Recomm Co., Ltd. · TSE:3323

Recomm — Q3 FY2026 Earnings Presentation

63 slides from Recomm's earnings presentation, Aug 7, 2026

Slide 4: 2026年9月期第3四半期累計決算実績サマリー
2026年９月期第３四半期累計決算実績サマリー項目 (単位: 百万円) 前年同期第3四半期累計前年増減額前年同期比売上収益 9,907 12,434 + 2,527 125.5% 営業利益 284 463 + 179 162.8% 税引前利益 330 410 + 80 124.1% 親会社の所有者に帰属する当期純利益 195 225 + 30 115.3% EBITDA ※1 428 643 + 215 150.1% 【総括】 ① 3Q累計は売上収益・営業利益・税引前利益の3指標が過去最高※2 上期のM&A関連一時費用（約1.2億円）を吸収 ② 増収の主因は海外のAIサーバーで、国
Slide 5: 2026年9月期四半期別実績推移（1Q/2Q/3Q）
2026年９月期四半期別実績推移（1Q/2Q/3Q）項目 (単位: 百万円) 1Q 2Q 3Q 第3四半期累計前年同期累計売上収益 2,949 4,015 5,469 12,434 9,907 営業利益 △ 70 97 436 463 284 税引前利益 △ 74 59 426 410 330 親会社の所有者に帰属する当期純利益 △ 37 60 202 225 195 EBITDA ※ △ 14 159 498 643 428 ※ 各四半期は円単位で算出後に百万円未満を切り捨てているため、1Q〜3Qの合計と累計は一致しない場合があります。EBITDAの定義はP4注記※1参照。【総括
Slide 6: セグメント変更に関する注記について
【重要】セグメント変更に関する注記について ■ セグメント区分の再編と透明性の確保組織運営をより効率化するため、報告セグメントの区分を一部変更旧セグメント新セグメント国内ソリューション事業（RDX含む）国内ソリューション事業 BPR事業 DX事業（旧BPR事業＋RDX） ■ 前期実績（前年同期）への影響額セグメント区分の変更に伴い、前期の数値を新区分で算出セグメント（単位：百万円）売上収益利益（セグメント利益）国内ソリューション事業 △7 + 37 DX事業（旧BPR） +7 △ 37 ※ 海外ソリューション事業への影響なし（売上・利益いずれも変動なし）。連結合計への影響も
Slide 7: 第3四半期累計決算実績サマリー(セグメント別）
2026年９月期第３四半期累計決算実績サマリー(セグメント別）項目 (単位: 百万円) 前年同期第3四半期累計前年増減額前年同期比売上収益 9,907 12,434 + 2,527 125.5% └ 海外ソリューション事業 6,480 8,740 + 2,260 134.9% └ 国内ソリューション事業 2,973 ※2 3,320 + 347 111.6% └ DX事業 452 ※2 374 △ 78 82.6% 営業利益（連結） 284 463 + 179 162.8% └ 海外ソリューション事業 392 610 + 218 155.5% └ 国内ソリューション事業 101 ※2
Slide 8: 第3四半期累計決算（海外ソリューション事業）
2026年９月期第３四半期累計決算（海外ソリューション事業）項目（単位：百万円）前年同期第3四半期累計前年同期比売上収益 6,480 8,740 134.9% セグメント利益 392 610 155.5% ⚫ AIサーバー：国を挙げたAI投資が拡大するシンガポール売上収益セグメント利益において受注が大幅に増加し、2Q末時点の受注残約15 10,000 9,980 9,960 9,940 9,920 9,900 9,880 9,860 9,840 9,820 9,800 9,780 9,760 9,740 9,720 9,700 9,680 9,660 9,640 9,620 9
Slide 9: 海外ソリューション事業商品別売上分析
2026年9月期3Q累計海外ソリューション事業商品別売上分析項目（単位：百万円）前年同期第3四半期累計前年増減額前年同期比構成比 LED 2,237 3,110 + 873 139.0% 34.7% AIサーバー 1,697 2,965 + 1,268 174.7% 33.1% 電気部品 2,040 2,441 + 401 119.7% 27.2% エアコン 312 184 △ 128 59.0% 2.1% SPACECOOL（放射冷却素材） 139 90 △ 49 64.7% 1.0% その他 193 147 △ 46 76.2% 1.6% 工事・保守 40 29 △ 11
Slide 10: 海外ソリューション事業チャネル別内訳
2026年9月期3Q累計海外ソリューション事業チャネル別内訳前年区分（単位：百万円）前年同期 3Q累計構成比同期比ローカル企業向け販売 5,595 8,087 144.5% 92.5% 日系企業向け直販 912 622 68.1% 7.1% ★ 海外ソリューション事業計 6,480 8,740 134.9% 100.0% ※1 本頁は各社の単独決算数値をチャネル別に集計したものです。その他・会社間取引消去等（当期：売上+30百万円、前年同期：売上△27百万円）を加えた合計が開示値と一致します。なお百万円未満を切り捨てているため、表示上の内訳合計は計と一致しません（当期 8,
