Ecotel Communication AG · XETR:E4C

Ecotel Communication — Investoren-Konferenz (December 2019)

18 slides from Ecotel Communication's conference presentation, Dec 19, 2019

  1. Slide 1: Investoren-Konferenz

    Investoren-Konferenz Holger Hommes Chief Financial Officer 19. Dezember 2019 © ecotel communication ag

  2. Slide 2: Segmente und Marken

    Segmente und Marken Basis: Konzernabschluss 2018 ecotel ecotel Segmente easybell nacamar Geschäftskunden Wholesale Marken - Anteil am Segment 100% 100% 51% 100% Umsatz 48,1 32,9 15,9 1,9 Rohertrag 23,6 0,4 6,9 1,0 EBITDA 3,9 0,1 3,3 0,2 Heutiger Fokus © ecotel communication ag 2

  3. Slide 3: Bisherige Entwicklung 2019 (Konzern)

    Bisherige Entwicklung 2019 (Konzern) Januar bis September 2019 Wesentliche Kennzahlen [Mio. EUR] 9 M 2018 9 M 2019 Umsatzerlöse 76,4 61,8 ecotel Geschäftskunden 35,9 35,2 ► B2B Umsatz sinkt leicht, B2B ecotel Wholesale 27,3 11,5 Rohertrag bleibt aber stabil easybell Fokus der 11,9 13,7 Präsentation!

  4. Slide 4: Abgleich mit Prognosen für 2019

    Abgleich mit Prognosen für 2019 [Mio. EUR] 2018 1-9 /2019 2019e Prognose Umsatzerlöse 98,9 61,8 61,8 ► Die Prognosen für 2019 ecotel Geschäftskunden 48,1 35,2 48,0 48 – 50 werden wahrscheinlich erreicht ecotel Wholesale 32,9 11,5 16,0 ► B2B Umsatz wird easybell 15,9 13,7 18,7 15 – 17 wahrscheinlich

  5. Slide 5: Fokus: ecotel Geschäftskunden

    Fokus: ecotel Geschäftskunden Umsatzentwicklung (9M 2018 zu 9M 2019) 36,0 All-IP Migration -0,1 35,0 -0,5 0,5 49,8% 34,0 35,9 -4,4 3,8 35,2 33,0 48,8% 32,0 ISDN-basierte NGN-basierte 9M 2018 Dienste Access IFRS 15 Effekt 9M 2019 Produkte Produkte © ecotel communication ag 5

  6. Slide 6: Die ISDN-Migration

    Die ISDN-Migration © ecotel communication ag

  7. Slide 7: © ecotel communication ag

    © ecotel communication ag 7

  8. Slide 8: ISDN-Migration: Vertriebliche Sicht

    ISDN-Migration: Vertriebliche Sicht 24% 32% 68% 76% Win Loss Win Loss ecotel Gesamt ecotel Gesamt inkl. Preselection ohne CPS / CPS © ecotel communication ag 8

  9. Slide 9: ISDN-Migration: Technisch, prozessuale Sicht

    ISDN-Migration: Technisch, prozessuale Sicht Anschaltungen von 2017-2019 Kündigungen von 2017-2019 14.000 6.000 12.000 5.000 10.000 4.000 8.000 + + 3.000 + + 13.000 6.000 28,5% 32,5% 24,3% 27,6% 5.200 9.771 2.000 4.037 4.000 7.608 3.247 2.000 1.000 0 0 2017 2018 2019e 2017 2018 2019e © ecotel commun

  10. Slide 10: ISDN-Migration: Entwicklung der NGN-Sprachminuten (absolut)

    ISDN-Migration: Entwicklung der NGN-Sprachminuten (absolut) 16.000.000 14.000.000 12.000.000 Verdopplung war geplant 10.000.000 und werden wir erreichen. 8.000.000 6.000.000 4.000.000 2.000.000 0 2016 2017 2018 2019e © ecotel communication ag 10

  11. Slide 11: ISDN-Migration: Entwicklung der NGN-Sprachminuten (relativ)

    ISDN-Migration: Entwicklung der NGN-Sprachminuten (relativ) 2% 5% 15% 36% 74% NGN 52% 54% 52% 40% 22% Vollan- schluss ASÜ & Pre- selection 46% 41% 33% 24% 4% 2016 2017 2018 2019 © ecotel communication ag 11

  12. Slide 12: ISDN-Migration: Auswirkung auf den Umsatzmix

    ISDN-Migration: Auswirkung auf den Umsatzmix Umsatzmix B2B der Jahre 2017-2020e 2% 5% 14% 26% 43% NGN-basierte Produkte 45% 37% 31% ISDN-basierte Produkte 14% Access 40% 44% 44% 50% 47% 13% 14% 12% Dienste 10% 10% 2017 2018 2019e 2020e © ecotel communication ag 12

  13. Slide 13: ISDN-Migration: Finanzielle Auswirkungen

    ISDN-Migration: Finanzielle Auswirkungen [TEUR] 01 / 2019 10 / 2019 Rohertrag von Januar 2018 – Oktober 2019 Umsatzerlöse NGN 497 992 Rohertrag NGN 357 713 72% 21% Umsatzerlöse ISDN 1.187 684 71% ASÜ/CPS 487 251 Vollanschluss 700 433 79% Rohertrag ISDN 523 302 44% ASÜ/CPS 227 117 47% 29% Vollanschlu

  14. Slide 14: Segmente (easybell und nacamar)

    Segmente (easybell und nacamar) nacamar gewinnt Deutschen Radiopreis easybell wächst im Geschäftskundenumfeld DIE ZEIT IST REIF FÜR 2014 2015 2016 2017 2018 Privatkunden-Anteil Geschäftskunden-Anteil © ecotel communication ag 14

  15. Slide 15: Die ecotel Wachstumstreiber

    Die ecotel Wachstumstreiber IP-Voicedienste Glasfaser VPN-Projekte Neue IP-Voice-Dienste (z.B. ecotel @once) <10% Glasfaserversorgung SDN / SDWAN Steigende Nachfrage IP-Centrex 800.000 km Abdeckung Unified Marktpräsenz Communication »Sektor 20« Großkunden-Referenzen Attraktive Preise © ecotel commun

  16. Slide 16: Vielen Dank.

    Vielen Dank. Holger Hommes Chief Financial Officer Tel.: 0211-55 007-330 E-Mail: holger.hommes@ecotel.de © ecotel communication ag 16

  17. Slide 17: Backup

    Backup © ecotel communication ag

  18. Slide 18: Auswirkung erstmalige Anwendung IFRS 16

    Auswirkung erstmalige Anwendung IFRS 16 »Leasingverhältnisse« ► Verpflichtende erstmalige Anwendung: 01.01.2019 ► ecotel ist im Wesentlichen als Leasingnehmer betroffen: • Aktivierung von langfristigen Miet- und Leasingverpflichtungen als Nutzungsrechte • Passivierung von Leasingverbindlichkeiten •

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