Slide 1: 2021年5月期 通期 決算説明資料
2021年5月期 通期 決算説明資料 Sansan株式会社 2021年7月14日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、 当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合が ありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社とし て、その達成を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、 他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2021年5月期 通期実績 2 今後の成⻑戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し 補足資料 （2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績）・グループ概要・Sansan事業・Eight事業・新たなサービス） © Sansan, Inc 3
Slide 4: 2021年5月期 通期実績
目次 1 2021年5月期 通期実績 2 今後の成⻑戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し © Sansan, Inc 4
Slide 5: 通期実績ハイライト
1 2021年5月期 通期実績 通期実績ハイライト - 連結売上高は前年同期比21.1%増と堅調に推移 売上高：Sansan事業は18.7%増、Eight事業は48.8%増 ARR：22.6%増の16,137百万円 - クラウド請求書受領サービス「Bill One」の⾼成⻑が継続 2021年2月と5月にテレビCMを放映 契約件数は前四半期末比で73.2%増 - 中⻑期的な成⻑実現に向けた各種取り組みを推進 従業員数は前年同期比241名増の954名に拡大 Sansan事業やEight事業において新たなサービスや機能を投入 新サービスや機能の追加によるイベントテックサービスのポートフォリオ拡充 ©
Slide 6: 連結実績の概況
1 2021年5月期 通期実績 連結実績の概況 売上高は前年同期比21.1%の増収、営業利益は2.7％の減益 順調な業績進捗に鑑みて、中⻑期的な成⻑に向けた各種投資を積極的に実施 （百万円） 2020年5月期 2021年5月期 連結業績 通期実績 通期実績 前年同期比 売上高 13,362 16,184 +21.1% 売上総利益 11,541 14,192 +23.0% 売上総利益率 86.4% 87.7% +1.3pt 営業利益 757 736 -2.7% 営業利益率 5.7% 4.6% -1.1pt 経常利益 435 375 -13.9% 親会社株主に帰属する 当期純利益 339 182
Slide 7: セグメント別実績の概況
1 2021年5月期 通期実績 セグメント別実績の概況 Sansan事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） （百万円） 2020年5月期 2021年5月期 売上高 通期実績 通期実績 前年同期比 連結 13,362 16,184 +21.1% Sansan事業 12,284 14,583 +18.7% Eight事業 1,078 1,604 +48.8% 調整額 − -3 − 営業利益 連結 757 736 -2.7% Sansan事業 4,794 6,143 +28.1% Eight事業 -894 -732 − 調整額 -3,142 -4,673 − © Sansan, Inc 7
Slide 8: 今後の成長戦略
目次 1 2021年5月期 通期実績 2 今後の成⻑戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し © Sansan, Inc 8
Slide 9: 組織改編
2 今後の成⻑戦略 組織改編 2021年7月1日に組織改編を実施 事業の成⻑スピードを上げることを⽬的に、事業運営体制を最適化 データ統括組織 Sansan事業部 Bill One事業部 DSOC 新規事業開発室 営業 マーケティング 営業 旧組織 研究開発部 Sansan セールスディベ プロダクト開発 マーケティング Seminar Manager ロップメント サービス開発部 プロダクト開発 カスタマー サクセス ビジネス統括本部 プロダクト組織 技術本部 データ統括組織 DSOC 新組 織 GM GM 営業 マーケティング Sansan Unit Bill One Unit 研究開発部
Slide 10: 主要なBtoBサービス（マルチプロダクト）
2 今後の成⻑戦略 主要なBtoBサービス（マルチプロダクト） 名刺管理から、企業やビジネスパーソンのさまざまなDXニーズに応えるマルチプロダクトへ 名刺 請求書 イベント・セミナー クラウド名刺管理サービス クラウド請求書受領サービス 法人向けセミナー管理システム 新世代エントリーフォーム 新世代パンフレット AI名刺管理 オンライン名刺 メール配信 同僚コラボレーション Smart 署名取り込み 無人名刺受付システム 契約書 ビジネスアプリケーション Smart 受付 プラットフォーム 業務連携 契約書データ化ソリューション 全文書き起こしメディア 反社チェックオプション powered