Slide 11: 第3四半期累計決算（国内ソリューション事業）
2026年９月期第３四半期累計決算（国内ソリューション事業）項目（単位：百万円）前年同期第3四半期累計前年同期比売上収益 2,973 3,320 111.6% セグメント利益 101 243 241.0% 売上収益セグメント利益 ⚫ UTM販売においては、中小企業のセキュリティ需要を捉 4,000 3,990 3,980 3,970 3,960 3,950 3,940 3,930 3,920 3,910 3,900 300 えて商品売上が前年同期比141.9%と伸長。カワハラ事務 3,890 3,880 3,870 3,860 3,850 3,840 3,830 3,820 3,8
Slide 12: 国内ソリューション事業商品別売上分析
2026年9月期3Q累計国内ソリューション事業商品別売上分析項目（単位：百万円）前年同期第3四半期累計前年増減額前年同期比構成比 LED 487 622 + 135 127.7% 18.4% MFP（複合機） 459 491 + 32 107.0% 14.5% ビジネスホン 412 381 △ 31 92.5% 11.2% UTM（セキュリティ） 236 335 + 99 141.9% 9.9% サーバー 136 124 △ 12 91.2% 3.7% エアコン 157 124 △ 33 79.0% 3.7% その他 679 804 + 125 118.4% 23.7% 工事・
Slide 13: 国内ソリューション事業チャネル別内訳
2026年9月期3Q累計国内ソリューション事業チャネル別内訳前年同期 3Q累計前年チャネル（単位：百万円）売上収益売上収益同期比直営店 1,831 2,001 109.3% FC加盟店 549 622 113.3% 代理店 592 695 117.4% 端数調整（百万円未満切捨て） +1 +2 － ★ 国内ソリューション事業計 2,973 3,320 111.6% 【参考】カワハラ事務機除き実質 2,973 3,071 103.3% ※1 本頁は連結セグメント情報の「外部顧客への売上収益」を販売チャネル別に区分したものです。3チャネルの合計は開示セグメント値（当期 3,320
Slide 14: 商品別売上分析（全社・DX除く）
2026年9月期3Q累計商品別売上分析（全社・DX除く）第3四半期累項目（単位：百万円）前年同期前年増減額前年同期比構成比計 LED 2,724 3,733 + 1,009 137.0% 30.2% サーバー 1,833 3,089 + 1,256 168.5% 25.0% 電気部品 2,040 2,441 + 401 119.7% 19.8% MFP（複合機） 459 491 + 32 107.0% 4.0% ビジネスホン 412 381 △ 31 92.5% 3.1% UTM（セキュリティ） 236 335 + 99 141.9% 2.7% エアコン 470 308 △ 1
Slide 15: 第3四半期累計決算（DX事業）
2026年９月期第３四半期累計決算（DX事業）項目（単位：百万円）前年同期第3四半期累計前年同期比売上収益 452 374 82.6% セグメント利益 △ 27 △8 －売上収益セグメント利益 ⚫ 期初に見込んでいた新規案件の獲得に至らず、国内BPO 500 5 拠点の稼働が計画を下回ったため、売上収益374百万円（ 490 452 480 470 460 前年同期比82.6%）と減収。 450 440 430 420 410 400 374 390 380 370 △5 ⚫ 前年同期に含まれていた旧RDXの立ち上げ費用（△37百 360 350 340 330 万円／P6参照）
Slide 16: 貸借対照表
貸借対照表項目前連結会計年度当連結会計年度増減額（単位百万円） 2025年9月30日 2026年6月30日【資産合計】16,935百万円 + 4,231 流動資産はAIサーバー等の大型案件の増加により営流動資産 8,178 11,358 + 3,179 業債権+1,750百万円、棚卸資産+1,167百万円で+3,179 非流動資産 4,525 5,577 + 1,051 百万円。非流動資産はM&A2社の取得によりのれん +724百万円で+1,051百万円資産合計 12,703 16,935 + 4,231 流動負債 5,369 8,076 + 2,707 【負債合計】10,52
Slide 17: 財務の状況：自己資本比率、キャッシュ・フロー計算書
財務の状況：自己資本比率、キャッシュ・フロー計算書営業活動によるキャッシュフロー△1,501百万円（営業債権＋自己資本比率：34.5％ 1,086、棚卸資産＋774の増加）。投資活動によるキャッシュフロー △826百万円（子会社取得△666が主因）。長期借入＋1,000、短自己資本比率期借入純増＋1,983による資金調達。期末資金残高2,671百万円（前期末比△8）。 39.8% 40 34.5% 項目前連結会計年度当連結会計年度 2024年10⽉1⽇〜 2025年10⽉1⽇〜増減額（単位：百万円） 30 2025年6⽉30⽇ 2026年6⽉30⽇営業活動による 20 キャ
