Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — FY2022 Earnings Presentation
52 slides from Sansan's earnings presentation, Jul 14, 2022
Slide 1: 2022年5月期 通期 決算説明資料
2022年5月期 通期 決算説明資料 Sansan株式会社 2022年7月14日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2022年5月期 通期実績 2 各サービスの成長戦略 3 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業） © Sansan, Inc. 3
Slide 4: 2022年5月期 通期実績
目次 1 2022年5月期 通期実績 2 各サービスの成長戦略 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 4
Slide 5: 通期実績ハイライト
1 2022年5月期 通期実績 通期実績ハイライト 連結売上高は前年同期比26.2%増 売 上 高 ：Sansan／Bill One事業は24.0%増、Eight事業は39.9%増 ARR (1) ： 22.9%増の19,823百万円 「Bill One」ARRは14億円を突破し、目標を大幅に超過 「Bill One」MRR (2) は前年同期比479.7%増の117百万円 2022年5月時点のARRは1,407百万円となり、目標としていたARR10億円を大幅に超過 中長期的な成長実現に向け、主要プロダクトを刷新 「Sansan」を名刺管理サービスから営業DXサービスへ刷新 「Eight」を名
Slide 6: 連結実績の概況
1 2022年5月期 通期実績 連結実績の概況 売上高は前年同期比26.2%の増収、営業利益は成長投資の実行により14.2%の減益 投資有価証券売却益の計上等により、経常利益及び親会社株主に帰属する当期純利益は大きく増益 2021年5月期 2022年5月期 （ご参考）2022年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 16,184 20,420 +26.2% 5,715 +29.0% 売上総利益 14,192 17,904 +26.2% 4,931 +27.4% 売上総利益率 87.7% 87.7% － 86.3% -1.1pt 連 営業利益 736 6
Slide 7: 連結営業利益の増減要因
1 2022年5月期 通期実績 連結営業利益の増減要因 積極的な人材採用により、人件費は前年同期比2,013百万円（42.4%）増加 人員増に伴う各種関連費用の増加により、その他の販管費は前年同期比1,658百万円（28.2%）増加 連結売上高～営業利益の状況 （百万円） 2021年5月期 通期実績 2022年5月期 通期実績 前年同期比 売上高 16,184 20,420 +4,235 売上原価 1,992 2,515 +523 人件費 4,745 6,758 +2,013 広告宣伝費 2,824 2,969 +145 その他の販管費 5,886 7,545 +1,658 営業利益 736
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2022年5月期 通期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） 調整額（営業利益）は人員の増加等により、前年同期比で890百万円のマイナス拡大 2021年5月期 2022年5月期 （ご参考）2022年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 連結 16,184 20,420 +26.2% 5,715 +29.0% 売 Sansan／Bill One事業 14,605 18,105 +24.0% 4,906 +24.4% 上 Eight事業 1,582 2,213 +39.9% 783 +60
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2022年5月期 通期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は「Sansan」の堅調な成長及び「Bill One」の高成長を背景に、前年同期比24.0%の増収 営業利益は「Bill One」への成長投資を行いながらも、前年同期比8.5%の増益 2021年5月期 2022年5月期 （ご参考）2022年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 14,605 18,105 +24.0% 4,906 +24.4% 「Sansan」 14,519 17,214 +18.6% 4,551 +16.9% 「Sansan」ストック 13,811 16
Slide 10: 「Sansan」ストック売上高・営業利益率
1 2022年5月期 通期実績 Sansan／Bill One事業：「Sansan」ストック売上高・営業利益率 Q4の「Sansan」ストック売上高は、前年同期比15.6%増、「Sansan」その他売上高は42.8％増 「Sansan」の営業利益率は、前年同期比9.1pt増の51.0% 「Sansan」ストック売上高 （参考）「Sansan」営業利益率 (1) 「Sansan」その他 （百万円） 「Sansan」 ストック売上高 「Sansan」ストック売上高比率 95.3% 95.1% 94.9% 95.2% 95.8% 95.3% 94.7% 94.2% 91.4% 91.7% 91.3%
Slide 11: 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高・解約率
