Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q1 FY2023/5 Earnings Presentation
46 slides from Sansan's earnings presentation, Oct 13, 2022
Slide 1: 2023年5月期 第1四半期 決算説明資料
2023年5月期 第1四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2022年10月13日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2023年5月期 第1四半期実績 2 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業） © Sansan, Inc. 3
Slide 4: 2023年5月期 第1四半期実績
目次 1 2023年5月期 第1四半期実績 2 通期業績見通し © Sansan, Inc. 4
Slide 5: インボイス管理サービス「Bill One」の高成長が継続
1 2023年5月期 第1四半期実績 第1四半期累計実績ハイライト 連結売上高は前年同期比24.3%増 売 上 高 ：Sansan／Bill One事業は23.7%増、Eight事業は25.8%増 ARR (1) ：21.9%増の20,809百万円 通期業績見通しに対して、順調な進捗 期初公表した連結業績見通しに変更なし 調整後営業利益 (2)の減益は、人材採用やマーケティング活動の強化によるもので計画通り インボイス管理サービス「Bill One」の高成長が継続 「Bill One」MRR (3) は前年同期比332.1%増の140百万円 2022年8月時点のARRは1,690百万円 (1)
Slide 6: 連結実績の概況
1 2023年5月期 第1四半期実績 連結実績の概況 売上高は前年同期比24.3%の増収、調整後営業利益は成長投資の実行により減益 経常利益以下の段階利益の減益は、前年同期に大きな投資有価証券売却益を計上したことによるもの 2022年5月期 2023年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 売上高 4,597 5,714 +24.3% 売上総利益 4,088 4,930 +20.6% 売上総利益率 88.9% 86.3% -2.6pt 連 調整後営業利益 -85 -227 － 結 業 調整後営業利益率 － － － 績 経常利益 754 -173 － 親会社株主に帰属する 四半期純利
Slide 7: 調整後連結営業利益の増減要因
1 2023年5月期 第1四半期実績 調整後連結営業利益の増減要因 積極的な人材採用やマーケティング活動により、 人件費は前年同期比439百万円（28.1%）増加、広告宣伝費は同285百万円（33.4％）増加 連結売上高～調整後営業利益の状況 （百万円） 2022年5月期 Q1実績 2023年5月期 Q1実績 前年同期比 売上高 4,597 5,714 +1,117 売上原価 508 784 +275 人件費 1,562 2,002 +439 広告宣伝費 853 1,138 +285 その他の販管費 1,757 2,016 +259 調整後営業利益 -85 -227 -142 株式関連報酬費用
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2023年5月期 第1四半期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） 調整額（調整後営業利益）は人員の増加等により、前年同期比で250百万円のマイナス拡大 2022年5月期 2023年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 連結 4,597 5,714 +24.3% Sansan／Bill One事業 4,160 5,147 +23.7% 売 上 Eight事業 424 533 +25.8% 高 その他 13 55 +308.0% 調整額 -1 -21 － 調 連結 -85 -227 － 整 1,221 +6.
