Slide 1: infoNet 2023年3月期 通期決算説明資料
infoNet. iil 474 a7k 20234" 3 AHR _, igre JHRASA ES AAS —_— Le = OD
Slide 2: 目次
1. 当社の事業と私たちの社会的使命 p.3 2 . TOPICS p.9 3. 2023年３月期 通期決算概況 p.15 4. SUMMARY p.35 5. 2024年3月期 業績予想と主な活動方針 p.38 2
Slide 3: 当社の事業と私たちの社会的使命
infoNet. HA OBE t » MESO# SH (Fin
Slide 4: ONE STOP SERVICE
ONE STOP SERVICE 調査・分析からデザイン・システム 開発、運用サポートまで一貫して行う ワンストップサービスで 安定性の高いサービスの提供 主に中堅企業～大手企業・公共団体から 支持され、コーポレートサイトを中心に 制作実績1,300サイト以上。※2 （infoCMS導入実績 500サイト以上。 ） ※2 ※2 当社調べ 4
Slide 5: 私たちの社会的使命
1. 私たちの社会的使命 私たちの社会的使命 コーポレートサイトをプラットフォームとした 業務改善DX･Webマーケティングを総合的に支援し、 顧客事業価値を創造し最大化することが、私たちの社会的使命です。 5
Slide 6: グループ概要
1. グループ概要 商 号 株式会社インフォネット（英語表記：infoNet inc.） ＜証券コード : 4444> 所 在 地 本 社 東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエア ウエストタワー2F 福井支社 福井県坂井市丸岡町ソフトパークふくい 7-1-21 佐賀支社 佐賀県佐賀市中の小路 1-14 佐賀新聞中央ビル4F 大阪支社 大阪府大阪市中央区南本町2-4-16本町デビスビル7Ｆ 設立年月日 2002年10月15日 資 本 金 28,589万円 代 表 取 締 役 日下部 拓也 従業員数 単体94名 連結135名（2023年3月末現在） 社長執行役員 事業内容 Web
Slide 7: ビジネスモデル
1. ビジネスモデル 効果測定・改善施策 調査・分析 改善提案を繰り返し 顧客のDX戦略を 継続してサポートする 運用サポート サイクル 企画・プロデュース Webデザイン構築 システム開発 7
Slide 8: 当社の収益構造
1. 当社の収益構造 当社の収益構造 新規顧客の受託開発(初期構築)を行い顧客数が増加することにより、 既存顧客の追加構築・改修等収益と サブスクリプション型収益(月額利用料）が積み上がるモデル。 フロー収益 (初期構築) フロー収益 (初期構築) 追加構築・改修 (既存顧客） フロー収益 追加構築・改修 (初期構築) (既存顧客） フロー収益 追加構築・改修 (初期構築) (既存顧客） フロー収益 追加構築・改修 (初期構築) (既存顧客） フロー収益 追加構築・改修 (初期構築) (既存顧客） フロー収益 追加構築・改修 フロー収益 (初期構築) 追加構築・改修 (既存顧客） サブスクリプ
Slide 9: TOPICS
infoNet. D rors m 202343 AM KEY IR
Slide 10: TOPICS
2. TOPICS 2022.11 2023.1 プロダクト・サービス関連 infoCMSがSaaS型CMS市場７年連続シェアNo.1を獲得 Google Analytics4連携型Webサイト アクセス分析ツール「MEGLASS finder (メグラス ファインダー)」リリース ➡リリース後3か月で導入サイト100突破 クローズアップ P.13 クローズアップ P.12 APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DECNOV JANDEC FEB MAR 2022.5 2022.9 2023.2 2023.3 AIチャットボット「Cogmo Attend」 神戸市が運
Slide 11: TOPICS アライアンス関連
2. TOPICS アライアンス関連 2022.9 2022.11 2023.2 株式会社セキュアブレインと 業務改善クラウド デジタルマーケティングを支援する 業務提携。Webサイト改ざん 「オペレーションクラウド」 デジタルアスリート株式会社の 検知ソリューション｢GRED Web 開発のクロス・オペレーション Webマーケター教育プロジェクト 改ざんチェックCloud｣提供開始。 グループと業務提携。 「Who is the next marketer?」協賛 APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DECNOV JAN DEC FEB MAR 2022.5 20
