Blue Zones Holdings Co. Ltd. · TSE:417A
Blue Zones — FY2025 Earnings Presentation
36 slides from Blue Zones's earnings presentation, May 12, 2025
Slide 1: 2025年3月期 決算説明会資料
2025年3月期 決算説明会資料 株式会社ヤオコー 2025年5月12日 Copyright © YAOKO CO.,LTD. All Rights Reserved
Slide 2: 目次
目次 １．2025年3月期 決算概要 ２．ホールディングス化について ３．2026年3月期 計画 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 22 --
Slide 3: 1. 2025年3月期 決算概要
１． 2025年3月期 決算概要 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 33 --
Slide 4: 決算概要
決算概要 （単位：百万円、％） 24/3期実績 25/3期実績 前期比 営 業 収 益 619,587 736,400 118.9 ヤオコー単体 534,780 590,022 110.3 営 業 利 益 29,328 33,402 113.9 ヤオコー単体 25,592 27,339 106.8 経 常 利 益 28,877 32,583 112.8 ヤオコー単体 25,036 26,708 106.7 当 期 利 益 ※* 18,243 20,176 110.6 ヤオコー単体 15,099 16,713 110.7 ※ 親会社株主に帰属する当期純利益 （単位：円 銭、％） 24/3期実績
Slide 5: 営業利益の増減要因 (連結)
営業利益の増減要因 (連結) 営業総利益 販管費 ＋29,306 △25,232 金額 (百万円) 営業収入 人件費 ＋3,871 △15,250 売上総利益 ＋25,435 配送費 広告 ポイント 宣伝費 引当繰入 水光熱費 △1,686 △404 地代家賃 ＋108 △1,705 減価償却費 △1,718 その他 △1,498 △3,080 営業利益 営業利益 営業利益 ＋4,074 33,402 29,328 2024/3期 2025/3期 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Futu
Slide 6: 新規出店・改装 (連結)
新規出店・改装 (連結) 新規出店 ／ ヤオコー 8店舗 武蔵浦和店 浦和三室店 久喜吉羽店 東鷲宮店 川口SKIPシティ店 渋川店 新百合ヶ丘店 綾瀬店 スクラップ・アンド・ビルド ／ ヤオコー １店舗 学園前店 既存店改装 ／ ヤオコー 6店舗 深谷国済寺店 高麗川店 小平回田店 桐生相生店 ワカバウォーク店 平塚宮松町店 新規出店 ／ エイビイ 1 店舗 平塚店 期 ヤオコー 195 店舗 綾瀬店 末 エイビイ 14 店舗 店 計 239 店舗 舗 フーコット 5 店舗 数 せんどう * 25 店舗 * ドラッグSENDOを含む Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2
Slide 7: 業績推移 (ヤオコー単体)
業績推移 (ヤオコー単体) 売上高 営業利益 （百万円） おかげさまで、 36期連続 「増収増益」 達成 （百万円） 600,000 30,000 550,000 500,000 25,000 450,000 売 上 高 400,000 20,000 営業利益 350,000 300,000 15,000 250,000 200,000 10,000 150,000 100,000 5,000 50,000 0 0 年3月期 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved
Slide 8: 既存店売上高昨年比の月次推移と業界水準比較
既存店売上高昨年比の月次推移と業界水準比較（ヤオコー単体） 既存店昨年比 ※ 2月の前年比は閏年との対比 110 108.8 ヤオコー既存店 107.7 107.7 107.6 108 107.3 106.9 105.8 106 106.0 104.7 104.6 104 103.4 103.7 103.6 103.4 103.6 103.4 102 101.5 102.4 102.4 ※ 101.9 101.2 100 100.5 100.0 日本スーパーマーケット協会 （％） 98 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2024年 2025年 Cop
Slide 9: 既存店売上高の要素分解 (ヤオコー単体)
既存店売上高の要素分解 (ヤオコー単体) 103.1％ 103.8％ ＊ 99.7％ 99.3％ 25/3期 106.0％ 98.3％ 24/3期 107.7％ 98.1％ 23/3期 101.7％ 102.7％ 103.7％ 101.9％ 103.5％ 105.4％ 103.8％ ＊点数PI値：客数100人あたりの買上点数 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 99 --
Slide 10: 商圏シェア（ヤオコー単体）
