Q.beyond Ag · XETR:QBY0
Q.beyond — FY2020 Earnings Presentation
40 slides from Q.beyond's earnings presentation, March 2021
Slide 1: q.beyond der Schlüssel für eine erfolgreiche Digitalisierung
q.beyond der Schlüssel für eine erfolgreiche Digitalisierung Vorläufige Zahlen 2020|Ausblick 2021 März 2021
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die auf den Einschät- zungen des Vorstands der q.beyond AG („q.beyond“) beruhen und dessen gegenwärtige Ansichten hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Die zukunftsbezogenen Aussagen entsprechen dem Sachstand zum Zeitpunkt
Slide 3: Das Wachstumsunternehmen q.beyond auf einen Blick
Das Wachstumsunter- nehmen q.beyond auf einen Blick
Slide 4: q.beyond integriert alle relevanten Technologien
q.beyond integriert alle relevanten Technologien 4 q.beyond
Slide 5: Digitale Herausforderungen für Mittelständler
Digitale Herausforderungen fiir Mittelstandler
Slide 6: Wie q.beyond digitale Herausforderungen löst
Wie q.beyond digitale Herausforderungen löst 6 q.beyond
Slide 7: Public Cloud erleichtert ortsunabhängige IT
Public Cloud erleichtert ortsunabhängige IT Die drei am schnellsten wachsenden Teilmärkte Quelle: Gartner, Juli 2020 7 q.beyond
Slide 8: Deutschland setzt auf Public und Multi-Cloud
Deutschland setzt auf Public und Multi-Cloud Quelle: KPMG Cloud-Monitor 2020 8 q.beyond
Slide 9: Digitalisierungsschub in der Coronakrise
Digitalisierungsschub in der Coronakrise Quelle: DSAG 2020 9 q.beyond
Slide 10: Geschäftsmodell für anhaltend starkes Wachstum
Geschäftsmodell für anhaltend starkes Wachstum 10 q.beyond
Slide 11: Vorläufige Zahlen 2020 starkes Wachstum
Vorläufige Zahlen 2020 starkes Wachstum
Slide 12: q.beyond erreicht alle Ziele inmitten der Coronakrise
q.beyond erreicht alle Ziele inmitten der Coronakrise Krisenfestes Geschäftsmodell bewährt sich in historischer Ausnahmesituation 12 q.beyond
Slide 13: Neuer Rekord beim Auftragseingang
Neuer Rekord beim Auftragseingang • Rund 70 % der Aufträge kamen 2020 von neuen Kunden bzw. aus neuen Projekten mit bestehenden Kunden • Vertriebserfolge vor allem in Fokusbranchen Handel und produzierendes Gewerbe • Rund 30 % Vertragsverlängerungen mit bestehenden Kunden 13 q.beyond
Slide 14: Kontinuierliches Wachstum von Quartal zu Quartal
Kontinuierliches Wachstum von Quartal zu Quartal Wachstumstreiber • Hoher Auftragseingang aus den Vorquartalen • Ausbau von Kundenbeziehungen • Nachholeffekte in Q4 2020 - daher Q1 2021 sequenziell schwächer 14 q.beyond
Slide 15: Kontinuierliche Verbesserung des EBITDA von Quartal zu Quartal
Kontinuierliche Verbesserung des EBITDA von Quartal zu Quartal Profitabilitätstreiber • Hoher Anteil wieder- kehrender Umsätze erhöht Skalierbarkeit • Kostenbasis in Vertrieb und Verwaltung bleibt stabil • Automatisierungsgrad der Prozesse steigt 15 q.beyond
Slide 16: Steigende Umsätze verbessern operative Profitabilität
