Sakai Holdings Co.,ltd · TSE:9446
Sakai Holdings Co.,ltd — Q2 FY2021 Earnings Presentation
46 slides from Sakai Holdings Co.,ltd's earnings presentation, May 18, 2021
Slide 1: 第31期 第2四半期 決算説明資料
第31期 第2四半期 決算説明資料 2021年5月18日 証券コード：9446
Slide 2: 第31期第2四半期決算説明会開催見合わせについて
【第31期第２四半期決算説明会開催見合わせについて】 新型コロナウイルス感染症により、影響を受けられた皆様におか れましては、心より、お見舞いを申し上げます。 さて、当社は例年第2四半期決算発表後（5月中旬）と本決算発表 後（11月中旬）に決算説明会を開催しておりますが、全国を対象と した新型コロナウイルス感染症拡大防止の観点から、今回の決算説 明会の開催を見合わせることと致しました。本資料が当社の業績を ご理解して頂く一助になれば幸いに存じます。 最後に、一日も早い新型コロナウイルス感染症の収束をお祈り申 し上げます。
Slide 3: 事業領域
事業領域 株式会社 サカイホールディングス ・再生可能エネルギー事業 株式会社エスケーアイ エスケーアイ開発株式会社 ・モバイル事業 ・不動産賃貸、管理事業 株式会社 エスケーアイマネージメント セントラルパートナーズ 株式会社 ・保険代理店事業 ・葬祭事業（ティアFC） エスケーアイフロンティア 株式会社 ・ビジネスソリューション事業 1
Slide 4: 新型コロナウイルス感染症への対策
新型コロナウイルス感染症への対策 新型コロナウイルス感染症対策 お客様への安全なサービスの提供とグループ会社全ての 従業員および関係皆様の安全確保のために対策を実施 〈グループ全社の主な取り組み〉 〈各営業所の主な取り組み〉 ●テレワーク実施（最大7割）、時差出勤制度、 ●アルコールによる予防清掃の実施 臨時休暇取得の促進等の勤務の配慮 ●お客様との一定距離の確保 ●出張、イベント・セミナー等への参加について、 代替手段の積極的な採用 ●営業時間の短縮、シフト調整により過密防止 ●会議、商談、採用活動、研修のWeb化 ●営業施設における換気の徹底 ●タブレット型検温器の設置、マスク着用、 手洗
Slide 5: 連結業績 2020年10月1日～2021年3月31日
連結業績 2020年10月1日～2021年3月31日
Slide 6: 連結業績
連結績 連結業績 1 （単位：百万円） 20/9上期 21/9上期 増減金額 増減比率 特記事項 モバイル事業において、 効率化の観点から 売上高 8,287 7,644 △642 △7.8％ auショップを完全撤退 （前期比△6店舗） 売上総利益 2,971 2,891 △79 △2.7％ 新型コロナウイルスの 営業利益 550 540 △9 △1.8％ 影響は軽微 経常利益 463 530 +66 +14.4％ 再生可能エネルギー事業におい て、2020年6月に取得した3ヶ所 の太陽光発電所（約4.7MW） が稼働し、寄与 親会社株主に帰属する 当期純利益 219 381 +162 +74
Slide 7: 売上高
連結績 売上高 （単位：百万円） 前期比 △7.8％ 8,672 8,287 7,644 19/9 上期 20/9 上期 21/9 上期 4
Slide 8: 営業利益
営業利益 （単位：百万円） 前期比 △1.8％ 550 540 390 19/9 上期 20/9 上期 21/9 上期 5
Slide 9: 経常利益
経常利益 （単位：百万円） 前期比 ＋14.4％ 530 463 295 19/9 上期 20/9 上期 21/9 上期 6
Slide 10: キャッシュフロー計算書
連結績 キャッシュフロー計算書 1 （単位：百万円） 19/9通期 20/9通期 21/9上期 営業活動による 855 2,699 301 キャッシュフロー 投資活動による △2,655 △2,857 7 キャッシュフロー 財務活動による 404 849 △952 キャッシュフロー 現金及び 現金同等物の増減額 △1,396 691 △644 期首残高 5,570 4,174 4,879 新規連結に伴う ― 13 ― 現金同等物の増減額 期末残高 4,174 4,879 4,235 7
Slide 11: 事業別連結売上高
連結績 事業別連結売上高 1 （単位：百万円） 20/9上期 21/9上期 増減金額 増減比率 再生可能 906 1,081 174 +19.2％ エネルギー事業 移動体 6,506 5,344 △1,162 △17.9％ 通信事業 保険事業 386 564 177 +45.9％ 葬祭事業 433 471 37 +8.7％ 不動産事業 37 36 △1 △4.0％ ビジネス 23 153 130 +552.8％ ソリューション事業 8
