Sansan, Inc. · TSE:4443
Sansan — Q3 FY2023 Earnings Presentation
53 slides from Sansan's earnings presentation, Apr 13, 2023
Slide 1: 2023年5月期 第3四半期 決算説明資料
2023年5月期 第3四半期 決算説明資料 Sansan株式会社 2023年4月13日
Slide 2: 免責事項
免責事項 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら 表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将 来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではあり ません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな 要因によって、大きく差異が発生
Slide 3: 目次
目次 1 2023年5月期 第3四半期実績 2 営業DXサービス「Sansan」の展開 3 通期業績見通し 補足資料 （グループ概要・Sansan／Bill One事業・Eight事業・サステナビリティに関する取り組み） © Sansan, Inc. 2
Slide 4: 2023年5月期 第3四半期実績
目次 1 2023年5月期 第3四半期実績 2 営業DXサービス「Sansan」の展開 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 3
Slide 5: 第3四半期累計実績ハイライト
1 2023年5月期 第3四半期実績 第3四半期累計実績ハイライト 連結売上高は堅調に推移 連結売上高は前年同期比23.6%増 ARR (1)は前年同期比24.0%増の23,314百万円 調整後連結営業利益 (2)は前年同期と比べて大幅増益 人材採用の強化等の成長投資を実施しながらも、 調整後連結営業利益は売上高の伸長等により、前年同期比148.4%増の760百万円 インボイス管理サービス「Bill One」におけるMRR (3)の四半期純増額は、過去最高を更新 「Bill One」売上高は前年同期比209.5%増の1,543百万円 2023年2月の「Bill One」MRRは前年同期比153
Slide 6: 連結実績の概況
1 2023年5月期 第3四半期実績 連結実績の概況 売上高は前年同期比23.9%増となり、第2四半期と比べて成長率が1.2pt加速 各段階利益は売上高の伸長等により大きく増益 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 売上高 5,128 6,353 +23.9% 18,177 +23.6% 売上総利益 4,527 5,546 +22.5% 15,746 +21.4% 売上総利益率 88.3% 87.3% -1.0pt 86.6% -1.6pt 連 調整後営業利益 395 694 +75.7% 760
Slide 7: 調整後連結営業利益の増減要因
1 2023年5月期 第3四半期実績 調整後連結営業利益の増減要因 積極的な人材採用により、人件費は前年同期比404百万円（23.8%）増加 広告宣伝費は前年同期比142百万円（-23.3%）減少 連結売上高～調整後連結営業利益の状況 （百万円） 2022年5月期 Q3実績 2023年5月期 Q3実績 前年同期比 5,128 6,353 +1,225 売上高 売上原価 600 807 +206 人件費 1,696 2,100 +404 広告宣伝費 613 470 -142 その他の販管費 1,822 2,279 +457 調整後営業利益 395 694 +299 株式関連報酬費用 20 78
Slide 8: セグメント別実績の概況
1 2023年5月期 第3四半期実績 セグメント別実績の概況 Sansan／Bill One事業、Eight事業ともに増収、増益（赤字縮小） 調整額（調整後営業利益）のマイナス拡大は、バックオフィス関連の人員増等によるもの 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 連結 5,128 6,353 +23.9% 18,177 +23.6% Sansan／Bill One事業 4,650 5,715 +22.9% 16,232 +23.0% 売 上 Eight事業 454 613 +34.9% 1,848 +
Slide 9: Sansan／Bill One事業の概況
1 2023年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業の概況 売上高は前年同期比22.9%増となり、第2四半期と比べて成長率が0.5pt加速 調整後営業利益は売上高の伸長等により、前年同期比33.7%増 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 売上高 4,650 5,715 +22.9% 16,232 +23.0% 「Sansan」 4,366 5,015 +14.9% 14,548 +14.9% 「Sansan」ストック 4,136 4,741 +14.6% 13,781 +14.
