Persol Holdings Co. Ltd. · TSE:2181
Persol — Q3 FY2025 Earnings Presentation
53 slides from Persol's earnings presentation, Feb 13, 2026
Slide 1: FY2025 Q3決算説明会
FY2025 Q3決算説明会 2026年2月13日 パーソルホールディングス株式会社 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved.
Slide 2: ハイライト
ハイライト 1 FY2025 Q3累計業績は増収増益、通期目標は達成の見通し ◼ 売上収益及び全ての段階利益で過去最高を更新、全SBUで売上成長を実現 ◼ 調整後EBITDA（通期目標：865億円/10%成長）及び営業利益（同：660億円）は計画通り 2 事業環境の現状認識と来期見通し ◼ マクロ環境：経済見通しが不透明なことや、企業がAI活用効果の見極め局面にあることなどにより、 雇用に対して一部慎重姿勢が見られる ◼ 当社：着実な売上成長を維持するとともに、収益性を高め、調整後EBITDA10％成長を目指す （詳細は5月公表予定の次期中期経営計画にて説明） 3 Career SBU 現状と
Slide 3: FY2025 Q3累計 決算概要
FY2025 Q3累計 決算概要 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved.
Slide 4: FY2025 Q3累計 決算サマリー（連結）
FY2025 Q3累計 決算サマリー（連結） 売上収益・各段階利益のいずれも前年同期比で増収増益 通期業績予想に対しては計画通りに進捗 FY2024 FY2025 （Million yen） YoY 通期業績予想 進捗率 Q3累計 Q3累計 売上収益 1,086,213 1,154,288 +6.3% 1,540,000 75.0% 売上総利益 249,002 264,917 +6.4% - - 営業利益*1 48,420 53,998 +11.5% 66,000 81.8% 営業利益率 4.5% 4.7% +0.2pt 4.3% - 調整後EBITDA 64,819 68,078 +5.0%
Slide 5: FY2025 Q3累計 調整後EBITDAの増減分析（前年同期比）
FY2025 Q3累計 調整後EBITDAの増減分析（前年同期比） 売上総利益は堅調に増加、コスト最適化により調整後EBITDAも増益 （Billion yen） （内 為替影響 △1.1 ） （内 為替影響 +0.9 ） 15.9 64.8 68.0 △12.6 人件費 5.3 マーケ費 0.6 システム費 2.3 その他 4.4 FY2024 Q3累計 売上総利益 販管費等 FY2025 Q3累計 * 為替レート（期中平均）【豪ドル】FY2024 Q3：100.7円、FY2025 Q3：96.8円（グラフ内の為替影響の符号は利益に対する増減を記載） Copyright © PERSOL H
Slide 6: FY2025 Q3累計 調整後EBITDAと営業利益
FY2025 Q3累計 調整後EBITDAと営業利益 （Billion yen） FY2025 Q2に実施した一部事業 （「その他」に属する棚卸事業） の売却益約27億円を含む 2.2 △11.0 △2.7 （△10.0） △2.5 （△0.4） （△3.8） （△2.1） 68.0 （64.8） 53.9 ※（ ）内はFY2024 Q3累計 実績 （48.4） FY2025 Q3累計 減価償却費 未払有給休暇 株式報酬費用 その他 FY2025 Q3累計 調整後EBITDA （使用権資産の減価償却費 の増減額 営業利益 のうち家賃等相当額を除く） * 調整後EBITDA =営業利益 ＋ 減価
Slide 7: 売上収益・調整後EBITDAの通期見通し
売上収益・調整後EBITDAの通期見通し 売上収益、調整後EBITDAともにQ3まで順調に進捗 通期業績予想は計画通り達成見込み 売上収益 通期業績予想 調整後EBITDA 通期業績予想 （Billion Yen） 1,540.0 （Billion Yen） 86.5 （YoY+6.1%） 1,451.2 （YoY＋10.4％） 1,327.1 78.3 365.0 72.2 進捗率 進捗率 13.5 進捗率 進捗率 Q4 336.4 82.7% 74.8% 75.0% 78.7% 進捗率 18.8 進捗率 74.6% 401.5 73.9% 23.7 368.6 22.0 Q3 335.7
Slide 8: 【参考】FY2025 SBU別進捗率
【参考】FY2025 SBU別進捗率 売上収益 調整後EBITDA 営業利益 Q3累計 通期 通期 Q3累計 通期 通期 Q3累計 通期 通期 （Billion yen） 実績 予想 進捗率 実績 予想 進捗率 実績 予想 進捗率 連結 1,154.2 1,540.0 75.0% 68.0 86.5 78.7% 53.9 66.0 81.8% Staffing 457.1 618.0 74.0% 27.9 34.2 81.8% 25.2 29.7 85.1% BPO 105.8 147.0 72.0% 6.5 10.0 65.0% 4.5 7.9 57.7% Technology 92.0 1
