Slide 1: 2025年12月期 第2四半期（1～6月）決算概要
2025年12月期 第2四半期（1～6月） 決算概要 2025年 8月 1日 株式会社 大塚商会 代表取締役社長 大塚裕司 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
Slide 2: 2025年1～6月 業績の概況
2025年1～6月 業績の概況 （単位：百万円） 連 結 単 体 金 額 計画比 増減率 金 額 計画比 増減率 売 上 高 695,132 107.4% +22.0% 617,089 105.2% +19.6% 営 業 利 益 49,173 108.6% +26.6% 44,522 107.3% +26.5% 経 常 利 益 50,099 109.6% +25.7% 47,068 107.3% +26.9% 純 利 益 ※ 34,127 112.2% +26.7% 33,048 109.2% +28.3% ※親会社株主に帰属する純利益 Copyright©2025 OTSUKA CORPOR
Slide 3: 連結子会社の概要
連結子会社の概要 社員数 2025年1～6月 会 社 名 事 業 内 容 （名） 売上高（百万円） ㈱ＯＳＫ パッケージソフトの開発・販売、ＩＴコンサル、受託ソフト開発 441 5,060 ㈱ネットワールド ネットワーク関連製品の販売・技術サポート 527 88,121 ㈱アルファテクノ パソコン･周辺機器の修理、データ復旧サービス 321 3,342 ㈱アルファネット ネットワークシステムのサービス・サポート全般 493 5,134 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 2
Slide 4: 連結 売上高・利益の状況
連結 売上高・利益の状況 売上高 営業利益 経常利益 純利益（親会社株主に帰属する純利益） （単位：百万円） 750,000 75,000 695,132 600,000 569,722 60,000 521,056 50,099 466,625 445,336 450,000 39,852 45,000 37,623 49,173 34,245 31,747 36,712 38,843 300,000 30,000 33,246 34,127 30,778 25,417 26,930 150,000 23,657 22,848 15,000 売上高 営業利益 収益認識適用想定額 経常利益 売
Slide 5: 連結 セグメント別売上高
連結 セグメント別売上高 ＳＩ Ｓ＆Ｓ （単位：百万円） 800,000 695,132 600,000 収益認識適用想定額 569,722 売上 167億 521,056 466,625 445,336 490,101 400,000 383,467 350,303 302,246 287,037 200,000 186,254 205,030 164,379 158,299 170,753 2025年期首より事業セグメントの区分方法を変更 2024年実績を遡及修正（影響は軽微） 0 2021年1～6月 2022年1～6月 2023年1～6月 2024年1～6月 2025年1～6月 適用前
Slide 6: 単体 詳細セグメント別売上高
単体 詳細セグメント別売上高 ＳＩ関連商品 受託ソフト等 サプライ 保守等 （単位：百万円） 617,089 600,000 収益認識適用想定額 515,947 売上 167億 469,566 423,770 405,122 382,336 400,000 303,161 270,584 232,361 221,587 33,910 200,000 30,027 30,441 28,398 26,820 96,811 102,831 82,491 85,267 91,719 80,518 71,446 77,235 85,532 98,011 0 2021年1～6月 2022年1～6月 202
Slide 7: 連結 売上高の四半期推移
連結 売上高の四半期推移 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 （単位：億円） 4,000 3,795 3,000 3,155 3,030 2,525 2,854 2,000 2,666 2,784 2,373 2,426 2,190 1,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 6
Slide 8: 連結 経常利益の四半期推移
連結 経常利益の四半期推移 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 （単位：百万円） 30,000 28,247 20,000 21,852 22,210 21,915 20,192 17,641 17,431 14,163 10,000 15,671 11,222 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 7
Slide 9: 2025年4～6月 業績の概況
2025年4～6月 業績の概況 （単位：百万円） 連 結 単 体 金 額 増減率 金 額 増減率 売 上 高 379,590 +25.3% 337,471 +21.8% 営 業 利 益 27,998 +29.6% 25,546 +27.7% 経 常 利 益 28,247 +27.2% 25,716 +26.5% 純 利 益 ※ 19,635 +28.7% 18,105 +28.4% ※親会社株主に帰属する純利益 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 8
Slide 10: 連結 4～6月 売上高・利益の状況