Slide 19: 2026年9月期通期計画
2026年９月期通期計画通期は2期連続で売上収益が過去最高、営業利益も増益売上収益 3Q終了時点の通期計画進捗率は84.0% 4Qでの利益積み上げにより通期計画超過の可能性がある一方、主力高単価商品の納期動向が不透明なため、通期業績予想は据え置き 13,088 14,800 項目 2025年９月期 2026年９月期 2026年9月期（単位：百万円）（実績）前期比当3Q累計進捗率通期計画売上収益 13,088 12,434 84.0% 14,800 113.1% 2025/9月期 2026/9月期（計画）営業利益 407 463 84.2% 550 135.1% 営業利益
Slide 20: 2026年9月期セグメント別計画
2026年９月期セグメント別計画項目 (単位: 百万円) 前期実績第3四半期累計 4Q計画今期計画前期比売上収益 13,088 12,434 2,366 14,800 113.1% 海外ソリューション事業 8,417 8,740 987 9,727 115.6% 国内ソリューション事業 4,032 3,320 1,255 4,575 113.5% DX事業 597 374 124 498 83.4% 営業利益（連結） 407 463 87 550 135.1% 海外ソリューション事業 485 610 22 632 130.3% 国内ソリューション事業 182 243 90 333 1
Slide 21: 2026年9月期計画（海外ソリューション事業）
2026年９月期計画（海外ソリューション事業）項目現時点の計画（ＤＸ補完）前期実績前期比 (単位: 百万円) 第3四半期累計 4Q 通期売上収益 8,417 8,740 987 9,727 115.6% セグメント利益 485 610 22 632 130.3% ※1 4Q欄は「通期計画−第3四半期累計実績」の残額です。連結の通期業績予想（P19）は据え置いています。 ※2 本頁の計画は、DX事業の営業損失計画分を海外ソリューション事業の増益で補うセグメント間の計画組み替え（ＤＸ補完）後の数値です。 < 通期計画達成への取り組み > ⚫ SPACECOOLの販売強化と商品ラインナップ
Slide 22: 2026年9月期計画（国内ソリューション事業）
2026年９月期計画（国内ソリューション事業）項目今期（計画）前期実績前期比 (単位: 百万円) 第3四半期累計 4Q 通期売上収益 4,032 3,320 1,255 4,575 113.5% セグメント利益 182 243 90 333 183.0% ※ 4Q欄は「通期計画−第3四半期累計実績」の残額です。通期計画は据え置いています。 < 通期計画達成への取り組み > ⚫ UTM・MFP・LED販売強化と商品別販売計画の達成 ⚫ カワハラ事務機のPMI徹底と、取扱商品拡充に向けた営業支援 ⚫ FC加盟店及び代理店の新規契約獲得強化による販売網の拡大 ⚫ 4月入社の新卒社員（21名
Slide 23: 2026年9月期計画（DX事業）
2026年９月期計画（DX事業）項目今期（計画）前期実績前期比 (単位: 百万円) 第3四半期累計 4Q 通期売上収益 597 374 124 498 83.4% セグメント利益 △ 16 △8 △8 △ 16 － ※ 4Q欄は「通期計画−第3四半期累計実績」の残額です。通期計画は据え置いています。 < 通期計画達成への取り組み > ⚫ AIエージェントの販売強化に向けた営業社員の増員＆育成 ⚫ AIエージェントの社内活用推進による顧客提案力の向上 ⚫ 事業部間の連携強化によるクロスセルの推進と営業手法の構築 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights re
Slide 24: 配当について
配当について基本方針：配当性向30％を基準に業績に連動した配当実施配当金：1.2円 1.6 円/株 1.6円/株記念配当 0.5円/株 1.2 円/株 1.0 円/株 1.0 円/株 1.1円/株 0.0 円/株 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 2026年9月期予定 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 24
Slide 26: トピックス①：シンガポール Lumitron社の子会社化完了
トピックス①：シンガポール Lumitron社の子会社化完了 Lumitron社概要投資目的項目内容 ⚫ シンガポールにおける新拠点確立とASEAN主要5拠点体対象会社 Lumitron Pte. Limited（シンガポール）制の構築（マレーシア・タイ・ベトナム・インドネシア・シンガ照明機器販売、照明制御システム設計支援、ポール）事業内容 ⚫ 政府系・民間顧客を持つ照明ソリューション市場への参入建設請負 ⚫ 顧客ネットワーク × グループ流通網のシナジー創出設立 1981年12月資本金 1,100,000 SGD 代表者 Nicholas Khee Yew Chong