Slide 11: 名刺：日本国内における「Sansan」の潜在市場規模
2 今後の成⻑戦略 名刺：日本国内における「Sansan」の潜在市場規模（TAMの考え方） 多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 15.1% 3.1% （+2.0pt） （+0.9pt） 数十倍の利用者の 100⼈〜999人 3.4% （+0.7pt） 2.5% （+0.7pt） 拡大余地 99人以下 0.3% （+0.1pt） 0.9% （+0.2pt） (1) 分⺟は総務省統計
Slide 12: 請求書：「Bill One」のサービス概要
2 今後の成⻑戦略 請求書：「Bill One」のサービス概要 紙やPDFの請求書を99.9%の精度でデータ化し、オンラインで受領できるサービス 2020年5月より、サービスの提供を開始 あらゆる請求書をオンラインで受け取る 請求書を発行する企業 「Bill One」の契約企業 アップ ロード ワンストップ受領 メール メール通知 添付 99.9%の精度でデータ化 請求書URLによる照会 郵送 データベースで一元管理 「Bill One」は請求書の受け取りを代行し正確にデータ化、契約企業はオンライン上でデータを閲覧可能に © Sansan, Inc 12
Slide 13: 請求書：「Bill One」の契約件数・潜在市場規模
2 今後の成⻑戦略 請求書：「Bill One」の契約件数・潜在市場規模 契約件数は前四半期末比73.2%増 広大な潜在市場を背景に、2022年5月期末までに契約件数1,000件以上を目指す 契約件数 潜在市場規模 （件） 日本国内の企業数 (1) 239 約 200万社 +73.2% 2022年5月末 1,000件以上 を目指す 138 「Bill One」 ネットワーク 74 参加企業数 26 2022年5月期末 2022 「Bill One」 Q1末 Q2末 Q3末 Q4末 契約件数 年5月 2021年5月期 (1) 総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」を基にした数値 © Sa
Slide 14: 請求書：「Bill One」の成長に向けた取り組み
2 今後の成⻑戦略 請求書：「Bill One」の成⻑に向けた取り組み 2021年2月に続いて、5月にもテレビCMを放映 100名以下企業向け無料プラン「スモールビジネスプラン」を2021年5月より提供開始 テレビCM「Bill One「解せない」篇」 100名以下企業向けスモールビジネスプラン 初期費用 月額費用 無料 ＋ 無料 請求書のデータ化 代理受領 請求書の 無料 無料 スキャン代行 無料 無料で受け取れる請求書 100件/月まで 閲覧できる請求書 最新500件まで © Sansan, Inc 14
Slide 15: イベント・セミナー：サービスのポートフォリオ
2 今後の成⻑戦略 イベント・セミナー：サービスのポートフォリオ ビジネスイベントの運営に関わる課題を解決する各種ソリューションを提供 参加者の名刺管理 参加者管理 集客 ビジネス向け広告によるイベント集客 名刺情報の活用 イベント内容の書き起こしメディア 名刺を使った手軽で正確な 非参加者への情報配信 書き起こし エントリー 次世代のエントリーシステム セミナー管理 法人向けセミナー管理システム イベント満足度の計測 参加者によるオンラインイベントの認知 アンケート イベント拡散 参加者とのコミュニケーション 主催者による開催イベントの情報発信 (1) オンラインイベントでの交流の促進 交流
Slide 16: イベント・セミナー：新サービス
2 今後の成⻑戦略 イベント・セミナー：新サービス 2021年5月よりビジネスイベントメディア「Eight ONAIR」を提供開始 ビジネス DX / 組織 ビジネスイベント情報を集約し、「Eight」のネット ワークを活用して、ユーザーへイベント情報を届け、 経営 / 人事 DX / アート/ アート思考思考 イベント主催者の集客をサポートする © Sansan, Inc 16
Slide 17: 2022年5月期 通期業績見通し
目次 1 2021年5月期 通期実績 2 今後の成⻑戦略 3 2022年5月期 通期業績見通し © Sansan, Inc 17
Slide 18: 連結業績の見通し
3 2022年5月期 通期業績見通し 連結業績の見通し 2022年5⽉期の連結売上⾼成⻑率の⾒通しは、前年同期⽐で3.9pt〜6.9pt加速 機動的かつ柔軟な投資の実施により、中⻑的な売上⾼成⻑率の最⼤化を⽬指す （百万円） 2021年5月期 2022年5月期 連結業績 通期実績 通期見通し 前年同期比 売上高 20,230 +25.0% 16,184 〜20,716 〜+28.0% 営業利益 450 -38.9% 736 〜800 〜+8.6% (1) 経常利益及び親会社株主に帰属する当期純利益についても⿊字の計上を⾒込んでいますが、現在は中⻑期的な株主価値及び企業価値の最⼤化に向けて、積極
Slide 19: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc
