Kddi Corporation · TSE:9433
Kddi — FY2025.3 Earnings Presentation
51 slides from Kddi's earnings presentation, May 14, 2025
Slide 1: 2025年3月期決算
2025年3月期決算 (2024年4月-2025年3月) 2025年5月14日 KDDI株式会社 代表取締役社長 CEO 松田 浩路
Slide 2: Index
2 Index 1. 目指す姿 2. 25.3期業績 3. 26.3期見通し 4. 未来への取組み Appendix
Slide 3: 1. 目指す姿
1. Bie gz
Slide 4: サテライトグロース戦略の進化
4 サテライトグロース戦略の進化 5G通信・デジ デー ・AIの 合による トラ スフォー ーショ 加速 テ ス ー ス ー ース 現・中期経営戦略
Slide 5: 次の成長に向けたこだわり
5 次の 長に向けたこだわり 各事業ド イ への適用を通じ デジ デー ×AIによる ートフォ オを強化 新たな価値創出 Orbit1 Orbit2 土台となる通信 ットワークを KDDIの強固な競争基盤に つなぐチカラの進化 Core “つなぐチカラを新たな次元に ップグレード”
Slide 6: Orbit1 Orbit2
6 デジ デー ×AIによる 新たな価値創出 Orbit1 Orbit2 つなぐチカラの進化 Core
Slide 7: 5Gネットワーク
7 5G ットワーク KDDIの優位性を堅持し、高品質の5G ットワーク・ を構築 国内最多*1 国内初 5万局超のSub6/ミ 波基地局 快適な5G通信を可視化*2 新たな価値 混雑時でも、より快適につながる*3 “ u F s L ” au 5G 一般の Fast Lane お客さま 相対的に多くの au 5G基地局 「つながる体感」とは、Opensignal社の「信頼性 クスペ ス」評価等に基づき、au回線で ットワーク接続した際にお客様により快適で安定したサ ートを 実現することを指します。詳細はOpensignalウェブサイトへ。41カ国、142MNO比較。デー 提供期間2024年7
Slide 8: 衛星とスマホの直接通信サービス
8 通信の を加速 さらなる競争優位性・ブラ ド差異化の「価値」として訴求 日本全国をカバーする、衛星とスマホの直接通信サービスを開始 *1 空が見えれば、どこでもつながる 対応機種 1日最大 63機種 約 4万人 がご利用 *2 800万台以上 に拡大 *3 *1 対象機種にて、iOS ッセージ/Google ッセージ プ 上でのテキスト ッセージ送受信、位置情報送信、AIチャット機能を先行して提供開始。音声通話とイ ー ット通信は未対応(2025年4月時点) *2 2025年4月10日～5月6日での1日あたりの最大ユニーク回線数 *3 2025年6月以降 ※衛星捕捉時にはお留守電サー スE
Slide 9: マルチブランド戦略の進化
9 マ チブラ ド戦略の進化 共通の高品質 ットワークに加え、auは新たな ットワーク価値で差異化 安心・使い放題 ⚫ 通信とセットの付加価値サー ス ⚫ 新たな ットワーク価値 au Starlink Direct au 5G Fast Lane パートナーと シ プ でおトク au 海外放題 ・・・ 新たな体験価値 マ チブラ ド共通の高品質 ットワーク
Slide 10: デジタルデータ×AIによる新たな価値創出
10 デジ デー ×AIによる 新たな価値創出 Orbit1 Orbit2 つなぐチカラの進化 Core
Slide 11: DX浸透加速化の好機
11 DX浸透加速化の好機 通信であらゆる産業のデジ デー とAIをつなぎ、最適な価値を提供 toC オペレーテ グ toB ライフサ ート ハイパーパーソナライゼーショ デ 変革 デー 高品質・超高速ネットワーク auショップ * IoT Pontaパス 約２,1０0店舗 約5,100万回線 約1,500万会員 LAWSON 法人のお客さま スマホ稼働数 FTTH でんき 決済（クレカ・auPAY） 約14,700店舗 約40万社 約3,300万契約 約560万回線 約350万契約 約4,800万会員 チャ 通信回線 サー ス 注) 法人のお客さま数は2025年1月時点、それ以外は2025年