1 2022年5月期 通期実績 Sansan／Bill One事業：「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高・直近12か月平均解約率 契約件数は前年同期末比9.6％増、契約当たり月次ストック売上高は前年同期比4.9％増 直近12か月平均解約率は1%以下の低水準を維持 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均解約率 (1) （件） 「Sansan」契約件数 ¥9,000 契約当たり月次ストック売上高 8,488 180,000 8,186 8,314 7,992 7,744 7,523 ¥8,000 6,969 7,230 170,0
Slide 12: 「Bill One」MRR・有料契約件数・解約率
1 2022年5月期 通期実績 Sansan／Bill One事業：「Bill One」MRR・有料契約件数・有料契約当たり月次売上高・直近12か月平均解約率 2022年5月末のARRは14億円となり、目標を大幅に超過 有料契約件数・有料契約当たり月次売上高は高成長が継続、直近12か月平均解約率は0.49%の低水準 「Bill One」MRR 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次売上高 「Bill One」直近12か月平均解約率 (1) （百万円） （件） 有料契約件数 117 有料契約当たり月次売上高 853 2022年5月末目標 10億円を大幅に超過 707 92 2022
Slide 13: 「Bill One」市場シェアと導入顧客
1 2022年5月期 通期実績 Sansan／Bill One事業：「Bill One」市場シェアと導入顧客 クラウド請求書受領サービス市場において売上高シェアNo.1を獲得 企業規模を問わず、さまざまな業種業態の顧客を獲得 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 導入顧客事例 請求書 受領サ ービス マーケットシェア 請求書 No.1 No.1 受領サービス 売上高シェア ※ (1)デロイト トーマツ ミック経済研究所「驚異的な成長が見込まれるクラウド請求書受領サービス市場の現状と将来」（ミックITリポート2022年7月号） © Sansan, Inc. 13
Slide 14: Eight事業の概況
1 2022年5月期 通期実績 Eight事業の概況 BtoBサービスの拡大により、売上高は前年同期比39.9%の増収 営業利益は、Q4（四半期）で初めての黒字計上となり、前年同期比367百万円の赤字縮小 2021年5月期 2022年5月期 （ご参考）2022年5月期 （百万円） 通期実績 通期実績 前年同期比 Q4実績 前年同期比 売上高 1,582 2,213 +39.9% 783 +60.4% BtoCサービス 296 286 -3.6% 72 -3.4% BtoBサービス 1,286 1,927 +49.9% 710 +72.0% Eight 営業利益 -754 -386 － 10 －
Slide 15: Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数
1 2022年5月期 通期実績 Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数 Q4のBtoBサービス売上高は、大型のビジネスイベントの開催等により、前年同期比72.0%増 「Eight」ユーザー数は順調に拡大 売上高 「Eight」ユーザー数 (1) （百万円） BtoCサービス （万人） ¥350 BtoBサービス 783 305 310 292 296 301 ¥300 281 286 270 276 258 265 251 ¥250 552 488 ¥200 454 424 424 360 710 337 309 ¥150 251 253 235 480 413 383 ¥100 3
Slide 16: 各サービスの成長戦略
目次 1 2022年5月期 通期実績 2 各サービスの成長戦略 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 16
Slide 17: 働き方を変えるビジネスデータベースの展開
2 各サービスの成長戦略 働き方を変えるビジネスデータベースの展開 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるビジネスデータベース」を提供 ビジネスフローにおけるさまざまな分野でサービスを展開 キャリア ビジネスID 接点データベース 契約書データベース 請求書データベース データベース データベース 企業データベース 採用 名刺作成 営業 商談 契約 納品 請求 ビジネスデータベースの活用で変わる働き方 必要な情報を 情報の管理がしやすく 情報を分析・活用しやすく すぐに見つけられる すぐに共有できる データに基づいた判断ができる © Sansan, Inc. 17
Slide 18: Sansan／Bill One事業
2 各サービスの成長戦略 Sansan／Bill One事業 Sansan／Bill One事業 Eight事業 クラウド請求書 クラウド契約 営業DXサービス 受領サービス 業務サービス 名刺作成サービス キャリアプロフィール © Sansan, Inc. 18
Slide 19: 「Sansan」：営業を強くするデータベースへのプロダクト刷新
2 各サービスの成長戦略 「Sansan」：営業を強くするデータべースへのプロダクト刷新 名刺管理サービスから、営業DXサービスへプロダクトを刷新 企業情報と接点データベースを組み合わせて、利用企業ならではのデータベースを構築 利用企業ならではの 企業データベース 接点データベース 営業を強くするデータベース データ項目 ・商号 ・業種 ・代表者情報 名刺 メール ウェブサイトの ・所在地 ・従業員数 ・役職者情報 お問い合わせ ・TDBコード ・売上高 等 ・設立年月 ・資本金 ※一部の情報は保有する名刺にのみひも付きます オンライン名刺 電話 セミナー システム連携 Microsoft (
Slide 20: 「Sansan」：さらなる機能強化
