Slide 1: 2023年9月期第3四半期 決算説明資料
2023年9月期第3四半期 決算説明資料 2023年8月10日 レカム株式会社 東証スタンダード（3323） © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 1
Slide 2: 目次
目次 １-- サマリー P3 ２-- 決算概要（全社） P5 ３-- 決算概要（セグメント別） P9 ４-- トピックス P15 ５-- 通期業績予想・配当予想 P20 ６-- 成長戦略 P28 ７-- 中期経営計画 P37 ８-- 会社概要 P45 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: サマリー
サマリー © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 3
Slide 4: サマリー
サマリー 増収 増益 売上収益 2期連続増収 営業利益 3期連続最高益 通期業績予想 進捗率65.4％ 通期業績予想 進捗率38.5％ 【増収要因】海外ソリューション事業の拡大 【増益要因】海外ソリューション事業の拡大 6,869百万円 301百万円 前期 6,431百万円 前年同期比 106.8％ 前期 293百万円 前年同期比 102.7％ 4 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 5: 決算概要（全社）
決算概要（全社） © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 5
Slide 6: 決算概要（全社）
決算概要（全社） 2期連続増収・ 3期連続最高益 2022年9月期 2023年9月期 前年 増減額 3Q 3Q 同期比 （単位：百万円） 売上収益 6,430 6,869 ＋439 106.8% 営業利益 293 301 ＋8 102.7% 税引前利益 318 329 ＋11 103.4% 親会社の所有者に帰属する 四半期純利益 238 201 △37 84.4% EBITDA※ 408 409 ＋1 100.1% ※：EBITDA=営業利益＋減価償却費＋償却費 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 6
Slide 7: 貸借対照表（全社）
貸借対照表（全社） 前連結会計年度 当3Q連結会計年度 増減額 2022年9月30日 2023年6月30日 (単位：百万円) 流動資産 6,704 6,567 △137 【資産合計】 9,150百万円 89百万円減少 非流動資産 2,535 2,583 ＋48 • 営業債権の回収に伴い売掛金が378百万円 減少 資産合計 9,239 9,150 △89 【負債合計】 4,358百万円 240百万円減少 流動負債 3,354 3,400 ＋46 • 営業債務及びその他の債務が288百万円減 非流動負債 1,244 958 △286 少 負債合計 4,598 4,358 △240 【資本合計】 4
Slide 8: 財務の状況（全社）：自己資本比率、キャッシュ・フロー計算書
財務の状況（全社）：自己資本比率、キャッシュ・フロー計算書 自己資本比率：48.7％ 営業活動によるキャッシュ・フローが減少要因は在庫の取得 により棚卸資産が143百万円増加、法人税支払81百万円 安定的な水準を維持 前2Q連結会計年度 当2Q連結会計年度 2021年10⽉1⽇〜 2022年10⽉1⽇〜 増減額 自己資本比率 48.7% 2022年6⽉30⽇ 2023年6⽉30⽇ (単位：百万円) 47.0% 営業活動による 44.6% キャッシュ・フロー 171 10 △161 投資活動による キャッシュ・フロー △529 191 ＋720 財務活動による キャッシュ・フロー △177 △4
Slide 9: 決算概要（セグメント別）
決算概要（セグメント別） © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 9
Slide 10: セグメント別事業内容
セグメント別事業内容 海外ソリューション事業 国内ソリューション事業 BPR事業 海外 売上 45.7% 売上 国内 売上 45.7% 48.1% 48.1% 構成比 48.1% 構成比 45.7% 構成比 BPR 6.2% 6.2% 6.2% 対象 対象 対象 中国、ASEAN、インド等の進出国に 国内企業 国内企業 おける日系企業及びローカル企業 内容 内容 内容 カーボンニュートラルソリューション ITソリューション（ビジネスホン・複合 顧客企業のバックオフィス業務をあら （LED照明や業務用エアコン等の省 機・UTM等の情報通信機器やサイ ゆる角度から分析し、業務の自動化 エネ機器）の
