Coach A Co., Ltd. · TSE:9339
Coach A — Q1 FY2023 Earnings Presentation
33 slides from Coach A's earnings presentation, May 12, 2023
Slide 1: 2023年12月期 第1四半期 決算説明資料
2023年12月期 第1四半期 決算説明資料 2023年5月12日 株式会社コーチ・エィ （東証スタンダード 証券コード9339） ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 2: 2023年12月期 第1四半期 連結業績概況
2023年12月期 第１四半期 連結業績概況 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 3: Executive Summary 2023年12月期 1Qの決算概況
Executive Summary 2023年12月期 1Qの決算概況 売上高 786百万円（前年同期比 +0.6％) 営業利益 23百万円 （前年同期比▲75.7％） 2023年12月期 事業重点ポイントに対する取組み進捗 コーチ数増 採用は計画に沿って順調に進行中 海外拠点数増 米国子会社の設立を決定、ビジネス拡大に向け進捗 通期の収益計画 2Q以降の受注高増加に伴い、通期の収益計画は達成の見込み 3 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 4: 2023年12月期1Q_連結損益計算書
2023年12月期1Q_連結損益計算書 （単位：百万円） FY2022 1Q FY2023 1Q 前年同期比 変動要因 対売上高比率 売上高 781 786 100.0% +0.6% 受注高と売上高の詳細は5ページご参照 売上総利益 385 404 51.4% +4.9% ― • 採用活動強化による採用費の増加 • 従業員数の増加 販売費及び一般管理費 287 380 48.4% +32.3% • 外形標準課税適用による増加、株主総会関 連費用および上場維持コストの増加 営業利益 97 23 3.0% ▲75.7% ― 営業外損益 32 ▲4 ー ー • 主に為替差益の減少 32百万円 経常利
Slide 5: 受注高と売上高
受注高と売上高 【受注高】 ・ 1Qにおいて、景気後退懸念の影響を受け、お客様の発注意思決定に一時的な遅れが発生 ・ 1Qから実行している戦略により、2Q以降の受注は回復の見通し ・ 2023年通期の受注高は、期初計画通りの3,855百万円となる見通し 【売上高】 ・ 1Qの売上高は想定通りであり、好調だった2022年4Qの受注済み案件は2Q以降に売上高に反映される予定 ・ 2023年通期の売上高は期初計画通りを見込むものの、3Q・4Qに偏重する見通し 四半期毎の受注高 四半期毎の売上高 注 （単位：百万円） （単位：百万円） 1,040 990 959 940 949 935 878 878
Slide 6: 営業利益の変動要因分析
営業利益の変動要因分析 経費の増加要因は、主に成長に向けた投資（採用およびIT関連）と２Q以降の 受注高・売上高増加に向けた営業活動の強化によるもの 【主な変動要因（FY2022 1Q比較）】 ① 採用活動に伴う採用費の増加、従業員数の増加 ② コーチング関連のIT投資・情報セキュリティ投資による増加 ③ 受注高・売上高の拡大に向けた営業関連費用の増加 ④ 上場に伴う外形標準課税・上場維持費用などの増加 97 ① （単位：百万円） 4 28 ② 11 ③ 16 ④ 11 12 23 FY2022 1Q 売上高 採用費・人件費 IT関連 営業関連費用 外形標準課税・ その他 FY2023 1
Slide 7: 2023年3月末_連結貸借対照表
2023年3月末_連結貸借対照表 【2022年12月末からの主な変動要因】 • 資 産 － 賞与の支給・税金納付による現金及び預金の減少（266百万円） • 負 債 － 賞与の支給等による賞与引当金の減少（226百万円） － 税金納付による未払法人税等の減少（115百万円） • 純 資 産 － オーバーアロットメント分の第三者割当増資による資本金・資本準備金の増加（各92百万円） （単位：百万円） 2022年12月末 2023年3月末 2022年12月末 2023年3月末 流動資産合計 3,467 3,224 負債合計 1,526 1,054 固定資産合計 932 807 流動負債 1,496
Slide 8: 2023年12月期の事業テーマと進捗状況
2023年12月期の事業テーマと進捗状況 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 9: 2023年12月期_事業テーマ