Slide 9: 【参考】FY2025 Q3累計 SBU別売上収益（前年同期比）
【参考】FY2025 Q3累計 SBU別売上収益（前年同期比） SBU 売上収益 （Million Yen) YoY 主な増減要因（Q3累計比較） 就業者数＋2.1％、請求単価＋2.1％ Staffing*1 457,140 +3.0% 人材紹介売上+7.2％ 443,754 就業日数影響△1.1% 105,892 オーガニック＊3 売上＋7.3％ BPO*2 +27.0% 2025年2月にM&AしたCSL*4 寄与+174億円 83,409 92,011 エンジニア数＋8.3%（Q3末時点） Technology*2 +8.8% 平均売上単価＋2.0% 84,583 114,486 人材紹介
Slide 10: 【参考】FY2025 Q3累計 SBU別調整後EBITDA（前年同期比）
【参考】FY2025 Q3累計 SBU別調整後EBITDA（前年同期比） SBU 調整後EBITDA （Million Yen) マージン YoY 主な増減要因（Q3累計比較） +6.1% Staffing*1 27,970 +4.6% 増収効果に加え、収益性の高い人材紹介の 伸長が増益に寄与 26,730 +6.0% +6.1% BPO*2 6,502 +39.0% 2025年2月にM&AしたCSL寄与+10億円 4,676 +5.6% +6.7% Technology*2 6,188 △2.4% グループ内案件の遅延影響5億円が利益を 押し下げ（上期で収束） 6,338 +7.5% +24
Slide 11: 【参考】FY2025 Q3累計 SBU別営業利益（前年同期比）
【参考】FY2025 Q3累計 SBU別営業利益（前年同期比） SBU 営業利益 （Million Yen) マージン YoY 特記事項 +5.5% 25,265 Staffing*1 +5.3% - 23,996 +5.4% +4.3% 4,556 BPO*2 +43.8% 2025年2月にM&AしたCSL寄与+5億円 3,169 +3.8% +5.5% Technology*2 5,081 △4.3% - 5,311 +6.3% +20.1% Career 22,999 +14.4% - 20,097 +18.7% +1.7% Asia Pacific*3 6,301 +7.1% - 5,
Slide 12: FY2025 Q3累計 SBU別決算概要
FY2025 Q3累計 SBU別決算概要 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved.
Slide 13: Staffing SBU（P/L分析）
Staffing SBU（P/L分析） （Billion Yen） +3.0% 調整後EBITDAマージン 売上収益 6.0% 6.1% ⚫ Q3も就業者数は安定成長、請求単価は見込み通りに推移 457.1 就業日数*影響（△2日）のため 、Q3売上収益は弱含み（YoY＋1.7%） 443.7 ⚫ +4.6% ■売上増減分析（YoY） 153.7 FY2024 FY2025 Q3 151.1 27.9 単位：% 26.7 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 就業者数 +3.1 +3.0 +2.6 +2.1 +2.2 +2.2 +1.9 9.7 請求単価 +2.0 +1.9 +1.9 +1
Slide 14: Staffing SBU（請求単価・就業者数の推移）
Staffing SBU（請求単価・就業者数の推移） ■請求単価・就業者数の推移 +2.2% 請求単価（円） 就業者数（千人） 2,440 2,448 2,455 2,389 2,397 2,403 2,409 ＋1.9% 129 129 131 132 132 132 133 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY2024 FY2025 ■就業日数（日） FY2024 FY2025 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 62 59 62 57 62 59 60 58 ＊ 2025年4月にStaffing SBUの一部事業をその他セグメントへ移管したことに伴い、就業者数
Slide 15: BPO SBU（P/L分析）
BPO SBU（P/L分析） （Billion Yen） +27.0% 調整後EBITDAマージン 売上収益 5.6% 6.1% ⚫ Q3のオーガニック*1 はYoY＋5.3% 105.8 ▶ 大手企業を中心に生産性向上を目的としたAI導入支援関連案件が堅調 ▶ 公共案件の一部縮小などで弱含み ＋39.0％ 83.4 36.1 調整後EBITDA 6.5 ⚫ CSL*2 の寄与に加え、オーガニックでも増益 Q3 28.8 ■売上収益及び調整後EBITDAの内訳 4.6 2.7 FY2024 FY2025 （Billion yen) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 35.7 36.1
Slide 16: Technology SBU（P/L分析）
