Nissha Co.ltd. · TSE:7915
Nissha Co.ltd — Investor Day (June 2025)
28 slides from Nissha Co.ltd's investor day presentation, Jun 24, 2025
Slide 1: メディカル市場戦略アップデート 医療機器CDMO OTC医薬品CDMO
メディカル市場戦略 アップデート 医療機器CDMO OTC医薬品CDMO 2025年6月24日 For institutional investors and analysts
Slide 2: 本日の内容
本日の内容 ⚫メディカル市場戦略アップデート ⚫医療機器CDMOの成長戦略 ⚫OTC医薬品CDMOの成長戦略 ©2025 Nissha Group 2
Slide 3: メディカル市場戦略アップデート
メディカル市場戦略 アップデート NISSHA株式会社 代表取締役社長 最高経営責任者 鈴木順也 ©2025 Nissha Group
Slide 4: 非IT機器の重点3市場で安定成長を実現する
非IT機器の重点3市場で安定成長を実現する IT機器市場 非IT機器市場 （スマホ・タブレット） （メディカル・モビリティ・サステナブル資材） 事業機会が豊富だが 安定した成長が期待できる 環境変化が激しい ©2025 Nissha Group 4
Slide 5: メディカル市場の製品ポートフォリオ
メディカル市場の製品ポートフォリオ 全社を挙げてメディカル市場（医療機器・医薬品・ヘルスケア製品）に挑む ●医療機器CDMO スター プロブレムチャイルド 高 医療機器 （メディカルテクノロジー） OTC 医薬品 CDMO CDMO バイオマ テリアル ●OTC医薬品CDMO フィルム （滋賀県製薬） 製剤 CDMO 圧力 ●圧力センサー 成 センサー （ディバイス） 長 メディカル 率 成形 ●メディカル成形 （産業資材） 7次 2030 中計 ●フィルム製剤CDMO （Sparsha Parma USA) 低 キャッシュカウ ドッグ ●バイオマテリアル 高 収益性 低 （事業開発室） ©2
Slide 6: メディカル市場向け業績推移
メディカル市場向け業績推移 ⚫2024年実績：メディカルテクノロジー事業の収益性が向上 ⚫2025年計画：メディカルテクノロジー事業の継続成長、収益性の改善に加えて 30.0% 滋賀県製薬が業績寄与 610億円 575億円 ■メディカル市場向け売上高 25.0% 507億円 ●営業利益率 50,000 20.0% 400億円 362億円 15.0% 270億円 217億円 11.7% 10.0% 8.6% 4.6% 5.7% 5.0% 3.0% 4.0% 1.8% 0 0.0% 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 計画 計画 ©2025 Nissha Grou
Slide 7: 医療機器CDMOの成長戦略
医療機器CDMOの 成長戦略 サム・ヘレバ 常務執行役員 メディカルテクノロジー事業部長 Nissha Medical Technologies 最高経営責任者（CEO） ©2025 Nissha Group
Slide 8: 医療機器CDMO：当社の貢献領域
医療機器CDMO：当社の貢献領域 設計～製造までのワンストップサービスを提供 医療機器OEM（グローバル大手） マーケティング 設計 開発 検証 製造 流通・販売 製品コンセプト 委託 製品 設計 開発 検証 製造 医療機器CDMO ©2025 Nissha Group 8
Slide 9: 医療機器CDMO：注力分野（シングルユース）