Slide 27: トピックス②：岩手県カワハラ事務機社の連結子会社化完了
トピックス②：岩手県カワハラ事務機社の連結子会社化完了カワハラ事務機社概要投資目的項目内容 ⚫ 国内ソリューション事業の再成長実現のための経営戦略会社名有限会社カワハラ事務機の一環所在地岩手県盛岡市北松園二丁目14番4号 ⚫ 岩手県を中心にリコー社トップディーラーの１社として45年代表者川原康広間営業活動し、官公庁、建設業、医療・福祉施設等の顧事務機器・OA機器・オフィス用品の販客を有する顧客基盤の獲得事業内容 ⚫ 当社グループのITソリューション商材とカワハラ事務機の売、リース、レンタル、保守地域ネットワークとのシナジー設立 1980年（昭和55年）5月
Slide 28: トピックス③：AIエージェント事業の立ち上げ
トピックス③： AIエージェント事業の立ち上げ日本語版の完成・社内テスト運用を経て２月より営業開始財務エージェント Eコマースエージェント財務書類審査 | 財務諸表分析データ分析 | 見込顧客の獲得人事エージェント物流エージェント採用書類選考 | 従業員勤怠管理物流管理 | 損賠責任の分析・処理マーケティングエージェント情報分析エージェント SNS監視・分析 | プロモ案の自動作成書類整理分析 | 速報レポート自動作成 AI エージェント AI プラットフォームプラットフォーム生産管理エージェント顧客対応エージェントサプライヤー適格審査 | 生産計画策定顧客対応
Slide 29: トピックス④：国内営業網の拡充
トピックス④：国内営業網の拡充 ― 東北地区への進出強化と営業所新設 1 青森営業所【新設・2026年1月】青森県青森市 2 カワハラ盛岡本社【M&A・2026年2Q連結】岩手県盛岡市 3 カワハラ滝沢営業所【M&A・2026年2Q連結】岩手県滝沢市 4 郡山営業所【新設・2026年6月】福島県郡山市 5 一宮営業所【新設・2026年6月】愛知県一宮市 ■ なぜ東北か（狙い）東北は地方中小企業のIT/OA・DX化が遅れ、開拓余地が大きい市場。M&A（カワハラ＝リコー系トップディーラー・45年の顧客基盤・保守網）と営業所新設で地域を面で押さえる。 ■ 進出で何が起きる
Slide 31: 基本戦略グローバル専門商社構想
基本戦略基本戦略グローバル専門商社構想グローバル専門商社構想：時代に合った最先端の商材やサービスを、当社の強みのダイレクトマーケティング力で、全世界のお客様にソリューションを提案し、グローバル事業の成長を加速させる！ 4つのステージ各国の事業会社が４つのステージを推進し、独自成長を目指すステージ4 顧客開拓ステージ3 商グ商新規事業品創出社ロ・サステージ2 ローカル構ーー市場開拓各国のニーズに対応しビステージ1 顧客た新たな事業の開発想バス囲い込みローカル企業向けに＆展開のル実専ワンストップ・顧客開拓ソリューションを展開日
Slide 32: グローバル専門商社構想：国別ステージ
グローバル専門商社構想：国別ステージ各国ごとにビジネスのステージを上げ、グローバル展開を加速するステージ４商ステージ３新規事業品・ステージ２創出サローカルー市場開拓各国のニーズに対応しビステージ1 顧客のた新たな事業の開発＆ス囲い込みローカル企業向けにワ展開顧客開拓既存顧客企業へのワンンストップ・ソリューションを展開ストップ・日系企業へのLED照ソリューションの提供明の販売マーケットインドベトナムマレーシア - 中国タイシンガポールインドネシア © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights rese
Slide 33: グローバル専門商社構想：クロスボーダーM&Aの進捗
グローバル専門商社構想：クロスボーダーM&Aの進捗 2023年９月 SLWE社レカムグループ入り 2026年１月マレーシアの電気部品ローカル市場進出 Lumitron 社レカムグループ入りシンガポールの照明市場進出 2021年10月 SLWL社レカムグループ入りマレーシアのLEDローカル市場進出 2024年７月 TAKNET社レカムグループ入りシンガポールのAIサーバーローカル市場進出 2021年6月 Greentech International Pte. Ltd. の株式を30％取得し、持分法適用会社化間接的にシンガポール進出 © 2026 RECOMM Co., Ltd. A
Slide 36: 達成目標のロードマップ
達成目標のロードマップ海外国内 DX 営業利益率 ROE 売上収益 7% （単位：百万円） 15,000 6.0% 6% 5% 10,000 3.9% 4% 3.1% 3.7% 3% 5,000 2% 1% 0 0% 2025年9月期 2026年9月期 2027年9月期計画計画 CAGR※ 17.3％ 12.3％ 20％目標営業利益率 3.1% 3.7% 10％目標 ROE 3.9% 6.0% 20％以上目標 ※ CAGRの計算方法：直近3期の平均売上成長率 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 36
Slide 38: 事業別重点施策（取り組み状況）
