Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Investor Presentation (January 2021)
22 slides from Sansan's investor presentation, Jan 15, 2021
Slide 1: Eight事業に関する説明資料
Eight事業に関する説明資料 Sansan株式会社 2021年1月15日
Slide 2: 自己紹介 塩見 賢治
自己紹介 塩見 賢治 Kenji Shiomi Sansan株式会社 取締役／Eight事業部 担当 株式会社物産システムインテグレーション（現・三井情報 株式会社）で、大手携帯キャリア向けのメールシステムの 設計・開発責任者等を務めた後、2007年にSansan株式会社 を共同創業。現在は、名刺アプリ「Eight」の事業責任者と して事業戦略を指揮する。 © Sansan, Inc 2
Slide 3: 目次
目次 1 Eight事業の概要 2 ビジネスモデル 3 今後の成長戦略 © Sansan, Inc 3
Slide 4: 目次 Eight事業の概要
目次 1 Eight事業の概要 - 「Eight」の基本機能／特徴 - 「Eight」の沿革 - 「Eight」のポジショニング - 業績推移 2 ビジネスモデル 3 今後の成長戦略 © Sansan, Inc 4
Slide 5: 「Eight」の基本機能／特徴
1 Eight事業の概要 「Eight」の基本機能／特徴 ビジネスパーソンが個人として利用する、ビジネスSNSの性質を備えた名刺管理アプリ 「Eight」の基本機能 「Eight」基本機能の特徴（「Sansan」との比較） 名刺でつながる、ビジネスのためのSNS 利用主体 個 人 (1) 企業 取り込んだ名刺から、いつでも活用できるビジネス ネットワークを構築する名刺アプリ 料金設定 無 料 (2) 有料 ネットワーク 搭載 非搭載 （SNS）機能 高度な名刺データ 非搭載 搭載 活用機能 主な機能 ・名刺管理 ・つながった人とのメッセージ 「オンライン名刺」 搭載 搭載 ・自身のプロフィール
Slide 6: 「Eight」の沿革
1 Eight事業の概要 「Eight」の沿革 機能拡充によって、ビジネスネットワークへ進化 2020 ・スキルタグ機能 2019 ・「オンライン名刺交換」 機能強化 ・BtoBサービス 「Eight Career 2018 Design」 「Meets」開始 ・企業向け求人 ページ無料化 2017 ・クイックスキャン 機能 ・グループメッセージ 機能 2016 ・企業ページ ・QRコード (1)、 Bluetooth ・初のテレビCM での「オンライン名刺 2015 交換」機能 ・BtoBサービス 「Eight 企業向け プレミム」開始 ・フィード機能 ・シェア機能 2013 ・プロフィール
Slide 7: 「Eight」のポジショニング
1 Eight事業の概要 「Eight」のポジショニング 国内最大級の月間アクティブユーザー数を有するビジネスSNS 「Eight」ユーザー数 (1) ¥1 「Eight」のMAU（国内ビジネスSNSとの比較）(2) （万人） 281 ¥300 270 276 ¥1 258 265 244 251 229 235 ¥250 214 221 ¥1 203 ¥200 191 179 ¥1 ¥150 ¥0 ¥100 ¥0 ¥50 ¥0 ¥0 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 Q1末 Q2末 2016/5 2017/5 A社 2018/5
Slide 8: 業績推移
1 Eight事業の概要 業績推移 (1) BtoBサービス売上高の成長がセグメント全体の業績拡大をけん引 Eight事業 売上高 (1) Eight事業 営業利益 (1) （百万円） BtoCサービス売上高 BtoBサービス売上高 （百万円） 427 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 0 337 311 -200 -178-191-167 -239-227-248 -298-310-298-305 251 253 -400 -378 235 353 -437 -600 -497 187 263 168 236 -800 179 181 161
