Ecotel Communication Ag · XETR:E4C

Ecotel Communication — 20. MKK – Münchner Kapitalmarkt Konferenz 2015

33 slides from Ecotel Communication's conference presentation, Dec 8, 2015

1. Slide 1: 20. MKK – Münchner Kapitalmarkt Konferenz

   20. MKK – Münchner Kapitalmarkt Konferenz München, 08. Dezember 2015 Peter Zils Vorstandsvorsitzender

2. Slide 2: Das ecotel Geschäftsmodell

   Das ecotel Geschäftsmodell Berichtssegmente Geschäftskunden Wiederverkäufer New Business Marken Geschäftskunden- Wiederverkäufer- Privatkunden- Geschäftsbereiche lösungen (B2B) lösungen lösungen (B2C) new media solutions Umsatzanteil 43 % 39 % 18 % Beitrag zum Rohertrag 74 % 1% 25 % Fokus © ecotel c

3. Slide 3: ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung

   ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung Umsatz (Mio. €) / Rohertragsmarge EBITDA (Mio. €)  Zahlen von 2015 bis 2017 basierend auf DZ Marge (in %) 9M 2015 Ist EBITDA-Marge (in %) 9M 2015 Ist Bank Research Studie 9,7 (vom 17.11.2015) 105,0 107,5 9,0 101,5 99,0 8,5 94,1 91,2 7,3 6,6 6,6  Weitere Steige

4. Slide 4: ecotel Finanzentwicklung

   ecotel Finanzentwicklung Nettofinanzvermögen (Mio. €)  Zahlen von 2015 bis 2017 basierend auf DZ Bank Research Studie (vom 17.11.2015) 7,0 0,2  Aufbau von 3,5 0,3 1,6 Nettofinanzvermögen -1,3 -1,5  Stabiler Free Cash Flow > 4 Mio. € (d.h. > 1 EUR je Aktie) 2012 2013 2014 2015e/ 9M IST 2016e 2017e

5. Slide 5: 9M 2015 Zahlen

   9M 2015 Zahlen B2B-Geschäft und New Business (easybell) wachsen weiter [Mio. €] Wesentliche Kennzahlen 9M 2012 9M 2013 9M 2014 9M 2015 CAGR* Umsatzerlöse 71,5 66,2 76,5 74,0 0,9 % davon Geschäftskunden 30,4 31,4 31,3 31,8 1,1 % davon Wiederverkäufer 31,7 24,3 33,2 29,0 -2,2 % davon New Business 9,4

6. Slide 6: Bilanzstruktur (31.12.2014 vs. 30.09.2015)

   Bilanzstruktur (31.12.2014 vs. 30.09.2015) Aktiva und Passiva in Mio. € 43,8 43,8 5,0 41,2 41,2 6,2 (11%) 5,2 (14%) 7,0 (17%) (13%) 15,8 (36%) 14,5 16,9 12,9 (35%) (39%) (31%) 23,0 21,3 21,5 20,7 (53%) (52%) (52%) (47%) Aktiva 2014 Aktiva 2015 Passiva 2015 Passiva 2014 Liquide Mittel Langfristige Ve

7. Slide 7: Finanzlage

   Finanzlage Free Cash Flow verbessert sich deutlich [Mio. €] Wesentliche Daten zum Cash Flow 9M 2013 9M 2014 9M 2015 Finanzmittelfonds zum 01.01. 7,5 6,1 5,0 Cash Flow aus laufender Geschäftstätigkeit 4,6 3,6 6,0 Cash Flow aus der Investitionstätigkeit -6,8 -2,3 -1,6 Cash Flow aus der Finanzierungstä

8. Slide 8: 1. Erfolgsfaktor: Funktionierende Produkte

   1. Erfolgsfaktor: Funktionierende Produkte Komplettpakete Vollanschluss (ISDN +DSL) / SIP-Trunk mit IP-Leitung inkl. QoS Telefonie Geschäftskundentarife und PMX auf NGN-Basis Sprache Nationale und internationale Servicerufnummern, Mehrwertdienste Telefon- und Datenkonferenzen Internetzugang via ADSL

9. Slide 9: 2. Erfolgsfaktor: Effektiver Vertrieb

   2. Erfolgsfaktor: Effektiver Vertrieb © ecotel communication ag 9

10. Slide 10: 3. Erfolgsfaktor: Erstklassiger Service

    3. Erfolgsfaktor: Erstklassiger Service Das ecotel Service-Versprechen © ecotel communication ag 10

11. Slide 11: ecotel auf dem Weg zu ALL-IP

    ecotel auf dem Weg zu ALL-IP © ecotel communication ag 11

12. Slide 12: Beispiel: Referenz CURANUM

    Beispiel: Referenz CURANUM MPLS-Datennetz sichert Unternehmenskommunikation von Curanum Mehr als 130 Einrichtungen gehören zur Curanum Gruppe © ecotel communication ag 12

13. Slide 13: Chancen und Herausforderungen

    Chancen und Herausforderungen ► Steigende Rohmargen durch eigenen TNB-Betrieb (Ziel 60 %) ► Replizierung des Allianzprojektes ► Eintrübung der regulatorischen bei anderen Großkunden Rahmenbedingungen ► Steigende Neukundengewinnung ► Einkauf höherer Bandbreiten mittels integrierter Voice/Data (VDSL,

14. Slide 14: Wie entscheidet sich die Politik?

    Wie entscheidet sich die Politik? Re-Monopolisierung des Festnetzes oder freier Wettbewerb © ecotel communication ag 14