商圏シェア（ヤオコー単体） シェア率 (％) 既存店1km圏シェア率の推移 21 20.0 20 19.0 18.9 19 18.8 18.0 18 17.1 17 16 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期 ※ 各月の平均値、 商圏シェア率＝会員売上÷食料品等消費支出 (家計消費支出額×世帯数) ※ 家計消費支出額 更新前：2017年度／更新後：2022年、 世帯数 更新前：2015年国調／更新後：2020年国調 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Re
Slide 11: 2025年3月期 総括（ヤオコー単体）
2025年3月期 総 括（ヤオコー単体） テーマ： 価値に集中する 既存店売上高昨年比が106.0％と好調 好調要因は、 ① 各部の価格政策 ② 生鮮の改善 ③ コメ不足への対応 課題は、次のステージに向けての地力・体力が不足 ① 生鮮でまだ勝ち切れていない ② カイゼン・育成が不十分 ③ 働きやすさの実現 ⇒ 改めて、ムダをなくし価値を生む仕事に力を振り向ける Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 11 11
Slide 12: ヤオコーの重点施策
ヤオコーの重点施策 商品・販売戦略 運営戦略 南北政策、販促面で効果 デジタル活用、フルセルフ、デジプラ導入 生鮮強化、ミニトマトの取り組みなど 草加物流センターが安定稼働 販売計画の充実、特に大型店での実現 店舗でのカイゼンは停滞 育成戦略 出店･成長戦略 時給対応でパートナーさんの採用進む 新店8店舗、ほとんどが予算を超える実績 正社員の休日取得、残業は悪化 北の旗艦店、久喜吉羽店について 幹部候補の育成については、 一定の手ごたえあり 一部研修で意識が変わってきた ネットスーパーは、単月での黒字化を達成 Copyright © YAOKO
Slide 13: 商品・販売戦略 ― 生鮮強化
商品・販売戦略 ― 生鮮強化 カテゴリーの懸絶化 — ミニトマトの事例 日付管理の厳格化 — パリッと美味しい状態で提供 SKUの絞り込み ― おすすめを明確に 甘さの基準を変更 — 美味しさの情報を「見える化」 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 13 13--
Slide 14: 商品・販売戦略 ― PB商品開発
商品・販売戦略 ― ＰＢ商品開発 Series Series 売 上 高 売 上 高 2025年 3月末現在 単 品 数 前期末差 前期末差 構 成 比 昨 年 比 (計) 879 ＋30 7.75％ ＋0.38 116.1％ 241 0 1.21％ △0.04 106.8％ 22 ＋ 8 0.09％ ＋0.06 389.8％ 616 ＋22 6.45％ ＋0.36 116.8％ 185 △11 1.60％ △0.05 106.7％ 当社仕様商品 255 △60 0.92％ △0.15 94.5％ Ｐ Ｂ 合 計 1,319 △41 10.27％ ＋0.17 112.2％ Copyright
Slide 15: 運営戦略 ― フルセルフレジ
運営戦略 ― デジタルを活用したカイゼンの進化 フルセルフレジ レジの生産性 昨年比 — MH売上高(昨年比)の変化 (％) 115.1 113.6 114 112.1 112 111.6 導入済店舗 111.2 110 108 106.9 106.7 106 106.7 105.1 105.0 105.4 104 未導入店舗 102 102.4 100 導入済み： 66店舗 (2025/3期末) 10月 11月 12月 1月 2月 3月 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future R
Slide 16: 運営戦略 ― デジタルプライサー
運営戦略 ― デジタルを活用したカイゼンの進化 デジタルプライサー グロッサリーの生産性 — MH売上高（昨年比）の変化 昨年比 (％) ドライグロッサリー 110.8 110 109.0 107.8 107.8 108 107.5 105.6 106 106.8 104 105.0 104.9 102.4 日配 103.3 102 100 98 太線：導入済店舗 細線：未導入店舗 導入済み： 29店舗 (2025/3期末) 96 97.8 10月 11月 12月 1月 2月 3月 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-
Slide 17: 2. ホールディングス化について
２． ホールディングス化について Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 17 17--
Slide 18: 2025年10月よりホールディングス体制へ移行予定
2025年10月よりホールディングス体制へ移行予定 ※ 非連結会社を含む 現体制 ヤオコー エイヴイ フーコット せんどう 小川貿易 親子関係から持ち株会社の下、 兄弟の関係に 新体制 ブルーゾーン ホールディングス ヤオコー エイヴイ フーコット せんどう 小川貿易 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 18 18--
Slide 19: ホールディングス化の目的
