Shanon, Inc. · TSE:3976
Shanon — Q1 FY2026 Earnings Presentation
20 slides from Shanon's earnings presentation, May 15, 2026
Slide 1: 2026年12月期第1四半期 決算説明資料
2026年12月期第１四半期 決算説明資料 株式会社シャノン （東証グロース市場：3976） 2026/5/15 © SHANON Inc.
Slide 2: アジェンダ
アジェンダ 1 会社概要 P.3 ２ MAとは P.5 ３ 決算サマリー P.6 ４ 2025年12月期 1Q累計業績 P.7 ５ FY2026アクション P.14 © SHANON Inc. 2
Slide 3: 会社概要
会社概要 国産MA No.1奪還に向けた事業成長フェーズへと移行 販売体制・製品力の強化を着実に推進 社名 株式会社シャノン (SHANON Inc.) 役員構成 代表取締役CEO 山﨑浩史 上場市場 東証グロース（3976） 取締役CFO 友清学 設立 2000年8月 社外取締役 監査等委員 松原由高 代表者名 代表取締役CEO 山﨑浩史 社外取締役 監査等委員 岡田英明 本社 東京都港区浜松町二丁目2番12号 取締役 監査等委員 笹岡大志 執行役員COO 大江翔 従業員数 連結195名（2025年12月末時点） 執行役員 ソリューションセールス担当 角田雄司 執行役員 マーケティングクラウ
Slide 4: 事業概要
事業概要 マーケティング領域のクラウドサービスを展開 * 企業のマーケティングプロセスを自動化・高度化するSaaS事業（マーケティングオートメーション）と 大規模展示会等のイベントDXを支援するイベント事業の二軸で成長 マーケティングクラウド事業 イベントクラウド事業 ～マーケティングオートメーションによる中長期のマーケティング支援サービス～ ～展示会等の管理・分析サービス～ サブスクリプション プロフェッショナル 主にBtoB企業の 導入サポートや マーケティング領域の 大型展示会から企業セミナーまで マーケティング活動の 運用代行の支援メニューを コンサルティング・開発支援 対応可能なカス
Slide 5: MAツール（マーケティングオートメーション）とは
MAツール（マーケティングオートメーション）とは ⚫ 見込み顧客の行動を可視化・データ化 Web閲覧、資料DL、メール開封などの 顧客行動を統合管理し、可視化する ⚫ 見込み顧客ごとに最適なコミュニケー ションを 自動実行 関心度に応じて、メール配信やコンテンツ 提供を自動化 ⚫ 営業成果を最大化 確度の高いリードを営業へ連携し、商談 化率・受注率の向上を実現 © SHANON Inc. 5
Slide 6: 決算サマリー
決算サマリー 四半期ベースで歴代最高益を更新 国産MA No.1に向けた成長基盤を確立 FY2026 1Q業績ハイライト 売上高 営業利益 ストック型売上高 歴代最高 (サブスク売上) 744 174 515 • 前期からのKPIであった 販管費率55％以下を達成 百万円 百万円 百万円 • 事業の選択と集中、前期 ストック型売上高 総アカウント数 売上高 末に取得したInnovation 比率 販管費率 X Solutions（IX）の寄 与によりストック型売上比率 69.3% 901件 47.6% が上昇 （前年通期は64.0%） （前年期末時点：571） （経営KPI目標：55％） ©
Slide 7: 2026年12月期 1Q累計業績
2026年12月期 1Q累計業績 © SHANON Inc.
Slide 8: FY2026 1Q累計 損益計算書（連結）
FY2026 1Q累計 損益計算書（連結） 通期予算達成に向けて、売上・利益ともに順調に推移 （百万円） FY2025 FY2026 FY2026 予算進捗率 1Q実績（参考） 通期公表予算 1Q実績 売上高 670 3,000 744 24.8% 売上総利益 413 1,870 528 28.3% （売上総利益率） 61.6% 62.3 71.0% 販管費 463 1,520 354 23.3% 営業利益 △50 350 174 49.8% 経常利益 △97 349 174 50.1% 親会社株主に帰属する 当期純損益 △159 289 159 55.3% ※当社グループは2025年12月期
Slide 9: 売上高推移
売上高推移 事業の再構築フェーズから成長フェーズへと移行し （百万円） 1,000 1Q累計売上高は過去最高を記録 900 過去最高 800 744 700 670 628 630 600 595 • 前期の不採算事業の整理等により主 533 力事業であるサブスクリプション事業に 経営リソースを集中させ、財務体質を 500 400 改善 • 前期末に取得したInnovation X 300 200 Solutions（IX）の寄与 100 0 FY2021 1Q FY2022 1Q FY2023 1Q FY2024 1Q FY2025 1Q FY2026 1Q ※ FY2025 1Qまでは11
Slide 10: 営業損益推移
営業損益推移 第１四半期としては４期ぶりの黒字（四半期ベースで歴代最高益） （百万円） 200 150 100 174 50 106 • 前期より取り組んできた不採算事業の 整理、徹底したコスト管理と運用（生 0 -50 産）効率の向上、前期末に取得した -50 -77 Innovation X Solutions（IX）の -134 -100 -150 寄与により大幅に改善 -150 -200 FY2021 1Q FY2022 1Q FY2023 1Q FY2024 1Q FY2025 1Q FY2026 1Q ※ FY2025 1Qまでは11月～1月を第１四半期会計期間、FY2026 1Q
Slide 11: 売上高販管費率の推移
売上高販管費率の推移 販管費率40％台で着地 （百万円） 目標KPIである55％以下を達成 800 90% 82.2% 84.2% 80.1% 700 80% 69.2% 70% 600 • 採用抑制や人員の有効活用による人 60% 500 84 75 47.6% 件費の削減、広告宣伝施策の見直 400 49.7% 74 27 37 72 50% し等のコスト管理を徹底 45 27 25 30 40% • 不採算事業の整理及び減損損失の 20 29 56 300 35 12 23 30% 計上によるのれん償却費の減少が寄 62 30 200 27 284 342 332 302 20% 与 1
