Slide 1: 2023年9月期 決算説明会資料
2023年9月期 決算説明会資料 2023年11月16日 レカム株式会社 東証スタンダード（3323） © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 1
Slide 2: 目次
目次 １-- 2023年9月期決算実績サマリー P3 ２-- 2024年9月期業績予想サマリー P5 ３-- グローバル専門商社構想の取り組み P7 ４-- 成長の源泉と今後の成長戦略 P12 ５-- 2023年9月期決算実績概要 P23 ６-- 2023年9月期決算実績概要（セグメント別） P27 ７-- 2024年9月期業績・配当予想 P33 ８-- Appendix P47 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: 2023年9月期決算実績サマリー
2023年9月期決算実績 サマリー © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 3
Slide 4: 2023年9月期決算実績サマリー
2023年9月期決算実績サマリー 売上収益増収、営業利益・税引き前利益：増益、当期利益減益 2022年9月期 2023年9月期 増減額 前期比 （単位：百万円） 売上収益 8,920 9,510 ＋590 106.6% 営業利益 413 450 ＋37 109.0% 税引前利益 457 490 ＋33 107.2% 親会社の所有者に帰 属する当期利益 351 314 △37 89.6% © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 4
Slide 5: 2024年9月期業績予想サマリー
2024年9月期業績予想 サマリー © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 5
Slide 6: 2024年9月期業績予想サマリー
2024年9月期業績予想サマリー 全指標で過去最高益更新 2024年9月期 2023年9月期 前期比 （単位：百万円） 予想 売上収益 9,510 13,000 136.7% 営業利益 450 900 199.9% 税引前利益 490 900 183.4% 親会社の所有者に帰 属する当期利益 314 600 190.6% © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 6
Slide 7: グローバル専門商社構想の取り組み
グローバル専門商社構想 の取り組み © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 7
Slide 8: 基本戦略 グローバル専門商社構想
基本戦略 基本戦略 グローバル専門商社構想 グローバル専門商社構想 ： 時代に合った最先端の商材やサービスを、当社の強みのダイレクトマーケ ティング力で、全世界のお客様にソリューションを提案し、グローバル事業 の成長を加速させる！ 4つのステージ 各国の事業会社が４つのステージを推進し、 独自成長を目指す ステージ4 商グ ステージ3 商 品 新規事業 社ロ ・ ステージ2 ローカル 創出 構ー サ ー ビ ステージ1 顧客 市場開拓 各国のニーズに対応 想バ ス 囲い込み ローカル企業向けに した新たな事業の開 発＆展開 のル 顧客開拓 ワンストップ・ 実専 既存顧客企業への ソリューション
Slide 9: グローバル専門商社構想の取り組み（2017年～2019年）
基本戦略 グローバル専門商社構想の取り組み（2017年～2019年） 連結・海外ソリューション事業の 連結・海外ソリューション事業の 売上推移（単位100万円） 営業利益推移（単位100万円） 主な取組 19年売上： 16年対比2.2倍 19年営利：16年対比4.1倍 2017年 ベトナムへの進出を契機に、グロー バル専門商社構想をスタート 2018年2月 マレーシアへの進出 2018年10月 インドへの進出 2019年6月 タイ・インドネシア・フィリピンM&A 海外８カ国の進出を達成 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 9
Slide 10: グローバル専門商社構想の取り組み（2020年～2023年）
基本戦略 グローバル専門商社構想の取り組み（2020年～2023年） 連結・海外ソリューション事業の 連結・海外ソリューション事業の 主な取組 売上推移（単位100万円） 営業利益推移（単位100万円） 2020年１月～営業活動停止（国ごとに異なる） 23年売上：コロナ前比 96%に回復 23年営利：コロナ前比88%に回復 2020年1月～3月各国移動制限 各国ロックダウン開始 2020年3月～4月外出制限 2020年4月～2022年6月自宅待 機やリモートワーク （各国時期の差異あり） 2020年６月 グローバル戦略商品 ”ReSPR” 独占販売開始 2021年10月 マレーシアにてクロスボ
