Vina Concha Y Toro S.a. · BCS:CONCHATORO
Vina Concha Y Toro — FY2025 Earnings Presentation
53 slides from Vina Concha Y Toro's earnings presentation, Mar 19, 2026
Slide 1: 2025 Results Presentation Viña Concha y Toro
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO
Slide 2: Highlights 2025 vs 2024
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 2 Highlights 2025 vs 2024 VENTA VINO PREMIUMIZACIÓN +2,8% 57,4% P + I hasta CLP$ 918.270 MM OTROS (+1,7% venta consolidada) MIX PORTFOLIO P+I (Solo vino) (+90 pb) GANANCIA BRUTA MARGEN BRUTO EBITDA MARGEN EBITDA +0,9% 38,6% (3,1%) 15,7% CLP$ 376.174 MM (-
Slide 3: Índice
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 3 Índice CAP 01 Análisis Desempeño 2025 EDUARDO GUILISASTI, CEO CAP 02 Resultados 4Q25 y 2025 OSVALDO SOLAR, CFO
Slide 4: Análisis Desempeño 2025
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 4 CAP 01 Análisis Desempeño 2025 EDUARDO GUILISASTI, CEO
Slide 5: La fortaleza de nuestro portfolio de marcas
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 5 La fortaleza de nuestro portfolio de marcas, la eficiencia del modelo de negocio verticalmente integrado y la amplia red de distribución internacional -tanto propia como a través de socios estratégicos- permitieron alcanzar un desempeño positivo en vent
Slide 6: Resultados de las empresas globales de la industria del alcohol
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 6 Resultados de las empresas globales DE LA INDUSTRIA DEL ALCOHOL 1,4% -2,5% VA R % V E N TA S 2 0 2 4 VA R % V E N TA S 2 0 2 5 Viña Concha y Toro 14,5% Competidor 1 2,4% Competidor 13 13,2% Competidor 2 2,0% Competidor 10 11,8% Viña Concha y Toro 1,7% C
Slide 7: Ventas en Volumen – Sólo Vino
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 7 Ventas en Volumen – Sólo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILES DE C9L) VAR 8.611 30.373 30.339 8.386 (2,6%) 8.293 8.290 7.915 7.944 8.016 7.758 7.667 7.705 vs 4Q24 7.581 7.459 6.504 6.476 6.279 VAR 5.758 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 2025 (0,1%) vs 2024 2022 2023 2024 20
Slide 8: Ventas en Volumen – Categoría Premium y Superiores
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 8 Ventas en Volumen – Categoría Premium y Superiores EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILES DE C9L) VAR 11.238 11.494 (2,2%) 3.430 3.353 3.177 3.070 2.941 2.910 vs 4Q24 2.873 2.774 2.806 2.764 2.671 2.690 2.358 VAR 2.338 2,3% 2.228 2.099 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 2025 vs 202
Slide 9: Ventas en Valor – Sólo Vino
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 9 Ventas en Valor – Sólo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR 262.284 918.270 (2,9%) 893.314 254.661 233.624 236.644 239.190 224.512 214.964 226.537 vs 4Q24 193.341 208.881 209.193 191.553 197.835 189.050 161.935 VAR 146.615 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 2
Slide 10: Ventas en Valor – Categoría Premium y Superiores
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 10 Ventas en Valor – Categoría Premium y Superiores EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 515.603 VAR 151.505 (4,8%) 494.278 144.243 130.830 132.576 132.934 122.795 118.694 129.547 vs 4Q24 107.954 115.968 113.368 101.284 107.169 104.018 VAR 94.156 81.81
Slide 11: Desempeño trimestral Principales Mercados
