Ride On Express Holdings Co., Ltd. · TSE:6082
Ride On Express — FY2022 Earnings Presentation
23 slides from Ride On Express's earnings presentation, May 18, 2022
Slide 1: 2022年3月期 決算説明資料
2022年3月期 決算説明資料 2022年5月18日 証券コード:6082
Slide 2: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS 20226 3ABA teens
Slide 3: 2022年3月期の振り返り
2022年３月期の振り返り 新型コロナウイルス感染症による緊急事態宣言のデリバリー特需が減少すると見込んでいたもの の、緊急事態宣言が継続したことで売上トレンドが維持されることとなる。 2022年3月期予想 2022年3月期実績 緊急事態宣言による特需の反動（特に1Q） 緊急事態宣言が2021年9月まで継続して発令 マーケティング強化に伴うコスト デリバリー需要が継続した為、計画どおり マーケティングコストを投下 出店推進に伴う直営店出店コストやFC開 総店舗数、拠点数ともに創業以来過去最高数 業支援コスト を達成 3
Slide 4: 2022年3月期 通期業績ハイライト
2022年３月期 通期業績ハイライト （単位：百万円） 22.3期 通期 21.3期 通期 前期増減率 22.3期 通期 計画比 実績(連結) 実績(連結) (%) 予想(連結) (%) 売上高 25,703 25,384 +1.3 25,710 △0.0 売上総利益 12,551 12,760 △1.6 - - 営業利益 1,943 2,419 △19.7 2,127 △8.7 経常利益 1,999 2,430 △17.7 2,201 △9.2 親会社株主に帰属 する当期純利益 1,246 1,497 △16.7 1,392 △10.5 ※2022.1.27 業績予想修正 4
Slide 5: 2022年3月期 四半期業績
2022年３月期 四半期業績 （単位：百万円） 22.3期 通期 22.3期 22.3期 22.3期 22.3期 実績(連結) 1Q 2Q 3Q 4Q 売上高 25,703 5,956 6,407 6,787 6,551 売上総利益 12,551 3,030 3,216 3,037 3,266 営業利益 1,943 459 712 375 395 経常利益 1,999 456 705 458 380 ■売上構成比 （単位：%） 売上総利益 48.8 50.9 50.2 44.7 49.9 営業利益 7.6 7.7 11.1 5.5 6.0 経常利益 7.8 7.7 11.0 6.7 5.8 5
Slide 6: 参考指標：チェーン総売上高
参考指標：チェーン総売上高（宅配寿司、宅配御膳合算） 425 億 427 億 351 億 前年に引き続き 400億円を達成 20.3期 21.3期 22.3期 ※ 本指標は宅配寿司「銀のさら」「すし上等！」と宅配御膳「釜寅」の チェーン総売上高を合算しています。 Pre-Covid Post-Covid ※ チェーン総売上高は各会計期の4月から3月の実数値です。 6
Slide 7: 参考指標：総店舗数・拠点数
参考指標：総店舗数・拠点数 748 741 760 拠点数 店舗数 総店舗数、拠点数と 367 364 378 もに過去最大を更新 20.3期 21.3期 22.3期 Pre-Covid Post-Covid 7
Slide 8: 参考指標：有効顧客数
参考指標：有効顧客数 376 万人 374 万人 312 万人 有効顧客数は 前年比並で推移 20.3期 21.3期 22.3期 ※ 本指標は、各期の4月から3月において「銀のさら」「釜寅」「すし上 等！」の各ブランド毎に、注文が1回以上あるアクティブユーザー数で Pre-Covid Post-Covid す。 ※ 千の位以下を切り捨てています。 8
Slide 9: 参考指標：有効顧客数あたり年間平均注文回数
参考指標：有効顧客数あたり年間平均注文回数 2.35 回 2.30 回 2.19 回 日常使い需要が減り 微減となる 20.3期 21.3期 22.3期 ※ 本指標は、各期の4月から3月における「銀のさら」「釜寅」「すし上等！」 の総注文件数を、有効顧客数で割った数値です。 Pre-Covid Post-Covid ※ 小数点第3位を四捨五入しています。 9
Slide 10: 参考指標：1配送あたりの客単価
参考指標：１配送あたりの客単価 5,130 円 4,960 円 4,810 円 顧客のリピート化に より客単価は増加 20.3期 21.3期 22.3期 ※ 本指標は、各期の4月から3月における「銀のさら」「釜寅」「すし上等！」 のチェーン総売上高の合算を、総注文件数で割った数値です。 Pre-Covid Post-Covid ※ 一の位を四捨五入しています。 10
Slide 11: 売上総利益率推移
売上総利益率推移 （単位：%） 53.5 51.0 51.1 50.9 50.9 50.5 50.2 49.6 49.9 47.5 47.3 44.7 20.3期 20.3期 20.3期 20.3期 21.3期 21.3期 21.3期 21.3期 22.3期 22.3期 22.3期 22.3期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q ※ 第3四半期は、繁忙期である年末年始期間（12/31～1/3）に使用される食材の販売収入が他の四半期に比べ多く計上されるため、粗利率が減少する傾向があります。 ※ 小数点第2位を四捨五入しています。 11