Slide 11: 決算概要（セグメント別）
決算概要（セグメント別） 2022年9月期 2023年9月期 前年 増減額 3Q 3Q 同期比 （単位：百万円） 売上収益 6,430 6,870 ＋439 106.8% 海外ソリューション事業 2,727 3,306 ＋579 121.2% 国内ソリューション事業 3,251 3,138 △113 96.5% BPR事業 452 425 △27 94.0% セグメント利益 293 301 ＋8 102.7% 海外ソリューション事業 166 205 ＋39 123.5% 国内ソリューション事業 72 139 ＋67 193.0% BPR事業 91 57 △34 62.6% 調整額 △36 △1
Slide 12: 決算概要（海外ソリューション事業）
決算概要（海外ソリューション事業） 3期連続増収・増益 2022年9月期 2023年9月期 増減額 前年同期比 （単位：百万円） 3Q 3Q 売上収益 2,727 3,306 ＋579 121.2% セグメント利益 166 205 ＋39 123.5% （単位：百万円） 売上収益 セグメント利益 205 要因 3,306 166 2,727 増収 • カーボンニュートラルソリューション販売が堅調に推移し 中国が前年同期比203.8%、ベトナム132.6%、マレーシア 119.0%、インドネシア114.9%、インドの営業再開 892 増益 △ 63 • ベトナムが前年同期比130.4%、マレーシ
Slide 13: 決算概要（国内ソリューション事業）
決算概要（国内ソリューション事業） 減収・増益 2022年9月期 2023年9月期 増減額 前年同期比 （単位：百万円） 3Q 3Q 売上収益 3,251 3,138 △113 96.5% セグメント利益 72 139 ＋67 193.0% （単位：百万円） 売上収益 セグメント利益 3,601 要因 3,251 3,138 144 139 減収 • OEM供給先サイバーセキュリティの販売が減少 増益 73 • 本社負担経費の減少に加え、電気料金の削減需要を 掘り起こした結果、LED照明の卸売が順調に推移し、減 収要因であるOEM供給先減少の影響を補う 2021/9月期 2022/9月期 20
Slide 14: 決算概要（BPR事業）
決算概要（BPR事業） 減収・減益 2022年9月期 2023年9月期 増減額 前年同期比 （単位：百万円） 3Q 3Q 売上収益 452 425 △27 94.0% セグメント利益 91 57 △34 62.6% （単位：百万円） 売上収益 118 セグメント利益 538 要因 502 91 425 減収 • 一部顧客の海外データ入力の方針変更により契約解消 57 減益 • 一部顧客の大連センター内業務を外注に再委託したこと により、外注費約18百万円増加 • 円安によって中国現地コストが約10百万円増加 2021/9月期 2022/9月期 2023/9月期 2021/9月期 2022/9月
Slide 15: トピックス
トピックス © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 15
Slide 16: トピックス１：進化型AI-RPAサービス（Robo Worker）販売開始
トピックス１：進化型AI-RPAサービス（Robo Worker）販売開始 × 進化型AI-RPAサービス（Robo Worker）ご紹介 誰でも使えるAI-RPAサービス ・専門知識がなくてもシナリオ作成が可能 ・シナリオ作成時間30％～50％の節約 レカムDXソリューションズ プログラミング知識のない方でもシナリオ作りが可能 中小企業 325万社 大企業・中堅企業 56万社 （当社顧客約6万社） （当社顧客約2,600社） ⚫ 4月「Robo Worker（商品名）」販売開始 ⚫ 6月チャイナ・モバイル・インターナショナル・リミテッドとAI- RPAサービスで協業開始 © 2023 REC
Slide 17: トピックス２：AI営業支援システムの導入
トピックス２：AI営業支援システムの導入 AI営業支援システムの開発及び社内における活用開始 × 共同開発 AI営業支援システムとは？ 様々なデータを蓄積→AI学習データ分析 AI営業支援システム 最適な営業社員の 最適な営業トーク抽出 スコアリング 全営業、顧客の属性から成 顧客の潜在ニーズに対応した最 約⾒込率をAIがスコアリング 適な営業トークスクリプトの生成 効果 ⚫ 営業の早期育成 ⚫ 商談成約率UP ⚫ 効率的なロープレ実施 効果 営業1人当たり売上の最大化を実現 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 17