Slide 9: 目次 ビジネスモデル
目次 1 Eight事業の概要 2 ビジネスモデル - マネタイズの方針 ① 名刺管理サービス「Eightプレミアム」／「Eight 企業向けプレミアム」 ② 広告サービス「Eight Ads」 ③ ビジネスイベントサービス「Meets」 ④ 採用サービス「Eight Career Design」 - イベントテックサービスとの関連性 - ビジネスイベントプラットフォーム「Eight ONAIR」 - Eight事業部の体制 3 今後の成長戦略 © Sansan, Inc 9
Slide 10: マネタイズの方針
2 ビジネスモデル マネタイズの方針 BtoB領域での既存サービス強化や新規サービスの創出等でマネタイズの強化・加速を図る 「Eight」における主な有料サービス ① 名刺管理サービス ② 広告サービス BtoC 「Eightプレミアム」 BtoB 「Eight Ads」 BtoB 「Eight 企業向けプレミアム」 名刺データダウンロード等の追加機能が利用可能な 「Eight」ユーザーに対して、さまざまな広告を配信 サービス。企業向けプランでは、契約企業・組織内の できるサービス ユーザー同士で名刺情報の共有が可能 ③ ビジネスイベントサービス ④ 採用サービス BtoB 「Meets」 B
Slide 11: 名刺管理サービス「Eightプレミアム」／「Eight 企業向けプレミアム」
2 ビジネスモデル ① 名刺管理サービス「Eightプレミアム」／「Eight 企業向けプレミアム」 個人向け（BtoC）、企業向け（BtoB）のそれぞれに追加機能が利用可能な有料プランを展開 「Eightプレミアム」の概要 「Eight 企業向けプレミアム」の概要 BtoC BtoB 主要 主要 - 従業員数が数名から20名前後の小規模企業が中心 ターゲット - 名刺管理ニーズのある全てのビジネスパーソン ターゲット - 国内小規模事業者数：約180万者 (1) - 左記「Eightプレミアム」の機能に加えて、 - 基本機能に加えて、主に次の追加機能が利用可能 主に次の追加機能が利用可能 -
Slide 12: 名刺管理サービス 実績
2 ビジネスモデル ① 名刺管理サービス「Eightプレミアム」／「Eight 企業向けプレミアム」 「ストック売上高」として、Eight事業の安定的な成長に寄与 「Eightプレミアム」の実績（BtoCサービス売上高）(1) 「Eight 企業向けプレミアム」契約件数 ¥2,300 （百万円） BtoCサービス売上高 BtoBサービス売上高 （件） 427 1,949 337 311 ¥1,800 1,757 1,535 251 253 235 353 1,354 ¥1,300 1,164 187 263 168 236 991 179 181 161 828 ¥800 120 120 62
Slide 13: 広告サービス「Eight Ads」
2 ビジネスモデル ② 広告サービス「Eight Ads」 国内最大規模のビジネスパーソン層（「Eight」ユーザー）へ多様な広告戦略の展開が可能 「Eight Ads」の概要 BtoB - 広告出稿ニーズのある全ての企業 名刺データを活用し、 主要 ターゲット - 国内インターネット広告市場規模： 企業タイアップ記事やインフィード広告等、 1兆8,459億円（予測）(1) 多様な目的で利用可能 - 「Eight Native Ad」（通常のインフィード広告） 主な提供 - 「Lead Generation Option」（BtoBリード獲得広告） サービス - 「BNL Branding O
Slide 14: ビジネスイベントサービス「Meets」
