Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q3 FY2022/5 Earnings Presentation
47 slides from Sansan's earnings presentation, Apr 11, 2022
Slide 1: 2022年5月期 第3四半期 決算説明資料
2022年5月期 第3四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2022年4月11日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2022年5月期 第3四半期実績 2 「Sansan」の成長戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業） © Sansan, Inc. 3
Slide 4: 2022年5月期 第3四半期実績
目次 1 2022年5月期 第3四半期実績 2 「Sansan」の成長戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し © Sansan, Inc. 4
Slide 5: 第3四半期累計実績ハイライト
1 2022年5月期 第3四半期実績 第3四半期累計実績ハイライト 連結売上高は前年同期比25.1%増 売 上 高 ：Sansan／Bill One事業は23.8%増、Eight事業は30.7%増 ARR (1) ： 23.0%増の18,831百万円 通期業績見通しのレンジに沿った進捗 コロナ禍によるマイナス影響は引き続きあるものの、期初公表した連結業績見通しに変更なし 営業利益は、第3四半期累計期間において黒字を計上（減益は、人材採用や広告宣伝活動の強化によるもので計画通り） 「Bill One」はARR目標を前倒しで達成 「Bill One」MRR (2) は前年同期比886.7%増の92
Slide 6: 連結実績の概況
1 2022年5月期 第3四半期実績 連結実績の概況 長引くコロナ禍のマイナス影響を受けつつも、売上高は堅調に推移し、前年同期比24.6%の増収 売上高の増加等に伴い、営業利益は増益 2021年5月期 2022年5月期 （ご参考）2022年5月期 （百万円） Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 売上高 4,116 5,128 +24.6% 14,705 +25.1% 売上総利益 3,630 4,527 +24.7% 12,973 +25.7% 売上総利益率 88.2% 88.3% +0.1pt 88.2% +0.4pt 連 営業利益 136 368 +170.2% 234
Slide 7: 連結営業利益の増減要因
1 2022年5月期 第3四半期実績 連結営業利益の増減要因 売上高の増加及び広告宣伝費の減少等により、営業利益は前年同期比170.2%の増益 人材採用の強化により、人件費は前年同期比489百万円増加 連結売上高～営業利益の状況 （百万円） 2021年5月期 Q3実績 2022年5月期 Q3実績 前年同期比 売上高 4,116 5,128 +1,011 売上原価 485 600 +114 人件費 1,207 1,696 +489 広告宣伝費 794 613 -181 1,492 1,849 +356 その他の販管費 営業利益 136 368 +231 © Sansan, Inc. 7
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2022年5月期 第3四半期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） 調整額（営業利益）は人員の増加等により、前年同期比で266百万円のマイナス拡大 2021年5月期 2022年5月期 2022年5月期 （百万円） Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 連結 4,116 5,128 +24.6% 14,705 +25.1% 売 Sansan／Bill One事業 3,757 4,650 +23.8% 13,199 +23.8% 上 Eight事業 360 454 +26.1% 1,430 +30.7%
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2022年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は「Sansan」の堅調な成長及び「Bill One」の急成長を背景に、前年同期比23.8%増 営業利益は売上高の増加や広告宣伝費の減少等により、前年同期比35.6%増 2021年5月期 2022年5月期 （ご参考）2022年5月期 Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 （百万円） 売上高 3,757 4,650 +23.8% 13,199 +23.8% 「Sansan」 3,733 4,366 +17.0% 12,662 +19.2% 「Sansan」ストック 3,541 4,136 +
Slide 10: 「Sansan」ストック売上高・契約件数・契約当たり月次ストック売上高
1 2022年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Sansan」ストック売上高・契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」ストック売上高は、前年同期比16.8%増 契約件数は前年同期末比10.5％増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比5.0％増 「Sansan」ストック売上高 (1) 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 （百万円） 「Sansan」その他 （件） 「Sansan」契約件数 「Sansan」ストック ¥9,000 契約当たり月次ストック売上高 8,186 8,314 180,000 「Sansan」ストック売上高比
