Synsam Ab · OMXSTO:SYNSAM
Synsam Ab — Investor Day (September 2025)
122 slides from Synsam Ab's investor day presentation, Sep 24, 2025
Slide 1: Kapitalmarknadsdag 2025-09-24
Kapitalmarknadsdag 2025-09-24
Slide 2: Välkommen
SYNSAMS KAPITALMARKNADSDAG 2025 Välkommen 1 Synsams framgångsfaktorer 4 Etableringar – en del i vår 7 Egna varumärken en del – inte en vanlig retailaktör! tillväxtstrategi av framgången Håkan Lundstedt Krister Duwe & Jimmy Engström & Oscar Rheborg Hanna Ekstrand 2 Optik – idag och i morgon 5 EyeView
Slide 3: Synsams framgångsfaktorer – inte en vanlig retailaktör!
Synsams framgångs- faktorer – inte en vanlig retailaktör! Håkan Lundstedt Vd och koncernchef
Slide 4: Synsam har utmanat branschen
SYNSAMS FRAMGÅNGSFAKTORER Synsam har utmanat branschen Först i världen med Nummer ett i världen på Först i Norden med glasögonabonnemang. ny teknik för hemtagning av produktion Uppgår idag till mer än synundersökningar. från Asien och hälften av Synsams Synsam EyeView ökar vår bågproduktion i Sverig
Slide 5: Långsiktig finansiell utveckling – stark trend
SYNSAMS FRAMGÅNGSFAKTORER Långsiktig finansiell Utveckling nettoomsättning utveckling – stark trend +13% +12% +23% +9% +9% +14% +11% 6 740 +2% 6 435 5 905 5 277 4 669 3 741 3 806 3 380 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 LTM Q2 2025 Nettoomsättning (MSEK) YoY tillväxt nominell
Slide 6: Långsiktig finansiell utveckling – stark trend
SYNSAMS FRAMGÅNGSFAKTORER Långsiktig finansiell Utveckling justerad EBITDA, justerad EBITA och EBIT utveckling – 2 000 stark trend 1 800 IFRS-16 1 600 1 595 1 612 1 400 1 440 1 200 1 274 1 217 1 000 984 948 957 945 800 850 858 819 814 600 698 696 643 633 593 557 552 400 485 397 402 200 262 0 2018 20
Slide 7: Synsams framgångsfaktorer – mer än bara vanlig retail
SYNSAMS FRAMGÅNGSFAKTORER Synsams framgångsfaktorer – mer än bara vanlig retail Synsams kundresa – Allt börjar med ett medicinskt behov Synundersökning Synundersökning Skräddarsydd Val av betalsätt Återkallning bokas digitalt eller genomförs i butik rådgivning i butik Eventuell av bågar och glas Syn
Slide 8: Synsams framgångsfaktorer – mer än bara vanlig retail
SYNSAMS FRAMGÅNGSFAKTORER Synsams framgångsfaktorer – mer än bara vanlig retail Synsam ska vara kundens förstahandsval. Resulterar i bokade synundersökningar och återkommande och nöjda kunder. Kundens förstahandsval på varje ort Nr.1 på Nr.1 på Nr.1 på Tillgänglighet Erbjudande Service Stil- och But
Slide 9: …men vi har mycket kvar att göra
SYNSAMS FRAMGÅNGSFAKTORER …men vi har mycket kvar att göra Utveckling av Synsam EyeView ska öka Produktionsvolymen av glasögonabonnemang vår tillgänglighet i butiker egentillverkade House – olika lösningar för med tekniken Brands kommer öka, varje individ lansering av nya kollektioner och potential
Slide 10: Frågor som vi tror att ni vill ha besvarade
FRÅGOR Frågor som vi tror att ni vill ha besvarade under den här eftermiddagen
Slide 11: Kommer framtiden vara lika framgångsrik?
FRÅGOR 1 Synsam har 7 års framgångsresa bakom sig. Kommer framtiden vara lika framgångsrik?
Slide 12: Risk med fysiska butiker och överetablering?
FRÅGOR 2 Är det en risk att Synsam öppnar fysiska butiker och finns det en risk för överetablering?
Slide 13: Är Synsams nyetableringar lönsamma?
FRÅGOR 3 Är Synsams nyetableringar lönsamma?
Slide 14: Har abonnemanget vuxit klart?
FRÅGOR 4 Har abonnemanget vuxit klart, är tillväxtpotentialen borta?
Slide 15: Är nuvarande churn ett problem?
FRÅGOR 5 Är nuvarande churn på abonnemanget ett problem?
Slide 16: Kostnadskontroll och skalfördelar
FRÅGOR 6 Har Synsam kostnadskontroll och när kommer skalfördelarna?
Slide 17: Kritik av media rörande abonnemanget
FRÅGOR 7 Synsam har fått kritik av media rörande abonnemanget – hur nöjda är Synsams kunder?
Slide 18: Är Danmark ett problem?
FRÅGOR 8 Är Danmark ett problem för Synsams fortsatta utveckling?
Slide 19: Stora investeringar – när ser vi effekterna?
FRÅGOR 9 Synsam har gjort stora investeringar de senaste åren, när ser vi effekterna och när blir exempelvis fabriken lönsam?
