Shinozakiya, Inc. · TSE:2926
Shinozakiya — FY2022 Earnings Presentation
12 slides from Shinozakiya's earnings presentation, Nov 15, 2022
Slide 1: 2022年9月期 決算説明資料
2022年9月期 決算説明資料 2022年11月15日 1
Slide 2: 健康ブランド向上による新たな成長期への準備
コロナ禍においては臨機応変な取組みで対応する 三代目茂蔵『健康ブランド向上』をテーマに 商品開発力と販売力の強化へ 豆腐・豆乳・おからに加えて × 店舗数減少でも 健康を深堀する 売上を確保するための 新たな素材による 販売力 商品開発力 健康ブランド向上による新たな成長期への準備 2
Slide 3: 朝市等のイベント実施と売上総利益率の推移
顧客の来店頻度向上を目的に朝市等のイベント実施 高い売上が見込める催事販売等を定期的に実施 売上総利益率の推移 原材料上昇による価格転嫁を慎重に 実施することにより収益面での課題を残す 雑穀弁当・いなり・太巻きを主軸に 3 価格据置き健康ブランド向上を優先
Slide 4: 損益計算書
単位：千円 21年9月期 構成比 22年9月期 構成比 前年同期比 売上高 3,022,641 100.0% 2,791,296 100.0% 92.3% 小売事業 2,706,932 89.6% 2,418,009 86.6% 89.3% その他事業 315,709 10.4% 373,286 13.4% 118.2% 売上原価 2,015,673 66.7% 1,895,988 67.9% 94.1% 売上総利益 1,006,968 33.3% 895,308 32.1% 88.9% 販管費 970,466 32.1% 956,139 34.3% 98.5% 営業利益 36,501 1.2
Slide 5: 貸借対照表・キャッシュフロー計算書
貸借対照表 キャッシュフロー計算書 単位：百万円 21年9期 22年9期 増減額 百万円 流動資産 697 605 △ 92 現金及び預金 548 465 △ 83 売掛金 66 61 △5 棚卸資産 38 38 0 固定資産 794 747 △ 47 有形固定資産 646 620 △ 26 無形固定資産 2 4 2 投資その他の資産 145 122 △ 23 資産合計 1,491 1,352 △ 139 流動負債 296 271 △ 25 買掛金 170 155 △ 15 未払金 46 44 △2 固定負債 39 19 △ 20 純資産 1,156 1,061 △ 95 負債純資産合計 1,
Slide 6: 1店舗平均売上高推移
1店舗平均売上高は16.8万円→16.6万円（前年比98.6％） 上半期平均前年比99.1％から下半期平均前年比98.0％ ⇒健康ブランド向上のために朝市等イベント強化し顧客数は増加傾向 1店舗平均売上高推移 （単位：万円） 顧客数・顧客単価の前年比推移 客数平均 101.2％ 単価平均 97.4％ 6
Slide 7: 1店舗平均顧客数の推移
1店舗1日平均253人→256人（101.2％） 1Q前年比98.8％、同2Q106.7％、同3Q98.1％、同4Q101.3％ ⇒ 8月以降に朝市等のイベントを再強化し顧客数増加を図る 1店舗平均顧客数の推移 （単位：人） 時間帯別1店舗顧客数前年比推移 開店～14時平均 103.2％ 14時～17時平均 99.6％ 17時～閉店平均 99.4％ 7
Slide 8: 顧客単価の推移
顧客単価は663円→645円（97.4％）と18円減少 ⇒朝市等のイベント効果により買上点数は3.46個→3.56個（前年比103.0％）、 一方で買上単価は192円→181円（前年比94.5％） 顧客単価の推移 （単位：円） 買上単価・買上点数前年比推移 点数平均 103.0％ 単価平均 94.5％ 8
Slide 9: 朝市の再強化による顧客数増加
第3四半期以降（4月～7月）停滞も8月から再強化 ⇒ 朝市再強化で顧客数増加 茂蔵の健康ブランド認知度向上へ ⇒ 売上増加へ 売上高・朝市前年比 朝市客数・単価・点数前年比 9
Slide 10: 商品開発と販売の見直し
「いいものをより安く」への原点回帰 ⇒ 顧客数増加を最優先へ 販売 ⇒ 企画等を見直し、消費者に買い易く 容量が多く安い企画から、消費者に買い易い価格帯へ ⇒ 使える顧客単価で何アイテム購入してもらえるか （顧客単価以上の日常商品は企画見直して買い易い価格へ） おすすめアイテムを絞り込み店舗の売り場を見直し 商品開発 ⇒ 協力工場のOEM生産を見直し 茂蔵オリジナル商品の品質・開発強化 仕入価格の安定化 顧客来店頻度向上による売上増加へ 10 ⇒ 茂蔵の健康ブランド向上による新たな成長期へ
Slide 11: 免責事項
本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘する ことを目的としたものではありません。また、本資料は2022年9月末現在の財務データに基づいて作成されております。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は 約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。 11
Slide 12: 株主情報・大株主情報
（2022年9月末日現在） 株主数 株式数 株式数分布比率 個人・その他 6,758 11,837,149 81.99% 金融機関 1 40,200 0.28% その他法人 33 1,030,100 7.13% 外国法人等 33 123,500 0.86% 証券会社 17 1,126,851 7.81% 自己株式 1 278,800 1.93% 合計 6,843 14,436,600 100.00% 大株主情報 株主名 持株数 議決権比率 樽見 茂 3,029,900 21.40% 篠崎屋取引先持株会 455,500 3.21% ㈱鈴木物産 373,000 2.63% ㈱ハギワラ 350,00