Cyber_folks Sa · GPW:CBF
Cyber_folks Sa — Q4 2025 Earnings Presentation
52 slides from Cyber_folks Sa's earnings presentation, Mar 4, 2026
Slide 1: Jesteśmy europejskim liderem technologii e-commerce
Jesteśmy europejskim liderem technologii e-commerce cyber_Folks Group 1
Slide 2: To co szybkie i proste w realizacji
To co szybkie i proste w realizacji
Slide 3: Jest pod spodem złożonym procesem
Jest pod spodem To co szybkie i proste w realizacji złożonym procesem.
Slide 4: E-commerce to system procesów – cyber_Folks kontroluje kluczowe warstwy
E-commerce to system procesów – cyber_Folks kontroluje wszystkie Cały ekosystem kluczowe warstwy. Komunikacja i marketing Storefront i checkout App store Integracje Backend Infrastruktura
Slide 5: Pełny workflow e-commerce w jednym ekosystemie
Pełny workflow e-commerce w jednym ekosystemie. Cały ekosystem Klient Komunikacja i marketing SMS/RCS Powiadomienia e -mail Kanały OTT Powiadomienia Push Storefront i checkout Sklep internetowy Marketplace Agenci AI Social Commarce App store Aplikacje partnerów Aplikacje własne Aplikacje vibecoding
Slide 6: Stabilność, ciągłość działania i odpowiedzialność za proces e-commerce
Stabilność, ciągłość działania i odpowiedzialność za proces e -commerce. Cały ekosystem Nasze technologie Komunikacja i marketing Hosting Domeny Serwery Certyfikaty SSL Storefront i checkout App store Integracje Backend Infrastruktura
Slide 7: Silnik operacji e-commerce
Silnik operacji e -commerce. Cały ekosystem Nasze technologie Komunikacja i marketing PIM OMS Data Lake / AI OPS Zarządzanie informacją Zarządzanie całym procesem Centralny magazyn danych Storefront i checkout o produktach zamówienia App store Integracje Backend Infrastruktura
Slide 8: Rozbudowana sieć integracji z globalnymi liderami
Rozbudowana sieć integracji z globalnymi liderami. Cały ekosystem Nasze technologie Komunikacja i marketing Płatności Logistyka Digital Ads Storefront i checkout App store Integracje AI Connectors Sprzedaż wielokanałowa Cross Border Backend Infrastruktura
Slide 9: Ekosystem partnerów rozszerzający funkcjonalność sklepu
Ekosystem partnerów rozszerzający funkcjonalność sklepu. Cały ekosystem Nasze technologie Komunikacja i marketing Oficjalny marketplace z aplikacjami rozszerzającymi funkcjonalność sklepu, rozwijanymi przez partnerów Storefront i checkout App store Integracje Backend Infrastruktura
Slide 10: Sklepy internetowe dopasowane do skali biznesu
Sklepy internetowe dopasowane do skali biznesu . Cały ekosystem Nasze technologie Komunikacja i marketing Sklep internetowy Storefront i checkout App store Integracje Backend Infrastruktura
Slide 11: Skuteczna komunikacja dzięki zintegrowanej platformie CPaaS
Skuteczna komunikacja dzięki zintegrowanej platformie CPaaS . Cały ekosystem Nasze technologie Komunikacja i marketing SMS/RCS Powiadomienia e -mail Kanały OTT Powiadomienia Push Storefront i checkout App store Integracje Backend Infrastruktura
Slide 12: Przewaga budowana na skali, danych i zintegrowanym ekosystemie
Przewaga budowana jest na skali, danych i zintegrowanym ekosystemie produktów oraz doświadczeniu użytkownika. AI wzmacnia każdy z tych filarów. Cały ekosystem Komunikacja i marketing Tempo rozwoju merchanta Storefront i checkout Naszym celem jest, aby merchanci ograniczyli liczbę operacji o 50% dzię
Slide 13: cyber_Folks beneficjentem rewolucji AI
cyber_Folks beneficjentem rewolucji AI. Cały ekosystem Komunikacja i marketing AI nie zastępuje platform AI zastępuje pracę manualną e-commerce ani infrastruktury i zwiększa efektywność procesów. Storefront i checkout cyfrowej. App store Integracje cyber_Folks operuje dokładnie w tych warstwach rynk