Slide 20: Kostnaderna för EyeView
FRÅGOR 10 Hur länge kommer kostnaderna för EyeView vara höga och när kommer effektiviteten?
Slide 21: Hörselpiloter – hur går det?
FRÅGOR 11 Synsam har hörselpiloter, hur går det? Är ni klara med utvärderingen?
Slide 22: Välkomna till en innehållsrik eftermiddag
VÄLKOMNA Välkomna till en innehållsrik eftermiddag |
Slide 23: Optik – idag och i morgon
Optik – idag och i morgon Olav Torgersen Chief Optical Officer, Synsam Group Oscar Rheborg Chief Operational Performance, Synsam Group Vice VD, Synsam Sweden
Slide 24: Vårt grunnlag er behovet for våre tjenester
Vårt grunnlag er behovet for våre tjenester:
Slide 25: Närsynthet förväntas öka dramatiskt fram till 2050
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Närsynthet förväntas öka dramatiskt fram till 2050 Närsynthet Prognoser för närsynthet och hög grad av närsynthet Samhällsförändringar ger andra krav • Mer närarbete • Mer inomhus 0–19
Slide 26: Ökad exponering för närarbete och dess hälsoimplikationer
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Ökad exponering för närarbete och dess hälsoimplikationer • Närarbete i större del av dagen • Behov for avlastning för flera • Asthenopiska besvär • Nacke/axlar • Sömn • Huvudvärk • Torrhet/rödhet i ögonen • Önskar veta mer om den egen hälsan • Veta mer, söker information 20+ •
Slide 27: Alla över 40 behöver synkorrigering
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Alla över 40 behöver synkorrigering Ögats förmåga att ändra sitt fokus (ackommodation) minskar med åldern Ackommodationen sjunker till en kritisk nivå vid 40 års ålder 16 • Beror på Duanes 14 kurva Accommodation (amplitude) in 12 • Alla kan se bättre 10 med korrigering dioptres
Slide 28: Alla ser bättre med korrigering
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Alla ser bättre med korrigering Specifika ögonsjukdomar Ökning i andel ögonsjukdomar / tillstånd 80 70 60 Prevalence (%) 50 Cataracts 40 Macular degeneration 30 Glaucoma Myopia 20 Hyperopia 10 0 40-49 50-59 60-69 70-79 80+ 60+ Age
Slide 29: Befolkningen åldras, behovet av hälsa och sjukvård ökar
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Befolkningen åldras, behovet av hälsa och sjukvård ökar Befolkningen i två åldersgrupper • Ca år 2030 är det lika många över Prognos 65 år som under 19 år i Norge: 2 500 000,00 • Behovet av hälsa och sjukvård ökar 2031 fler äldre än 2 000 000,00 • Optiker behövs för att avlasta
Slide 30: Marknadens utveckling framöver
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Marknadens utveckling framöver Marknadens utveckling framöver Traditionella optikmarknadens värde per land (miljarder SEK) Traditionell kontant försäljning och onlineförsäljning - omfattar inte • 3+% tillväxt kommande år enligt distruptiva affärsmodeller marknadsstudie • 3+% CAG
Slide 31: Marknaden präglas av attraktiva drivkrafter
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Marknaden präglas av attraktiva drivkrafter • Sekulära tillväxtdrivkrafter dvs. en åldrande befolkning och ökat behov av synhjälpmedel i alla åldersgrupper • Stabil och motståndskraftig tillväxt genom hela konjunkturcykeln • Synundersökningar och konsultationer i butik är de frä
Slide 32: Summering
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Summering • Behovet av synhjälpmedel ökar i alla åldersgrupper • Vi lever allt längre och ca år 2030 kommer vi ha fler 65+ än 0-19 i våra nordiska länder • Optikerns roll är under utveckling – behövs för att avlasta hälsa- och sjukvårdssektorn och är första linjen vid ögonbesvär
Slide 33: Lifestyle – abonnemanget för livslånga behov
Lifestyle – abonnemanget för livslånga behov Olle Söder Managing Director Synsam Lifestyle, Synsam Group Hanna Ekstrand Managing Director Synsam Outlet, Synsam Group
Slide 34: Glasögon är medicin för ett livslångt behov
LIFESTYLE Glasögon är medicin för ett livslångt behov – Synsam Lifestyle gör behandlingen abonnemangsbaserad Synsam Lifestyle besvarar mer än 90% av Allt ingår i Synsam Lifestyle anledningarna till glasögonköp hos kunder Glasögonabonnemang Vad var den främsta anledningen till att du köpte ditt senas
Slide 35: Bevisad värdeskapare sedan 2016
LIFESTYLE Bevisad värdeskapare sedan 2016 – nöjdare kunder, längre relationer och högre produktkvalitet Nöjdare kunder med Lifestyle NPS 68.71, högre än för kontantkunder Bestående kundrelationer lifestyle perfekt för att bygga långsiktiga kundrelationer Förlängning stark drivare stark konvertering