Slide 11: グローバル専門商社構想の国別ステージ
基本戦略 グローバル専門商社構想の国別ステージ 各国ごとにビジネスのステージを上げ、グローバル展開を加速する ステージ４ 商 ステージ３ 新規事業 品 創出 ・ サ ステージ２ ローカル ー ステージ1 市場開拓 ビ 顧客の 各国のニーズに対応 ス 囲い込み ローカル企業向けに した新たな事業の開 顧客開拓 発＆展開 ワンストップ・ 既存顧客企業への ソリューションを展開 ワンストップ・ 現地日系企業への ソリューションの提供 LED照明の販売 マーケット インド ベトナム マレーシア - 中国 タイ インドネシア © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights rese
Slide 12: 成長の源泉と今後の成長戦略
成長の源泉 と 今後の成長戦略 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 12
Slide 13: 成長の源泉①：理念経営
成長の源泉①：理念経営 企業理念 当社の成長の源泉は、 徹底した理念経営と社是の実践にある 企業理念 実践 私たちは、お客様にとって最適の、情報通信システムの構築をするこ • 創業から一貫して情報通信システムに特化 とにより、社会に貢献致します。 私たちは、お客様にとって最大限の、経費削減のお手伝いを • 物販のみならずBPO（アウトソーシング）事業展開により経費削減をご提案 することにより、社会に貢献致します 私たちは、お客様に迅速かつ安心していただける保守サービスを提 • ソフト販売や独自のソリューションを持つ 供することにより、社会に貢献致します。 • 仕事を通じて社会に役立つような人材
Slide 14: 成長の源泉②：理念経営 社是
成長の源泉②：理念経営 社是 レカム：RECOMM (REal COMMunication) 社名 意味 実践 R：Real Power Rule 実力主義 • 給与はジョブグレード支給、定期昇給はなし • 新設拠点、新設部門は社内公募、立候補者が優先的に選定 E：Enterprising 積極志向 • 年間MVPは自らの立候補制 自らの意思で考え、自らの意思で行動する • FA制度、自ら移動の申請が可能 • 新規支店や新事業は立候補制 C：Challenge 挑戦 • 失敗しても降格なし、同じグレードで再度別部門へ移動し再チャレンジ可能 • 月１回全体朝礼 • 営業ランキング O：Open
Slide 15: 成長の源泉③：知的資産
成長の源泉③：知的資産 知的資産 当社の成長の源泉 （１）スピード経営 小規模組織でフラットな組織体制により、 意思決定のスピードを早め、迅速な商品開発を可能にする （２）事業展開力 マレーシアにグローバル本社機能を持ち、 海外の視点に立ち日本、中国、インド、ASEAN戦略を実現する （３）トータルソリューション力 ワンストップサービスで全ての商品とサービスを提供する © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 15
Slide 16: 知的資産（１）スピード経営
成長の源泉③：知的資産（１）スピード経営 知的資産（１）スピード経営 小規模組織でフラットな組織体制により、 意思決定のスピードを早め、迅速な商品開発を可能にする スピード経営 Fact １）商品開発会議 事業開発部で商品を発掘 スピーディーな意思決定 社内からの提案もある（取扱商品） ２）問題解決力 指示命令体系の一本化 すぐに相談ができる＝問題解決力が速い 頻繁な評価と フラットな 商品の発掘から 昇給はやる気と 採用が早い 小規模組織 早期の目標実現 ３）頻繁な評価・昇給制度 7〜8名 最短3ヶ月で昇給可能 に繋がる 有能な社員は昇給が早く高度な業務に従事 → やる気のある社員にさらにや
Slide 17: 知的資産（２）事業展開力
成長の源泉③：知的資産（２）事業展開力 知的資産（２）事業展開力 マレーシアにグローバル本社機能を持ち、 海外の視点に立ち日本、中国、インド、ASEAN戦略を実現する 事業展開力 Fact １）海外８カ国に拠点 日本、中国、インド、ASEAN 実績：20年 海外８カ国にグローバル展開 → 数多くの経験と実績、人脈を構築 商品開発 M&A → 社員の約６割が外国国籍 市場開拓 新規事業 合弁 協業 ２）グローバル本社機能 マレーシアにグローバル本社機能 海外の視点に立ち日本、中国、インド、ASEAN戦略を実現 市場開拓 ３）海外人材マネジメント力 経営 サービス 海外人材の有効活用、経営ノウハウ
Slide 18: 知的資産（３）トータルソリューション力