Slide 14: AI musi zwiększyć GMV, zmniejszać koszt lub redukować ryzyko
AI musi zwiększyć GMV, zmniejszać koszt lub redukować ryzyko, ale przede wszystkim działać stabilnie, bezpiecznie i przewidywalnie. Cały ekosystem Komunikacja i marketing Asystent sprzedawcy robo_Folks Storefront i checkout Asystent biznesowy dla merchantów Asystent techniczny, który wykonuje realne
Slide 15: AI zwiększa efektywność procesów
AI nie zastępuje platformy e -commerce ani infrastruktury cyfrowej. AI zwiększa efektywność procesów. Rozwiązania dla merchantów i agentic AI Cały ekosystem Komunikacja i marketing Dynamiczny up -selling Kampanie i cross -selling marketingowe Storefront i checkout Doświadczenie merchanta Automatyzac
Slide 16: Kompleksowy ekosystem technologii dla każdego segmentu
Kompleksowy ekosystem technologii dla każdego segmentu. Segmenty Small Medium Enterprise Komunikacja i marketing Storefront i checkout App store Integracje Backend Infrastruktura
Slide 17: Zarabiamy na stabilnym działaniu e-commerce klientów
Zarabiamy na tym, że e -commerce naszych klientów działa stabilnie, bez błędów, w pełnej skali i jest zintegrowany z ich biznesem i całym łańcuchem wartości procesu, który tworzą. Dostępność usług Bezpieczeństwo Obsługa zamówień, i stabilność i zgodność płatności z regulacjami i zwrotów Integracje z
Slide 18: Przychody powiązane z aktywnością i skalą merchantów
Przychody cyber_Folks są powiązane z aktywnością i skalą operacyjną merchantów . Pay -as -you -grow Wzrost przychodów klienta przekłada się na wzrost przychodów naszej Grupy Dynamicznie rosnące przychody wynikające ze wzrostu skali działalności klienta (uzależnione od obrotu lub stopnia wykorzystani
Slide 19: Skala i geografia, które dają przewagę
Skala i geografia, które dają przewagę. Obsługujemy ponad 29% Klientów Pozostałe 40% 700 000 Klientów Polska Klientów w całej Europie 7% Klientów Francja Zrozumienie europejskiego rynku i obowiązujących regulacji 16% Klientów prawnych CEE 5% Klientów Hiszpania Wiarygodność i zaufanie 3% Klientów Wło
Slide 20: Rozwijamy największy ekosystem dla biznesów internetowych w Europie
Rozwijamy największy ekosystem dla biznesów internetowych w Europie. Skalujemy paneuropejski 11% Przychodów biznes dzięki M&A Pozostałe 60% Przychodów Nie budujemy obecności w Europie od zera - Polska przejmujemy lokalnych liderów i integrujemy ich w jednym, skalowalnym ekosystemie. 29% Przychodów G
Slide 21: Dystrybucja, zaufanie i orkiestracja jako nowe źródła wartości
W świecie, w którym sztuczna inteligencja sprawia, że tworzenie oprogramowania staje się proste, dystrybucja, zaufanie i orkiestracja stają się nowymi źródłami wartości. Obsługujemy ponad Twórcy 700 000 Walidacja Klientów w całej Europie Weryfikacja Dostawca zaufania Dystrybutor – dostawca rynku Com
Slide 22: Za technologią zawsze stoją ludzie
Founders led business Matei Tănase Senior System Admin Na poziomie grupy i pojedynczych biznesów. Eksperci, którzy budują przewagę Nasi eksperci to siła napędowa innowacji. Kompetencje i know - how skalowane wraz z Grupą. Ionut Ariton CO - CEO Romania Wzmocniony siecią partnerów Za technologią zawsz
Slide 23: Za technologią zawsze stoją ludzie
Za technologią zawsze stoją ludzie. Nasz zespół od lat buduje i skaluje technologię. +800 cyber_Folks Group 23
Slide 24: Samonapędzający się mechanizm wzrostu Grupy
Samonapędzający się i wielowymiarowy mechanizm wzrostu Grupy. AI (produkty i optymalizacja) Nowe produkty i integracje Nowe rynki Cross -sell (wzrost ARPU) Rosnąca sprzedaż klientów (GMV) Wzrost liczby klientów cyber_Folks Group 24
Slide 25: Przyspieszamy skalowanie Grupy poprzez przejęcia
