Sumitomo Corporation · TSE:8053

Sumitomo — Investor Day (December 2025)

77 slides from Sumitomo's investor day presentation, Dec 18, 2025

Slide 2: プログラム
住友商事 IR Day 2025 プログラム時間プログラム登壇者 14:00 ～ 14:10 冒頭挨拶代表取締役社長執行役員 CEO 上野真吾第１部非財務分野における取り組みの進捗 14:10 ～ 14:20 サステナビリティ経営常務執行役員 CSDO 江田麻季子 14:20 ～ 14:35 人的資本経営常務執行役員 CAO・CCO 吉田安宏 14:35 ～ 14:40 コーポレートガバナンス常務執行役員 CAO・CCO 吉田安宏パネラー）代表取締役社長執行役員 CEO 上野真吾パネラー）社外取締役大槻奈那 14:40 ～ 15:00 社外取締役を交
Slide 6: 経営理念と事業精神
住友商事 IR Day 2025 経営理念と事業精神自利利他公私一如住友の事業は、住友自身を利するとともに、国家を利し、社会を利するほどの事業でなければならない、との意味。政友が残した「文殊院旨意書（もんじゅいんしいがき）」 400年にわたり脈々と受け継がれてきた、「住友の事業精神」の原点。 5 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 8: マテリアリティ進捗
住友商事 IR Day 2025 マテリアリティ進捗マテリアリティ長期目標 FY24までの取り組み状況今後の取り組み方針・「教育」を活動テーマとする社員参加型の社会貢献活動100SEED ・100SEED活動「キャリア教育支援『Mirai School』」を継続地域社会・経済の発展への貢献をグローバルに推進。FY24の単体・地域組織における社員参加率希望校増加に伴い、FY25は、全国80校の生徒1万人超に安心でゆたかな暮らしを実現するは、国内・海外それぞれ5%超を見込む実施予定・当社グループ全体におけるサプライチェーン上の温室効果ガス・FY26分よりSSBJに準拠した
Slide 9: 中期経営計画2026におけるサステナビリティ推進のポイント
住友商事 IR Day 2025 中期経営計画2026におけるサステナビリティ推進のポイントサプライチェーン営業現場でのアカウンタビリティの視点へのシフトサステナ経営強化強化自社視点から視野を広げ、各営業現場にてステークホルダーへの事業機会を先取り・リスクに対応より戦略的・機動的に対応説明責任を強化 8 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 10: 気候変動の取り組み
住友商事 IR Day 2025 気候変動の取り組み • 2025年度統合報告書より、Scope3を開示 • 2050年カーボンニュートラル化に向け計画通りの進捗。なお、目標の範囲については、2026年中にGHGプロトコル*に準拠した区分へ更新する見込み • 脱炭素をビジネスチャンスと捉え、サプライヤーやビジネスパートナーと共に社会全体のカーボンニュートラル化に向けた取り組みを推進していく Scope3排出量カーボンニュートラル化目標の進捗排出量算定のデファクトスタンダードであるGHGプロトコルに基づき、自社排出量である Scope1・Scope2に加え、サプライチェーン上の排出量を示すS
Slide 11: 自然資本の取り組み
住友商事 IR Day 2025 自然資本の取り組み • 中期目標「2030年ネイチャーポジティブに向けた取組みの促進」の理解醸成・取り組み強化のため、ネイチャーポジティブに向けた取り組みの定義を明確化 • 25年9月にTNFD提言に基づく開示を実施。また、8月にGPIFが公表した「優れたTNFD開示」の28社の一つに当社開示が選ばれた ■当社にとってのネイチャーポジティブに向けた取り組みの定義：「事業による自然資本への影響を最小化し、自然資本の保全・再生に向けてビジネスを変革し続けていくこと」（＝リスク低減）（＝機会創出）リスク低減の取り組み機会創出の取り組み • 自然への依存・イ
Slide 12: 人権尊重の取り組み
住友商事 IR Day 2025 人権尊重の取り組み • リスクベースアプローチで取り組むべく、高リスク事業を特定。人権デューデリジェンスを継続的に実施していく • グリーバンスメカニズム強化、人権教育についても継続していく人権デューデリジェンス（DD）グリーバンスメカニズム • 21年度に開始した、全事業を対象とした人権DDを完了 • ビジネスと人権対話救済機構（JaCER）へ加入。国連 • これまでの人権DD結果及び各事業のリスク特性を踏まえて、全社的なリスクビジネスと人権に関する指導原則に準拠して対応を実施マッピングを実施。今後は特定した高リスク事業を中心に人権DDを継続予定人
Slide 13: サステナビリティ経営の高度化
住友商事 IR Day 2025 サステナビリティ経営の高度化 • マテリアリティを土台とした各種施策を推進しつつ、法定開示*を見据えた情報開示強化及び市場との対話を通じて、サステナビリティ経営の高度化を図る • 25年度有価証券報告書にて、サステナビリティ関連リスク・機会に伴う財務的影響を含む情報開示を予定（可能な限り法定基準に沿った開示を目指す） • 社会課題の解決をビジネスチャンスと捉え、積極的に取り組むステップ 1 重要な事業の特定、関連リスク・機会の識別マテリアリティステップ 4 ステップ 2 市場との対話リスク・機会の情報収集ステップ 3 * SSBJ（サステナビリティ