Slide 36: Försprång genom flera års utveckling av Synsam Lifestyle
LIFESTYLE Försprång genom flera års utveckling av Synsam Lifestyle – och vi accelererar vidare Lifestyleplattformen Kundrelation Sortimentsstrategi Humankapital Egenutvecklat system Kommunikation (CRM) och Anpassad sortiments- Utvecklad sälj-organisation byggt från grunden för att interaktioner med
Slide 37: Synfel kryper ner i åldrarna
LIFESTYLE Synfel kryper ner i åldrarna – Lifestyle är bäst positionerad Synfel kryper ner i åldrarna till följd av vår livsstil, Marknads- framförallt drivet av mer skärmtid och mindre drivare utomhusvistelse I Lifestyle 5.0 gjordes en satsning på barn och unga och Vår satsning denna grupp är nu vår
Slide 38: Synsam Lifestyles omsättning växer 16%
LIFESTYLE Synsam Lifestyles omsättning växer 16% och andelen som kommer från förlängningar ökar kraftigt Omsättning Synsam Lifestyle Fördelning av intäkter Synsam Lifestyle MSEK % 100% 5% 5% 6% 2% 8% 9% 90% 62% 54% 50% 3 586 38% 34% 3 411 80% 3 008 70% 2 614 60% 2 136 50% 54% 51% 16% 40% 43% 40% 30%
Slide 39: Kundbasen växer starkt
LIFESTYLE Kundbasen växer starkt och består idag av ~870 000 lins- och glasögonabonnenter Aktiv kundbas abonnemang och fördelning per land Q2 2025 Tusental, %, slutet per period 9 % Glasögonabonnemang 871 19 56 Linsabonnemang 799 684 % % 210 193 163 730 667 572 13 % 15 % 2023 Q2 2024 Q2 2025 Q2 Not:
Slide 40: Glasögonabonnemangets kundbas
LIFESTYLE Glasögonabonnemangets kundbas består av mer än 730 000 kunder Ingående kundbas (illustrativt) En liten andel lämnar varje kvartal Nya kunder under kvartalet (illustrativt) Nya kunder under kvartalet
Slide 41: Låg churn i en växande och lojal kundbas
LIFESTYLE Låg churn i en växande Churn är en effekt av flera faktorer och speglar framförallt kundbasmixen snarare än låg kundnöjdhet och lojal kundbas En del av churn är ej adresserbar Kunder avslutar av naturliga skäl som vi inte kan påverka (t.ex. dödsfall, flytt utomlands, dåliga betalare) Churn
Slide 42: Churn är inte nödvändigtvis churn
LIFESTYLE Churn är inte nödvändigtvis churn Lifestylekunder som avslutar sitt abonnemang Ögonblicksbild av tidiga avslut kommer tillbaka över tid Exempel för en specifik startgrupp Kunder som lämnat under ett kvartal Ögonblicksbild av tidiga avslut per idag visar att många av de kunder som avslutar
Slide 43: Ambition att växa kundbasen med ~7,5% per år till 2029
LIFESTYLE Vår ambition är att växa kundbasen för abonnemang med ~7,5% per år till 2029 Estimat aktiv kundbas för abonnemang Fortsatt tillväxt till 2029, med stabiliserande Tusental, slutet per period, inkluderar glas och lins churn och en kundbas som mognar 1210 Ambition på en nettotillväxt om ~7,5%
Slide 44: För att lyckas genomför vi följande
LIFESTYLE För att lyckas genomför vi följande Bäst på Bästa och bredaste sortimentet – särskilt viktigt för våra varje ort trogna Lifestyle kunder Synsam Högre tillgänglighet så det blir lättare att hitta tid för sin EyeView årliga synundersökning Smarta Nya möjligheter och framtida behov med smarta
Slide 45: Med Lifestyle har Synsam en stark position
LIFESTYLE Med Lifestyle har Synsam en stark position att fortsätta bygga starka kundrelationer • Rätt erfarenhet • Stark • Väl positionerat Upparbetad affär, lojalitetsdrivare för framtida know-how i Trogna och nöjda tillväxt verksamheten och kunder som ser Rätt sortiment och systemstöd värdet av ka
Slide 46: Etableringar – en del i vår tillväxtstrategi
Etableringar – en del i vår tillväxtstrategi Krister Duwe Chief Operating Officer Synsam Group & Managing Director Sweden Oscar Rheborg Chief Operational Performance, Synsam Group & Vice VD, Synsam Sweden
Slide 47: Etableringar – en del i vår tillväxtstrategi
ETABLERINGAR Etableringar – en del i vår tillväxtstrategi Viktigt område för framtida tillväxt. Vår tillväxtstrategi där vi: • Öppnar nya (greenfields) • Flyttar till nya bättre lägen • Bygger ut befintliga • Bygger om befintliga Gemensamt för alla etableringar är att vi Alltid jobbar med den senast
Slide 48: Sedan 2021 200 nyetableringar och uppgraderingar