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 11 Desempeño trimestral Principales Mercados SÓLO VINO LOS 5 PAÍSES PRINCIPALES REPRESENTAN EL VAR % VALOR 4Q24 1Q25 2Q25 3Q25 4Q25 2025 REINO UNIDO 14,5% 0,3% 1,8% 7,7% (3,3%) 1,3% 69,8% DE LAS VENTAS DE VINO CHILE 5,8% 3,8% 4,5% 2,5% 0,3% 2,7% AL 4Q25 E
Slide 12: Desempeño trimestral de las Grandes Marcas
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 12 Desempeño trimestral de las Grandes Marcas SÓLO VINO LAS GRANDES MARCAS REPRESENTAN EL VAR % VALOR 4Q24 1Q25 2Q25 3Q25 4Q25 2025 CASILLERO DEL DIABLO* 14,4% 7,6% 2,2% 11,5% (2,7%) 4,0% 78,3% TRIVENTO* 11,6% 4,1% 2,9% 9,5% 1,2% 4,1% DE LAS VENTAS DE VIN
Slide 13: Mix Premium 2025
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 13 Mix Premium 2025 +90 PB EN MIX PRINCIPAL + INVEST (SÓLO VINO) 56,5% +90 pb 57,4% PRINCIPAL + INVEST OTROS 2024 2025
Slide 14: Resultados Generales 2025 vs 2024
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 14 Resultados Generales 2025 vs 2024
Slide 15: Desempeño 2025 vs 2024
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 15 Desempeño 2025 vs 2024 SIN CONSIDERAR WRITE-OFFS EXTRAORDINARIOS EERR CONSOLIDADO (MM CLP$) 2025 2024 VAR ($) VAR (%) INGRESOS 975.333 958.630 16.703 1,7% COSTO DE EXPLOTACIÓN 599.159 585.938 13.220 2,3% MARGEN DE EXPLOTACIÓN 376.174 372.692 3.483 0,9%
Slide 16: Costos de Explotación
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 16 Costos de Explotación 2025 VS 2024 (MM CLP$) 2025 2024 VAR ($) VAR (%) COSTO DE EXPLOTACIÓN 599.159 585.938 13.220 2,3% % COSTO EXPLOTACIÓN / VENTAS 61,4% 61,1% 0,3 pp
Slide 17: Costos de Explotación
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 17 Costos de Explotación 2025 VS 2024 COSTOS DIRECTOS IMPUESTOS COSTO NO VINO COSTO INTERNACIÓN OPERACIONES HOLDING 99,7% 92,1% 109,5% 116,7% (CLP$ 1.242 MM) (CLP$ 2.582 MM) CLP$ 2.641 MM CLP$ 14.403 MM Costos Directos de los Hay un mayor volumen de Costo
Slide 18: Gastos de Administración y Ventas
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 18 Gastos de Administración y Ventas 2025 VS 2024 $ GAV’s $253.435 +$9.157 $ GAV’s $262.592 MM CLP 2024 MM CLP MM CLP 2025 Efecto Impuestos UK Mayor Volumen Brasil Apertura Centro del Vino + CLP$ 2.284 MM + CLP$ 3.604 MM + CLP$ 2.257 MM El impacto del nue
Slide 19: Desempeño 2025 vs 2024
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 19 Desempeño 2025 vs 2024 BUILD UP RESULTADO OPERACIONAL MM CLP VAR (%) R. OP 2024 119.718 IMPUESTOS EPR/PRN UK (9.119) (7,6%) Efecto Nuevos Impuesto: TARIFA 10% USA (2.625) (2,2%) (CLP$ 11.744 MM) TIPO DE CAMBIO 2.203 1,8% Se debió asumir un EFECTO VENTA
Slide 20: Resultado Operacional (EBIT)
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 20 Resultado Operacional (EBIT) EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR 119.718 (39,6%) 111.710 39.311 8.188 33.241 30.121 31.948 28.161 29.757 vs 4Q24 24.579 27.860 25.654 25.955 23.760 21.511 24.583 21.479 18.622 VAR 12.154 6.632 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 20
Slide 21: Margen EBIT
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 21 Margen EBIT EVOLUCIÓN TRIMESTRAL VAR (510 pb) 14,0% 13,9% 13,8% 12,5% 12,0% 12,1% 11,5% 11,5% 11,8% 0,8% 10,4% 11,6% 10,7% vs 4Q24 11,1% 11,0% 10,3% 8,8% 8,7% 6,0% VAR 4,1% 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 2025 (190 pb) vs 2024 2022 2023 2024 2025 MARGEN EBIT* AL 2025