Slide 16: 人的資本における5つの基盤
住友商事 IR Day 2025 人的資本における5つの基盤 5つの基盤への継続的な投資と高度化を通じ、社員のエンゲージメントと成長を促進。社員の成長がビジネスの成長を牽引し、その成果が社員に還元される好循環を実現。５つの基盤社員が得る価値会社が得る価値施策事例モニタリング指標 DNA継承の各種研修価値創造モデル（人的資本）事業精神意欲や帰属意識企業文化の共有・浸透が高まる経営資本人的資本事業戦略の推進女性・若手・キャリア登用社会課題解決を通じたインクルージョン尊重されている成長の実現インクルージョン啓発活動違いを尊重し、誰もが自分らしく自分らしく
Slide 17: Strategy Powered by People HRロードマップ
住友商事 IR Day 2025 “Strategy Powered by People” ～前中計から今中計のHRロードマップ～前中計では日本の人事制度の改革を通じて年功や職掌といったバリアを撤廃。今中計ではこれを土台に、No.1事業群に向け、「人・組織のエンパワーメント」を目指す。 Strategy 2021～2023年度 2024～2026年度【SHIFT 2023】【中期経営計画2026】事業ポートフォリオのシフト No.1事業群構造改革を通じた、収益性向上、競争優位を磨き成長を実現し、下方耐性強化社会課題の解決に貢献 People Breaking Barriers
Slide 18: 組織再編と業務改革推進
住友商事 IR Day 2025 「人・組織のエンパワーメント」の取組み～組織再編と業務改革推進～ラインマネージャーへの権限委譲グループ・SBU制への組織再編 • 商品本部制から事業戦略に基づいたグループ・SBU制に組織再編。 • 競争優位性を生かし戦略を磨き上げるSBUの自律的な経営により、各事業がNo.1事業群として成長することを目指している。 • 人事における取り組みとしては、事業戦略に必要且つ最適な人事判断を迅速に行えるよう、人事関連事項の権限をラインマネージャーへ委譲。ラインマネージャーのリーダーシップ向上を支援するため、「ラインマネージャー向けサイト」を全社公開。一
Slide 19: 生成AI Microsoft 365 Copilotの活用
住友商事 IR Day 2025 「人・組織のエンパワーメント」の取組み～組織再編と業務改革推進～生成AI Microsoft 365 Copilotの活用 • 組織再編の成果を最大化するため、「稼ぐ力の向上」と「働きがいのある職場の実現」を目的とし、全社員が主体的に業務改革の検討と実行を推進。 • その一環として、デジタル・ITの活用を促進。 2024年4月に、Microsoft 365 Copilotを日本企業として初めてグローバル全社で導入。 • オープンコミュニティの構築やCopilot Championsを通じ、現場での活用・浸透を促進。 Copilotの全社活用をリード
Slide 20: WILLを起点とした成長機会社内公募制の拡大
住友商事 IR Day 2025 「人・組織のエンパワーメント」の取組み～WILLを起点とした成長機会～社内公募制の拡大（件）社内公募制の成約件数概要 70 • 年1回開催 ⇒ 随時募集可能・応募要件を緩和。 60 7件 → 38件（FY20→FY24） 50 個人への効果 • 自身のWILL（意欲）を起点とした自律的なキャリア形成が可能。 40 • キャリア意識・行動の変化を促進。 30 20 組織への効果 • 必要なスキル・経験を持つ人財を、他組織から柔軟に獲得可能。 10 • 多様な人財の参画により、新たな発想が生まれ、イノベーティブな 0 FY20 FY24 議論や質の高い意
Slide 21: WILLを起点とした成長機会 WILL選考
住友商事 IR Day 2025 「人・組織のエンパワーメント」の取組み～WILLを起点とした成長機会～ WILL選考概要 • WILL（意欲）を尊重した成長機会の提供のため、新卒採用では入社前に初期配属を確定できる「WILL選考」を導入。個人への効果 • 入社前後ギャップのすり合わせ、解消。 • 学生時代の経験や課題意識を活かしながら働き続けられる。組織への効果 • 配属先SBUのトップが直接選考を行うため、マッチングや将来性を踏まえた採用が可能。 • 理系や博士号取得者など、応募者の多様性が拡大。新卒新入社員にしめるWILL選考比率エントリー者数（WILL選考導入前との比較
Slide 22: セルフリーダーシップの醸成
住友商事 IR Day 2025 「人・組織のエンパワーメント」の取組み～セルフリーダーシップの醸成～「当社リーダーに求められる意識と行動」についてグローバルベースでの議論  昨年、グローバル全体で階層・地域を問わず約70名に対してリーダーシップについてのヒアリングを実施。「No.1事業群」の実現を目指して、「今、当社に求められるリーダーシップの姿」や「変えていくべき行動」について、率直な声を収集。  25年10月に、一人ひとりがリーダーシップを振り返り、未来に向けた行動を考えるきっかけとしてもらうため、グローバル全社に展開。現在、各現場で議論を実施している。  議論を通じて得ら
Slide 23: エンゲージメントサーベイ結果
住友商事 IR Day 2025 エンゲージメントサーベイ結果に対する現状把握と今後の更なる取り組み  人財・組織に対する取り組みが意図した効果を生んでいるかを確認するための指標としてモニタリング。  業績との相関が高いと言われている下記2指標ともに3年連続の改善。グローバル平均と同水準。 FY25結果社員エンゲージメント：71％（昨年度比+1）働く環境指数：72％（昨年度比+1）項目前中計比取り組みの一例事業精神の理解事業精神：DNA継承のための別子銅山訪問や各種研修 5つの基盤を通じた長年の取組み高水準強みにより、既に成果として表れている当社の強みを維持イン