Przyspieszamy skalowanie Grupy poprzez przejęcia. Lider rynku e -commerce w całej Europie Lider rynku e -commerce w CEE Wartość transakcji Ekspansja na globalne rynki w komunikacji e -commerce 300 mln PLN Wartość transakcji 548 mln PLN Wartość transakcji 340 mln PLN 2022 2024 2025 cyber_Folks Group
Slide 26: Zintegrowany ekosystem daje trwałą przewagę konkurencyjną
Zintegrowany ekosystem daje trwałą przewagę konkurencyjną. 1 Zintegrowany i kompleksowy 6 Zrozumienie i know -how ekosystem złożoności procesów e -commerce Silna pozycja w Europie Przewidywalne przychody 2 7 to zaufanie i wiarygodność i silny cash flow Dane i ich potencjał Silne kompetencje M&A 3 8
Slide 27: Wykładniczy wzrost napędzany wzrostem organicznym i przejęciami
Wykładniczy wzrost napędzany wzrostem organicznym i przejęciami. 856 Przychody ~3 6% CAGR 657 480 393 298 224 170 128 74 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 cyber_Folks Group Dynamika CAGR za okres 2017 - 2025. Dane w mln PLN. 27
Slide 28: Skalujemy biznes i wyniki, wzmacniając rentowność
Skalujemy biznes i wyniki Grupy, wzmacniając jej rentowność. Skorygowana EBITDA ~3 7% 292 CAGR 176 141 104 77 61 48 23 26 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 cyber_Folks Group Dynamika CAGR za okres 2017 - 2025. Dane w mln PLN. 28
Slide 29: Wysoka zdolność generowania gotówki
Wysoka zdolność generowania gotówki. Przepływy operacyjne ~3 4% 243 CAGR 159 131 86 69 56 41 23 26 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 cyber_Folks Group Dynamika CAGR za okres 2017 - 2025. Dane w mln PLN. 29
Slide 30: Rekordowe wyniki umożliwiają wypłatę rosnącej dywidendy
Rekordowe wyniki umożliwiają wypłatę rosnącej dywidendy oraz dalszy dynamiczny rozwój biznesu. 28 Dywidenda 49 % Łączny transfer do akcjonariuszy CAGR w 2025 r. w wysokości 38 mln PLN: 21 28 mln PLN w formie dywidendy 13 10 mln PLN na zrealizowanym 10 w listopadzie skupie akcji własnych 8 4 2020 202
Slide 31: Największy ekosystem biznesów internetowych w Europie
Jesteśmy największym ekosystemem biznesów internetowych w Europie. >700 000 140 mld PLN Klientów na całym świecie Łączny obrót generowany przez platformy e -commerce Grupy +36% 34% Średnioroczny wzrost przychodów Rentowność EBITDA adj LTM w latach 2017 -2025 Jakub Dwernicki CEO cyber_Folks Group cyb
Slide 32: Q4/2025 w cyber_Folks
Q4/ 2025 w cyber_Folks Rekordowy i przełomowy rok Marcel, Damian i Adrianna Targi TEH Warszawa 2025
Slide 33: Przychody i skorygowana EBITDA – wyniki raportowe Q4 2025
Przychody i skorygowana EBITDA Grupy cyber_Folks – wyniki raportowe za Q4 2025. Przychody +37 % Skorygowana EBITDA + 72 % 237 83 173 48 Q4 2024 Q4 2025 Q4 2024 Q4 2025 cyber_Folks Group Wartości w mln PLN 33
Slide 34: Przychody i skorygowana EBITDA – wyniki pro-forma Q4 2025
Przychody i skorygowana EBITDA Grupy cyber_Folks – wyniki pro -forma za Q4 2025. Przychody +12 % Skorygowana EBITDA + 22 % 237 83 212 68 Q4 2024 Q3 2025 Q4 2024 Q4 2025 cyber_Folks Group Wartości w mln PLN 34
Slide 35: Wzrost biznesu i rentowności netto spłaszczony przez koszty nieoperacyjne
Dynamiczny wzrost biznesu i rentowności netto spłaszczony przez nieoperacyjne koszty. Zysk netto przyp. akcjonariuszom jedn. dom 6,9 35,4 (mln PLN) 3,3 4,2 -8,4 24,5 -0,7 21,0 -1,9 +69 % +17 % Q4 2024 Wzrost organiczny Wzrost organiczny Skorygowany wynik Q4 2025 Odsetki od Amortyzacja PPA Koszty one
Slide 36: Solidny i dynamicznie rosnący cash flow
Solidny i dynamicznie rosnący cash flow. Dług netto / Skorygowana EBITDA Przepływy operacyjne netto + 51 % 2,81 89 1,51 59 1,33 0,49 2022 2023 2024 2025 Q4 2024 Q4 2025 cyber_Folks Group Wartości w mln PLN 36
Slide 37: Sesja Q&A