知的資産③：知的資産（３）トータルソリューション力 知的資産（３）トータルソリューション力 ワンストップサービスで全ての商品とサービスを提供する トータル Fact ソリューション力 １）直販システム中心の営業 （1人のセールスパーソン） 海外人材の有効活用、経営ノウハウ（マネジメント力） 外国人に即した評価制度、報酬制度 物販 卓 → 約３割が外国籍の管理職社員 → 外国人社歴 管理職 約13年、管理職以外 約7年 ＋ 越 工事 ２）BPR＋ソリューション ＋ し BPRで間接部門のコスト削減を提案 保守（メンテ） た →ソフトによる自動化でさらにコスト削減ソリューションを提案 海外BPR部
Slide 19: 戦略的パートナーシップの拡大
今後の成長戦略の取り組み１ 戦略的パートナーシップの拡⼤ 海外ローカルマーケットを攻略し早期進出を実現 有⼒企業との協業により販路拡⼤ × ローカル企業 マイツグループ社 リコーチャイナ社 サンワサプライ社 2021年10月 識学社 ALSOKインディア社 Sin Lian Wah Lighting社 Sin Lian Wah Lighting社 （マレーシア） Sin Lian Wah Electric社 2023年９月 （マレーシア） Sin Lian Wah Electric社 D’SWISS社 Greentech社 （シンガポール） 当社進出国 2021年6⽉ Greentech社（シ
Slide 20: カーボンニュートラルソリューションの更なる推進
今後の成長戦略の取り組み２ カーボンニュートラルソリューションの更なる推進 省エネ機器 効果 蛍光灯 vs LED照明 蛍光灯 vs LED照明 進出国のエネルギー消費量 LED照明 省電⼒化が可能 （1965～2021年） CO2 エクサジュール 消費電力 排出量 ・少品種大量生産の 300.00 約70％カット 約70％カット 自社ブランド 250.00 ・多品種のナショナル ブランド約50,000点 200.00 150.00 業務⽤エアコン 環境負荷に配慮 旧型エアコンvs新型エアコン 旧型エアコンvs新型エアコン 100.00 CO2 ・省エネ性能が⾼く、 50.00 消費電力 排出
Slide 21: DXソリューションの推進
今後の成長戦略の取り組み３ DXソリューションの推進 誰でも使えるAI-RPAサービス ・専門知識がなくてもシナリオ作成が可能 × ・シナリオ作成時間30％～50％の節約 進化型AI-RPAサービス（Robo Worker）ご紹介 レカムDXソリューションズ プログラミング知識のない方でもシナリオ作りが可能 中小企業 325万社 大企業・中堅企業 56万社 （当社顧客約6万社） （当社顧客約2,600社） 2023年 ⚫ 4月DXソリューション第一弾日本に合弁会社設立 ⚫ 6月チャイナ・モバイル・インターナショナル・リミテッドとAI-RPAサービス で協業開始 2024年 ⚫ 1月DXソリュー
Slide 22: 経営目標
経営目標 ＢtoＢソリューションプロバイダーとして 世界を代表する企業グループへ © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 22
Slide 23: 2023年９月期決算実績概要
2023年９月期決算実績 概要 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 23
Slide 24: 決算概要
決算概要 ３期連続増収・ ３期連続営業利益増益 カーボンニュートラルソリューションが好調 2022年9月期 2023年9月期 増減額 前期比 （単位：百万円） 売上収益 8,920 9,510 ＋590 106.6% 営業利益 413 450 ＋37 109.0% 税引前利益 457 490 ＋33 107.2% 親会社の所有者に帰属 する当期利益 351 314 △37 89.6% EBITDA ※ 564 596 ＋32 105.6% ※：EBITDA=営業利益＋減価償却費＋償却費 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 24
Slide 25: 貸借対照表
貸借対照表 前連結会計年度 当連結会計年度 増減額 2022年9月30日 2023年9月30日 (単位：百万円) 流動資産 6,704 7,957 ＋1,253 【資産合計】 10,843百万円 1,604百万円増加 非流動資産 2,535 2,886 ＋351 • 営業債権396百万円増加、SLWE社を取得した 事等により棚卸資産886百万円増加、有形固 資産合計 9,239 10,843 ＋1,604 定資産301百万円増加 流動負債 3,354 4,308 ＋954 【負債合計】 5,889百万円 1,291百万円増加 非流動負債 1,244 1,581 ＋337 • SLWE社の取得資
Slide 26: 財務の状況：自己資本比率、キャッシュ・フロー