ETABLERINGAR Sedan 2021 har vi genomfört 200 nyetableringar och uppgraderingar till Mega inom Synsam Group 147 nyetableringar sedan 2021 Nyetableringar och uppgraderingar Sedan 2021 • Av det kommunicerade målet om 90 etableringar mellan 2024–2026 är 62 genomförda till och med juni 2025 15 53 uppgrad
Slide 49: Mycket kvar att göra
ETABLERINGAR Mycket kvar att göra Vi kartlägger kontinuerligt alla våra marknader – utvärderar befintliga och identifierar vita fläckar Orter där vi har existerande butiker bedömer vi bland annat: • Om vi har det bästa läget • Om vi har tillräckligt attraktivt sortiment • Om lokalerna är optimala •
Slide 50: Mycket kvar att göra
ETABLERINGAR Mycket kvar att göra Vi kartlägger kontinuerligt alla våra marknader – utvärderar befintliga och identifierar vita fläckar För områden där vi har vita fläckar undersöker vi bland annat: • Marknadsstorlek och dynamik • Närhet till närmaste Synsam • Kundflöden, handelplatser, lägen och sp
Slide 51: Etableringar
ETABLERINGAR
Slide 52: Etableringar
ETABLERINGAR
Slide 53: Från identifierad ort till öppning av butik
ETABLERINGAR När ort/lokal är identifierad gör vi ett business case och fattar beslut – bygget startar, alla detaljer måste sitta ÖPPNING RITA UPP BUTIK IDENTIFIERA ORT BUSINESS CASE LOKAL AAA-LÄGE DRIFT- SÄTTNING MARKNADS- ANALYS BYGGNATION HYRES- FÖRHANDLING REKRYTERING
Slide 54: Vår unika kultur
ETABLERINGAR Vår unika kultur
Slide 55: Etableringarna når snabbt lönsamhet och payback
ETABLERINGAR Etableringarna når snabbt lönsamhet och payback Vår etableringsstrategi ger resultat Snabbare payback • Våra butiker blir snabbt lönsamma +3,0 år 2,5 år Begränsad investering • Begränsad investering per butik med snabb återbetalningstid Normaletablering Målbild etablering till och med 2
Slide 56: Exempel på stark utveckling i nya och uppgraderade butiker
ETABLERINGAR Några exempel på stark utveckling i nya och uppgraderade butiker Sales Growth Index EBITDA Growth Index MSEK MSEK 160 180 168 140 134 160 128 120 140 120 124 107 117 120 112 100 100 80 80 60 60 40 40 20 20 0 0 New store - Kalix Upgraded store Upgraded store Not upgraded - New store - Ka
Slide 57: Slide 57
Slide 58: Vi fortsätter att etablera och bygga om
ETABLERINGAR Vi fortsätter att med precision etablera och bygga om för att bidra till vår starka organiska tillväxt 80 nyetableringar 2027-2029 • Ca 40-60 i Sverige • Ca 10-20 i Finland • Ca 10-20 i Norge 30 uppgraderingar till Mega 2027-2029 • Ca 10-20 i Danmark • Ca 5-10 i Sverige • Ca 5-10 i Norg
Slide 59: Summering
ETABLERINGAR Summering Vi har en mycket effektiv och framgångsrik etableringsstrategi En unik kultur med precision i genomförandet möjliggör framgången Etableringarna når snabbt lönsamhet och payback Vi kommer att fortsätter etablera och bygga om för att bidra till vår starka organiska tillväxt i må
Slide 60: EyeView – för ökad tillgänglighet och kapacitet
EyeView – för ökad tillgänglighet och kapacitet Linda Hammarström Head of Operational Excellence & Continuous Improvement, Synsam Group Olav Torgersen Chief Optical Officer, Synsam Group
Slide 61: Synsam Group nyttjar ny teknik, Synsam EyeView
SYNSAM EYEVIEW Synsam Group nyttjar ny teknik, Synsam EyeView, för ökad tillgänglighet Vision: Nå obegränsad kapacitet |
Slide 62: Implementeringen påbörjades 2022
SYNSAM EYEVIEW Implementeringen påbörjades 2022 och idag är Synsam nummer 1 i världen på synundersökningar som genomförs med ny teknik |
Slide 63: Synsam Group implementerar marknadens ledande teknik
SYNSAM EYEVIEW Synsam Group 1 Lika hög kvalitet Marknadens ledande teknik för implementerar synundersökningar och lika hög kvalitet som en klassisk synundersökning marknadens ledande teknik för 2 Arbetsfördelning från optiker till certifierad optikerassistent Möjliggör delegering av uppgifter till e
Slide 64: Synsam EyeView fullt implementerat i Sverige och Norge
SYNSAM EYEVIEW Synsam EyeView fullt implementerat i Sverige och Norge • Cirka 400 butiker i koncernen 4 butiker utrullade med Synsam EyeView • Synsam EyeView fullt ut implementerat i Norge och Sverige Fullt Fullt • Antalet butiker med Synsam implementerat implementerat EyeView i övriga marknader öka
Slide 65: EyeView möjliggör etablering på orter där optiker saknas
SYNSAM EYEVIEW Synsam EyeView möjliggör även etablering på orter där optiker saknas • Synsam EyeView gör att Synsam kan etablera sig på orter även där optiker saknas • Flertalet etableringar har redan möjliggjorts av Synsam EyeView • Ökar möjligheten att träffa en optiker i hela norden