Slide 25: 中期経営計画2026
住友商事 IR Day 2025 中期経営計画2026  中期経営計画2026は、構造改革を遂行した前中計から新たな成⻑ステージに⼊り、それぞれのビジネスラインでNo.1を目指すことがテーマ。  「成長の原動力の強化」においては、経営執行側における戦略を軸とした組織再編や、経営会議の体制・意思決定プロセスの見直しを2024年4月に実施。 No.1事業群経営会議自律的なグローバル拠点一体競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長を実現全社最適視点営業グループ経営のSBU戦略遂行社長社長が指名する対話・議論を 9営業グループ執行役員通じて 43SBU 強みを核とした成長
Slide 26: 機関設計変更の背景
住友商事 IR Day 2025 機関設計変更の背景  2024年4月の組織再編も踏まえ、取締役会と経営執行の関係がどうあるべきかに関する具体的に検討した結果、取締役会と経営執行の役割を一層明確に分け、経営執行への権限委譲を進めると同時に、取締役会の経営執行に対する監督機能の実効性をさらに高めていくことが、中長期的な企業価値向上につながるという考えの下、監査等委員会設置会社へと移行することが最も相応しいと判断。住友商事グループの中長期的な成長へ取締役会経営執行大局的かつ多様な視点から経営の方向性を決定し、適時的確な意思決定を行い、経営執行に対する成長戦略の実行を加速させる
Slide 27: 監督機能の実効性向上
住友商事 IR Day 2025 監督機能の実効性向上  機関設計の変更に併せ、監督機能の実効性を高めるために、下記の見直しを実施。  経営執行側で機関決定することが合理的かつ適正と考えられる事項を経営会議へ委任し、自律的かつ迅速な経営執行を実現するアジェンダの  一方、取締役会は、住友商事グループの持続的な成長と中長期的な企業価値の向上に向けた方向高度化性の議論や、全社経営に関する重要テーマについてのモニタリング・議論を充実させ（アジェンダ・セッティングを強化）、経営執行より一段高い視座での監督機能を発揮監督機能の実行性向上社外取締役の  取締役会の位置付けを、主とし
Slide 29: コーポレートガバナンス体制
住友商事 IR Day 2025 コーポレートガバナンス体制（監査等委員会設置会社）社内社外株主総会選任・解任／報酬(枠)決定意見陳述権選任・解任／報酬(枠)決定選任・解任指名・報酬諮問委員会取締役会監査・監督議長：会長（非業務執行）監査等委員会 (連携) 委員長会計監査人報告会長社長答申会計監査監査等補佐委員会業務部 (連携) 報告選任・解任・監督報告監査業務執行体制  全社経営戦略推進サポート委員会社長（内部統制・内部監査グループ） (連携)  グローバルイノベーション＆ポートフォリオ委員会報告報告内部監査部  全社投融資
Slide 30: 社外取締役を交えたパネルディスカッション
04 社外取締役を交えたパネルディスカッション代表取締役社長執行役員 CEO 上野真吾社外取締役大槻奈那社外監査等委員長嶋由紀子 29 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 31: 社外取締役大槻奈那
住友商事 IR Day 2025 社外取締役大槻奈那 1988年 4月三井信託銀行株式会社（現：三井住友信託銀行株式会社）入行 2011年 6月メリルリンチ日本証券株式会社（現：BofA証券株式会社）マネジング・ディレクター（2015年12月退任） 2016年 1月マネックス証券株式会社執行役員チーフアナリスト 2017年 6月株式会社クレディセゾン社外取締役（2024年6月退任） 2018年 4月名古屋商科大学大学院教授（現職） 6月東京海上ホールディングス株式会社社外監査役（現職） 2021年 4月マネックス証券株式会社専門役員チーフアナリスト（2022年8
Slide 32: 社外監査等委員長嶋由紀子
住友商事 IR Day 2025 社外監査等委員長嶋由紀子 1985年 4月株式会社リクルート（現：株式会社リクルートホールディングス）入社 2006年 4月同社執行役員 2008年 1月株式会社リクルートスタッフィング代表取締役社長（2016年4月退任） 2012年10月株式会社リクルートホールディングス執行役員 2016年 6月同社常勤監査役（現職） 2018年 4月株式会社リクルート常勤監査役（現職） 2019年 3月日本たばこ産業株式会社社外取締役（現職） 2021年 6月当社社外監査役 2025年 6月当社社外取締役（監査等委員）（現職） 31 ©
Slide 35: 中期経営計画2026 デジタルで加速する新たな成長
住友商事 IR Day 2025 中期経営計画2026 デジタルで加速する新たな成長  2018年にDXセンターを設立し、前中期経営計画（SHIFT2023）においても、デジタルによるビジネス変革を、当社の重点施策として掲げてきた。  中期経営計画2026作成時の想定を超える速度でデジタル・AIが普及。こうした状況に対応し、中計で掲げる「強みを核とした成長」「成長の原動力の強化」「事業ポートフォリオ変革」を深化・強化すべく、デジタル・AI戦略を策定。 No.1 事業群競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長を実現強みを核とした成長成長の原動力の強化競争優位のある事業をより強く戦
