Slide 1: 個人投資家説明会 レカム株式会社
2026年９月５日 個人投資家説明会 レカム株式会社 東証スタンダード（3323） © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 1
Slide 2: 目次
目次 1 会社概要 P3 2 成長戦略 P13 3 中期経営計画サマリー P23 4 2026年9月期第3四半期決算サマリー P28 5 2026年９月期通期計画／配当予想 P34 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: 会社概要
会社概要 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 3
Slide 4: 経営理念
経営理念 経 営 理 R ・・・ Real Power Rule 実力主義 念 E ・・・ Enterprising 積極思考 C ・・・ Challenge 挑戦 O ・・・ Open オープン経営 M ・・・ Management 全員経営 M ・・・ Mind 心 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 4
Slide 5: 会社概要
会社概要 商号 レカム株式会社 社員の特徴 2026年6月末時点 (RECOMM CO., LTD.) 男女比 設立 1994年9月30日 上場日 2004年5月26日 東証スタンダード：証券コード3323 女性 53％ 男性47％ 所在地 東京都渋谷区代々木三丁目２５番３号 代表者 代表取締役社長 兼 グループCEO 伊藤 秀博 海外ソリューション事業、国内ソリューション事業、 事業内容 DX事業 国籍比 発行済 82,670,255株（2026年6月末時点) 株式数 株主数 34,126名（2026年3月末時点) 外国籍 61％ 日本国籍39％ 資本金 2,449百万円 (2026年6月末
Slide 6: 事業別事業会社
事業別事業会社 3事業、国内事業会社８社、海外事業会社17社（2026年9月4日時点） 海外拠点 8カ国 17拠点 DX事業 レカムビジネスソリューションズ（大連） ※1 海外ソリューション事業 レカム騰遠ビジネスソリューションズ（大連） レカムビジネスソリューションズ（大連）※1 レカムビジネスソリューションズ（長春） レカムビジネスソリューションズ（上海） ミャンマーレカム FTGフィリピン レカムBPO（日本） べトナムレカム（ホーチミン、ハノイ） レカムビジネスソリューションズ（アジア）※在タイ レカムビジネスソリューションズ（タイ） 国内拠点 29拠点（21支店・7営業所・サービス＆
Slide 7: 国内ソリューション事業 概要
国内ソリューション事業 概要 ◼ 業界初の「営業のフランチャイズ事業」で創業し、9年8ヵ月で現東証スタンダード市場上場 情報通信機器によるITソリューションの提供開始 事業スタート ◼ 2014年2月よりLED照明を中心としたカーボンニュートラルソリューションの提供開始 1994年９月 ◼ 2015年3月より中国ヴィーナステック本社との合弁によるヴィーナステックジャパン㈱を設立し、サイバーセキュリティソ リューションの提供開始 創業事業、顧客数6万社 ◼ 2020年5月よりウイルス除菌装置を中心とした感染症対策ソリューションの提供開始 カーボンニュートラル サイバーセキュリティ 感染症対策 I
Slide 8: DX事業 概要
DX事業 概要 ◼ 2003年10月に大連に社内向けのアウトソーシングを行うセンターを設立、2009年10月に外部受託を 事業スタート 事業スタート 開始し事業化 1994年９月 2009年11月 ◼ 2019年10月に間接業務の受託のBPO事業から、業務再構築の支援のDX事業に事業領域を拡大 創業事業、顧客数6万社 事業化 ◼ 2023年5月にRobo Worker（AI-RPA）の日本での独占販売開始 ◼ 2026年２月にAIエージェントの日本での本格販売開始 顧客の 事業・業務の 最適な業務改善 アウトプット 顧客のDX化推進 事業・業務分析 再設計 提案 最新の業務自動化 顧客の要件毎
Slide 9: 海外ソリューション事業 概要