Slide 10: Sansan 売上高・契約件数・解約率
1 2023年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業： Sansan 売上高・契約件数・契約当たり月次ストック売上高・直近12か月平均月次解約率 中堅・大企業向け営業の強化等により、第2四半期比で契約件数成長率は横ばいの一方、契約当たり月次ストック売上高成長率は加速 解約率は前年同期比0.19ポイント減の0.46%となり、改善傾向が継続 「Sansan」売上高 「Sansan」契約件数・契約当たり月次ストック売上高 「Sansan」直近12か月平均月次解約率 (1) （百万円） 「Sansan」その他 （件） 「Sansan」契約件数 「Sansan」ストック 契約当たり月
Slide 11: Bill One MRR・有料契約件数・解約率
1 2023年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業： Bill One MRR・有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高・直近12か月平均月次解約率 2023年2月のMRRは前年同期比153.0%増、ARRは2,748百万円 中堅・大企業の新規獲得等により、有料契約の純増件数及び有料契約当たり月次ストック売上高の高成長が継続 「Bill One」MRR 「Bill One」有料契約件数・有料契約当たり月次ストック売上高 「Bill One」直近12か月平均月次解約率 (2) （百万円） （件） 有料契約件数 229 有料契約当たり月次ストック売上高 1,300 有料
Slide 12: Bill One 日本国内における潜在市場規模とARR
1 2023年5月期 第3四半期実績 Sansan／Bill One事業： Bill One 日本国内における潜在市場規模とARR 業種や規模を問わず、全企業が対象となることから、国内において広大な市場開拓余地が存在 2023年5月期末において、ARR30億円以上を目指す 「Bill One」潜在市場規模 「Bill One」ARR （百万円） 日本国内の企業数 (1) 約200万 ARR 30億円以上 を目指す 1,392 「Bill One」インボイス ネットワーク参画企業数 (2) 約 7.3万 「Bill One」有料契約件数 237 1,300 2021 2021年5月期末 2022
Slide 13: Eight事業の概況
1 2023年5月期 第3四半期実績 Eight事業の概況 第3四半期の売上高は前年同期比34.9%増となったものの、累計実績は業績予想下限レンジの成長率を下回る進捗 調整後営業利益は前年同期と比較して39百万円の赤字縮小 2022年5月期 2023年5月期 （ご参考）2023年5月期 （百万円） Q3実績 Q3実績 前年同期比 Q3累計実績 前年同期比 売上高 454 613 +34.9% 1,848 +29.2% BtoCサービス 71 78 +10.2% 225 +5.5% BtoBサービス 383 534 +39.4% 1,623 +33.4% Eight 調整後営業利益 -96 -5
Slide 14: Eight事業：売上高・調整後営業利益
1 2023年5月期 第3四半期実績 Eight事業：売上高・調整後営業利益 当期の大型ビジネスイベントは第2及び第4四半期での開催のため、第3四半期の売上高及び調整後営業利益は第2四半期と比べて減少 第4四半期以降は、収益性に焦点を当てた事業運営に移行 売上高 調整後営業利益 （百万円） BtoCサービス （百万円） BtoBサービス 783 702 613 552 533 488 454 19 424 424 360 710 628 309 534 -14 480 460 -57 413 383 350 352 -101 -96 287 234 -135 -162 -178 -176 -1
Slide 15: 営業DXサービス「Sansan」の展開
目次 1 2023年5月期 第3四半期実績 2 営業DXサービス「Sansan」の展開 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 14
Slide 16: 「Sansan」売上高
2 営業DXサービス「Sansan」の展開 売上高 2007年のサービス提供開始以来、継続的な進化を経て、国内SaaS最大級の売上高規模に成長 2022年に名刺管理サービスから営業DXサービスへプロダクトを刷新 「Sansan」売上高 (1) （百万円） 17,214 ARR 2023年2月 192億9百万円 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2007年 2013年 2022年 「Link Knowledge」（現「Sansan」）提供開始 法人向け名刺管理サービス「S
