの勤怠管理・給与計算・給与振込等の労務管理、事業所の経営や利用者への請求支援情報管理、会計処理等、バックオフィス業務の効率化を支援業務改善 • iPadを1台無料で貸出、現場での書類作成が可能開業支援 • 指定申請、資金調達、物件探し、商圏調査等、開業に必要な手続き・準備
Slide 103: MIMSグループの概要
MIMSグループの概要 MIMSグループ事業展開エリア MIMSグループ概要創業 1963年 • メディカルプラットフォーム事業領域 • グローバルキャリア展開エリア APAC等17の国と地域登録会員数約365万人*1 買収日 2015年10月7日 1. 2024年12月時点 103 © SMS Co., Ltd.
Slide 104: Medical Marketing事業のビジネスモデル
Medical Marketing事業のビジネスモデル医療関連事業者等*1のマーケティング活動を支援医療関連事業者等*1 医療従事者*2 利用料支払様々なチャネル最適なを通じた医療・マーケティングヘルスケア情報手段の提供出版／ウェブ／の提供イベント等 1. 製薬会社、医療機器メーカー、ヘルスケア商品メーカー、業界団体、政府機関等を指す 2. 医師、看護師、薬剤師等を指す 104 © SMS Co., Ltd.
Slide 105: Clinical Decision Support事業のビジネスモデル
Clinical Decision Support事業のビジネスモデル医療事業者の処方箋エラーチェック用データベースを提供医療事業者利用料支払病院クリニック • 医薬データベース • 事業者の基幹システムに統合して使用薬局 105 © SMS Co., Ltd.
Slide 106: グローバルキャリア事業の展開状況
グローバルキャリア事業の展開状況 2011年に韓国で看護師向けキャリア関連事業運営会社を子会社化したことを皮切りに、2017年にマレーシア、 2018年にフィリピン、2019年にヨーロッパ・オセアニアに進出、2022年にはドイツで展開を開始し、展開国の拡大が着実に進捗 2011年 NURSCAPE グローバルキャリア事業を開始 9月の子会社化 • 韓国国内での看護師向けキャリア関連事業を開始韓国クロスボーダーでの人材紹介を開始 2017年 MELORITA • 中東等の病院に対しマレーシアの医療従事者をクロスボーダーで紹介 6月の子会社化マレーシアする事業を開始 2018年 MS
Slide 107: MIMSグループの連結方法
MIMSグループの連結方法 • MIMSグループの決算は3か月遅れで当社グループに連結 • 当社グループの連結会計期間の業績は、MIMSグループを除く当社グループの4月 – 翌3月及びMIMSグループの1月 – 12月の業績に相当 1月 – 3月 4月 – 6月 7月 – 9月 10月 – 12月 1月 – 3月連結会計期間 1Q 2Q 3Q 4Q MIMSグループの会計期間 1Q 2Q 3Q 4Q 107 © SMS Co., Ltd.
Slide 108: 事業ポートフォリオ – キャリア事業
事業ポートフォリオ*1 – キャリア事業*2 分野区分サービス介護職向けDR*3 介護職向け人材紹介資格取得スクール資格講座情報介護職向けサービス介護キャリア PT/OT/ST向け人材紹介ケアマネジャー向け人材紹介その他サービス看護師向け人材紹介放射線技師向け人材紹介臨床検査技師向け人材紹介臨床工学技士向け人材紹介保育士向け人材紹介人材紹介サービス治療家*4向け人材紹介栄養士向け人材紹介医療キャリア看護学生向け就職情報高校生・看護学生向け看護師・看護学生向け治療家*4向けDR *3 治療家*4向け奨学金情報コミュニティ国家試験対策本その他サー
Slide 109: 事業ポートフォリオ – 介護・障害福祉事業者、海外、事業開発
事業ポートフォリオ*1 – 介護・障害福祉事業者、海外、事業開発分野サービス介護・障害福祉事介護/障害福祉事業者向け経営支援プラットフォーム介護事業経営者管理者向け情報サービス高齢社会の調査・情報発信障害のある方向け人材紹介障害のある方向け就労支援事業所情報業者 Medical Marketing 医療従事者向けクロスボーダー人材紹介看護師向けキャリアサービス医療広告サービス Clinical Decision Support (マレーシア、フィリピン、アイルランド、UK、ドイツ等）（韓国）（フィリピン、インドネシア、海外マレーシア）生活習慣病/重症化
Slide 110: 各サービスの開始時期 – 介護キャリア
各サービスの開始時期 – 介護キャリア～FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 ケアマネジャー向け人材紹介「ケア人材バンク」 03年5月ケアマネジャー向け人材紹介「ケア人材バンク」 03年5月資格講座情報「シカトル」 03年11月介護職向けダイレクトリクルーティング「カイゴジョブ」 04年3月介護キャリア理学・作業療法士、言語聴覚士向け人材紹介「PT/OT人材バンク」 08年9月介護職向け人材紹介「カイゴジョブエージェント」 14年
Slide 111: 各サービスの開始時期 – 医療キャリア
各サービスの開始時期 – 医療キャリア～FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 看護師向け人材紹介「ナース専科転職」 05年9月（24年8月「ナース人材バンク」から名称変更）看護師・看護学生向けコミュニティ「ナース専科」 06年8月医師向け人材紹介「M3 Career Agent」 06年8月 09年12月末会社分割、エムスリーキャリア㈱に承継薬剤師向け人材紹介「薬キャリエージェント」 07年4月看護学生向け就職情報「ナース専科就
