Slide 1: 2025年12月期 第3四半期（1～9月）決算概要
2025年12月期 第3四半期（1～9月） 決算概要 2025年10月31日 株式会社 大塚商会 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
Slide 2: 2025年1～9月 業績の概況
2025年1～9月 業績の概況 （単位：百万円） 連 結 単 体 金 額 増減率 金 額 増減率 売 上 高 1,005,719 +22.3% 889,005 +20.7% 営 業 利 益 66,529 +27.5% 59,884 +28.2% 経 常 利 益 68,071 +26.0% 62,956 +28.5% 純 利 益 ※ 46,531 +27.0% 44,220 +29.8% ※親会社株主に帰属する純利益 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 1
Slide 3: 連結 売上高・利益の状況
連結 売上高・利益の状況 売上高 営業利益 経常利益 純利益（親会社株主に帰属する純利益） （単位：百万円） 1,005,719 1,000,000 100,000 収益認識適用想定額 822,262 800,000 売上 248億 740,058 80,000 68,071 652,146 642,199 600,000 48,846 54,015 66,529 60,000 43,491 41,542 52,169 400,000 47,390 46,531 40,000 42,063 40,090 36,631 29,921 33,135 200,000 29,739 20,000 売上
Slide 4: 連結 セグメント別売上高
連結 セグメント別売上高 ＳＩ Ｓ＆Ｓ （単位：百万円） 1,005,719 1,000,000 収益認識適用想定額 822,262 売上 248億 800,000 740,058 652,146 642,199 697,889 600,000 541,840 483,420 407,986 404,811 400,000 200,000 280,422 307,829 244,160 237,387 256,637 2025年期首より事業セグメントの区分方法を変更 2024年実績を遡及修正（影響は軽微） 0 2021年1～9月 2022年1～9月 2023年1～9月 2024年1～9月 20
Slide 5: 単体 詳細セグメント別売上高
単体 詳細セグメント別売上高 ＳＩ関連商品 受託ソフト等 サプライ 保守等 （単位：百万円） 1,000,000 889,005 750,000 収益認識適用想定額 736,834 売上 248億 661,832 587,885 576,531 538,340 500,000 418,564 364,260 307,074 303,830 49,170 43,570 43,830 250,000 38,753 37,725 145,060 153,574 121,173 127,620 136,945 120,884 107,355 117,054 129,379 147,919 0 2021
Slide 6: 連結 売上高の四半期推移
連結 売上高の四半期推移 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 （単位：億円） 4,000 3,795 3,000 3,155 3,105 3,030 2,525 2,854 2,000 2,666 2,784 2,373 2,426 2,190 1,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 5
Slide 7: 連結 経常利益の四半期推移
連結 経常利益の四半期推移 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 （単位：百万円） 30,000 28,247 20,000 21,852 22,210 21,915 20,192 17,971 17,641 17,431 14,163 10,000 15,671 11,222 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 6
Slide 8: 2025年7～9月 業績の概況
2025年7～9月 業績の概況 （単位：百万円） 連 結 単 体 金 額 増減率 金 額 増減率 売 上 高 310,586 +23.0% 271,915 +23.1% 営 業 利 益 17,355 +30.2% 15,362 +33.3% 経 常 利 益 17,971 +26.9% 15,887 +33.3% 純 利 益 ※ 12,404 +27.9% 11,171 +34.5% ※親会社株主に帰属する純利益 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 7
Slide 9: 連結 7～9月 売上高・利益の状況
連結 7～9月 売上高・利益の状況 売上高 営業利益 経常利益 純利益（親会社株主に帰属する純利益） （単位：百万円） 350,000 30,000 310,586 280,000 24,000 252,540 219,001 収益認識適用想定額 売上 80億 17,971 210,000 196,862 18,000 185,521 14,163 17,355 11,222 140,000 9,245 9,795 13,326 12,000 10,677 12,404 8,817 9,311 9,700 70,000 6,000 6,890 7,718 売上高 6,264 営業利益 経常利益
Slide 10: 単体 詳細セグメント別売上高増減率の四半期推移
