Pharma Foods International Co., Ltd. · TSE:2929
Pharma Foods International — Q3 FY2025 Earnings Presentation
33 slides from Pharma Foods International's earnings presentation, Jun 10, 2025
Slide 1: 2025年7月期 第3四半期 決算補足説明資料
2025年7月期 第3四半期 決算補足説明資料 2025.6.10 【免責事項】 本資料に記載されている予測、見通し、戦略およびその他歴史 的事実ではないものは、当グループが資料作成時点で入手可 能な情報を基としており、その情報の正確性を保証するもの ではありません。 これらは経済環境、経営環境の変動などにより、予想と大きく 2929 異なる可能性があります。
Slide 2: 業績ハイライト
業績ハイライト Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 2
Slide 3: 2025年7月期第3四半期 業績ハイライト
2025年7月期第3四半期 業績ハイライト セグメント別ハイライト ポイント 研究開発費３6%増、広告宣伝費16％増と積極投資を継続も主要のBtoB、BtoCはセ 連結業績 グメント利益を確保。販売好調につき広告宣伝費が先行し、第３四半期では一時的に赤 字も、通期では黒字確保見込。 販売チャネル拡大の取組みを継続。ニューモは、全国ドラッグストアの1万店舗に配荷へ。 BtoB事業 自社ブランド機能性飲料は大型スーパーでの採用が決まるなど着実に開拓進む。 トレンド転換さらに加速。医薬品新製品を中心に顧客獲得が一層拡大し、定期顧客件数 BtoC事業 が前期末比で8.7万件増加。四半期での広告宣伝費1
Slide 4: 連結売上高
2025年7月期第3四半期 業績ハイライト 連結売上高 単位：百万円 FY2024 FY2025 増減 Q3 Q3 BtoB事業 6,507 5,834 ▲10.3％ BtoC事業 40,418 40,728 +0.8% バイオメディカル事業 231 239 +3.6% その他 13 14 +10.0% 合計 47,171 46,817 ▲0.8% Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 4
Slide 5: 連結営業利益
2025年7月期第3四半期 業績ハイライト 連結営業利益 単位：百万円 FY2024 FY2025 増減 Q3 Q3 BtoB事業 1,313 882 ▲32.8％ BtoC事業 3,331 591 ▲82.2％ バイオメディカル事業 ▲315 ▲274 +41 その他 ▲13 ▲5 +8 調整額（全社費用等） ▲1,050 ▲1,411 ▲360 合計 3,266 ▲217 ▲3,483 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 5
Slide 6: 四半期業績推移
2025年7月期第3四半期 業績ハイライト 四半期業績推移 単位：百万円 第３四半期も研究開発及び広告宣伝に積極投資を継続、4月開始の万博費用を計上開始。 第４四半期は投資のメリハリをつけ、営業利益確保へコントロール。 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 6
Slide 7: BtoB事業
BtoB事業 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 7
Slide 8: BtoB事業 カテゴリー別売上高
2025年7月期第3四半期 BtoB事業 カテゴリー別売上高 単位：百万円 FY2023 FY2024 FY2025 Q1 Q2 Q3 Q4 合計 Q1 Q2 Q3 Q4 合計 Q1 Q2 Q3 Q4 合計 機能性素材 375 440 564 620 2,002 504 441 729 912 2,588 674 633 689 1,998 機能性製品 289 484 449 145 1,368 199 172 153 215 741 106 183 215 505 CMO 892 1,104 1,076 1,117 4,190 1,151 1,068 1,175 1,251 4,646 83
Slide 9: 機能性表示食品受理件数 GABA
2025年7月期第3四半期 BtoB事業 機能性表示食品受理件数 (件) 順位 機能性関与成分 受理数 1 GABA 1,370 ２ 難消化性デキストリン 527 ３ ルテイン・ゼアキサンチン 470 ４ ブラックジンジャー由来ポリメトキシフラボン 388 ５ DHA/EPA 374 ６ イヌリン 236 ７ エラグ酸 226 ８ イチョウ葉（フラボノイド配糖体、テルペンラクトン） 222 ９ ビフィズス菌 217 １０ アスタキサンチン 214 2025.5.13現在 当社調べ Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 9
Slide 10: 北米Life Extension社からファーマギャバ新製品
2025年7月期第3四半期 BtoB事業 北米Life Extension社からファーマギャバ新製品 フロリダ州のヘルスケアブランド 1年以上にわたり、PharmaGABAを 有効成分として評価 リラクゼーションとストレス緩和の効果 Life Extension, GABA 「リラックス効果」にとどまらず、「ＧＡＢＡと持久力」、「GABAとeスポーツ」などの 特許・エビデンスをもとに、北米市場においてファーマギャバを拡大させていく。 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 10
Slide 11: ブドウ発酵物由来「セラミノール」機能性表示食品として受理
2025年7月期第3四半期 BtoB事業 ブドウ発酵物由来「セラミノール 」、新たな機能性表示食品として届出受理 ※ ※ブドウ発酵物由来グルコシルセラミド、ブドウ発酵物由来セラミド オリ ワインの熟成工程で得られる未利用資源のワイン澱をアップサイクル 肌の乾燥が気になる方の 肌のバリア機能（保湿力）を維持し、肌の潤いを守るのを助ける Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 11