Slide 12: 経常利益の前期比増減の構成 通期
経常利益の前期比増減の構成 通期 直営店 収益減 ＦＣ デリポイント 収益増 費用増 ▲431M 309Ｍ ▲228M 販管費 増加 有価証券 店舗売却益 その他 評価損減少 減少 （営業外） 有価証券 2,430M 売却益減少 86M ▲21M 18M ▲126M ▲38M 1,999M 21.3期末 22.3期末 12
Slide 13: 2023年3月期 業績予想 – 連結
2023年３月期 業績予想 – 連結 （単位：百万円） 23.3期 通期 22.3期 通期 前期増減率 予想(連結) 実績(連結) (%) 売上高 26,603 25,703 +3.5 営業利益 1,817 1,943 △6.5 経常利益 1,817 1,999 △9.1 親会社株主に帰属する 当期純利益 1,140 1,246 △8.5 13
Slide 14: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS SRO MRE
Slide 15: ライドオンエクスプレスグループのコア戦略 ❶
ライドオンエクスプレスグループのコア戦略 ❶自社ブランドの開発と複合化の強化 最も大切なモノは商品力、つまりはブランド力であるという観点から、デリバリーに特化した 魅力的な商品、強いブランドを開発し、ブランドの複合化を目指します。 拠点 etc 検証中のブランド 15
Slide 16: ライドオンエクスプレスグループのコア戦略 ❷
ライドオンエクスプレスグループのコア戦略 ❷配送ネットワークと情報ネットワークの強化 自社配送ネットワークを店舗拡大と共により強化し、自社配送とギグエコノミー型配送との連携 により、より早く効果的で高収益な配送システムの構築を目指します。また、自社で保有している 顧客データ＝ビッグデータをより活用したマーケティングを目指します。 新規エリア出店 配送の連携 ビッグデータ活用 エリアの拡大、出店店舗 自社配送とギグエコノミー ビッグデータを活用した 数の拡大によるチェーン 型配送との連携による配送 マーケティング 全体の流通拡大 システム構築 16
Slide 17: 今期の特化施策
今期の特化施策 フルブランド化 出店の更なる加速 既存店の移設 テイクアウト併設 営業、開発を担当する人員配 裏路地ではなく、視認性の高 出店エリアにおけるライドオ 置、組織体制を大きく見直す い立地への移設を行うことに ンチェーン売上の最大化によ ことにより、前期以上の出店 より、ブランド認知の向上 り、市場の拡大を見込む。 を加速度的に実行。 と、複数ブランド付設の設備 設置スペースを確保。 17
Slide 18: ライドオンが目指す経営目標
ライドオンが目指す経営目標 ブランド チェーン 拠点数 店舗数 総売上高 500 拠点 1,000 店舗 600 億 (22.3期末 378拠点) (22.3期末 760店舗) (22.3期末 427億) 18
Slide 19: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS WEN
Slide 20: 店舗数・拠点数の増減
店舗数・拠点数の増減 21.3期末 22.3期末 事業形態 ブランド 出店 閉店 店舗数 店舗数 宅配事業 銀のさら 357 16 － 373 釜寅 201 19 － 220 すし上等！ 147 － － 147 DEKITATE － 1 － 1 宅配代行事業 ファインダイン 34 － △17 17 その他 和食レストラン 2 － － 2 合計 741 36 △17 760 21.3期末 22.3期末 拠点開設 拠点閉鎖 区分変更 拠点数 拠点数 直営店 101 9 △2 △1 107 FC店 263 7 － 1 271 合計 364 16 △2 0 378 20
Slide 21: 連結B/S 対前期末
連結B/S 対前期末 （単位：百万円） 21.3期末 22.3期末 前期比 ポイント 流動資産 8,482 7,313 △1,168 資産 △869百万円 ----------------------------------------- 【流動資産】△1,168百万円 (うち現預金) 5,259 4,003 △1,256 • 現金及び預金 △1,256百万円 • 売掛金 + 67百万円 有形固定資産 891 1,140 +249 • 未収入金 + 36百万円 • 商品及び製品 + 14百万円 無形固定資産 486 473 △13 【固定資産】+298百万円 投資その他資産 2,453 2,5
Slide 22: 市場規模
市場規模 ※株式会社富士経済（外食産業マーケティング便覧2021）より ﾃｲｸｱｳﾄ 宅配寿司 456 億 653 億 回転ずし 1兆3,703 たち寿司 6,194 億 億円 6,400 億 日本の寿司市場（2020年実績） その他 4.1% その他 A社 7.4% 23.3％ 当社 当社 56.0% 88.5% F社 0.6％ E社 1.7% 653 61 D社 2.6% 億円 億円 C社 3.0% B社 5.9% A社 6.9% 宅配寿司市場（2020年実績） 宅配釜飯市場（2020年実績） 22
Slide 23: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
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