Sesja Q&A Robert Stasik i Tomasz Pokora 20. edycją konkursu CFA Institute Research Challenge
Slide 38: Kalendarz wydarzeń
Kalendarz wydarzeń. 18.03 Publikacja sprawozdania rocznego 24.03 Londyn Jakub Dwernicki Robert Stasik RoadShow CEO cyber_Folks Group CFO cyber_Folks Group 25.03 Londyn PKOBP Conference 31.03 New York WOOD's EME NYC Conference Mateusz Paradowski Tomasz Pokora 09.04 Warszawa m.paradowski@innervalue.pl
Slide 39: Wyniki finansowe – załącznik
Wyniki finansowe załącznik Robert Stasik CFO cyber_Folks Group
Slide 40: Grupa cyber_Folks
Grupa cyber_Folks Katarzyna Juszkiewicz COO cyber_Folks
Slide 41: Wybrane pozycje Rachunku zysków i strat Grupy
Wybrane pozycje Rachunku zysków i strat Grupy cyber_Folks. (mln PLN) Q4 2024 1) Q4 2025 Zmiana 2024 2) 2025 Zmiana Przychody ze sprzedaży 173,2 237,3 37% 657,0 855,8 30% Koszty one -off 2) 0,7 4,8 596% 3,2 18,6 480% Skorygowana EBITDA 48,2 82,9 72% 176,0 292,3 66% Amortyzacja i odpisy aktywów trwały
Slide 42: Wybrane pozycje Rachunku przepływów pieniężnych Grupy
Wybrane pozycje Rachunku przepływów pieniężnych Grupy cyber_Folks. (mln PLN) Q4 2024 Q4 2025 Zmiana 2024 2025 Zmiana Środki pieniężne netto z działalności operacyjnej 58,8 88,9 51% 187,5 261,2 39% Nabycie rzeczowych aktywów trwałych i wart. niematerialnych -8,4 -11,2 33% -26,8 -40,9 53% Płatności zo
Slide 43: Segment cyber_Folks
Segment cyber_Folks Konrad Kowalski CFO cyber_Folks
Slide 44: Dynamiczny wzrost i rekordowa rentowność segmentu cyber_Folks
Dynamiczny wzrost i rekordowa rentowność segmentu cyber_Folks. Przychody +13 % Skorygowana EBITDA + 22 % 48 23 42 19 Q4 2024 Q4 2025 Q4 2024 Q4 2025 cyber_Folks Group Wartości w mln PLN 44
Slide 45: EBITDA segmentu vs. cele ESOP
EBITDA segmentu vs. cele ESOP. Skorygowana EBITDA Cele ESOP dla segmentu cyber_Folks Cel ESOP (2023 - 2025) 115 Osiągnięta skorygowana EBITDA 100 85 87 70 71 57 59 2023 2024 2025 2026 2027 cyber_Folks Group Wartości w mln PLN 45
Slide 46: Segment VERCOM
Segment VERCOM Krzysztof Szyszka Founder & CEO Vercom
Slide 47: Wyniki finansowe segmentu Vercom
Wyniki finansowe segmentu Vercom . Przychody +14 % Skorygowana EBITDA + 26 % Z wyłączeniem największego klienta 130 39 114 31 Q4 2024 Q4 2025 Q4 2024 Q4 2025 cyber_Folks Group Wartości w mln PLN 47
Slide 48: EBITDA segmentu VERCOM vs. cele ESOP
EBITDA segmentu VERCOM vs. cele ESOP . Skorygowana EBITDA Cele ESOP dla segmentu VERCOM Cel ESOP (2023 - 2025) 230 Osiągnięta skorygowana EBITDA 195 165 135 136 110 85 75 60 2023 2024 2025 2026 2027 2028 cyber_Folks Group Wartości w mln PLN 48
Slide 49: Segment e-commerce
Segment e-commerce Paweł Lewkowicz CRO Shoper
Slide 50: Wyniki finansowe segmentu e-commerce
Wyniki finansowe segmentu e -commerce. Przychody *+8 % Skorygowana EBITDA *+14 % 60 23 56 20 Q4 2024 Q4 2025 Q4 2024 Q4 2025 Wartości w mln PLN cyber_Folks Group *Wyniki proforma z uwzględnieniem wybranych wyników GK Shoper w 2024 r. oraz w 2025 r. nieuwzględnionych w skonsolidowanym sprawozdaniu fi
Slide 51: Największa platforma e-commerce w Polsce – GMV 2025
Największa platforma e -commerce w Polsce – blisko 23 mld zł GMV w 2025 roku. 7,2 Wartość GMV +58 % 5,9 5,2 3,3 Sklepy 4,6 Shoper 4,3 3,7 2,9 3,6 3,2 2,9 3,0 2,7 +157% 2,6 2,6 2,5 3,9 Pozostałe 3,1 platformy 2,3 1,5 1,6 Apilo + SellRocket 1,0 1,1 0,7 Q1'24 Q2'24 Q3'24 Q4'24 Q1'25 Q2'25 Q3'25 Q4'25 *
Slide 52: Nota prawna
Nota prawna. Zapoznając się z niniejszym materiałem, akceptują Państwo następujące ograniczenia: Informacje zawarte w niniejszej prezentacji zostały dotyczące przyszłych zdarzeń lub okoliczności . Wszystkie nie zamierza sporządzać ani rozpowszechniać żadnych przygotowane przez cyber_Folks S .A. (dal