Slide 12: SaaS型CMS市場7年連続シェアNo.1
2. TOPICS 1 インフォネット SaaS型CMS市場において ７年連続シェアNo.1 を獲得しました。 ※ 当社の主力製品であるオールインワン商用コンテンツ管理システム「infoCMS」が 株式会社アイ・ティー・アールが発行する市場調査レポートにおいて、 SaaS型CMS市場のベンダー別売上金額推移およびシェアで７年連続シェアNo.1※を獲得しました。 12
Slide 13: MEGLASS finder 導入サイト100突破
2. TOPICS 2 インフォネット 2023年１月リリース リリース ３か月で導入サイト100突破 (４月末時点118サイト) Google Analytics４連携型Webサイトアクセス分析ツール「MEGLASS finder(メグラス ファインダー)」 が2023年３月時点で導入サイト数100を突破、現在も導入数を伸ばしています。 2023年7月1日にユニバーサルアナリティクスが停止される背景と、専門知識がなくても簡単に分析できる 特徴がお客様のニーズにマッチし、多くの導入に繋がっていると考えています。 累計導入サイト数 ■フリープラン ■ビジネスプラン ■エントリープラン 13
Slide 14: AI検索Cogmo SearchにChatGPTを連携
2. TOPICS 3 アイアクト AI検索「Cogmo Search」にChatGPTを連携 企業ごとの最新情報や非公開業務マニュアル、FAQにも活用が可能に 業務活用に期待が高まるChatGPTなどの文章 生成AIは、公開情報のみを取得し回答するため、 非公開である企業ごとの業務に関する質問は 学習することが出来ず、答えを生成することが 不可能でした。しかし本連携により、非公開 情報でも最適な参考資料を選定しセキュアに 送付、ChatGPTの要約文と、Cogmo Searchの 検索結果を同時提示し、利用者の自己解決と 満足度を向上を可能にしました。 14
Slide 15: 2023年3月期 通期決算概況
infoNet. 3 20234 3 AHA . EARS Bn
Slide 16: TOPICS
3. 2023年３月期 通期決算概況 TOPICS 1 受注/開発体制の見直し、管理体制の効率化等 黒字化戦略が成功し、利益額および利益率が大幅改善 2 黒字化戦略の一環で昨年度受注を一部制限したため フロー収益は前期比ダウンとなるも、利益は前期比大幅プラス 3 受注活動は通常に戻り受注高回復 （infoNet 前期比 ４Q＋72.5％ , 通期＋18.9％） 16
Slide 17: 売上総利益・営業利益 前期比
3. 2023年３月期 通期決算概況 売上総利益 営業利益 前期比(４Q累計) 前期比(４Q累計) （連結）＋141,017千円 （連結）＋184,304千円 （infoNet単体）+123,790千円 （infoNet単体）+197,606千円 売上総利益率 営業利益率 前期比(４Q累計) 前期比(４Q累計) （連結）＋9.20pt （連結）＋10.81pt （infoNet単体）+13.51pt （infoNet単体）+20.80pt 17
Slide 18: 総売上高・ストック収益 前期比
3. 2023年３月期 通期決算概況 (月額収益) 総売上高 ストック収益 前期比(４Q累計) 前期比(４Q累計) （連結）▲43,587千円 （連結）＋93,483千円 前期比 ▲2.5% 前期比 +12.0% （infoNet単体）▲11,239千円 （infoNet単体） ＋21,840千円 前期比 ▲1.2% 前期比 +4.7% 18
Slide 19: Web/CMS関連事業・AI関連事業
3. 2023年３月期 通期決算概況 Web/CMS AI 関連事業 関連事業 売上高前期比(４Q累計) 売上高前期比(４Q累計) （連結）▲89,584千円 （連結）＋45,997千円 前期比 ▲5.7% 前期比 +26.0% （infoNet単体）▲12,649千円 （infoNet単体）+1,410千円 前期比 ▲1.3% 前期比 +18.2% 19
Slide 20: 売上高実績 グループ内訳
3. 2023年３月期 通期決算概況 売上高実績 グループ内訳（前期比） （単位：千円） グループ全体 グループ全体 前期比 ▲43,587千円の減少(前期比▲2.5%) ▲2.5% infoNet単体 ▲11,239千円の減少(前期比▲1.2%) infoNet 単体 ※デロフトにおいては売上発生なし。 前期比 ▲1.2% ※2021年3月期までは納品検収基準の会計方針を採用していましたが、 2022年3月期より進行基準に変更しております。 ※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外で あるため開示は差し控えさせていただきます。 ※2021年3月期のinfoNet実績にはスプレ