Slide 22: EBITDA
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 22 EBITDA EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR 157.655 152.760 (15,9%) 50.996 42.925 41.843 42.891 37.209 34.353 37.435 vs 4Q24 32.050 36.307 30.818 34.195 32.187 29.381 26.413 20.286 VAR (3,1%) 13.014 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 2025 vs 2024 2022 2023 2024 2
Slide 23: Margen EBITDA
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 23 Margen EBITDA EVOLUCIÓN TRIMESTRAL VAR 18,0% 18,1% (210 pb) 18,0% 16,7% 16,4% 15,7% 15,2% 15,3% 15,9% 14,7% 15,2% vs 4Q24 14,8% 14,0% 14,3% 14,5% 12,4% 10,1% VAR 8,0% 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 2025 (70 pb) vs 2024 2022 2023 2024 2025
Slide 24: Transformación para el futuro
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 24 Transformación para el futuro
Slide 25: Desempeño 2025 vs 2024
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 25 Desempeño 2025 vs 2024 SIN CONSIDERAR WRITE-OFFS EXTRAORDINARIOS EERR CONSOLIDADO (MM CLP$) 2025 2024 VAR ($) VAR (%) INGRESOS 975.333 958.630 16.703 1,7% COSTO DE EXPLOTACIÓN 599.159 585.938 13.220 2,3% MARGEN DE EXPLOTACIÓN 376.174 372.692 3.483 0,9%
Slide 26: Desempeño 2025 vs 2024
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 26 Desempeño 2025 vs 2024 WRITE-OFFS EXTRAORDINARIOS EBIT (MM CLP$) 2025 2024 VAR ($) VAR (%) RESULTADO OPERACIONAL* 111.710 119.718 (8.008) (6,7%) % R.OPERACIONAL / VENTAS 11,5% 12,5% (1,03 pp) WRITE-OFF EXTRAORDINARIOS (8.188) 0 (8.188) RESULTADO OPERAC
Slide 27: Desempeño 2025 vs 2024
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 27 Desempeño 2025 vs 2024 APERTURA WRITE-OFFS EXTRAORDINARIOS WRITE-OFF EXTRAORDINARIO MMCLP (MM CLP$) 2025 2024 VAR ($) SALIDAS DE CAMPO EN CHILE (3.980) Y TÉRMINO DE CONTRATOS EN EE.UU. WRITE-OFF (8.188) 0 (8.188) OBSOLESCENCIA DE INVENTARIO (3.298) EXT
Slide 28: Simplificación Comercial y Operacional
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 28 Simplificación Comercial y Operacional 9 PALANCAS ESTRATÉGICAS – E2E PARA CONTROL DE OBSOLESCENCIA PLANIFICACIÓN, FORECAST DEFINICIONES COMPRAS 01 VENTAS Y PRODUCCIÓN 02 ESTRATÉGICAS 03 GESTIÓN DE BODEGAS PRODUCCIÓN / CLASIFICACIÓN INTELIGENTE 04 PACKA
Slide 29: Simplificación Comercial y Operacional
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 29 Simplificación Comercial y Operacional CONSECUENCIAS DE TRANSFORMACION AHORROS 2026-2027 CLP $ 5.000 MM $ VCT Chile CLP $ 7.000 MM $28.000 $ Cono Sur MM CLP CLP $ 16.000 MM $ Concha y Toro
Slide 30: Análisis periodo 2017 - 2025
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 30 Análisis periodo 2017 - 2025
Slide 31: Comparativo de Volúmenes 2025 vs 2017
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 31 Comparativo de Volúmenes 2025 vs 2017 CIFRAS EN MC9L MATRIZ 2017 2025 VAR (#) VAR (%) PRINCIPAL + INVEST 8.450 12.375 3.926 46,5% PROTECT 14.839 13.569 (1.270) (8,6%) WATCH 659 265 (394) (59,8%) PORTF MKTNG PREMIUM Y SUPERIOR 170 74 (96) (56,6%) OTROS*
Slide 32: Comparativo de Volúmenes 2025 vs 2017
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 32 Comparativo de Volúmenes 2025 vs 2017 CONCLUSIONES CRECIMIENTO CONCENTRACIÓN RESILIENCIA EN EL BLOQUE ESTRATÉGICA DE PROTECT SUPERIOR Las categorías PRINCIPAL e La disminución de 4,17 millones de A pesar de ser una categoría de INVEST, foco decisional