医療機器CDMO：注力分野（シングルユース） 手術機器 診療・治療機器 医療用ウェアラブルセンサー 60% 対極板 除細動電極 低侵襲医療用の手術機器 内視鏡、腹腔鏡、生検用機器、 アブレーションカテーテル、手術支援ロボット、 手術ナビゲーションシステム ※画像はイメージです。 ©2025 Nissha Group 9
Slide 10: 技術の融合がイノベーションを促進
技術の融合がイノベーションを促進 ヘルスケアの重要フェーズに着目 長期的なフォーカス ⚫ 診断 デジタル手術・スマートデバイス ⚫ 治療 ⚫ 手術支援ロボットプラットフォーム 医療機器市場 ⚫ 予後 ⚫ ナビゲーション ⚫ 慢性ケア ⚫ ヴィジュアライゼーション ⚫ データ収集 医療の改善に貢献 ⚫ コネクティビティ デジタル手術・スマートデバイス ⚫ AI分析 ⚫ 患者のアウトカムの向上 ⚫ よりよい医療の提供 ⚫ 患者のエンパワーメント 既存製品 独自ポジショニング ⚫ 低侵襲医療用の手術機器 ⚫ 診療・治療機器 新技術の獲得： NISSHA ⚫ 操作性 多様な能力による対応： ⚫ 小型化
Slide 11: 成長を実現するパイプライン案件
成長を実現するパイプライン案件 ⚫ 医療機器CDMOとしての能力拡大と市場トレンドにより事業機会が増加 ⚫ 豊富なパイプラインが中期的な成長を実現 パイプライン案件 パイプライン案件の売上高貢献 ■パイプライン案件の貢献額 73 既存製品 (百万円) ■既存案件 68 35,000 CAGR 16.3% 30,000 49 18 30,000 27,400 26,247 73 25,000 Programs (As of 2025 Apr) 20,000 19,057 10 45 15,000 新領域 10,000 2023 2024 2025 ■ 手術機器 2023 2024 2025 20
Slide 12: パイプライン案件：手術支援ロボット用トラッキング機器
パイプライン案件 1 ⚫ お客さま：トップ5の医療機器OEM ⚫ 製品：整形外科向け手術支援ロボット用トラッキング機器 ⚫ カテゴリー: 手術支援ロボット、ヴィジュアライゼーション ⚫ スケジュール ⚫ パイロットラン：2024年Q4～ ⚫ フルボリューム生産：2027年～ ⚫ 受注獲得の背景 ⚫ 提供価値：開発および製造サービスによる完全CDMOサービス ⚫ 開発：製品設計と製造プロセスの開発・エンジニアリング サービス ⚫ 垂直統合：すべてインハウス ⚫ 複雑な金型設計：3次元摺動スライダーを複数設置 ⚫ 射出成形：ガラス繊維強化プラスチックを使用 ⚫ 複雑なアッセンブリ、金属加工 ⚫ ロ
Slide 13: パイプライン案件：耳鼻咽喉科向け内視鏡シース
パイプライン案件 2 ⚫ お客さま：トップ5の医療機器OEM ⚫ 製品：耳鼻咽喉科向け内視鏡シース ⚫ カテゴリー: ビジュアライゼーション ⚫ スケジュール ⚫ パイロットラン：2025年Q3～ ⚫ フルボリューム生産：2028年～ ⚫ 受注獲得の背景 ⚫ 提供価値：開発および製造サービスによる完全CDMOサービス ⚫ 開発：製品設計と製造プロセスの開発・エンジニアリング サービス ⚫ 垂直統合：すべてインハウス ⚫ マイクロ成形の金型・成形技術（小型化） ⚫ 複雑なアッセンブリ ⚫ レーザー溶着などを駆使した金属加工 ⚫ ローコストオペレーション：将来のドミニカ生産オプション ©2025
Slide 14: パイプライン案件：腎臓結石除去バスケット
パイプライン案件 3 ⚫ お客さま：トップ10の医療機器OEM ⚫ 製品：腎臓結石除去バスケット ⚫ カテゴリー：操作性 ⚫ スケジュール ⚫ 発売：2025Q4～ ⚫ 受注獲得の背景 ⚫ 0.7mm径シャフト：高い操作性を有する細径バスケット ⚫ 手術・摘出の効率性を向上 ⚫ 当社独自の特許技術 ©2025 Nissha Group ※画像はイメージです。 14
