Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q2 FY2023 Earnings Presentation
52 slides from Sansan's earnings presentation, Jan 13, 2023
Slide 1: 2023年5月期 第2四半期 決算説明資料
2023年5月期 第2四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2023年1月13日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 3 通期業績見通し 補足資料 （2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績）・グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 2
Slide 4: 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績）
目次 1 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 第2四半期累計実績ハイライト
1 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 第2四半期累計実績ハイライト 通期業績見通しに対して、順調に進捗 売上高は前年同期比23.5%増、ARR (1)は前年同期比22.5%増の21,925百万円 期初公表した連結業績見通しに変更なし 調整後営業利益 (2)は黒字額を計上 前年同期で赤字を計上していた調整後営業利益は 売上高の伸長等により、黒字計上 インボイス管理サービス「Bill One」の高成長が継続 「Bill One」売上高は前年同期比276.2%増の898百万円 2022年11月時点のARRは2,124百万円 (1) Annual Recurring Revenue（
Slide 6: 連結実績の概況
1 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 連結実績の概況 売上高は前年同期比23.5%の増収、調整後営業利益は前年同期比で154百万円増加 経常利益以下の段階利益の減益は、前年同期に大きな投資有価証券売却益を計上したことによるもの 2022年5月期 2023年5月期 （百万円） Q2累計実績 Q2累計実績 前年同期比 売上高 9,577 11,824 +23.5% 売上総利益 8,446 10,200 +20.8% 売上総利益率 88.2% 86.3% -1.9pt 連 調整後営業利益 -89 65 － 結 業 調整後営業利益率 － 0.5% － 績 経常利益 643 -113
Slide 7: セグメント別実績の概況
1 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） 2022年5月期 2023年5月期 （百万円） Q2累計実績 Q2累計実績 前年同期比 連結 9,577 11,824 +23.5% Sansan／Bill One事業 8,548 10,516 +23.0% 売 上 Eight事業 976 1,235 +26.6% 高 その他 54 101 +85.4% 調整額 -2 -29 － 連結 -89 65 － 調 整 Sansan／Bill One事業 2,380 2,964 +24.5%
Slide 8: インボイス管理サービス「Bill One」の展開
目次 1 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 7
Slide 9: 「Bill One」売上高とARR
2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 売上高 2020年5月のサービス提供開始以来、売上高は急速に拡大 2022年11月のARRは20億円を突破 「Bill One」売上高 （百万円） 496 売上高 前年同期比 401 3.3倍 約 327 259 ARR 2022年11月 89 148 21億24百万円 50 10 23 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 © Sansan, Inc. 8
Slide 10: サービス概要
2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 サービス概要 あらゆる形式の請求書をオンラインで受領可能にし、正確なデータ化を通じて請求書業務のDX化を促進 「Bill One」の導入により、さまざまな法改正等へのスムーズな対応や月次決算早期化を実現 請求書受領から、月次決算を加速する 請求書を発行する企業 Bill Oneの契約企業 郵送 ワンストップ受領 メール添付 99.9％(1)の精度でデータ化 クラウド上で一元管理 アップロード さまざまな法改正等にも対応 インボイス制度 改正電子帳簿保存法 デジタルインボイス（Peppol）(2) 適格請求書の作成・発行 正確なデータ化・タイ
Slide 11: 顧客基盤とポジショニング