Slide 36: デジタル・AI戦略のVision
デジタル・AI 戦略のVision 人財  デジタル事業構想力の強化  デジタルスキル獲得  要件定義力  データガバナンスの知見 Vision Design Principles 人財あらゆるビジネスの現場で • 顧客が真に求める価値の再定義 • 当社の強みの補強デジタル・AI を駆使して • 暗黙知の形式知・組織知化当社グループの新たな価値創造モデルを競争優位性 • 本質的な課題から価値創造 • 劣勢ビジネスからの形勢逆転構築し社会や産業の • ビジネス構想の社会・産業実装変革をリード・・・事業現場  900社の連結事業会社デジタルソリューション  10万社
Slide 37: 当社・SCSK・当社グループの成長
住友商事 IR Day 2025 当社・SCSK・当社グループの成長社会・産業変革を  SCSKの成長をフルサポートし、デジタル・AI戦略を強力に推進することで、リード当社グループの飛躍的成長を実現。デジタル・AI戦略による当社の成長加速の成長事業現場(事業会社・顧客・コーポレート)でデジタル・アプリケーションを社会実装。当社グループの企業価値最大化デジタルインフラ構築にも取り組む。当社とSCSKは互いの強みを持ち寄りながら、強みをさらに強化できる協業、融合の部分を見出し、当社グループ全体の成長を図る。ネットワンシステムズグループ化 2024 の成長 SCSKの自
Slide 38: 現場力とデジタルソリューションの強化
住友商事 IR Day 2025 現場力とデジタルソリューションの強化人財当社グループの競争優位性デジタル事業現場  Vision実現のためには、課題抽出力、事業構想力を強化し、デジタルソリューションとの掛け合わせが必要。ソリューション  デジタルソリューションを強化すると共に、ソリューション間の連携も追求。デジタルソリューション総合商社としての現場力デジタルマーケティングシステム・ネットワーク開発 BPO ドメイン知見デジタルコンサルティングシステム開発データガバナンス要件定義力課題抽出力カスタマーセンター/デジタルBPO 事業現場データサイエンスネ
Slide 39: デジタル人財育成施策の強化
住友商事 IR Day 2025 人財デジタル人財育成施策の強化当社グループの競争優位性  全社員のデジタルスキルの底上げとデジタル活用力（現場での課題抽出力・デジタル事業現場ソリューション事業構想力とデジタルスキルを組み合わせる能力）の向上を図る施策を現場力段階的に実行。デジタル人財認定制度（Dグレード）を導入。（ドメイン知見・デジタルスキル課題抽出力・  デジタル・AIがもたらす新たな機会は自らの市場価値を高め、キャリアを切り拓く顧客へのインターフェース・（知識・経験）チャンス。一人ひとりの成長を住友商事グループ全体の価値向上につなげる。事業構想力）
Slide 40: デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿
住友商事 IR Day 2025 デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿～世界中の事業現場で変革～ 5GとAIによるインフラ保全世界の農業データを社会インフラ保守点検の人材不足に活用した営農改革対し、デジタルを活用した農作物、土壌・天候、効率的ソリューションを提供農業資材データを統合・分析、農業生産の安定的拡大へリテイルデータを軸としたデジタルインフラ・産業基盤新規事業整備・拡大食品スーパー、ドラッグストアなどのインフラ・産業基盤整備・拡大（データ顧客データを統合しAI分析、センター、通信インフラ、電力、半導体生活者個々人に寄り添った関連など）サービ
Slide 41: デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿
住友商事 IR Day 2025 デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿～世界中の事業現場で変革～ 5GとAIによるインフラ保全世界の農業データを社会インフラ保守点検の人材不足に活用した営農改革対し、デジタルを活用した農作物、土壌・天候、効率的ソリューションを提供農業資材データを統合・分析、農業生産の安定的拡大へ 2 リテイルデータを軸としたデジタルインフラ・産業基盤新規事業整備・拡大食品スーパー、ドラッグストアなどのインフラ・産業基盤整備・拡大（データ顧客データを統合しAI分析、センター、通信インフラ、電力、半導体生活者個々人に寄り添った関連など）サ
Slide 42: デジタル・AI戦略具体事例紹介 AIを活用した鋼管サプライチェーンの高度化
05 デジタル・AI戦略具体事例紹介 - AIを活用した鋼管サプライチェーンの高度化 - 欧州鉄鋼部門長服部卓 45 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 43: 当社鋼管事業の変革
住友商事 IR Day 2025 1. 当社鋼管事業の変革従来型輸出モデルから統合型サプライチェーンマネジメントへの転換 1990- 2000- 2010- 2018- 2025年- 遍歴マーケットインサイダーグローバリゼーションサービス・バリュー拡大エコシステムの変革事業近代化による更なる競争力の追求 Business 1兆円以上 1,500名以上 20以上 350以上売上従業員 SCM拠点顧客 Expertise プロセス需要管理・現地在庫管理・出荷前検査・顧客基盤エンジニアリング集中購買・製造国際物流・輸出技術コンサル返品管理・補修補修・加工域内輸