Slide 17: 営業DXサービスへのプロダクト刷新
2 営業DXサービス「Sansan」の展開 営業DXサービスへのプロダクト刷新 100万件超の企業情報と顧客のさまざまな接点情報とを組み合わせることで、利用企業ならではのデータベースを構築 データ活用による戦略的な営業活動の実現により、個人・組織における営業力強化を後押し 企業情報 接点情報 強化機能 営業を強くする 強化機能 データベース 企業情報 役職者情報 人事異動情報 名刺 メール ウェブサイトの お問い合わせ 企業ニュース リスク情報 導入ITサービス オンライン名刺 電話 セミナー © Sansan, Inc. 16
Slide 18: 企業情報の搭載
2 営業DXサービス「Sansan」の展開 企業情報の搭載 国内最大級の企業情報に関するデータカテゴリ数を収録 「Sansan」上で閲覧・活用ができることから、ユーザーは多角的な顧客分析が可能 データカテゴリ 収録データ 100万社分の企業基本データ 企業情報 （会社名・会社概要・本社住所・電話・URL・従業員数・代表者名・業種 ・法人格・法人番号・設立年月・資本金 ・売上高 ・決算期・所属グループ情報） 財務／業績情報 単体／連結の総資産・資本金・株主資本、直近／2期前までの売上高・営業利益・経常利益・当期純利益 組織情報 Sansan利用企業に属する社員が収集した名刺をもとに、部門・役職レ
Slide 19: 膨大な企業情報の提供を実現する仕組み
2 営業DXサービス「Sansan」の展開 膨大な企業情報の提供を実現する仕組み 独自の情報収集チャネルやデータ化技術等を応用した統合エンジンを構築 膨大なデータを正確に最新状態にするほか、データのリッチ化により新たな価値を付加 収集 統合 リッチ化 公開／非公開両方のデータを対象とした データ化技術のノウハウを応用した データのエンリッチによる 独自の収集チャネル 高度な構造化技術 高付加価値化 企業調査 企業判定エンジン(1) 長い年月をかけた独自の企業調査 マスターデータ 各種企業コード(2) 企業判定 人力によるデータ整備 アライアンス 帝国データバンク社をはじめとした データプロバイ
Slide 20: 今後の機能強化
2 営業DXサービス「Sansan」の展開 今後の機能強化 来期は、接点情報の強化に向けて、「Sansan」上にメールや取引情報等の接点情報を蓄積し、 各企業や人とのさまざまな接点を一覧で把握できる接点管理機能を搭載予定 組織ツリーへの接点数表示 (1) 会社詳細への接点サマリ表示 (1) (1) 開発中 © Sansan, Inc. 19
Slide 21: 通期業績見通し
目次 1 2023年5月期 第3四半期実績 2 営業DXサービス「Sansan」の展開 3 通期業績見通し © Sansan, Inc. 20
Slide 22: 2023年5月期 連結業績見通し
3 通期業績見通し 2023年5月期 連結業績見通し 第3四半期累計実績は順調に進捗しており、連結業績見通しに変更なし 第4四半期において、中期的な売上高成長に向けた各種投資を実施予定 2022年5月期 2023年5月期 （百万円） 通期実績 Q3累計実績 前年同期比 通期見通し (1) 前年同期比 25,117 +23.0% 売上高 20,420 18,177 +23.6% ～25,764 ～+26.2% 21,998 +21.5% Sansan／Bill One事業 18,105 16,232 +23.0% ～22,632 ～+25.0% 連 結 2,900 +31.0% 業 Eight事
Slide 23: 中期的な財務目標（2023年5月期～2025年5月期）
3 通期業績見通し 中期的な財務目標（2023年5月期～2025年5月期） 堅調な売上高成長と安定的な利益成長の両立を目指す 重視する経営指標 連結売上高 20%台以上の堅調な成長の継続 調整後連結営業利益 毎決算期における利益率の向上 Sansan／Bill One事業 Eight事業 2025年5月期での「Sansan」「Bill One」 通期での安定的な調整後営業利益の計上 合計の調整後営業利益100億円以上の計上 （同セグメント内の新規サービス等の「その他」は除く） © Sansan, Inc. 22
Slide 24: 補足資料
補足資料 © Sansan, Inc.
Slide 25: グループ概要
グループ概要 © Sansan, Inc.