Slide 20: 2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績）
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） © Sansan, Inc
Slide 21: 連結実績の概況
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） 連結実績の概況 売上高は前年同期比20.1%の増収 営業利益は積極的な成⻑投資の実⾏により、営業損失86百万円を計上 （百万円） 2020年5月期 2021年5月期 （ご参考）2021年5月期 連結業績 Q4実績 Q4実績 前年同期比 通期実績 前年同期比 売上高 3,690 4,431 +20.1% 16,184 +21.1% 売上総利益 3,227 3,871 +20.0% 14,192 +23.0% 売上総利益率 87.4% 87.4% − 87.7% +1.3pt 営業利益 563 -86 − 736 -2.7% 営業利益率 15.3%
Slide 22: 連結営業利益の増減要因
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） 連結営業利益の増減要因 第3四半期までの順調な業績進捗に鑑みて積極的に投資を実行 広告宣伝費は前年同期比565百万円増加、人件費は330百万円増加 連結売上⾼〜営業利益の状況 （百万円） 2020年5月期 Q4実績 2021年5月期 Q4実績 前年同期比 売上高 3,690 4,431 +740 売上原価 463 560 +96 人件費 1,016 1,347 +330 広告宣伝費 882 +565 316 その他の 販管費 1,330 1,727 +397 営業利益 -649 563 -86 © Sansan, Inc 22
Slide 23: セグメント別実績の概況
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） セグメント別実績の概況 Sansan事業、Eight事業ともに、売上高は順調に拡大 調整額（営業利益）は「Bill One」の広告宣伝活動の強化等により、マイナス額が拡大 （百万円） 2020年5月期 2021年5月期 （ご参考）2021年5月期 売上高 Q4実績 Q4実績 前年同期比 通期実績 前年同期比 連結 3,690 4,431 +20.1% 16,184 +21.1% Sansan事業 3,353 3,932 +17.3% 14,583 +18.7% Eight事業 337 499 +48.1% 1,604 +48.8% 調整額 − -
Slide 24: Sansan事業の概況
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Sansan事業の概況 売上高は前年同期比17.3%増 人件費や広告宣伝費の増加等に伴い、営業利益は微増 （百万円） 2020年5月期 2021年5月期 （ご参考）2021年5月期 Sansan事業 Q4実績 Q4実績 前年同期比 通期実績 前年同期比 売上高 3,353 3,932 +17.3% 14,583 +18.7% ストック売上高 (1) 3,062 3,699 +20.8% 13,800 +23.6% その他売上高 291 233 -19.9% 783 -29.7% 営業利益 1,558 1,614 +3.6% 6,143 +28.1
Slide 25: Sansan事業：ストック売上高
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Sansan事業：ストック売上高 ストック売上高は契約件数の堅調な増加を背景に、前年同期比20.8%の増収 ストック売上高 (1) （百万円） ストック売上高 その他売上高 ストック売上高比率 95.3% 94.9% 94.1% 94.3% 91.4% 91.7% 91.3% 90.2% 89.1% 88.9% 89.1% 3,932 88.3% 3,751 3,543 233 3,353 3,356 212 3,140 181 291 156 2,848 2,941 261 2,656 251 2,442 310 2,346 294 2,193
Slide 26: Sansan事業：契約件数・契約当たり月次売上高・従業員数
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Sansan事業：「Sansan」契約件数・契約当たり月次売上高・従業員数 契約件数は前年同期末比14.7％増、契約当たり月次売上高は前年同期比4.9％増 営業部門を中心とした人員採用は順調に推移 「Sansan」契約件数・契約当たり月次売上高 (1) Sansan事業部 従業員数 （件） （人） 「Sansan」契約件数 契約当たり月次売上高 ¥8, 000 7,744 538 7,523 7,230 6,969 6,754 190,000 478 6,587 ¥7, 000 6,032 6,263 170,000円 443 5,738 5,8
Slide 27: Sansan事業：直近12か月平均解約率