2023年12月期_事業テーマ 中長期の成長を見据えた、盤石な事業基盤づくりへの先行投資 顧客基盤の強化・拡大 コーチ人材の採用と育成 海外ビジネスの拡大 9 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 10: 顧客基盤の強化・拡大
顧客基盤の強化・拡大 大規模取引クライアントの数とグループあたりの取引額の拡大 【既存クライアント向け施策】 • エグゼクティブ・コーチングを起点として、クライアントの状況 に適したプログラムを提案 大規模取引 • エグゼクティブに限定した各種タッチポイントで、継続的に クライアント クライアントとの絆を強化 中・小規模取引 クライアント 【新規・休眠クライアント向け施策】 新規・休眠クライアント • エグゼクティブをはじめとした顧客開拓タッチポイントを拡大 10 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 11: 顧客基盤の強化・拡大
顧客基盤の強化・拡大 エグゼクティブ・コーチングを起点として、クライアントの状況に適したプログラムを提案 • エグゼクティブ・コーチングを起点とした組織開発の効果を高めるため、クライアントの状況に鑑み、適した階層と部 門・国内外拠点にプログラムを提案 • より質の高いプログラムの提供に向け、一層充実した対話体験の提供を目的に、「3分間コーチ」をリニューアル 11 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 12: 顧客基盤の強化・拡大_既存クライアント向け施策
顧客基盤の強化・拡大_既存クライアント向け施策 エグゼクティブに限定した各種タッチポイントで、継続的にクライアントとの絆を強化 主にはエグゼクティブを対象にした、 紹介制の音楽イベントやスポーツイベントを開催 12 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 13: 顧客基盤の強化・拡大_新規・休眠クライアント向け施策
顧客基盤の強化・拡大_新規・休眠クライアント向け施策 エグゼクティブをはじめとした顧客開拓タッチポイントの拡大 Top to Top Salesの強化 • 当社エグゼクティブ・コーチによる講演の場の拡大 • エグゼクティブ向けフォーラムの定期的な実施 エグゼクティブ ボトムアップセールスの拡大 • 「３分間コーチ」をエントリーサービスとして活用 ミドルマネジメント • 人的資本投資の高まりを背景に「コーチ・エィ アカデミア」をBtoBにも展開 社員 13 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 14: コーチ人材の採用と育成
コーチ人材の採用と育成 今期の採用目標に対して順調に推移 コーチ数純増18名程度の計画に対し、 2023年3月末時点での入社済及び内定済入社予定者数は16名 2023年3月末時点での入社済及び内定済入社予定者数は前年同期比で2倍超 2023年12月期の重点施策 採用状況 （単位：人） 2倍超 コーチ数増 16 14 15％UP 7 約 5 （純増18名程度） 2 2 FY2022 1Q FY2023 1Q 入社者数 内定済入社予定者数 合計 14 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 15: コーチ人材の採用と育成
コーチ人材の採用と育成 当社独自のコーチ社内育成制度 エグゼクティブ・コーチへ 基礎学習・資格取得 コーチング力強化・アップデート コーチング力 資格取得サポート エグゼクティブ・コーチトレーニング 国内認定資格合格注1へのサポート 豊富な経験を積み、かつ、熟練した技 ICF認定資格合格注2へのサポート 術を保有するトップコーチによる1on1 コーチング力強化・アップデート トレーニング 基礎学習 米国のトップコーチによるトレーニング ICF認定のコーチエィ・アカデミア履修 経験豊かな社内コーチによる、国内外の DCDの履修 最先端コーチングの研究論文等を活用し
Slide 16: 海外ビジネスの拡大
海外ビジネスの拡大 ① 日系企業向けマーケットの開拓 ② toC非日系企業向けマーケットの開拓 米国・ASEAN・中華圏の日系企業の拠点向けにマーケットを拡大 米国・ASEAN・国内外資系企業向けにマーケットを拡大 EUROPE ①マーケットの開拓 ②マーケットの開拓 ASEAN × ③ toB非日系企業向けマーケットの開拓 コーチ・エィの人材・知見と、COACH UのtoBコーチングビジネスに明るい人材とのコラボにより、マーケットを拡大 16 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 17: 海外ビジネスの拡大
