Slide 1: 2025年12月期 決算概要
2025年12月期 決算概要 2026年 2月2日 株式会社 大塚商会 代表取締役社長 大塚裕司 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
Slide 2: 2025年12月期 決算の概要
2025年12月期 決算の概要 （単位：百万円） 連 結 単 体 金 額 計画比 増減率 金 額 計画比 増減率 （注） （注） 売 上 高 1,322,791 104.9% +19.4% 1,163,138 104.4% +18.1% 営業利益 89,943 104.3% +21.0% 81,196 104.5% +22.1% 経常利益 91,525 105.7% +20.5% 83,971 105.2% +22.9% 純利益※ 64,303 109.5% +20.2% 60,534 108.9% +23.6% ※親会社株主に帰属する当期純利益 （注）2025年8月1日修正計画比 Copyr
Slide 3: 連結子会社の概要
連結子会社の概要 社員数 2025年12月期 会 社 名 事 業 内 容 （名） 売上高（百万円） ㈱ＯＳＫ パッケージソフトの開発・販売、ＩＴコンサル、受託ソフト開発 430 9,967 ㈱ネットワールド ネットワーク関連製品の販売・技術サポート 540 180,323 ㈱アルファテクノ パソコン･周辺機器の修理、データ復旧サービス 322 7,065 ㈱アルファネット ネットワークシステムのサービス・サポート全般 500 10,228 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 2
Slide 4: 連結 売上高・利益の状況
連結 売上高・利益の状況 売上高 営業利益 経常利益 純利益（親会社株主に帰属する当期純利益）（単位：百万円） 1,322,791 1,250,000 125,000 1,107,668 1,000,000 977,370 91,525 100,000 851,894 861,022 75,931 750,000 64,517 89,943 75,000 57,567 56,639 74,360 500,000 62,959 64,303 50,000 55,827 54,768 53,481 47,448 250,000 39,927 40,022 25,000 売上高 営業利益 収益認識適
Slide 5: 連結 セグメント別売上高
連結 セグメント別売上高 ＳＩ Ｓ＆Ｓ （単位：百万円） 1,322,791 1,250,000 1,107,668 1,000,000 収益認識適用想定額 売上 336億 977,370 851,894 861,022 902,915 750,000 727,814 630,185 523,609 541,671 500,000 419,875 250,000 379,853 328,284 319,350 347,185 0 2021年12月期 2022年12月期 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 適用前 「収益認識に関する会計基準」適用後 Copyright©2
Slide 6: 単体 詳細セグメント別売上高
単体 詳細セグメント別売上高 ＳＩ関連商品 受託ソフト等 サプライ 保守等 （単位：百万円） 1,250,000 1,163,138 1,000,000 985,134 収益認識適用想定額 売上 336億 869,573 766,724 767,649 685,301 750,000 552,819 467,764 390,621 401,001 500,000 66,399 58,110 60,431 50,699 50,648 196,286 212,071 250,000 162,706 171,307 185,502 162,697 144,692 158,195 175,597 19
Slide 7: 連結 売上高の四半期推移
連結 売上高の四半期推移 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 （単位：億円） 4,000 3,795 3,000 3,155 3,105 3,170 3,030 2,525 2,854 2,000 2,666 2,784 2,373 2,426 2,190 1,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 6
Slide 8: 連結 経常利益の四半期推移
連結 経常利益の四半期推移 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 （単位：百万円） 30,000 28,247 20,000 21,852 23,453 22,210 21,915 20,192 17,971 17,641 17,431 14,163 10,000 15,671 11,222 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 7
Slide 9: 2025年10～12月 業績の概況
2025年10～12月 業績の概況 （単位：百万円） 連 結 単 体 金 額 増減率 金 額 増減率 売 上 高 317,071 +11.1% 274,132 +10.4% 営 業 利 益 23,413 +5.5% 21,311 +7.8% 経 常 利 益 23,453 +7.0% 21,014 +8.9% 純 利 益 ※ 17,771 +5.5% 16,313 +9.2% ※親会社株主に帰属する純利益 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 8