詳細セグメント別 単体 売上高増減率の四半期推移 2025年3Q 増減率 （単位：％） 60.0 SI関連商品 +35.2 受託ソフト等 +14.0 保守等 +13.8 50.0 サプライ +5.2 40.0 35.2 29.3 30.0 24.2 23.2 29.7 22.1 20.0 13.9 14.2 14.1 15.1 14.0 10.9 10.1 9.1 13.8 10.0 12.3 13.7 6.8 6.7 5.5 6.7 5.7 0.0 5.2 -1.1 -10.0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2023年 2024年 2025年 Copyri
Slide 11: 単体 顧客企業の年商別構成
単体 顧客企業の年商別構成 10億円未満 10～100億円未満 100億円以上 0% 20% 40% 60% 80% 100% 【売上高シェア】 2023年1～9月 19.38% 27.02% 53.60% 2024年1～9月 19.27% 26.04% 54.69% 2025年1～9月 18.57% 24.78% 56.65% 【取引企業数シェア】 77.27% 18.18% 4.55% Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 10
Slide 12: 単体 顧客企業の業種別売上構成
単体 顧客企業の業種別売上構成 2025年1～9月 リース・信販 官公庁・ ・その他 学校教育 9.69% 8.50% サービス業 30.07% 小売業 3.34% 建築業 7.23% 卸売業 16.38% 製造業 24.79% Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 11
Slide 13: 連結 キャッシュ・フロー
連結 キャッシュ･フロー 営業C/F 投資C/F 財務C/F （単位：億円） 800 583 600 521 400 304 200 0 -200 -97 -77 -155 -238 -258 中間配当 170億 -400 を含む -476 -600 2023年1～9月 2024年1～9月 2025年1～9月 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 12
Slide 14: 連結 自己資本と有利子負債
連結 自己資本と有利子負債 自己資本 有利子負債 自己資本比率 有利子負債比率 （単位：百万円） （単位：％） 100 400,000 372,357 352,848 329,152 80 300,000 60.9 55.5 60 53.5 200,000 40 100,000 20 8,334 7,644 7,978 0 1.5 1.2 1.1 0 2023年9月末 2024年9月末 2025年9月末 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 13
Slide 15: 単体 重点戦略事業の状況
単体 重点戦略事業の状況 ＜ 売 上 高 ＞ （単位：百万円） 2023年 2024年 2025年1～9月 2025年7～9月 1～9月 1～9月 金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率 金 額 増減額 増減率 たのめーる 146,517 154,973 +5.8% 165,959 +10,986 +7.1% 54,228 +3,103 +6.1% ＳＭＩＬＥ 12,373 11,508 -7.0% 11,015 -493 -4.3% 2,717 -484 -15.1% ＯＤＳ 43,202 43,936 +1.7% 46,960 +3,024 +6.9% 11,570 +739 +6
Slide 16: 単体 たのめーる年次推移
単体 たのめーる年次推移 （単位：百万円） 250,000 たのめーる その他たのめーる事業 たのめーる事業 調達ASPｻｰﾋﾞｽ 2,000億円超え 3,038 3,309 200,000 たのめーる たのめーる 3,201 スタート！ プラス 3,502 プライベートブランド ライオン事務器様 3,051 3,157 との提携 2,854 2,029 150,000 TANOSEE 1,560 1,475 209,686 198,134 2,207 個人向け通販 1,408 183,172 1,128 165,959 ぱーそなる 2,313 173,528 166,649 たのめーる 2,
Slide 17: 複写機販売台数の四半期推移
複写機販売台数の四半期推移 （単位：台） 15,000 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 10,000 5,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 16
Slide 18: クライアント販売台数の四半期推移
クライアント販売台数の四半期推移 （単位：台） 800,000 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 GIGA 3Q 前年比 +83.5％ 600,000 GIGA 400,000 200,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 17
Slide 19: 単体 S&S事業の拡大・安定成長
単体 Ｓ&Ｓ事業の拡大・安定成長 粗利額の前年増減率 +30.0% S&Sの拡大 +26.5% ＝ ストックの更なる強化 +20.0% ＝ まるごとへの進化 +13.7% +8.9% +10.0% +12.9% +4.5% +4.8% +5.2% +5.7% +7.1% +0.0% -1.4% SI事業 S&S事業 7EOS 消費税増税 コロナ -10.0% 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 1～9月 1～9月 1～9月 1～9月 1～9月 1～9月 1～9月 1～9月 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATI
Slide 20: セキュリティ
セキュリティ 様々なリスクに対応できる豊富なソリューション EDR・ Web・メールセキュリティ・ 不正検知Hub 気づく EPP（ウイルス対策）・ （検知） UTM 守る 直す MDM・暗号化 （制御） （対応） リモート接続認証・ バックアップ・ IT資産・ログ管理 サイバー保険 SSO パソコンのリプレースをきっかけに、 見つける セキュリティ環境を強化 もとに戻す （特定） （復旧） Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 19
Slide 21: たのめーるアドバンス
たのめーるアドバンス 2025年9月26日リリース 新規会員登録・ITソリューション申込・契約管理を 全てWebサイト上で完結 【最短翌日利用可能】 提供ソリューション オンライン クラウドサービス・ グループウェア セキュリティサービス ミーティング ソフトウェア シングルサインオン 通信 BCP対策 業務支援 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 20
Slide 22: オフィスまるごと大塚商会
オフィスまるごと大塚商会 サプライ 電力 事務機系 回線 （ASP・Webｻｰﾋﾞｽ） LED MRO BEMS FAX VC ゲートウェイ 回線系 KT PBX 音声系 複写機 システム系 サーバー PC ソフトウェア Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. タブレット 21
Slide 23: 受注の状況
受注の状況 【追加受注額 と 企業数の構成比】 【全体の受注件数 と 受注率】 前四半期に取引のあったお客様との、当四半期受注額と企業数の構成比 受注率 ＝ 受注件数 ÷ 商談件数 ※サプライ、保守のような継続取引は除いて算定 構成比は横ばいも EOS等を背景に受注件数増、 35,00 0 追加受注額は継続的に上昇 受注率も高水準を維持 32,50 0 30,00 0 +18.0% 27,50 0 25,00 0 22.9% 24.1% 23.5% 22,50 0 20,00 0 8.5% 17,50 0 +4.6％ +7.9％ 15,00 0 8.3% 12,50 0 10,00 0 8.2
Slide 24: AI活用による営業支援
ＡＩ活用による営業支援 【AIによる実績支援】 【AIによる活動支援】 ※AI受注金額シェア：利用部門の売上に対するシェア（サプライ・保守な どの継続取引を除く） ※売上高：利用部門の売上高（サプライ・保守などの継続取引を除く） AI受注金額：2Q・3Qは前年減 全社商談件数：全四半期とも大幅前年増 24年3Q以降はEOSを迎えるお客様のお困りごと対応を優先 AI活用でお客様との接点時間を創出 金額単位：億円 604 15% 商談件数：万件 96.7 150 95.0 93.7 517 91.1 売上高 463 12% 457 87.7 87.8 419 409 100 355 7.6% 9%
Slide 25: 単体 社員1人当たり売上高と営業利益の推移
社員１人当たり 単体 売上高と営業利益の推移 売上高（千円） 営業利益（千円） 115,000 8,500 １人当たり売上高 １人当たり営業利益 105,000 7,500 95,000 6,500 Windows 7 特需 85,000 5,500 75,000 Windows XP 特需 4,500 ＳＰＲ 65,000 本格展開 3,500 55,000 ※１～９月累計 2,500 45,000 比較 1,500 Ｓ-ＳＰＲ稼動 35,000 500 9月末 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Slide 26: 連結 売上高・利益の計画
連結 売上高・利益の計画 売上高 営業利益 （単位：百万円） 1,400,000 140,000 1,261,000 1,200,000 120,000 1,000,000 100,000 886,536 86,200 800,000 80,000 62,192 605,766 600,000 60,000 ※2025年8月1日 修正計画 37,097 コロナ 400,000 40,000 労働分配率改善 7 EOS/ 200,000 消費税法改正 20,000 XP EOS 10 EOS 売上高 営業利益 0 0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Slide 27: Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
社 会 お 客 様 株 主 様 従 業 員 取引先様 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 26
Slide 28: 本資料についてのご注意
本資料についてのご注意 １．本資料は、2025年12月期第３四半期の業績及び今後の経営戦略に関する情報の 提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘する ものではありません。 ２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事 実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものでは ありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因によ り見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与え うる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グルー プの提供する製