Slide 1: Estrategia Be More 2012-2015
Estrategia Be More 2012-2015 Estrategia Be More 2012-2015 Marzo de 2012 1
Slide 2: Be More: una nueva estrategia para atacar la oportunidad de crecimiento
BE MORE: UNA NUEVA ESTRATEGIA PARA ATACAR LA OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO… 2012- 2012-2015 2009- 2009-2011 The growth opportunity Be ONE The scale opportunity Estrategia Be More 2012-2015 2
Slide 3: Nuestra visión para el futuro
NUESTRA VISIÓN PARA EL FUTURO • Queremos ser EL LÍDER GLOBAL en el mercado de tripas artificiales. • Esta visión significa… • El líder global concentra sus esfuerzos en crear valor para nuestros accionistas de una manera sostenible. • El líder global es el benchmark de la industria en eficiencia y p
Slide 4: Be MORE
Be MORE Estrategia Be More 2012-2015 4
Slide 5: Oportunidad para el crecimiento
OPORTUNIDAD PARA EL CRECIMIENTO El mercado está creciendo de manera constante por encima de su rango alto histórico impulsado pore el crecimiento en los países emergentes… y también los desarrollados. Crecimiento del mercado de tripas artificiales 150 (Base 2006 = 100) Mercado de tripas artificiales
Slide 6: Catalizadores del crecimiento acelerado
CATALIZADORES DEL CRECIMIENTO ACELERADO Nuevas tecnologías Crecimiento poblacional y Hábitos alimenticios de producción La industria cárnica se está enfocando en 7 Bn personas Globalizacion productividad y control de (1% crecimiento continuo) (Países emergentes incorporando carne en costes en el ent
Slide 7: Todas las regiones crecen, pero las áreas emergentes son más dinámicas
TODAS LAS REGIONES CRECEN… PERO LAS ÁREAS EMERGENTES SON INCLUSO MÁS DINÁMICAS Gasto medio mundial en tripa artificial per capita 0,23 0,28 +20% 7.0 Bn PERSONAS 2008 2011 Gasto en tripas artificiales per capita (€) Población 1,08 0,99 4.296 0,33 1.051 0,28 771 361 606 0,11 Media. 0,02 Europa Norteam
Slide 8: Liderazgo global en un mercado global
LIDERAZGO GLOBAL EN UN MERCADO GLOBAL Una proposición tecnológica única ha reforzado el liderazgo de Viscofan en un mercado muy dinámido y exigente… con un claro potencial de crecimiento Mercado de tripas 2011 >4 Bn € Mercado de tripas artificiales 2011 2 Bn € Viscofan Celulósica Fibrosa 26% Tripas
Slide 9: La gama tecnológica más amplia para proporcionar un servicio único
LA GAMA TECNOLÓGICA MÁS AMPLIA PARA PROPORCIONAR UN SERVICIO ÚNICO: Apoyados en nuestra tecnología para ser 45% 45% de las ventas totales es para “the casing company” para nuestros clientes clientes que compran las 4 tecnologías Celulósica Colágeno •Viscofan Viscofan •Viscofan Viscofan •Viskase Visk
Slide 10: Be More significa ser global en el segmento del colágeno
“BE MORE” SIGNIFICA SER GLOBAL EN EL SEGMENTO DEL COLÁGENO: Año 2011 De productor Regional A Año 2015 productor Global Estrategia Be More 2012-2015 10
Slide 11: Nueva planta de extrusión en Asia
NUEVA PLANTA DE EXTRUSIÓN EN ASIA: China es el mayor mercado mundial, ¡y crece anualmente a doble dígito! Peso de China en el mercado mundial de colágeno Razones para un crecimiento superior en China: China 2006 5x más Mayores estándares de vida 2011 Un crecimiento muy significativo… con fuertes Mig
Slide 12: China está en la fase inicial de incorporar tripa artificial
CHINA ESTÁ EN LA FASE INICIAL DE INCORPORAR TRIPA How? ARTIFICIAL EN SUS PROCESOS PRODUCTIVOS Viscofan, como líder mundial proporcionará servicio de valor añadido Nuestro acercamiento al mercado chino: Planta de Planta de extrusión Distribución Oficina Converting de colágeno comercial Desde1992. Des
Slide 13: Nueva operación de colágeno en Latam
NUEVA OPERACIÓN DE COLÁGENO EN LATAM: Estableciendo capacidad de converting en Brasil (el mayor mercado de Latam), mejorando el “time to market” para la región y diversificando el riesgo operativo en colágeno (concentrado en Europa) Acercamiento de Viscofan al mercado en Latam: Planta de Planta de e
Slide 14: Nuevos recursos para el resto de familias: celulósicas
NUEVOS RECURSOS PARA EL RESTO DE FAMILIAS: Viscofan está trabajando para consolidar las mejoras de capacidad y productivas ante la posibilidad de un fuerte crecimiento en un mercado de miles de millones de metros Tripas celulósicas: celulósicas: La manera más común de probar una deliciosa salchicha.