財務の状況（全社）：自己資本比率、キャッシュ・フロー計算書 自己資本比率：42.3％ 営業活動によるキャッシュ・フローの減少要因は棚卸資産が224 百万円増加、営業債務及びその他の債務が148百万円増加 安定的な水準を維持 前連結会計年度 当連結会計年度 2021年10⽉1⽇〜 2022年10⽉1⽇〜 増減額 自己資本比率 2022年9⽉30⽇ 2023年9⽉30⽇ (単位：百万円) 47.0% 営業活動による 44.6% キャッシュ・フロー 266 △104 △370 42.3% 投資活動による キャッシュ・フロー △536 △843 △307 財務活動による キャッシュ・フロー △262
Slide 27: 2023年９月期決算実績概要（セグメント別）
2023年9月期決算実績 概要（セグメント別） © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 27
Slide 28: セグメント別事業内容
セグメント別事業内容 海外ソリューション事業 国内ソリューション事業 BPR事業 海外 売上 45.4% 売上 国内 売上 45.4% 48.7% 48.7% 45.4% 48.7% 構成比 構成比 構成比 BPR 5.9% 5.9% 5.9% 対象 対象 対象 海外進出国の日系企業及びローカル 国内企業 国内企業 企業 内容 内容 内容 カーボンニュートラルソリューション ITソリューション（ビジネスホン・複合 顧客企業のバックオフィス業務をあら （LED照明や業務用エアコン等の省 機・UTM等の情報通信機器やサイ ゆる角度から分析し、業務の自動化 エネ機器）を提携リースや自社ロー バーセキ
Slide 29: 決算概要（セグメント別実績）
決算概要（セグメント別実績） 2022年9月期 2023年9月期 増減額 前期比 計画比 （単位：百万円） 売上収益 8,920 9,510 ＋590 106.6% 90.6% 海外ソリューション事業 3,941 4,633 ＋692 117.6% 90.3% 国内ソリューション事業 4,382 4,314 △68 98.4% 91.8% BPR事業 596 562 △34 94.3% 84.0% セグメント利益 413 450 ＋37 109.0% 63.6% 海外ソリューション事業 252 388 ＋136 154.0% 66.9% 国内ソリューション事業 98 188 ＋90 191.4
Slide 30: 決算概要（セグメント別要因）
決算概要（セグメント別要因） セグメント 要因 海外ソリューション事業 増収・増益 計画に対して売上高で496百万円減（△9.7％）の 4,633百万円、営業利益で191百万円 減（△33.1％）の 388百万円 • 全拠点増収、インドは3年ぶりに営業再開 • 対前年比としてはカーボンニュートラルソリューションが堅調に推移 • LED価格競争の激化、商品付加価値の訴求が不十分なことから計画を下回る 国内ソリューション事業 減収・増益 計画より売上高で385百万円減（△8.2％）の4,314百万円、営業利益で241百万円減 （△56.1％）の188百万円 • サイバーセキュリティソリューションの
Slide 31: トピックス１：マレーシアM&A第２弾
トピックス１：マレーシアM&A第２弾 ９月 Sin Lian Wah Electric Sdn Bhd（以下SLWE社）～レカムグループへ + 社名 SLWE社 会社概要 SLWE マレーシアにおける当社の取組 所在地 マレーシア・クアラルンプール • RECOMM BUSINESS SOLUTIONS ( MALAYSIA) SDN. BHD. 設立 1983年５月 2018年2月～：カーボンニュートラルソリューションに 電気製品・部品販売会社（卸売業者、小 よる直販事業開始 事業内容 売業者、EC への販売） • Sin Lian Wah Lighting Bhd. マレーシア国内40年以
Slide 32: トピックス２：営業職初任給を業界最高水準の30万円に
トピックス２：営業職初任給 を業界最高水準の30万円に 10月 報酬制度改定・人財投資を大幅強化し優秀な人財の更なる確保へ 経営ビジョンを体現するための施策の一環として 【報酬制度改訂概要】 各社員に付与している「ジョブグレード」毎給与の 見直しに加え、営業社員に付与するインセンティブ についても見直しを図る 【結果】 • 新入社員（営業職）においては、初任給が 25%アップの30万円越えとなり、業界最高 水準 • インセンティブについては適用上限を拡大 し、当社の経営方針である「実力主義」を 更に反映 激変する社会環境に立ち向かい、高品質でコスト競争力ある 価値の創出・実行・提供と経営改革を
Slide 33: 2024年９月期業績・配当予想
2024年９月期業績・ 配当予想 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 33
Slide 34: 2024年９月期業績予想