Slide 66: Målbild: Varannan kund i EyeView
MÅLBILD Målbild: Varannan kund i EyeView i butiker med tekniken • Av det totala antalet synundersökningar Q1–2 2025 genomfördes 13% med Synsam EyeView i Sverige och 20% i Norge • Andelen undersökningar som utförs med stöd Synsam EyeView väntas öka succesivt kommande år • Målbild: varannan kund i Eye
Slide 67: Lika hög kundnöjdhet som en klassisk synundersökning
SYNSAM EYEVIEW Lika hög kundnöjdhet som en klassisk synundersökning hos de som provat Hur nöjd är du med din synundersökning idag? Kundnöjdhet mellan klassisk synundersökning och EyeView på en skala 1–10 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Klassisk undersökning EyeView
Slide 68: Synsam EyeView stärker Synsam som arbetsgivare
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Synsam EyeView stärker synsam som arbetsgivare • Ny karriärväg för Stil-och kundrådgivare i butik, för närvarande ~ 1 000 optikerassistenter i Synsams butiker • Nya karriärvägar och mer varierad arbetsvardag för Leg. optiker • Framtidens teknik för att möta framtidens behov |
Slide 69: Lägger grunden för lönsam tillväxt
SYNSAM EYEVIEW Lägger grunden för lönsam tillväxt för Synsam Group många år framöver Tillgänglig kapacitet och på attraktiva tider för Ökad kapacitet kunden Ökad Tillgänglighet på orter och platser där etableringsmöjlighet fysisk optiker för tillfället saknas Ökad effektivitet Optikertiden per synun
Slide 70: Summering
SYNSAM EYEVIEW Summering • Behovet av synkorrigering och ögonhälsa växer i hela Norden • Synsam EyeView är lösningen för att kunna ta emot och vara tillgängliga för alla kunder som vill komma till oss • Kunderna ger Synsam EyeView högsta betyg • Med Synsam EyeView står Synsam Group väl rustade för a
Slide 71: Varmt välkommen att uppleva framtidens ögonhälsa
FRAMTIDENS ÖGONHÄLSA Varmt välkommen att uppleva framtidens ögonhälsa med Synsam EyeView efter dagens föreläsningar |
Slide 72: Spotlight Synsam – fyra landschefer i heta stolen
SYNSAMS KAPITALMARKNADSDAG 2025 Spotlight Synsam – fyra landschefer i heta stolen Krister Duwe Ingrid Holm Vesa Mars Tina Høyer Gaardsholt
Slide 73: Smarta glasögon i optikens värld
Smarta glasögon i optikens värld Jimmy Engström Chief Commercial Officer Synsam Group
Slide 74: Synsam lanserar Ray-Ban Meta i alla butiker
NYA INNOVATIONER Synsam Group lanserar Ray-Ban Meta-glasögonen är utrustade med bland annat: nu i alla sina butiker • Inbyggd kamera (12 MP) och fem mikrofoner för att ta bilder, spela in Ray-Ban Meta som är video och livestreama – helt handsfree en ny generation av • Meta AI-assistent som kan övers
Slide 75: Marknaden för smarta glasögon upplever ett förnyat uppsving
MARKNADSUTVECKLING Marknaden för smarta glasögon upplever ett förnyat uppsving med förväntningar på att det kommer att ge utdelning den här gången Smarta glasögon förväntas följa den ökade efterfrågan efter hajpen 2021 Förnyat uppsving upplevs genom viktiga tillkännagivanden på marknaden Illustrativ
Slide 76: Förnyat uppsving drivs av bilder, formfaktor och AI
VIKTIG DRIVKRAFT Detta förnyade uppsving drivs av förmågan att ta bilder/filmer, förbättrad formfaktor och förmåga att dra nytta av AI NYA ANVÄNDNINGSOMRÅDEN HANDSFREE LIVE-INSPELNING DESIGN MED MODE I FOKUS GENOM AI-MODELLER • Förmågan att spela in vardagslivet • Lanseringen av Meta Ray-Ban • Smart
Slide 77: Meta har gjort tydliga uttalanden
FALLSTUDIE, META Meta har gjort tydliga uttalanden Offentliga uttalanden från Mark Zuckerberg belyser hans vision för smarta glasögon under det kommande decenniet Metas marknadsföringsmaterial för Orion, deras första AR-glasögon ...there are already 1 to 2 billion people who wear In the future, if y
Slide 78: Smarta glasögon som förlängning av hjärnan 2030
VARDAGEN FÖR EN ANVÄNDARE 2030 År 2030 skulle smarta glasögon kunna fungera som en förlängning av hjärnan och bidra i realtid till att se, höra och tänka En imaginär resa för en användare av smarta glasögon år 2030 Användningsområde 3: Användningsområde 5: Inför ett kundmöte Översättning Glasögonen
Slide 79: Nästa generations smarta glasögon