Slide 15: Nuevos recursos: fibrosa y plásticos
NUEVOS RECURSOS PARA EL RESTO DE FAMILIAS: Fibrosa y Plásticos: Fortalecer los segmentos para mejorar el servicio Prioridad al crecimiento: Incrementar recursos de I+D hacia los segmentos de valor añadido: Enfoque productivo: Mejorar la tecnología Enfoque comercial: Aumentar el portfolio Consolidar
Slide 16: Un portfolio productivo equilibrado impulsado por centros de excelencia
UN PORTFOLIO PRODUCTIVO EQUILIBRADO IMPULSADO POR CENTROS DE EXCELENCIA Y CENTROS PRODUCTIVOS CON COSTES MUY COMPETITIVOS Capacidad productiva por tecnología: Celulósica Colágeno Plásticos Fibrosa * * Capacidad de extrusión en 2013 * * Capacidad de extrusión durante * Be MORE * Converting Estrategia
Slide 17: Centros de excelencia ganando competitividad con tecnología y control de costes
CENTROS DE EXCELENCIA GANANDO COMPETITIVIDAD CON TECNOLOGÍA Y CONTROL DE COSTES Viscofan está incrementando capacidad en países con costes de producción muy competitivos. Centros de Consolidar las inversiones realizadas a final de 2011 y excelencia las mejoras tecnológicas. Alcanzar nuevos benchmark
Slide 18: Calidad y servicio exigente en más de 100 países
CALIDAD Y SERVICIO EXIGENTE EN MÁS DE 100 PAÍSES DE TODO EL MUNDO Una mejor gestión de la cadena de suministro para Presencia productiva captar sinergias... Oficinas comerciales Agentes comerciales El crecimiento conllevará necesidades adicionales de capital circulante en el corto plazo… … pero tamb
Slide 19: Equilibrando esfuerzos para compensar un entorno muy exigente
EQUILIBRANDO ESFUERZOS PARA COMPENSAR UN ENTORNO MUY EXIGENTE. Mix de precios en países emergentes Costes de puesta en funcionamiento Inflación en materias primas Energía Volumen y escala Mejoras tecnológicas Control de la eficiencia Optimizar inversiones en energía (nuevo motor de cogeneración en E
Slide 20: Orientación al crecimiento, manteniendo disciplina
ORIENTACIÓN AL CRECIMIENTO, PERO MANTENIENDO DISCIPLINA PARA GARANTIZAR LA CREACIÓN DE VALOR. Oportunidad para crecer: Rentabilidad impulsada desde la línea de ingresos Costes Beneficio INGRESOS Materias primas Margen bruto afectado por prioridad en crecimiento (27% s/ ingresos) y precios de materia
Slide 21: Be More dará retornos muy superiores al coste de capital
“BE MORE” DARÁ RETORNOS “MUY SUPERIORES” AL COSTE DE CAPITAL… INCLUSO EN UN PERIODO DE ESFUERZO EN EXPANSIÓN “SUPERIOR A LA MEDIA”. OpCF = EBITDA - Capex 177 162,1 154,4 129,0 OpCF >€100MM 105,3 97 107 60 83 75 64,7 45,1 46,0 47,4 2008 2009 2010 2011 2012E Estrategia Be More 2012-2015 21
Slide 22: Una venta muy compleja y técnica basada en efectividad
UNA VENTA MUY COMPLEJA Y TÉCNICA DONDE LA COMPRA SE BASA EN EFECTIVIDAD (que nuestros clientes miden cada día). matriz de valor añadido... Precio Personali- Personali- Velocidad zación embutición Valor Longitud Mordida añadido stick Seguridad Waste Time to market Servicio Estrategia Be More 2012-201
Slide 23: I+D proactivo y basado en colaboraciones
I+D PROACTIVO Y BASADO EN COLABORACIONES Colaboración externa: externa: Equipos triangulares internos: internos: Sales Produc -tion R&D+i Colaboración con especialistas: especialistas: Estrategia Be More 2012-2015 23
Slide 24: Un equipo comprometido para alcanzar el éxito
UN EQUIPO COMPROMETIDO PARA ALCANZAR EL ÉXITO ¡4.082 PERSONAS CON UNA MARCADA PASIÓN DE SUPERACIÓN! Plantilla media Europa y Asia 21% 68% Norteamérica Latam Nuestros valores 11% Estrategia Be More 2012-2015 24
Slide 25: Guidance 2012: ingresos, EBITDA y beneficio neto ajustado
Capex y“start- y“start -up” Opex para alimentar crecimiento de ingresos 2011 % y- y-o-y. Ingresos 9%-11% EBITDA 9%- 9%-12% 730- 730-740 Bº neto ajustado1 4%- 4%-7% 667 Capex <€75MM 1.35 177- 177-182 US$/€ US$/€ 1 El beneficio neto ajustado excluye el impacto positivo no recurrente de €2,8MM en 162 r