Slide 26: ミッションとビジョン
グループ概要 ミッションとビジョン Mission 出会いから イノベーションを生み出す Vision ビジネスインフラになる © Sansan, Inc. 25
Slide 27: これまでの歩み
グループ概要 これまでの歩み (1) 2019年～現在 2022年5月期 多角的な成長へ 連結売上高 2019年 20,420百万円 東京証券取引所マザーズに上場 2013年～2018年 2020年 大型資金調達による インボイス管理サービス「Bill One」を提供開始 2007年～2012年 ログミー株式会社をグループ会社化 マーケティング 2021年 創業と事業立ち上げ 2013年～2018年 東京証券取引所市場第一部に上場市場変更 累計100億円を超える資金調達を実施 2007年 2022年 三三株式会社 2013年 契約DXサービス「Contract One」を提供開始 （現Sans
Slide 28: 働き方を変えるDXサービス
グループ概要 働き方を変えるDXサービス 人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供 ビジネスフローにおけるさまざまな分野でサービスを展開 法人向けDX 個人向けDX 営業DX 契約DX 経理DX キャリアDX 営業 契約 請求 キャリア 管理 SansanのDXサービスの活用で変わる働き方 必要な情報を 情報の管理がしやすく 情報を分析・活用しやすく すぐに見つけられる すぐに共有できる データに基づいた判断ができる © Sansan, Inc. 27
Slide 29: セグメント概要
グループ概要 セグメント概要 Sansan／Bill One事業とEight事業の2つの報告セグメントで構成 (1) Sansan／Bill One事業 Eight事業 営業DXサービス キャリアプロフィール 「Sansan」 BtoCサービス -「Eightプレミアム」 インボイス管理サービス 「Bill One」 キャリアプロフィール 全文書き起こしメディア (2) 契約DXサービス BtoBサービス -「Eight Team」 -「Eight Marketing Solutions」 その他 -「Meets」 -「Climbers」 -「DX Camp」 -「Business IT &
Slide 30: アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー
グループ概要 アナログ情報をデータ化する仕組みとテクノロジー 競合他社の追随を許さないアナログ情報のデータ化オペレーションを確立 大量のアナログ情報を、迅速かつ正確にデータ化 AI：入力 人：手入力 人：チェック 大量のアナログ情報 データベース化 アナログ情報画像の自動解析と入力 創業以来、長年のサイクル テクノロジーの組み合わせ 項目の自動判別・ オペレーターへの 分散化された入力 言語の自動判定 画像処理技術 マイクロタスク化 自動振分け オペレーターネットワーク © Sansan, Inc. 29
Slide 31: 追い風となる市場環境
グループ概要 追い風となる市場環境 デジタルトランスフォーメーション等がクラウドサービスへのニーズを後押し 国内民間IT市場規模 (1) デジタルトランスフォーメーション市場規模 (2) 国内SaaS市場規模 (3) （億円） （億円） （億円） ＋5,790億円 ＋10,500億円 ＋38,136億円 16,681 51,957 146,000 135,500 10,891 13,821 2021年 '05/5 2024年 '05/5 2020年 '05/5 2030年 '05/5 2022年 '05/5 2026年 '05/5 予想 予想 予想 予想 (1) 「2022 国内企業のIT投資
Slide 32: 会社概要
グループ概要 会社概要 (1) 社 名 Sansan株式会社 （英語表記 Sansan, Inc.） 設 立 2007年6月11日 所 在 地 表参道本社 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 表参道本社 拠 点 支店：東京（2か所）、関西、福岡、中部 サテライトオフィス：徳島、京都、新潟 グループ Sansan Global Pte. Ltd.（シンガポール） 会 社 Sansan Corporation（アメリカ） ログミー株式会社 代 表 者 寺田 親弘 神山ラボ 従業員数 1,261名 資 本 金 6,553百万円 売 上 高 20,420百万円（2022年5月期）
Slide 33: 従業員数
グループ概要 従業員数 連結従業員数 人員構成 (1) （人） 1,261 Sansan／Bill One事業 1,205 営業・SD・CS その他 955 714 Eight事業 549 1,261名 Sansan／Bill One事業 その他 Sansan／Bill One事業 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 開発 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 5月期末 5月期末 5月期末 5月期末 5月期 Q3末 (1) 2023年2月28日現在 © Sansan, Inc. 32
Slide 34: Sansan／Bill One事業
Sansan／Bill One事業 © Sansan, Inc.
