Shanon, Inc. · TSE:3976
Shanon — Q2 FY2026 Earnings Presentation
21 slides from Shanon's earnings presentation, Aug 14, 2026
Slide 1: 2026年12月期第2四半期 決算説明資料
2026年12月期第２四半期 決算説明資料 株式会社シャノン （東証グロース市場：3976） 2026/8/14 © SHANON Inc.
Slide 2: アジェンダ
アジェンダ 1 会社概要 P.3 ２ MAとは P.5 ３ 決算サマリー P.6 ４ 2026年12月期 2Q累計業績 P.7 ５ 2026年12月期 通期業績予想の修正（上方修正） P.14 ６ FY2026アクション P.16 © SHANON Inc. 2
Slide 3: 会社概要
会社概要 国産MA No.1奪還に向けた事業成長フェーズへと移行 販売体制・製品力の強化を着実に推進 社名 株式会社シャノン (SHANON Inc.) 役員構成 代表取締役 CEO兼COO 山﨑浩史 上場市場 東証グロース（3976） 取締役 CFO 友清学 設立 2000年8月 社外取締役 監査等委員 松原由高 代表者名 代表取締役CEO兼COO 山﨑浩史 社外取締役 監査等委員 岡田英明 本社 東京都港区浜松町二丁目2番12号 取締役 監査等委員 笹岡大志 執行役員 パートナービジネス担当 角田雄司 従業員数 連結186名（2026年6月末時点） 執行役員 セールス担当 中山弥 執行役員
Slide 4: 事業概要
事業概要 マーケティング領域のクラウドサービスを展開 * 企業のマーケティングプロセスを自動化・高度化するSaaS事業（マーケティングオートメーション）と 大規模展示会等のイベントDXを支援するイベント事業の二軸で成長 マーケティングクラウド事業 イベントクラウド事業 ～マーケティングオートメーションによる中長期のマーケティング支援サービス～ ～展示会等の管理・分析サービス～ サブスクリプション プロフェッショナル 主にBtoB企業の 導入サポートや マーケティング領域の 大型展示会から企業セミナーまで マーケティング活動の 運用代行の支援メニューを コンサルティング・開発支援 対応可能なカス
Slide 5: MAツール（マーケティングオートメーション）とは
MAツール（マーケティングオートメーション）とは ⚫ 見込み顧客の行動を可視化・データ化 Web閲覧、資料DL、メール開封などの 顧客行動を統合管理し、可視化する ⚫ 見込み顧客ごとに最適なコミュニケー ションを 自動実行 関心度に応じて、メール配信やコンテンツ 提供を自動化 ⚫ 営業成果を最大化 確度の高いリードを営業へ連携し、商談 化率・受注率の向上を実現 © SHANON Inc. 5
Slide 6: 決算サマリー
決算サマリー 半期ベースで歴代最高益を更新 国産MA No.1に向けた成長基盤を確立 FY2026 2Q業績ハイライト 売上高 営業利益 ストック型売上高 歴代最高 (サブスク売上) 1,441 311 1,012 • KPIである販管費率55％ 以下を維持 百万円 百万円 百万円 • 事業の選択と集中、前期 ストック型売上高 総アカウント数 売上高 末に取得したInnovation 比率 販管費率 X Solutions（IX）の寄 与によりストック型売上比率 70.2% 888件 47.7% が上昇 （前年通期は64.0%） （前年期末時点：571） （経営KPI目標：55％） © SHA
Slide 7: 2026年12月期 2Q累計業績
2026年12月期 2Q累計業績 © SHANON Inc.
Slide 8: 2026年12月期 2Q累計 損益計算書（連結）
2026年12月期 2Q累計 損益計算書（連結） 通期予算達成に向けて、売上・利益ともに順調に推移 （百万円） FY2025 FY2026 FY2026 予算進捗率 2Q実績（参考） 通期公表予算 2Q実績 売上高 1,436 3,000 1,441 48.0% 売上総利益 911 1,870 999 53.4% （売上総利益率） 63.5% 62.3% 69.3% 販管費 932 1,520 687 45.2% 営業利益 △21 350 311 88.9% 経常利益 △70 349 310 88.8% 親会社株主に帰属する 当期純損益 △157 289 396 137.0% ※当社グループは
Slide 9: 売上高推移
売上高推移 事業基盤の再構築を進め、成長フェーズへ移行 （百万円） 2,000 主力のサブスクリプション事業を中心に事業成長を加速 1,800 1,600 1,450 1,481 1,436 1,441 1,400 • 前期の不採算事業の整理等により主 1,137 1,130 1,200 力事業であるサブスクリプション事業に 1,000 経営リソースを集中させ、財務体質を 800 改善 600 • 前期末に取得したInnovation X 400 Solutions（IX）の寄与に加え、 既存事業とのシナジー創出を推進 200 0 FY2021 2Q FY2022 2Q FY2023 2Q F
Slide 10: 営業損益推移
営業損益推移 第２四半期としては４期ぶりの黒字（半期ベースで歴代最高益） （百万円） 400 300 200 • 前期より取り組んできた不採算事業の 311 整理、徹底したコスト管理と運用（生 100 134 産）効率の向上、前期末に取得した 0 Innovation X Solutions（IX）の -93 -21 寄与により大幅に改善 -148 -134 -100 -200 FY2021 2Q FY2022 2Q FY2023 2Q FY2024 2Q FY2025 2Q FY2026 2Q ※FY2025 2Qまでは11月～4月を第２四半期会計期間、FY2026 2Qからは1月～6月を第
Slide 11: 売上高販管費率の推移
売上高販管費率の推移 販管費率40％台で着地 （百万円） 1Qに続き目標KPIである55％以下を維持 1,400 90% 79.1% 80% 1,200 72.8% 66.6% 65.0% 70% 1,000 • 採用抑制や業務における積極的なAI 174 137 60% 55 154 47.7% 800 54.3% 166 100 66 56 52 50% 活用による生産性向上による人件費 や外注費の削減、広告宣伝施策の 56 66 72 119 40% 600 76 見直し等のコスト管理を徹底したこと 125 28 41 42 30% 400 53 666 638 20% が寄与 563