Technology SBU（P/L分析） （Billion Yen） 調整後EBITDAマージン 売上収益 ＋8.8% 7.5% 6.7% ⚫ Q3は、主に社員エンジニア数の増加が増収をけん引 92.0 ▶ IT・DXソリューション（YoY+10.2%）：エンジニア数増 84.5 ▶ エンジニアリング（YoY+8.4%） △2.4％ ：エンジニア数・平均売上単価ともに伸長 31.6 ▶ 登録型派遣・フリーランス（YoY+0.0%) 6.3 6.1 Q3 29.8 ：請求単価は増加したものの就業人数が減少、就業日数減も影響 ⚫ 退職率はQ3も計画通り8%台で推移 2.8 2.8 28% IT・
Slide 17: Technology SBU（稼働人月、稼働率、平均売上単価の推移）
Technology SBU（稼働人月、稼働率 、平均売上単価の推移） ■稼働人月と稼働率の推移 稼働率 稼働人月（人月） 新卒社員数 481名 627名 724名 91.9% 92.3% 91.0% 91.5% 89.9% 89.4% 89.0% 87.3% 86.2% 84.9% 82.2% +8.3% 6,591 6,903 7,014 7,080 7,078 7,343 7,596 5,838 6,008 6,207 6,243 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2023 FY2024 FY2025 平均売上単価（千円/月） ■平均売上単価*2の推移
Slide 18: Career SBU（P/L分析）
Career SBU（P/L分析） （Billion Yen） +6.7% 調整後EBITDAマージン 売上収益 22.0% 24.0% ⚫ Q3も引き続き人材紹介・求人メディアともに増収 114.4 ⚫ 人材紹介の事業環境は法人の慎重姿勢が一段と強まっている 107.3 +16.7% ▶ ボリューム層*：個人の登録数は回復基調にある一方、 法人の厳選採用傾向が強く、市場は停滞 36.6 ▶ ハイクラス層*：高成長が継続 Q3 34.4 27.5 * ボリューム層：年収帯が400～600万円の転職希望者 人材紹介 求人メディア その他 23.5 ハイクラス層：年収帯が600万円以上の転職希望者
Slide 19: Career SBU（人材紹介の生産性と人員数）
Career SBU（人材紹介の生産性と人員数） 生産性（千円） 人員数（人） ■人材紹介の生産性＊と人員数＊ +14.2% 3,195 2,989 3,027 2,875 2,842 2,835 2,605 2,597 2,611 2,380 2,483 △7.9% 2,786 2,845 2,970 3,005 2,885 2,788 2,785 2,499 2,700 2,729 2,656 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 FY2023 FY2024 FY2025 ■YoYの推移 FY2023 FY2024 FY2025 単位：% Q1 Q2 Q3 Q4
Slide 20: Asia Pacific SBU（P/L分析）
Asia Pacific SBU（P/L分析） （Billion Yen） ＋2.0% 調整後EBITDAマージン 売上収益 2.8% 2.4% ⚫ Q3は4.3％増収（為替影響除く） 359.0 366.1 ▶ ファシリティマネジメント：好調 △11.7% ▶ 人材派遣：アジア地域は堅調、オーストラリアは低調 ▶ 人材紹介：引き続き低調 Q3 121.7 129.5 10.1 ⚫ 為替影響：Q3 +26億円（Q1：△106億円、Q2：△30億円） 8.9 3.0 10% 3.1 Q2 117.1 121.1 31% 売上 人材サービスの内訳 3.7 構成比 59% 人材派遣 94 % 人材紹
Slide 21: その他・調整（P/L分析）
その他・調整（P/L分析） ■その他 （Billion Yen） ■調整 （Billion Yen） +32.7％ FY2024 FY2025 FY2024 FY2025 51.5 △1.1 △2.2 Q1 △9.7 △10.5 △1.2 38.8 24.9 △1.9 Q3 13.4 △3.0 Q2 △10.2 △11.2 △4.4 Q2 13.1 13.4 FY2024 FY2025 △3.1 Q1 12.2 13.1 0.8 Q3 △10.8 FY2024 FY2025 △ 0.5 △11.0 △8.5 △ 0.9 △ 1.0 △ 0.5 △30.7 △ 0.6 △0.5 △32.9 △2
Slide 22: 【参考】SBU KPI一覧①
【参考】SBU KPI一覧① Staffing 単位 FY2024Q1 FY2024Q2 FY2024Q3 FY2024Q4 FY2025Q1 FY2025Q2 FY2025Q3 FY2025Q4 Q1 YoY Q2 YoY Q3 YoY Q4 YoY 就業者数 千人 129 129 131 132 132 132 133 - +2.2% +2.2% +1.9% - 請求単価 円 2,389 2,397 2,403 2,409 2,440 2,448 2,455 - +2.1% +2.1% +2.2% - 就業日数 日 62 59 62 57 62 59 60 58 0.0% 0.0% △3.