Slide 18: トピックス３：マレーシアM&A第２弾
トピックス３：マレーシアM&A第２弾 8月31日 Sin Lian Wah Electric Sdn Bhd（以下SLWE社）～レカムグループへ + 社名 SLWE社 会社概要 SLWE マレーシアにおける当社の取組 所在地 マレーシア・クアラルンプール • RECOMM BUSINESS SOLUTIONS ( MALAYSIA) SDN. BHD. 設立 1983年5月 2018年2月～：カーボンニュートラルソリューションによる直販事業 開始 事業内容 電気製品・部品販売会社（卸売業者、小 売業者、EC への販売） • Sin Lian Wah Lighting Bhd. マレーシア国内4
Slide 19: トピックス4：営業職初任給を業界最高水準の30万円に
トピックス4：営業職初任給 を業界最高水準の30万円に 10月 報酬制度改定・人財投資を大幅強化し優秀な人財の更なる確保へ 経営ビジョンを体現するための施策の一環として 【報酬制度改訂概要】 各社員に付与している「ジョブグレード」毎給与の 見直しに加え、営業社員に付与するインセンティブ についても見直しを図る 【結果】 • 新入社員（営業職）においては、初任給が 25%アップの30万円越えとなり、業界最高 水準 • インセンティブについては適用上限を拡大 し、当社の経営方針である「実力主義」を 更に反映 激変する社会環境に立ち向かい、高品質でコスト競争力ある 価値の創出・実行・提供と経営改革を
Slide 20: 通期業績予想・配当予想
通期業績予想・配当予想 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 20
Slide 21: 通期業績予想（2023年9月期）
通期業績予想（2023年9月期） 売上収益：2期連続増収 営業利益：3期連続過去最高益の見込み （単位：百万円） 2023年9月期 前年 売上収益 2022年9月期 増減額 営業利益 （予想） 同期比 （単位：百万円） 10,500 780 売上収益 8,920 10,500 ＋1,580 117.7% 8,920 営業利益 413 780 ＋367 188.9% 188.9％ 117.7％ 413 税引前利益 457 750 ＋293 164.1% 親会社の所有者に帰属する 当期利益 351 450 ＋99 128.2% EBITDA 564 930 ＋366 164.9% 2022/9月期
Slide 22: セグメント利益の変更
セグメント利益の変更 前期までは、本社部門をシェアードサービス部門としてグループ会社に各種業務を請け負い、 サービスを提供することで本社経費を吸収するよう運営しておりましたが、今期（2023年9月期） 以降については、本社部門を持株会社と位置付けたため、事業セグメントに帰属しない上場に 係る費用やグループ管理費用等の本社経費が調整額として全額含まれるようになりました。 このため、前期のセグメント利益との比較可能性を考慮し、今期と同じ基準で調整額を算出した 場合の前期のセグメント利益についても併記し、記載しております。 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights res
Slide 23: 通期業績予想（2023年9月期）
通期業績予想（2023年9月期） 海外ソリューション事業が牽引 2023年9月期 前年 2022年9月期 （予想） 増減額 （単位：百万円） 同期比 売上収益 8,920 10,500 ＋1,580 117.7％ 海外ソリューション事業 3,941 5,130 ＋1,189 130.2％ 国内ソリューション事業 4,382 4,700 ＋318 107.3％ BPR事業 596 670 ＋74 112.4％ セグメント利益 413 780 ＋367 188.9％ 海外ソリューション事業 252 580 ＋328 230.2％ 国内ソリューション事業 98 430 ＋332 438.8％ BPR
Slide 24: 通期業績予想（海外ソリューション事業）
通期業績予想（海外ソリューション事業） 2023年9月期 2022年9月期 増減額 前年同期比 （単位：百万円） 予想 売上収益 3,941 5,130（3Q＋ 1,824) ＋1,189 130.2％ セグメント利益 252 580（3Q＋ 370) ＋328 230.2％ （単位：百万円） 売上収益 セグメント利益 580 施策 5,130 2023年9月期の 連結調整額基 準に合わせた 売上収益 数値 3,941 329 • カーボンニュートラルソリューション（LED照明・エアコン） ＋製造業向け太陽光発電、エネルギーの見える化販売 252 開始 1,369 セグメント利益 • 安易な値