連結 4～6月 売上高・利益の状況 売上高 営業利益 経常利益 純利益（親会社株主に帰属する純利益） （単位：百万円） 400,000 379,590 40,000 303,058 28,247 300,000 278,447 30,000 227,274 235,267 22,210 27,998 20,192 200,000 17,007 17,408 20,000 21,600 19,837 19,635 16,546 16,993 15,251 100,000 13,825 10,000 12,170 12,329 売上高 営業利益 収益認識適用想定額 経常利益 売上 86億 純利益
Slide 11: 単体 詳細セグメント別売上高増減率の四半期推移
詳細セグメント別 単体 売上高増減率の四半期推移 2025年2Q 増減率 （単位：％） SI関連商品 +29.3 50.0 保守等 +15.1 受託ソフト等 +9.1 40.0 サプライ +5.7 29.3 30.0 23.2 29.7 22.1 21.1 20.0 12.2 14.2 14.1 15.1 12.6 10.1 9.1 10.0 11.3 10.8 13.7 12.3 4.8 8.5 6.7 6.7 3.8 5.5 5.7 0.0 -1.1 -10.0 -20.0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2023年 2024年 2025年 Copyright©
Slide 12: 単体 顧客企業の年商別構成
単体 顧客企業の年商別構成 10億円未満 10～100億円未満 100億円以上 0% 20% 40% 60% 80% 100% 【売上高シェア】 2023年1～6月 19.80% 26.79% 53.41% 2024年1～6月 19.86% 25.72% 54.42% 2025年1～6月 19.43% 24.89% 55.68% 【取引企業数シェア】 76.83% 18.54% 4.63% Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 11
Slide 13: 単体 顧客企業の業種別売上構成
単体 顧客企業の業種別売上構成 2025年1～6月 リース・信販 ・その他 官公庁・ 10.04% 学校教育 9.62% サービス業 29.74% 小売業 3.32% 建築業 6.95% 卸売業 16.06% 製造業 24.27% Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 12
Slide 14: 連結 キャッシュ･フロー
連結 キャッシュ･フロー 営業C/F 投資C/F 財務C/F （単位：億円） 600 557 524 451 400 200 0 -44 -80 -91 -200 -238 -258 -305 -400 2023年1～6月 2024年1～6月 2025年1～6月 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 13
Slide 15: 連結 自己資本と有利子負債
連結 自己資本と有利子負債 自己資本 有利子負債 自己資本比率 有利子負債比率 （単位：百万円） （単位：％） 100 400,000 377,104 344,314 321,271 75 300,000 57.0 55.2 51.7 50 200,000 100,000 25 8,359 7,824 7,622 0 1.5 1.3 1.0 0 2023年6月末 2024年6月末 2025年6月末 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 14
Slide 16: 連結 正社員の職種別人員構成
連結 正社員の職種別人員構成 その他 168名（1.6%） 2025年 6月末現在 スタッフ職 2,747名 技術職 （27.1%） 10,148名 3,919名 （38.6%） 営業職 3,314名 （32.7%） Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 15
Slide 17: 単体 重点戦略事業の状況
単体 重点戦略事業の状況 ＜ 売 上 高 ＞ （単位：百万円） 2023年 2024年 2025年1～6月 2025年4～6月 1～6月 1～6月 金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率 金 額 増減額 増減率 たのめーる 98,598 103,848 +5.3% 111,731 +7,882 +7.6% 56,204 +4,010 +7.7% ＳＭＩＬＥ 8,683 8,306 -4.3% 8,297 -8 -0.1% 4,544 -478 -9.5% ＯＤＳ 32,201 33,105 +2.8% 35,390 +2,284 +6.9% 20,314 +2,570 +14.5% Ｏ
Slide 18: 単体 たのめーる年次推移
単体 たのめーる年次推移 （単位：百万円） 250,000 たのめーる その他たのめーる事業 調達ASPｻｰﾋﾞｽ たのめーる事業 3,038 2,000億円超え 3,309 200,000 たのめーる たのめーる 3,201 209,686 スタート！ プラス 198,134 ライオン事務器様 3,502 3,051 183,172 プライベートブランド との提携 3,157 2,854 173,528 2,029 163,448 TANOSEE 1,475 166,649 150,000 1,560 159,932 2,207 146,046 153,500 個人向け通販 1,408 13
Slide 19: 単体 ストック（足し算）ビジネスの推移
単体 ストック（足し算）ビジネスの推移 サプライ＋契約保守売上高、ストックビジネス比率の推移 サプライ＋契約保守売上高（億円） ストックビジネス比率（％） 50 3,601 3,500 ※ 1999年は参考値 44.2 43.4 43.0 3,321 41.5 3,137 43.6 40.8 40.8 3,050 38.9 39.4 2,953 3,000 40 36.7 37.140.6 37.1 35.3 35.5 2,660 34.734.2 33.3 37.4 37.2 2,506 30.531.3 2,500 2,400 31.1 2,284 2,930 28.1 2,128 2,8