Slide 12: AIマーケット
12 AIマー ット お客さまがAIサー スを利用しやすい環境をパートナーとともに創出 スマホ AI 初期 auスマートパス*1 初期 AIマー ット構想 プ 浸透に貢献 AIサー スの提供パートナーを集め 会員数1,500万超まで拡大*2 お客さまが自分に合ったAIサー スに出合える場を提供 自分に合った ス ジュー に合った コーデを提案して 旅行プラ を提案して AIパートナー AI AIパートナー サー ス開始時 ５００以上の プ 取り放題*3 *1 2024年10月にPontaパスに名称変更 *2 2025年3月時点 *3 プ 取り放題は2022年6月に終了
Slide 13: オペレーティング変革
13 オペレーテ グ デ 変革 蓄積したナレッジを活かし、お客さま体験向上や省人化・効率化を実現 ー テー ー ー ロジステ クス ー Real × Tech Convenience 無人・自動倉庫 空間演出 清掃ロボ サイ ージ ー BPO ー AI 自動陳列 サイ ージ ロボ クイック スマホレジ コマース AI ージェ ト CSのパーソナライズ化 買い物体験の ップデート 省人化や効率化に貢献
Slide 14: 大阪堺AIデータセンター
14 大阪堺AIデー セ ー パートナーとともにデジ デー ×AIを支えるイ フラを構築 2025年4月 シャープ堺工場 売買契約締結 AIマー ット 26.3期実装予定 AI デー セ ー
Slide 15: 企業価値の最大化
15 企業価値の最大化 サテライトグロース戦略を推進、事業 長と企業価値最大化を目指す 企業価値 デジ デー ×AIによる Orbit2 新たな価値創出 サービス領域拡充 Orbit1 通信とのシナジー最大化と商品戦略強化 ⚫ 提供価値向上による収益力強化 Core つなぐチカラの進化 ⚫ 5G投資及びAIによるオペレーションの効率化 時間軸
Slide 16: T Bbc
T Bbc HeeY CRSA | | «63 Se DEC DEA RED — {eh Fel HRITBRHS.
Slide 17: 2. 25.3期業績
2. 25. 3Hhia
Slide 18: 25.3期 連結業績ハイライト
18 25.3期 連結業績ハイライト 増収増益。中期経営戦略の最終年度に向けて順調に進捗 売上高 営業利益 当期利益* (単位 : 億円) (単位 : 億円) (単位 : 億円) 57,540 ５９,１８０ 11,187 6,857 9,616 6,379 YOY YOY YOY +2.8％ +16.3％ +7.5％ 24.3期 25.3期 24.3期 25.3期 24.3期 25.3期 * 親会社の所有者に帰属する当期利益
Slide 19: 25.3期 連結営業利益 増減要因
19 25.3期 連結営業利益 増減要因 通信ARPU収入はじめ、注力領域が順調に 長。ローソ 業績も好調 (単位 : 億円) グ ープ その他 MVNO収入+ DX*3 楽天ローミ グ ローソ （ ジ スセグ ト） ▲71 11,187 収入 マ チブラ ド *2 持分法利益 +154 通信ARPU収入 ー +194 技術コスト増 10,806 ▲132 （約▲170） +60 +177 など 24.3期 ｘｘｘ 一時的影響 *1 1,190 9,616 24.3期 +1,571 25.3期 （一時的影響除き+381） *1 ミャ マー通信事業 ース債権引当、低稼働通信設備の減損・撤去引当等
Slide 20: 25.3期 振り返り
20 25.3期 振り返り 主要事業の 長と株主還元を両立 主要事業の 長 株主還元 通信ARPU収入 YOY＋６０億円 機動的な自己株式の取得 5G通信 増収基調を継続 25.3期 取得総額 4,000億円 YOY二桁増益、順調に 長 ー 通信との連携により顧客基盤拡大 • 5月-10月：3,000億円 業績好調、194億円の利益貢献 • 11月-3月 ：1,000億円 ローソ Pontaパスなどシナジーが顕在化 YOY+7.4％増益 DX グロース領域YOY二桁増収と 長を牽引
Slide 21: 3. 26.3期見通し
3. 26.3期見通し