Slide 15: 当社の技術融合のフォーカス
当社の技術融合のフォーカス ⚫ 手術用ヴィジュアライゼーション ⚫ 内視鏡ツールの操作性 小型化 ⚫ 低侵襲医療用機器の精密加工・開発 操作性 ⚫ マイクロ成形 / マイクロアッセンブリ ⚫ センサー（ディバイス事業との協働） CMOS 高度 統合 電子機器 手術用ヴィジュ 精密加工 アライゼーション マイクロ 成形 ©2025 Nissha Group ※画像はイメージです。 15
Slide 16: ターゲット領域
ターゲット領域 高 市場サイズ 当社のターゲット領域 腹腔鏡下／ 外科手術 市場の成長性 当 心臓血管外科 成長性（中～高） 社 成長性（低～中） 売 電気 上 生理学 高 泌尿器科 Micro 手術支援ロボット Molding 低 低 当社の成長に対する影響度 高 ©2025 Nissha Group 16
Slide 17: OTC医薬品CDMO
OTC医薬品CDMO 滋賀県製薬 代表取締役 安井俊之 ©2025 Nissha Group
Slide 18: 医薬品事業の概要
医薬品事業の概要 NISSHA Sparsha Pharma 滋賀県製薬 NISSHA ゾンネボード製薬 USA ゾンネボード製薬 その他 ※持分法適用会社 18 2025年 売上高 計画 医薬品の製造・販売 医薬品の製造・販売 69億円 一般用医薬品のCDMO 医薬品の製造・販売 医療用医薬品の自社ブランド フィルム系製剤のCDMO フィルム系製剤のCDMO 50 滋賀県製薬 ©2025 Nissha Group ※画像はイメージです。 18
Slide 19: 滋賀県製薬の概要
滋賀県製薬の概要 会社名 滋賀県製薬株式会社 事業内容 医薬品、医薬部外品、健康関連商品の製造・販売 所在地 滋賀県甲賀市甲賀町滝879番地 - 第二種医薬品製造販売業 代表者 代表取締役 安井 俊之 - 医薬部外品製造販売業 業許可 - 医薬品製造業 従業員数 105人（2025年6月現在） - 医薬部外品製造業 設立 1943年 Web https://www.shigaken-pharm.co.jp / ©2025 Nissha Group 19
Slide 20: OTC医薬品CDMO：当社の貢献領域
OTC医薬品CDMO：当社の貢献領域 製剤設計～製造までのワンストップサービスを提供 OTC医薬品メーカー 流通 商品企画 製剤設計 開発 承認申請 製造 販売 製品コンセプト 委託 製品 製剤設計 開発 承認申請 製造 OTC医薬品CDMO ©2025 Nissha Group 20
Slide 21: 多様な剤形で広範な品目に対応
多様な剤形で広範な品目に対応 ⚫剤形 錠剤 顆粒剤 散剤 カプセル剤 液剤 ⚫製造製剤数 風邪薬・解熱鎮痛剤中心に豊富な実績 現在の総数：44製剤 内服固形剤：32製剤 内服液剤：12製剤 ©2025 Nissha Group ※画像はイメージです。 21
Slide 22: OTC医薬品は医療用医薬品を上回る成長
OTC医薬品は医療用医薬品を上回る成長 医薬品 成長を支える要因 ⚫政府の医療費抑制政策 医療用医薬品 一般用医薬品 ⚫ セルフメディケーション推進 （OTC医薬品） ⚫ スイッチOTC推進 ⚫ 医師の処方箋が必要 ⚫ 薬局やドラッグストアで ⚫ 販売チャネル拡大 購入可能 （コンビニ・EC） ⚫ 国内市場規模：約11兆円 ⚫ CAGR：0~1%※ ⚫ 国内市場規模：約8,000億円 ⚫インバウンド需要の増加 ⚫ CAGR：約3％※ ⚫医療用医薬品の供給不足により ⚫ 公定価格（薬価）の継続的 OTC医薬品CDMO OTC需要の増加 な引き下げ （解熱鎮痛剤など） ⚫ ジェネリック医薬品拡大に