Slide 20: 複写機販売台数の四半期推移
複写機販売台数の四半期推移 （単位：台） 15,000 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 10,000 5,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 19
Slide 21: クライアント販売台数の四半期推移
クライアント販売台数の四半期推移 （単位：台） 800,000 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 GIGA 600,000 GIGA 400,000 200,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 20
Slide 22: 今後について
今後について Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
Slide 23: 基本方針と中･長期経営方針
基本方針 と 中･長期経営方針 ＜基本方針＞ ミッションステートメントの具現化により、 お客様と共に成長する ＜中･長期経営方針＞ ● 環境変化に対応しながら 安定的かつ持続的な成長を続ける 営業利益率・経常利益率ともに7％以上定着 ● 人員計画は生産性向上に留意しながら微増 ● 情報の活用で需要を開拓 ● 人・物・金・情報の効率活用で@生産性向上 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 22
Slide 24: 単体 2019年EOSとの比較
単体 2019年ＥＯＳとの比較 7EOS 2020年1月14日 10EOS 2025年10月14日 2019年1-6月 2025年1-6月 （億円） 合計 SI事業 S&S事業 合計 SI事業 S&S事業 粗利 836 465 370 1,186 651 535 増減額 +87 +73 +13 +137 +75 +61 増減率 +11.7% +18.9% +3.9% +13.1% +13.2% +13.1% 2025年1-6月は SI事業・S&S事業とも、バランス良く拡大 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 23
Slide 25: 単体 Ｓ&Ｓ事業の拡大・安定成長
単体 Ｓ&Ｓ事業の拡大・安定成長 粗利額の前年増減率 S&Sの拡大 ＝ ストックの更なる強化 +18.9% +20.0% ＝ まるごとへの進化 +13.1% +9.2% +10.0% +6.2% +13.2% +4.3% +4.6% +3.9% +7.2% +0.0% -1.7% SI事業 S&S事業 7EOS コロナ -10.0% 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 1～6月 1～6月 1～6月 1～6月 1～6月 1～6月 1～6月 1～6月 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights
Slide 26: 保守取得の純増額（新規申し込み額）
保守取得の純増額（新規申し込み額） 保守取得の純増額の推移 （単位：百万円） 12,000 10,346 10EOS 9,770 7EOS 10,000 8,602 8,253 8,207 8,000 7,178 7,422 6,000 5,392 4,000 2,000 4,063 1-6月 7-12月 0 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 25
Slide 27: 単体 クラウド関連ビジネス
単体 クラウド関連ビジネス 2025年 売上高（1～6月） 341 億円（前年同期比 +25.9%） 2024年 売上高（年間） 570 億円（前年同期比 +26.2%） 2014年 たよれーるAdobe CC 多くのクラウドサービスを都度リリース 2011年 たよれーるMicrosoft 365 2012年 どこでもキャビネット 2005年 アルファオフィス 2006年 たよれーる給与業務支援 1995年 アルファWeb 1999年 アルファメール 1995年 インターネットビジネス開始 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserve
Slide 28: 受注の状況
受注の状況 【追加受注額 と 企業数の構成比】 【全体の受注件数 と 受注率】 前四半期に取引のあったお客様との、当四半期受注額と企業数の構成比 受注率 ＝ 受注件数 ÷ 商談件数 ※サプライ、保守のような継続取引は除いて算定 追加受注額・構成比とも EOS等を背景に 30,00 0 高水準を継続 受注件数は2年連続過去最高 27,50 0 +18.0% 25,00 0 31.3% 31.8% 29.8% 22,50 0 20,00 0 10.7% 10.5% 10.1% 17,50 0 15,00 0 12,50 0 10,00 0 7,500 5,000 追加受注額 受注件数 2,500
Slide 29: 単体 １企業当たりの売上高
単体 １企業当たりの売上高 １企業当たりの売上高 （2025年1～6月） 225 万円（前年同期比 +19.1%） １企業当たりの売上高（年間） 333 300 平均成長率 （2015年～2024年） 5％ 286 266 293 （万円） 262 262 248 230 215 219 7EOS 200 コロナ 「収益認識に関する会計基準」 適用後 省略線 100 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
Slide 30: オフィスまるごと大塚商会
オフィスまるごと大塚商会 サプライ 電力 事務機系 回線 （ASP・Webｻｰﾋﾞｽ） LED MRO BEMS FAX VC ゲートウェイ 回線系 KT PBX 音声系 複写機 システム系 サーバー PC ソフトウェア Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. タブレット 29