Slide 35: 「Sansan」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：サービス概要 名刺管理サービスから、営業DXサービスへプロダクトを刷新 企業情報をあらかじめ搭載し、あらゆる顧客情報の営業活用を実現 名刺以外の接点情報も全社で共有 さまざまな企業情報を標準搭載 名刺 企業情報 メールの署名 ウェブフォームの入力内容 役職者情報 拠点情報 商談のメモ セミナーの参加者情報 企業のリスク情報 人事異動情報 © Sansan, Inc. 34
Slide 36: 「Sansan」：市場シェアと導入顧客
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：市場シェアと導入顧客 BtoB領域における高い認知度を獲得し、圧倒的な市場シェアを確立 創業以来培った国内トップレベルのSaaS経営ノウハウを背景に、盤石な顧客基盤を構築 BtoBにおける圧倒的な認知度と市場シェア 強固な営業組織と盤石な顧客基盤 創業15年間で培った 2021年売上高シェア (1) SaaSノウハウ Sansan 81.6% (1) 営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2023（2022年12月 シード・プランニング調査） © Sansan, Inc. 35
Slide 37: 「Sansan」：日本国内における潜在市場規模
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：日本国内における潜在市場規模 多くの企業で利用従業者数は限定的であり、日本だけでも数十倍の開拓余地が存在 日本の企業規模区分 「Sansan」 「Sansan」 （従業者数） 利用企業カバー率 (1) 利用従業者カバー率 (1) （前年同期末比） （前年同期末比） 1,000人以上 17.7% （+1.9pt） 4.6% （+0.8pt） 数十倍の利用者の 100人～999人 4.2% （+0.4pt） 3.3% （+0.4pt） 拡大余地 99人以下 0.3% （+0.0pt） 1.2% （+0.2pt） (1) 分母は総務省統計局「20
Slide 38: 「Sansan」：料金プラン
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：料金プラン 全社で利用するプランを基本プランとして提供 A. 基本プラン（全社利用） B. 旧プラン（ID課金） 支払いタイミング 1 A）ライセンス費用の12か月分 B）契約ID数に応じた費用 初期費用 契約開始時 （イニシャルコスト） 既に保有する全ての名刺をデータ化 既に保有している名刺をデータ化 するための費用 する費用（枚数上限あり） 2 カスタマーサクセス A, B共通）個別見積にて導入支援プランを提供 プラン 契約開始時 （イニシャルコスト） 「Sansan」を活用するための導入及び運用支援を行うための費用 3 A, B共通）
Slide 39: 「Sansan」：サービス開始時期別収入構成
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：サービス開始時期別収入構成（ストック収入） 安定的にネガティブチャーン(1)を実現 「Sansan」サービス開始時期別の収入構成（ストック収入） 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末 (1) サービスの解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと © Sansan, Inc. 38
Slide 40: 「Sansan」：顧客規模別収入構成
Sansan／Bill One事業 「Sansan｣：顧客規模別収入構成（ストック収入） 顧客規模別の収入構成比に大きな変化はなし 「Sansan」顧客規模別の収入構成 (1) （ストック収入） 前年同期末比 従業員数別 企業規模 （収入額） 1,000人以上 2023年5月期 100人～999人 Q3末 構成比 ＋ 99人以下 45% 16.5% ＋ 13.5% 36% ＋ 14.3% 19% 2018年5月期 2019年5月期 2020年5月期 2021年5月期 2022年5月期 2023年5月期 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q4末 Q3末 (1)「Sansan」の月額課金額を基に作成
Slide 41: 「Bill One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：サービス概要 あらゆる形式の請求書をオンラインで受領可能にし、正確なデータ化を通じて請求書業務のDX化を促進 「Bill One」の導入により、さまざまな法改正等へのスムーズな対応や月次決算早期化を実現 請求書受領から、月次決算を加速する 請求書を発行する企業 Bill Oneの契約企業 郵送 ワンストップ受領 メール添付 99.9％(1)の精度でデータ化 クラウド上で一元管理 アップロード さまざまな法改正等にも対応 インボイス制度 改正電子帳簿保存法 デジタルインボイス（Peppol）(2) 適格請求書の作成・発行 正確なデータ化・
Slide 42: 「Bill One」：顧客基盤とポジショニング
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：顧客基盤とポジショニング 業種業態を問わず、さまざまな企業利用が拡大 クラウド請求書受領サービス市場において、売上高シェアNo.1を獲得 導入顧客事例 クラウド請求書受領サービス市場 (1) 請求書受領サービス 売上高シェア NO.1 (1) デロイト トーマツ ミック経済研究所「驚異的な成長が見込まれるクラウド請求書受領サービス市場の現状と将来」（ミックITリポート2022年7月号） © Sansan, Inc. 41
Slide 43: 「Bill One」：請求書分野の外部環境
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：請求書分野の外部環境 インボイス制度や改正電子帳簿保存法のほか、デジタルインボイス（Peppol形式）の導入等、 請求書を取り巻く外部環境にはさまざまな変化が生じる見込み 2022年 2023年 2024年 • 消費税の仕入税額控除の金額を 正しく計算するための制度 • 発行企業は登録申請及び 2021年10月～2023年3月末 インボイス 適格請求書の発行を行う （発行）適格請求書発行事業者の登録申請受付期間 制度 • 受領企業は受領した請求書が適格請求 10月 インボイス制度適用開始 （発行）適格請求書の発行 書の要件を満たしている
Slide 44: 「Bill One」：中堅・大企業カバレッジの拡大余地
Sansan／Bill One事業 「Bill One｣：中堅・大企業カバレッジの拡大余地 「Sansan」の高い認知度や中堅・大企業を中心とした強固な顧客基盤は、「Bill One」の信頼性獲得に大きく貢献 中堅・大企業からの収入拡大が続いており、カバレッジ拡大に期待 利用企業カバー率 (1) 「Bill One」企業規模別の収入構成 (3) 前年同期末比 従業員数別 企業規模 （収入額） 1,000人以上 23% 8,844件 契約件数 1,300件 100人～999人 ＋ 99人以下 164.9% E 1,000人以上 17.7% 2.6% ＋ M 176.7% 100人～999人 4.