Slide 10: 連結 10～12月 売上高・利益の状況
連結 10～12月 売上高・利益の状況 売上高 営業利益 経常利益 純利益（親会社株主に帰属する純利益） （単位：百万円） 350,000 40,000 317,071 285,405 280,000 32,000 237,312 218,823 199,747 22,191 23,453 210,000 24,000 23,413 15,096 15,671 21,915 140,000 14,075 16,000 15,568 16,850 17,771 13,764 14,678 14,312 70,000 10,006 10,283 8,000 営業利益 売上高 経常利益 収益認識適用
Slide 11: 単体 詳細セグメント別売上高増減率の四半期推移
詳細セグメント別 単体 売上高増減率の四半期推移 2025年4Q 増減率 （単位：％） サプライ +14.2 60.0 保守等 +11.3 SI関連商品 +9.5 50.0 受託ソフト等 +3.8 40.0 35.2 29.3 30.0 29.7 22.1 20.0 12.5 14.2 14.1 15.1 14.0 14.2 11.1 11.3 9.1 13.8 10.0 10.2 12.3 13.7 9.5 6.5 5.5 6.7 5.7 5.2 3.8 0.0 -10.0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2023年 2024年 2025年 Copyr
Slide 12: 単体 顧客企業の年商別構成
単体 顧客企業の年商別構成 10億円未満 10～100億円未満 100億円以上 0% 20% 40% 60% 80% 100% 【売上高シェア】 2023年12月期 19.46% 27.57% 52.97% 2024年12月期 19.20% 26.39% 54.41% 2025年12月期 18.56% 25.75% 55.69% 【取引企業数シェア】 77.61% 18.00% 4.39% Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 11
Slide 13: 単体 顧客企業の業種別売上構成
単体 顧客企業の業種別売上構成 2025年12月期 リース・信販 官公庁・ ・その他 学校教育 9.25% 8.57% サービス業 29.85% 小売業 3.47% 建築業 7.41% 卸売業 16.62% 製造業 24.83% Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 12
Slide 14: 連結 キャッシュ･フロー
連結 キャッシュ･フロー 営業C/F 投資C/F 財務C/F （単位：億円） 900 922 600 716 300 377 0 中間配当 -119 170億 を含む -300 -214 -238 -204 -258 -600 -476 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 13
Slide 15: 連結 自己資本と有利子負債
連結 自己資本と有利子負債 自己資本 有利子負債 自己資本比率 有利子負債比率 （単位：百万円） （単位：％） 450,000 100 394,324 370,799 360,000 343,112 80 270,000 60 61.1 55.0 54.1 180,000 40 90,000 20 8,188 7,528 7,855 0 1.5 1.1 1.1 0 2023年12月末 2024年12月末 2025年12月末 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 14
Slide 16: 連結 ＲＯＥの推移
連結 ＲＯＥの推移 （単位：％） 純利益※ 自己資本 ＲＯＥ （単位：百万円） ※親会社株主に帰属する当期純利益 20 450,000 17.8 16.8 15.7 16 14.9 15.3 14.7 15.2 360,000 14.1 13.9 13.3 15.0 14.6 14.3 11.3 12 13.0 270,000 10.1 10％ 8 8.8 180,000 4 90,000 0 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Copyright©2026
Slide 17: 連結 正社員の職種別人員構成
連結 正社員の職種別人員構成 その他 163名（1.6%） 2025年 12月末現在 スタッフ職 2,794名 技術職 （27.7%） 10,079名 3,895名 （38.7%） 営業職 3,227名 （32.0%） Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 16
Slide 18: 単体 重点戦略事業の状況
単体 重点戦略事業の状況 ＜ 売 上 高 ＞ （単位：百万円） 2023年 2024年 2025年1～12月 2025年10～12月 1～12月 1～12月 金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率 金 額 増減額 増減率 たのめーる 198,134 209,686 +5.8% 228,410 +18,723 +8.9% 62,450 +7,737 +14.1% ＳＭＩＬＥ 15,952 16,029 +0.5% 14,750 -1,279 -8.0% 3,734 -786 -17.4% ＯＤＳ 56,896 57,560 +1.2% 61,839 +4,278 +7.4% 14,879
Slide 19: 単体 たのめーる年次推移