Slide 33: CLP$ 845.601 MM Resultado Operacional Total
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 33 R E S U LTA D O O P E R A C I O N A L T O TA L ACUMULADO DEL PERÍODO: CLP$ 845.601 MM
Slide 34: Total invertido entre 2017–2025
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 34 Total invertido entre 2017–2025 INVERSIÓN TOTAL INVERSIÓN TOTAL ÁREA PARTICIPACIÓN (MM CLP) (MM USD) AGRÍCOLA AGRÍCOLA 192.191 242,5 42% 42% ENOLOGÍA 123.628 158,2 27% ENOLOGÍA OPERACIONES 54.858 69,6 12% 27% TI, FILIALES DIST. Y OTROS 38.141 47,3 8% N
Slide 35: Plantaciones Agrícolas de la Empresa
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 35 Plantaciones Agrícolas de la Empresa AÑO 2025 (HECTÁREAS) ORIGEN PLANTADAS (HA) POR PLANTAR (HA) TOTAL (HA) CHILE 10.655 1.014 11.669 ARGENTINA 1.520 189 1.709 CALIFORNIA 266 127 393 TOTAL 12.441 1.330 13.771
Slide 36: Otros Negocios
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 36 Otros Negocios CENTRO DEL VINO KROSS ODISSEA En esta área queremos destacar que Nuestro negocio local de cervezas tuvo un nuestro Centro del Vino en Pirque está extraordinario crecimiento del 31,2% en plenamente operativo con planes de volumen, crecien
Slide 37: Un Portafolio de Marcas en constante evolución
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 37 Un Portafolio de Marcas en constante evolución Disminución considerable en la cantidad de marcas, concentrándose en aquellas con mayor capacidad de crecimiento. NU EVAS NUEVOS OPORTUNIDADES PRODUCTOS Buscar oportunidades de Trabajo continuo de las área
Slide 38: Resultados 4Q25 y 2025
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 38 CAP 02 Resultados 4Q25 y 2025 O SVA L D O S O L A R , C FO
Slide 39: Diversificación de monedas
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 39 Diversificación de monedas 2025 1,5% VARIACIÓN DEL TIPO DE CAMBIO CNY 2025 vs 2024 0,7% 6,0% 15,0% ARG MXN CLP 7,4% 1,5% BRL USD: 0,1% 1,3% NOK EUR: 5,6% 2,1% LIBRA: 3,7% SEK ÍNDICE BRL: (2,9%) 2,5% CANASTA CYT CAD MXN: (2,5%) 26,1% USD La diversificac
Slide 40: Resultado No Operacional
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 40 Resultado No Operacional AL 2025 (MILLONES DE CLP$) 2025 2024 VAR ($) VAR (%) GASTO FINANCIERO NETO (*) (16.340) (19.712) 3.372 (17,1%) DIFERENCIAS DE CAMBIO 168 1.990 (1.821) (91,5%) RESULTADO NO OPERACIONAL (**) (16.172) (17.722) 1.550 (8,7%) EMPRESA
Slide 41: Resultado No Operacional
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 41 Resultado No Operacional** EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR (17.722) (3,9%) (7.265) (16.172) (5.119) (4.903) (4.407) (4.402) vs 4Q24 (4.430) (4.230) (3.910) (4.269) (4.009) (3.063) (3.601) (3.608) (3.419) (1.902) VAR (1.156) 1Q 2Q 3Q 4Q 2024
Slide 42: Positivas perspectivas para el resultado no operacional
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 42 Positivas perspectivas para el RESULTADO NO OPERACIONAL Inflación Acumulada 2025 v/s 2024 105,0% 104,4% 104,0% 103,4% 103,0% 102,0% 102,8% 101,0% 100,0% 99,0% 98,0% 97,0% 96,0% 95,0% Dic Ene Feb Mar Abr May May Jun Jul Ago Sept Oct Oct Nov Dic 2024 202
Slide 43: Positivas perspectivas para el resultado no operacional