2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 顧客基盤とポジショニング 業種業態を問わず、さまざまな企業利用が拡大 クラウド請求書受領サービス市場において、売上高シェアNo.1を獲得 導入顧客事例 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 請求書受領サービス 売上高シェア NO.1 (1) デロイト トーマツ ミック経済研究所「驚異的な成長が見込まれるクラウド請求書受領サービス市場の現状と将来」（ミックITリポート2022年7月号） © Sansan, Inc. 10
Slide 12: 請求書分野の外部環境
2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 請求書分野の外部環境 インボイス制度や改正電子帳簿保存法のほか、デジタルインボイス（Peppol形式）の導入等、 請求書を取り巻く外部環境にはさまざまな変化が生じる見込み 2022年 2023年 2024年 • 消費税の仕入税額控除の金額を 正しく計算するための制度 • 発行企業は登録申請及び 2021年10月～2023年3月末 インボイス 適格請求書の発行を行う （発行）適格請求書発行事業者の登録申請受付期間 制度 • 受領企業は受領した請求書が適格請求 10月 インボイス制度適用開始 （発行）適格請求書の発行 書の要件を満たしているか、
Slide 13: 日本国内における潜在市場規模
2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 日本国内における潜在市場規模 業種や規模を問わず、全企業が対象となることから、日本国内だけでも広大な開拓余地が存在 ユーザーの利便性向上に向けて、インボイスネットワークの拡大を目指す 「Bill One」潜在市場規模 日本国内の企業数 (1) 約 200万 「Bill One」インボイスネットワーク参加企業数 約6.1万 「Bill One」有料契約件数 1,138 (1)「2016年経済センサス活動調査」総務省統計局 © Sansan, Inc. 12
Slide 14: 中堅・大企業カバレッジの拡大余地
2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 中堅・大企業カバレッジの拡大余地 「Sansan」の高い認知度や中堅・大企業を中心とした強固な顧客基盤は、「Bill One」の信頼性獲得に大きく貢献 中堅・大企業からの収入拡大が続いており、カバレッジ拡大に期待 利用企業カバー率 (1) 「Bill One」企業規模別の収入構成 (3) 前年同期末比 従業員数別 企業規模 （収入額） 1,000人以上 22% 8,722件 契約件数 1,138件 100人～999人 ＋ 99人以下 252.8% E 1,000人以上 16.9% 2.2% ＋ M 249.8% 100人～999人 4.1%
Slide 15: 当期の目標
2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 当期の目標 第2四半期までの好調な実績を受け、当期のARRは30億円以上を目指す 「Bill One」ARR （百万円） 2023年5月期末 ARR 30億円以上 1,392 を目指す 237 2021 2021年5月期末 2022 2022年5月期末 2023 2023年5月期末 © Sansan, Inc. 14
Slide 16: 通期業績見通し
目次 1 2023年5月期 第2四半期累計実績（6か月実績） 2 インボイス管理サービス「Bill One」の展開 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 15
Slide 17: 2023年5月期 連結業績見通し
3 通期業績見通し 2023年5月期 連結業績見通し 第2四半期累計実績は順調に進捗しており、連結業績見通しに変更なし 2022年5月期 2023年5月期 (1) （百万円） 通期実績 通期見通し 前年同期比 25,117 +23.0% 売上高 20,420 ～25,764 ～+26.2% 21,998 +21.5% Sansan／Bill One事業 18,105 ～22,632 ～+25.0% 連 結 2,900 +31.0% 業 Eight事業 2,213 ～3,010 ～+36.0% 績 917 +25.5% 調整後営業利益 730 ～1,288 ～+76.3% 3.7% +0.1pt
Slide 18: 中期的な財務目標（2023年5月期～2025年5月期）
3 通期業績見通し 中期的な財務目標（2023年5月期～2025年5月期） 堅調な売上高成長と安定的な利益成長の両立を目指す 重視する経営指標 連結売上高 20%台以上の堅調な成長の継続 調整後連結営業利益 毎決算期における利益率の向上 Sansan／Bill One事業 Eight事業 2025年5月期での「Sansan」「Bill One」 通期での安定的な調整後営業利益の計上 合計の調整後営業利益100億円以上の計上 （同セグメント内の新規サービス等の「その他」は除く） © Sansan, Inc. 17
Slide 19: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 20: 2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績）
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） © Sansan, Inc.