2024年９月期業績予想 売上収益：４期連続増収 営業利益：４期連続過去最高益の見込み （単位：百万円） 2024年９月期 2023年９月期 （予想） 増減額 前期比 売上収益 営業利益 （単位：百万円） 136.7％ 倍増！ 売上収益 9,510 13,000 ＋3,490 136.7% 営業利益 450 900 ＋450 199.9% 13,0 税引前利益 490 900 ＋410 183.4% 9,51 00 900 0 親会社の所有者に 帰属する当期利益 314 600 ＋286 190.6% 450 EBITDA 596 1,045 ＋449 175.3% 2023/9月期 2024
Slide 35: 2024年９月期業績予想（セグメント別）
2024年９月期業績予想（セグメント別） 過去最高増収増益 2024年９月期 2023年９月期 （予想） 増減額 前期比 （単位：百万円） 売上収益 9,510 13,000 ＋3,490 136.7% 海外ソリューション事業 4,633 7,000 ＋2,367 151.0% 国内ソリューション事業 4,314 5,300 ＋986 122.8% BPR事業 562 700 ＋138 124.5% セグメント利益 450 900 ＋450 199.9% 海外ソリューション事業 388 660 ＋272 170.1% 国内ソリューション事業 188 450 ＋262 239.3% BPR事業
Slide 36: 2024年９月期取り組み①
2024年９月期取り組み① 事業部間クロスセルの徹底強化 施策 ⚫ Robo Workerの日本・マレーシア同時販売 ⚫ 海外ソリューション顧客の国内拠点開拓 ⚫ SFAの活用による各事業部の顧客共有 ※ SFA：営業支援システム © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 36
Slide 37: 2024年９月期取り組み②
2024年９月期取り組み② 戦略的パートナーシップの拡⼤ 施策 ⚫ Stage３（ローカル市場開拓）の推進 ⚫ ビジネスパートナーの開拓によるクロスセル強化 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 37
Slide 38: 2024年９月期取り組み③
2024年９月期取り組み③ 営業社員の増員（前期比1.5倍） 施策 ⚫ 報酬制度改訂効果（新卒社員30万円）による営業社員の増員 ⚫ AI営業ツールやSFAを活用した営業成果の向上による定着率 改善 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 38
Slide 39: 2024年９月期業績予想（海外ソリューション事業）
2024年９月期業績予想（海外ソリューション事業） 2024年９月期 2023年９月期 増減額 前期比 （単位：百万円） （予想） 売上収益 4,633 7,000 ＋2,367 151.0% セグメント利益 388 660 ＋272 170.1% 700 （単位：百万円） 売上収益 セグメント利益 600 7,000 151.0% 500 170.1% 6,000 5,000 400 4,000 300 660 7,000 3,000 4,633 200 388 2,000 100 1,000 0 0 2023/9月期 2024/9月期 2023/9月期 2024/9月期 （予想） （予想）
Slide 40: 業績予想（海外ソリューション国別）
2024年９月期業績予想（海外ソリューション国別） 国別売上予想及び施策 国別 2023年 2024年 前期比 概要 （単位：百万円） （単位：百万円） マレーシア 3,039 4,700 154.6% クロスボーダーM&Aによる組織の拡大 • RECOMM BUSINESS SOLUTIONS ( MALAYSIA) SDN. BHD.(既) • Sin Lian Wah Lighting Sdn. Bhd. (既) • Sin Lian Wah Electric Sdn.Bhd. (新) 中国 275 400 145.4% 新規販売エリアの拡大 • 上海・江蘇省地区(既) • 華北地区(予
Slide 41: 業績予想（海外ソリューション商品別）
2024年９月期業績予想（海外ソリューション商品別） 商品別売上予想及び施策 商品別 2023年 2024年 前期比 概要 （単位：百万円） （単位：百万円） LED 2,981 3,450 115.7% 原価低減と新商品開発 • 第三世代LEDの販売開始 • エネルギー可視化商材とのセット販売開始 エアコン 756 800 105.8% • エネルギー可視化商材とのセット販売開始 • 放熱商材とのセット販売開始 電気部品 0 1,530 - SLWEの連結子会社化 その他 896 1,220 136.1% 戦略的パートナーシップの拡大とストック収益の拡大 • 戦略的パートナーシップ拡大による