VÄRDEERBJUDANDE Nästa generations smarta glasögon kommer att göra det möjligt för användarna att interagera sömlöst med omgivningen, vilket kommer att leda till högre efterfrågan Användningsområden Illustrativt exempel • Professionell dokumentation Du är på en konferens och tar bilder på 01 Se och m
Slide 80: 5 viktiga förutsättningar för hög marknadsspridning
FÖRUTSÄTTNINGAR FÖR SCENARIER 5 viktiga förutsättningar driver en hög marknadsspridning fram till 2030 som sträcker sig från produktgenombrott till Synsams roll på marknaden Viktiga faktorer som måste stämma för High Viktig förutsättning Scenarier Scenario Trovärdiga lanseringar utan förseningar ell
Slide 81: Försäljning av smarta glasögon 2030
SCENARIER Försäljning av smarta glasögon under 2030 skulle kunna nå 1–6 % av Nordens befolkning – vilket innebär 0,2–1,3 miljoner sålda enheter under 2030 i de olika scenarierna Försäljning av smarta glasögon per scenario Norden KOMMENTAR % av befolkningen i åldersgruppen 10–75 år, sålda enheter per
Slide 82: Högt scenario på lång sikt till 2035
ETT HÖGT SCENARIO Ett högt scenario på lång sikt förutsätter att ~35 % av befolkningen köper ett par smarta glasögon under 2035, motsvarande ~8 miljoner enheter Högt scenario förutsätter att smarta glasögon följer 50 % av användningskurvan VIKTIGA PUNKTER (NORDEN) Användning av personlig teknik över
Slide 83: Kannibalisering fram till 2030 blir begränsad
KANNIBALISERING Kannibalisering fram till Andel smarta glasögon som förväntas ersätta befintlig efterfrågan, 2030 Försäljningen av smarta glasögon uppdelat i stegvis ökad vs. kannibaliserad efterfrågan, 2030 blir begränsad, 2030, '000 främst solglasögon och Stegvis ökande enheter vissa ersättningar
Slide 84: Hörselglasögon – Nuance Audio
HÖRSELGLASÖGON Glasögon är en lämplig formfaktor för diskreta hörselhjälpmedel – Nuance Audio är den första leverantören som kapitaliserar på denna möjlighet Nuance Audio lanserade nyligen de första Glasögonskalmar erbjuder en diskret formfaktor för att integrera hörselglasögonen för konsumenter. hö
Slide 85: Adresserbar marknad för hörselglasögon i Norden
MARKNADSSTORLEK ~2,3M–2,5 miljoner människor (~10 %) i Norden har en mild-moderat hörselnedsättning; omedelbar möjlighet med ~700K–900K som har slipade glasögon permanent Indikativ Adresserbar marknad i Norden för hörselglasögon för en mild-moderat hörselnedsättning Antal personer ('000) över 15 år
Slide 86: Syn och hörselhjälpmedel i samma produkt
SYN OCH HÖRSELHJÄLPMEDEL Den nya tekniken med integrerad syn och hörselhjälpmedel i samma produkt ger Synsam Group möjligheten att på sikt bredda sitt hörselkoncept till alla butiker Synsam Group har under de senaste åren byggt Synsam Group tar därför nu nästa steg i sin upp stark specialistkompeten
Slide 87: Återförsäljare väl positionerade för smarta glasögon
DISTRIBUTIONSKANAL Återförsäljare, som Synsam, är väl positionerade för att ta en stor del av den framväxande marknaden för smarta glasögon Kategori Optiker Elektronikbutiker Direct-to-Consumer (D2C) • Expertis inom att skriva ut linser • Stor erfarenhet av teknikförsäljning • Full varumärkeskontrol
Slide 88: Synsams konkurrenskraft
SYNSAMS KONKURRENSKRAFT Synsams Stark konsumentbas konkurrenskraft • Betjänar miljoner kunder i hela Norden • ~870 000 abonnenter – en stark plattform för uppförsäljning av understöds av den smarta glasögon via abonnemang som sänker den initiala kostnaden och gör det enklare för konsumenterna att pr
Slide 89: Högt scenario: 140 000 smarta glasögon per år
SCENARIO Om marknaden utvecklas enligt högt scenario Antal sålda smarta och hörselglasögon per år (‘000) skulle Synsam kunna sälja 128 140 10 140 000 smarta och 105 8 hörselglasögon per år 5 120 130 Glasögon med integrerat motsvarande ~875 MSEK 53 100 hörselhjälpmedel Smarta glasögon 2030 vid 10% 3
Slide 90: Summering
SYNSAM EYEVIEW Summering • Synsam Group lanserar nu smarta glasögon i alla sina butiker • Smarta glasögon är en ny kategori där glasögon och ny AI teknik vävs samman där utvecklingen ännu bara är i sin linda • Med rätt förutsättningar så kan marknaden för smarta glasögon i Norden 2030 uppgå till 1,3
Slide 91: Egna varumärken - en del av framgången
Egna varumärken - en del av framgången Jimmy Engström Chief Commercial Officer, Synsam Group Hanna Ekstrand Managing Director Synsam Outlet, Synsam Group
Slide 92: Egna varumärken är en viktig differentieringsfaktor