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Sansan事業：「Sansan」直近12か月平均解約率 直近12か月平均解約率は、コロナ禍においても1%以下の低水準を維持 「Sansan」直近12か月平均解約率 (1) 0.95% 0.79% 0.68% 0.63% 0.60% 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 (1) 「Sansan」の既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合 © Sansan, Inc 27
Slide 28: Sansan事業：顧客規模別収入構成
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Sansan事業：「Sansan」顧客規模別収入構成（ストック収入） 顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 前年同期末比 従業員数別 企業規模 （収入額） 1,000人以上 2021年5月期 100⼈〜999人 Q4末 構成比 ＋ 99人以下 25.4 43% % ＋ 21.7 38% % ＋ 14.7 19% % 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 (1) 「Sansan」の月額課金額
Slide 29: Eight事業の概況
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Eight事業の概況 売上高はBtoBサービスの拡大によって、前年同期比48.1％の増収 新たなマネタイズプランへの投資が先行し、営業損失は微増 （百万円） 2020年5月期 2021年5月期 （ご参考）2021年5月期 Eight事業 Q4実績 Q4実績 前年同期比 通期実績 前年同期比 売上高 337 499 +48.1% 1,604 +48.8% BtoCサービス 73 74 +1.4% 296 +1.8% BtoBサービス 263 425 +61.3% 1,307 +66.3% 営業利益 -178 -193 − -732 − 営業利益率
Slide 30: Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Eight事業：売上高・「Eight」ユーザー数 BtoBサービス売上高は、ビジネスイベントの開催等により、前年同期比61.3％の増収 「Eight」ユーザー数は順調に拡大 売上高 「Eight」ユーザー数 (1) （百万円） BtoCサービス売上高 BtoBサービス売上高 （万人） ¥300 286 292 281 276 265 270 499 258 251 244 229 235 ¥250 221 427 366 ¥200 337 311 ¥150 251 253 235 425 353 187 292 168 263 236 ¥100
Slide 31: Eight事業：ビジネスイベント「Climbers」
2021年5月期 第4四半期実績（3か月実績） Eight事業：ビジネスイベント「Climbers」 2020年11月に続き、2回目となるビジネスイベント「Climbers」を2021年5月に開催 当社のビジネスイベントでは過去最多の30,000名以上のエントリーを獲得 2021年5月開催「Climbers 2021」 小泉 進次郎 高橋 由伸 伊達 公子 Shinjiro Koizumi Yoshinobu Takahashi Kimiko Date 環境大臣 気候変動担当 読売巨人軍特別顧問 テニスプレイヤー 衆議院議員 野球評論家 若手ビジネスパーソンを対象として、各界のトップランナーに
Slide 32: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc
Slide 33: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc 33
Slide 34: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan事業とEight事業の2つのビジネスセグメントで構成 (1) Sansan事業 Eight事業 名刺管理から、営業を強くする 名刺でつながる、ビジネスのためのSNS 社内の名刺を⼀括管理することで、企業の成⻑を後押しする 取り込んだ名刺から、いつでも活用できるビジネスネットワークを シェアNo.1の名刺管理サービス (2) 構築する名刺アプリ 法人向けクラウド名刺管理サービス 個人が有する人脈を活用できる名刺アプリ 99.9%の精度でデータ化 No.1モバイル名刺アプリ (3) (1) クラウド請求書受領サービス「Bill One」に係る売上高及び一部
Slide 35: 競争優位性：名刺データ化精度99%以上を実現する仕組み