Slide 44: AI導入による意思決定の高度化
住友商事 IR Day 2025 2. AI導入による意思決定の高度化現場課題に基づくユースケースを策定の上 Proof of Conceptを完了。 SCSKエンジニアも参加し10種以上の試作品を開発済、来年から実装開始予定。 AI活用領域①：アセット効率化 AI活用領域②：ビジネスプロセス高度化アセット効率化需給マッチング加工発注効率化・需給最適化・長期在庫削減・財務コスト削減… 掘削明細選定請求書突合ビジネスプロセス高度化 AIプラットフォーム導入・業務効率改善・意思決定高度化… etc… etc… AIによる意思決定の高度化次期中計期間にデータ抽出
Slide 45: 今後の展望・拡張性
住友商事 IR Day 2025 3. 今後の展望・拡張性鋼管事業当社鋼管事業におけるアプローチビジネス・サプライチェーンに関連するあらゆるデータをAIで分析し、現場ニーズに合わせたソリューションを実現、付加価値を拡大。＊石油ガス資機材・サービス市場規模約50兆円グローバル展開顧客データとの連携他石油ガス資機材への展開グローバル鋼管 O&Gメジャー等顧客とのサービスカンパニーとの連携グループへの展開プロセス統合・顧客課題の解決当社他事業展開 SCSK AIテックカンパニー本事案のソリューション当社グループ他ビジネスへの展開におけるアプローチ新規発注・予兆保全
Slide 47: Contents
Contents 当社のリテイル事業について 01 P. 50 ー強みと歩みーリテイル事業のデジタル活用 02 P. 63 ー現場×デジタルー 03 リテイル事業の成長を支える人的資本 P. 71 50 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 48: リテイル事業推進体制
住友商事 IR Day 2025 リテイル事業推進体制～組織概要～ライフスタイルグループグループCEO 竹野浩樹鉄鋼グループ CFOオフィス Sumitomo’s Business Group 自動車グループ食品スーパーを軸とした国内リテイル事業、国内リテイルユニットおよび周辺領域での新規事業開発リテイル SBU 輸送機・建機グループ SBU長山元淳平リテイルデータリテイルデータを活用した新規事業開発都市総合開発グループマーケティングユニット食品スーパーを軸とした海外リテイル事業、メディア・デジタルグループ海外リテイルユニットおよび周辺領域での
Slide 49: リテイル事業を取り巻く社会課題
住友商事 IR Day 2025 リテイル事業を取り巻く社会課題フードロス問題労働力不足少子高齢化後継者不足人件費増単身世帯増（農業・漁業）上流下流原材料価格人口減少物流問題エネルギー価格高騰東京一極集中 52 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 52: 現場力機能的価値と情緒的価値のバランス
住友商事 IR Day 2025 現場力～機能的価値と情緒的価値のバランス～  創業以来培ってきた強み機能的価値を基盤に、2017年に新事業ビジョン「サミットが日本のスーパーマーケットを楽しくする」を策定、時代の変化に対応し顧客のストアロイヤリティを高める情緒的価値を強化セルフサービス買い物スイッチON ショートタイム・ショッピング五感に訴える売場ワンストップ・ショッピングハイタッチな店・接客機能的価値情緒的価値鮮度・品質管理居心地の良い場所安定した商品化レベルマインドシェアNo.1 地域社会に欠品のない売場管理なくてはならない便利な立地生きる糧を分かち合う
Slide 53: 情緒的価値を提供① 店づくり
住友商事 IR Day 2025 情緒的価値を提供① ～店づくり～ハイタッチな売り場『ダイヤモンド・チェーンストア』ストア・オブ・ザ・イヤー2020 テラスモール松戸店 56 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 56: リテイル事業の強み
住友商事 IR Day 2025 リテイル事業の強み 01 オペレーション力（機能的価値） × マーケティング力（情緒的価値） × リテイルDX推進力 02 首都圏を軸とした店舗網・顧客接点 × 食と健康を可視化するリテイルデータ 03 多様なリテイルビジネス人財 × バリューアップの実行力 59 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 57: 現場力を高め価値を生み出してきた歩み
住友商事 IR Day 2025 現場力を高め価値を生み出してきた歩み【テラスモール松戸店】強みの深化【特徴あるチラシ】【特集書籍】【案内係】リテイルＤＸデジタル・ＡＩ活用【1号店】サービスレベルの進化マーケティングの深化オペレーションの進化 / 時間 1963年 1996年 2001年 2017年 2024年設立年商1,000億円突破ポイントカードサービスを全店に導入新事業ビジョン策定 2024年までにAI本格展開「サミットが日本のスーパーマーケットを楽しくする」（AI自動発注、AI自動シフト作成等） 60 © 2025 Sumitomo Corporati
Slide 58: 成長の軌跡国内食品スーパーマーケット事業変遷
