Slide 1: 2018年9月期 第1四半期 決算説明資料
株式会社みんなのウェディング（東証マザーズ 3685） 2018年９月期 第１四半期 決算説明資料 2018年２月 本資料に掲載されている計画、見通しに関する内容については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき、当社が判断した予想であり、 リスクや不確定要因を含んでおります。 従いまして、掲載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
Slide 2: 2018年9月期第1四半期 決算ハイライト
2018年９月期第１四半期 決算ハイライト 当四半期の業績は、売上高385百万円（前期比△4.8％）、営業利益27百万円 （前期比△ 45.5％）となった。 • 単価は低調も、有料掲載結婚式場数が順調に増加。 • 掲載結婚式場の口コミランキングに係る広告商品の受注が堅調に推移。 • サテライトオフィス設置に伴う一時費用が発生。2017年９月の本社移転による地代家 賃減少の本格的な効果は第２四半期から。 結婚式場毎にプレ花が卒花に相談できるコミュニティを設置。リアルの相談デ スクでは首都圏のユーザーに対する出張相談を試行。 • 一部の記事を非掲載にしたことやGoogleアルゴリズムの変更
Slide 3: 1. 業績概要（2017年10月1日～2017年12月31日）
１. 業績概要（2017年10月１日～2017年12月31日） 3
Slide 4: 業績概要 損益計算書
業績概要 損益計算書 口コミランキングに係る広告を軸に販売促進し、契約式場数は増加。本 社移転によるコスト圧縮の本格的な効果は第２四半期から。 2017年９月期 2018年９月期 2017年９月期 2018年９月期 前期比 単位：百万円 通期 通期業績予想 １Ｑ １Ｑ 2016年10月～2017年9月 2017年10月～2018年９月 2016年10月～2016年12月 2017年10月～2017年12月 売上高 1,568 1,700 404 385 △4.8％ EBITDA（※１） 190 300 65 37 △42.6％ 営業利益 50 250 49 27 △45.5％ 営業利益率 3.
Slide 5: 売上高 四半期推移
売上高 四半期推移 当四半期は、単価は低調も、契約式場数は増加。口コミランキングに係 る広告の販売が堅調に推移。 （単位：百万円） 500 その他 455 プロデュース 450 433 413 式場以外 399 404 401 400 382 380 385 式場掲載・式場広告 350 300 250 200 150 100 50 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q (10月‐12月) (1月‐3月) (4月‐6月) (7月‐9月) (10月‐12月) (1月‐3月) (4月‐6月) (7月‐9月) (10月‐12月) (1月‐3月) (4月‐6月) (
Slide 6: 売上原価、販売費及び一般管理費の四半期推移
売上原価、販売費及び一般管理費の四半期推移 当四半期は、本社移転関連費用の一部が残り、また、サテライトオフィ ス設置に伴う手当などの一時費用も発生。 （単位：百万円） 450 移転関連費 396 392 394 その他 400 370 375 減価償却費 349 351 355 37 43 358 350 92 34 13 事務所関連費 61 53 広告関連費 56 75 73 78 300 66 87 人件費 19 27 18 25 45 16 15 13 14 42 250 45 43 46 11 43 53 46 27 26 27 31 28 22 28 22 200 19 23 150
Slide 7: 営業利益 四半期推移
営業利益 四半期推移 当四半期は、本社移転関連費用の一部が残り、サテライト設置の一時費 用が発生するなどして営業利益を押し下げるも、営業利益は回復基調。 （単位：百万円） 100 84 80 60 59 48 49 42 40 25 27 20 △9 △14 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q (10月‐12月) (1月‐3月) (4月‐6月) (7月‐9月) (10月‐12月) (1月‐3月) (4月‐6月) (7月‐9月) (10月‐12月) (1月‐3月) (4月‐6月) (7月‐9月) -20 2016年９月期 2017年９月期 2018年９月期
Slide 8: 2. トピックス・KPI
% BNIED WIAs 7 2. F-—EAZADERR
Slide 9: 全体UB数