Slide 23: 【参考】SBU KPI一覧②
【参考】SBU KPI一覧② Technology 単位 FY2024Q1 FY2024Q2 FY2024Q3 FY2024Q4 FY2025Q1 FY2025Q2 FY2025Q3 FY2025Q4 Q1 YoY Q2 YoY Q3 YoY Q4 YoY IT・DXソリューション 稼働エンジニア数 人月 3,140 3,320 3,390 3,460 3,430 3,560 3,750 - +9.2% +7.2% +10.9% - 稼働率 ％ 82.0 86.2 87.8 88.3 79.1 81.3 84.4 - △2.9pt △4.9pt △3.4pt - 平均売上単価/月 千円 1,2
Slide 24: 事業環境の現状認識と来期見通し
事業環境の現状認識と 来期見通し Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved.
Slide 25: 来期も安定的な売上成長が継続する見通し
事業環境の現状認識と来期見通し 来期も安定的な売上成長が継続する見通し。収益性を高め、調整後EBITDA10％成長を目指す FY2025 FY2026 利益成長に向けた 事業環境の現状認識 売上着地見込 売上成長 取り組み （YoY） 見通し AI活用の進展を見据え、一部顧客の派遣利用には慎重さも Staffing ＋4%弱 見られるが、現状に大きな変化はなく安定 コールセンターなど一部でAI代替の懸念があるが、AI/DX 今期並みの BPO ＋7％前後 推進や外部委託需要は継続し、おおむね堅調な成長を維持 成長率維持 （※オーガニック*1） マージン改善に注力 エンジニア不足を背景に高い需要
Slide 26: Career SBU 現状と今後の事業戦略の方向性
Career SBU 現状と 今後の事業戦略の方向性 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved.
Slide 27: マーケット環境の現状認識
マーケット環境の現状認識 ◼ 民間事業者経由の正社員転職者数は右肩上がりに増加しており、人材紹介市場は継続的に拡大 ◼ 世の中のAI導入期に伴い、足元ではボリューム層*を中心とした厳選採用により求人意欲は抑制 ◼ 中長期で見た転職市場は、ボリューム層とハイクラス層*いずれも今後拡大を見込む * ボリューム層：年収帯が400～600万円の転職希望者、ハイクラス層：年収帯が600万円以上の転職希望者 ■民間事業者経由の正社員転職者数*1 ■正社員有効求人数と有効求人倍率*2 ■転職市場の見立て*3 （千人） 有効求人倍率（倍） 有効求人数（万件） （Billion Yen） 300 1.05倍 1
Slide 28: 人材紹介事業の年収帯別売上推移
人材紹介事業の年収帯別売上推移 ◼ doda/doda Xの統一ブランド・統一IDで、ボリューム層及びハイクラス層を網羅する集客基盤を確立 ◼ コンサルタントの最適配置に加え、市況の拡大を背景に、ハイクラス比率が向上 ■ハイクラス層売上の定義 doda/doda Xなど自社のデータベースに登録されている転職希望者のうち、年収600万円以上（ボリューム層は 年収600万円未満）の層に対する転職を支援して得られた売上 （Billion Yen） ボリューム層 80.0 CAGR ＋約10％ ハイクラス層 ボリューム層 YoY ＋約3％ 60.0 40.0 ハイクラス層 CAGR ＋30％超 YoY
Slide 29: Career SBUの戦略方向性
Career SBUの戦略方向性 ◼ 現状：dodaブランドを軸に法人/個人に対し複層的なサービスを提供し、共通基盤によるデータ資産を保有 ◼ 今後：独自データ×AI×人によるオペレーションの変革を推進 生産性向上を通じたマージン改善と、顧客体験の進化による中長期的な売上成長を目指す 複層的なサービス構造で得られる多様な独自データ AI投資による生産性/付加価値向上 主なブランド ■AIを活用した業務効率化を推進 AIカウンセリング AI面接対策 人材紹介 AI日程調整 AIレジュメ作成 求人広告 実装 実装 済 AI求人票作成・審査 済 AIスカウトメール ヘッドハンティング ■独自データ×
Slide 30: Group Topics
Group Topics Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved.