海外ビジネスの拡大 新たに米国子会社を設立し、 Coach U, Inc.とのシナジーを強化しながら、日系企業・非日系企業 へのビジネスを拡大 2023年12月期の重点施策 1Q進捗状況 【会社概要】 ・名 称 ：COACH A Americas, Inc. ・ 設 立 年 月 ：2023年5月 海外拠点数増 ・ 所 在 地 ：アメリカ合衆国ニューヨーク州 ＋ 2新設 （検討中） ★ 【設立の狙い】 • 国内クライアントとのビジネスネットワークを生かし、アメリカで の組織開発ビジネスを展開 • 現地の非日系企業へのビジネスを拡大 • Coach U, Inc.とのシナジーを強化 17 ©2
Slide 18: 研究発表の実績
研究発表の実績 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 19: 研究発表の実績
研究発表の実績 米国学術誌へ論文を掲載 （2023年3月9日） 米国の看護専門学術誌「Nursing Open」に、東北大学大学院 医工学研究科とコーチ・エィの共同研究論文が 掲載。 「Identification of communication skills that improve patient safety culture: analysis of a communication skills training program for university hospital staff」をタイトルに、病院職員のコミュニ ケーション・スキルと組織活性度および患者安全文化が関係することを
Slide 20: 研究発表の実績
研究発表の実績 米国コーチング研究所主催のカンファレンスに登壇（2023年4月27～29日） ハーバード大学 医学大学院の関連機関、マクリーン・ホスピタル所属のコーチング研究機関である、米国コーチング研 究所（Institute of Coaching) が主催する、オンライン・カンファレンス「Coaching in Leadership & Healthcare Virtural Conference」にコーチ・エィが登壇。 急速に変化する世界の中で、組織全体が自発的に変革していくニーズに対して、コーチングがどのように貢献できるの か、当社の25年の実践を通して培った方法論をエビデンスととも
Slide 21: 研究発表の実績
研究発表の実績 二松学舎大学 小久保欣哉教授との共同研究を発表（2023年2月3日） コーチング研究所と二松学舎大学の小久保欣哉教授との共同研究によるレポート「経営理念やパーパスの浸透に、 経営チームはどのような役割を果たすのか？」を発表。 「経営チームへの経営理念やパーパスの浸透は、組織風土や経営チームの意思決定能力に影響を与えるのか？」に関するデータ 21 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 22: Appendix
Appendix ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 23: 会社概要
会社概要 会社概要 沿革 1997年 コーチ養成機関 ㈲コーチ・トゥエンティワンを設立 会社名 株式会社コーチ・エィ (COACH A Co., Ltd.） コーチ・トレーニング・プログラム（CTP）を開始 1999年 経営者向けエグゼクティブ・コーチングを提供開始 設立 2001年8月 ㈱コーチ・トゥエンティワンに組織変更 2001年 ㈱コーチ・トゥエンティワンが法人事業部を分社化し、 本社所在地 東京都千代田区九段南2-1-30 ㈱コーチ・エィを設立 2007年 コーチング研究所有限事業責任組合を設立 代表取締役 （2017年 コーチ・エィにリサーチ機能を移行） 鈴
Slide 24: Our Purpose
コーチ・エィの社会における存在意義 Our Purpose 私たちは、 世界中の人が対話に参加できる機会を創り出し、 社会に貢献しています。 24 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 25: コーチングとは
コーチングとは コーチングとは「対話」を通して、目標達成に向けた能力、リソース、可能性を最大化するプロセス コーチとクライアントは、「対話」により、「物事に対する新たな意味付け」を共創し、クライアントの主体 化、そして行動変容を促す 能力・リソース・可能性の最大化 物事に対する新たな 対話 主体化 行動変容 意味付け コーチ クライアント 25 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 26: 当社が提供するコーチングの特徴