Slide 21: 連結実績の概況
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） 連結実績の概況 売上高は前年同期比22.7%増 各段階損益は、売上高の増加等により黒字を計上 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 4,979 6,109 +22.7% 11,824 +23.5% 売上総利益 4,357 5,269 +20.9% 10,200 +20.8% 売上総利益率 87.5% 86.3% -1.2pt 86.3% -1.9pt 連 調整後営業利益 -4 292 － 65 － 結 業 調整後営業利益率 － 4.8% － 0
Slide 22: 調整後連結営業利益の増減要因
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） 調整後連結営業利益の増減要因 積極的な人材採用により、人件費は前年同期比373百万円（22.9%）増加 計画に沿って広告宣伝費は前四半期（Q1）に集中投下しており、Q2は前年同期比135百万円（-15.0％）減少 連結売上高～調整後連結営業利益の状況 （百万円） 2022年5月期 Q2実績 2023年5月期 Q2実績 前年同期比 4,979 6,109 +1,129 売上高 売上原価 622 839 +217 人件費 1,630 2,003 +373 広告宣伝費 899 764 -135 その他の販管費 1,831 2,208 +376 調整後営
Slide 23: セグメント別実績の概況
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） 調整額（調整後営業利益）はコーポレート部門の人員増等により、前年同期比294百万円のマイナス拡大 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 連結 4,979 6,109 +22.7% 11,824 +23.5% Sansan／Bill One事業 4,387 5,369 +22.4% 10,516 +23.0% 売 上 Eight事業 552 702 +
Slide 24: Sansan／Bill One事業の概況
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Sansan／Bill One事業の概況 売上高は前年同期比22.4%増 調整後営業利益は売上高の増加や広告宣伝費の減少により、前年同期比40.8%増 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 4,387 5,369 +22.4% 10,516 +23.0% 「Sansan」 4,227 4,831 +14.3% 9,532 +14.9% 「Sansan」ストック 4,026 4,588 +14.0% 9,039 +14.0% Sansan／ 「S
Slide 25: 「Sansan」ストック売上高・契約件数・解約率
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Sansan／Bill One事業：「Sansan」ストック売上高・契約件数・契約当たり月次ストック売上高・直近12か月平均月次解約率 営業リソースを中堅・大企業に集中させたこと等から契約件数の成長率は鈍化するも、契約当たり月次ストック売上高の成長率は加速 解約率は前年同期比0.17ポイント減の0.49%となり、改善傾向が継続 「Sansan」売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） 「Sansan」その他 （件） 「Sansan」契約件数 「Sansan」スト
Slide 26: 「Bill One」MRR・有料契約件数・解約率
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Sansan／Bill One事業：「Bill One」MRR・有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高・直近12か月平均月次解約率 11月単月MRRは前年同期比201.2%増となり、2022年11月時点のARRは20億円を突破 有料契約件数は前年同期比150.1％増となり、四半期での純増数が加速 「Bill One」MRR (1) 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (2) （百万円） （件） 有料契約件数 有料契約当たり月次ストック売上高 177 ARR M
Slide 27: Eight事業の概況
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Eight事業の概況 BtoBサービス（企業向け有料サービス）の拡大により、売上高は前年同期比27.2%増 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q2実績 Q2実績 前年同期比 Q2累計実績 前年同期比 売上高 552 702 +27.2% 1,235 +26.6% BtoCサービス 71 74 +4.2% 146 +3.1% BtoBサービス 480 628 +30.6% 1,088 +30.6% Eight 調整後営業利益 -101 -14 ー -149 － 事業 「Eight」ユーザー数 (1) 301
Slide 28: Eight事業：売上高・調整後営業利益
2023年5月期 第2四半期実績（3か月実績） Eight事業：売上高・調整後営業利益 BtoBサービス売上高はビジネスイベントの開催等により第1四半期と比較して増収 調整後営業利益は売上高の増加に伴い、赤字縮小 売上高 調整後営業利益 （百万円） BtoCサービス （百万円） BtoBサービス 783 702 552 533 488 454 19 424 424 360 710 628 309 -14 480 460 413 383 350 352 -101 -96 287 234 -135 -162 -178 -176 -193 -198 74 73 73 74 71 71 71 72 7
Slide 29: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 30: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 29