Slide 42: 業績予想（国内ソリューション事業）
2024年９月期業績予想（国内ソリューション事業） 2024年９月期 2023年９月期 増減額 前期比 （単位：百万円） （予想） 売上収益 4,314 5,300 ＋986 122.8% セグメント利益 188 450 ＋262 239.3% （単位：百万円） 売上収益 セグメント利益 6000 450 122.8％ 400 239.3％ 5000 350 4000 300 250 3000 450 5,300 200 2000 4,314 150 1000 100 188 50 0 0 2023/9月期 2024/9月期 2023/9月期 2024/9月期 （予想） （予想） © 2023
Slide 43: 業績予想（国内ソリューション事業別）
2024年９月期業績予想（国内ソリューション事業別） 事業別売上予想及び施策 事業別 2023年 2024年 前期比 概要 （単位：百万円） （単位：百万円） ITソリューション 3,523 4,210 119.5% • 新規出店（予定） • 営業生産性の追求 • AI-RPAの販売 カーボンニュートラル 644 900 139.7% • 新商品の開発 ソリューション サイバーセキュリテイ 146 190 130.1% • クラウド型UTMの販売開始 ソリューション • 新商品の開発 • 新規OEM先・新規代理店の開拓 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights re
Slide 44: 業績予想（国内ソリューション商品別）
2024年９月期業績予想（国内ソリューション商品別） 商品別売上予想及び施策 商品別 2023年 2024年 前期比 概要 （単位：百万円） （単位：百万円） 複合機 756 1,100 145.5% • 海外ソリューション顧客の国内拠点開拓 ビジネスホン 879 1,100 125.1% LED 791 900 113.7% • 専売営業部門の新設 • 仕入計画の見直しによる価格競争力の強化 UTM 417 700 167.8% • クラウド型UTMの販売開始 • 新商品の開発 その他 1,470 1,650 112.2% • AI-RPAの販売 • 新商品の開発 • 戦略的パートナーシップ
Slide 45: 2024年９月期業績予想（BPR事業）
2024年９月期業績予想（BPR事業） 2024年９月期 2023年９月期 増減額 前期比 （単位：百万円） （予想） 売上収益 562 700 ＋138 124.5% セグメント利益 85 130 ＋45 152.9% （単位：百万円） 売上収益 160 セグメント利益 施策 900 140 売上収益 800 124.5％ 120 152.9％ • 価格競争力を中心とした新規開拓営業の強化 700 100 600 • 顧客理解度向上活動を通じたコンサルティング型営業の 500 80 推進 400 60 130 700 • AI-RPAとのセット販売による売上拡大 300 562 40 85
Slide 46: 配当について
配当について 配当金：2.2円（３期連続増配予定） 3.0 円/株 増配 予定 2.0 円/株 2.2円/株 1.6 円/株 1.5 円/株 1.0 円/株 1.0 円/株 0.0 円/株 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 (予想) © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 46
Slide 47: Appendix
Appendix © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 47
Slide 48: 経営理念
経営理念 経 営 理 R ・・・ Real Power Rule 実力主義 念 E ・・・ Enterprising 積極思考 C ・・・ Challenge 挑戦 O ・・・ Open オープン経営 M ・・・ Management 全員経営 M ・・・ Mind 心 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 48
Slide 49: グループ経営ビジョン
グループ経営ビジョン グループ経営ビジョン Ａ＆Ａ１１１＋ （Action & Achievement 「行動、そして達成」） • 株主にとって投資リターン 「No.１」 • 顧客にとって「オンリー １」 • 業界で質量共に 「No.１」 + 従業員にとって最も魅力的な「Best１」企業グループ © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 49
Slide 50: 会社概要