Slide 11: 「Sansan」直近12か月平均解約率
1 2022年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Sansan」直近12か月平均解約率 直近12か月平均解約率は、1%以下の低水準を維持 「Sansan」直近12か月平均解約率 (1) 0.79% 0.67% 0.68% 0.65% 0.60% 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末 Q3末 (1) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合 © Sansan, Inc. 11
Slide 12: 「Bill One」MRR・有料契約件数・有料契約当たり月次売上高
1 2022年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Bill One」MRR・有料契約件数・有料契約当たり月次売上高 MRRは前年同期比886.7％増となり、2022年5月末目標のARR10億円以上を前倒しで達成 有料契約件数・有料契約当たり月次売上高ともに急成長 「Bill One」MRR 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次売上高 （百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次売上高 2022年5月末目標 10億円以上 92 2022年5月末 1,000件を目指す 707 有料契約件数 前年同期末比 を前倒し達成 575 130,000円 41
Slide 13: 「Bill One」導入顧客と潜在市場規模
1 2022年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Bill One」導入顧客と潜在市場規模 企業規模を問わず、さまざまな業種業態の顧客を獲得 日本国内において広大な開拓余地が存在 導入顧客事例 「Bill One」潜在市場規模 (1) 日本国内の企業数 (1) 約 200万 「Bill One」ネットワーク参加企業数 約3.2万 「Bill One」有料契約件数 707 (1) 「2016年経済センサス活動調査」総務省統計局 © Sansan, Inc. 13
Slide 14: Eight事業の概況
1 2022年5月期 第3四半期実績 Eight事業の概況 BtoBサービス（企業向け有料サービス）の拡大により、売上高は前年同期比26.1%増 営業利益は前年同期比80百万円の赤字縮小 2021年5月期 2022年5月期 （ご参考）2022年5月期 （百万円） Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 売上高 360 454 +26.1% 1,430 +30.7% BtoCサービス 73 71 -2.9% 213 -3.7% BtoBサービス 287 383 +33.5% 1,217 +39.4% Eight 営業利益 -185 -105 － -396 － 事業 (1) 営業
Slide 15: Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数
1 2022年5月期 第3四半期実績 Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数 採用サービス等の成長により、BtoBサービス売上高は前年同期比33.5%増 「Eight」ユーザー数は順調に拡大 売上高 「Eight」ユーザー数 (1) （百万円） BtoCサービス BtoBサービス 552 ¥350 （万人） 305 488 292 296 301 454 ¥300 270 276 281 286 258 265 424 424 251 ¥250 360 337 309 ¥200 480 251 253 235 413 350 383 ¥150 287 352 263 234 ¥100
Slide 16: 「Sansan」の成長戦略
目次 1 2022年5月期 第3四半期実績 2 「Sansan」の成長戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し © Sansan, Inc. 16
Slide 17: プロダクト刷新の背景（企業の営業活動における課題）
2 「Sansan」の成長戦略 プロダクト刷新の背景（企業の営業活動における課題） 企業の営業活動では、企業情報の不足等から「戦略的な営業ができない」という、 これまでも存在した課題に加え、コロナ禍によって「営業機会が失われる」という新たな課題が発生 企業の営業活動 これまでも存在した課題 コロナ禍による新たな課題 非接触型の商談機会の増加 新規の営業先を選定したいが、 企業情報がない 名刺交換の減少 （詳細な企業情報・接点有無等が不明） 正確な顧客情報の取得が困難 戦 略 的 な 営 業がで きない 営 業 機 会 の 喪失 © Sansan, Inc. 17
Slide 18: プロダクト刷新の狙い
2 「Sansan」の成長戦略 プロダクト刷新の狙い 企業の営業活動における課題に対応した新たな機能を追加 名刺管理に留まらない価値を訴求し、企業の営業力を支えるサービスとして進化 クラウド名刺管理サービス 「Sansan」 営業DXサービス 「Sansan」 名刺管理から、営業を強くする 営業を強くするデータベース 企業データベース A社に営業 A社に営業 しよう しよう 企業情報 接点データベース さまざま接点情報や 社内の名刺 ウェブサイトの メールの接点 社内の名刺情報のみを活用 お問い合わせ 企業情報を活用 等 © Sansan, Inc. 18