Slide 21: 売上高実績 ストック/フロー内訳
3. 2023年３月期 通期決算概況 売上高実績 ストック/フロー内訳（前期比） （単位：千円） フロー（受託開発収益） ▲137,070千円の減少（前期比▲14.2%) ストック(月額収益） +93,483千円の増加（前期比+12.0%） ストック 前期比 +12.0% ※2021年3月期までは納品検収基準の会計方針を採用していましたが、 2022年3月期より進行基準に変更しております。 ※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外で あるため開示は差し控えさせていただきます。 ※2021年3月期のinfoNet実績にはスプレッドシステムズの実績を 含みます。（2022年３月期よ
Slide 22: 売上高推移 ストック/フロー内訳
3. 2023年３月期 通期決算概況 売上高推移 ストック/フロー内訳 ４Qにフロー売上が集中する偏重傾向は例年通り。一部受注を制限し赤字案件の整理を優先しながら、 インフォネットおよびアイアクトにおいては概ね見通し通りに着地。 ■ストック ■フロー （単位：千円） ※2021年3月期までは納品検収基準の会計方針を採用していましたが、2022年3月期より進行基準に変更しております。 ※2022年3月期以降は子会社の業績を含む連結業績です。 22 ※2021年3月期のinfoNet実績にはスプレッドシステムズの実績を含みます。（2022年３月期より吸収合併）
Slide 23: Web/CMS フロー収益実績
3. 2023年３月期 通期決算概況 Web/CMS フロー収益実績 （前期比） （受託開発） （単位：千円） グループ全体 ▲154,042千円の減少(前期比▲17.6%) infoNet単体 ▲32,356千円の増加(前期比▲6.6%) infoNet 単体 前期比 ▲6.6% ※2021年3月期までは納品検収基準の会計方針を採用していましたが、 2022年3月期より進行基準に変更しております。 ※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外で あるため開示は差し控えさせていただきます。 ※2021年3月期のinfoNet実績にはスプレッドシステムズの実績を 含みます。（2022
Slide 24: AI フロー収益実績
3. 2023年３月期 通期決算概況 AI フロー収益実績 （前期比） （受託開発） （単位：千円） グループ全体 グループ全体 前期比 +16,972千円の増加(前期比+19.3%) +19.3% アイアクトの強みであるAIプロダクト(Cogmoシリーズ）の 受託開発売上が堅調に推移。 ※2021年3月期までは納品検収基準の会計方針を採用していましたが、 2022年3月期より進行基準に変更しております。 ※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外で あるため開示は差し控えさせていただきます。 24
Slide 25: Web/CMS ストック収益実績
3. 2023年３月期 通期決算概況 Web/CMS ストック収益実績 （前期比） （月額収益） （単位：千円） グループ全体 グループ全体 前期比 +64,458千円の増加(前期比+9.4%) +9.4% infoNet単体 +19,706千円の増加(前期比+4.3%) infoNet 単体 前期比 +4.3% infoNet、アイアクトとも堅調に推移。 ※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外で あるため開示は差し控えさせていただきます。 ※2021年3月期のinfoNet実績にはスプレッドシステムズの実績を 含みます。（2022年３月期より吸収合併） 25
Slide 26: AI ストック収益実績
3. 2023年３月期 通期決算概況 AI ストック収益実績 （前期比） （月額収益） （単位：千円） グループ全体 +29,025千円の増加(前期比+32.7%) グループ全体 前期比 +32.7% infoNet単体 +2,134千円の増加(前期比+30.3%) アイアクトの強みであるAIプロダクト(Cogmoシリーズ）の infoNet 売上実績によりグループ全体では+32.7%成長。 単体 前期比 +30.3% ※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外で あるため開示は差し控えさせていただきます。 26
Slide 27: ストック収益請求社数推移