Slide 25: 通期業績予想（国内ソリューション事業）
通期業績予想（国内ソリューション事業） 2023年9月期 2022年9月期 増減額 前年同期比 （単位：百万円） 予想 売上収益 4,382 4,700（内4Q 1,394) ＋318 107.3% セグメント利益 98 430（内4Q 225) ＋332 438.8% （単位：百万円） 売上収益 セグメント利益 4,986 430 施策 4,700 2023年9月期の 4,382 連結調整額基 準に合わせた 349 売上収益 数値 • 電力高騰対策にカーボンニュートラルソリューション （BCP・LED照明・エアコン）販売強化 • 販売代理店向け販売企画実施による売上拡大 95 • 今期入社社
Slide 26: 通期業績予想（BPR事業）
通期業績予想（BPR事業） 2023年9月期 2022年9月期 増減額 前年同期比 （単位：百万円） 予想 売上収益 596 670（内4Q 245) ＋74 112.4% セグメント利益 112 120（内4Q 63) ＋8 107.1% （単位：百万円） 売上収益 セグメント利益 2023年9月期の 連結調整額基 153 670 準に合わせた 施策 数値 596 546 120 116 売上収益 112 • 既存顧客からの追加業務獲得による売上拡大 • RPA営業部門との連携によるセット販売強化 セグメント利益 • AI-OCR、RPAなどの自動化ツールの最大活用すること により、高効率な
Slide 27: 配当について
配当について 配当金：1.6円/株 （予想：2023年9月期） 3.0 円/株 2.0 円/株 増配 1.5 円/株 1.6 円/株 復配 1.0 円/株 1.0 円/株 0.0 円/株 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 2023年9月期 （予想） © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 27
Slide 28: 成長戦略
成長戦略 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 28
Slide 29: ６つの成長戦略
６つの成長戦略 ６つの成⻑戦略でグローバル専⾨商社構想の推進を加速化 戦略1 戦略4 サイバーセキュリティ 戦略的パートナーシップの拡⼤ ソリューション 戦略２ カーボンニュートラル 戦略5 営業⽣産性の向上 ソリューション （⾃社営業部⾨） 戦略3 戦略6 DX推進ソリューション 社内DX推進 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 29
Slide 30: 基本戦略 グローバル専門商社構想の加速化
基本戦略 基本戦略 グローバル専門商社構想の加速化 グローバル専門商社構想 ： 時代に合った最先端の商材やサービスを、当社の強みのダイレクトマーケ ティング力で、全世界のお客様にソリューション提案し、グローバル事業の 成長を加速させる！ 4つのステージ 各国の事業会社が４つのステージを推進し、 独自成長を目指す Stage4 商グ 商 Stage3 新規事業 社ロ 品 ・ サ Stage2 水平展開 各国のニーズに対応 構ー ー ビ Stage1 積上販売 ローカル企業向けに した新たな事業の開 想バ ス ワンストップ・ 発＆展開 のル 顧客開拓 既存顧客企業への ソリューションを展開 実専
Slide 31: 成長戦略①：戦略的パートナーシップの拡大
成長戦略①：戦略的パートナーシップの拡大 ローカル企業のM&A 販売パートナー企業とのアライアンス 海外ローカルマーケットを攻略し早期進出を実現 有⼒ローカル企業との協業により販路拡⼤ × ローカル企業 マイツグループ社 リコーチャイナ社 サンワサプライ社 2021年10月 ALSOKインディア社 Sin Lian Wah Lighting社 Sin Lian Wah Lighting社 （マレーシア） Sin Lian Wah Electric社 2023年8月 （マレーシア） Sin Lian Wah Electric社 D’SWISS社 Greentech社 （シンガポール） 当社進出国
Slide 32: 成長戦略②：カーボンニュートラルソリューション
