Coach A Co., Ltd. · TSE:9339
Coach A — Q1 2024 Earnings Presentation
22 slides from Coach A's earnings presentation, May 10, 2024
Slide 1: 2024年12月期 第1四半期 決算説明資料
2024年12月期 第1四半期 決算説明資料 2024年5月10日 株式会社コーチ・エィ （東証スタンダード 証券コード9339） ©2024 COACH A Co., Ltd.
Slide 2: 目次
目次 2024年12月期 第1四半期 連結業績概況 ----------- 4 2024年12月期の事業テーマと進捗状況 ----------- 11 Appendix ----------- 18 ©2024 COACH A Co., Ltd.
Slide 3: 2024年12月期 第1四半期 連結業績概況
2024年12月期 第１四半期 連結業績概況 ©2024 COACH A Co., Ltd.
Slide 4: Executive Summary
Executive Summary | 2024F12AH1QORRER 80985F +8785 +12.1% LS 8805nF +9485F +12.0% 5a5F a1885A 475.1% I wiz + BSS —-V[ PRMOKRRICUIKRIEOB—S NAIC, Y-FF41S FEDRCOME. MN GRATE RAL. + SES, SPANO MCSLUY-FT1> TRBOMR(CKLO, MERIAL CIS ACBK. + bald, I-FLI7 ty PF EEL, BISIBIBALE CIS ACR. + BS FAISA BHAI CYAIFACR
Slide 5: 2024年12月期1Q 連結損益計算書
2024年12月期1Q_連結損益計算書 （単位：百万円） FY2024 1Q FY2023 1Q 前年同期比 変動要因 対売上高比率 売上高 786 880 100.0% +12.0% • 受注高と売上高の詳細は6ページご参照 売上総利益 404 425 48.2% +5.2% ― • オフィス増床に伴う備品などの増加（16百万円） 販売費及び一般管理費 380 419 47.6% +10.2% • 株主優待制度導入に伴う費用の増加（8百万円） 営業利益 23 5 0.7% ▲75.1% ― 営業外損益 ▲4 27 ― ― • 主に為替差損益の増加（27百万円） 経常利益 19 32 3.7%
Slide 6: 受注高・売上高の推移
(itm) + BSA BLUY—-F7 1S TEMOUMCRCOMRICLO, HEBBAL CISACBK. * 202441 2A BBHIOMTEO RiBUd, BADETEEIO4, 1 70H ACREBL. Gtk) * 2023fFICSIELESMFEOI-F YI ty Day MAES LEC CICMNA, 20244F1 QOS MAI IBALET FIA ICeCEY, REA Else. + 2024471 2A BRBRAOss _bield. BAM BENe RIAD. D4HBORt ES B4HBOcbs (e4ir : PS) (ein : FP
Slide 7: 営業利益の変動要因分析
営業利益の変動要因分析 成長に向けた投資（コーチ人員の増加およびIT関連）が増加した。 コーチングセッションの増加に備えた、本社オフィス増床に伴う備品購入などの一時的な費用が発生 した。 【主な変動要因（FY2023 1Q比較）】 ① 受注高・売上高増加に向けたコーチなど従業員数の増加 ② コーチングセッションの増加に備え、本社オフィスを増床し、ミーティングブースや執務スペースを増設 （2024年1Q限りの費用） ③ AIコーチングなど、コーチング関連のIT投資・情報セキュリティ投資による増加 ④ 株主優待制度導入に伴う費用の増加 ① （単位：百万円） ▲ 57 94 ② ▲ 23 ③
Slide 8: 2024年12月期1Qの売上高・費用の状況
20244712AHi_+HBOSRABICOWUT = 20244712ARiBMb. 2023 12A MCHC, VtmIS2QUUEICHBL, CORR, FCO Ce bmn ems Sta = 2024412ARiBMTCI. TlLEOMMYSRAAOMMeElLHSRiAdsy = COGR, WDM SRSA, SRAMBS MCB ITS RAY The zs BARA (3447 : BAF) (47 : BAR) 1,045 960 880 ac, 786 143 ; 117 me? 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q MFY2023 mi FY2024
Slide 9: 2024年12月期 連結業績計画
2024年12月期_連結業績計画（2024年2月発表） 2024年12月期通期の業績計画は変更なし。 次の成長に向けた先行投資をしつつ、安定的な売上高・営業利益の成長を目指す。 （単位：百万円） FY2024/12 FY2023/12 対売上高比率 前年同期比 要因 （計画） 受注高 3,766 4,170 ― +10.7% ― 売上高 3,648 3,960 100.0% +8.5% • コーチの人件費、オフィス関連費 営業費用 3,358 3,560 89.9% +6.0% 用、IT投資による減価償却費の 増加 営業利益 290 400 10.1% +37.9% ― 経常利益 29
Slide 10: 2024年12月期の事業テーマと進捗状況
2024年12月期の事業テーマと進捗状況 ©2024 COACH A Co., Ltd.