当社が提供するコーチングの特徴 個人の開発だけではなく、組織全体を開発していく 新しいアイディアの創出などに向け、主体化した人同士の対話を促す 26 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 27: 主要ドメイン：組織開発ビジネス
主要ドメイン：組織開発ビジネス 上場企業およびそのグループ会社を主な顧客とした、組織開発ビジネスを中心に事業を展開 組織変革を実現するコーチングサービス 日本 組織開発ビジネス コーチング人材 トップマネジメント層 （主な展開国：日本、タイ、中国） 育成ビジネス （日本・アメリカ） グローバル 約17％ 経営チーム Core Essential Program Core Essential Fast Track Program 約83％ 注 ミドルマネジメント層 社員 注：2022年12月期の連結売上高に占める各ビジネスの売上構成比率 27 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 28: 主要サービス
主要サービス 当社のコーチングを支える６つの主要サービス 組織開発ビジネス ① トップマネジメント層 経営チーム ② ミドルマネジメント層 ③ 社員 ④ コーチング人材育成ビジネス Core Essential Program ⑤ ⑥ Core Essential Fast Track Program 28 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 29: 特徴1：強固なクライアント基盤
特徴1：強固なクライアント基盤 コーチングを提供するクライアントの約8割が上場企業（グループ企業含む売上高比率） 上場企業・非上場企業の売上高比率注 （2022年12月期） 非上場企業 20.2% プライム上場企業 上場企業 77.7％ 79.8% 注：2022年12月期の法人顧客との取引額全体に対する割合 連結グループ企業の親会社が上場している場合、その区分に従って算出 29 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 30: 特徴2：グローバル・コーチング・ファーム
特徴2：グローバル・コーチング・ファーム 多言語（英語・中国語・タイ語）対応、日系企業の海外拠点対応が可能 ICF認定資格取得者・国内認定資格の内訳 東京 (2022年12月末時点) COACH A Co., Ltd.(Shanghai) COACH A (Thailand) Co., Ltd. ｺｰﾁ全体 116人 73 84人 84 98人 人 55 104 人 円グラフ（内）■ICF認定資格取得者注1■取得中 円グラフ（外）■国内認定資格者注2 ■取得中 注1： International Coaching Federationの認定資格者 注：グラフの各数値は未監査 注2：一般財団
Slide 31: 品質向上を目指すコーチング研究所
品質向上を目指すコーチング研究所 コーチング研究所のリサーチ・研究・開発のサイクルが、Evidence-Basedを実現 研究を通して得た新たな知見をもとに、 サービスやツールを開発 開発 開発された新たなサービスやツール Evidence Desired State によってリーダーや組織に関する新し Current State COO CEO リサーチ COO CEO -Based いデータを収集・蓄積 研究 リサーチによって収集した蓄積データをもとに、 組織変革やコーチングのメカニズムを解明 31 ©2023 COACH A Co., Ltd.
Slide 32: 免責事項
免責事項 • 将来見通しに関する注意事項 – 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述には、別段の記載がない限り本資料の発表日現在における 当社が入手可能な情報並びに当社の計画及び見込みに基づいた当社の想定、将来の見通し及び推測が含まれますが、これらが達成される保証は ありません。経済状況の変化、個人ユーザーの嗜好及び企業クライアントのニーズの変化、他社との競合、法規制の変化環境、為替レートの変動そ の他の様々な要因により、将来の予測・見通しに関する記述は実際の業績と大幅に異なる場合があります。したがって、将来見通しに関する記述に 過度に依拠することのない
Slide 33: IRのお問合せ先
IRのお問合せ先 IRに関するお問い合わせは、以下のお問い合わせフォームよりお願いいたします https://ir.coacha.com/inquiry ©2023 COACH A Co., Ltd.