事業別重点施策（取り組み状況）海外ソリューション事業国内ソリューション事業 DX事業 • AIロープレツール導入による • AIによる提案書作成の自動 • AIエージェントによる業務変営業社員の即戦力化化革の推進 • CRM一元管理によるグルー • 契約プロセスのデジタル化 • 業種に特化した新規開拓営プ間トス上げ／顧客LTVの（紙→電子）業手法の確立最大化 • AIロープレツール導入による • RPAとAIエージェントの社内 • ローカル営業マネージャー育営業社員育成の早期化活用推進による運用ノウハ成によるローカル人財の育 • IT商材の保守サービス強化ウ蓄積成
Slide 39: 管理部門の重点施策
2025-2027年中期経営計画管理部門の重点施策 ⚫ 既存業務の業務フローを見つめ直し、業務による無駄を無くし生産性を向上 ⚫ 最適な業務と人員数での管理を推進することで、利益を生み出す管理部門へとシフトチェンジする既存業務の改善計画の策定と実行改善目標生産性既存業務 AIの徹底活用最適な業務生産性 10％向上以下の視点で最適化を実行 (8人月削減) 7％向上 Eliminate Combine Rearrange Simplify (8人月削減) 生産性 3％向上 (3人月削減) 無くせないか結合できないか変更・交換できるか簡素化できるか ✓ 業務の目的を再 ✓ 類
Slide 42: 会社概要
会社概要商号レカム株式会社社員の特徴 2026年６月末時点 (RECOMM CO., LTD.) 男女比設立 1994年9月30日上場日 2004年5月26日東証スタンダード：証券コード3323 女性 53％男性 47％所在地東京都渋谷区代々木三丁目２５番３号代表者代表取締役社長兼グループCEO 伊藤秀博事業内容海外ソリューション事業、国内ソリューション事業、DX事業国籍比発行済 61％ 39％ 82,670,255株（2026年６月末時点）株式数外国籍日本国籍株主数 34,126名（2026年３月末時点）資本金 2,449百万円（2026年６月末
Slide 43: 事業別事業会社
事業別事業会社 3事業、国内事業会社７社、海外事業会社17社（2026年６月30日時点）海外ソリューション事業海外事業会社８カ国 17社 DX事業レカムビジネスソリューションズ(大連) ※1 レカムビジネスソリューションズ(大連) ※1 レカム騰遠ビジネスソリューションズ(大連) レカムビジネスソリューションズ(上海) レカムビジネスソリューションズ(長春) ベトナムレカム(ホーチミン、ハノイ) ミャンマーレカムレカムビジネスソリューションズ(アジア) ※在タイレカムBPO (日本) レカムビジネスソリューションズ(タイ) レカムビジネスソリューションズ(マレーシア) Sin Li
Slide 44: 数字で見るレカム
数字で見るレカム設立年上場年中国子会社上場年 M&A実績 1994年 2004年 2018年 25件国内外の譲受・譲渡業界初の営業フラン大証ヘラクレスに上場子会社の大連レカム直近では現地企業のチャイズを開始は中国新三板越境M&Aの実績市場に上場売上収益営業利益国内事業会社数海外事業会社数 130億円 4.0億円７社８カ国 17社７社、21支店、7営業所、中国・東南アジア・イン 2025年9月期連結決算 2025年9月期連結決算サービス＆サポートドで海外展開センターで全国の中小企業をサポート © 2026 RECOMM Co., Ltd. All
Slide 45: 会社沿革
会社沿革 2021 ⚫ マレーシアのSin Lian Wah Lighting社 2004 2015 2018 の株式を取得 1994 ⚫ 中国のヴィーナステック社と合弁で、 ⚫ 中国子会社が中国新三板に株式を上 “海外ローカル市場へのビジネスを ⚫ 通信機器・OA機器の販売・保守を目的 ⚫ 大阪証券取引所「ヘラクレス」（現・東証「スタンダード」）に株式を上場日本国内におけるセキュリティ機器の場本格開始” として設立開発・販売会社を設立 “当社グループ2社目の株式上場” 1995 2023 2005 2016 ⚫ 日本初、営業のフランチャイズ事業 ⚫ 中国・実在智能社との合弁会社イン
Slide 46: 事業概要（商品ラインナップ）
事業概要（商品ラインナップ） ”最適なオフィス環境” を総合的にプロデュース BtoBソリューションプロバイダーとして、以下の商品ラインナップを取り揃えておりますカーボンニュートラル ITソリューション DX推進ソリューションソリューション企業向けにIT機器やサイバーセキュリティ省エネ性能の高い商品・サービスを提供し、 BPOセンターや業務自動化ツールを通して、のソリューションを提供企業のカーボンニュートラルと企業のDX推進や業務再構築の設置工事とメンテナンスの請負も行いますコストダウンに貢献しますソリューションを提供します Ret’sCopy AI-RPA サイバー業務
Slide 47: 連結業績の推移（過去5期）
連結業績の推移（過去5期）売上収益・営業利益・親会社帰属当期利益の5期推移（IFRS連結）／2026/9期は通期計画 ■ 売上収益（百万円） +13.1%増 ■ 営業利益（百万円）／OP率 +35.1%増 14,800 550 13,088 11,687 450 413 407 9,510 8,920 3.7% 269 4.7% 4.6% 3.1% 2.3% 2022/9期 2023/9期 2024/9期 2025/9期 2026/9期計画 2022/9期 2023/9期 2024/9期 2025/9期 2026/9期計画 ■ 親会社帰属当期利益（百万円） +62.7%増 ■ 投資家視点：5