成長戦略②：カーボンニュートラルソリューション 製造業の⼯場に対し 省エネ機器を通じ、トータルソリューションの提供を⾏う 省エネ機器 効果 蛍光灯 vs LED照明 蛍光灯 vs LED照明 進出国のエネルギー消費量 LED照明 省電⼒化が可能 （1965～2021年） CO2 エクサジュール 消費電力 排出量 ・少品種大量生産の 300.00 約70％カット 約70％カット 自社ブランド 250.00 ・多品種のナショナル ブランド約50,000点 200.00 150.00 業務⽤エアコン 環境負荷に配慮 旧型エアコンvs新型エアコン 旧型エアコンvs新型エアコン 100.00 CO2 ・
Slide 33: 成長戦略③：DX推進ソリューション
成長戦略③：DX推進ソリューション ⽇本からアジア企業のDX化を推進 BPR事業 AI-RPAサービス 日本で培ったBPRノウハウ AI-RPAサービスを日本で独占販売 ・DX推進 ・DX推進 ・コストダウンソリューション ・コストダウンソリューション 中国市場を開拓 日本市場を開拓 新三板上場企業としての信⽤⼒を活⽤ 中国ローカル企業アプローチ戦略 ASEANローカル企業アプローチ戦略 ・アライアンスや戦略パートナーシップでの連携 ・中国語版でASEANの中国語圏 ・業務スタッフの育成 ・英語版でASEAN英語圏 へ展開 BPRによるDX推進ソリューションを 日本での事業立ち上げノウハウを
Slide 34: 成長戦略④：サイバーセキュリティソリューション
成長戦略④：サイバーセキュリティソリューション 企業の情報資産を守る最新UTM※を主軸としたサイバーセキュリティを⽇本国内で提供 中国国内No.1セキュリティメーカー「ヴィーナステック社」との合弁会社事業 巧妙化するサイバー攻撃に、その他のセキュリティ商品 × 社名 ヴィーナステックジャパン株式会社 と組み合わせたトータルソリューションの提供 特徴 当社51％、ヴィーナステック社49％の合弁 事業内容 UTM等サイバーセキュリティ機器の開発、販売 社名 ヴィーナステック社 深圳証券取引所に上場 北京オリンピックや上海万博等での全面協力の 特徴 実績 親会社がチャイナモバイル サイバーセキュリテ
Slide 35: 成長戦略⑤：営業生産性の向上
成長戦略⑤：営業生産性の向上 営業効率化による⽣産性向上の推進 １）AI営業支援システムの導入 【効果】 ・個別顧客に合わせた最適な ・営業品質の標準化、成約率の向上 営業トークの抽出 【効果】 ２）セールスフォースの導⼊ 【効果】 活用 当社の強みである 【メリット】 ・情報共有により、購⼊タイミングがわかる ダイレクトマーケティング ・顧客情報 顧客ステータスで最適なソリューションを 及び顧客との関係性を ・商品情報管理 ご提案 さらに強化 ・商談の進捗管理 ・商談の可視化による商談件数の底上げ ・商談から受注までのプロセス ・プロセスの可視化による効率な時間管理 の可視化 の実現 ３）レ
Slide 36: 成長戦略⑥：社内DX推進
成長戦略⑥：社内DX推進 本社ERPが本格稼働、海外のERPも随時拡大 BPR事業 社内DX 国内子会社 ・蓄積されたBPRのノウハウ 【目的】 ・AI-RPAサービスを全面活用した業務 ・業務の⾃動化推進による⽣産性の向上 ⾃動化による効率化 海外子会社 ↓ ・国内・海外⼦会社のリアルタイムな 人的資源の有効活用 経営状態の把握 ↓ 社員の⽣産性のアップ 管理部⾨のコスト削減 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 36
Slide 37: 中期経営計画
中期経営計画 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 37
Slide 38: グローバル専門商社構想の実績と今後の計画
基本戦略 グローバル専門商社構想の加速化 グローバル専門商社構想の実績と今後の計画 海外ソリューション事業の売上とセグメント利益の推移 2017年 2023年9月期売上予想 5,130 ベトナムへの進出を契機に、グロー CAGR※ 76.4％ バル専門商社構想を成長戦略とし （単位：百万円） ※2016年9月期ベース 3,941 580 てスタート 280 236 252 3,306 205 2019年 コロナの影響 82 20 1,776 1,707 1,351 海外9カ国の進出を達成 セグメント利益 1,101 △ 67 売上高（売上収益） 488 2021年 97 △ 260 2016/
Slide 39: 当社の独自性
当社の独自性 １ グローバルワンストップソリューション • 海外９カ国に進出 • 商品販売に加え、BPOも請け負うことが可能 深い関係性の ２ 直販システムの営業力 構築 • 国内のみならず、海外においても直販営業を展開 顧客ニーズを 敏感に把握 ３ スピード経営 • 小規模組織でフラットな組織体制により、意思決定の スピードを早め、迅速な商品開発が可能 最適な ソリューションの ご提案 ４ 事業展開力 • マレーシアにグローバル本社を設置、海外の視点に立 ち日本、中国、インド、ASEAN戦略を実現 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 39