Steigende Umsätze verbessern operative Profitabilität GuV zeigt erstes komplettes Geschäftsjahr nach dem Plusnet-Verkauf • Umsatz wächst um 13 % • Bruttomarge verbessert sich von 13 % auf 16 % • Segmentmarge steigt von 3 % auf 7 % • Konstante Vertriebskosten bei steigenden Umsätzen 16 q.beyond
Slide 17: Cloud & IoT: zweistelliges Wachstum
Cloud & IoT: zweistelliges Wachstum • Umsatztreiber: Cloud-Lösungen und digitale Arbeitsplätze • Segmentbeitrag verbessert sich überproportional • Segmentmarge steigt auf 8 % • Segmentbeitrag fiele ohne Vorlaufkosten für neue Cloud- und IoT- Lösungen höher aus 17 q.beyond
Slide 18: SAP: starkes Geschäft trotz Pandemie
SAP: starkes Geschäft trotz Pandemie • Breite Aufstellung bewährt sich: SAP-Betrieb und Application-Management laufen in Covid-19-Krise weiter • Kontaktbeschränkungen erschweren das Consulting vor Ort • Segmentbeitrag verbessert sich überproportional • Segmentmarge steigt auf 7 % 18 q.beyond
Slide 19: Segmentmarge belegt Skalierbarkeit
Segmentmarge belegt Skalierbarkeit • 2020 konnte q.beyond ihre Segmentmarge trotz kontinuierlicher Investi- tionen in die Zukunft mehr als verdoppeln • Steigende Umsätze gehen nicht mit entsprechend steigenden Kosten einher Geschäftsmodell ist skalierbar 19 q.beyond
Slide 20: q.beyond ist grundsolide finanziert
q.beyond ist grundsolide finanziert • Nettoliquidität von 44,9 Mio. € gegenüber 66,0 Mio. € im Vorjahr Free Cashflow in Höhe von -15,8 Mio. € (exklusive Incloud- Kaufpreis und Dividende) • Eigenkapitalquote von 72 % 20 q.beyond
Slide 21: Kapitalmarkt sieht q.beyond-Aktie als Wachstumswert
Kapitalmarkt sieht q.beyond- Aktie als Wachstumswert • q.beyond-Kurs gewinnt 2020 60 % bzw. 63 Cent je Aktie hinzu • Steigender Unterneh- menswert ist wichtigster Erfolgsmaßstab der Wachstumsstrategie • Beteiligung der Aktionäre am Unternehmenserfolg über Kurszuwächse; keine Dividende für 2020 • Div
Slide 22: Wachstum in historischer Ausnahmesituation
Wachstum in historischer Ausnahmesituation • q.beyond erreichte 2020 alle noch vor dem ersten Lockdown gesetzten Ziele • Starkes Umsatzwachstum und Rekord beim Auftragseingang trotz Rezession • EBITDA im vierten Quartal 2020 wie geplant nachhaltig positiv • Finanzierung aus eigener Kraft: unveränder
Slide 23: Ausblick 2021 weiter starkes Wachstum
Ausblick 2021 weiter starkes Wachstum
Slide 24: Erneut zweistelliges Wachstum geplant
Erneut zweistelliges Wachstum geplant Ehrgeizige Ziele für 2021 • Umsatz steigt auf 160 bis 170 Mio. € • EBITDA erhöht sich auf 5 bis 10 Mio. € • Free Cashflow von -5 bis -10 Mio. € • Nachhaltig positiver Free Cashflow ab Q4 2021 24 q.beyond
Slide 25: Wachstum durch Innovationen
Wachstum durch Innovationen • Innovationen sind eine Querschnittsaufgabe • Prozess- und Qualitätsinnovationen im Fokus • FuE-Budget wuchs 2020 um 86 % auf 6,7 Mio. € • Konzentration auf zukunftsträchtige Branchenlösungen und branchenüber- greifende Plattformen: StoreButler Handel Edgizer Edge-Comput
Slide 26: Was ist der StoreButler?