Slide 31: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み 2019年～現在 2022年5月期 多角的な成長へ 連結売上高 2019年 20,420百万円 東京証券取引所マザーズに上場 2013年～2018年 2020年 大型資金調達による インボイス管理サービス「Bill One」を提供開始 2007年～2012年 ログミー株式会社をグループ会社化 マーケティング 2021年 創業と事業立ち上げ 2013年～2018年 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 累計100億円を超える資金調達を実施 名刺作成サービス「Sansan名刺メーカー」を提供開始 2007年 三三株式会社 2013年 2022年 （現Sansan株式
Slide 32: 働き方を変えるDXサービス
グループ概要 働き方を変えるDXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供 ビジネスフローにおけるさまざまな分野でサービスを展開 法人向けDX 個人向けDX 総務DX 営業DX 契約DX 経理DX キャリアDX 名刺作成 営業 契約 請求 キャリア 管理 SansanのDXサービスの活用で変わる働き方 必要な情報を 情報の管理がしやすく 情報を分析・活用しやすく すぐに見つけられる すぐに共有できる データに基づいた判断ができる © Sansan, Inc. 31
Slide 33: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメントで構成 (1) Sansan／Bill One事業 Eight事業 「Sansan」 「Bill One」 その他 BtoCサービス BtoBサービス キャリアプロフィール キャリアプロフィール 営業DXサービス インボイス管理サービス 契約DXサービス -「Eightプレミアム」 -「Eight Team」 -「Eight Marketing Solutions」 -「Meets」 -「Climbers」 -「DX Camp」 名刺作成サービス -「Business IT & SaaS EX
Slide 34: アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー
グループ概要 アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さないアナログ情報のデータ化オペレーションを確立 大量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック 大量のアナログ情報 データベース化 アナログ情報画像の自動解析と入力 創業以来、長年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力 言語の自動判定 画像処理技術 マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク © Sansan, Inc. 33
Slide 35: 追い風となる市場環境
グループ概要 追い風となる市場環境 デジタルトランスフォーメーション等がクラウドサービスへのニーズを後押し 国内民間IT市場規模 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） ＋5,790億円 ＋10,500億円 ＋38,136億円 16,681 51,957 146,000 135,500 10,891 13,821 2021年 '05/5 2024年 '05/5 2020年 '05/5 2030年 '05/5 2022年 '05/5 2026年 '05/5 予想 予想 予想 予想 (1) 「2022 国内企業のIT投資
Slide 36: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 表参道本社 拠 点 支店：関西、福岡、中部 サテライトオフィス：徳島、京都、 福岡、北海道、新潟 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Corporation（アメリカ） ログミー株式会社 代 表 者 寺田 親弘 神山ラボ 従業員数 1,253名 資 本 金 6,511百万円 売 上 高 20,420百万円（2022年5月期）
Slide 37: 従業員数の状況
グループ概要 従業員数の状況 連結従業員数 人員構成 (1) （人） 1,253 Sansan／Bill One事業 1,205 営業・SD・CS その他 955 714 Eight事業 549 1,253名 Sansan／Bill One事業 その他 Sansan／Bill One事業 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 開発 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 Q2 (1) 2022年11月30日現在 © Sansan, Inc. 36
Slide 38: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 39: 「Sansan」：営業を強くするデータベースへのプロダクト刷新
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：営業を強くするデータべースへのプロダクト刷新 名刺管理サービスから、営業DXサービスへプロダクトを刷新 企業情報と接点データベースを組み合わせて、利用企業ならではのデータベースを構築 企業データベース 利用企業ならではの 接点データベース 営業を強くするデータベース データ項目 ・商号 ・業種 ・代表者情報 名刺 メール ウェブサイトの ・所在地 ・従業員数 ・役職者情報 お問い合わせ ・TDBコード ・売上高 等 ・設立年月 ・資本金 オンライン名刺 電話 セミナー ※一部の情報は保有する名刺にのみひも付きます システム連携 Micros