住友商事 IR Day 2025 成長の軌跡～国内食品スーパーマーケット事業変遷～売上高* 強みの深化 124店舗店舗数当期利益（億円）売上高(日本基準) 店舗数当期利益（店）（億円） 120 3,500 <2024年度実績*> 3,500 120 120 100店舗突破店舗数 124店舗最高益 105 3,000 3,000 100 100 売上高 3,488億円 90 2,500 2,500 店舗数当期利益 58億円 80 80 80 80 75 2,000 2,000 売上高 60 60 60 60 60 1,500 1,500 40 40 40 40 45 1,
Slide 59: スーパーマーケットの枠を超えた存在へ
住友商事 IR Day 2025 スーパーマーケットの枠を超えた存在へ  現場力の強化により、機能的価値と情緒的価値を両輪で向上させた結果、サミットファンが増加＜2015年を100%とした場合の既存店客数成長率＞＜2015年を100%とした場合の既存店売上高成長率＞ % % 120 150 141 115 114 140 131 110 130 105 120 121 100 100 97 110 104 95 93 103 90 91 100 95 85 90 84 80 80 15年度 18年度 21年度 24年度 15年度 18年度 21年度 24年度サミット首都圏A社同B社
Slide 60: Contents
Contents 当社のリテイル事業について 01 P. 50 ー強みと歩みーリテイル事業のデジタル活用 02 P. 63 ー現場×デジタルー 03 リテイル事業の成長を支える人的資本 P. 71 63 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 61: 現場力を梃にデジタル・AI活用で更なる事業価値を付加
住友商事 IR Day 2025 現場力を梃にデジタル・AI活用で更なる事業価値を付加  機能的価値・情緒的価値を提供する現場力とデジタル・AIを掛け合わせることで、更なる事業価値向上へセルフサービス買い物スイッチON ショートタイム・ショッピング五感に訴える売場ワンストップ・ショッピングハイタッチな店・接客機能的価値情緒的価値鮮度・品質管理居心地の良い場所安定した商品化レベルマインドシェアNo.1 デジタル・AI活用地域社会に欠品のない売場管理なくてはならない便利な立地生きる糧を分かち合う現場力「サミットで買うコーラは売価の安さおいしい」 64 ©
Slide 62: デジタル・AI活用現場でのオペレーション高度化事例
住友商事 IR Day 2025 デジタル・AI活用～現場でのオペレーション高度化事例～  現場でのデジタル・AI活用を軸とした生産性向上（『デジタルで磨く』）代表的機能マネジメントマーケティングﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞオペレーション店舗設備  意思決定と浸透の仕組み /  科学的な新店売上予測モデル  議論しつくされた月次営業政策  L.S.P.*に基づいた効率的  工場と同じ考え方で設計された PDCAを回す仕組み / 月次/年次販促計画の策定の策定等オペレーション等バックヤード等  本部と店舗の役割（作と演） DXで後押し店舗オペレーションの基本的な
Slide 63: デジタル・AI活用強固な店舗網・顧客基盤
住友商事 IR Day 2025 デジタル・AI活用～強固な店舗網・顧客基盤～  顧客との豊富なタッチポイントとデジタルを活用し、ライフスタイルに合った最適なサービスや、データを活用した新たなビジネスを展開首都圏に集中した約700超の店舗首都圏約700店舗超スーパーマーケット・ドラッグストア・調剤薬局を中心に肥沃な首都圏市場で約700超の店舗を展開し、生活者のあらゆるニーズに対応ポイントカード会員数約500万人実店舗×データ連携による顧客基盤の強化・リテイルデータを活用した新たな価値の創出 66 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 64: 実店舗×データ活用による新たな価値・ビジネスの創出
住友商事 IR Day 2025 デジタル・AI活用～実店舗×データ活用による新たな価値・ビジネスの創出～  豊富なタッチポイントを持つ当グループ傘下各社から1st Party Dataを取得し、データ基盤に集約・分析し、新たな価値を創出  創出した価値を顧客向けサービス強化に活かすと共に、新たなマネタイズモデル構築に取り組み中（『デジタルで稼ぐ』）顧客接点・データ量を継続強化調査ビジネス ITビジネスグループ外小売業との提携 M&A 広告ビジネス #マーケティングリサーチ #高付加価値 #1to1マーケティング #メーカーとの協業 BIツール開発・協業先A社 #リテイルメデ
Slide 65: リテイル×デジタルの目指す姿
住友商事 IR Day 2025 リテイル×デジタルの目指す姿～強みの結集を可能とする事業基盤～  デジタルの力を梃に、当社ならではの展開力・スケールする力を発揮し、個社の強みを結集した「データドリブン・リテイラー」として社会的価値向上ビジョン「生活者目線で、食と健康に関する社会課題に向き合い、暮らしを豊かにする」「食と健康」から「予防・未病」、「治療・調剤」まで一貫して、生活者に寄り添った事業を検討食・健康・美容予防・未病治療・調剤・介護プライマリケアスーパーマーケット * (有店舗・ネットスーパー) サミット・ドラッグストアトモズID統合 (有店舗・EC・在宅)
Slide 66: リテイル×デジタルの目指す姿