Slide 48: 当社の競争優位性
当社の競争優位性グローバルワンストップソリューション • 海外８カ国に進出直接取引を通じ、お • どこの国でも同じ商材やサービスを提供 • IT機器やエコ商材以外に、BPOも請け負うことが可能客様との信頼関係を深め、長期的なパートナーシップを構築直販営業力 • 国内のみならず、海外においても直販営業を展開お客様のニーズを敏感に把握時代の変化に対応し続ける企業風土 • 業界初の営業フランチャイズ • 業界初の定額保守サービスによるコピー機販売最適な • 日系企業初のアウトバウンド型オフショアコールセンターソリューションの • 日系企業初のミャンマーBPOセンターご提案
Slide 50: 基本戦略グローバル専門商社構想
2025-2027年中期経営計画基本戦略基本戦略グローバル専門商社構想グローバル専門商社構想：時代に合った最先端の商材やサービスを、当社の強みのダイレクトマーケティング力で、全世界のお客様にソリューションを提案し、グローバル事業の成長を加速させる！ 4つのステージ各国の事業会社が４つのステージを推進し、独自成長を目指すステージ4 ステージ3 商グ商新規事業品創出社ロ・サステージ2 ローカル構ーー市場開拓各国のニーズにビステージ1 顧客対応した新たな事業想バス囲い込みローカル企業の開発＆展開のル実専向けにワンストップソ顧客開
Slide 52: 前中計の振り返りと課題の整理
2025-2027年中期経営計画前中計の振り返りと課題の整理 ⚫ 前中計の重点戦略の結果評価と、現状の課題整理を実施。重点戦略の結果評価課題の整理現stageの深耕＆next stage 海外 (LED客への積上売上) △ ✓ 新規顧客開拓と新商品開発の両立が困難商品及び現stageの深耕＆next stage ┗生産性を高めなければ、開発の為の時間捻出は不可能サービス開発海外 (ローカル企業開拓) × ストック事業推進部署設置により新しい保守ストックサービスやサブスクモデルの創出 △ 海外グローバル × ✓ 営業担当者1人当たり生産性の低迷戦略商品の開発 ┗“労働集
Slide 53: 新中期経営計画の基本方針
2025-2027年中期経営計画新中期経営計画の基本方針 ⚫ 現状の課題整理の結果を踏まえ、基本方針を決定。前中計において“売上高CAGR31.3%”を掲げるも未達となった要因である「“商品・サービス開発”及び“顧客開拓”の遅延」について、人的リソースに依存しない仕組み(営業DX)を確立の上、成長スピードアップを図る。基本方針【vision】営業DX×M＆A ✓ 既存営業の高度化により、顧客データ基盤を整え、データに基づいたアプローチを実行 ✓ 営業DXの実現により、従来型営業よりも大幅な営業効率向上の実現を目指す ✓ 加えて、M＆Aによりグループインした企業にも営業DXを移植しバ
Slide 54: 新中期経営計画策定に向けての具体的な取り組み
2025-2027年中期経営計画新中期経営計画策定に向けての具体的な取り組み ⚫ 営業DXの実現により、省人体制でも高効率な営業成果が得られる仕組みを構築。その仕組みはM＆A先にも移植し、ﾊﾞﾘｭｰｱｯﾌﾟを実現。（※「営業DX」と「M＆A」の両輪を回し、短期間での大幅な事業成長を狙う）持続的事業成長vision(※営業DXとM＆Aの融合による事業成長) ※ 赤字部分は現状未確立又は課題となっている部分営業DX × M＆A Phase1: 短期達成目標 Phase2:中期達成目標【既存営業の高度化】【提案ソリューション磨きこみ】【反響型営業スタイル確立】【M＆Aによる業界再編
Slide 55: 営業DXの具体的な３ヵ年計画
2025-2027年中期経営計画営業DXの具体的な３ヵ年計画 ⚫ CRMシステムへのデータ連携を短期間で実施、システムを軸とした営業を徹底する。 ⚫ 顧客情報に基づいた営業活動を行うことで、「営業」「育成」「商品開発」の全ての側面の向上を狙う。 CRMシステムを軸とした全社営業DX推進・全体像 CRM活用を軸とした営業DXにより経営改善効果全社への波及生まれるグッドサイクル～経営にもたらすポジティブな効果～～各事業部への波及効果～受注率の向上国内事業の業績向上営業活動データの ✓ 顧客の求めるタイミングで営業社員がアプロー ✓ 最適な営業活動を推進し人財育成を加速化、新
Slide 56: 国内事業の重点施策
2025-2027年中期経営計画国内事業の重点施策 ⚫ 国内事業は“新規開拓”、“ストック売上比率増加”及び“顧客満足度の向上”を強化。 ⚫ 各施策において目標とする売上を定め、厚い収益基盤へのモデルチェンジを図る。国内事業・重点施策新規開拓ストック売上比率増加顧客満足度向上ｽﾄｯｸ商材ｻｰﾋﾞｽ＆ｻﾎﾟｰﾄ体制直販顧客開拓代理店開拓ｽﾄｯｸｻｰﾋﾞｽ拡充訪問保守の迅速化拡販ｽｷｰﾑの確立強化新規開拓の実現へ向けてストックサービスの拡充サービス＆サポートセンター体制強化市場成長性の高い新商品の開発が必要不可欠 ⚫ 新たなストック商材・ストックサービスの導入