Slide 12: 事業別連結営業利益
連結績 事業別連結営業利益 1 （単位：百万円） 20/9上期 21/9上期 備考 再生可能 太陽光発電所 327 436 エネルギー事業 前年同期比3ヶ所増加 店舗数の減少及び携帯端末 移動体 713 307 の使用期間長期化のため 通信事業 販売台数が減少 新型コロナウイルス感染症 保険事業 △133 37 拡大の影響により医療保 険・生命保険の需要拡大 葬儀施行件数増加の反面、 葬祭事業 36 37 葬儀単価は減少 不動産事業 4 5 スタッフの増強（増員・トレー ビジネス △16 30 ニング）と積極的な外販営業に ソリューション事業 より売上増加 セグメント間取引消去の他、各 セグメ
Slide 13: 再生可能エネルギー事業
Fa a] REL AIL — SS
Slide 14: 10
10
Slide 15: 太陽光発電所分布図
発電所名 太陽光発電所分布図 発電規模/売電単価 現在 仙台青葉発電所 東員第1発電所 約1.5MW/36円 約49.4MW 約2.0MW/36円 稼働中 岩村発電所 ※台風等による 茨城牛久発電所 東員第2発電所 約0.8MW/36円 風水害の影響無し （エスケーアイ開発） 約1.5MW/36円 約1.7MW/36円 東広島発電所 柘植発電所 約7.2MW/36円 約1.9MW/32円 嵐山発電所 約2.0MW/40円 熊本八代発電所 和歌山発電所 新城発電所 千葉香取発電所 約1.0MW/36円 約24.0MW/36円 約1.0MW/24円 約1.7MW/36円 熊本八代第2発電所 伊賀猪
Slide 16: 連結総売電金額
連結績総売電金額 ※2020年6月に取得した3ヶ所の発電所（約4.7MW）が稼働し売上に寄与。 前期比 ＋19.2％ （単位：百万円） 1,081 906 685 19/9 上期 20/9 上期 21/9 上期 12
Slide 17: モバイル事業
ISAT S 149-71 ENF VBS
Slide 18: Softbank au 実績
実績 販売台数 店舗数 ※店舗数減少に伴う、販売台数の減少 57 55,457 1 54 51,905 47,576 9 4 48 3 3 32,908 38,560 33,961 47 47 45 22,549 13,345 13,615 19/9 上期 20/9 上期 21/9 上期 19/9 上期 20/9 上期 21/9 上期 新規販売台数 機種変更販売台数 Softbank au ワイモバイル 13
Slide 19: 店舗状況
店舗状況 SoftBank滝ノ水 【権利譲受】 2020年12月4日 SoftBank愛甲石田 2021年 2月 1日 SoftBank清水大曲 2021年 3月 3日 SoftBank菊名 2021年 5月 1日 SoftBank富士厚原 2021年 5月 1日 SoftBank富士市役所前 【移転】 2021年 4月23日 SoftBank滝ノ水 【閉店】 2020年11月29日 SoftBank桜美林東 SoftBank富士厚原 2020年11月29日 SoftBank鶴川 2020年12月27日 au富士厚原 2021年 1月 24日 SoftBank各務原インター 2021年 1月
Slide 20: 新卒内定者数
新卒内定者数 （単位：人） 77 【新卒採用】 7 採用活動ノウハウの蓄積により 7 58 要求人材に限定した、厳正した 3 採用活動を確立 31 【研修】 63 WEB研修、Eラーニング等の 55 動画配信による時間や場所を選ば ない効率的で感染リスクの無い研 29 修を実施 19卒 20卒 21卒 大卒 短・専卒 高卒 15
Slide 21: 取り組み
取り組み ■コロナ禍における顧客満足度向上の為の特別部隊及び 付属品販売（スマホケース等）の専任者を選定し販売促進の充実化 ■オンラインによる会議・研修を行い、Withコロナに対応したリスク 低減と情報共有の迅速化や指示の強化 ・自社独自の店舗及びスタッフの管理指標によるモチベーションの向上 ・対面販売の強みである提案力を増強する研修カリキュラムの充実 ■販売管理システム等の導入による業務の効率化 ■ドミナントによる店舗運営の効率化を継続に推進 （リニューアル、移転、増床及びスクラップ＆ビルド） ■労働環境の適正化と生産性向上の両立を目的に部署を新設 16
Slide 22: 保険代理店事業
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Slide 23: 新規契約獲得件数推移
新規契約獲得件数推移 前期比 （単位：件） ＋２６％ 5,473 内的要素 各種サービスとチャネル展開 4,307 外的要素 新型コロナウイルス感染症 拡大の影響により 医療保険・生命保険の ニーズが高まった 20/9上期 21/9上期 17