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2023年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は「Sansan」の堅調な成長及び「Bill One」の高成長を背景に、前年同期比23.7%の増収 調整後営業利益は「Sansan」「Bill One」への成長投資を行いながらも、同6.9%の増益 2022年5月期 2023年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 売上高 4,160 5,147 +23.7% 「Sansan」 4,068 4,701 +15.5% 「Sansan」ストック 3,899 4,451 +14.1% Sansan／ 「Sansan」その他 169 250 +48.1%
Slide 10: 「Sansan」ストック売上高・契約件数・解約率
1 2023年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Sansan」ストック売上高・契約件数・契約当たり月次ストック売上高・直近12か月平均月次解約率 「Sansan」のストック売上高は前年同期比14.1%増、その他売上高は同48.1％増 契約件数は同8.2％増、契約当たり月次ストック売上高は同5.5％増、解約率は1%以下の低水準を維持 「Sansan」ストック売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） 「Sansan」その他 「Sansan」ストック （件） 「Sansan」契約件数 「
Slide 11: 「Sansan」の開発スケジュール
1 2023年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Sansan」の開発スケジュール 2022年6月より、プロダクト刷新による一部新機能の利用が開始 2022年10月以降、メールの接点を表示し、検索を可能とする機能等を搭載予定 2022年5月期 2023年5月期 Q3 Q4 Q1 Q2以降 • メール署名取り込み • 企業情報の閲覧 • 帝国データバンク社との • メール接点の表示と 機能の追加 （3月） 連携強化 検索機能 （12月） （6月） • ウェブサイトの問い合わせ • DMソリューション機能 フォーム連携機能の追加 • 企業・人物のリスク検索 （5月） （8
Slide 12: 「Bill One」MRR・有料契約件数・解約率
1 2023年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Bill One」MRR・有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高・直近12か月平均月次解約率 MRRは前年同期比332.1％増、2022年8月時点のARRは1,690百万円、有料契約件数は同232.1％増 有料契約当たり月次ストック売上高は同30.2％増、解約率は0.45%の低水準 「Bill One」有料契約件数 (2)・ 「Bill One」MRR (1) 有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (3) （百万円） （件） 140 930 有料契約件数 有料契約当た
Slide 13: 企業規模別利用企業カバー率
1 2023年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業：企業規模別利用企業カバー率 「Sansan」の実績に鑑みて、「Bill One」は大企業の利用カバー率に大きな拡大余地 8,644件 契約件数 930件 E 1,000人以上 16.6% 1.7% 新規開拓の M 100人～ 999人 4.0% 0.7% 大きな余地 S 99人以下 0.3% 0.0% (2) 日本の企業規模区分 利用企業カバー率 (1) （従業者数） (1) 分母は総務省統計局「2016年経済センサス活動調査」を基にした数値、分子は2023年5月期Q1末における各サービスの契約件数を基に算出 (2) 有
Slide 14: 「Bill One」の潜在市場規模とARR
1 2023年5月期 第1四半期実績 Sansan／Bill One事業：「Bill One」の日本国内における潜在市場規模とARR 業種や規模を問わず、全企業が対象となることから、国内において広大な開拓余地が存在 2023年5月末において、前年同期比2倍以上のARRを目指す 「Bill One」潜在市場規模 (1) 「Bill One」ARR (2) （百万円） 日本国内の企業数 (1) ARR 前年同期比 約 200万 2倍以上 を目指す 1,392 「Bill One」ネットワーク参加企業数 約5.1万 237 「Bill One」有料契約件数 930 2021 2021年5月期末 20
Slide 15: Eight事業の概況
1 2023年5月期 第1四半期実績 Eight事業の概況 BtoBサービスの拡大により、売上高は前年同期比25.8%の増収 調整後営業利益は、同40百万円の赤字縮小 2022年5月期 2023年5月期 （百万円） Q1実績 Q1実績 前年同期比 売上高 424 533 +25.8% BtoCサービス 71 72 +2.1% BtoBサービス 352 460 +30.6% Eight 調整後営業利益 -176 -135 － 事業 調整後営業利益率 － － － 「Eight」ユーザー数 (1) 296万人 315万人 +18万人 「Eight Team」契約件数 2,342件 3,008件 +2
Slide 16: Eight事業：売上高・調整後営業利益
1 2023年5月期 第1四半期実績 Eight事業：売上高・調整後営業利益 BtoBサービス売上高の前Q4比での減収は、大型ビジネスイベント等を実施しなかったことによるもの 調整後営業利益は、通期での黒字化を目指す計画 売上高 調整後営業利益 （百万円） （百万円） BtoCサービス 783 BtoBサービス 552 533 19 488 454 424 424 360 710 309 -96 480 -101 413 383 460 350 287 352 -162 -135 234 -178 -176 -193 -198 74 73 73 74 71 71 71 72 72 Q1 Q2