ホールディングス化の目的 ホールディングス化により、 ヤオコーをより良い会社・強い会社に グループ全体をより良い会社・強い会社に ① 兄弟会社同士で学び合い、お互いが強くなる ② 経営人材を育成する ③ ヤオコー機能を最大限に活用していく Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 19 19--
Slide 20: ホールディングス化で目指す形
ホールディングス化で目指す形 「ヤオコー中心に強みを持った個性的な企業集団をつくる」 ・グループでの、500店舗 売上高１兆円が視野に入ってきた ・ヤオコーグループの良さを関東一円に、全国に、さらには世界に広げていく ・目的は規模拡大ではなく、会社をそして社会をもっと良くしていくこと 高い志と感謝の気持ちを忘れずに、「今も100年後もみんなが健康に毎日を楽しめる世界」 に向けて、すべてのステークホルダーの皆様と共に歩んでいきたいと思います。 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future
Slide 21: なぜ「ブルーゾーン・ホールディングス」か
なぜ 「ブルーゾーン・ホールディングス」 か ブルーゾーン ： 健康で長寿な人々が数多く居住する地域 ９つの共通した習慣 • 適度な運動 • 生きがい （仕事、趣味、ボランティア、 （畑仕事、買い物、散歩） 子供・孫の成長） • 腹八分目 • リラックスする時間 • 信仰を持つ • 野菜、果物、ナッツ • 家族とのつながり • 適度なワイン • 気の合う人とのつながり 働くメンバーさんはもちろん、店舗のある地域にお住まいの全ての方に、 「旬の生鮮品・手作りのお惣菜」「料理や食事の楽しさ」「人と人とのつながり」を ご提供することで、地域の健康長寿に貢献したい Copyright © YAOK
Slide 22: グループとしての商圏シェアアップ
グループとしての商圏シェアアップ (第11次中計より) 売上高 ヤオコー エイヴイ フーコット せんどう 連結売上高 昨年比 (億円) 昨比（右軸） (％) 1 10,000 125 31/3期 目標 500 121.6 連結8,800億円 27/3期 計画 単体7,100億円 9,000 連結7,300億円 120 25/3期 単体5,900億円 21年2月 株式会社せんどう 8,000 18/3期 連結化 115 株式会社フーコット 株式会社エイヴイ 設立 連結化 110.2 109.9 7,000 ヤオコー単体の 110 安定成長＋α 105.9 6,000 104.9 105 105.
Slide 23: 3. 2026年3月期 計画
３． 2026年3月期 計画 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 23 23--
Slide 24: 通期予想
通期予想 （単位：百万円、％） 25/3期実績 26/3期予想 前期比 営 業 収 益 736,400 772,000 104.8 ヤオコー単体 590,022 623,000 105.6 営 業 利 益 33,402 33,800 101.2 ヤオコー単体 27,339 27,800 101.7 経 常 利 益 32,583 33,000 101.3 ヤオコー単体 26,708 27,200 101.8 当 期 利 益 ※* 20,176 20,500 101.6 ヤオコー単体 16,713 17,200 102.9 ※ 親会社株主に帰属する当期純利益 （単位：円 銭、％） 25/3期実績
Slide 25: ヤオコーグループ 2026年3月期方針
ヤオコーグループ 2026年3月期方針 グループ経営理念：「地域のすべての方々の食生活をより豊かに、より楽しく」 グループ経営戦略：「グループでより強くなる」 ・お互いを知る（方針、機能） - グループ各社が方針説明 - 営業、管理、開発の各機能の現状把握と共有 （仕入れ、物流、システム、人事制度、食品安全、他） ・ノウハウ・機能をお互いに生かす - 店舗開発、自社製造・PB商品 - 学びあう機会を増やす（取締役会、人材交流） ・営業数値の共有・議論・学び合い - 人材交流を通じた経営人材の育成 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by
Slide 26: 新規出店・既存店改装・閉店計画 (グループ)
新規出店・既存店改装・閉店計画 (グループ) 新規出店 ／ ヤオコー ７店舗 (予定) 杉並桃井店 松戸古ケ崎店 まるひろ上尾店 板橋四葉店 岩槻本丸店 福生牛浜店 東戸塚店 既存店改装 ／ ヤオコー 9店舗 (予定) 熊谷箱田店 八潮店 ほか 閉 店 ／ せんどう 1 店舗 青柳店 ヤオコー 202 店舗 期 末 エイビイ 14 店舗 東戸塚店 店 計 245 店舗 舗 フーコット 5 店舗 数 せんどう* 24 店舗 * ドラッグSENDOを含む Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Fu
Slide 27: キャピタルアロケーション (連結)
キャピタルアロケーション (連結) 方 針 〔キ ャ ッ シ ュ イ ン〕 営業キャッシュ・フローと資金調達 (金利上昇を見据えた借入) 〔キャッシュアウト〕 財務健全性を確保しながら事業成長に必要な投資を実行 ROE10％以上(＝資本効率)を意識し、配当性向を段階的に引き上げ 1,000～1,100億円 * その他投資：システム投資ほか 100,000 計 950億円 100,000 営 その他投資 * 80,000 80,000 899億円 業 キ 計 649億円 既存店活性化 60,000 ャ 60,000 ッ 設 156億円 シ 備 ュ 投 計 396億円 40,000 ・ 40,00