Slide 31: 当社事業領域の推定市場規模
パークは大きい 当社事業領域の推定市場規模 〇内金額は、主に各種統計資料等に基づく実績 ※政府統計・業界団体資料等に基づく当社調べ 50 将来的には AIビジネス 約 兆円 1兆円 経営支援 その他 複写機 ネットワーク関連 情報セキュリティ オフィスサプライ 業務ソフト 1兆円 1.7兆円 各種受託 10兆円 5,000億円 システム開発 ERP IT機器・ソフトウェア CAD クライアント 2,000億円 13兆円 16兆円 ソリューション 2024年7月～2025年6月 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. O1比率
Slide 32: 大戦略Ⅱ 3つのお客様フロントの連携
大戦略Ⅱ ３つのお客様フロントの連携で お客様に寄り添う お客様の一番近くで 臨機応変な対応が可能 リアル お客様自身で 迅速かつ質の高い 手軽に解決 サポートを提供 お客様 Web センター 全社マーケティング基盤 AI Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 31
Slide 33: お客様マイページ 大塚ID
お客様マイページ 大塚ID 2025年6月末 43 万ID 実際の画面（2025年7月時点） 大塚 様マイページ お客様ごとに 必要な情報を ご案内 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 32
Slide 34: 営業活動効率化（AIアシスタント）
営業活動効率化 （ＡＩアシスタント） 営業のパーソナル秘書 ・訪問先情報やスケジュールを共有 お客様情報 ・会話のきっかけとなる情報をAIが提供 ・チャットボットとの対話で見積作成支援 AIメッセージ ・SPR情報をAIが通知 新基幹 システム SPR AI DX1 DX2 DX3 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 33
Slide 35: 単体 社員１人当たり売上高と営業利益の推移
社員１人当たり 単体 売上高と営業利益の推移 売上高（千円） 営業利益（千円） 80,000 6,000 １人当たり売上高 １人当たり営業利益 70,000 5,000 Windows 7 特需 60,000 4,000 ＳＰＲ本格展開 Windows XP 特需 50,000 3,000 ＳＰＲ稼動 40,000 2,000 ※１～６月累計 30,000 比較 1,000 Ｓ-ＳＰＲ稼動 20,000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Slide 36: 連結 売上高・利益の計画
連結 売上高・利益の計画 売上高 営業利益 （単位：百万円） 1,400,000 140,000 修正計画 上方修正額 1,261,000 年間前年比 1,200,000 120,000 売上高 480億円 +13.8％ 1,000,000 営業利益 39億円 +15.9％ 886,536 86,200 100,000 800,000 80,000 62,192 605,766 600,000 60,000 ※2025年8月1日 修正計画 37,097 コロナ 400,000 40,000 労働分配率改善 7 EOS/ 200,000 消費税法改正 20,000 XP EOS 10 EOS 売
Slide 37: 配当の推移
配当の推移 （単位：円） （単位：％） 80.0 １株当たり配当金（期末）※ (円:左軸) 80.0 １株当たり配当金（中間） (円:左軸) （計画） 配当性向 (％:右軸) 40.0 60.0 60.0 48.0 59.2 55.5 57.0 56.7 42.6 53.9 54.9 42.1 47.9 40.0 80.0 40.0 40.0 67.5 60.0 62.5 55.0 57.5 42.5 45.0 20.0 20.0 35.0 30.0 25.0 ※過去の株式分割遡及後で記載 0.0 0.0 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Slide 38: 本日のまとめ
本日のまとめ ● 2019年EOSとの比較では、S&S事業が 拡大。安定収益基盤の強化を継続中 ● 1企業当たりの売上高は、中・長期的に着 実に成長。「オフィスまるごと」が徐々に進む ● 当社事業の推定市場規模は約50兆円。 ● 伸びしろはまだまだ大きい Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 37
Slide 39: Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved.
社 会 お 客 様 株 主 様 従 業 員 取引先様 Copyright©2025 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 38
Slide 40: 本資料についてのご注意
本資料についてのご注意 １．本資料は、2025年12月期第2四半期の業績及び今後の経営戦略に関する情報の 提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の購入や売却を勧誘する ものではありません。 ２．本資料のなかで記述しております将来の動向や業績等に関する見通しは、歴史的事 実でないためリスクと不確定な要素を含んでおり、将来の業績を保証するものでは ありません。実際の業績は、予測しえない経済状況の変化などさまざまな要因によ り見通しとは大きく異なる結果となる可能性があります。実際の業績に影響を与え うる重要な要因には、当社グループを取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グルー プの提供する製