3. 2023年３月期 通期決算概況 ストック収益請求社数推移（Q/Q） （月額収益） （単位：千円） 前期に対し＋14社。 27
Slide 28: 受託開発受注高実績
3. 2023年３月期 通期決算概況 受託開発受注高実績（Q/Q） ■infoNet 1Q ■infoNet 2Q ■infoNet 3Q ■ infoNet 4Q ■IACT 1Q ■IACT 2Q ■IACT 3Q■IACT 4Q （単位：千円） infoNet単体 (通期) ＋87,025千円の増加(前期比＋18.9%) infoNet (４Q) ＋65,821千円の増加(前期比＋72.5%) 前期比 （4Q） +72.5% （通期） ※アイアクトの受託開発受注高には運用保守の 18.9％ 受注高が含まれるため参考値 ※2021年3月期以前のアイアクトの実績は連結対象期間外で あるため開
Slide 29: 受託開発受注高推移(infoNet)
3. 2023年３月期 通期決算概況 受託開発受注高推移（infoNet） 赤字案件の整理に優先順位を置き一部受注を制限した前期に対し、赤字脱却が完了し今期より 受注活動は順調に回復。４Qは前期比＋72.5%で着地、2024年３月期へ受注残を持ち越す。 （単位：千円） 29
Slide 30: 売上総利益実績(前期比)
3. 2023年３月期 通期決算概況 売上総利益実績（前期比） グループ全体 +141,017千円の増加(前期比+23.8%) 売上総利益率+9.20pt改善 （単位：千円） infoNetは受注/開発体制の見直しにより、売上総利益率48.15%で着地。 グループ全体 前期比 +9.20pt デロ 連結 改善 （単位：千円） infoNet IACT 合計 フト 仕訳 グループ全体 前期比 ①売上総利益 454,991 274,680 - 3,697 733,369 +23.8% 売上 48.15% 36.60% - - 43.26% 総利益率 ②＜参考＞ 前期 331,201 250,747
Slide 31: 売上総利益推移
3. 2023年３月期 通期決算概況 売上総利益推移 例年同様、下期偏重傾向は継続しているものの、前期比+23.8%（売上総利益率+9.20pt）の 大幅な利益改善により１Qより安定した売上総利益を確保したまま４Qまで推移した。 （単位：千円） ※2021年3月期までは納品検収基準の会計方針を採用していましたが、2022年3月期より進行基準に変更しております。 ※2022年3月期以降は子会社の業績を含む連結業績です。 ※2021年3月期のinfoNet実績にはスプレッドシステムズの実績を含みます。（2022年３月期より吸収合併） 31
Slide 32: 営業損益実績(前期比)
3. 2023年３月期 通期決算概況 営業損益実績（前期比） グループ全体 （単位：千円） +184,304千円の増加 営業利益率+10.81pt改善 売上総利益の改善により営業利益率も大幅改善。 グループ全体 デロ 連結 前期比 infoNet IACT 合計 +10.81 （単位：千円） フト 仕訳 pt改善 ①営業利益 106,214 119,303 ▲32,844 ▲50,242 142,430 営業 11.24% 15.90% - - 8.40% 利益率 ②＜参考＞ 前期 ▲91,392 127,324 - ▲77,806 ▲41,874 営業利益 増減①-② +197,606 ▲8
Slide 33: 営業損益の増減内訳(前期比)
3. 2023年３月期 通期決算概況 営業損益の増減内訳（前期比） 受注・開発体制の見直しによる外注費・受注損失減少、販管/管理体制の効率化を通年で維持。 +184,304千円の大幅改善で着地。 （単位：千円） 33
Slide 34: 営業損益推移
3. 2023年３月期 通期決算概況 営業損益推移 売上総利益と同様下期偏重傾向は継続しているものの、２Qより黒字を維持。 （単位：千円） ※2021年3月期までは納品検収基準の会計方針を採用していましたが、2022年3月期より進行基準に変更しております。 ※2022年3月期以降は子会社の業績を含む連結業績です。 ※2021年3月期のinfoNet実績にはスプレッドシステムズの実績を含みます。（2022年３月期より吸収合併） 34
Slide 35: SUMMARY
4. SUMMARY サマリー 35
Slide 36: PL増減比較
4. SUMMARY PL増減比較 ※2022年3月期4Q累計および2023年３月期 4Q累計は子会社の業績を含む連結業績です。 ①2021年3月期 ②2022年3月期 ③2023年3月期 増減額 (千円) ４Q累計 ４Q累計 ４Q累計 ③‐② 売上高 980,420 1,739,013 1,695,426 ▲43,587 Web/CMS関連事業 966,703 1,562,355 1,472,771 ▲89,584 AI関連事業 13,716 176,657 222,654 45,997 売上総利益 468,196 592,352 733,369 141,017 売上総利益率 47.75%