Slide 28: 株主還元 ― 配当金
株主還元 ― 配当金 配当性向 (％) 27 160 25.3 24.9 26 配当額 25 23.7 140 (円) 24 配当性向 125.00 125.00 23 120 22 20.8 110.00 20.2 21 100 期末配当 20 85.00 70.00 62.50 19 80.00 80 18 67.50 17 60 45.00 16 43.75 15 40 中間配当 14 55.00 62.50 13 20 36.25 40.00 42.50 12 11 0 10 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期 26/3期予想 Copyright © YAOKO Copyr
Slide 29: 環境想定
環境想定 高齢化人口減少継続 団塊世代 (1947～1949年生まれ) のすべてが75歳以上（後期高齢者） 働き方の変化 共働き (ダブルインカム) が常態化 世帯別の所得格差拡大 (＝南北格差の拡大） 賃上げ、最低時給上昇（埼玉県1078円⇒1150円？、人件費単価 6％上昇） 年収の壁の変更、制度の正しい理解と運用 物価上昇の継続 米価の高止まり ⇒ 惣菜、寿司へのインパクト大 創業135周年 (200店舗達成) 創業の精神を再確認 ― 感謝キャンペーンの実施 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.In
Slide 30: ヤオコー 2026年3月期テーマ
ヤオコー 2026年3月期テーマ すべてのお客様に美味しさで感動を ヤオコーのターゲットは「エブリデイ・エブリバディ」 ヤオコーが目指すのは、毎日みんなが集まる「市場」 （特に週末の賑わい） ｢これ、美味しい！」という感動を毎日味わってほしい 美味しさと安さの両立、鮮度と変化の両立 全員が技術・ノウハウを磨き、美味しさを実現する Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 30 30--
Slide 31: ヤオコーが実現する4つの価値
ヤオコー 2026年3月期テーマ ヤオコーが実現する４つの価値 「美味しさ」「品揃え」「提案」「安さ」 普段どのような時に幸せを感じますか？ 株式会社ヒューネル調べ 対象500人 【女性】 【男性】 おいしいものを おいしいものを 食べている時 食べている時 家族団らんの時 家族団らんの時 買物をしている時 子供と一緒にいる時 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 31 31--
Slide 32: ヤオコーが実現する4つの価値
ヤオコー 2026年3月期テーマ ヤオコーが実現する４つの価値 「美味しさ」「品揃え」「提案」「安さ」 幸せに必要だと思うものは？ 株式会社ヒューネル調べ 対象500人 【女性】 【男性】 お金 (経済的余裕) お金 (経済的余裕) 健 康 健 康 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 32 32--
Slide 33: ヤオコー 重点戦略
ヤオコー 重点戦略 商品・販売戦略 運営戦略 シン・生鮮強化 シン・カイゼン 生鮮部門の磨き込み カイゼンの再構築 南北政策の深掘り サプライチェーン全体での作業の見直し SPA型商品開発の継続 省エネ・リサイクルの継続 育成戦略 出店･成長戦略 シン・働き方改革 シン・都市型フォーマット チーム運営の基本の徹底 新規出店と改装の継続 運営体制の見直しと教育の充実 旗艦店の磨き込み 次世代が育つ組織運営 ネットスーパー運営の安定化・黒字化 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATS
Slide 34: トピックス①：創業135周年
トピックス➀：創業135周年 「ヤオコーファンづくり」を目的として、 商品・販促の両面で企画を投入 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 34 34--
Slide 35: トピックス②：CSRの取組み
トピックス➁：CSRの取組み 創業の地 埼玉県小川町における コミュニティナース活動 ～ 街のコミュニティとして、企業と地域がつくる新しい地域活動モデル ～ 地域住民のつながり(コミュニティづくり)を サポートすることで、暮らしやすさや生きがい、 健康長寿に貢献していきます。 株式会社CNC(本社：島根県雲南市、代表取締役：矢田明子氏)との協業 （出典 株式会社CNC webサイト） Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 3
Slide 36: Copyright © YAOKO CO.,LTD. Inc. All ＆ Rights
本日ご説明した内容には、将来の予測や見通しに関するものが 含まれておりますが、将来の業績等を保証するものではありません。 Copyright © YAOKO CopyrightⒸ2015 CO.,LTD.Inc. by ASATSU-DK All＆Rights Future Reserved Architect, Inc. -- 36 36--