住友商事 IR Day 2025 リテイル×デジタルの目指す姿  有店舗の強みとデータ連携により全国規模で生活者とのタッチポイントを獲得タッチポイントで得たデータとデジタル・AIで生活者と直接繋がる価値を発揮、「データドリブン・リテイラー」に進化全国規模の事業基盤へ首都圏で『リアル×デジタル』でのビジネス構築デジタルで磨く個社ライフスタイルグループ他社連携 69 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 67: デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿
住友商事 IR Day 2025 デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿～世界中の事業現場で変革～ 5GとAIによるインフラ保全世界の農業データを社会インフラ保守点検の人材不足に活用した営農改革対し、デジタルを活用した農作物、土壌・天候、効率的ソリューションを提供農業資材データを統合・分析、農業生産の安定的拡大へ 2 リテイルデータを軸としたデジタルインフラ・産業基盤新規事業整備・拡大 2 食品スーパー、ドラッグストアなどのインフラ・産業基盤整備・拡大（データ顧客データを統合しAI分析、 <アプローチ例> センター、通信インフラ、電力、半導体生活者個々人に寄り
Slide 68: Contents
Contents 当社のリテイル事業について 01 P. 50 ー強みと歩みーリテイル事業のデジタル活用 02 P. 63 ー現場×デジタルー 03 リテイル事業の成長を支える人的資本 P. 71 71 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 69: ライフスタイルグループにおける目指す経営人財像
住友商事 IR Day 2025 ライフスタイルグループにおける目指す経営人財像  事業経営を主体とするライフスタイルグループとして、持続的成長には経営人財の育成が不可欠「経営人財の育成」を組織の重点施策とし、目指すべき経営人財像を明文化 1. ビジョナリーであること卓越した先見性・洞察力（含、デジタル・AI活用）をもって戦略を語り組織をモチベートできる 2. 実績付きの問題解決能力があること能書きたれても、他者から見て何かを自ら成しえた実績がないと信頼感を得られない、皆がついてこない 3. 経営スキルを持つこと MBA的な経営スキルに加え、チームビルディング・プレゼンテーション能力、
Slide 70: ライフスタイルグループ人財育成モデル
住友商事 IR Day 2025 ライフスタイルグループ人財育成モデル～挑戦とローテーションで磨く経営の力～  ラダーモデルによるローテーションや多様な経験を通じて、複数の視点とスキルを磨き、経営課題の解決力を養成  若くして組織のマネジメントや経営ポジションを担う機会も創出 73 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 71: 人財育成モデルで描く未来キャリア形成のイメージ
住友商事 IR Day 2025 ライフスタイルグループ人財育成モデルで描く未来～キャリア形成のイメージ～点線は将来のイメージ Aさん Bさん Cさん経営人財経営人財エキスパート人財グループ単体事業会社/グループ外等グループ単体事業会社/グループ外等グループ単体事業会社/グループ外等社長国内ヘルスケア事業 SBU 海外リテイル事業社長食料事業 SBU長 PMI担当役員執行役員新規M&A 事業開発事業開発チームリーダーチームリーダー海外スーパー国内ドラッグストア・社内リスク管理部署マーケット調剤薬局サブリーダー部長 PMI担当事業会社
Slide 72: ライフスタイルグループ若手育成の場の広がり
住友商事 IR Day 2025 ライフスタイルグループ若手育成の場の広がり  現場（事業会社）、社外、社内組織等に若手育成の場が拡大現場（事業会社） DX バイヤーネット物件開発経営企画（常駐）店舗研修スーパー・・・社外出向社内組織（短期）在外日本 DXセンベンチャー従来ターからの大使館インターン海外受け入れ国内地域語学研修トレイニー組織コーポレーファンド大学院ト組織で若手社員育成の場・・・の経験 75 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 73: 成長を牽引するグループ独自の経営人財育成
住友商事 IR Day 2025 成長を牽引するグループ独自の経営人財育成  全社の制度・研修とは別に、グループ独自に研修を実施し、幅広いスキルを身に着けた人財を多層的に育成個人の成長が目指す経営人財像の共有グループ独自研修（スキル開発）組織の成長に生活者ビジネス特化型デジタル研修未来洞察LAB グループCEO dialogue（直接対話） OFF-JT 外部プロ経営者による講演会グループ内経営層講話 OJT 経営人財養成（ラダーモデルによるローテーション） 76 © 2025 Sumitomo Corporation
Slide 74: デジタル・AIを活用できる人財の養成
住友商事 IR Day 2025 デジタル・AIを活用できる人財の養成～生活者ビジネスの強化～  全社研修に加え、生活者ビジネスに特化したライフスタイルグループ独自のデジタル研修を推進  グループ内全員向け研修と選抜型研修を組み合わせることで、最先端の潮流を捉え、組織の競争力を向上全社デジタル・AI戦略『デジタルで磨き、デジタルで稼ぐ』全社研修ライフスタイルグループ独自研修（生活者ビジネス特化型）集合研修（全般的・網羅的）全員向け研修選抜型研修（代表例）（代表例）（代表例）  デジタル・AI集中研修（社員向け＆組織長向け）  最新生成AI活用術  自らの業務課題へ