Slide 17: 通期業績見通し
目次 1 2023年5月期 第1四半期実績 2 通期業績見通し © Sansan, Inc. 17
Slide 18: 2023年5月期 連結業績見通し
2 通期業績見通し 2023年5月期 連結業績見通し 連結業績見通しに変更なし 2023年5月期は、連結売上高の堅調な成長と売上高成長以上の調整後連結営業利益の成長を目指す 2022年5月期 2023年5月期 (1) （百万円） 通期実績 通期見通し 前年同期比 25,117 +23.0% 売上高 20,420 ～25,764 ～+26.2% 21,998 +21.5% Sansan／Bill One事業 18,105 連 ～22,632 ～+25.0% 結 2,900 +31.0% Eight事業 2,213 業 ～3,010 ～+36.0% 績 917 +25.5% 調整後営業利益 730
Slide 19: 中期的な財務目標
2 通期業績見通し 中期的な財務目標（2023年5月期～2025年5月期） 堅調な売上高成長と安定的な利益成長の両立を目指す 重視する経営指標 連結売上高 20%台以上の堅調な成長の継続 調整後連結営業利益 毎決算期における利益率の向上 Sansan／Bill One事業 Eight事業 2025年5月期での「Sansan」「Bill One」 通期での安定的な調整後営業利益の計上 合計の調整後営業利益100億円以上の計上 （同セグメント内の新規サービス等の「その他」は除く） © Sansan, Inc. 19
Slide 20: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 21: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 22: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 22
Slide 23: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み 2019年～現在 2022年5月期 多角的な成長へ 連結売上高 2019年 東京証券取引所マザーズに上場 20,420百万円 2013年～2018年 2020年 大型資金調達による インボイス管理サービス「Bill One」を提供開始 2007年～2012年 ログミー株式会社をグループ会社化 マーケティング 2021年 創業と事業立ち上げ 2013年～2018年 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 累計100億円を超える資金調達を実施 名刺作成サービス「Sansan名刺メーカー」を提供開始 2007年 三三株式会社 2022年 2013年 （現Sansan株式
Slide 24: 働き方を変えるDXサービス
グループ概要 働き方を変えるDXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供 ビジネスフローにおけるさまざまな分野でサービスを展開 法人向けDX 個人向けDX 総務DX 営業DX 契約DX 経理DX キャリアDX 名刺作成 営業 契約 請求 キャリア 管理 SansanのDXサービスの活用で変わる働き方 必要な情報を 情報の管理がしやすく 情報を分析・活用しやすく すぐに見つけられる すぐに共有できる データに基づいた判断ができる © Sansan, Inc. 24
Slide 25: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメントで構成 (1) Sansan／Bill One事業 Eight事業 「Sansan」 「Bill One」 その他 BtoCサービス BtoBサービス キャリアプロフィール キャリアプロフィール 営業DXサービス インボイス管理サービス クラウド契約業務サービス -「Eightプレミアム」 -「Eight Team」 -「Eight Marketing Solutions」 -「Meets」 -「Climbers」 -「DX Camp」 名刺作成サービス -「Business IT & Saa
Slide 26: アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー
グループ概要 アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さないアナログ情報のデータ化オペレーションを確立 大量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化 大量のアナログ情報 AI：入力 人：手入力 人：チェック データベース化 アナログ情報画像の自動解析と入力 創業以来、長年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力 言語の自動判定 画像処理技術 マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク © Sansan, Inc. 26
Slide 27: 「追い風」となる市場環境
グループ概要 「追い風｣となる市場環境 働き方改革とデジタルトランスフォーメーション等が、クラウドサービスへのニーズを後押し 国内働き方改革ICT市場 支出額 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） コミュニケーションサービス ITサービス・ビジネスサービス ソフトウェア ハードウェア 4,490 ＋5,790億円 ＋4,236 億円 7,504 ＋38,136億円 3,870 51,957 2,769 16,681 9,656 5,420 10,891 10,710 11,155 13,821 '05/5 2017