Slide 19: サービス概要（営業DXサービス「Sansan」）
2 「Sansan」の成長戦略 サービス概要（営業DXサービス「Sansan」） 100万件超の企業情報を新たに搭載し、名刺以外のさまざまな接点情報を蓄積・可視化する機能を追加 それらを組み合わせて、利用企業ならではのデータベースを構築し、組織や個人の営業力を強化 企業データベース 利用企業ならではの 接点データベース データベース ウェブサイトの 名刺 メール 問い合わせ データ項目 ・商号 ・業種 ・代表者情報 ・所在地 ・従業員数 ・役職者情報 ・TDBコード ・売上高 ・設立年月 ・資本金 等 オンライン名刺 電話 セミナー ※一部の情報は保有する名刺にのみひも付きます システム連携
Slide 20: 今後のスケジュール
2 「Sansan」の成長戦略 今後のスケジュール 主要機能を2023年5月期 第1四半期中に提供予定 2022年5月期 2023年5月期 Q3 Q4 Q1 Q2 プロダクト刷新の主な機能 （随時追加） • メール署名 • 企業情報の閲覧 • ウェブサイトの問い合わせ 取り込み機能の追加 （3月） フォーム連携機能の追加（5月） （12月） • 帝国データバンク社との連携強化（6月） • 販売開始（3月） © Sansan, Inc. 20
Slide 21: 2022年5月期 通期業績見通し
目次 1 2022年5月期 第3四半期実績 2 「Sansan」の成長戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し © Sansan, Inc. 21
Slide 22: 連結業績の見通し
3 2022年5月期 通期業績見通し 連結業績の見通し 第3四半期までの実績はレンジに沿って進捗しており、連結業績の見通しに変更なし 2021年5月期 2022年5月期 通期実績 通期見通し 前年同期比 （百万円） 20,230 +25.0% 売上高 16,184 連 ～20,716 ～+28.0% 結 業 績 450 -38.9% 営業利益 736 ～800 ～+8.6% (1) 経常利益及び親会社株主に帰属する当期純利益についても黒字の計上を見込んでいますが、現在は中長期的な株主価値及び企業価値の最大化に向けて、積極的な投資を実行しているフェーズであり、一部の営業外損益等の合理的な見積もり
Slide 23: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 24: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 25: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 25
Slide 26: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメントで構成 (1) Sansan／Bill One事業 Eight事業 「Sansan」 「Bill One」 その他 BtoCサービス BtoBサービス クラウド請求書 クラウド契約 名刺アプリ 名刺アプリ 営業DXサービス 受領サービス 業務サービス -「Eightプレミアム」 -「Eight Team」 -「Eight Marketing Solutions」 -「Meets」 セミナー管理システム -「Climbers」 -「DX Camp」 -「Business IT & SaaS EX
Slide 27: アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー
グループ概要 アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さないアナログ情報のデータ化オペレーションを確立 大量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化 大量のアナログ情報 AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化 アナログ情報画像の自動解析と入力 創業以来、長年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力 言語の自動判定 画像処理技術 マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク © Sansan, Inc. 27
Slide 28: 圧倒的な認知度とSaaS経営における強固なアセット
グループ概要 圧倒的な認知度とSaaS経営における強固なアセット BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 強固な営業組織と盤石な顧客基盤 創業15年間で培った 2020年売上高シェア (1) SaaSノウハウ Sansan 83.1 % (1) 営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2022（2021年12月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 28
Slide 29: 「追い風」となる市場環境