会社概要 レカム株式会社 商号 (RECOMM CO., LTD.) 従業員の特徴 設立 1994年9月30日 男女比 上場日 2004年5月26日 東証スタンダード：証券コード3323 女性 56.3％ 所在地 東京都渋谷区代々木三丁目２５番３号 男性 43.7％ 代表者 代表取締役社長 兼 グループＣＥＯ 伊藤 秀博 事業内容 海外ソリューション事業、国内ソリューション事業、BPR事 社員国籍比 業 発行済 82,630,255株（2023年９月末時点) 株式数 日本国籍 株主数 19,314名（2023年９月末時点) 36.6% 日本国籍 以外 資本金 2,447百万円 (2023年９月
Slide 51: 事業別事業会社
事業別事業会社 3事業、国内事業会社７社、海外事業会社15社 海外拠点 9カ国 15拠点 BPR事業 レカムビジネスソリューションズ（大連） ※1 海外ソリューション事業 レカム騰遠ビジネスソリューションズ（大連） レカムビジネスソリューションズ（大連）※1 レカムビジネスソリューションズ（長春） レカムビジネスソリューションズ（上海） ミャンマーレカム FTGフィリピン レカムBPO（日本） べトナムレカム（ホーチミン、ハノイ） レカムビジネスソリューションズ（アジア）※在タイ レカムビジネスソリューションズ（タイ） レカムビジネスソリューションズ（マレーシア） Sin Lian Wah L
Slide 52: 会社沿革
会社沿革 年号 年号 1994年9月 通信機器・OA機器の販売・保守を目的として株式会社レカムジャパン（現レカム株式会社）を設立 2018年10月 大連レカムが中国新三板市場に上場 1995年5月 営業のフランチャイズ事業の加盟店募集開始 2018年11月 大連レカムがマスターピース大連（大連傑作商務諮詢有限公司）株式の100％を取得し、子会社化 2000年4月 デジタル複合機（MFP）定額保守 「RET’S COPY」サービス開始 2018年12月 太陽光発電システム販売を行う株式会社産電の株式100％を取得し、子会社化 2003年10月 中国・大連市に子会社・現・レカムビジネスソリューショ
Slide 53: 事業ドメイン：BtoBソリューション５（Five）
事業ドメイン：BtoBソリューション５（Five） BtoBソリューション５（Five） 効果 CO2排出量を抑制 Solution１ カーボンニュー トラル LED照明、 環境負荷に配慮した業務⽤エアコン、FAX、 コピー、 プリンタ機能がひとつになっ ソリューション 商品 たデジタル複合機での省スペース、 省電⼒化 効果 電気代、 消耗品費等の経費削減を実現 Solution２ コストダウン LED照明、 環境負荷に配慮した業務⽤エアコン、FAX、 コピー、 プリンタ機能がひとつになった ソリューション 商品 デジタル複合機での省スペース、 省電⼒化コストダウンを実現する当社独⾃の定額保守
Slide 54: 当社のトータルソリューション
当社のトータルソリューション 当社は国内と同質のトータルソリューションを海外でも提供 Solution１ カーボンニュー トラル ソリューション オフィス Solution２ コストダウン ソリューション Solution３ DX推進 ソリューション Solution４ サイバーセキュ リティ ソリューション 製造業 Solution５ 感染症対策 工場 ソリューション アフター 販売 設置工事 フォロー ・提携リース ファイナンス ・割賦販売 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 54
Slide 55: 販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化
販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化 PART １ ２ ３ ４ ５ 1994～2004年 2005～2009年 2010～2014年 2015～2019年 2020年～ 創業から上場へ 多角化 事業再構築 再成長 再々成長 売上高100億円突破 2007年9月期は上場以来の売上高を記録 グローバル専門商社構想スタート 2008年リーマンショック不況 新製品PHS販売激減 2019年9月期日本を含む世界９カ国に進出 単位：百万円 国際会計基準 日本基準 （IFRS） 9,000 経営危機 製造会社 コロナ 買収 海外加速 M&A再開 売上収益 売上高 V字回復 4,000 営業利
Slide 56: 海外ソリューション事業 概要
海外ソリューション事業 概要 ◼ 海外日系製造業の工場が主要販売先となるため、大手企業が顧客 事業スタート 事業スタート ◼ 2015年10月に中国大連市、2016年4月から上海市でLED照明を販売開始し、カーボンニュートラルソリューションの提 供開始 2015年10月 ◼ 2020年6月、9月に、ウイルス除菌装置の海外8か国の独占販売権を取得し、感染症対策ソリューションの提供開始 中国・大連でLED照明販売を 開始し事業化 ◼ 2021年10月,2023年9月にクロスボーダーM&Aにより初のローカル企業を完全子会社化し、マレーシアからローカル マーケットへの進出を本格的に開始 カーボンニュー