2 各サービスの成長戦略 「Sansan」：さらなる機能強化 2022年6月より、プロダクト刷新後の主要機能の利用が開始 2022年8月以降、メールの接点情報の可視化やリスク検索等のさらなる機能強化を予定 2022年5月期 2023年5月期 Q3 Q4 Q1 Q2 プロダクト刷新の主な機能 • メール署名 • 企業情報の閲覧 • 帝国データバンク社 • 企業・人物の （随時追加） 取り込み機能の追加 （3月） との連携強化 リスク検索 （12月） （6月） （8月） • ウェブサイトの 問い合わせフォーム • メール接点の表示と 連携機能の追加 検索機能 （5月） （8月） • 販売開始（3月
Slide 21: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
2 各サービスの成長戦略 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 16.1% （+0.5pt） 4.1% （+0.9pt） 数十倍の利用者の 100人～999人 3.9% （+0.5pt） 3.0% （+0.6pt） 拡大余地 99人以下 0.3% （+0.0pt） 1.1% （+0.2pt） (1) 分母は総務省統計局「2016年経済
Slide 22: Sansan／Bill One事業
2 各サービスの成長戦略 Sansan／Bill One事業 Sansan／Bill One事業 Eight事業 クラウド請求書 クラウド契約 営業DXサービス 受領サービス 業務サービス 名刺作成サービス キャリアプロフィール © Sansan, Inc. 22
Slide 23: 「Bill One」：請求書分野における外部環境
2 各サービスの成長戦略 「Bill One｣：請求書分野における外部環境 2023年10月より、インボイス制度が適用開始予定 請求書の受領のみならず、発行についても業務の見直しが求められる 2022年 2023年 2024年 • 消費税の仕入税額控除の金額 を正しく計算するための制度 2021年10月～2023年3月末 適格請求書発行事業者の登録申請受付期間 インボイス • 発行企業は登録申請及び適格 請求書の発行を行う 制度 10月 インボイス制度適用開始 • 受領企業は国税庁へ登録番号 や必要項目の確認等の対応が 求められる • 電子帳簿の保存に関する法律 電子帳簿 • 紙受領の国税関係
Slide 24: 「Bill One」：請求書発行機能の提供
2 各サービスの成長戦略 「Bill One｣：請求書発行機能の提供 2022年7月に請求書発行機能を単体サービスとして提供開始 適格請求書発行への対応を予定しており、受領・発行の両側面から企業のインボイス制度対応を後押し これまで 2022年7月～ 請求書の受領のみ 請求書の受領＋発行 © Sansan, Inc. 24
Slide 25: 「Bill One」：インボイスネットワークの構築
2 各サービスの成長戦略 「Bill One｣：インボイスネットワークの構築 請求書発行機能の追加により、インボイスネットワークの拡大を目指す ネットワークにより、企業間の迅速かつ円滑なコミュニケーションを可能とし、月次決算をさらに加速 © Sansan, Inc. 25
Slide 26: 「Bill One」：潜在市場規模とARR
2 各サービスの成長戦略 「Bill One｣：日本国内における潜在市場規模と「Bill One」ARR 業種や規模を問わず、全企業が対象となることから、国内において広大な開拓余地が存在 2023年5月末において、前年同期比2倍以上のARRを目指す 「Bill One」潜在市場規模 (1) 「Bill One」ARR 日本国内の企業数 (1) ARR 前年同期比 約 200万 2倍以上 を目指す 1,407 「Bill One」ネットワーク参加企業数 約4.1万 242 「Bill One」有料契約件数 853 2021 2021年5月期末 2022 2022年5月期末 2023 2023年5
Slide 27: Sansan／Bill One事業
2 各サービスの成長戦略 Sansan／Bill One事業 Sansan／Bill One事業 Eight事業 クラウド請求書 クラウド契約 営業DXサービス 受領サービス 業務サービス 名刺作成サービス キャリアプロフィール © Sansan, Inc. 27
Slide 28: 「Contract One」「Sansan名刺メーカー」：サービス概要
2 各サービスの成長戦略 「Contract One」「Sansan名刺メーカー」：サービス概要 「Contract One」は、契約業務をオンラインで完結し、一元管理を実現する契約業務サービス 「Sansan名刺メーカー」は、管理部門の名刺作成業務を効率化する名刺作成サービス 契約書の正確なデータ化により、紙・電子両方の契約情報を 「Sansan」や「 Google Workspace (1)」、「Microsoft データで一元管理でき、押印・保管・管理までの一連の契約書 Outlook (2)」「Microsoft Teams (2) 」上で名刺の作成から発注ま 関連業務をオンラインで完
Slide 29: Eight事業
2 各サービスの成長戦略 Eight事業 Sansan／Bill One事業 Eight事業 クラウド請求書 クラウド契約 営業DXサービス 受領サービス 業務サービス 名刺作成サービス キャリアプロフィール © Sansan, Inc. 29
Slide 30: 「Eight」：プロダクト刷新
2 各サービスの成長戦略 「Eight｣：プロダクト刷新 名刺アプリから、個人のキャリア形成を後押しするキャリアプロフィールアプリへ刷新 採用関連サービスの強化により、2023年5月期以降、通期での黒字化を目指す キャリアプロフィール「Eight」 Eight事業の営業利益 （百万円） 10 -108 -105 -169 -185 -182 -193 -205 新しく搭載したキャリアタブを通じて、スキルアップに役立つ Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 レポートや企業情報のほか、ユーザー属性に合わせた求人情報 等、キャリア形成に関連する情報を提供 2021年5月期 2022年5月期