Slide 22: 26.3期 連結業績予想
22 26.3期 連結業績予想 サテライトグロース戦略を推進し、増収増益を目指す 売上高 営業利益 当期利益* (単位 : 億円) (単位 : 億円) (単位 : 億円) 63,300 59,180 11,780 11,187 7,480 6,857 YOY YOY YOY ＋7.0％ ＋5.3% +9.1% 25.3期 26.3期(予) 25.3期 26.3期(予) 25.3期 26.3期(予) * 親会社の所有者に帰属する当期利益
Slide 23: 26.3期 営業利益のポイント
23 26.3期 営業利益の イ ト イ 収入増やDX 長等を中心に、各セグ ト増益を目指す セグ ト営業利益 主要な増減要因 (単位 : 億円) パーソナ ジ ス ⚫ 高付加価値化による イ 収入*増 増 ⚫ ・ ー・ローソ の 長 9,010 加 8,77５ （ 2,720 ＋ ⚫ グロース領域を中心としたDX 長 ） ⚫ 技術構造改革による効果 2,３５３ YOY YOY ＋２.7％ ＋15.6％ 減 ⚫ 楽天ローミ グ収入の減少 少 （ ⚫ パートナーへの還元 ▲ （販売代理店・建設会社など） ） 25.3期 26.3期(予) 25.3期 26.3期(予) 注） 26.3期より、一部事
Slide 24: パーソナルセグメント
24 パーソナ セグ ト お客さまの「つながる体感」価値を進化。LTV向上による事業 長へ 高品質の通信 ＋ 新たな価値創造 LTV*4向上 「つながる体感」 お客さまの 価値を向上・進化 今とこれからにつながる 収入最大化 お取引長期化 （解約率改善） 空が見えればつながる 海外でもつながる - au Starlink Direct - - au 海外放題*3 - つながる体感*1 世界評価No.1 通信＋付加価値のさらなる 長 イ 収入増 混雑時でも快適につながる*2 KDDIならではの ・ ー・ローソ 等の事業 長 - au 5G Fast Lane - おトクなサー ス *1 「つなが
Slide 25: 通信・付加価値一体での価値提供による売上成長
25 イ 収入 通信・付加価値一体での価値提供による売上 長 イ 収入 (単位 : 億円) KDDIならではの提供価値による マ チブラ ドの競争力向上 18,501 ⚫ サー ス改定でマ チブラ ド戦略を再設計 18,371 ⚫ au魅力化による、au解約率改善と ブラ ド間移行のフラット化を目指す ⚫ Pontaパス魅力化、ローソ 連携の加速 24.3期 25.3期 26.3期（予） 注） サー ス改定に伴う26.3期からの新定義。対象：au、UQ mobile、povoの通信料収入・補償収入・コ テ 収入等
Slide 26: 使い放題で、安心 au
26 使い放題で、安心 au シ プ な構 で自由にお選びいただけるプラ を提供 選べる ュー① 選べる ュー② 料 プラ 「 」 「 」 2025年6月受付開始 NEW Netflixパック (P) サブスク au au 5G au ぷらす Starlink Fast Lane 海外放題*2 イ ト 税込 with Direct *1 （15日分/月） 20% ©Ponta 8,008 円/月*4 Amazonプライム デー 使い放題*3 ALL STAR パック 2025年8月改定 ニュー 使い放題MAX+ ドラマ・ ラ テ サブスク パック au au 5G au ぷらす Starlin
Slide 27: シンプルをみんなに UQ mobile
27 シ プ をみんなに UQ mobile ガ増量、オトクもセットにした2プラ 構 に集約 NEW コミコミプラ ュー コミコミプラ +より NEW トクトクプラ 2 トクトクプラ より デー 容量 35GB/月 5GB増量 デー 容量 30GB/月 15GB増量 サブスク サブスク 1回10分以内 5GB以下の ぷらす ぷらす 国内通話 場合は イ ト イ ト かけ放題*1 自動割引 20% ©Ponta 20% 30GB 5GB以下 税込 3,828 円 月額料 税込 4,048 円 税込 2,948 円 各種割引適用後*2 税込 2,728 円 税込 1,628 円 2025年6月受付
Slide 28: Pontaパス