Slide 28: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 表参道本社 拠 点 支店：関西、福岡、中部 サテライトオフィス：徳島、京都、 福岡、北海道、新潟 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Corporation（アメリカ） ログミー株式会社 代 表 者 寺田 親弘 神山ラボ 従業員数 1,199名 資 本 金 6,450百万円 売 上 高 20,420百万円（2022年5月期）
Slide 29: 従業員数の状況
グループ概要 従業員数の状況 連結従業員数の推移 (1) 人員構成 (2) （人） 1,199 1,205 Sansan／Bill One事業 営業・SD・CS 955 その他 714 Eight事業 549 1,199名 Sansan／Bill One事業 その他 Sansan／Bill One事業 2019年5月期 2020年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2022年5月期 2023年5月期 2023年5月期 開発 Q1 (1) 算出方法の見直しにより、2020年5月期から2022年5月期以前の値を変更 (2) 2022年8
Slide 30: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 31: 「Sansan」：営業を強くするデータベースへのプロダクト刷新
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：営業を強くするデータべースへのプロダクト刷新 名刺管理サービスから、営業DXサービスへプロダクトを刷新 企業情報と接点データベースを組み合わせて、利用企業ならではのデータベースを構築 利用企業ならではの 企業データベース 接点データベース 営業を強くするデータベース データ項目 ・商号 ・業種 ・代表者情報 名刺 メール ウェブサイトの ・所在地 ・従業員数 ・役職者情報 お問い合わせ ・TDBコード ・売上高 等 ・設立年月 ・資本金 ※一部の情報は保有する名刺にのみひも付きます オンライン名刺 電話 セミナー システム連携 Micros
Slide 32: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 16.6% （+1.3pt） 4.3% （+0.9pt） 数十倍の利用者の 100人～999人 4.0% （+0.5pt） 3.2% （+0.6pt） 拡大余地 99人以下 0.3% （+0.0pt） 1.1% （+0.2pt） (1) 分母は総務省統計局「20
Slide 33: 「Sansan」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：「Sansan」市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 強固な営業組織と盤石な顧客基盤 創業15年間で培った 2020年売上高シェア (1) SaaSノウハウ Sansan 83.1 % (1) 「営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2022」（2021年12月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 33
Slide 34: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用 初期費用 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺を 既に保有している名刺をデータ化 データ化するための費用 する費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 A, B共通）
Slide 35: 契約件数と契約当たり月次ストック売上高の拡大
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：契約件数と契約当たり月次ストック売上高の拡大 契約件数の拡大と契約当たり月次ストック売上高の拡大で成長を図る 契約当たり月次ストック売上高の拡大 契約件数の拡大 既存顧客の利用拡大 アップセル機会 ・中堅・大企業向け営業体制の拡充 ・全社利用の推進（営業部門から全社へ） ・上位エディションの推進 ・ソリューション営業の推進 ・導入支援の充実 ・他社との連携やM&Aを活用 ・地方展開の推進 ・「オンライン名刺」の推進 ・他社パートナーとの協業体制の強化 契約件数 契約当たり月次ストック売上高 5,362 8,644 123,000円 173,
Slide 36: 「Sansan」：オンライン名刺機能の利用拡大
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：オンライン名刺機能の利用拡大 リモートワーク等の新しい働き方を背景に2020年6月よりオンライン名刺機能を提供開始 「Eight」や「Microsoft Teams」（1） 「Google カレンダー™」（2）との自社・他社連携を強化 オンライン名刺で 売り上げを最大化する (1) Microsoft Teamsは、米国Microsoft Corporationの米国およびその他の国における登録商標または商標です。 (2) Google Workspace、およびGoogle カレンダーはGoogle LLCの商標です。 © Sansan,
Slide 37: サービス開始時期別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：サービス開始時期別収入構成（ストック収入） 安定的にネガティブチャーン(1)を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成 (2) （ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q1末 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと (2) 「Sansan」の月額課金額を基に作成（未監査）、算出方法の見直しにより、2022年5月期Q4末以前のグラフから変更 © Sansa