Slide 112: 各サービスの開始時期 – 介護・障害福祉事業者、海外
各サービスの開始時期 – 介護・障害福祉事業者、海外～FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 介護/障害福祉事業者向け経営支援「カイポケ」 06年7月（24年12月より「プロジェクトRIN」も提供）介護・障害福祉事業者高齢社会の調査・情報発信「高齢社会ラボ」 20年11月介護事業経営者・管理者向け情報サービス「介護経営ドットコム」 20年12月障害のある方向け人材紹介「DEIGO求人ナビ」 24年9月障害のある方向け就労支援事業所情報
Slide 113: 各サービスの開始時期 – 事業開発（ヘルスケア）
各サービスの開始時期 – 事業開発（ヘルスケア）～FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 栄養士/管理栄養士向けコミュニティ「エイチエ」 11年6月認知症情報ポータル「認知症ねっと」 11年8月医療介護業界特化型ストレスチェック代行サービス「ストレスチェック」 15年9月認知症予防ソリューション「認トレ」 17年4月生活習慣病／重症化予防ソリューション「遠隔チャット指導」 17年4月事業開発（ヘルスケア）認知症予防の習慣化サポート「
Slide 114: 各サービスの開始時期 – 事業開発（シニアライフ）
各サービスの開始時期 – 事業開発（シニアライフ）～FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 ケアマネジャー向けコミュニティ「ケアマネドットコム」 06年9月介護で悩む人向けコミュニティ「安心介護」 09年6月事業開発（シニアライフ）高齢者向け住宅紹介「安心介護紹介センター」 13年4月（24年7月「かいごDB」からリニューアル）高齢者向け食事宅配紹介「らいふーど」 13年11月リフォーム会社紹介「ハピすむリフォーム」 16年4月葬儀
Slide 115: 健康経営
健康経営健康経営に対する考え方エス・エム・エスでは、企業理念の実現に向け、従業員が心身ともに健やかに働くことが重要であると考えており、また、ヘルスケア事業を運営する企業として、従業員一人ひとりが自らの健康に関する高い意識を持つことが、よりよいサービスを提供することにつながるものと考えています。2019年に健康宣言を行い、従業員の健康維持・増進と意識向上を推進するための組織体制を構築し、さまざまな取り組みを行っています。健康経営の体制と仕組み • 健康経営を推進するための専任組織として、社長直轄の健康推進室を設置し、健康経営に係る施策を企画・実行 • 常駐保健師による相談窓口を社内に
Slide 116: 配当
配当 1株当たり配当額（円）*1 配当性向 *2 40.2% 28.5 24.1% 20.4% 20.0 16.3% 16.8% 17.2% 16.9% 14.8% 15.6% 15.5% 15.5% 15.0 13.6% 12.5% 11.6% 12.3% 10.5 9.5 6.8% 8.5 7.5 6.5 5.5 3.5 3.5 2.0 2.5 1.25 1.5 0.625 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 1. 過去実施した株式分割を考慮した値で記載 2. 配当性
Slide 117: 主要経営指標
主要経営指標（百万円） FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 第1期第2期第3期第4期第5期第6期第7期第8期第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期第17期第18期第19期第20期第21期第22期売上高 58 383 835 1,545 2,715 5,177 7,172 7,618 8,692 10,181 12,046 15,056 19,0
Slide 118: 社員数及び株主構成
社員数及び株主構成社員数株主構成*1 2025年3月31日時点： 2025年3月31日時点：株主総数 9,597名区分社員数自己株式連結 4,528名当社役員/社員/持株会 3% うち、国内 3,363名 1% その他うち、海外 1,165名 7% 個人投資家 7% 海外機関投資家創業者 43% 19% 国内機関投資家 20% 1. 円グラフは株数での比率を表示 118 © SMS Co., Ltd.
Slide 119: 本資料お取扱い上のご注意
本資料お取扱い上のご注意本資料は株式会社エス･エム･エス(以下、当社)の事業について、当社による現在の予定、予想に基づいた将来展望についても言及しています。これらは2025年3月31日現在において当社が取得可能な情報に基づき作成されたものであり、リスクや変動要因を多く含んでおります。従って将来展望と結果が著しく異なる可能性がありますので、当社はこれらの情報を正しいと約束することはできないことをご了承ください。また、当社はこれらの情報を更新し公表する責任を負いません。説明内容に関するお問い合わせは、下記までお願いいたします。お問い合わせ先：株式会社エス･エム･エス経営管理本部 I