Slide 40: 「Sansan」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 強固な営業組織と盤石な顧客基盤 創業15年間で培った 2021年売上高シェア (1) SaaSノウハウ Sansan 81.6% (1) 営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2023（2022年12月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 39
Slide 41: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 16.9% （+1.2pt） 4.4% （+0.7pt） 数十倍の利用者の 100人～999人 4.1% （+0.5pt） 3.3% （+0.5pt） 拡大余地 99人以下 0.3% （+0.0pt） 1.1% （+0.1pt） (1) 分母は総務省統計局「20
Slide 42: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用 初期費用 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺をデータ化 既に保有している名刺をデータ化 するための費用 する費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 A, B共通）
Slide 43: 「Sansan」：サービス開始時期別収入構成
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：サービス開始時期別収入構成（ストック収入） 安定的にネガティブチャーン(1)を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成（ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q2末 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと © Sansan, Inc. 42
Slide 44: 「Sansan」：顧客規模別収入構成
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 前年同期末比 従業員数別 企業規模 （収入額） 1,000人以上 2023年5月期 100人～999人 Q2末 構成比 ＋ 99人以下 45% 14.9% ＋ 13.9% 38% ＋ 11.9% 17% 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q2末 (1)「Sansan」の月額課金額を基に作成
Slide 45: 「Sansan名刺メーカー」「Contract One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan名刺メーカー｣「Contract One｣：サービス概要 「Sansan名刺メーカー」は、総務部門の名刺作成業務を効率化する総務DXサービス 「Contract One」は、契約業務をオンラインで完結し、一元管理を実現する契約DXサービス 「 Sansan 」 や 「 Google Workspace (1) 」 、 「 Microsoft Outlook (2) 」 契約書の正確なデータ化により、紙・電子両方の契約情報をデータで一元 「Microsoft Teams (2) 」上で名刺の作成から発注までがワンストップで行え 管理でき、押印・保
Slide 46: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 47: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight｣：サービス概要 キャリア形成をはじめとしたビジネスにおける個人の課題を解決するサービスとして、 300万人以上のビジネスパーソンが利用するアプリ ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に 自律的なキャリア形成 抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない ができていない ビジネスパーソンがライフタイムを通じて利用できるアプリを提供 名 刺 管 理 に 、転 職 に - プロフィールを自動作成 - 名刺情報の管理・検索 キャリアプロフィール - 近況情報が届く - キャリア情報に出会える - 企業からスカウトが届く © Sansan, Inc
Slide 48: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight｣：マネタイズプラン ユーザー300万人以上のネットワークを活用した 企業向けサービスの強化により、マネタイズの強化・加速を図る 企業向けサービス(1) 個人向けサービス 採用関連サービス 広告サービス イベントサービス 名刺管理サービス BtoB BtoB BtoB BtoB BtoC 配信量に応じた 月額固定料金 (2) 固定料金 (4) 月額固定料金 月額固定料金 （期間契約） 従量制料金 (3) （都度課金） （年間契約） （年間契約） （期間契約） 「Eight」内の転職潜在層に 「Eight」ユーザーに対して 「Eight」のビジネスネット 「Eight
Slide 49: サステナビリティに関する取り組み
サステナビリティに関する取り組み © Sansan, Inc.
Slide 50: 重要課題（マテリアリティ）
サステナビリティに関する取り組み 重要課題（マテリアリティ） 環境・社会・ガバナンスの面で優先的に取り組むべき重要課題（マテリアリティ）を特定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す © Sansan, Inc. 49
Slide 51: サステナビリティ情報の拡充
サステナビリティに関する取り組み サステナビリティ情報の拡充 当社コーポレートサイト内にサステナビリティページを2022年10月に新設 「統合報告書2022」では、サステナビリティ情報を大幅に拡充 - サステナビリティページ - 統合報告書 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://www.corp-sansan.com/sustainability/ English：https://ir.cor
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