海外ソリューション事業 概要 ◼ 海外日系製造業の工場が主要販売先となるため、大手企業が顧客 ◼ 2015年10月に中国大連市、2016年4月から上海市でLED照明を販売開始し、カーボンニュートラルソリューションの提 事業スタート 事業スタート 供開始 ◼ 2020年6月、9月に、ウイルス除菌装置の海外8か国の独占販売権を取得し、感染症対策ソリューションの提供開始 2015年10月 中国・大連でLED照明販売を ◼ 2021年10月,2023年9月に越境M&Aにより初の現地企業を完全子会社化し、マレーシアからローカルマーケットへの進 開始し事業化 出を本格的に開始 ◼ 2024年7月に越境M&
Slide 10: 事業セグメント別売上シェア
事業セグメント別売上シェア 2026年9月期第3四半期累計より 海外ソリューション事業 国内ソリューション事業 DX事業 87.4億円 33.2億円 3.7億円 海外, 70.3% 売上 売上 売上 構成比 構成比 構成比 国内, DX, 26.7% 3.0% 海外ソリューション事業が売上収益の約70％を占有 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 10
Slide 11: 販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化
販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化 PART １ ２ ３ ４ ５NEXT 2026年〜 1994～2004年 2005～2009年 2010～2014年 2015～2019年 AIインフラ事業へ 2020年～ 創業から上場へ 多角化 事業再構築 再成長 再々成長 2007年9月期は上場以来の売上高を記録 グローバル専門商社構想スタート 売上高100億円突破 単位：百万円 2019年9月期日本を含む世界９カ国に進出 2008年リーマンショック不況 新製品PHS販売激減 国際会計基準 日本基準 （IFRS） 9,000 経営危機 製造会社 買収 コロナ 海外進出 海外加速 M&A
Slide 12: 当社の競争優位性
当社の競争優位性 当社は業界の中でもいち早く、2003年に海外に進出し、日本で培った営業ノウハウを海外に移植 グローバルワンストップ １ ソリューション • 海外８カ国に進出 直接取引を通じ、 • どこの国でも同じ商材やサービスを提供 お客様との信頼関 • IT機器やエコ商材以外に、BPOも請け負うことが可能 係を深め、長期的 なパートナーシップ １ 直販営業力 を構築 • 国内のみならず、海外においても直販営業を展開 お客様のニーズを 敏感に把握 １ 飽くなき挑戦心 • 業界初の営業フランチャイズ 最適な • 業界初の定額保守サービスによるコピー機販売 ソリューションの • 日系企業初のアウ
Slide 13: 成長戦略
成長戦略 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 13
Slide 14: 基本戦略 グローバル専門商社構想
基本戦略 基本戦略 グローバル専門商社構想 グローバル専門商社構想 ： 時代に合った最先端の商材やサービスを、当社の強みのダイレクトマーケ ティング力で、全世界のお客様にソリューションを提案し、グローバル事業 の成長を加速させる！ 4つのステージ 各国の事業会社が４つのステージを推進し、 独自成長を目指す ステージ4 商グ ステージ3 商 品 新規事業 社ロ ・ ステージ2 ローカル 創出 構ー サ ー ビ ステージ1 顧客 市場開拓 想バ ス 囲い込み 各国のニーズに対応 のル 顧客開拓 ローカル企業向けに した新たな事業の開 発＆展開 実専 既存顧客企業への ワンストップ・ ソリューション
Slide 15: グローバル専門商社構想の国別ステージ
基本戦略 グローバル専門商社構想の国別ステージ 各国ごとにビジネスのステージを上げ、グローバル展開を加速する ステージ４ 商 ステージ３ 新規事業 品 創出 ・ サ ステージ２ ローカル ー ステージ1 市場開拓 ビ 顧客の 各国のニーズに対応 ス 囲い込み ローカル企業向けに した新たな事業の開 顧客開拓 発＆展開 ワンストップ・ 既存顧客企業への ソリューションを展開 ワンストップ・ 現地日系企業への ソリューションの提供 LED照明の販売 マーケット インド ベトナム マレーシア - 中国 タイ シンガポール インドネシア © 2026 RECOMM Co., Ltd. All righ
Slide 16: グローバル専門商社構想の取り組み（2021年～2025年）