EN GRUNDBULT I SORTIMENTET Egna varumärken är en viktig differentieringsfaktor som gör det möjligt för oss att erbjuda ett bredare och mer anpassat sortiment till våra kunder, samt öka vår kundbas • Ett differentierat och mer kundanpassat • Bidrar till ökad lagereffektivitet produkterbjudande för at
Slide 93: House Brands ~50% av såld volym av bågar
HOUSE BRANDS Våra House Brands är en grundbult i att bygga ett attraktivt sortiment och står för ~50% av såld volym av bågar Målgruppsanpassat och kompletterar House Brands har vuxit till ~50% av såld bågvolym sortimentet i alla prisklasser House Brand Sales as % Total Frames Sold (frames, sunglasse
Slide 94: Synsam Production & Innovation Center
HOUSE BRANDS Synsam Production & Innovation Center i Sverige rampar upp produktionen och 30 uppvisar lönsamhet i 20 H1 2025 10 EBITDA (MSEK) 4 0 -10 -6 -7 -20 -19 -30 -27 2021 2022 2023 2024 2025 H1 Lansering Augusti 2022
Slide 95: Kollektioner från Sverige upp till 100 000 hyllplatser
HOUSE BRANDS Synsam utökar kollektionerna från Sverige upp till 100 000 Produktionen rampar upp enligt hyllplatser 2027 och plan och kommer nå 100 000 producerade bågar 2025 minst 250 000 i producerad volym 4 nya varumärken lanseras under hösten och vintern 2025/2026 Gradvis utökning till 100 000 hy
Slide 96: Nya varumärken från Sverige: Isa Nord
HOUSE BRANDS De nya varumärkena från Sverige förstärker sortimentet genom att adressera specifika målgruppers position Isa Nord och ny kollektion från Peter Forsberg lanseras nu och två ytterligare varumärken under vintern Stil och kvalitet med tidlös design Isa Nord står för kvalitet och en tidlös
Slide 97: Nya varumärken från Sverige: Peter Forsberg
HOUSE BRANDS De nya varumärkena från Sverige förstärker sortimentet genom att adressera specifika målgruppers position Isa Nord och ny kollektion från Peter Forsberg lanseras nu och två ytterligare varumärken under vintern Stilrent, maskulint med skandinavisk design Peter Forsberg med inspiration fr
Slide 98: Summering
HOUSE BRANDS Summering • Våra House Brands är en grundbult i sortimentet och driver trafik till kedjan med en stark bruttomarginal • Fabriken i Sverige är lönsam, rampar upp produktionen enligt plan och kommer nå 100 000 producerade bågar 2025 • Portföljen utökas framåt med 4 nya svenskproducerade v
Slide 99: Finansiella mål
Finansiella mål Per Hedblom CFO
Slide 100: Nuvarande finansiella mål
FINANSIELLA MÅL Nuvarande finansiella mål Tillväxt Lönsamhet Kapitalstruktur Utdelningspolicy 8–12% 25% eller mer 2.5x 40–60% Synsam Groups Synsam Groups Synsam Groups Synsam Groups mål mål är att ha en mål är att ha en mål är att är att betala en årlig organisk årlig justerad nettoskuld / utdelning
Slide 101: Organiskt tillväxtmål baserat på tydliga tillväxtfaktorer
FINANSIELLA MÅL Organiskt tillväxtmål baserat på tydliga tillväxtfaktorer Organisk tillväxt Andel av total tillväxt Ytterligare tillväxtpotential Organisk tillväxt som bygger på starka Till 2025 Från 2026 Tydlig strategisk plan för att tillvarata drivkrafter ytterligare långsiktig tillväxtpotential
Slide 102: Utveckling EBITDA-marginal och EBIT-marginal
FINANSIELLA MÅL Utveckling EBITDA-marginal och EBIT-marginal Justerad EBITDA-marginal och EBIT-marginal 30,0% 26,9% 24,1% 24,5% 25,0% 22,8% 23,5% 20,0% 15,0% 13,4% 12,6% 11,6% 11,9% 10,3% 10,0% 5,0% 0,0% 2021 2022 2023 2024 LTM juni 2025 Justerad EBITDA-marginal EBIT-marginal
Slide 103: Utveckling Capex
FINANSIELLA MÅL Utveckling Capex Capex och Capex/Sales MSEK 450 10,0% 389 385 395 400 9,0% 350 7,4% 8,0% 7,0% 300 275 6,0% 5,9% 259 6,0% 250 5,9% 5,0% 200 4,0% 150 4,4% 3,0% 100 2,0% 50 1,0% 0 0,0% 2021 2022 2023 2024 LTM juni 2025 Capex Capex/Sales
Slide 104: Uppdaterade finansiella mål
FINANSIELLA MÅL Uppdaterade finansiella mål Tillväxt Lönsamhet Investeringar Kapitalstruktur Utdelningspolicy 8–12% 12%-15% 3% 2.5x 40-60% Synsam Groups Synsam Groups mål Synsam Groups Synsam Groups Synsam Groups mål är att ha en är att ha en årlig mål är att ha en mål är att mål är att betala årlig
Slide 105: Summering av dagen
Summering av dagen Håkan Lundstedt Vd och koncernchef
Slide 106: Kommer framtiden vara lika framgångsrik?
FRÅGOR 1 Synsam har 7 års framgångsresa bakom sig. Kommer framtiden vara lika framgångsrik? Synsam har 7 års framgångsresa bakom sig och framtida år kommer vara minst lika lönsamma.
Slide 107: Risk med fysiska butiker och överetablering?