Slide 12: FY2026 1Q累計 セグメント別売上高
FY2026 1Q累計 セグメント別売上高 マーケティングクラウド事業は前期末に取得した子会社（IX）の寄与もあり大幅に伸長 イベントクラウド事業も通期予算達成に向け順調に推移 （百万円） FY2025 FY2026 変動額 変動率 1Q実績 1Q実績 ①マーケティングクラウド事業 512 636 123 124.2% ストック売上 ①-A サブスクリプション 426 515 89 120.9% ①-B プロフェッショナル 85 120 34 140.9% ②イベントクラウド事業 157 108 △49 68.7% 売上高（①+②） 670 744 74 111.1％ ※当社グループは2025
Slide 13: FY2026 1Q 貸借対照表（連結）
FY2026 1Q 貸借対照表（連結） 前期のレガシー資産・負債整理、四半期黒字化により 財務基盤は健全化 （百万円） FY2025 FY2026 変動額 変動率 1Q実績 1Q実績 流動資産 1,074 1,269 194 118.2% うち現金及び預金 621 847 226 136.5% 固定資産 629 607 △22 96.4% 資産合計 1,705 1,876 171 110.1% 流動負債 778 697 △80 89.7% 固定負債 75 32 △42 43.0% 負債合計 853 730 △123 85.5% 株主資本 840 1,130 289 134.5% 純資産合計 8
Slide 14: FY2026アクション
FY2026アクション © SHANON Inc.
Slide 15: 国産MA No.1に向けてアカウント数を拡大
FY2026アクション 国産MA No.1に向けてアカウント数を拡大 2025年12月期 2026年12月期 経営再建フェーズ 国産MA No.1奪還へ 早期の黒字転換 ターゲット市場を拡大 • 不採算事業の整理 • サービスプランのラインナップ • 販管費のコントロール • 販売体制の変更 • 生産性改善 • 製品力強化（UI/UX改善、AI • IX社の株式取得（ロールアッ 実装でより使いやすい製品へ） プ） © SHANON Inc. 15
Slide 16: アクションプラン概要
アクションプラン概要 ミドル～SMB領域のアカウント増狙う TAM*拡大 プランの拡充 販売体制変更 エンプラ デジタル・アナログの両面で 営業力で成長 既存領域 マーケティングを展開する 従業員数 従来の 企業向けのプラン 展示会等でリードを獲得し、 1,000名以上 メインターゲット 数か月のリード期間を経て スタンダード エンプラ 高単価の受注を獲得 ミドル 製品力で成長 100名以上1,000名未満 ターゲット層のニーズに応じて デジタルマーケティングを 新規領域 機能を選別した廉価プラン 起点に製品認知をいち早く 企業数が多く 獲得し、最小限の営業 IT化が完了していない 工数で多数
Slide 17: （1Qアクション①）新機能「アクセス企業」の実装
（1Qアクション①）新機能「アクセス企業」の実装 画面イメージ 匿名ユーザーの行動を可視化し 見込み度の高い企業への アプローチを可能に • 自社サイトを訪問した企業名、業種、 企業規模、所在地などを一覧化 • 未接点企業への先回りしたアプローチだ けでなく、提案中の企業がページを閲覧 したタイミングを検知し、適切なタイミング でのフォローアップなどが可能 シャノン、 「どこどこ JP」を実装したMAツールの新機能「アクセス企業」をリリース（2026年3月16日開示） © SHANON Inc. 17
Slide 18: （1Qアクション②）新UIリリース&無料トライアル提供
（1Qアクション②）新UIリリース&無料トライアル提供 画面イメージ 直感的なUIと 高度なAI支援機能を搭載し 誰でも使いこなせるMAに進化 • 複雑なメニューを排除したシンプルなUIで マニュアルの読み込み不要 • AIとの対話によって、操作面の不明点解 消、高品質なメール・フォーム・Webペー ジの即時作成を実現 • 無料トライアルを開始し、導入を促進 AIコンシェルジュ シャノン、AI搭載の新MAトライアル提供と、AI検索推奨を見据えたサイト全面リニューアルを実施 （2026年3月24日開示） との対話チャット シャノン、4月末に「シャノンMA」新UIへ一斉切り替え ～全てのユーザー様
Slide 19: アカウント拡大 進捗状況
アカウント拡大 進捗状況 アカウント数拡大イメージ 国産MA No.1奪還に 向けてアカウントの 非連続な増加に着手 • FY20261QにてList Finder 1Q累計 新規 アカウントを譲り受け、1Q累 901件 ミドル・SMB ミドル～SMB 領域 計で901件アカウントまで増 イノベーションより譲り受けた List Finderアカウント 加 • 今後はミドル～SMB向けの販 エンプラ～ミドル 既存 売にも注力し、シンプルな機 期末累計 571件 領域 能かつ廉価で提供、リード期 間短縮・受注ペースアップを狙 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028以降 う © SH
Slide 20: Disclaimer
ir@shanon.co.jp Disclaimer 本資料において提供される資料及び情報は、いわゆる「見通し情報（forward-looking- statements）」 を含みます。将来の見通しに関する記述は、現在入手可 能な情報に基づく当社または当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知のリスク及び不確実性が内在しています。また、今後の当社事業を取り 巻く経営環境の変化、市場の動向、その他様々な要因により、これらの記述または仮定は将来実現しない可能性があります。 これらリスクや不確実性には一般的な業界並びに市場の状況、金利、通貨為替変動等、一般的な国内及び国際