基本戦略 グローバル専門商社構想の取り組み（2021年～2025年） 連結・海外ソリューション事業の 連結・海外ソリューション事業の 主な取組 売上推移（単位百万円） 営業利益推移（単位百万円） 408 2020年６月 480 11,687 13,088 450 グローバル戦略商品“ReSPR” 10,000 9,510 413 8,920 独占販売開始 9,000 8,417 380 2021年10月 6,618 269 8,000 6,628 マレーシアにて越境 4,633 210 M&A SLWL連結子会社化 7,000 3,971 280 252 388 485 2023年８月 6,0
Slide 17: 新たなグローバル戦略商品① AIサーバー
新たなグローバル戦略商品① AIサーバー 2024年に取得したシンガポールのAIサーバー販売会社TAKNETを核に、東南アジアのデータセンター需要を取り込みます。 子会社化 Supermicro 販売 旺盛な需要 主要顧客 2024 年取得 No.1 販売代理店 15 億円 政府系 ・大企業 シンガポール TAKNET社 シンガポール市場で首位 受注残は３Qまでに計上済み 研究機関・大手ゼネコン等 ■ AIサーバー ― 3つの特徴 ◆ Supermicro製AIサーバーの販売 ◆ 供給を上回る旺盛な需要 ◆ ASEAN・インドへ水平展開 NVIDIA HGX H100/H200・AMD MI3
Slide 18: 新たなグローバル戦略商品② AIエージェント
新たなグローバル戦略商品② AIエージェント 中国の準ユニコーン企業「実在智能」社と合弁。同社のAIエージェントは国際ベンチマーク「OSWorld」で世界第1位。2026年2月より日本で 営業開始。 パートナー 提供言語 営業開始 収益貢献 中国 ユニコーン 日中英 3言語 2026/2 月 来期 以降 合弁会社を設立 当社全拠点で展開 サブスクモデル中心 今期は種まきの段階 ■ AIエージェント ― 3つの特徴 ◆ 中国ユニコーンとの合弁 ◆ 全顧客チャネルに展開可能 ◆ OSWorld 世界第1位の技術力 中国RPAシェア2位・導入実績3,000社超の実在 2030年問題（労働力不足）への
Slide 19: OSWorld 世界第1位 実在エージェント
OSWorld 世界第1位 実在エージェント AIエージェントの開発元・実在智能社が、国際的コンピュータ操作AIベンチマーク「OSWorld」の最新リーダーボード（2026 年7月25日）で世界第1位。90%超は世界初。 順位 モデル名 開発元 成功率 1 実在エージェント（Intelligence-Indeed Agent） Intelligence Indeed 90.2% 2 Pointer Agent w/ Opus 4.7 Pointer 83.6% 3 Coasty CUA v1 Coasty 82.8% 4 Pointer Agent w/ Sonnet 4.6 Pointer
Slide 20: AIインフラ事業を当社の中核事業へ
AIインフラ事業を当社の中核事業へ AIサーバー×AIエージェントを核とする「AIインフラ事業」を、今後の当社の中核事業に育成する方針。両商品のクロスセルでシナジーを 創出し、国内再成長で厚みを増した全顧客チャネルに載せ、日本・中華圏・ASEAN・インドへ同時展開。 大手企業（製造業） 中堅企業 中小企業 ローカル企業 海外 CN顧客 BPO /DX顧客 国内 IT顧客 M&A 子会社顧客 海外ソリューション事業 DX事業 国内ソリューション事業 クロスボーダーM&A子会社の顧客基 盤 ■ AIインフラ事業を支える3つのドライバー ◆ ① AIサーバー×AIエージェントのクロス ◆ ② 全世界
Slide 21: 国内事業の再成長① とみや子会社化
国内事業の再成長① とみや子会社化（東北第2弾） 海外が売上の約70%を占め拡大する一方、国内事業の拡大にも注力。カワハラ事務機（岩手）に続く東北第2弾として、秋田の老舗「株式 会社とみや」を完全子会社化。 子会社化 創業 取扱商材 東北展開 2026/9 1797 年 4分野 第2弾 完全子会社化（株式譲渡＋株式交換） 約229年の秋田の老舗 文具・事務機・オフィス家具・測量/検 カワハラ（岩手）に続き秋田へ 査機器 ■ 国内再成長への3つの狙い ◆ クロスセルによる事業拡大 ◆ ダイレクトマーケティングの融合 ◆ 東北の地域密着体制を拡充 当社のIT・環境商材・BPOをとみやの顧客基盤へ
Slide 22: 国内事業の再成長② 東北地区への進出を加速
