Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Investor Day (February 2024)
30 slides from Sansan's investor day presentation, Feb 15, 2024
Slide 1: CEO Remarks
IR Day CEO Remarks Sansan株式会社 2024年2月15日
Slide 2: 寺田 親弘 代表取締役社長／CEO／CPO
寺田 親弘 代表取締役社長／CEO／CPO 大学卒業後、三井物産株式会社に入社。米国・シリコンバレーで ベンチャー企業の日本向けビジネス展開支援を行い、帰国後は子 会社の経営管理などに従事する。2007年にSansan株式会社を創 業し、営業DXサービス「Sansan」をはじめとした「働き方を変 えるDXサービス」を提供。2021年、東証一部（現東証プライ ム）上場。2023年に開校した私立高専「神山まるごと高等専門 学校」の理事長に就任。 © Sansan, Sansan,Inc. Inc. 1
Slide 3: lLlivyvay- bVaYy
lLlivyvay- bVaYy
Slide 4: Mission Vision
Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 2,.EYRRAETI
2,.EYRRAETI
Slide 6: 働き方を変えるDXサービス
働き方を変える DXサービス © Sansan, Inc. 5
Slide 7: 営業DX
営業DX 企業の営業活動に 関する課題解決 © Sansan, Inc. 6
Slide 8: 経理DX
経理DX 企業の請求書業務に 関する課題解決 © Sansan, Inc. 7
Slide 9: 法務DX
法務DX 企業の契約書業務に 関する課題解決 © Sansan, Inc. 8
Slide 10: 名刺DX
名刺DX 個人のビジネス活動に 関する課題解決 © Sansan, Inc. 9
Slide 11: サービス沿革と売上高比率
サービス沿革と売上高比率 9% Bill One 11% Eight 78% Sansan 2008年 2012年 2020年 2022年 2023年 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 © Sansan, Inc. 10
Slide 12: Career management
Career 人や企業との management つながり © Sansan, Inc. 11
Slide 13: Analog to digital
紙をはじめとしたアナログな業務フローが残っていることで、 Analog to digital デジタル化による大きな効率化の余地があることに注目 接点情報 名刺 請求書 契約書 アナログ情報をテクノロジーと人力の 組み合わせで正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック © Sansan, Inc. 12
Slide 14: 3. 成長ステージ
3. 成長ステージ
Slide 15: ステージ1｜2008年5月期～2012年5月期
ステージ1｜2008年5月期～2012年5月期 2007年の創業後、2012年5月期までは「Sansan」サービスの立ち上げに注力 2020年5月期～2023年5月期 2013年～2019年5月期 2008年～2012年5月期 創業と 事業立ち上げ 2008年5月期 三三株式会社 （現Sansan株式会社）を設立 「Link Knowledge」 （現営業DXサービス「Sansan」） を提供開始 2012年5月期 名刺アプリ「Eight」を提供開始 23 139 270 401 560 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 201
Slide 16: ステージ2｜2013年5月期～2019年5月期
ステージ2｜2013年5月期～2019年5月期 2013年5月期から2019年5月期までは、大型の資金調達を実施し、マーケティング活動を強化 2020年5月期～2023年5月期 2013年～2019年5月期 2008年～2012年5月期 大型資金調達による マーケティング 2013年～2019年5月期 累計100億円を超える資金調達を実施 2014年5月期 「Sansan」のテレビCM第1弾を放送開始 商号をSansan株式会社へ変更 10,206 7,324 4,839 3,151 1,963 815 1,289 23 139 270 401 560 2008 2009 2010 2011
Slide 17: ステージ3｜2020年5月期～2023年5月期
ステージ3｜2020年5月期～2023年5月期 2020年5月期からは、多角的な成長を志向 2020年5月期～2023年5月期 多角的な成長へ 2013年～2019年5月期 2020年5月期 2008年～2012年5月期 東京証券取引所マザーズに上場 インボイス管理サービス「Bill One」を提供開始 25,510 2021年5月期 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 2022年5月期 20,420 契約データベース「Contract One」を提供開始 東京証券取引所プライム市場に移行 16,184 2024年5月期 「Bill Oneビジネスカード」のリリース 13,362 10,2
Slide 18: 現在のステージ｜2024年5月期以降
現在のステージ｜2024年5月期以降 2024年5月期からは、売上高成長の再加速を目指す、一段高い成長ステージに移行 32,653～33,674 25,510 一段高い 成長ステージへ 20,420 16,184 +32.0% ～ 13,362 +24.9% 10,206 +26.2% +28.0% +21.1% +30.9% 2019 2020 2021 2022 2023 2024 見通し グラフは、各年5月期の連結売上高（単位は百万円） © Sansan, Inc. 17