Slide 31: 人的資本KPIは着実に進捗
パーソルグループ人的資本レポート2026 発行 人的資本KPIは着実に進捗 過去データ分析に基づく「社員エンゲージメント向上モデル」も新たに構築 ⚫ 人的資本戦略の主要KPIは概ね順調に進捗 ・女性管理職比率：27.6％（目標：30.8％）*1 ・最高のリーダー育成人数：5,030名（目標：7,000名）*1 ⚫ 「社員エンゲージメント向上モデル」を新構築 ・役員・上司のふるまい、理念浸透、キャリア意欲などが エンゲージメント向上につながる構造を可視化 ⚫ 人的資本 × テクノロジー投資の成果を確認 ・社内GPT活用による累計利益貢献額：10億円超*2 ・AIエージェント実装数：107件*3
Slide 32: 第5回「はたらいて、笑おう。」グローバル調査結果発表
第5回「はたらいて、笑おう。」グローバル調査結果発表 日本では3指標すべてで前年よりもスコア・順位ともに上昇 Q3.はたらくの「自己決定」は過去最高の順位に Q1：あなたは、日々の仕事に喜びや楽しみを感じていますか？ Q2：自分の仕事は、人々の生活をより良くすることにつながっていると思いますか？ Q3：自分の仕事や働き方は、多くの選択肢の中からあなたが選べる状況ですか？ ■日本の結果 世界92位 世界21位 世界28位 「はたらいて、笑おう。」グローバル調査 87.1％ 85.9％ 83.2％ 77.5％ 79.1％ 80.2％ 76.8％ 77.1％ 76.6％ 72.8％ 73.9％ 73
Slide 33: 主要トピックス
主要トピックス 関連ページはこちら 派遣の働き方研究所発表 Staffing 『派遣スタッフが選ぶ！派遣会社満足度ランキング2025』＜7年連続＞総合満足度ランキング1位 図よ に AI 形 って生成さ いる可能性があり れたコ ます。 ンテンツは間違って 満足している理由は「担当者が親身になってくれるから」が最多 BPO 「傾聴AIエージェント運用サービス」を提供開始 図よ に AI 形 って生成さ いる可能性があり れたコンテンツは間違っ ます。 て コンタクトセンターにおける顧客からの問い合わせ内容の特定プロセスをAIで自動化・無人化へ Technology 図よ に 形 って生成された
Slide 34: Appendix：事業環境、業績推移等
Appendix： 事業環境、業績推移等 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved.