Slide 12: FY2026 2Q累計 セグメント別売上高
FY2026 2Q累計 セグメント別売上高 マーケティングクラウド事業は前期末に取得した子会社（IX）の寄与もあり大幅に伸長 イベントクラウド事業は下期偏重を見込んでおり、想定どおりに推移 （百万円） FY2025 FY2026 変動額 変動率 2Q実績 2Q実績 ①マーケティングクラウド事業 1,137 1,222 84 107.4% ストック売上 ①-A サブスクリプション 873 1,012 138 115.8% ①-B プロフェッショナル 264 210 △53 79.6% ②イベントクラウド事業 298 219 △78 73.5% 売上高（①+②） 1,436 1,441 5 100
Slide 13: FY2026 2Q 貸借対照表（連結）
FY2026 2Q 貸借対照表（連結） 前期のレガシー資産・負債整理、四半期黒字化により 財務基盤は健全化 （百万円） FY2025 FY2026 変動額 変動率 期末実績（14カ月） 2Q実績 流動資産 1,400 1,686 286 120.4% うち現金及び預金 1,009 1,286 276 127.4% 固定資産 597 713 116 119.5% 資産合計 1,998 2,400 402 120.1% 流動負債 977 993 15 101.6% 固定負債 34 22 △12 65.1% 負債合計 1,012 1,015 3 100.4% 株主資本 972 1,367 394 1
Slide 14: 2026年12月期 通期業績予想の修正（上方修正）
2026年12月期 通期業績予想の修正（上方修正） © SHANON Inc.
Slide 15: 2026年12月期 通期業績予想の修正（上方修正）
2026年12月期 通期業績予想の修正（上方修正） 事業構造改革と原価・販管費の削減が進展 各利益予想を上方修正 （百万円） （参考） FY2026 12月期 FY2026 12月期 変動額 FY2025 12月期 前回発表予想 今回発表予想 変動率 （B-A） 実績 * （A） （B） 売上高 3,208 3,000 3,000 - - 営業利益 120 350 500 150 142.9% 経常利益 64 349 498 149 142.7% 親会社株主 に帰属する △27 289 600 311 207.6% 当期純利益 * 2025年4月の臨時株主総会にて決算期を変更し、10月期決算か
Slide 16: FY2026アクション
FY2026アクション © SHANON Inc.
Slide 17: 国産MA No.1に向けてアカウント数を拡大
FY2026アクション 国産MA No.1に向けてアカウント数を拡大 2025年12月期 2026年12月期 経営再建フェーズ 国産MA No.1奪還へ 早期の黒字転換 ターゲット市場を拡大 • 不採算事業の整理 • サービスプランのラインナップ • 販管費のコントロール • 販売体制の変更 • 生産性改善 • 製品力強化（UI/UX改善、AI • IX社の株式取得（ロールアッ 実装でより使いやすい製品へ） プ） © SHANON Inc. 17
Slide 18: アクションプラン概要
アクションプラン概要 ミドル～SMB領域のアカウント増狙う TAM*拡大 プランの拡充 販売体制変更 エンプラ デジタル・アナログの両面で 営業力で成長 既存領域 マーケティングを展開する 従業員数 従来の 企業向けのプラン 展示会等でリードを獲得し、 1,000名以上 メインターゲット 数か月のリード期間を経て スタンダード エンプラ 高単価の受注を獲得 ミドル 製品力で成長 100名以上1,000名未満 ターゲット層のニーズに応じて デジタルマーケティングを 新規領域 機能を選別した廉価プラン 起点に製品認知をいち早く 企業数が多く 獲得し、最小限の営業 IT化が完了していない 工数で多数
Slide 19: （2Qアクション）新機能「Webページ」の実装
（2Qアクション）新機能「Webページ」の実装 画面イメージ CSSなどの専門知識がなくても デザイン性の高い WebサイトやLPを作成可能 • ページのイメージを伝えるだけで 目的に合わせてAIがページを作成 • LP生成後もAIと会話しながら 細かな調整が可能 • AI生成以外にも数十種類の豊富なテン プレートをご用意 イメージに合わせてご自身で編集が可能 © SHANON Inc. 19
Slide 20: アカウント拡大 進捗状況
アカウント拡大 進捗状況 アカウント数拡大イメージ 国産MA No.1奪還に向け グループ間シナジーを活かし アカウント数の拡大を推進 • List Finderアカウントを譲り 2Q累計 新規 受け、2Q末時点では888ア 888件 ミドル・SMB 領域 ミドル～SMB カウント。 イノベーションより譲り受けた List Finderアカウント • List Finderのアカウント数は 減少傾向にあるものの、SMP 期末累計 エンプラ～ミドル 既存 へのリプレイス施策により、外 領域 571件 部流出を一部抑制。 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028以降 © SHANON
Slide 21: Disclaimer
ir@shanon.co.jp Disclaimer 本資料において提供される資料及び情報は、いわゆる「見通し情報（forward-looking- statements）」 を含みます。将来の見通しに関する記述は、現在入手可 能な情報に基づく当社または当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知のリスク及び不確実性が内在しています。また、今後の当社事業を取り 巻く経営環境の変化、市場の動向、その他様々な要因により、これらの記述または仮定は将来実現しない可能性があります。 これらリスクや不確実性には一般的な業界並びに市場の状況、金利、通貨為替変動等、一般的な国内及び国際