Slide 23: OTC医薬品CDMO市場は高い成長が期待できる
OTC医薬品CDMO市場は高い成長が期待できる 医薬品メーカーのアウトソース比率は上昇、CDMOの重要性が増大 ⚫ 医薬品メーカーは企画・マーケティングにリソースを集中 医薬品CDMOは医療用医薬品の供給を優先 ⚫ GMP違反の影響で出荷調整が継続、安定供給責任により最優先対応が必要 OTC医薬品CDMOの生産キャパシティが不足 ⚫ OTC特化型企業は少数かつ中小企業が中心、増産投資に慎重 ⚫ 当社にとって有望な市場機会 ©2025 Nissha Group 23
Slide 24: 滋賀県製薬の強み
滋賀県製薬の強み 実績 製剤設計能力 ⚫CDMOとして長期実績 ⚫OTCは有効成分の種類が多く、高度な ⚫大手医薬品メーカーとの安定取引 製剤設計力、分析法確立が必要 ⚫製造ノウハウ、GMP対応力の蓄積 ⚫技術的難易度の高い製品の製剤化支援 OTC特化 スピード ⚫OTC特化の多彩な生産ライン ⚫フレキシブルで柔軟な対応 ⚫大型案件にも対応するキャパシティ ⚫行政当局との連携による迅速な対応 ⚫国内最速クラスのPTP包装工程 ©2025 Nissha Group 24
Slide 25: OTC医薬品メーカー・ドラッグストアとのパートナーシップ
OTC医薬品メーカー・ドラッグストアとの パートナーシップ 第一三共ヘルスケア 株式会社 興和 株式会社 救心製薬 株式会社 シオノケミカル 株式会社 佐藤製薬 株式会社 常盤薬品工業 株式会社 全薬工業 株式会社 白石薬品 株式会社 ©2025 Nissha Group 25
Slide 26: お客さまの評価
お客さまの評価 品質 スピード・対応力 技術力 信頼性 他社からの移管・立ち 原料変更対応が早く、 他社が欠品を起こす中、 製剤開発のスキルが高 上げがスピーディ 安定供給に貢献 安定供給されている い 医薬品企業 開発 医薬品企業 品質技術 ドラッグチェーン 開発 医薬品企業 開発 試作、試験ともに対応 行政対応が他社に比べ QC体制が整っており、 製造ノウハウが蓄積さ が早く、正確 スピーディ 分析データが正確 れ、量産化対応が適切 医薬品企業 製品保証 医薬品企業 開発 医薬品企業 品質技術 医薬品企業 開発 ©2025 Nissha Group 26
Slide 27: NISSHAとのシナジーによりOTC医薬品CDMOでNo.1へ
NISSHAとのシナジーにより OTC医薬品CDMOでNo.1へ 120億円 ⚫リード（引き合い）の拡大 2倍超 新規 リード ⚫ NISSHAグループ化による知名度・信頼性の向上 50億円 受注済 ⚫ 生産能力拡張への期待を背景とした引き合いの増加 ⚫ 新規顧客から大型案件の引き合いも増加 既存 2025 2030 ⚫生産キャパシティの拡張 ⚫ 交代シフト、国内生産拠点の活用を含む増産投資 ⚫ 人材リスキリング（ディバイス事業部の人員活用） 採用活動、人材育成の強化 ⚫ NISSHA の生産ノウハウを活用した生産性向上 ⚫ 生産技術・品質管理手法の高度化 ⚫ 自動化、省人化の導入、 DX活用
Slide 28: ©2025 Nissha Group
本プレゼンテーションに掲載されている情報および決算説明会・カンファレンスで提供される情報 のうち業績の目標、計画、見通し、戦略、その他過去の事実ではない情報については、現時点で入 手可能な情報に基づいて当社の経営者が合理的と判断したもので、リスクや不確実性を含みます。 実際の業績は、経済動向、市場需要、為替の変動などのさまざまな要因によって大きく変わる可能 性があります。 ©2025 Nissha Group