グループ概要 「追い風」となる市場環境 働き方改革とデジタルトランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し 国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） コミュニケーションサービス ITサービス・ビジネスサービス ソフトウェア ハードウェア 4,490 ＋5,162億円 ＋4,236 億円 ＋38,136億円 7,504 3,870 51,957 11,178 2,769 9,656 5,420 6,016 10,710 11,155 13,821 2017年 '05/5
Slide 30: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 表参道本社 拠 点 支店：大阪、名古屋、福岡 サテライトオフィス：徳島、京都、 福岡、北海道、新潟 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Corporation（アメリカ） ログミー株式会社 代 表 者 寺田 親弘 神山ラボ 従業員数 1,118名 資 本 金 6,414百万円 売 上 高 16,184百万円（2021年5月期
Slide 31: 従業員数の状況
グループ概要 従業員数の状況 連結従業員数の推移 人員構成 (1) （人） 1,118 Sansan／Bill One事業 営業・SD・CS 954 その他 713 549 Eight事業 1,118名 402 Sansan／Bill One事業 Sansan／Bill One事業 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 その他 開発 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 （Q3末） (1) 2022年2月28日現在 © Sansan, Inc. 31
Slide 32: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 33: 「Sansan」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス概要 さまざまな企業情報と蓄積した顧客の接点情報を組み合わせて、利用企業ならではのデータベースを構 築し、組織や個人の営業力を強化するDXサービス 企業データベース 利用企業ならではの 接点データベース データベース ウェブサイトの 名刺 メール 問い合わせ データ項目 ・商号 ・業種 ・代表者情報 ・所在地 ・従業員数 ・役職者情報 ・TDBコード ・売上高 ・設立年月 ・資本金 等 オンライン名刺 電話 セミナー ※一部の情報は保有する名刺にのみひも付きます システム連携 Microsoft ( 2 ) Teams／Outloo
Slide 34: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用 初期費用 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺を 既に保有している名刺をデータ化 データ化するための費用 する費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 A, B共通）
Slide 35: 「Sansan」：契約件数と契約当たり月次ストック売上高の拡大
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：契約件数と契約当たり月次ストック売上高の拡大 契約件数の拡大と契約当たり月次ストック売上高の拡大で成長を図る 契約当たり月次ストック売上高の拡大 契約件数の拡大 既存顧客の利用拡大 アップセル機会 ・中堅・大企業向け営業体制の拡充 ・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・上位エディションの推進 ・ソリューション営業の推進 ・導入支援の充実 ・他社との連携やM&Aを活用 ・地方展開の推進 ・「オンライン名刺」の推進 ・他社パートナーとの協業体制の強化 契約件数 契約当たり月次ストック売上高 5,059 8,314 112,000円 167,
Slide 36: 「Sansan」：「オンライン名刺」機能の利用拡大
Sansan／Bill One事業 「Sansan」： 「オンライン名刺」機能の利用拡大 リモートワーク等の新しい働き方を背景に2020年6月より「オンライン名刺」機能を提供開始 「Eight」や「Microsoft Teams」（1） 「Google カレンダー™」（2）との自社・他社連携を強化 オンライン名刺で 売り上げを最大化する (1) Microsoft Teamsは、米国Microsoft Corporationの米国およびその他の国における登録商標または商標です。 (2) Google Workspace、およびGoogle カレンダーはGoogle LLCの商標です。 © Sa
Slide 37: 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 従業員数別 企業規模 前年同期末比 （収入額） 1,000人以上 2022年5月期 100人～999人 Q3末 構成比 ＋ 15.5 99人以下 43% % ＋ 39% 15.5 % ＋ 19% 13.1 % 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末 (1) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査） © S
Slide 38: 「Sansan」：サービス開始時期別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス開始時期別収入構成（ストック収入） 安定的にネガティブチャーン (1)を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと (2) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 38