Sumitomo — Investor Day (December 2025) on 6ix

Sumitomo — Investor Day (December 2025)

Slide 1: IR Day 2025

Slide 2: プログラム

Slide 3: 開会にあたり

Slide 4: 第1部 非財務分野における取り組みの進捗

Slide 5: サステナビリティ経営

Slide 6: 経営理念と事業精神

Slide 7: 価値創造モデル

Slide 8: マテリアリティ進捗

Slide 9: 中期経営計画2026におけるサステナビリティ推進のポイント

Slide 10: 気候変動の取り組み

Slide 11: 自然資本の取り組み

Slide 12: 人権尊重の取り組み

Slide 13: サステナビリティ経営の高度化

Slide 14: © 2025 Sumitomo Corporation

Slide 15: 人的資本経営

Slide 16: 人的資本における5つの基盤

Slide 17: Strategy Powered by People HRロードマップ

Slide 18: 組織再編と業務改革推進

Slide 19: 生成AI Microsoft 365 Copilotの活用

Slide 20: WILLを起点とした成長機会 社内公募制の拡大

Slide 21: WILLを起点とした成長機会 WILL選考

Slide 22: セルフリーダーシップの醸成

Slide 23: エンゲージメントサーベイ結果

Slide 24: コーポレートガバナンス

Slide 25: 中期経営計画2026

Slide 26: 機関設計変更の背景

Slide 27: 監督機能の実効性向上

Slide 28: Appendix

Slide 29: コーポレートガバナンス体制

Slide 30: 社外取締役を交えたパネルディスカッション

Slide 31: 社外取締役 大槻 奈那

Slide 32: 社外監査等委員 長嶋 由紀子

Slide 33: 第2部 成長戦略事例（現場・デジタル・人材）

Slide 34: デジタル・AI戦略アップデート

Slide 35: 中期経営計画2026 デジタルで加速する新たな成長

Slide 36: デジタル・AI戦略のVision

Slide 37: 当社・SCSK・当社グループの成長

Slide 38: 現場力とデジタルソリューションの強化

Slide 39: デジタル人財育成施策の強化

Slide 40: デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿

Slide 41: デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿

Slide 42: デジタル・AI戦略 具体事例紹介 AIを活用した鋼管サプライチェーンの高度化

Slide 43: 当社鋼管事業の変革

Slide 44: AI導入による意思決定の高度化

Slide 45: 今後の展望・拡張性

Slide 46: リテイル

Slide 47: Contents

Slide 48: リテイル事業推進体制

Slide 49: リテイル事業を取り巻く社会課題

Slide 50: 住友商事 IR Day 2025

Slide 51: 機能的価値 情緒的価値

Slide 52: 現場力 機能的価値と情緒的価値のバランス

Slide 53: 情緒的価値を提供① 店づくり

Slide 54: 情緒的価値を提供② 店づくり

Slide 55: 情緒的価値を提供③ 折込チラシ

Slide 56: リテイル事業の強み

Slide 57: 現場力を高め価値を生み出してきた歩み

Slide 58: 成長の軌跡 国内食品スーパーマーケット事業変遷

Slide 59: スーパーマーケットの枠を超えた存在へ

Slide 60: Contents

Slide 61: 現場力を梃にデジタル・AI活用で更なる事業価値を付加

Slide 62: デジタル・AI活用 現場でのオペレーション高度化事例

Slide 63: デジタル・AI活用 強固な店舗網・顧客基盤

Slide 64: 実店舗×データ活用による新たな価値・ビジネスの創出

Slide 65: リテイル×デジタルの目指す姿

Slide 66: リテイル×デジタルの目指す姿

Slide 67: デジタル・AI戦略が創り出す社会・産業の姿

Slide 68: Contents

Slide 69: ライフスタイルグループにおける目指す経営人財像

Slide 70: ライフスタイルグループ人財育成モデル

Slide 71: 人財育成モデルで描く未来 キャリア形成のイメージ

Slide 72: ライフスタイルグループ 若手育成の場の広がり

Slide 73: 成長を牽引するグループ独自の経営人財育成

Slide 74: デジタル・AIを活用できる人財の養成

Slide 75: 生活者目線で、食と健康に関する社会課題に向き合い、暮らしを楽しくする

Slide 76: 閉会にあたり

Slide 77: © 2025 Sumitomo Corporation

Slide 4: 第1部非財務分野における取り組みの進捗

Slide 20: WILLを起点とした成長機会社内公募制の拡大

Slide 31: 社外取締役大槻奈那

Slide 32: 社外監査等委員長嶋由紀子

Slide 33: 第2部成長戦略事例（現場・デジタル・人材）

Slide 42: デジタル・AI戦略具体事例紹介 AIを活用した鋼管サプライチェーンの高度化

Slide 51: 機能的価値情緒的価値

Slide 52: 現場力機能的価値と情緒的価値のバランス

Slide 58: 成長の軌跡国内食品スーパーマーケット事業変遷

Slide 62: デジタル・AI活用現場でのオペレーション高度化事例

Slide 63: デジタル・AI活用強固な店舗網・顧客基盤

Slide 71: 人財育成モデルで描く未来キャリア形成のイメージ

Slide 72: ライフスタイルグループ若手育成の場の広がり