Slide 40: 各事業別顧客とシナジー効果
各事業別顧客とシナジー効果 クロスセル展開による顧客基盤の拡大 大手企業 海外ソリューション 国内ソリューション 中小企業 （顧客数2,300社） 事業 事業 （顧客数6万社） シナジー効果 中堅企業 BPR事業 （顧客数300社） 一顧客当たりの売上最大化 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 40
Slide 41: 中期経営計画（数値目標）
中期経営計画（数値目標） 目標 （単位：百万円） 2022年9月期 2023年9月期 2024年9月期 （実績） （予想） （計画） 売上⾼CAGR 売上収益 8,920 10,500 15,000 30%以上 海外ソリューション 事業 3,941 5,130 5,900 国内ソリューション 事業 4,382 4,700 6,900 海外ソリューション事業 営業利益シェア BPR事業 596 670 1,500 0 0 700 50%以上 その他 セグメント利益 413 780 1,500 海外ソリューション 時価総額 事業 252 580 890 300億円以上 国内ソリューション 事業 9
Slide 42: 中期経営計画（進捗&予想）
中期経営計画（進捗&予想） SLWE社・RPA事業と既存事業のオーガニック成長 売上収益 セグメント利益 1,500 （単位：百万円） （単位：百万円） 15,000 SLWE社 SLWE社 CAGR 31.3% CAGR 92.4％ RPA事業 RPA事業 10,500 8,920 780 人財投資による大幅増員 人財投資による大幅増員 6,628 営業1人当たり売上最大化 営業1人当たり売上最大化 ↓ ↓ オーガニック成長 413 オーガニック成長 210 2021/9月期 2022/9月期 2023/9月期 2024/9月期 2021/9月期 2022/9月期 2023/9月期 2024
Slide 43: 中期経営計画（ESG経営）
中期経営計画（ESG経営） ESG経営の促進 E ・カーボンニュートラルソリューションの提供により、脱炭素社会と循環型社会への貢献 Environment ・感染症対策ソリューションの提供により、従業員の感染予防対策への貢献 環境 ・進出国に対する雇⽤＆利益拡⼤により各国の経済発展に貢献 S ・世界共通の評価制度と国別に最適な評価制度をミックスしたハイブリッド型⼈事評価制度の運⽤による Society 人的資源の最適化 社会 ・内閣府が掲げる「輝く⼥性の活躍を加速する男性リーダーの会」の活動を通じて、⼥性管理職の登⽤及びジェ ンダーフリー企業の実現、また、多種多様な⼈材を採⽤や育成をし、ダイバ
Slide 44: NEXT四半世紀の新たな経営目標
NEXT四半世紀の新たな経営目標 ＢtoＢソリューションプロバイダーとして 世界を代表する企業グループへ © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 44
Slide 45: 会社概要
会社概要 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 45
Slide 46: 経営理念
経営理念 経 営 理 R ・・・ Real Power Rule 実力主義 念 E ・・・ Enterprising 積極思考 C ・・・ Challenge 挑戦 O ・・・ Open オープン経営 M ・・・ Management 全員経営 M ・・・ Mind 心 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 46
Slide 47: グループ経営ビジョン
グループ経営ビジョン グループ経営ビジョン Ａ＆Ａ１１１＋ （Action & Achievement 「行動、そして達成」） • 株主にとって投資リターン 「No.１」 • 顧客にとって「オンリー １」 • 業界で質量共に 「No.１」 + 従業員にとって最も魅力的な「Best１」企業グループ © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 47
Slide 48: 会社概要