単体 たのめーる年次推移 （単位：百万円） 240,000 3,055 たのめーる その他たのめーる事業 たのめーる事業 3,038 210,000 調達ASPｻｰﾋﾞｽ 2,000億円超え 3,309 3,201 たのめーる たのめーる ライオン事務器様 180,000 スタート！ 3,051 3,157 3,502 プラス との提携 2,854 プライベートブランド 2,029 1,475 228,410 150,000 1,560 TANOSEE 2,207 1,408 209,686 1,128 198,134 120,000 個人向け通販 2,313 183,172 ぱーそなる 2,
Slide 20: 複写機販売台数の四半期推移
複写機販売台数の四半期推移 （単位：台） 15,000 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 10,000 5,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 19
Slide 21: クライアント販売台数の四半期推移
クライアント販売台数の四半期推移 （単位：台） 2018年 2019年 2020年 2021年 800,000 2022年 2023年 2024年 2025年 GIGA 4Q 前年比 +68.3％ 600,000 GIGA GIGA 400,000 200,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 20
Slide 22: 主なＷｅｂサービス（ＡＳＰ）ご利用人数推移
主なＷｅｂサービス（ＡＳＰ）ご利用人数推移 （単位：千人） 5,000 4,500 4,000 2025年 490万人がご利用 3,500 4,901 3,000 4,430 2,500 3,991 3,731 2,000 3,404 2,956 2,627 1,500 2,378 2,110 1,931 1,783 1,000 1,645 1,439 1,260 1,162 500 903 1,039 722 822 560 638 4 81 208 304 384 509 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20
Slide 23: 単体 ストック（足し算）ビジネスの推移
単体 ストック（足し算）ビジネスの推移 サプライ＋契約保守売上高、ストックビジネス比率の推移 サプライ＋契約保守売上高（億円） ストックビジネス比率（％） 4,500 サプライ＋契約保守売上高 3,951 50.0 4,000 ストックビジネス比率 46.8 45.2 45.5 44.9 42.9 42.9 42.6 3,601 ※ 1999年は参考値 42.1 41.9 3,500 40.9 40.9 40.9 39.0 39.4 39.7 37.7 36.5 38.2 40.0 36.6 3,000 35.2 34.0 2,800 34.0 3,137 3,321 32.2 2,660 3
Slide 24: 今後について
今後について Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
Slide 25: 基本方針と中･長期経営方針
基本方針 と 中･長期経営方針 ＜基本方針＞ ミッションステートメントの具現化により、 お客様と共に成長する ＜中･長期経営方針＞ ● 環境変化に対応しながら 安定的かつ持続的な成長を続ける 営業利益率・経常利益率ともに7％以上定着 ● 人員計画は生産性向上に留意しながら微増 ● 情報の活用で需要を開拓 ● 人・物・金・情報の効率活用で@生産性向上 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 24
Slide 26: “お客様との関係”に関するKPI
取引企業数・一企業当たりの売上高 ［ 中・長期経営方針 ］”お客様との関係” に関するKPI 2025年1-12月 KPI 目標 実績 前年比 取引企業数 ＋2.0％ 31.1万社 +5.4% （参考）取引口座数 ー 101.2万口座 +6.9％ 一企業当たりの 売上高 +3.0％ 373万円 +12.0% Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 25
Slide 27: 年間取引企業数と一企業当たり売上高
年間取引企業数 と 単体 一企業当たり売上高（年間累計） 取引企業数は30万社超え 一企業当たり売上高は3年連続2桁増 32.0 400 【一企業当たり売上高】 （万社）【年間取引企業数】 31.1 万社 （万円） 373 万円 29.5 29.5 29.2 Win 7 333 28.5 28.7 EOS 27.9 28.0 27.5 293 300 286 27.0 Win 10 26.5 262 266 262 EOS 25.9 248 230 215 219 24.0 200 コロナ 「収益認識に関する 会計基準」 適用後 省略線 省略線 20.0 100 15 16 17 18 19
Slide 28: 受注の状況
受注の状況 【追加受注額 と 企業数の構成比】 【全体の受注件数 と 受注率】 前四半期に取引のあったお客様との、当四半期受注額と企業数の構成比 受注率 ＝ 受注件数 ÷ 商談件数 ※サプライ、保守のような継続取引は除いて算定 追加受注額は継続的に上昇 受注件数・受注率とも 30,00 0 高水準を維持 27,50 0 +18.0% +5.1％ 25,00 0 22,50 0 20,00 0 +18.2％ 17,50 0 30.6% 9.6% 30.7% 15,00 0 30.6% 12,50 0 10,00 0 9.3% 9.2% 7,500 5,000 追加受注額 受注件数 2,500 追