Slide 31: 通期業績見通し
目次 1 2022年5月期 通期実績 2 各サービスの成長戦略 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 31
Slide 32: 2023年5月期 連結業績見通し
3 通期業績見通し 2023年5月期 連結業績見通し 2023年5月期は、連結売上高の堅調な成長と 売上高成長以上の調整後連結営業利益の成長を目指す 2022年5月期 2023年5月期 (1) （百万円） 通期実績 通期見通し 前年同期比 25,117 +23.0% 売上高 20,420 ～25,764 ～+26.2% 21,998 +21.5% Sansan／Bill One事業 18,105 連 ～22,632 ～+25.0% 結 2,900 +31.0% Eight事業 2,213 業 ～3,010 ～+36.0% 績 917 +25.5% 調整後営業利益 (2) 730 ～1,288
Slide 33: 中期的な財務目標（2023年5月期～2025年5月期）
3 通期業績見通し 中期的な財務目標（2023年5月期～2025年5月期） 堅調な売上高成長と安定的な利益成長の両立を目指す 重視する経営指標 連結売上高 20%台以上の堅調な成長の継続 調整後連結営業利益 毎決算期における利益率の向上 Sansan／Bill One事業 Eight事業 2025年5月期での「Sansan」「Bill One」 通期での安定的な調整後営業利益の計上 合計の調整後営業利益100億円以上の計上 （同セグメント内の新規サービス等の「その他」は除く） © Sansan, Inc. 33
Slide 34: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 35: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 36: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 36
Slide 37: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメントで構成 (1) Sansan／Bill One事業 Eight事業 「Sansan」 「Bill One」 その他 BtoCサービス BtoBサービス クラウド請求書 クラウド契約 キャリアプロフィール キャリアプロフィール 営業DXサービス 受領サービス 業務サービス -「Eightプレミアム」 -「Eight Team」 -「Eight Marketing Solutions」 -「Meets」 -「Climbers」 -「DX Camp」 名刺作成サービス -「Business IT &
Slide 38: アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー
グループ概要 アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さないアナログ情報のデータ化オペレーションを確立 大量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化 大量のアナログ情報 AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化 アナログ情報画像の自動解析と入力 創業以来、長年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力 言語の自動判定 画像処理技術 マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク © Sansan, Inc. 38
Slide 39: 「追い風」となる市場環境
グループ概要 「追い風」となる市場環境 働き方改革とデジタルトランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し 国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） コミュニケーションサービス ITサービス・ビジネスサービス ソフトウェア ハードウェア 4,490 ＋5,162億円 ＋4,236 億円 ＋38,136億円 7,504 3,870 51,957 11,178 2,769 9,656 5,420 6,016 10,710 11,155 13,821 2017年 '05/5
Slide 40: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 表参道本社 拠 点 支店：関西、福岡、中部 サテライトオフィス：徳島、京都、 福岡、北海道、新潟 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Corporation（アメリカ） ログミー株式会社 代 表 者 寺田 親弘 神山ラボ 従業員数 1,202名 資 本 金 6,426百万円 売 上 高 20,420百万円 株主構成 金融機関
Slide 41: 従業員数の状況
グループ概要 従業員数の状況 連結従業員数の推移 人員構成 (1) （人） 1,202 Sansan／Bill One事業 営業・SD・CS 954 その他 713 Eight事業 549 1,202名 402 Sansan／Bill One事業 その他 Sansan／Bill One事業 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2018年5月期2019年5月期2020年5月期2021年5月期2022年5月期 開発 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 (1) 2022年5月31日現在 © Sansan, Inc. 41
Slide 42: 各種費用の対売上高比率