Slide 35: 各SBU、FUのビジネス概要
各SBU、FUのビジネス概要 * Asia Pacific SBUにおける「PERSOL」はサービスブランド名 * 2025年10月1日現在 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights Reserved. 35
Slide 36: FY2025 Q3 連結財政状態計算書
FY2025 Q3 連結財政状態計算書 （Million yen） FY2024 FY2025 FY2024 FY2025 増減額 増減額 期末 Q3末 期末 Q3末 流動資産 299,974 329,439 +29,465 流動負債 266,159 312,535 +46,375 （主な内訳） （主な内訳） 現金及び 営業債務等*2 99,508 121,169 +21,660 82,818 88,429 +5,611 現金同等物 社債及び借入金 10,300 30,869 +20,569 営業債権等*1 179,794 193,287 +13,493 未払有給休暇 55,721 59,91
Slide 37: Gojobの株式取得に伴う連結財政状態への影響
Gojobの株式取得に伴う連結財政状態への影響 ■取得日現在における取得資産、引受負債、及びのれん ■取得に伴うキャッシュ・フロー （Million yen） 項目 金額 項目 金額 【取得資産及び引受負債の公正価値】*1 取得により支出した現金及び現金同等物 21,293 流動資産 12,705 取得時に被取得会社が保有していた現金 △2,910 及び現金同等物 非流動資産 3,465 流動負債 △15,001 子会社株式の取得による支出 18,382 非流動負債 △2,133 取得資産及び引受負債の公正価値（純額） △964 非支配持分*2 142 のれん*3 22,114 Total 2
Slide 38: のれん残高
のれん残高 （Million yen） FY2024 期末 FY2025 Q3末 Staffing SBU 9,207 10,962 BPO SBU 18,676 18,676 Technology SBU 1,988 1,988 Career SBU 16,712 16,712 Asia Pacific SBU 21,782 24,511 Programmed Staffing 5,961 6,851 Programmed Property Services 1,402 1,573 Programmed Facility Management 11,956 13,399 上記以外 2,462
Slide 39: 調整後EBITDA、調整後EPSの定義
調整後EBITDA、調整後EPSの定義 ◼ 中期経営計画2026では、調整後EBITDAを主要KPIとし、株主還元強化により配当性向は調整後EPSの約50％とする ◼ 調整後EPSは、未払有給休暇の増減額や株式報酬費用等の影響を除外して算出 調整項目(1)の内容 減価償却費 調整後EBITDA 営業利益 ＋ （使用権資産の減価償却費 のうち家賃等相当額を除く） ± 調整項目(1) ◼ 未払有給休暇の増減額 ◼ 株式報酬費用 ◼ その他の収益・費用 調整後EPS 調整後当期利益 ÷ 期中平均発行済株式数 ー 期中平均自己株式数 ◼ その他恒常的でない損益 調整項目の一部に 調整後当期利益 当期利
Slide 40: 要員の内訳（FY2023 Q4～FY2025 Q3：四半期推移）
要員の内訳（FY2023 Q4～FY2025 Q3：四半期推移） Segment 原価/販管 Cost/SG&A 雇用期間 Employment period FY2023Q4 FY2024Q1 FY2024Q2 FY2024Q3 FY2024Q4 FY2025Q1 FY2025Q2 FY2025Q3 グループ合計 原価 Cost 無期 Permanent 46,251 47,167 46,769 46,941 49,244 51,050 51,579 51,898 Group All 有期 Fixed-term 2,388 2,389 2,416 2,417 3,555 3,734 3,67
Slide 41: Career SBU doda転職求人倍率の推移
Career SBU doda転職求人倍率の推移 法人需要（求人数）は引き続き堅調に推移 例年12月は転職希望者数が減少し、転職求人倍率が上昇する傾向にある 2025年12月 転職求人倍率 転職求人倍率（倍） 2.96倍 求人数（件） 転職希望者数（人） 19/1 20/1 21/1 22/1 23/1 24/1 25/1 25/12 転職求人倍率：dodaの会員登録者（転職希望者）1人に対して、中途採用の求人が何件あるかを算出した数値 出所：doda 「転職求人倍率レポート（2025年12月）」 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rights
Slide 42: 職種別doda転職求人倍率の推移
職種別doda転職求人倍率の推移 職種別では、エンジニア（IT・通信）の転職求人倍率が特に高い水準を維持 （倍） 15 エンジニア（IT・通信） エンジニア（IT・通信） 専門職（コンサル・金融) 14 13.36倍 専門職（建設・不動産） 13 エンジニア（機械・電気) 企画・管理 12 営業 11 専門職（化学・食品） クリエイター 10 販売・サービス 9 専門職（メディカル） 専門職（コンサル・金融） 事務・アシスタント 8 その他 7.31倍 7 6 6.76倍 5 専門職（建設・不動産） 4 3 2 1 0 20/1 21/1 22/1 23/1 24/1 25/1 25/12 出
Slide 43: 業種別doda転職求人倍率の推移
業種別doda転職求人倍率の推移 業種別では、コンサルティング、人材サービス、IT・通信の転職求人倍率が高い状況が続く （倍） コンサルティング コンサルティング 11 人材サービス 10.31倍 IT・通信 10 建設・不動産 10.05倍 メディア 人材サービス 9 メーカー 金融 8 エネルギー 7.74倍 商社 IT・通信 7 メディカル レジャー・外食 6 小売・流通 その他 5 4 3 2 1 0 20/1 21/1 22/1 23/1 24/1 25/1 25/12 出所：doda 「転職求人倍率レポート（2025年12月）」 Copyright © PERSOL HOLDING
Slide 44: Career SBU 主要サービスのターゲット年収帯