会社概要 レカム株式会社 商号 (RECOMM CO., LTD.) 従業員の特徴 設立 1994年9月30日 男女比 上場日 2004年5月26日 東証スタンダード：証券コード3323 女性 59.1％ 所在地 東京都渋谷区代々木三丁目２５番３号 男性 40.9％ 代表者 代表取締役社長 兼 グループＣＥＯ 伊藤 秀博 事業内容 海外ソリューション事業、国内ソリューション事業、BPR事業 社員国籍比 発行済 82,630,255株（2023年6月30日時点) 株式数 日本国籍 日本国籍 株主数 19,174名（2023年3月31日時点) 38.3% 以外 資本金 2,447百万円 (2023
Slide 49: 事業別事業会社
事業別事業会社 3事業、国内事業会社7社、海外事業会社15社 海外拠点 9カ国 15拠点 BPR事業 レカムビジネスソリューションズ（大連） ※1 海外ソリューション事業 レカム騰遠ビジネスソリューションズ（大連） レカムビジネスソリューションズ（大連）※1 レカムビジネスソリューションズ（長春） レカムビジネスソリューションズ（上海） ミャンマーレカム FTGフィリピン レカムBPO（日本） べトナムレカム（ホーチミン、ハノイ） レカムビジネスソリューションズ（アジア）※在タイ レカムビジネスソリューションズ（タイ） レカムビジネスソリューションズ（マレーシア） Sin Lian Wah L
Slide 50: 会社沿革
会社沿革 年号 年号 1994年9月 通信機器・OA機器の販売・保守を目的として株式会社レカムジャパン（現レカム株式会社）を設立 2018年10月 インド・グルガオン市にレカムビジネスソリューションズインディア株式会社を設立し、ＬＥＤ照明、業務用エアコン 等の販売を開始 1995年5月 営業のフランチャイズ事業の加盟店募集開始 2018年10月 大連レカムが中国新三板市場に上場 2000年4月 デジタル複合機（MFP）定額保守 「RET’S COPY」サービス開始 2018年11月 大連レカムがマスターピース大連（大連傑作商務諮詢有限公司）株式の100％を取得し、子会社化 2003年10月 中
Slide 51: 事業ドメイン：BtoBソリューション5（Five）
事業ドメイン：BtoBソリューション5（Five） BtoBソリューション5 （Five） 効果 CO2排出量を抑制 Solution１ カーボンニュー トラル LED照明、 環境負荷に配慮した業務⽤エアコン、FAX、 コピー、 プリンタ機能がひとつになっ ソリューション 商品 たデジタル複合機での省スペース、 省電⼒化 効果 電気代、 消耗品費等の経費削減を実現 Solution２ コストダウン LED照明、 環境負荷に配慮した業務⽤エアコン、FAX、 コピー、 プリンタ機能がひとつになった ソリューション 商品 デジタル複合機での省スペース、 省電⼒化コストダウンを実現する当社独⾃の定額保
Slide 52: 当社のトータルソリューション
当社のトータルソリューション 当社は国内と同質のトータルソリューションを海外でも提供 Solution１ カーボンニュー トラル ソリューション オフィス Solution２ コストダウン ソリューション Solution３ DX推進 ソリューション Solution４ サイバーセキュ リティ ソリューション 製造業 Solution５ 感染症対策 工場 ソリューション アフター 販売 設置工事 フォロー ・提携リース ファイナンス ・割賦販売 © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 52
Slide 53: 販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化
販売会社からBtoBソリューションプロバイダーに進化 PART 1 2 3 4 5 1994～2004年 2005～2009年 2010～2014年 2015～2019年 2020年～ 創業から上場へ 多角化 事業再構築 再成長 再々成長 売上高100億円突破 2007年9月期は上場以来の売上高を記録 グローバル専門商社構想スタート 2008年リーマンショック不況 新製品PHS販売激減 2019年9月期日本を含む世界10カ国に進出 単位：百万円 国際会計基準 日本基準 （IFRS） 9,000 経営危機 製造会社 コロナ 買収 海外加速 M&A再開 売上収益 売上高 V字回復 4,000 営業
Slide 54: 海外ソリューション事業 概要
海外ソリューション事業 概要 ◼ 海外日系製造業の工場が主要販売先となるため、大手企業が顧客 事業スタート 事業スタート ◼ 2015年10月に中国大連市、2016年4月から上海市でLED照明を販売開始し、カーボンニュートラルソリューションの提 供開始 2015年10月 ◼ 2020年6月、9月に、ウイルス除菌装置の海外8か国の独占販売権を取得し、感染症対策ソリューションの提供開始 中国・大連でLED照明販売を 開始し事業化 ◼ 2021年10月にクロスボーダーM&Aにより初のローカル企業を完全子会社化し、マレーシアからローカルマーケットへ の進出を本格的に開始 カーボンニュートラル＆コストダ