Slide 29: 単体 2019年ＥＯＳとの比較
単体 2019年ＥＯＳとの比較 2025年は、SI・S&Sとも、バランス良く拡大 2019年12月期（７EOS） 2025年12月期（10EOS） （億円） 合計 SI事業 S&S事業 合計 SI事業 S&S事業 粗利 1,655 916 738 2,320 1,237 1,082 増減額 +212 +182 +30 +253 +129 +123 増減率 +14.7% +24.8% +4.3% +12.3% +11.7% +12.9% Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 28
Slide 30: 単体 Ｓ&Ｓ事業の拡大・安定成長
単体 Ｓ&Ｓ事業の拡大・安定成長 粗利額の前年増減率 S&Sの拡大 +24.8% ＝ ストックの更なる強化 +20.0% ＝ まるごとへの進化 +12.9% +10.0% +11.7% +4.8% +4.9% +4.3% +8.4% +9.3% 10EOS +4.3% +0.0% -0.4% 7EOS SI事業 S&S事業 消費税増税 コロナ -10.0% 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 29
Slide 31: S&S事業の粗利で全社販管費の7割をカバー
Ｓ＆Ｓ事業の粗利で 単体 全社販管費の７割をカバー 80.0% 1,500 （億円） 2025年は、S&S事業の粗利で 78.0% 全社販管費の7割をカバー 1,250 10EOS 76.0% 74.0% 1,000 71.8% 72.0% 70.0% 750 68.4% 68.0% 68.1% 500 67.2% 67.2% 66.7% 66.6% 66.0% 64.0% 250 7EOS 全社販管費 S&S粗利 S&S粗利÷全社販管費 62.0% 0 60.0% 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 Copyright©2026 OTSUKA
Slide 32: 単体 クラウド関連ビジネス
単体 クラウド関連ビジネス 2025年 売上高（年間） 720 億円（前年同期比 +26.4%） 2014年 たよれーるAdobe CC 多くのクラウドサービスを都度リリース 2011年 たよれーるMicrosoft 365 2012年 どこでもキャビネット 2005年 アルファオフィス 2006年 たよれーる給与業務支援 1999年 アルファメール 1996年 日本のヤフー 設立 1995年 インターネットビジネス開始 アルファWeb（インターネット接続サービス） 1994年 米国のヤフー 設立 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Res
Slide 33: 2026年の基本方針
2026年の基本方針 スローガン お客様に寄り添い、 ＡＩと セキュリティで お客様と共に成長する Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 32
Slide 34: ＡＩのマルチベンダー
ＡＩのマルチベンダー 大塚商会の多種多様なAIソリューションで お客様の課題を解決 Adobe Acrobat AIアシスタント 経営判断を支援 データ分析 売上予測 生成AIの活用 経営戦略 顧客分析 業務効率化 Copilot 活用支援 画像解析 ChaChatアシスト ロボット AI教育 翻訳・文字起こし Copilot Studio エンゲージメント向上 業務改革 AI×HR AIエージェント AIハピネス Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 33
Slide 35: 「AIに指示される」＆「AIを使いこなす」
2016年 ＡＩによる営業活動支援 AI利用開始 「AIに指示される」 ＆ 「AIを使いこなす」 25,000.0 55.0 24,000.0 52.5 30.0 8.5% 23,000.0 50.0 22,000.0 47.5 21,000.0 45.0 20,000.0 39.2% 38.0% 42.5 25年2Q～ 19,000.0 18,000.0 36.5% 40.0 17,000.0 37.5 16,000.0 35.0 20.0 AIが提案する 5.2% 6.0% 15,000.0 32.5 顧客属性を 14,000.0 13,000.0 【AI受注件数シェア】 30.0 4.5
Slide 36: セキュリティ事業
1996年 セキュリティ セキュリティ事業 スタート 大企業から中堅・中小企業まで サプライチェーン全体のセキュリティ対策を支援 2026年末頃 セキュリティ対策評価制度 開始予定 Web・メールセキュリティ・ EDR・不正検知Hub EPP（ウイルス対策）・UTM 気づく （検知） 守る 直す MDM・暗号化 （制御） （対応） リモート接続認証・ バックアップ・ IT資産・ログ管理 サイバー保険 SSO パソコンのリプレースをきっかけに、 見つける セキュリティ環境を強化 もとに戻す （特定） （復旧） Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Right
Slide 37: 単体 社員１人当たり売上高と営業利益の推移