Slide 37: BS増減比較
4. SUMMARY BS増減比較 ※子会社の業績を含む連結業績です。 ①2022年3月期 ②2023年3月期 増減額 (千円) ４Q累計 ４Q累計 ②‐① 流動資産 1,096,631 1,015,327 ▲81,304 固定資産 636,603 597,522 ▲39,081 資産合計 1,733,234 1,612,849 ▲120,385 流動負債 486,734 393,247 ▲93,487 固定負債 420,050 288,970 ▲131,080 負債合計 906,785 682,217 ▲224,568 資本金 274,920 285,897 10,977 資本剰余金 254
Slide 38: 2024年3月期 業績予想と主な活動方針
infoNet. 20244F3 FA HA Sei PAS CE EEN St
Slide 39: 2024年3月期 業績予想について
5. 2024年3月期 業績予想について 個別 連結 （単位：百万円） （単位：百万円） 2023年3月期 2024年3月期 増減 2023年3月期 2024年3月期 増減 実績(Ａ) 業績予想(Ｂ) (B-A） 実績(A) 業績予想(B) (B-A) 売上高 944 1,144 200 売上高 1,695 1,944 249 売上総利益 454 562 108 売上総利益 733 846 113 売上総利益率 48.15% 49.17% 1.02pt 売上総利益率 43.26% 43.54% 0.28pt 営業損益 106 118 12 営業損益 142 177 35 経常損益 127 14
Slide 40: 2024年3月期 活動方針
5. 2024年3月期 活動方針 プラス かける マイナス体質は脱却した。次は＋と×を生み出す活動に投資。 １ 新CMSメジャーバージョンアップ完了予定（2024年４月） 2 新規サービス・プロダクト開発の専任部隊となる「事業推進部」新設 3 新Web周辺プロダクト開発およびMEGLASS finderバージョンアップ 4 アイアクトとの連携強化（開発/セールス） 5 ChatGPTをはじめとするAI技術をサービス開発および自社業務改善に積極的に活用 40
Slide 41: プロダクト成長イメージ
5. プロダクト成長イメージ Webサイトを構築するだけのCMSに留まらず、CMSをハブとした周辺サービス連携のコンサルティングによるDX提供へ 当社のサービス領域を拡大。モジュールをAPI連携で追加実装しやすいつくりにリニューアルし、企業活動に欠かせない 「マーケティング」「業務改善/効率化」両面の実現を構想しています。（モジュールは自社開発およびアライアンス強化により拡充予定） 経営管理 マーケティング ワークフロー オートメーション コミュニケーション プロモーション Web会議 予実管理 2023 1/11 稟議 経理 マーケティング 承認フロー KPI管理 自動化 Release!
Slide 42: マイルストーン
5. マイルストーン プロダクト成長イメージを実現するため、CMSのメジャーバージョンアップと モジュール拡充に向けたプロダクト開発およびアライアンス開拓を推進中。 CMS 順次移行 メジャー 要件定義 基本設計 開発 リリース バージョンアップ 2023.1 リリース MEGLASS finder バージョンアップ予定 企画構想 開発 リリース 新プロダクト 企画構想 開発 リリース 開発 企画構想 開発 リリース 継続 アライアンス開拓 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 ※現時点での見込みを示したものであり開発状況等により
Slide 43: 免責事項
免責事項 本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであり、当社の有価証券の売買の勧誘を構成するものではありません。本資料 に含まれる将来予測に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくものです。将来予測に関する記 述には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成長余力及び財務指標並びに予測数値が含まれます。将来予測 に関する記述は、あくまでも当該記述がされた時点におけるものであり、将来変更される可能性があります。将来予測に関する記述 によって表示又は示唆される将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、実際の業績や実