Slide 12: BtoB事業 四半期業績推移
2025年7月期第3四半期 BtoB事業 四半期業績推移 単位：百万円 機能性素材事業 売上高 セグメント利益 3,000 2,600 2,500 2,384 2,336 2,201 2,233 2,073 1,962 1,938 2,000 1,869 1,900 1,860 1,500 1,000 570 461 500 376 324 368 259 363 345 282 232 173 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY2023 FY2024 FY2025 利益を着実確保しながら、計画通りに売上が進捗。 自社ブランド製品、デイリー食品及び
Slide 13: BtoC事業
BtoC事業 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 13
Slide 14: 期待ROI(=LTV/CPO)が上昇
2025年7月期第3四半期 BtoC事業 ２Ｑ・３Ｑは投資効率を改善しながら新製品への広告宣伝強化を実現 LTV ＬＴＶ：顧客1件がリピート購入することで得られる利益 CPO ＣＰＯ：顧客１件を獲得するために要した広告宣伝費 継続期間 2年 医薬品新製品を中心に、基準とする2年回収を大幅に短縮するＣＰＯで顧客獲得数が増加。 期待ROI(= ＬＴＶ / CPO)が上昇 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 14
Slide 15: 明治薬品、定期顧客件数2.9倍
2025年7月期第3四半期 BtoC事業 明治薬品、定期顧客件数2.9倍（前期末比） 新規獲得が好調 新製品のリリース 医薬品の主力「ラクトロン錠」に加え、「てんらい清流錠」「ヘルスパンＣ錠」「ノルクスＫ錠」が新規顧客獲得 をけん引。第２類・第3類の医薬品新製品のリリースを継続。 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 15
Slide 16: 広告宣伝費と定期顧客件数
2025年7月期第３四半期 BtoC事業 広告宣伝費と定期顧客件数 広告宣伝費 1,200,0001,146,889 19,000 定期顧客件数 1,100,000 1,050,880 991,535 1,000,000 941,628 942,343 900,914 17,000 ■医薬品がけん引 (件) 900,000 834,744 835,053 (件)15,000 12,764 796,729 （ラクトロン錠、てんらい清流錠、ヘルスパ (百万円) 800,000 747,207 731,664 13,000 ンＣ錠、ノルクスＫ錠） 700,000 10,823 (百万円) 10,00
Slide 17: BtoC事業 四半期業績推移
2025年7月期第3四半期 BtoC事業 四半期業績推移 単位：百万円 主力のニューモブランド（育毛剤、ニューＺ）が前年同期比で増収、新製品の売上も加わり、 増収トレンドが継続。 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 17
Slide 18: バイオメディカル事業
バイオメディカル事業 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 18
Slide 19: AMED事業最終年度の契約締結、実証実験が進行中
2025年7月期第3四半期 バイオメディカル事業 AMED事業最終年度の契約締結、実証実験が進行中 ※AMED：国立研究開発法人日本医療研究開発機構 高機能な次世代抗体を‘迅速に’創出・生産する「ロボティクス×デジタル」を基盤とした革新技術開発 （2021年7月～2026年3月） ロボティクス 次世代抗体 実験の高速化 バイスペシフィック抗体など 病原分子 抗体 Ｘ デジタル 情報解析・測定データを 活用したシミュレーション 過去4年間で構築してきた次世代抗体開発に必要な各種技術を統合プラットフォーム化 医薬品対象抗原に対する実証試験を進行中。 Copyright © Pharma Foods
Slide 20: バイオメディカル事業 四半期業績推移
2025年7月期第3四半期 バイオメディカル事業 四半期業績推移 単位：百万円 247 250 売上高 セグメント利益 200 144 150 114 103 100 78 77 59 60 57 60 58 50 42 0 ▲ 50 △ 32 △ 75 ▲ 100 △ 69 △ 74 △ 90 △ 97 △ 100 △ 102 △ 102 △ 121 ▲ 150 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY2023 FY2024 FY2025 創薬事業は、抗体医薬品・ペプチド医薬品への研究投資を継続・強化する。 研究支援事業は、プロジェクトごとの収益性を踏まえ
Slide 21: 2025年7月期の業績予想について
2025年7月期の業績予想について Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 21
Slide 22: 2025年7月期 業績予想
2025年７月期 業績予想 第4四半期は投資額のコントロールにより、業績予想を達成見込み 単位：百万円 FY2025 FY2024 予想 売上高 62,147 65,000 営業利益 5，113 2,000 経常利益 5,249 2,300 1,600 親会社株主に帰属する 当期純利益 3,205 第２・第３四半期までは、新規顧客獲得が好調により広告宣伝への積極投資を実現。 第４四半期は、研究開発費や万博費用の計上続くが、新規顧客の確保により、業績予想達成見込み。 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 22
Slide 23: 2025年7月期 業績予想・株主還元