15. Slide 15: Im Fokus: Breitbandausbau Deutschland

    Im Fokus: Breitbandausbau Deutschland Basis für neue Cloud- und Managed-Services Netzinfrastrukturanbieter Produkte und Dienste • BITel • Colt Komplettpakete • Deutsche Glasfaser • DNS:NET • DOKOM21 VoIP • EWEtel • GELSEN-NET • HeLi NET • inexio & Mehrwertdienste • komro • Level 3 ISP TNB • NetColog

16. Slide 16: ecotel B2B-Umsatzmix

    ecotel B2B-Umsatzmix Umsatzentwicklung B2B der Jahre 2013 bis 9M 2015 * 34% 100% Vollanschluss 39% 23% Anschluss / Voice 38% 26% Ethernet 17% ADSL / SHDSL 10% 13% Jan.-Febr.-März-Apr.- Mai- Juni- Juli- Aug.-Sept.-Okt.-Nov.-Dez.-Jan.-Febr.-März-Apr.- Mai- Juni- Juli- Aug.-Sept.-Okt.-Nov.-Dez.-Jan.-Fe

17. Slide 17: ecotel auch zukünftig im Wandel

    ecotel auch zukünftig im Wandel TK- und IT-Services wachsen zusammen 2014 2020e Preselection Daten / VPN Hosting Hosting (12%) (45%) (10%) (9%) Vollanschluss ALT (Anschlussübernahme DTAG) (12%) Daten / VPN (34%) Vollanschluss NEU Voice (SIP) Sonstiges (Vodafone, Versatel) (30%) (3%) (30%) Cloud-Serv

18. Slide 18: Die ecotel Aktie

    Die ecotel Aktie Kursentwicklung der ecotel Aktie Die ecotel Aktie Index (100%) EUR ► Aktueller Aktienkurs (07.12.2015): 8,80 € ► Marktsegment: Prime Standard ► Ausstehende Aktien: 3,51 Mio. ► Marktkapitalisierung (07.12.2015): 30,9 Mio. € ► Designated Sponsor: Oddo Seydler Bank AG Hoch/Tief 2015 (E

19. Slide 19: easybell

    easybell Deutschlands bester Internet-Anbieter © ecotel communication ag 19

20. Slide 20: Bleiben Sie mit uns auf Kurs!

    Bleiben Sie mit uns auf Kurs! 20

21. Slide 21: Backup-Folien

    Backup-Folien © ecotel communication ag 21

22. Slide 22: Kennzahlen-Zeitreihe

    Kennzahlen-Zeitreihe Wesentliche Kennzahlen (Mio. €) * 2011 2012 2013 2014 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 9M 2014 Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 9M 2015 Umsatzerlöse 84,5 94,1 91,2 101,5 26,2 24,0 26,4 76,5 26,0 23,7 24,4 74,0 davon Geschäftskunden 41,6 40,6 42,0 41,9 10,7 10,2 10,3 31,3 10,6 10,5 10,8 31,8 davon

23. Slide 23: Q3 2015 Zahlen

    Q3 2015 Zahlen Wachstum im B2B-Geschäft und New Business (easybell) [Mio. €] Wesentliche Kennzahlen Q3 2012 Q3 2013 Q3 2014 Q3 2015 CAGR* Umsatzerlöse 23,9 22,4 26,4 24,4 0,5 % davon Geschäftskunden 10,2 10,5 10,3 10,8 1,4 % davon Wiederverkäufer 10,4 8,1 11,9 9,2 -3,0 % davon New Business 3,3 3,8 4

24. Slide 24: ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung

    ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung Umsatzverteilung auf Segmente (Mio. € und in %) Rohertrag Verteilung auf Segmente (Mio. € und in %) 94,1 91,1 101,5 74,0 24,8 26,8 26,6 20,7 100% 100% B2B 40,6 42,0 41,9 31,8 B2B 18,6 21,1 20,6 15,3 New Business 12,7 16,4 14,4 13,2 Wiederverkäufer 40,8 43,2 29,0

25. Slide 25: Mehr als 18.000 Geschäftskunden haben Ihr Vertrauen in ecotel gesetzt!

    Mehr als 18.000 Geschäftskunden haben Ihr Vertrauen in ecotel gesetzt! © ecotel communication ag 25

26. Slide 26: Kommunikations-Komplettpaket für Allianz Agenturen

    Kommunikations-Komplettpaket für Allianz Agenturen © ecotel communication ag 26

27. Slide 27: Sicheres Geldautomatennetzwerk und mehr Performance für ING DiBa Web Farm

    Sicheres Geldautomatennetzwerk und mehr Performance für ING DiBa Web Farm © ecotel communication ag 27

28. Slide 28: Quadratisch. Praktisch. Gut.

    Quadratisch. Praktisch. Gut. © ecotel communication ag 28

29. Slide 29: VPN »Made in Germany« ist Basis für die Vernetzung von HOCHTIEF

    VPN »Made in Germany« ist Basis für die Vernetzung von HOCHTIEF © ecotel communication ag 29

30. Slide 30: Rechenzentrum ist Fundament für Experian Marketing Services

    Rechenzentrum ist Fundament für Experian Marketing Services © ecotel communication ag 30

31. Slide 31: Mehr Wettbewerbsvorteile im Hotelgewerbe

    Mehr Wettbewerbsvorteile im Hotelgewerbe © ecotel communication ag 31

32. Slide 32: MPLS-Datennetz sichert Unternehmenskommunikation von Curanum

    MPLS-Datennetz sichert Unternehmenskommunikation von Curanum © ecotel communication ag 32

33. Slide 33: Partnerschaft mit echtem »Quality of Services«

    Partnerschaft mit echtem »Quality of Services« © ecotel communication ag 33

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