Slide 19: 4. 重視する経営指標
4. 重視する経営指標
Slide 20: 中期財務目標（2023年5月期～2025年5月期）
中期財務目標（2023年5月期～2025年5月期） 堅調な売上高成長と安定的な利益成長の両立を目指す 重視する経営指標 20%中盤以上の連結売上高成長率の継続 毎決算期における調整後連結営業利益率の向上 Sansan／Bill One事業 Eight事業 2025年5月期での「Sansan」「Bill One」合計の 通期での安定的な調整後営業利益の計上 調整後営業利益100億円以上の計上 （同セグメント内の「その他」は除く） © Sansan, Inc. 19
Slide 21: 5. サステナビリティ
5. サステナビリティ
Slide 22: マテリアリティの特定と目標設定
マテリアリティの特定と目標設定 2022年に環境・社会・ガバナンスにおけるマテリアリティを特定 2023年にそれぞれのマテリアリティにおける長期的な定量目標を設定 セキュリティと 革新的なDXサービスで 人材の多様性を尊重し、 1 2 3 利便性の両立 働き方を変革 イノベーションを生み出す 取締役／執行役員／ CISO／DPO／技術本部 本部長 取締役／執行役員／COO 取締役／執行役員／CHRO 塩見 賢治 富岡 圭 大間 祐太 急速な事業成長を支える 事業活動を通じた 4 5 強固な経営基盤の確立 自然環境の保全 取締役／執行役員／CFO 代表取締役社長／CEO／CPO 橋本 宗之
Slide 23: セキュリティと利便性の両立
マテリアリティ 1 セキュリティと利便性の両立 取締役／執行役員／ CISO／DPO／技術本部 本部長 1. 安全かつ安定的なインフラサービスの提供 塩見 賢治 重要課題 2. データプライバシーの保護と情報セキュリティの徹底 評価指標及び2030年5月期目標 2023年5月期実績 • 重要なインシデント発生件数：0件 • 重要なインシデント発生件数：0件 • 個人情報保護士取得率：80%以上の維持 • 個人情報保護士取得率：88.0% 当社単体の実績・目標を記載 © Sansan, Inc. 22
Slide 24: 革新的なDXサービスで働き方を変革
マテリアリティ 2 革新的なDXサービスで働き方を変革 取締役／執行役員／COO 3. 生産性向上に寄与するDXサービスの推進 富岡 圭 重要課題 4. 革新的なビジネスインフラの創造 評価指標及び2030年5月期目標 2023年5月期実績 • 当社サービスでの • 当社サービスでの アナログ情報のデジタル化件数：5億件 アナログ情報のデジタル化件数：1.9億件 • 当社サービス利用者数：2,000万人 • 当社サービス利用者数：573万人 当社単体の実績・目標を記載 「Sansan」「Bill One」「Contract One」「Eight」における該当実績を集計 © Sansan, In
Slide 25: 人材の多様性を尊重し、イノベーションを生み出す
マテリアリティ 3 人材の多様性を尊重し、イノベーションを生み出す 取締役／執行役員／CHRO 5. 人材の採用・育成・活躍推進 大間 祐太 重要課題 6. ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョンの推進 評価指標及び2030年5月期目標 2023年5月期実績 • リファラル採用比率：35% • リファラル採用比率：12.0% • 「Unipos」投稿率：80% • 「Unipos」投稿率：59.6% • 女性管理職比率：30%以上 • 女性管理職比率：17.8% • 女性従業員比率：45%以上 • 女性従業員比率：34.9% 当社単体の実績・目標を記載 「Unipos」はUnipos株
Slide 26: 急速な事業成長を支える強固な経営基盤の確立
マテリアリティ 4 急速な事業成長を支える強固な経営基盤の確立 取締役／執行役員／CFO 7. コーポレートガバナンスの強化 橋本 宗之 重要課題 8. コンプライアンスの徹底 評価指標及び2030年5月期目標 2023年5月期実績 • 女性取締役比率：30%以上 • 女性取締役比率：22.2% • 重大なコンプライアンス違反件数：0件 • 重大なコンプライアンス違反件数：0件 • コンプライアンス関連の研修受講率：100% • コンプライアンス関連の研修受講率：100% 当社単体の実績・目標を記載 © Sansan, Inc. 25
Slide 27: 事業活動を通じた自然環境の保全
マテリアリティ 5 事業活動を通じた自然環境の保全 代表取締役社長／CEO／CPO 9. 気候変動問題への対応 寺田 親弘 重要課題 10. 自然資源の効率的活用 評価指標及び2030年5月期目標 2023年5月期実績 • スコープ1+2：カーボンニュートラル • スコープ1+2：851t-CO2 • 当社サービスにおけるペーパーレス機能の • 当社サービスにおけるペーパーレス機能の 利用件数：1.2億件 利用件数：0.1億件 当社単体の実績・目標を記載 スコープ1は、当社が所有するオフィスや設備において直接排出されたGHG排出量を集計、スコープ2は、各オフィスにて購入した電力や熱エネルギー等
Slide 28: セッションのご紹介
セッションのご紹介
Slide 29: 本日のプログラム
本日のプログラム 時間（日本時間） セッション 内容／登壇者 CEO Remarks Session 1 代表取締役社長／CEO／CPO 寺田 親弘 07:00-07:50 （後半20分は質疑応答） 財務戦略 Session 2 取締役／執行役員／CFO 橋本 宗之 07:50-08:00 休憩 08:00-08:50 「Sansan」「Bill One」成長戦略 Session 3 （後半20分は質疑応答） 取締役／執行役員／COO 富岡 圭 08:50-09:00 休憩 09:00-09:50 ビジネスデータ戦略 Session 4 （後半20分は質疑応答） 取締役／執行役員／CISO／D
Slide 30: Sansan
Sansean