グループ概要 各種費用の対売上高比率 連結売上高に対する各種費用の割合 (1)（売上原価・R＆D (2) ・S＆M (3) ・G＆A (4) ) 売上原価 R&D S&M G&A 120.0% 100.0% 15.7% 13.6% 12.3% 12.3% 80.0% 19.5% 17.8% 16.7% 19.5% 60.0% 48.6% 39.4% 44.5% 43.5% 40.0% 20.0% 25.3% 24.0% 22.0% 20.9% 0.0% 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 (1) 未監査 (2) Research and Developmen
Slide 43: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 44: 「Sansan」市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan」： 「Sansan」市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 強固な営業組織と盤石な顧客基盤 創業15年間で培った 2020年売上高シェア (1) SaaSノウハウ Sansan 83.1 % (1) 「営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2022」（2021年12月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 44
Slide 45: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用 初期費用 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺を 既に保有している名刺をデータ化 データ化するための費用 する費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 A, B共通）
Slide 46: 「Sansan」：契約件数と契約当たり月次ストック売上高の拡大
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：契約件数と契約当たり月次ストック売上高の拡大 契約件数の拡大と契約当たり月次ストック売上高の拡大で成長を図る 契約当たり月次ストック売上高の拡大 契約件数の拡大 既存顧客の利用拡大 アップセル機会 ・中堅・大企業向け営業体制の拡充 ・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・上位エディションの推進 ・ソリューション営業の推進 ・導入支援の充実 ・他社との連携やM&Aを活用 ・地方展開の推進 ・「オンライン名刺」の推進 ・他社パートナーとの協業体制の強化 契約件数 契約当たり月次ストック売上高 5,147 8,488 116,000円 170,
Slide 47: 「Sansan」：オンライン名刺機能の利用拡大
Sansan／Bill One事業 「Sansan」： オンライン名刺機能の利用拡大 リモートワーク等の新しい働き方を背景に2020年6月よりオンライン名刺機能を提供開始 「Eight」や「Microsoft Teams」（1） 「Google カレンダー™」（2）との自社・他社連携を強化 オンライン名刺で 売り上げを最大化する (1) Microsoft Teamsは、米国Microsoft Corporationの米国およびその他の国における登録商標または商標です。 (2) Google Workspace、およびGoogle カレンダーはGoogle LLCの商標です。 © Sansan
Slide 48: 「Sansan」：サービス開始時期別収入構成
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：サービス開始時期別収入構成（ストック収入） 安定的にネガティブチャーン (1)を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと (2) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査） © Sansan, Inc. 48
Slide 49: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 50: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight｣：サービス概要 キャリア形成をはじめとしたビジネスにおける個人の課題を解決するサービスとして、 300万人以上のビジネスパーソンが利用するアプリ ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に 自律的なキャリア形成 抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない ができていない 「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化 ビジネスパーソンがライフタイムを通じて利用できるアプリを提供 プロフィールを自動作成 名刺情報の管理・検索 近況情報が届く キャリア情報に出会える 企業からスカウトが届く BtoCモデル BtoBモデル 収
Slide 51: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight｣：マネタイズプラン BtoBサービス（企業向け有料サービス）の展開を加速・強化 B to B (1) 採用関連サービス 月額固定料金 (2) 「Eight」内の転職潜在層にリーチ可能なプロフェッショナルリクルーティング 「Eight Career Design」 （期間契約） 採用市場における独自のポジションの確立を目指して価値を提供 広告サービス 配信量に応じた 「Eight」ユーザーに対して広告を配信できるサービス 従量制料金 (3) 「Eight Marketing Solutions」 （期間契約） ビジネスユーザーへの広告配信ニーズをタイムリーに獲得 ビ
Slide 52: Sansean
Sansean