Slide 57: 国内ソリューション事業 概要
国内ソリューション事業 概要 ◼ 業界初の「営業のフランチャイズ事業」で創業し、9年8ヵ月で現東証スタンダード市場上場 事業スタート 情報通信機器によるコストダウンソリューションの提供開始 ◼ 2014年2月よりLED照明を中心としたカーボンニュートラル＆コストソリューションの提供開始 1994年９月 ◼ 2015年3月より中国ヴィーナステック本社との合弁によるヴィーナステックジャパン㈱を設立し、サイバーセキュリティソ 創業事業、顧客数6万社 リューションの提供開始 ◼ 2020年5月よりウイルス除菌装置を中心とした感染症対策ソリューションの提供開始 カーボンニュートラル＆コストダウ コストダ
Slide 58: BPR事業 概要
BPR事業 概要 ◼ 2003年10月に大連に社内向けのアウトソーシングを行うセンターを設立、2009年10月に外部受託を 事業スタート 開始し事業化 2009年11月 ◼ 2019年10月に間接業務の受託のBPO事業から、業務再構築の支援のBPR事業に事業領域を拡大 事業化 ◼ 2023年5月にRobo Worker（AI-RPA）の日本での独占販売開始 顧客の 事業・業務の 最適な業務改善 アウトプット 顧客のDX化推進 事業・業務分析 再設計 提案 最新の業務自動化 顧客の要件毎に 顧客の経営の効率化 （イメージ図） 支援技術 を促進 ・業務自動化 RPA AI Robo ・アウトソーシ
Slide 59: BPR事業 アウトソーシングセンター体制
BPR事業 アウトソーシングセンター体制 レカムビジネスソリューションズ(大連) BPR事業統括 株式有限公司 カントリーリスクを解消する国と地域を跨った 大連第1アウトソーシングセンター 分散型アウトソーシングセンター 大連第2アウトソーシングセンター 国内の中堅、 中小企業 長春アウトソーシングセンター ミャンマーアウトソーシングセンター レカムBPO（日本） 顧客営業、受託業務設計、 受託アウトソーシングセンターの選定 データ入力等の単純業務から専門性の高い高度な業務まで請け負う © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 59
Slide 60: BPR事業 アウトソーシングセンター特徴
BPR事業 アウトソーシングセンター特徴 ＜事業所名＞ ＜業務役割・特徴＞ ＜補足説明＞ レカムビジネスソリューションズ(大連) BPR事業統括 ハイエンド ‣ 判断や業務知識が必要な業務 業務 高度な日本語・業務理解力 大連第1アウトソーシングセン ‣ 専門性の高い業務（会計含む） 全センターの本部機能 ター ‣ エンドユーザーとの直接対応可能 RPA自動化システム３０システム稼働 ‣ RPA導入支援対応 日本語理解可・多言語対応 ‣ 家電メーカーサポート業務 大連第2アウトソーシングセン 大量DATAエントリー対応可能 ‣ EC企業商品登録業務 ター ネット24時間監視対応可能 ‣ SNS
Slide 61: ワンストップでご提供いたします
コストダウンからカーボンニュートラル・DX推進・ サイバーセキュリティをワンストップでご提供いたします コストダウン カーボン ビジネスホン ニュートラル LED照明 カーボン ニュートラル コストダウン デジタル複合機 業務用エアコン 感染症対策 監視カメラ ウイルス除菌 テレワーク 移転 OCR V series DX化推進 （エンドポイント RPA デジタル AI セキュリティ） サイバーセキュリティ 技術 Robo AI RPA UTM Cloud コストダウン tics IoT Wi-Fi サーバー アウトソーシング 自動化 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All r
Slide 62: 将来の見通しについて
将来の見通しについて 本資料もしくは口頭による説明において、歴史的事実でないものは、一定の前提の下に作成した将来の予想です。これらは、現在入手可能な情報を 基に当社経営陣が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでおります。 本資料は、株主・投資家等の皆様に当社の経営方針、計画、財務状況等の情報をご理解いただくことを目的としており、利用者に対して、当社の株 式の購入、売却等、投資を勧誘するものではありません。投資に関する決定は、利用者ご自身の判断において行われるようお願いします。 情報･資料の掲載には注意を払っておりますが、掲載された情報の内容が正確であるか等について一切保証するものではあり