Slide 38: 顧客規模別収入構成（ストック収入）
Sansan／Bill One事業 「Sansan」：顧客規模別収入構成（ストック収入） 顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 前年同期末比 従業員数別 企業規模 （収入額） 1,000人以上 2023年5月期 100人～999人 Q1末 構成比 ＋ 99人以下 41% 13.5 % ＋ 35% 14.3 % ＋ 24% 10.2 % 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q1末 (1) 「Sansan」の月額課金額を
Slide 39: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：サービス概要 請求書受領機能に加え、2022年7月に請求書発行機能を提供開始 適格請求書発行への対応を予定しており、受領・発行の両側面から企業のインボイス制度対応を後押し 請求書を発行する企業 Bill Oneの契約企業 ワンストップ受領 さまざまな形式・方法で送付される請求書を 「Bill One」がユーザーに代行して集約します。 郵送 99.9％の精度でデータ化 AI、OCR、入力オペレーターが、99.9％という高い精度で請求書をデータ化。 請求書の受領やデータ化の完了を担当者にメールで通知します。 メール添付 クラウド上で一元管理
Slide 40: 「Bill One」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：市場シェアと導入顧客 クラウド請求書受領サービス市場において売上高シェアNo.1を獲得 企業規模を問わず、さまざまな業種業態の顧客を獲得 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 導入顧客事例 請求書受領サービス 売上高シェア No.1 (1)デロイト トーマツ ミック経済研究所「驚異的な成長が見込まれるクラウド請求書受領サービス市場の現状と将来」（ミックITリポート2022年7月号） © Sansan, Inc. 40
Slide 41: 「Bill One」：請求書分野における外部環境
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：請求書分野における外部環境 2023年10月より、インボイス制度が適用開始予定 請求書の受領のみならず、発行についても業務の見直しが求められる 2022年 2023年 2024年 • 消費税の仕入税額控除の金額 を正しく計算するための制度 2021年10月～2023年3月末 適格請求書発行事業者の登録申請受付期間 インボイス • 発行企業は登録申請及び適格 請求書の発行を行う 制度 10月 インボイス制度適用開始 • 受領企業は国税庁へ登録番号 や必要項目の確認等の対応が 求められる • 電子帳簿の保存に関する法律 電子帳簿 • 紙受領
Slide 42: 「Sansan名刺メーカー」「Contract One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan名刺メーカー｣「Contract One｣：サービス概要 「Sansan名刺メーカー」は、総務部門の名刺作成業務を効率化する総務DXサービス 「Contract One」は、契約業務をオンラインで完結し、一元管理を実現する契約DXサービス 「Sansan」や「Google Workspace (1)」、「Microsoft Outlook (2)」 契約書の正確なデータ化により、紙・電子両方の契約情報をデータで 「Microsoft Teams (2) 」上で名刺の作成から発注までがワンストップ 一元管理でき、押印・保管・管理までの一連の契約書
Slide 43: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 44: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight｣：サービス概要 キャリア形成をはじめとしたビジネスにおける個人の課題を解決するサービスとして、 300万人以上のビジネスパーソンが利用するアプリ ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に 自律的なキャリア形成 抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない ができていない ビジネスパーソンがライフタイムを通じて利用できるアプリを提供 名 刺 管 理 に 、転 職 に - プロフィールを自動作成 - 名刺情報の管理・検索 キャリアプロフィール - 近況情報が届く - キャリア情報に出会える - 企業からスカウトが届く © Sansan, Inc
Slide 45: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight｣：マネタイズプラン ユーザー300万人以上のネットワークを活用した 企業向けサービスの強化により、マネタイズの強化・加速を図る 企業向けサービス(1) 個人向けサービス 採用関連サービス 広告サービス イベントサービス 名刺管理サービス BtoB BtoB BtoB BtoB BtoC 配信量に応じた 月額固定料金 (2) 固定料金 (4) 月額固定料金 月額固定料金 （期間契約） 従量制料金 (3) （都度課金） （年間契約） （年間契約） （期間契約） 「Eight」内の転職潜在層に 「Eight」ユーザーに対して 「Eight」のビジネスネット 「Eight
Slide 46: Sansan
Sansean