グループ概要 競争優位性：名刺データ化精度99%以上を実現する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さない名刺情報のデータ化オペレーションを確立 大量の名刺情報を、迅速かつ正確にデータ化 大量の名刺スキャン AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化 名刺画像の自動解析と入力 創業以来、⻑年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 名刺項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力 名刺言語の自動判定 画像処理技術 マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク © Sansan, Inc 35
Slide 36: 競争優位性：圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤
グループ概要 競争優位性：圧倒的な市場シェアと盤石な顧客基盤 「名刺管理市場」を自ら創り上げきたことで、圧倒的な市場シェアと多様な顧客基盤を確立 市場シェアと認知度 盤石な顧客基盤 2019年売上金額シェア (1) Sansan テレビCM第5弾 「面識アリ2017」上にやられた篇 (2) 83.5% テレビCM第8弾 「遠隔でやられた」篇 (1) 「名刺管理サービスと営業サービス（SFA/CRM/オンライン名刺交換）の最新動向」（2020年12月 シード・プランニング調査） (2) 第71回広告電通賞サービス・文化部門の最優秀賞受賞 © Sansan, Inc 36
Slide 37: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 ⻘⼭オーバルビル 13F 表参道本社 拠 点 支店：大阪、名古屋、福岡 サテライトオフィス：徳島、京都、 福岡、北海道、新潟 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Corporation（アメリカ） ログミー株式会社 代 表 者 寺田 親弘 神山ラボ 従業員数 954名 資 本 金 63億12百万円 売 上 高 16,184百万円 株主構成 金融機関1
Slide 38: 従業員数の状況
グループ概要 従業員数の状況 従業員数の推移 人員構成 (1) （人） 954 Sansan事業部 営業部門 その他 713 549 DSOC 954名 Bill One事業部 402 305 Eight事業部 Sansan事業部 開発部門 Sansan事業部 その他 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2017年5月期2018年5月期2019年5月期2020年5月期2021年5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 5月期 (1) 2021年5月31日現在 © Sansan, Inc 38
Slide 39: Sansan事業
Sansan事業 © Sansan, Inc
Slide 40: 「Sansan」のサービス概要
Sansan事業 「Sansan」のサービス概要 企業のビジネスコンタクトを資産として有効活用できるビジネスプラットフォーム ・名刺交換情報が社内で共有されていない ・名刺情報が持つ価値に気付けていない 企業が抱える課題 ・社内コミュニケーションが円滑にできていない 「Sansan」の主な機能 名刺管理から、営業を強くする 案件管理 • 名刺管理・共有・検索 • 法人向けクラウド名刺管理サービス • 会社マスタ情報 • コンタクト管理 名刺を99.9%の精度でデータ化 • 人物マスタ情報 • 「Sansan Data Hub」 • 組織ツリー生成 • OpenAPI • 外部サービス情報配信
Slide 41: 「Sansan」の料金プラン
Sansan事業 「Sansan」の料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用 初期費用 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺をデータ化 既に保有している名刺をデータ化 するための費用 する費用（枚数上限あり） 2 カスタマー A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供 サクセス 契約開始時 プラン 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 （イニシャルコスト） 3 A, B共通）月額10,000
Slide 42: 「追い風」となる市場環境
Sansan事業 「追い風」となる市場環境 働き方改革とデジタルトランスフォーメーション等が、名刺のクラウド管理ニーズを後押し 国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） コミュニケーションサービス ITサービス・ビジネスサービス ソフトウェア ハードウェア 4,490 ＋5,162億円 ＋4,236 億円 7,504 ＋22,513億円 3,870 30,425 2,769 11,178 9,656 5,420 6,016 10,710 11,155 7,912 2017年 '05/5
Slide 43: 契約件数と契約当たり売上高の拡大