Career SBU 主要サービスのターゲット年収帯 ◼ 転職サービス「doda」の主要ターゲットは年収帯が400～600万円のボリューム層 ◼ 「doda X」を含む新サービスにて、ハイクラス層を拡大 構成比 * 年収帯別就労人口イメージ 主要サービス （就業者数） ダイレクト・ 人材紹介 求人メディア その他 ハイクラス層 リクルーティング 6% （320万人） 1,000万円 19% （956万人） 600万円 ボリューム層 75% 400万円 （3,859万人 ） 200万円 *出所：国税庁「令和6年分民間給与実態統計調査」 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO
Slide 45: P/L 連結 Consolidated
P/L 連結 Consolidated FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY 360,814 356,771 368,626 365,025 373,669 379,071 401,547 - 752,741 1,154,288 1,540,000 売上原価 Cost of sales M.JPY 276,703 275,119 285,387 281,899 287,205 290,822 311,343 - 578,0
Slide 46: P/L Staffing SBU
P/L Staffing SBU FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY 147,566 145,011 151,176 143,632 153,027 150,385 153,727 - 303,412 457,140 618,000 売上原価 Cost of sales M.JPY 121,957 120,774 125,759 121,461 126,118 125,239 127,805 - 251,357 379,
Slide 47: P/L BPO SBU
P/L BPO SBU FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY 27,250 27,343 28,815 33,823 33,989 35,772 36,130 - 69,762 105,892 147,000 売上原価 Cost of sales M.JPY 20,946 20,403 20,175 24,078 26,117 26,404 26,591 - 52,522 79,113 - 売上総利益 Gross prof
Slide 48: P/L Technology SBU
P/L Technology SBU FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY 26,201 28,533 29,848 30,122 29,259 31,068 31,683 - 60,327 92,011 129,000 売上原価 Cost of sales M.JPY 20,376 21,479 22,481 22,300 23,521 23,109 23,753 - 46,630 70,384 - 売上総利益 Gros
Slide 49: P/L Career SBU
P/L Career SBU FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY 36,986 35,897 34,429 37,332 39,348 38,454 36,682 - 77,803 114,486 155,000 売上原価 Cost of sales M.JPY 6,016 6,661 6,592 7,451 6,848 7,263 7,368 - 14,112 21,480 - 売上総利益 Gross profit M
Slide 50: P/L Asia Pacific SBU
P/L Asia Pacific SBU FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY 120,218 117,140 121,711 117,032 115,421 121,192 129,507 - 236,613 366,120 482,000 売上原価 Cost of sales M.JPY 105,390 102,999 107,761 103,758 102,614 106,817 115,031 - 209,432
Slide 51: P/L その他 Others
P/L その他 Others FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY 12,299 13,102 13,447 13,761 13,190 13,460 24,901 - 26,651 51,552 59,000 売上原価 Cost of sales M.JPY 5,334 5,888 5,999 6,030 5,648 5,654 14,646 - 11,302 25,949 - 売上総利益 Gross profit M.
Slide 52: P/L 調整 Adjusted
P/L 調整 Adjusted FY2024 FY2025 FY2025 FY2025Q3 Guidance Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 1H Cumulative Full-year 売上収益 Revenue M.JPY -9,708 -10,257 -10,801 -10,680 -10,566 -11,263 -11,085 - -21,829 -32,915 -50,000 売上原価 Cost of sales M.JPY -3,320 -3,087 -3,383 -3,181 -3,663 -3,666 -3,853 - -7,329 -11,182 - 売上総利
Slide 53: 当資料取り扱い上の注意
当資料取り扱い上の注意 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が2026年 2月13日現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づ いており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の 業績等は様々な要因により大きく異なる場合があります。 本資料に含まれる数値、指標は、当社グループの経営成績及び財政状態に関し て、適切な理解を促進する事を目的として開示しており、全ての数値、指標が 監査法人による監査またはレビューの対象ではない点にご留意ください。 Copyright © PERSOL HOLDINGS CO., LTD. All Rig