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 43 Positivas perspectivas para el RESULTADO NO OPERACIONAL 01. TA S A D E I N T E R É S B A S E D E C O R TO P L A Z O 02. M O N TO D E U D A 14,0% Disminución de CLP$ 9.627 MM 12,0% de la Deuda Financiera Neta 10,0% (diciembre 2025 vs diciembre 8,0% 2024
Slide 44: Gasto Financiero Neto
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 44 Gasto Financiero Neto EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) VAR (19.712) (5.133) (4.777) (4.454) (5.178) (4.944) (4.858) (4.656) (16.340) (18,3%) (4.509) vs 4Q24 (3.775) (3.969) (4.087) (3.707) (3.775) (3.503) (2.534) (1.933) VAR 1Q 2Q 3Q 4Q 2024 202
Slide 45: Deuda Financiera Neta
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 45 Deuda Financiera Neta DE LA COMPAÑÍA (MILLONES DE CLP$) (9.627) 389.255 355.460 345.833 321.915 240.573 201.374 2020 2021 2022 2023 2024 2025 USD / CLP 710,95 844,69 855,86 877,12 996,46 907,13
Slide 46: Utilidad Neta
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 46 Utilidad Neta DE LA COMPAÑÍA (MILLONES DE CLP$) 98.810 (10.200) 87.213 77.994 77.420 67.220 43.126 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Los CLP$ 67.220 MM del año 2025 incluyen castigos extraordinarios por CLP$ 8.188 MM.
Slide 47: Retorno sobre el capital invertido
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 47 Retorno sobre el capital invertido ROIC (%) 11,3% 10,3% 9,1% 8,0% 7,8% 1,1% 4,8% 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2025* +1,1%: SIN EFECTO WRITE-OFFS EXTRAORDINARIOS ROIC: (Margen Operacional – Impuestos + Diferencias de Cambio) / (Patrimonio – Deuda Finan
Slide 48: CAPEX
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 48 CAPEX CH$ 455 MIL MILLONES INVERTIDOS ENTRE 2017 Y 2025, EQUIVALENTE A US$ 572 MILLONES. 75.669 2% 6% 13% 59.839 58.001 55.649 5% 52.985 11% 10% 6% 47.406 4% 9% 28% 32% 43.303 22% 19% 6% 11% 18% 8% 32.464 10% 9% 8% 29.513 6% 3% 30% 13% 2% 25% 33% 9% 25
Slide 49: Bajo Nivel De Endeudamiento
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 49 Bajo Nivel De Endeudamiento RELATIVO AL TAMAÑO DEL PATRIMONIO SOLIDEZ FINANCIERA 1,2 0,61 0,55 0,53 0,54 0,49 0,36 2020 2021 2022 2023 2024 2025 RATIO ENDEUDAMIENTO NETO COVENANTS Ratio endeudamiento neto: (Otros Pasivos Financieros Corrientes y no Cor
Slide 50: Cobertura de Gastos Financieros
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 50 Cobertura de Gastos Financieros A DICIEMBRE 2025 SOLIDEZ FINANCIERA 12,3 9,8 8,8 7,1 6,4 4,6 2,5 2020 2021 2022 2023 2024 2025 RAZÓN COBERTURA DE COSTOS FINANCIEROS COVENANTS (*) Razón de Cobertura de Gastos Financieros: (Ganancia Bruta + Costos de Dis
Slide 51: Deuda Financiera Neta sobre EBITDA
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 51 Deuda Financiera Neta (*) sobre EBITDA SOLIDEZ FINANCIERA 4,1 2,4 2,3 2,3 2,5 1,5 1,4 2020 2021 2022 2023 2024 2025 DEUDA FINANCIERA NETA / EBITDA OBJETIVO COMPAÑÍA (*) Deuda Financiera Neta: Capital de la Deuda Incluyendo Derivados Relacionados - Caja
Slide 52: Decisiones Directorio
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO 52 Decisiones Directorio • Solidez financiera • Compromiso con la rentabilidad • Aprovechar oportunidad de mercado basado en nuestra convicción en el negocio M AY O R D I V I D E N D O RECOMPRA ACCIONES El Directorio acordó proponer a la Se decidió inicia
Slide 53: 2025 Results Presentation Viña Concha y Toro
2025 RESULTS PRESENTATION VIÑA CONCHA Y TORO