Slide 24: アウトバウンドサービス
アウトバウンドサービス セールスコール サンキューコール DMコール ・見込客の発掘 ・契約のお礼 ・ダイレクトメール ・新規購買客への引上げ ・契約継続のための 送付対象顧客への コミュニケーション アプローチ ・開封率、認識率の向上 契約継続促進コール 解約防止コール 未入金督促コール ・契約更新のご案内 ・失効、解約予備軍顧客 ・未入金内容のご案内 ・契約内容見直し、 への抑止 ・お支払い用紙などの 新しい保障のご提案 ・解約希望理由の 送付案内 ヒアリングと解決 ・入金の約束獲得 18
Slide 25: チャネルの多様化
チャネルの多様化 通信販売 品質管理 ・47都道府県、全国への営業 ・募集品質の監査 ・新規顧客の広域開拓 ・申込み後の顧客フォロー オンライン 訪問販売 面談 ・地域密着型サービス ・全国各地のお客様へ対面が可能 ・契約者やその家族、知人など となり、保険のご相談から申込 への密接なアプローチ までオンライン上で完結 19
Slide 26: 取扱い保険
取扱い保険 朝日生命 アフラック メットライフ生命 富士生命 あいおいニッセイ同和損保 アクサ生命 生保・損保の事業拡大により 幅広い顧客層、多様化するニーズに対応 20
Slide 27: 今後の取り組み
今後の取り組み 通信販売 訪問販売 オンライン面談サービス 対面とリモート、2つの営業スタイルを合わせた 「ハイブリッド型」のサービスを提供し、アフターフォローを含め 幅広いニーズに対応し、顧客満足度向上に取り組む 21
Slide 28: 働きやすさへの取り組み
働きやすさへの取り組み ・はつらつ職場づくり宣言企業 ・岐阜県ワーク・ライフ・バランス 大垣本社 ・新はつらつ職場づくり宣言 推進企業 ・あおもり健康アップ実践企業 ・あおもりイクボス宣言企業 東北支店 ・あおもり働き方改革宣言企業 ・あおもり働き方改革推進企業 ・ハッピー・パートナー企業 ・イクメン応援宣言企業 新潟支店 ・新潟県「元気いきいき健康企業」 ・にいがた子育て応援企業 女性活躍推進法に基づく「えるぼし」の認定 （2020年5月7日付） 岐阜県労働局管内の えるぼし認定企業は 合計７社目となり西濃地域初 22
Slide 29: 葬祭事業(ティアFC)
エスケーアイマネージメント 株式会社 葬祭事業(ティアFC)
Slide 30: 「ティアの会」会員獲得数（実績）
「ティアの会」会員獲得数（実績） （単位：口） 前期比 △１４％ 517 423 245 2021年1月～2月の緊急事態 宣言下、営業活動及び 会館でのカルチャーイベント 788 849 848 自粛により会員獲得数が減少 19/9 上期 20/9 上期 21/9 上期 新規加入 親族加入・追加加入・再加入 23
Slide 31: 葬儀施行件数（実績）
葬儀施行件数（実績） 前期比 （単位：件） ＋３２.１％ 2019年12月以降に3会館増加 し、施行件数の増加に寄与 葬儀単価の低下を防ぐため、 465 受注専門部隊の育成及び 352 受注活動を強化 306 19/9 上期 20/9上期 21/9 上期 24
Slide 32: ３密対策をしながら人形供養祭を実施
３密対策をしながら人形供養祭を実施 【人形供養祭】 2020年12月12日・13日 ティア安城桜井 総来館数100名・会員獲得口数35口 2021年2月13日 ティア知立 総来館数267名・会員獲得口数16口 2021年3月28日 ティア碧南 総来館数306名・会員獲得口数59口 会員獲得及び会員サービスの為、下記対策をおこない人形供養祭を実施 1. １～２週間前の事前人形預かり 2. 時差予約による申し込み受付 3. 屋外駐車場での開催 25
Slide 33: ビジネスソリューション事業
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Slide 34: 法人向け携帯電話販売実績
法人向け携帯電話販売実績 前期比 2,000 1,800 1,600 （単位：台） 1,826 243％増 1,400 876 【内的要素】 1,200 ◇積極的な外販営業 ・テレマーケティング 1,000 ・ダイレクトマーケティング 800 750 600 【外的要素】 504 950 ・テレワーク増加による 400 タブレット端末ニーズへの対応 200 246 ・コスト削減の課題増加 0 ・スマホ導入による利便性向上 20/9上期 20/3 半期 21/9上期 21/3 半期 新規販売台数 機種変更販売台数 26
Slide 35: ソリューション商材販売実績
ソリューション商材販売実績 ビジネス版LINE「LINE WORK」 8社/269ID 法人向け電気料金削減 58社/191拠点 モバイル機器専用：少額短期保険 159社/527件 27