Slide 39: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模（TAMの考え方）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模（TAMの考え方） 多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 15.8% （+0.8pt） 3.8% （+1.1pt） 数十倍の利用者の 100人～999人 3.8% （+0.5pt） 2.9% （+0.6pt） 拡大余地 99人以下 0.3% （+0.1pt） 1.0% （+0.2pt） (1) 分母は
Slide 40: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One」：サービス概要 紙やPDFの請求書をオンラインで受け取り可能にし、業務効率化の実現により、 月次決算の早期化を支援するサービス 請求書を発行する企業 「Bill One」の契約企業 アップ ロード ワンストップ受領 メール 添付 99.9%の精度でデータ化 郵送 データベースで一元管理 代理受領 代理スキャン 紙やPDF等の請求書を正確にデータ化し、データ化された請求書はクラウド上で閲覧できるほか、 請求書の確認や承認作業等の各種業務フローもクラウド上で完結可能 © Sansan, Inc. 40
Slide 41: 「Bill One｣：請求書分野における外部環境（法改正）
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：請求書分野における外部環境（法改正） 法改正等によって請求書の電子化が促進される一方、企業は新たな対応すべき課題に直面 これら課題を解決可能なサービスに対する需要が急増 2022年 2023年 2024年 • 電子帳簿の保存に関する法律 電子帳簿 • 紙受領の国税関係書類は税務署 への申請なしで電子保存可能 1月 電子帳簿保存法（改正）の施行 保存法 • 電子受領の国税関係書類は電 の改正 子保存が義務化 （一定の保存条件に限り、電子保存が 一定の条件に限り、電子保存できないことに対して2年間許容 できないことは許容） • 消費税の仕入
Slide 42: 「Contract One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Contract One」：サービス概要 紙・電子を問わずあらゆる形式の契約書を全社で一元管理し、 業務のDXとリスク管理を実現するサービス 電子・紙の契約書を アップロード・ 他社システム連携 正確にデータ化 紙媒体の契約締結業務を 押印指示 オンラインで完結 押印・送付・受取 「Contract One」 取引先 の契約企業 台帳閲覧 データべースで一元管理 契約書を正確にデータ化することで、紙・電子両方の契約情報をデータで一元管理可能にし、契約情報の可視化や有効活 用の実現をサポートするほか、押印・保管・管理までの一連の契約書関連業務をオンラインで完
Slide 43: 「Seminar One｣：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Seminar One｣：サービス概要 一連のオペレーションを提供し、簡単で効率的なセミナー運営を支援する法人向けセミナー管理システム 開催前 開催中 開催後 募集ページの作成 申込フォーム 各種メールの作成・送信 受付 視聴有無確認 アンケート XXX@abc.com →abc株式会社 誰でも10分程度で オンライン名刺で 正式な会社名を メール対応を自動化& 名刺をかざすだけの 自動で突合し 配信ツールとの連携 作成可能 申込受付 サジェスト 視聴有無に応じた配信 無人受付 アンケートデータを一元化 各種システム 申込みフォーム 参加視聴 アンケート
Slide 44: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 45: 「Eight｣：サービス概要
Eight事業 「Eight｣：サービス概要 国内ビジネスSNSで最大級のアクティブユーザー数を有するプラットフォームを展開 ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に ビジネスSNSを活用したいが 抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない 友人を増やすことが目的ではない 「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化 ライフタイムで使えるビジネスSNS型のプラットフォームを提供 「プロフィール管理」 「名刺管理」「コミュニケーション」 「企業ニュース」「イベント参加」 BtoCモデル BtoBモデル 収益機会 個人向け 企業向け 広告サービス ビ
Slide 46: 「Eight｣：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight｣：マネタイズプラン BtoBサービス（企業向け有料サービス）の展開を加速・強化 B to B (1) 企業向け名刺管理サービス 月額固定料金 「Eight」における名刺共有を企業内で可能にするサービス 「Eight Team」 （年間契約） 従業員数名から20名程度の小規模企業を対象として展開 広告サービス 配信量に応じた 「Eight」ユーザーに対して広告を配信できるサービス 従量制料金 (2) 「Eight Marketing Solutions」 （期間契約） ビジネスユーザーへの広告配信ニーズをタイムリーに獲得 ビジネスイベント 「Eight」のビジネスネ
Slide 47: Sansan
Sansean