SMS — FY2024 Earnings Presentation on 6ix

Sms — FY2024 Earnings Presentation

Slide 1: 2025年3月期 決算及び会社説明資料

Slide 2: 目次

Slide 3: 2025年3月期 連結決算

Slide 4: 2025年3月期 通期 連結決算

Slide 5: 2025年3月期 通期 キャリア分野

Slide 6: 2025年3月期 通期 介護・障害福祉事業者分野（カイポケ）

Slide 7: 2025年3月期 通期 海外分野

Slide 8: 2026年3月期 計画

Slide 9: 2026年3月期 計画

Slide 10: 参考：業績推移と2026年3月期計画

Slide 11: キャリア分野

Slide 12: キャリア分野の成長の軌跡

Slide 13: 求職者の転職意欲鈍化と競争環境の激化による成長率の低下

Slide 14: 医療・介護/障害福祉における人手不足の状況

Slide 15: 人材紹介の成長余地

Slide 16: 看護師向けキャリアサービスにおける競争優位

Slide 17: 介護職向けキャリアサービスの競争優位

Slide 18: 職種横断ダイレクトリクルーティングプラットフォームの展開

Slide 19: 人材紹介とDRプラットフォームを併せ持つことによる競争優位

Slide 20: キャリア分野の成長余地

Slide 21: 事業分野別 2026年3月期 計画

Slide 22: 2026年3月期 計画 キャリア分野

Slide 23: 補足：キャリアパートナーの生産性

Slide 24: 補足：看護師向けサービスのブランド力強化により実現すること

Slide 25: 補足：具体的な施策

Slide 26: 2026年3月期 計画 介護・障害福祉事業者分野（カイポケ）

Slide 27: 2026年3月期 計画 海外分野

Slide 28: 中期目標

Slide 29: 中期目標について

Slide 30: １株当たり当期純利益（EPS）の継続的な成長

Slide 31: 株主資本利益率（ROE）の改善

Slide 32: 株主還元

Slide 33: 参考：株主還元の推移

Slide 34: トピック

Slide 35: 自己株式の取得

Slide 36: 参考資料

Slide 37: ミッション・戦略

Slide 38: ミッション

Slide 39: グループミッション

Slide 40: 高齢社会

Slide 41: 情報インフラ

Slide 42: 事業領域

Slide 43: 高齢社会の社会課題とその解決に向けた取組み

Slide 44: 未曽有の少子高齢化・人口減少時代が到来

Slide 45: 高齢社会が直面する「3つの課題」

Slide 46: 課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に

Slide 47: 課題2. 現役世代の負担がより深刻に

Slide 48: 課題3. 高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難に

Slide 49: 社会課題に対する解決の方向性

Slide 50: 戦略的事業領域

Slide 51: グループミッションの実現

Slide 52: 成長の軌跡

Slide 53: 事業拠点

Slide 54: 事業ポートフォリオ

Slide 55: キャリア分野の戦略

Slide 56: 課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に(再掲)

Slide 57: キャリア事業領域における社会課題解決の方向性

Slide 58: 医療・介護/障害福祉における人手不足

Slide 59: キャリア事業領域のミッション

Slide 60: 医療キャリアの戦略

Slide 61: 介護キャリアの戦略

Slide 62: 成長シナリオ

Slide 63: 介護・障害福祉事業者分野（カイポケ）の戦略

Slide 64: 課題1. 質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難に(再掲)

Slide 65: 介護・障害福祉事業者事業領域における社会課題解決の方向性

Slide 66: 介護サービスの市場環境

Slide 67: 介護事業者を取り巻く状況

Slide 68: 障害福祉サービスの市場環境

Slide 69: 介護・障害福祉事業者事業領域のミッション

Slide 70: 経営支援プラットフォーム

Slide 71: カイポケの戦略

Slide 72: 事業開発分野（ヘルスケア事業領域）の戦略

Slide 73: 課題2. 現役世代の負担がより深刻に（再掲）

Slide 74: ヘルスケア事業領域における社会課題解決の方向性

Slide 75: 生活習慣病とメンタル不調が招くQOLと労働生産性の低下

Slide 76: ヘルスケア事業領域のミッション

Slide 77: 健康経営支援プラットフォーム

Slide 78: 遠隔保健指導

Slide 79: リモート産業保健

Slide 1: 2025年3月期決算及び会社説明資料

Slide 3: 2025年3月期連結決算

Slide 4: 2025年3月期通期連結決算

Slide 5: 2025年3月期通期キャリア分野

Slide 6: 2025年3月期通期介護・障害福祉事業者分野（カイポケ）

Slide 7: 2025年3月期通期海外分野

Slide 8: 2026年3月期計画

Slide 9: 2026年3月期計画

Slide 21: 事業分野別 2026年3月期計画

Slide 22: 2026年3月期計画キャリア分野

Slide 26: 2026年3月期計画介護・障害福祉事業者分野（カイポケ）

Slide 27: 2026年3月期計画海外分野