Slide 45: 「Contract One」：サービス概要
Sansan／Bill One事業 「Contract One｣：サービス概要 「Contract One」は、あらゆる契約書を正確にデータ化し、全社活用を実現する契約DXサービス 過去に取り交わした契約書とこれから取り交わす 契約書を正確にデータ化してデータベースを構築し、 契約情報をビジネスにおける資産として全社員で 活用できる機能を提供 © Sansan, Inc. 44
Slide 46: Eight事業
Eight事業 © Sansan, Inc.
Slide 47: 「Eight」：サービス概要
Eight事業 「Eight｣：サービス概要 キャリア形成をはじめとしたビジネスにおける個人の課題を解決するサービスとして、 300万人以上のビジネスパーソンが利用するアプリ ビジネスパーソンが ビジネスの出会いを 名刺情報に容易に 自律的なキャリア形成 抱える課題 活かしきれていない アクセスできていない ができていない ビジネスパーソンがライフタイムを通じて利用できるアプリを提供 名 刺 管 理 に 、転 職 に - プロフィールを自動作成 - 名刺情報の管理・検索 キャリアプロフィール - 近況情報が届く - キャリア情報に出会える - 企業からスカウトが届く © Sansan, Inc
Slide 48: 「Eight」：マネタイズプラン
Eight事業 「Eight｣：マネタイズプラン ユーザー300万人以上のネットワークを活用した 企業向けサービスの強化により、マネタイズの強化・加速を図る 企業向けサービス(1) 個人向けサービス 採用関連サービス 広告サービス イベントサービス 名刺管理サービス BtoB BtoB BtoB BtoB BtoC 配信量に応じた 月額固定料金 (2) 固定料金 (4) 月額固定料金 月額固定料金 （期間契約） 従量制料金 (3) （都度課金） （年間契約） （年間契約） （期間契約） 「Eight」内の転職潜在層に 「Eight」ユーザーに対して 「Eight」のビジネスネット 「Eight
Slide 49: サステナビリティに関する取り組み
サステナビリティに関する取り組み © Sansan, Inc.
Slide 50: 重要課題（マテリアリティ）
サステナビリティに関する取り組み 重要課題（マテリアリティ） 環境・社会・ガバナンスの面で優先的に取り組むべき重要課題（マテリアリティ）を特定 本業を通じて、これら課題解決に取り組み、SDGs達成及び持続可能な社会構築への貢献を目指す © Sansan, Inc. 49
Slide 51: サステナビリティ情報の拡充
サステナビリティに関する取り組み サステナビリティ情報の拡充 当社コーポレートサイト内にサステナビリティページを2022年10月に新設 「統合報告書2022」では、サステナビリティ情報を大幅に拡充 - サステナビリティページ - 統合報告書 日本語： https://jp.corp-sansan.com/sustainability 日本語： https://ir.corp-sansan.com/ja/ir/library/report.html English：https://www.corp-sansan.com/sustainability English：https://ir.corp
Slide 52: 外部評価
その他 外部評価 2023年に外部ESGレーティングにおいて「A」評価を獲得 統合報告書はGPIFの国内株式運用機関より「優れた統合報告書」と「改善度の高い統合報告書」に選出 ESGレーティング 統合報告書 MSCI (1) 年金積立金管理運用独立行政法人（GPIF） MSCI ESGレーティング A評価 優れた統合報告書 年金積立金管理運用独立行政法人（GPIF） 改善度の高い統合報告書 (1) THE USE BY SANSAN, INC. OF ANY MSCI ESG RESEARCH LLC OR ITS AFFILIATES (“MSCI”) DATA, AND THE USE O
Slide 53: Sansan
Sansan