全体UB数 2016年９月期４Qを境に検索エンジンのアルゴリズム変動の影響を受 け、また、記事を結婚式関連に絞ったことで、前年を下回る傾向。 （単位：千人） 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 △5.6% 3,160 2,000 1,500 1,000 500 0 ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q 2014年９月期 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 （※）全体UB数：「みんなのウェディング」サイトの月間利用者数をブラウザ数と端末数から算出。2015年６月より「みんな
Slide 10: 結婚式場ページ利用者数
結婚式場ページ利用者数 検索エンジンのアルゴリズムの変更の影響により前年同月比を下回る傾 向が続いたが、2017年12月は前年同月を7.9％上回る。 2018年９月期 2017年９月期 2016年９月期 ＋7.9% 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 （※）結婚式場ページ利用者数：「みんなのウェディング」サイトに掲載している結婚式場ページを閲覧した結婚式場探しをしていると想定される利用者数。 10
Slide 11: 口コミ投稿累計件数
口コミ投稿累計件数 結婚式場の口コミ投稿累計件数は順調に増加。 ＋13.1% ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 11
Slide 12: 本番口コミ投稿件数 四半期毎合計
本番口コミ投稿件数 四半期毎合計 当四半期の本番口コミ（実際に結婚式場で結婚式を挙げたユーザーか らの口コミ）投稿件数は、前年同期比増加。 ＋19.6% ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 （※）本番口コミ：実際に結婚式場で結婚式を挙げたユーザーからの口コミ。 12
Slide 13: 有料掲載結婚式場数
有料掲載結婚式場数 ランキングに係る広告を軸に営業展開し、有料掲載結婚式場数は増加傾 向を堅調に継続 （単位：件） 1,600 1,500 1,400 1,352 1,266 1,305 1,288 1,300 1,368 1,282 1,283 1,255 1,257 1,374 1,224 1,317 1,203 1,1811,188 1,209 1,284 1,200 1,257 1,100 1,000 900 800 700 600 ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q 2014年９月期 2015年９月期 2016年
Slide 14: 3. 当期の取り組み
% BNIED WIAs 7 3. 3U*HOKEYIA
Slide 15: 当期：サービス強化にまずは集中
当期：サービス強化にまずは集中 2017年9月からの方針 足許の進展 「オンラインデスク」＋「リ 出張デスクの試行 アルの相談デスク」 • 遠方に住むユーザーの対面での相 ユーザー接点強化 • オンラインでの相談ニーズ（時 談ニーズに応えるため、出張デス 間、場所の制約なし） クを試行 • リアルでの相談ニーズ（安心感） コミュニティ強化 結婚式場ごとの相談コミュニ ユーザーコンテン • 未来の花嫁（プレ花）と挙式済み ティ設置 花嫁（卒花）の交流 • 結婚式場ごとにプレ花が卒花と交 ツの拡充 • 実際の結婚式の事例などのコンテ 流・相談できるコミュニティを設 ンツ強化 置
Slide 16: ①ユーザー接点の強化：出張相談デスクの試行
①ユーザー接点の強化：出張相談デスクの試行 東京の相談デスク、オンライン相談デスクに加え、出張相談デスクを試 行。訪問できないが対面で相談したいニーズに応える（首都圏）。 ■全国のユーザー、結婚式場をカバー 相談デスク（東京） 出張相談デスク（首都圏） オンライン相談デスク（全国） 16
Slide 17: ②ユーザーコンテンツ拡充：コミュニティ強化
②ユーザーコンテンツ拡充：コミュニティ強化 ユーザーが検討している式場ページごとにコミュニティを設置し、プレ 花が卒花に相談できる機能を設けた。 テーブルレイアウト で悩んでいます。 プランナーに要望を 伝えてみては？ 実際にレイアウトを 組んでもらっては？ ゲストと距離が近い とアットホーム！ ゲストとの距離が近 くて大満足！ 17
Slide 18: ③結婚式場コンテンツの拡充：8拠点の体制を構築
③結婚式場コンテンツの拡充：８拠点の体制を構築 サテライトオフィスを６か所開設し、全国で合計８拠点の体制を構築。 地域ごとに変わる結婚式事情を踏まえて、式場との接触頻度を高める。 札幌（サテライト） 仙台（サテライト） 金沢（サテライト） 東京（本社） 岡山（サテライト） 名古屋（サテライト） 福岡（サテライト） 大阪オフィス 18
Slide 19: 問合せ窓口
みんなの 大切な日 をふやす 問合せ窓口 株式会社みんなのウェディング 経営企画部 電話：03-6264-2323 （平日 10:00～16:00） E-mail：ir@mwed.co.jp サイト：http://www.mwed.co.jp/ir/