Was ist der StoreButler? 26 q.beyond
Slide 27: Der Nutzen des StoreButlers
Der Nutzen des StoreButlers 27 q.beyond
Slide 28: Expect the next: eine Plattform für Edge-Computing
Expect the next: eine Plattform für Edge-Computing 28 q.beyond
Slide 29: Wachstum vor allem in den Fokusbranchen
Wachstum vor allem in den Fokusbranchen 29 q.beyond
Slide 30: Wachstum mit motivierten Mitarbeitern
Wachstum mit motivierten Mitarbeitern q.beyond startet nach dem Share-Matching- Programm (SMP) für Führungskräfte auch ein SMP-Programm für ihre Beschäftigten • Im Herbst 2020 haben Führungskräfte eigenes Geld investiert und 1.000.000 Aktien über die Börse erworben • Mitarbeiter erwerben ebenfalls A
Slide 31: Investitionen in Zukunft stärken Wachstum
Investitionen in Zukunft stärken Wachstum q.beyond investiert kontinuierlich in künftiges Wachstum, entwickelt neue Produkte und Services und verstärkt gezielt das Team • Übernahme des Software-Engineering- Spezialisten Incloud hat Entwicklungs- und Softwarekompetenz nachhaltig gestärkt • Im lettisc
Slide 32: Ausgründung des Colocation-Geschäfts
Ausgründung des Colocation-Geschäfts • Seit 1.1.2021 bündelt die IP Exchange GmbH das Housing-Geschäft in Nürnberg und München • IP Exchange betreibt 3 Rechenzentren und erzielte 2020 einen Umsatz von rund 20 Mio. € • Ausgründung erweitert die strategischen Optionen für das vergleichsweise investiti
Slide 33: Wachstum auch durch gezielte Akquisitionen
Wachstum auch durch gezielte Akquisitionen q.beyond plant 2021 den Erwerb weiterer passender Technologiefirmen mit Blick auf drei Kernaspekte • Ausbau der starken Stellung in den Fokus- branchen Handel, produzierendes Gewerbe oder Energie • Erweiterung Produktportfolio, zum Beispiel in Richtung weit
Slide 34: 200 Mio. € Umsatz im Jahr 2022
200 Mio. € Umsatz im Jahr 2022 • Wachsendes Kerngeschäft schafft eine gute Basis für 2022 • Hoher Auftragseingang im Jahr 2020 verbreitert Umsatzbasis • Skalierbares Geschäftsmodell führt zu steigender EBITDA-Marge (2022: >10 %) • Nachhaltig positiver Free Cashflow ab Q4 2021 • Plattformbasierte Inn
Slide 35: Zweistelliges Wachstum in zwei Segmenten
Zweistelliges Wachstum in zwei Segmenten • „Cloud & IoT“ sowie „SAP“- Geschäft tragen Wachstum • Gute Planbarkeit der Umsätze dank lang laufender Verträge • Kontinuierlicher Ausbau der Beziehung zu bestehenden Kunden • Neugeschäft profitiert von steigender Nachfrage nach integrierten Lösungen 35 q.b
Slide 36: Cloud & IoT auf dem Weg zu einer Segmentmarge von bis zu 20 %
Cloud & IoT auf dem Weg zu einer Segmentmarge von bis zu 20 % Wachstumstreiber • Steigende Public- und Multi-Cloud-Nachfrage • Wachsender Bedarf an IoT/IIoT-Integration Margentreiber • Skalierbarkeit der Cloud- & IoT-Lösungen • Steigender IP-Anteil 36 q.beyond
Slide 37: SAP-Geschäft wächst und erzielt zweistellige Margen
SAP-Geschäft wächst und erzielt zweistellige Margen Wachstumstreiber • S/4HANA-Migration • Integration von Cloud-, SAP- und IoT-Lösungen • Branchenkompetenz Margentreiber • Automatisierung im SAP-Betrieb und Application-Management • Rückläufiger Anteil der Personalkosten 37 q.beyond
Slide 38: Kontakt
Kontakt q.beyond AG Arne Thull Leiter Investor Relations/M&A T +49 221 669-8724 M +49 163 669-8425 invest@qbeyond.de www.qbeyond.de Twitter.com/qbyirde Twitter.com/qbyiren blog.qbeyond.de xing.com/companies/qbeyondag 38 q.beyond
Slide 39: Management and Supervisory Boards heavily invested
Management and Supervisory Boards heavily invested Vorstand Jürgen Hermann erwarb zuletzt im März 2020 330.000 q.beyond-Aktien. Er besitzt nun 1.000.000 Aktien. Das Management kaufte im Herbst 2020 1.000.000 Aktien im Rahmen des neuen SMP. Gründer haben bisher keine Aktien verkauft — Anteilsbesitz s
Slide 40: expect the next
expect the next O a.beyond