28 Pontaパス 会員数が順調に拡大。通信・ローソ との連携強化の取組みを推進 Pontaパス純増数 通信・ローソ との連携強化 ローソ 連携が奏功、順調に会員増加 通信とのセットプラ ローソ 連携強化 2024年10月開始後 純増＋21万会員*1 特典利用ユーザー 延べ2,500万超*2 ©Ponta 特典・イベ ト強化 コミコミプラ ュー 9/'24 3/'25 ローソ 店頭で加入促進 26.3期純増+100万会員*1を目指す 2025年6月3日受付開始 おトクなキャ ペー 開催 *1 Pontaパスとmenuスマートパスの純増数 *2 2024年10月～2025年3月の集計値
Slide 29: ローソン
29 ローソ 創立５０周年を迎え、次の 長を目指すローソ をテクノロジーで支援 事業利益 ローソ グ ープ Challenge2030 業績好調推移。KDDI連携も貢献 次の 長実現に向け、テクノロジーで支援 (単位 : 億円) 平均日販*1 国内CVS*3日販 店舗オペレーショ 1,051 YOY＋3.6% 30%UP 30%削減 941 オーナー 一人当たり Pontaパス送客*2 加盟店利益 事業利益・当期利益 643 約3倍 2倍 2倍 23.2期 24.2期 25.2期 ©Ponta *1 25.2期、既存店のみ *2 ローソ 特典利用数（25.3期4Q累計）。Pontaパス開始前の
Slide 30: 金融事業
30 事業 さらなる 長に向け、通信との連携を強化。顧客基盤をさらに拡大 営業利益 通信とのセットプラ による基盤拡大 引き続き二桁 長を目指す (単位 : 億円) 累計契約者数 150万人突破*1 (2025年3月） 406 新プラ で更に加速 337 au PAYカードセット推進 クロスセ で預 獲得増 ゴー ド会員*2 クレカ口座振替設定率*3 150万会員突破 24.3期 25.3期 26.3期（予） （YOY1.3倍） 1.4倍 *1 auマ 活プラ とauマ 活プラ +の合計 *2 2025年3月時点 *3 2025年2月時点。auマ 活プラ ＋開始前（2024年11月時点）対比
Slide 31: ビジネスセグメント
31 ジ スセグ ト 強固な通信を基盤にグロース領域へ ソースシフト、高 長を目指す グロース領域売上推移 IT市場で高 長のデジ 基盤領域 市場を上回る 長率で事業を拡大 グロース（付加価値） デジタル基盤領域の (単位：億円) 市場成長率* 約８% 事 7,363 データ デジタル ファシリティ 新規 業 IoT センター BPO セキュリティ ソリューション DX事業 6,303 領 域 ソースシフト ベースのLTV向上 ベース（通信） 24.3期 25.3期 26.3期（予） 収益性の高い通信市場 49% 53% お客さま接点・ID ジ スセグ トにおける売上構 比 注） 25.3期は
Slide 32: IoT / DC 売上成長
32 売上 長 グロース領域の提供価値拡大で事業 長を加速、二桁 長へ 売上高 主要な 長要因 (単位 : 億円) グロース領域が 長牽引 IoT / DC 15,900 ⚫ 高利益率で 長を牽引 14,058 ⚫ IoT＋DCは、合計で約500億円の増収 新たな収益基盤 グロース （セキュリティ・ファシリティ・Starlink・ドローン等） (付加価値) ⚫ デジ 需要を取り込み、引き合い堅調 ⚫ 合計で約9００億円の増収 ベース （25.3期 LAC子会社化影響含む） (通信) ⚫ イ の高付加価値化により、 25.3期 26.3期（予） ベース領域も増収 注） 26.3期より、一部事業部
Slide 33: IoT / DC
33 IoT / DC 強みを活かし、高利益率の事業をグロー で拡大 IoT関連サー ス デー セ ー（DC） コ クテ テ DCが各 で順調に拡張 PC、 テ 、イ フラなど対象領域を拡大 イが開業2年で国内No.1の基盤構築 累計回線数 PC 売上高 コ クテ テ 実績*2 (単位：万) (単位：億円) 世界 No.1 5,750 5 ーカー*1で販売開始 2,000 ロ ド 5,052 4,197 フラ ス eSIM搭載 No.1 PCと通信を一体化 1,300 パ カナダ テ イ フラ トロ ト No.1 イ 3/'24 3/'25 3/'26 ボート、建機等 ガス、水道等 24.3期