Sansan事業 契約件数と契約当たり売上高の拡大 契約件数の拡⼤と契約当たり売上⾼の拡⼤で成⻑を図る 契約当たり売上高の拡大 契約件数の拡大 既存顧客の利用拡大 アップセル機会 ・中堅・大企業向け営業体制の拡充 ・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・オプション機能の提供 ・ソリューション営業の推進 ・導入支援の充実 ・他社との連携やM&Aを活用 ・地方展開の推進 ・「オンライン名刺」の推進 ・グローバル体制の拡充 ・他社パートナーとの協業体制の強化 契約件数 契約当たり月次売上高 (1) 3,612 7,744 87,000円 170,000円 (2016年5月期Q4末) (2021年5
Slide 44: 「オンライン名刺」機能の利用拡大
Sansan事業 「オンライン名刺」機能の利用拡大 リモートワーク等の新しい働き方を背景に2020年6月より「オンライン名刺」機能を提供開始 「Eight」や「Microsoft Teams」（1） 「Google カレンダー™」（2）との自社・他社連携を強化 (1) Microsoft Teamsは、米国Microsoft Corporationの米国およびその他の国における登録商標または商標です。 (2) Google Workspace、およびGoogle カレンダーはGoogle LLCの商標です。 © Sansan, Inc 44
Slide 45: 「Sansan」に追加できるオプション機能①
Sansan事業 「Sansan」に追加できるオプション機能① 「反社チェックオプション powered by Refinitiv/KYCC」 「アンケートオプション powered by CREATIVE SURVEY」 反社チェックの 要確認リストの リストのAPI連携 セミナーでの来場者情報 名刺管理の「Sansan」 自動化 作成 アンケート結果 名刺をスキャンするだけで自動で反社チェックが可能となり、 BtoB企業のセミナーに必要なアンケート機能を「Sansan」と チェック漏れ防止やコンプライアンス担当者の工数を大幅削減 連携しながら提供できるアンケートソリューション 「商談管理オ
Slide 46: 「Sansan」に追加できるオプション機能②
Sansan事業 「Sansan」に追加できるオプション機能② 「Sansan Data Hub」 「Sansan名刺メーカー」 名刺のマスタを作成 名寄せ エンジン 統合・リッチ化された 顧客データ オンライン名刺として利用 紙名刺の発行に利用 「Sansan」と他社サービスを連携させることで、社内のあらゆる 「Sansan」上に自身の名刺をマスターデータとして登録することで、 顧客データを統合・リッチ化し、データ統合から企業のDXを促進 簡単に名刺の印刷・注文申請ができるサービス する機能 「名刺分析オプション powered by MotionBoard」 (1) 「同僚コラボレーション
Slide 47: 「Sansan」のサービス開始時期別収入構成
Sansan事業 「Sansan」のサービス開始時期別収入構成（ストック収入） 継続的にネガティブチャーン (1)を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2017年5月期 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと (2) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査） © Sansan, Inc 47
Slide 48: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc
Slide 49: 「Eight」サービス概要
Eight事業 「Eight」サービス概要 国内ビジネスSNSで最大級のアクティブユーザー数を有するプラットフォームを展開 ビジネスパーソン ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に ビジネスSNSを活用したいが が抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない 友人を増やすことが目的ではない 「Sansan」で培ったテクノロジーにより名刺を高い精度でデータ化 ライフタイムで使えるビジネスSNS型のプラットフォームを提供 「プロフィール管理」 「名刺管理」「コミュニケーション」 「企業ニュース」「イベント参加」 BtoCモデル BtoBモデル 収益機会 個人向け有料プラン 企業向け有料プラン
Slide 50: マネタイズプラン
Eight事業 マネタイズプラン BtoBサービス（企業向け有料サービス）の展開を加速・強化 B to B (1) 企業向けプラン 月額固定料金 「Eight」における名刺共有を企業内で可能にするサービス 「Eight 企業向けプレミアム」 （年間契約） 従業員数名から20名程度の小規模企業を対象として展開 広告サービス 配信量に応じた 「Eight」ユーザーに対して広告を配信できるサービス 「Eight Marketing Solutions」 従量制料金 (2) （期間契約） ビジネスユーザーへの広告配信ニーズをタイムリーに獲得 ビジネスイベント 固定料金 (3) 買い手と売り手をマッチン
Slide 51: Sansan
Sansan