国内事業の再成長② 東北地区への進出を加速 2026年9月期、M&Aと営業所新設の両輪で東北4県（青森・岩手・秋田・福島）へ一気に面展開。 1 2026年1月 青森営業所【新設】 青森市に開設。東北北部の開拓拠点 青森県 1 2 2026年1月 カワハラ事務機【M&A】 2 岩手県 盛岡本社＋滝沢営業所（岩手2拠点）。リコー45年のトップディーラー・保守網を承継 秋田県 4 3 2026年6月 郡山営業所【新設】 福島県郡山市に開設。東北南部をカバー 福島県 3 4 2026年9月 とみや【M&A】 湯沢本社ほか秋田県内4拠点。創業229年の顧客基盤を承継 ■ 東北を攻める理由と効果 地方中小
Slide 23: 中期経営計画サマリー
中期経営計画サマリー © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 23
Slide 24: 2027年9月期達成目標
達成目標 2027年9月期達成目標 売上高 売上高 ROE CAGR 営業利益率 (自己資本利益率) 20％ 10％ 20％ 以上 以上 以上 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 24
Slide 25: 達成目標のロードマップ
達成目標のロードマップ 海外 国内 DX 営業利益率 ROE 売上収益 7% （単位：百万円） 15,000 6.0% 6% 5% 10,000 3.9% 4% 3.1% 3.7% 3% 5,000 2% 1% 0 0% 2025年9月期 2026年9月期 2027年9月期 計画 計画 CAGR※ 17.3％ 12.3％ 20％目標 営業利益率 3.1% 3.7% 10％目標 ROE 3.9% 6.0% 20％以上目標 CAGRの計算方法：経年3年の平均売上成長率 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 25
Slide 26: 中期経営計画の重点取組項目
中期経営計画の重点取組項目 営業DX M&A CRM（顧客情報管理） に基づくデータドリブ グループ全体の収益 M&Aによりグループ ン営業＋AIロープレ 基盤拡大 インした企業に営業 等による生産性向上 DXを移植 の両輪で、営業DXの 推進 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 26
Slide 27: 管理部門の重点施策
2025-2027年 中期経営計画 管理部門の重点施策 ⚫ 既存業務の業務フローを見つめ直し、業務による無駄を無くし生産性を向上 ⚫ 最適な業務と人員数での管理を推進することで、利益を生み出す管理部門へとシフトチェンジする 既存業務の改善計画の策定と実行 改善目標 生産性 既存業務 AIの徹底活用 最適な業務 生産性 10％向上 以下の視点で最適化を実行 (8人月削減) 7％向上 Eliminate Combine Rearrange Simplify (8人月削減) 生産性 3％向上 (3人月削減) 無くせないか 結合できないか 変更・交換できるか 簡素化できるか ✓ 業務の目的を再考 ✓
Slide 28: 2026年9月期第3四半期決算サマリー
2026年９月期 第３四半期 決算サマリー © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 28 28
Slide 29: 2026年9月期第3四半期累計決算実績サマリー
2026年９月期第３四半期累計決算実績サマリー 項目 (単位: 百万円) 前年同期 ３Q累計 通期計画 進捗率 前年増減額 前年同期比 売上収益 9,90712,434 14,800 84.0% + 2,527 125.5% 営業利益 284 463 550 84.2% + 179 162.8% 税引前利益 330 410 560 73.2% + 80 124.1% 親会社の所有者に 帰属する当期純利益 195 225 320 70.3% + 30 115.3% EBITDA ※ 428 643 757 84.9% + 219 150.1% ※ EBITDA：営業利益＋減価償却費及び償却費 【
Slide 30: 第3四半期累計決算実績サマリー(セグメント別)