2025年７月期 業績予想 株主還元 FY2025 ＦＹ2024 2024年9月12日発表した 予想 業績予想値から変更なし 一株あたり 年間配当金 25円 25円 配当金総額 7.01億円 7.01億円 親会社株主に帰属する 32.05億円 16.00億円 当期純利益 ※ 配当性向 21.9% 43.9％ 自己株式取得 10億円 － ※ 総還元性向 53.1% 43.9％ ※ 2024年9月12日発表の業績予想 の親会社株主に帰属する当期純利益 に基づく 株主還元方針 当社は、企業の成長性と収益性を両立させる事業方針の下、研究開発、広告宣伝及びM&A等に対する積極的な投資を拡大さ せながら、
Slide 24: 中期経営計画2026の進捗
中期経営計画2026の進捗 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 24
Slide 25: 大阪・関西万博 5月までに8万人来場
中期経営計画2026の進捗 大阪・関西万博“ひとと地球にやさしい繊維” 5月までに８万人来場 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 25
Slide 26: セブン-イレブンにて世界初の「オボヴェール」製品を発売開始
中期経営計画2026の進捗 セブン-イレブンにて世界初の「オボヴェール」製品を発売開始 セブン-イレブンタオル（グリーン、オレンジ） セブン-イレブンソックス（23～25cm、25～27cm） 各935円（税込） 各1,540円（税込） 大阪・関西万博内のセブン-イレブン店舗限定で発売中。 肌に優しく、柔らかな風合いを持つ環境配慮型繊維として高く注目される。 関連記事：日経ＭＪに卵殻膜繊維“オボヴェール”の記事が掲載されました Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 26
Slide 27: Appendix
Appendix Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 27
Slide 28: 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について
資本コストや株価を意識した 経営の実現に向けた対応について Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 28
Slide 29: 現状評価①資本収益性
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について 現状評価①資本収益性 ROE ROIC 30.2％ 13.81％ 11.37％ 12.56％ 6.85％ 4.92％ 株主資本 24/7期 25/7期 24/7期 25/7期 ＜ WACC ＜ コスト ROE ROE予 ROIC ROIC予 ROEは株主資本コストを充分上回る。ROICは有利子負債管理で改善余地がある。 ※財務指標は2024年7月31日残高を基準 試算：SMBC日興証券 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 29
Slide 30: 現状評価②PBR
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について 現状評価②PBR 株主資本コスト PER 16.0倍 10.00 9.95 14,000 利益成長率 9.00 11,585 12,000 8.00 PBR 2.21倍 財務レバレッジ 9,630 10,000 7.00 8,465 6.01 6.00 5.92 8,000 7,074 5.02 株価 ROE 5.00 913円 売上高純利益率 13.81％ 6,000 4.00 4,907 3.00 2.67 4,000 総資産回転率 2.00 2,000 1.00 BPS 412円 0.00 0 20/7期 21/7期 22/7期
Slide 31: 企業価値向上に向けた取り組み方針
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について 企業価値向上に向けた取り組み方針 方針 資本収益性を高める財務バランスの追求 短期借入金残高の機動的管理 ROICの向上 1年定期コース拡充、ロイヤルカスタ 顧客基盤を活かしたCRM施策の強化による収益獲得 マー向け特典で長期の関係性構築 新規事業の育成及びM&A・アライアンスによる 伊藤忠商事との資本業務提携 株主資本コスト 事業ポートフォリオの再構築 の低減 オンライン会社説明会開催 市場との対話機会の増加及び非財務情報開示の充実 開示時刻繰上げ、英文決算説明資料 研究開発投資、設備投資、人的資本への投資強化 5年で300億円規模の
Slide 32: 今後5年間で300億円規模の挑戦的な投資を開始
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について 今後５年間で300億円規模の挑戦的な投資を開始 新価値創造 １Ｋ キャッシュイン キャッシュアウト 成長投資 レバレッジ活用 繊維・ナノファイバー バイオものづくり革命推進事業 アグリ 50億円 保有資産の活用 食品 新素材開発及びFDA対応のＧＡＢＡ試験 ニューモ 独自の素材を配合した毛髪用医薬品の開発 医薬品 新薬開発、明治薬品新工場建設125億円 営業ＣＦ Ｍ＆Ａ ﾗｲﾌｻｲｴﾝｽ領域拡大、販売網の拡充 100億円 人的資本投資 グローバル人材、リーダー人材の獲得・育成 株主還元 総還元性向20％を基本方針に機動的に実施 ▼ 投資
Slide 33: 卵殻膜繊維“オボヴェール”万博で世界へ発信、市場投入
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について 卵殻膜繊維“オボヴェール”万博で世界へ発信、市場投入 廃棄予定の卵殻 卵殻膜を分離 卵殻膜 加水分解 セルロースと混合、 提供：（公社)大阪パビリオン 繊維化＝ovoveil ＮＨＫ等メディアにも継続して取り上げられ、ファッション・流通業界も注目。 製品開発、生産設備への投資、販路拡大に取組み中。 万博にて世界へ発信。 Copyright © Pharma Foods International Co., Ltd. 33
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