Slide 57: 海外事業の重点施策
2025-2027年中期経営計画海外事業の重点施策 ⚫ “ﾛｰｶﾙ人財の育成”と“ﾀｰｹﾞﾃｨﾝｸﾞの精度ｱｯﾌﾟ”によって各国のﾛｰｶﾙ企業を攻略。 ⚫ ﾚｶﾑ製品の高い品質をﾛｰｶﾙ企業へ伝えられる人財の育成とﾛｰｶﾙﾀｰｹﾞｯﾄの絞り込みによって攻略を加速。ローカル人財の育成ローカル企業のターゲティングの精度アップこれまでの3年間今後の3年間ターゲット分布イメージターゲット顧客像ターゲット優先度求められる能力必要な人物像日系企業に対して、ローカル言語で日本の高性能品質商品を正しく製品の魅力を正しく訴求すること伝えることができる人財高日系企業日系企業
Slide 58: 海外M&A企業の重点施策
2025-2027年中期経営計画海外M&A企業の重点施策 ⚫ M&A企業とレカムの両社が持つ優位性を生かした相乗効果により、更なる業績アップを狙う。 ⚫ レカムグループによる日系企業・M&A企業によるローカル企業の開拓を推進。自社事業×M&Aの融合によるシナジー創出イメージ戦略的シナジー創出シナリオ(一例) 【レカム社からSLW社取引先へ】ｽﾍﾟｰｽｸｰﾙ・RPAツール商品マレーシアレカム M&A企業レ営業DXによる M&A企業の製品を【SLW社からレカム社取引先へ】カ更なるレカムチャネルへ LED製品の展開ムシェアアップ展開チ【レカム社からSLW社取引先
Slide 59: DX事業の重点施策（AIエージェント＋RPA）
2025-2027年中期経営計画 DX事業の重点施策（AIエージェント＋RPA） ⚫ AIエージェントを軸とした業種別ﾊﾟｯｹｰｼﾞ開発を中心に、ターゲットを細分化し業種ニーズにマッチした提案をRPA・BPOの双方で推進 ⚫ 加えて、BPO・RPA双方を組み合わせた“BPR提案”を武器に市場開拓を推進戦略の大方針 RPA BPO RPAとBPOを絡めたサービス提供イメージ大手企業向けターゲット選定方針 RPAとBPOを提案シナリオ組み合わせ“BPR” • 慢性的人財不足業種リプレイス提案（小規模乱立業種）提案を加速社＆ • ｼｪｱの高い業務ｼｽﾃﾑが普及していコ非員
Slide 60: 管理部門の重点施策
2025-2027年中期経営計画管理部門の重点施策 ⚫ 既存業務の業務フローを見つめ直し、業務による無駄を無くし生産性を向上 ⚫ 最適な業務と人員数での管理を推進することで、利益を生み出す管理部門へとシフトチェンジする既存業務の改善計画の策定改善目標生産性既存業務最適化最適な業務生産性 10％向上以下の視点で最適化を検討 (8人月削減) 7％向上 Eliminate Combine Rearrange Simplify (8人月削減) 生産性 3％向上 (3人月削減) 無くせないか結合できないか変更・交換できるか簡素化できるか ✓ 業務の目的を再 ✓ 類似業務の一体
Slide 61: ビジネスモデル：5つのソリューションをワンストップで提供
ビジネスモデル：5つのソリューションをワンストップで提供 IT カーボンビジネスフォンニュートラル LED照明業務用エアコンデジタル複合機感染症対策監視カメラウイルス除菌テレワーク IT サイバーセキュリティ OCR DX推進 RPA AI デジタル技術 Robo AI RPA V series Cloud tics IoT アウトソーシング（エンドポイントセキュリティ） AIサーバー Wi-Fi © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 61
Slide 62: 販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化
販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化 PART １２３４５ 1994～2004年 2005～2009年 2010～2014年 2015～2019年 2020年～創業から上場へ多角化事業再構築再成長再々成長 2007年9月期は上場以来の売上高を記録グローバル専門商社構想スタート売上高100億円突破単位：百万円 2019年9月期日本を含む世界９カ国に進出 2008年リーマンショック不況新製品PHS販売激減国際会計基準日本基準（IFRS） 9,000 経営危機製造会社買収コロナ海外進出海外加速 M&A再開売上高 V字回復 4,000 IT機
Slide 63: 将来の見通しについて・お問い合わせ先
将来の見通しについて本資料もしくは口頭による説明において、歴史的事実でないものは、一定の前提の下に作成した将来の予想です。これらは、現在入手可能な情報を基に当社経営陣が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでおります。本資料は、株主・投資家等の皆様に当社の経営方針、計画、財務状況等の情報をご理解いただくことを目的としており、利用者に対して、当社の株式の購入、売却等、投資を勧誘するものではありません。投資に関する決定は、利用者ご自身の判断において行われるようお願いします。情報･資料の掲載には注意を払っておりますが、掲載された情報の内容が正確であるか等について一切保証するものではあり