2026年９月期第３四半期累計決算実績サマリー(セグメント別） 項目 (単位: 百万円) 前年同期 ３Q累計 通期計画 進捗率 前年増減額 前年同期比 売上収益 9,907 12,434 14,800 84.0% + 2,527 125.5% └ 国内ソリューション事業 2,973 3,320 4,575 72.6% + 347 111.8% └ DX事業 452 374 498 75.1% △ 78 82.6% └ 海外ソリューション事業 6,480 8,740 9,727 89.9% + 2,260 134.9% セグメント利益 284 463 550 84.2% + 179 162.8%
Slide 31: 第3四半期累計決算（国内ソリューション事業）
2026年９月期第３四半期累計決算（国内ソリューション事業） 項目（単位：百万円） 前年同期 通期計画 ３Q累計 前年同期比 進捗率 売上収益 2,973 4,575 3,320 111.8% 72.6% セグメント利益 101 333 243 241.0% 73.0% 売上収益 300 セグメント利益 • 中小企業を標的としたランサムウェア・サプライ 3,500 3,320 243 チェーン攻撃の常態化対策を背景に需要が拡大 2,973 250 3,000 しUTMが前年比+41%。カワハラ事務機の連結取 2,500 200 込効果も加わりMFP売上は前年比+15%。 2,000 150 •
Slide 32: 第3四半期累計決算（DX事業）
2026年９月期第３四半期累計決算（DX事業） 項目（単位：百万円） 前年同期 通期計画 ３Q累計 前年同期比 進捗率 売上収益 452 498 374 82.6% 75.1% セグメント利益 △ 27 △ 16 △8 - - 売上収益 セグメント利益 • 前期特需売上（大型スポット案件の終了）の反動 500 499 498 497 496 495 494 493 492 491 490 489 488 487 486 485 484 483 482 481 480 479 478 477 476 475 474 473 472 471 470 469 468 467 466 465 464
Slide 33: 第3四半期累計決算（海外ソリューション事業）
2026年９月期第３四半期累計決算（海外ソリューション事業） 項目（単位：百万円） 前年同期 通期計画 ３Q累計 前年同期比 進捗率 売上収益 6,480 9,727 8,740 134.9% 89.9% セグメント利益 392 632 610 155.4% 96.5% • Lumitron社の連結取り込みおよびマレーシアローカル 売上収益 セグメント利益 子会社の販売好調が主な増収要因。LEDは前年比 10,000 700 690 680 116.1％と伸長。 9,000 8,740 670 660 650 640 630 610 620 610 8,000 600 590 580 570
Slide 34: 2026年9月期通期計画／配当予想
2026年９月期 通期計画 配当予想 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 34
Slide 35: 2026年9月期通期計画
2026年９月期通期計画 売上収益は２期連続で過去最高、各利益指標は２期連続で増益 売上収益 2025年 2026年９月期（計画） 項目 2026年９月期３ ９月期 前期比 14,800 （単位：百万円） Q累計（実績） 13,088 （実績） ４Q（計画） 通期 売上収益 13,088 12,434 2,366 14,800 113.1% 2025/9月期 2026/9月期 （計画） 営業利益 408 463 87 550 134.8% 営業利益 税引前利益 447 410 150 560 125.3% 親会社の所有者に 帰属する 196 225 95 320 163.3% 当期純利益 55
Slide 36: 配当について
配当について 基本方針：配当性向30％を基準に業績に連動した配当実施 配当金：1.2円 1.6 円/株 1.6円/株 記念配当 0.5円/株 1.2 円/株 1.0 円/株 1.0 円/株 1.1円/株 0.0 円/株 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 2026年9月期 予定 © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 36
Slide 37: 経営目標
経営目標 ＢtoＢソリューションプロバイダーとして 世界を代表する企業グループへ © 2026 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 37