Slide 55: 国内ソリューション事業 概要
国内ソリューション事業 概要 ◼ 業界初の「営業のフランチャイズ事業」で創業し、9年8ヵ月で現東証スタンダード市場上場 事業スタート 事業スタート 情報通信機器によるコストダウンソリューションの提供開始 ◼ 2014年2月よりLED照明を中心としたカーボンニュートラル＆コストソリューションの提供開始 1994年9月 ◼ 2015年3月より中国ヴィーナステック本社との合弁によるヴィーナステックジャパン㈱を設立し、サイバーセキュリティソ 創業事業、顧客数6万社 リューションの提供開始 ◼ 2020年5月よりウイルス除菌装置を中心とした感染症対策ソリューションの提供開始 コストダウン カーボンニュー
Slide 56: BPR事業 概要
BPR事業 概要 事業スタート ◼ 2003年10月に大連に社内向けのアウトソーシングを行うセンターを設立、2009年10月に外部受託を 2009年11月 開始し事業化 事業化 ◼ 2019年10月に間接業務の受託のBPO事業から、業務再構築の支援のBPR事業に事業領域を拡大 顧客の 事業・業務の 最適な業務改善 アウトプット 顧客のDX化推進 事業・業務分析 再設計 提案 最新の業務自動化 顧客の要件毎に 顧客の経営の効率化 （イメージ図） 支援技術 を促進 ・業務自動化 RPA AI Robo ・アウトソーシング tics IoT 企業のDX化推進 ・業務自動化＋アウトソーシング 生産性を
Slide 57: BPR事業 アウトソーシングセンター体制
BPR事業 アウトソーシングセンター体制 レカムビジネスソリューションズ(大連) BPR事業統括 株式有限公司 カントリーリスクを解消する国と地域を跨った 大連第1アウトソーシングセンター 分散型アウトソーシングセンター 大連第2アウトソーシングセンター 国内の中堅、 中小企業 長春アウトソーシングセンター ミャンマーアウトソーシングセンター レカムBPO（日本） 顧客営業、受託業務設計、 受託アウトソーシングセンターの選定 データ入力等の単純業務から専門性の高い高度な業務まで請け負う © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reserved. 57
Slide 58: BPR事業 アウトソーシングセンター特徴
BPR事業 アウトソーシングセンター特徴 ＜事業所名＞ ＜業務役割・特徴＞ ＜補足説明＞ レカムビジネスソリューションズ(大連) BPR事業統括 ハイエンド ‣ 判断や業務知識が必要な業務 業務 高度な日本語・業務理解力 ‣ 専門性の高い業務（会計含む） 大連第1アウトソーシングセンター 全センターの本部機能 ‣ エンドユーザーとの直接対応可能 RPA自動化システム３０システム稼働 ‣ RPA導入支援対応 日本語理解可・多言語対応 ‣ 家電メーカーサポート業務 大連第2アウトソーシングセンター 大量DATAエントリー対応可能 ‣ EC企業商品登録業務 ネット24時間監視対応可能 ‣ SNS監視
Slide 59: ワンストップソリューション
コストダウンからカーボンニュートラル・DX推進・ サイバーセキュリティをワンストップでご提供いたします コストダウン カーボン ビジネスホン ニュートラル LED照明 カーボン ニュートラル コストダウン デジタル複合機 業務用エアコン 感染症対策 監視カメラ ウイルス除菌 テレワーク 移転 OCR V series DX化推進 （エンドポイント RPA デジタル AI セキュリティ） サイバーセキュリティ 技術 Robo UTM Cloud コストダウン tics IoT Wi-Fi サーバー アウトソーシング © 2023 RECOMM Co., Ltd. All rights reser
Slide 60: 将来の見通しについて・お問い合わせ先
将来の見通しについて 本資料もしくは口頭による説明において、歴史的事実でないものは、一定の前提の下に作成した将来の予想です。これらは、現在入手可能な情報を 基に当社経営陣が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでおります。 本資料は、株主・投資家等の皆様に当社の経営方針、計画、財務状況等の情報をご理解いただくことを目的としており、利用者に対して、当社の株 式の購入、売却等、投資を勧誘するものではありません。投資に関する決定は、利用者ご自身の判断において行われるようお願いします。 情報･資料の掲載には注意を払っておりますが、掲載された情報の内容が正確であるか等について一切保証するものではあり