社員１人当たり 単体 売上高と営業利益の推移 売上高（千円） 営業利益（千円） 160,000 12,000 １人当たり売上高 １人当たり営業利益 140,000 1998年比 10,000 社員1人当たり売上高 3 . 0倍 社員1人当たり営業利益 30 . 6倍 120,000 8,000 Windows ７ 特需 ＳＰＲ本格展開 100,000 Ｓ-ＳＰＲ稼動 6,000 ＳＰＲ稼動 80,000 4,000 大戦略 新基幹システム稼働 60,000 2,000 Windows XP 特需 （前年比 338名増） 40,000 0 1998 1999 2000 2001 2002 200
Slide 38: 2026年の計画
2026年の計画 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
Slide 39: 連結 売上高・利益の計画
連結 売上高・利益の計画 売上高 営業利益 経常利益 純利益（親会社株主に帰属する当期純利益） （単位：百万円） 1,400,000 1,361,000 120,000 1,322,791 1,311,000 1,200,000 94,600 100,000 91,525 90,100 1,107,668 94,500 977,370 75,931 89,943 90,000 1,000,000 80,000 861,022 64,517 836,323 851,894 74,360 57,550 57,567 56,639 800,000 60,000 62,959 64,303 65,01
Slide 40: 連結 セグメント別売上高計画
連結 セグメント別売上高計画 （単位：百万円） Ｓ Ｉ事業 Ｓ＆Ｓ事業 1,000,000 500,000 902,915 453,900 857,100 419,875 800,000 379,853 400,000 727,814 347,185 630,185 319,350 600,000 300,000 541,671 400,000 200,000 200,000 100,000 0 0 2022 2023 2024 2025 2026 2022 2023 2024 2025 2026 （計画） （計画） Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All
Slide 41: 連結 配当の推移
連結 配当の推移 （単位：円） （単位：％） 100.0 １株当たり配当金（期末）※ (円:左軸) 80.0 １株当たり配当金（中間） (円:左軸) 80.0 配当性向 (％:右軸) 45.0 45.0 60.0 59.2 58.9 55.5 57.0 56.7 配当性向 60.0 42.6 42.1 53.9 53.1 50％ライン 48.0 47.9 95.0 40.0 40.0 90.0 40.0 80.0 67.5 60.0 62.5 55.0 57.5 50.0 20.0 20.0 42.5 45.0 35.0 30.0 25.0 ※過去の株式分割遡及後で記載 0.0 0.0 201
Slide 42: 実践ソリューションフェア2026
実践ソリューションフェア2026 東京 2月4日（水）～ 2月6日（金） 大阪 2月18日（水）～ 2月19日（木） AI で拡がる！まるごとDX Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 41
Slide 43: オフィスまるごと大塚商会
オフィスまるごと大塚商会 サプライ 電力 事務機系 回線 （ASP・Webｻｰﾋﾞｽ） LED MRO BEMS FAX VC ゲートウェイ 回線系 KT PBX 音声系 複写機 システム系 サーバー PC ソフトウェア Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. タブレット 42
Slide 44: 当社事業領域の推定市場規模
パークは大きい 当社事業領域の推定市場規模 〇内金額は、主に各種統計資料等に基づく実績 ※政府統計・業界団体資料等に基づく当社調べ 50 将来的には AIビジネス 約 兆円 1兆円 経営支援 その他 複写機 オフィスサプライ ネットワーク関連 10兆円 1兆円 情報セキュリティ 各種受託 業務ソフト 1.7兆円 5,000億円 クライアント システム開発 13兆円 IT機器・ソフトウェア ERP CAD ソリューション Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 16兆円 2,000億円 43
Slide 45: Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
社 会 お 客 様 株 主 様 従 業 員 取引先様 Copyright©2026 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 44
Slide 46: 本資料についてのご注意
本資料についてのご注意 １．本資料は、2025年12月期の業績および今後の経営戦略に関する情報の提供を 目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘するもので はありません。 ２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事 実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものでは ありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因によ り見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与え うる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グルー プの提供する製品やサー