FRÅGOR 2 Är det en risk att Synsam öppnar fysiska butiker och finns det risk för överetablering? Våra fysiska destinationer är mer än vanlig retail. På en medicinskt driven marknad spelar våra fysiska butiker en avgörande roll. Även om e-handeln blir allt viktigare inom detaljhandeln kommer behovet
Slide 108: Är Synsams nyetableringar lönsamma?
FRÅGOR 3 Är Synsams nyetableringar lönsamma? Våra nyetableringar når snabbt lönsamhet och payback.
Slide 109: Har abonnemanget vuxit klart?
FRÅGOR 4 Har abonnemanget vuxit klart, är tillväxtpotentialen borta? Abonnemanget har fortsatt stor tillväxtpotential. Ambition att växa kundbasen med ~7,5% per år till 2029. Churn kan variera kortsiktigt men förväntas stabiliseras över tid. Kundbasen mognar successivt, med en växande andel i förlän
Slide 110: Är nuvarande churn ett problem?
FRÅGOR 5 Är nuvarande churn på abonnemanget ett problem? Churn på abonnemanget är nödvändigtvis inte churn. Utköp är attraktivt vid en viss tidpunkt och en del kan vi ej påverka (t.ex. dödsfall, flytt utomlands, dåliga betalare). Många av de kunder som avslutar abonnemang återvänder till Synsam och
Slide 111: Kostnadskontroll och skalfördelar
FRÅGOR 6 Har Synsam kostnadskontroll och när kommer skalfördelarna? Synsam följer kontinuerligt upp kostnader, såväl i butik som centralt. Därutöver lanseras större kostnadsprogram när förutsättningar finns. Medvetna satsningar, exempelvis i fabriken, Synsam EyeView och etablering av nya butiker, ka
Slide 112: Kritik av media rörande abonnemanget
FRÅGOR 7 Synsam har fått kritik av media rörande abonnemanget – hur nöjda är Synsams kunder? Abonnemanget är bevisad värdeskapare sedan 2016 – nöjdare kunder, längre relationer och högre produktkvalitet.
Slide 113: Är Danmark ett problem?
FRÅGOR 8 Är Danmark ett problem för Synsams fortsatta utveckling? Kontantaffären i Danmark utvecklas väl och vi räknar med att den kommer stärkas ytterligare. Utmaningarna i Danmark är relaterade till Lifestyleabonnemangsaffären och kreditreglerna, där det huvudsakligen handlar om att stötta butiker
Slide 114: Stora investeringar – när ser vi effekterna?
FRÅGOR 9 Synsam har gjort stora investeringar de senaste åren, när ser vi effekterna och när blir exempelvis fabriken lönsam? Vi ser effekterna av våra butiksinvesteringar löpande genom snabb payback. Fabriken genererar per H1 2025 positiv EBITDA, när produktionen ökar förväntas ytterligare förstärk
Slide 115: Kostnaderna för EyeView
FRÅGOR 10 Hur länge kommer kostnaderna för EyeView vara höga och när kommer effektiviteten? Implementeringskostnader i butik fanns t.o.m. juni 2025, när implementeringen färdigställdes i Sverige. Ett par efterföljande kvartal kommer det centrala implementeringsteamet finnas kvar för monitorering av
Slide 116: Hörselpiloter – hur går det?
FRÅGOR 11 Synsam har hörselpiloter, hur går det? Är ni klara med utvärderingen? Synsam är klar med utvärderingen av Synsam Hörsel och vår hörselsatsning framåt kommer att bestå av kompetenscenter i Stockholm, Göteborg och Luleå. Synsam kommer att ta en ledande position inom Smarta Glasögon kopplat t
Slide 117: Operativa mål
SAMMANFATTNING Operativa mål OMRÅDE NULÄGE 2025 MÅL 2029 Totalt antal abonnemangskunder 871 tusen (730 tusen)1 1 210 tusen (1 010 tusen) (Lifestyleabonnemangskunder) Etableringstakt 90 nya butiker 80 butiker 2027-2029, samt 30 Etablering 2024-2026 uppgraderingar till Mega Stores 1Per juni 2025
Slide 118: Finansiella mål
SAMMANFATTNING Finansiella mål Tillväxt Lönsamhet Investeringar Kapitalstruktur Utdelningspolicy 8–12% 12%-15% 3% 2.5x 40-60% Synsam Groups Synsam Groups mål Synsam Groups Synsam Groups Synsam Groups mål är att ha en är att ha en årlig mål är att ha en mål är att mål är att betala årlig organisk EBI
Slide 119: Synsam imorgon: Mer än bara glasögon
SAMMANFATTNING Synsam imorgon: Mer än bara glasögon. En ny upplevelse. Kundupplevelse i världsklass – Butikerna är destinationer. Global aktör inom export av glasögonbågar – Med vår egen Kunden blir erbjuden individuellt anpassade helhetslösningar. produktion av glasögonbågar i Sverige kombinerar vi
Slide 120: Synsams resa fortsätter!
Synsams resa fortsätter! |
Slide 121: Q&A med Håkan Lundstedt & Per Hedblom
SYNSAMS KAPITALMARKNADSDAG 2025 Q&A med Håkan Lundstedt & Per Hedblom
Slide 122: www.synsam.com
@) SYNSAM GROUP www.synsam.com