Slide 34: セキュリティ / ドローン / Starlink
34 新たな収益基盤 AI時代を支える新たなソ ューショ 基盤を確立し、事業 長を加速 セキュ テ ドロー / Starlink 国内最大規模のサイ ーセキュ テ 事業に向け 先進技術で社会課題を解決 NECと協業の検討開始 AI AIドロー Starlink AIによる高度化 ドロー ート グローバル監視 ～2025年5月8日 協業に向けた基本合意書締結～ 運用体制 建設 船舶 防災 見守り 純国産のサイ ーセキュ テ 基盤を共同構築 26.3期 収益拡大に貢献
Slide 35: 株主還元
35 株主還元 ⚫ １株あたり配当 80円（７.5円増）、24期連続DPS 長を目指す ⚫ 発行済株式総数の5%を超える自己株式の消却を決議* ⚫ 総額4,000億円（上限）の自己株式取得 （取得期間2025年5月15日～12月23日(予定）） うち3,500億円（上限）の自己株式公開買付けを決議 DPS 長 (単位 : 円) 80 70 72.5 62.5 57.5 45 35 21.7 10.8 13.3 6.7 8.8 1.5 3 02.3期 04.3期 06.3期 08.3期 10.3期 12.3期 14.3期 16.3期 18.3期 20.3期 22.3期 24.3期 26.3期(予
Slide 36: 中期経営戦略
36 中期経営戦略 現中期の最終年度。EPS目標達 に向け、事業 長と株主還元を両立 中期EPS目標 26.3期 事業 長 ２６．３期 EPS：１９４．３８円（予） ⚫ 売上高 63,300億円 （YOY＋7.0％） 19.3～２６．３期 EPS 長：CAGR6.0％ ⚫ 営業利益 11,780億円 （YOY＋5.3％） (単位 : 円) ⚫ 当期利益* 7,480億円 （YOY＋9.1％） 194.38 129.55 １．５倍 26.3期 株主還元 ⚫ １株あたり配当 80円（７.5円増） 24期連続DPS 長を目指す ⚫ 総額4,000億円（上限）の自己株式取得を決議 うち、3,500億円
Slide 37: 4. 未来への取組み
4. 未来への取組み
Slide 38: ステークホルダーと創る未来
38 ステークホ ダーと創る未来 共に 長していくための取組みを継続 お客さま 株主 投資家 社員 適正な取引・ 通信高度化・AIなど 価格転嫁への対応 新技術への投資 KDDI 取引先 地域社会 ジ ス 代理店運営や パートナー 地球 脱炭素社会の実現 ス ッフ待遇支援 に向けた取り組み
Slide 39: 大阪・関西万博
39 大阪・関西万博 子どもたちが未来を考え、自ら行動するためのきっかけを提供 Mirai Theater 来場者の選択で未来が創られる イ ラクテ ブシ ー Mirai Arcade 都市の課題にボー を投げて 未来を創るシューテ グゲーム ©Expo 2025
Slide 40: スタートアップ支援
40 ス ート ップ支援 日本発ユニコー 企業の創出を促進、パートナーとともに 長 世界を目指すス ート ップ Robotics Mobility Deep tech AI Startup Startup Startup Startup コー レートベ チャーキャピ 海外ベ チャーファ ド 産学連携
Slide 41: 高輪新本社での共創
41 高輪新本社での共創 「つなぐチカラ」を進化させ、ワクワクする未来を発信し続ける Connectable City 未来のコ ニ スマートシテ ロボットによるサ ートサー ス オープ コラボレーショ
Slide 42: 未来の実験場
42 未来の実験場 パートナーとともにイノベーショ を創出し、好事例を横展開 未来のコ ニ スマートシテ 好事例を蓄積 品出しロボット AIスマホレジ デー ダッシュボード まち プ ロボットサー ス
Slide 43: 人財ファースト企業への変革
43 人財ファースト企業への変革 果創出に向けて挑戦できる環境を整備 働き方 ップデート ⚫ 社内外の連携強化、価値創造に挑戦 社内外と協業加速 AI活用・BPO化 ⚫ ハ の利いた働き方へシフト KDDI版ジョブ型人事制度 ⚫ 全従業員が安心して働けるよう、ベース ップ実施 ⚫ 果・挑戦、能力に応じてダイレクトに報いることで サー スを育てる フレッシュ 「プロを創り、育てる」