2 ビジネスモデル ③ ビジネスイベントサービス「Meets」 サービス（企業）と顧客（「Eight」ユーザー）が出会う機会を提供するビジネスイベント 「Meets」の概要 BtoB 最適なサービスが最短ルートで見つかる 主要 - 営業機会ニーズのある全ての企業 ターゲット 新しいかたちのビジネスイベント - 「ピッチイベント」 （セールスピッチ→質疑応答・交流会 → 相談会） 主な提供 サービス - 「オンラインセミナー」 （セミナー動画 → オンライン相談会） - イベントの開催形態や規模等に応じた、 料金モデル 固定制が中心 - イベント毎に料金が発生 2020年よりオンラインでの開催に
Slide 15: 採用サービス「Eight Career Design」
2 ビジネスモデル ④ 採用サービス「Eight Career Design」 他社サービスとは差別化された人材（「Eight」ユーザー）にダイレクトリクルーティングが可能 「Eight Career Design」の概要 BtoB - 人材採用ニーズのある全ての企業 主要 ターゲット - 国内人材採用市場規模： 求人広告9,528億円 (1)、人材紹介3,080億円 (2) - ダイレクトスカウトサービス 未開拓の優秀な 人材へリーチ （「Eight」のメッセージ機能を活用） 主な提供 サービス - 採用候補者のタレントプール機能 - 社内人脈のリファラル採用での活用 等 - プランに応じた
Slide 16: イベントテックサービスとの関連性
2 ビジネスモデル イベントテックサービスとの関連性 Eight事業に関係する複数のサービスや機能がイベントテックサービスのポートフォリオを構成 Eight事業に関係するサービス・機能 参加者管理 集客 参加者の名刺管理 ビジネス向け広告による 名刺情報の活用 イベント集客 イベント管理 書き起こし エントリー 中〜大規模イベント管理 イベント内容の書き起こしメディア ネットワーキングの活性化 名刺を使った手軽で正確な 非参加者への情報配信 次世代のエントリーシステム アンケート セミナー管理 イベント満足度の計測 参加者とのコミュニケーション 法人向けセミナー管理システム イベント拡散 オン
Slide 17: ビジネスイベントプラットフォーム「Eight ONAIR」
2 ビジネスモデル ビジネスイベントプラットフォーム「Eight ONAIR」 イベントの主催者・参加者双方にとって、利便性の高いオンラインプラットフォーム 「Eight ONAIR」の概要 ONAIR 今後の予定のほか、リアルタイムに行われているイベントも掲載 隙間時間や予定に合わせ、柔軟にイベントに参加することが可能 - 職業や属性に合わせたおすすめのイベントを表示 - 開催中・開催予定イベントの検索・一覧表示 - お気に入り管理機能 - 「オンライン名刺」を使って、ワンボタンで参加可能 等 画面は開発中のものです © Sansan, Inc 17
Slide 18: Eight事業部の体制
2 ビジネスモデル Eight事業部の体制 各サービスのマネタイズを力強く推進可能な組織体制を構築 Eight事業部の組織体制 (1) Eight事業部の人員構成 (2) マーケティング 営業／企画／ マーケティング部 ソリューション部 103名 管理系人材 開発系人材 コーポレート Eight Career部 ソリューション部 プロダクト部 (1) 2020年12月1日現在 (2) 2020年11月30日現在 © Sansan, Inc 18
Slide 19: 目次 今後の成長戦略
目次 1 Eight事業の概要 2 ビジネスモデル 3 今後の成長戦略 - 成長実現に向けた主な課題／施策 - 「Eight」の目指す将来像 © Sansan, Inc 19
Slide 20: 成長実現に向けた主な課題／施策
3 今後の成長戦略 成長実現に向けた主な課題／施策 ユーザー拡大とBtoBサービスのマネタイズ強化の両輪で中長期的な成長実現を図る ユーザーエンゲージメント／ 既存BtoBサービスの ネットワーク価値の向上 販売力強化 データを活用した 「Eight」ユーザー数の 新規BtoBサービスの 拡大 創出 © Sansan, Inc 20
Slide 21: 「Eight」の目指す将来像
3 今後の成長戦略 「Eight」の目指す将来像 新たな出会いを創出するプラットフォームとなり、 Sansan事業に次ぐ、グループの大きな収益の柱に © Sansan, Inc 21
Slide 22: Sansan
Sansan