Slide 36: 今後の取り組み
今後の取り組み 営業力強化 商材強化 ・積極的な人員増員 ・企業ニーズの商材提案 ・即戦力への研修制度 ・コストメリットや生産性の向上 ストック収益増加 成約社数、獲得台数・件数の増加により キャリアからの継続収入の増加 28
Slide 37: SDGsへの取り組み
当社プロデュース！ 世界初の 『SDGs×Vtuber』 SDGs へ の 取り組み
Slide 38: SDGs伝導師ノア「情報発信」
SDGs伝導師ノア「情報発信」 SDGsの理解を深める内容や 身近なSDGsを紹介する動画を配信 Youtube「のあちゃんねる」 『Youtube』 『Twitter』を 中心に情報発信 身近な 「自分ごと SDGs」 を動画で紹介 29
Slide 39: SDGs伝導師ノア「広報大使」
SDGs伝導師ノア「広報大使」 SDGsの「広報キャラクター」として、 自治体・公的機関から広報大使を受任 愛知県昭和警察署広報大使 などSDGsのターゲット目標を 中心に動画配信にて啓発 （令和3年4月より2期目） （共創）した 動画配信等、地域の安全啓発に貢献 SDGs AICHI EXPO 広報大使 のSDGs推進イベントにて 公式の広報大使に就任 令和3年2月5日・6日開催 （オンライン） オンライン開催視聴者向け動画配信 30
Slide 40: SDGs伝導師ノア「官民連携」
SDGs伝導師ノア「官民連携」 SDGsをキーに企業価値の向上につながる 産学官民のパートナーシップ連携を実現 TEAM EXPO 2025 チャレンジ登録 2025大阪・関西万博の博覧会協会が主催する 民間共創プロジェクト「TEAM EXPO 2025」の チャレンジ部門に登録決定（令和3年3月） 活動状況により大阪・関西万博の特設ブースに出展 パートナーシップ連携活動 今後の展開 ●SDGs認知度促進に向けた 内閣府「地方創生SDGs官民連携 「民間資格」の創設 プラットフォーム」3号会員 ●さらなる規模のパートナー連携による FM FUJIラジオ出演等メディア出演 SDGsシンボルキャラ
Slide 41: 通期の見通し
通期の見通し
Slide 42: １株あたり配当額の推移
１株あたり配当額の推移 安定的な高配当 16/9 17/9 18/9 19/9 20/9 21/9 中間 10.00円 10.00円 11.50円 12.50円 12.50円 12確定 .50円 期末 10.00円 13.00円 13.50円 12.50円 12.50円 12予定 .50円 年間 20.00円 23.00円 25.00円 25.00円 25.00円 25予定 .00円 32
Slide 43: 株主優待制度
株主優待制度 創立30周年および上場20周年を記念し、株主優待制度の変更(拡充) 33
Slide 44: 株主優待制度
株主優待制度 進呈条件 ・2021年以降、毎年9月末日の株主名簿に、5単元（500株）以上 保有する株主様として記載されること。 繰越条件 ・翌年9月末日において株主名簿に同一株主番号で連続2回以上かつ 5単元（500株）以上 お持ちの株主様として記載された場合にのみ繰り越せます （1回のみ）。9月末日の権利確定日までに株主番号が変更された場合、ポイントは失効します。 長期保有特典 ・2021年以降、9月末日の株主名簿に、同一株主番号で連続2回以上かつ 5単元（500株）以上 お持ちの株主様として登載された方へ長期保有特典と して初年度の 1.1倍 のポイントを進呈いたします。 34
Slide 45: 業績予想
業績予想 1 （単位：百万円） 対前期 20/9通期実績 21/9通期計画 21/9上期実績 進捗率 増減比率 売上高 15,314 15,988 4.4％ 7,644 47.8％ 営業利益 1,504 1,222 △18.8％ 540 44.2％ 経常利益 1,337 1,127 △15.7％ 530 47.0％ 親会社株主に帰属する 当期純利益 770 587 △23.8％ 381 65.0％ ※2021年9月期の業績予想につきましては、新型コロナウイルス感染症拡大による、各子会社の事業に及ぼす 影響が予測出来ず、業績変動に対する予測が不可能なため、通期の計画（2020年11月16日付の決
Slide 46: 資料作成の基本概念 将来の見通しに関する注意事項
資料作成の基本概念 将来の見通しに関する注意事項 本資料に記載されている計画、戦略、予測のうち、歴史的事実でないも のについては、作成時点で入手可能な情報に基づき、当社経営陣が判断 したものとなります。 これらは、経済環境、市場動向などの変化により、大きく変動する可能 性がありますので、その旨、ご了承願います。
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