Slide 11: 2024年12月期 事業テーマ
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Slide 12: クライアント企業あたりLTVの向上
事業テーマ：マーケティング活動の強化による顧客基盤の拡大 クライアント数の更なる増加とLTVの向上のために、当社の強みを生かしたマーケティングを展開する。 クライアント数の更なる増加 目的 クライアント企業あたりLTV（ライフタイムバリュー）の向上 マーケティング 26年間にわたり 組織変革に 経験豊富な イベントへの 領域における 培ってきた大企業 × 関する高い × エグゼクティブ ＝ 圧倒的な 当社の強み とのネットワーク 専門性 コーチ陣 集客力 キーとなる フォーラム／ウェビナー エグゼクティブ向けイベント マーケティング 最新の組織変革テーマに関する エグゼクティブとの絆と コ
Slide 13: 事業テーマ: マーケティング活動の強化
BRT —-Y : Y-F77 17 EMOMMCCKOMEBEOUK DQ SHORHEEDLETNY EBM SEOCBAHLAICA EF VAIVEMIES 3. @ BIEF—/IA-SLEELVLIICIF1T UI NY hERHTS. @ AMERICA OEYVI-YaviERNCHCTS. ® DIP Y BOS SIBMCIS17> hMERSEOLIVOMLE BIS. 247 hORI ONY KtBHLEB RIE OBES RR 4e+HP SIEF—-/I4-5h -s aa XWRHDY [SEMOARI=4—Yargs = . KpStery---| Cte
Slide 14: 事業テーマ: AIコーチングの開発
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Slide 15: 事業テーマ: AIコーチングの展開
BRT —-Y : AII-FYIOBAILOYATFIYI -A—-FYI™ OUX 202447128 190K * BOIS PRICE Agee SLI. + BEEBLUBTEISITY MERDSOSR WAN REZ AUC THD, PISO UCB. BRIA MUSE A-F E 3 r t 202348 202346115 20244F5A Pandatron#t¢® §RseBHg4 '' Amit IB CHR 20244F1Q - 2Q 2024 3Q1A BE BAM ARL—Yay KH OUI BALAOKM, AKL—-La> ell OUL FECHA P
Slide 16: 事業テーマ: コーチ人材の確保
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Slide 17: Appendix
Appendix ©2024 COACH A Co., Ltd.
Slide 18: 2024年3月末 連結貸借対照表
2024年3月末_連結貸借対照表 【2023年12月末からの主な変動要因】 • 資 産 － 賞与の支給・オフィス増床による工事代、備品購入等の支払いによる現金及び預金の減少 （▲220百万円） • 負 債 － コーチングセッションの進捗による前受金の減少（▲109百万円） － 賞与の支給等による賞与引当金の減少（▲77百万円） • 純資産 － 配当金の支払いによる利益剰余金の減少（▲27百万円） （単位：百万円） 2023年12月末 2024年3月末 2023年12月末 2024年3月末 流動資産合計 3,718 3,492 負債合計 1,363 1,177 固定資産合計 586 603 流動
Slide 19: その他 当社の活動
その他 当社の活動 • 2024年1月9日 コーチング研究所と二松学舎大学の小久保欣哉教授との共同研究によるレポート「対話の促進は 経営理念やパーパスの浸透にどのように影響するか？」を発表しました。 • 2024年2月15日 取締役ファウンダーの伊藤守が、「東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム」のオンライン セミナー「FM DTS融合セミナー」において、コーチングに関する講義を提供しました。 • 2024年3月1日、4月19日 「HRZine」に当社執行役員、片桐多佳子の寄稿連載第2回、第3回（全3回）が掲載されました。 • 2024年3月24日 「日経ヴェリタス」に当社記事が掲載されま
Slide 20: その他 当社の活動
その他 当社の活動 • 2024年4月19日 代表取締役 社長執行役員 鈴木義幸著 『「承認」が人を動かす コーチングのプロが教える 相手を認め、行動変容をもたらす技術』 が刊行されました。 • 2024年4月30日 「Forbes Japan」のWebサイトに、代表取締役 社長執行役員 鈴木のインタビュー記事が掲載 されました。 • 2024年5月3～4日 米国コーチング研究所が開催する年次総会 “Annual Coaching in Leadership & Healthcare Conference” で、コーチ・エィの研究論文 “How Can We Evaluate Coaching
Slide 21: 免責事項
免責事項 • 将来見通しに関する注意事項 – 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述には、別段の記載がない限り本資料の発表日現在における 当社が入手可能な情報並びに当社の計画及び見込みに基づいた当社の想定、将来の見通し及び推測が含まれますが、これらが達成される保証は ありません。経済状況の変化、個人ユーザーの嗜好及び企業クライアントのニーズの変化、他社との競合、法規制の変化環境、為替レートの変動そ の他の様々な要因により、将来の予測・見通しに関する記述は実際の業績と大幅に異なる場合があります。したがって、将来見通しに関する記述に 過度に依拠することのない
Slide 22: IRのお問合せ先
IRのお問合せ先 IRに関するお問い合わせは、以下のお問い合わせフォームよりお願いいたします https://ir.coacha.com/inquiry ©2024 COACH A Co., Ltd.