Recomm — Q3 FY2026 Earnings Presentation on 6ix

Recomm — Q3 FY2026 Earnings Presentation

Slide 1: 2026年9月期 第3四半期 決算説明資料

Slide 2: 目次

Slide 3: 2026年9月期 第3四半期 決算サマリー

Slide 4: 2026年9月期第3四半期累計決算実績サマリー

Slide 5: 2026年9月期 四半期別実績推移（1Q/2Q/3Q）

Slide 6: セグメント変更に関する注記について

Slide 7: 第3四半期累計決算実績サマリー(セグメント別）

Slide 8: 第3四半期累計決算（海外ソリューション事業）

Slide 9: 海外ソリューション事業 商品別売上分析

Slide 10: 海外ソリューション事業 チャネル別内訳

Slide 11: 第3四半期累計決算（国内ソリューション事業）

Slide 12: 国内ソリューション事業 商品別売上分析

Slide 13: 国内ソリューション事業 チャネル別内訳

Slide 14: 商品別売上分析（全社・DX除く）

Slide 15: 第3四半期累計決算（DX事業）

Slide 16: 貸借対照表

Slide 17: 財務の状況：自己資本比率、キャッシュ・フロー計算書

Slide 18: 通期計画・配当予想

Slide 19: 2026年9月期通期計画

Slide 20: 2026年9月期セグメント別計画

Slide 21: 2026年9月期計画（海外ソリューション事業）

Slide 22: 2026年9月期計画（国内ソリューション事業）

Slide 23: 2026年9月期計画（DX事業）

Slide 24: 配当について

Slide 25: トピックス

Slide 26: トピックス①：シンガポール Lumitron社の子会社化完了

Slide 27: トピックス②：岩手県 カワハラ事務機社の連結子会社化完了

Slide 28: トピックス③：AIエージェント事業の立ち上げ

Slide 29: トピックス④：国内営業網の拡充

Slide 30: 成長戦略

Slide 31: 基本戦略 グローバル専門商社構想

Slide 32: グローバル専門商社構想：国別ステージ

Slide 33: グローバル専門商社構想：クロスボーダーM&Aの進捗

Slide 34: 中期経営計画サマリー

Slide 35: 2027年9月期達成目標

Slide 36: 達成目標のロードマップ

Slide 37: 中期経営計画の重点取組項目

Slide 38: 事業別重点施策（取り組み状況）

Slide 39: 管理部門の重点施策

Slide 40: 経営目標

Slide 41: APPENDIX

Slide 42: 会社概要

Slide 43: 事業別事業会社

Slide 44: 数字で見るレカム

Slide 45: 会社沿革

Slide 46: 事業概要（商品ラインナップ）

Slide 47: 連結業績の推移（過去5期）

Slide 48: 当社の競争優位性

Slide 49: 2025-2027年 中期経営計画

Slide 50: 基本戦略 グローバル専門商社構想

Slide 51: 達成目標

Slide 52: 前中計の振り返りと課題の整理

Slide 53: 新中期経営計画の基本方針

Slide 54: 新中期経営計画策定に向けての具体的な取り組み

Slide 55: 営業DXの具体的な３ヵ年計画

Slide 56: 国内事業の重点施策

Slide 57: 海外事業の重点施策

Slide 58: 海外M&A企業の重点施策

Slide 59: DX事業の重点施策（AIエージェント＋RPA）

Slide 60: 管理部門の重点施策

Slide 61: ビジネスモデル：5つのソリューションをワンストップで提供

Slide 62: 販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化

Slide 63: 将来の見通しについて・お問い合わせ先

Slide 1: 2026年9月期第3四半期決算説明資料

Slide 3: 2026年9月期第3四半期決算サマリー

Slide 5: 2026年9月期四半期別実績推移（1Q/2Q/3Q）

Slide 9: 海外ソリューション事業商品別売上分析

Slide 10: 海外ソリューション事業チャネル別内訳

Slide 12: 国内ソリューション事業商品別売上分析

Slide 13: 国内ソリューション事業チャネル別内訳

Slide 27: トピックス②：岩手県カワハラ事務機社の連結子会社化完了

Slide 31: 基本戦略グローバル専門商社構想

Slide 49: 2025-2027年中期経営計画

Slide 50: 基本戦略グローバル専門商社構想