Slide 44: サマリー
44 サマ ー 通信、デジ デー とAIをつないで新たな価値を創出 夢中に挑戦できる会社に ⚫ 「つなぐチカラの進化」と「デジ デー ×AIによる新たな価値創出」にこだわる 目指す姿 ⚫ サテライトグロース戦略を推進し、事業 長と企業価値の最大化を目指す ⚫ 25.3期は、通信ARPU収入はじめ、注力領域が順調に 長。ローソ 業績も好調 ⚫ 26.3期は、EPS目標達 に向け、各セグ トの利益 長を目指す 連結業績 パーソナ セグ ト：お客さまの期待を超える価値創造に挑戦、LTVを向上 ジ スセグ ト ：強固な通信を基盤にグロース領域へ ソースシフト ⚫ 26.3期DPSは7.5円増の80円。
Slide 45: Appendix
Appendix
Slide 46: 総合ARPU収入(旧定義)
46 総合ARPU収入（旧定義） 総合ARPU収入 25.3期実績 （単位：億円） 通信 付加価値 ⚫ YOY＋約420億円 4,640 5,059 • 付加価値ARPU1,340円 （YOY+100円） うち、 ・決済 長 YOY＋15.9％ 14,814 14,873 ⚫ YOY＋約60億円 • UQ mobile→au移行数 YOY1.5倍 • ブラ ド別ARPU 長 au YOY+3.2%、UQ mobile YOY+4.2% 24.3期 25.3期
Slide 47: スマホ稼働数 / 解約率
47 スマホ稼働数 / 解約率 スマートフォ 稼働数* 解約率 （単位：万契約） マルチブランド au 1.28% 3,288 3,258 3,270 3,246 1.05% 3,230 0.99% 3/'24 6/'24 9/'24 12/'24 3/'25 23.3期 24.3期 25.3期 * 法人契約含む
Slide 48: 25.3期 当期利益増減要因
48 25.3期 当期利益増減要因 (単位：億円) 営業利益 支払利息 防衛特別法人税 ▲89 の導入影響 ▲68 その他 +381 ▲１８6 6,857 +66 （参考） 一時的影響* 後発事象となる防衛特別法人税の 440 導入影響を除いた当期利益 6,924億円 6,379 24.3期 +478 25.3期 注） 親会社の所有者に帰属する当期利益 * ミャ マー通信事業 ース債権引当、低稼働通信設備の減損・撤去引当等の一時的影響
Slide 49: 25.3期 FCF増減要因
49 25.3期 FCF増減要因 (単位 : 億円) 投資等 設備投資 （ローソ 取得含む） EBITDA +７２７ +1,487 4,889 ▲5,060 その他 ▲2,150 ▲106 24.3期 ▲4,995 25.3期 注) フ ー・キャッシュ・フローは、連結からauフ ナ シャ ホー デ グスを差し引いて算出
Slide 50: 25.3期 財政状態計算書
50 25.3期 財政状態計算書 (単位 : 十億円) 有利子負債 2,818.8 有形固定資産 無形資産 使用権資産 (単位 : 十億円) 4,323.3 営業債務及びその他の債務 586.2 現 及び現 同等物 689.3 有価証券 442.5 借入 1,617.7 その他負債 739.7 のれん 564.5 営業債権及び その他の債権 貸出 預 2,247.1 5,143.7 4,588.6 資本 現 及び現 同等物 231.9 5,341.9 その他 2,119.9 その他 1,114.0 その他 1,183.2 KDDI (auFH除く連結)* auフ ナ シャ ホー デ グス (連
Slide 51: 免責事項
51 免責事項 この配付資料に記載されている業績目標、契約数目標、将来の見通し、戦略、その他の歴史的事実以外の記述はいずれも、 当社グループが現時点で入手可能な情報を基にした予想または想定に基づく記述であり、これらは国内外の情勢、経済環境、 競争状況、法令・規制・制度の制定改廃、政府機関の行為・介入、新サービスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。 従って、実際の業績、契約数、戦略などは、この配付資料に記載されている予想または想定とは大きく異なる可能性があります。