Tear Corp. · TSE:2485

Tear — Q2 FY2026 Earnings Presentation

62 slides from Tear's earnings presentation, May 15, 2026

Slide 2: ご案内：IR情報メール配信・公式YouTube
ご案内︓ＩＲ情報メール配信メルマガ登録URL https://rims.tr.mufg.jp/?sn=2485 • IR情報のメール配信サービスを実施しております。 • IRに関する適時開⽰情報やプレスリリース、トピックスを配信させていただいております。 • ＰＲ情報として、葬儀会館でのイベントやキャンペーン情報等も配信いたします。 • 是⾮、この機会にQRコードからご登録ください。（ＩＲ情報のQRコード） ※このＩＲ情報のメール配信は当社の情報を、三菱ＵＦＪ信託銀行証券代行部が運営しているＩＲメール配信サービスを利用して配信しています。公式YouTube チャンネル開設 • 当社
Slide 3: コーポレート・メッセージ
コーポレート・メッセージ参列される方、お一人おひとり、それぞれが、故人様へさまざまな想いを抱かれています。もう会うことのない寂しさ、叶えられなかった約束への心残り、頼るべき存在を失った悲しみ…。そして、良かったこと、そうでなかったこと、さまざまな思い出が、心の中をかけめぐるでしょう。それでも、ティアは信じます。たった一度しかない人生を終えられた人の一生を振り返るとき、そこに、ともに同じ時代を生き、ともに過ごしてくれたことへの感謝の言葉がきっと自然にこみ上げてくることを。「ありがとう。」参列されたすべての方々が、その、最期の想いをしっかりと伝えられるご葬儀とさせていただくこと
Slide 4: ティアの生涯スローガンと戦略の基本方針
ティアの生涯スローガンと戦略の基本方針ティアの生涯スローガン「日本で一番＜戦略の基本方針＞『ありがとう』と言われる葬儀社」の「ありがとう」には、３つの意味が込められています。一つめは故人様からの「今までありがとう」という感謝の想い。二つめはご遺族からの、故人様に対する感謝の想い。三つめは 2 当社側が、ご縁あって出会ったご遺族から、サービス葬儀を誠心誠意尽くすことによって言って頂ける、「ありがとう」の想いです。その想いを実践するのがティアの戦略の基本方針です。葬儀費用の明確化を目指す ①価格戦略、徹底した人財育成に支えられた顧客 ②サービス戦略、そして利便性の追求を実
Slide 7: ティアグループ概要①
ティアグループ概要① ティア所在地：名古屋市サービス従業員：129名事業内容：生花事業湯灌・エンバーミングご遺体の修復・関係会社：共創株式会社防腐処置を行う（ベンリーの運営、建設業）エンバーミングセンター八光殿グループ大阪府で 21会館（2026年3月末現在）所在地：大阪府八尾市従業員：131名事業内容：大阪府八尾市を中心に葬儀会館「八光殿」「リエラ」等を運営八尾市内の旗艦店ともいえる「葬儀会館八光殿八尾中央」東海典礼愛知県・静岡県で 26会館（2026年3月末現在）所在地：愛知県豊川市従業員：88名事業内容：愛知県豊川市を中
Slide 8: ティアグループ概要②
ティアグループ概要② ティアティア北海道ネクスト所在地：名古屋市所在地：北海道札幌市 ◼ 2025年7月1日付従業員：12名従業員：8名事業内容：不動産・相続サポート事業事業内容：札幌市内で葬で、北海道札幌市（従業員数は2026年4月末現在）儀会館を運営で 3会館運営する（従業員数は2026年3月末現在）葬儀社をグループ ◼ 2026年4月１日付で100％子会社化「株式会社ティアネクスト」を設立 ◼ 2025年10月より ◼ 未来開発事業本部が手掛ける「不動産」「ティア北海道」「相続サポート」事業を同社が承継リノベーションとして運営リノベーシ
Slide 9: ティアグループの店舗展開の状況
ティアグループの店舗展開の状況 ◼ 直営、FCによる会館数は 174店を展開うち直営会館 96店、葬儀相談サロン 3店、フランチャイズ75店 ◼ ティアグループによる会館数は 224店（2026年5月現在）葬儀会館ティア東京都 5 4店八光殿グループ（直営2店、サロン2店）（直営2店、サロン2店、FC１店）北海道 3店東海典礼グループ富山（うちティア3店）埼玉県 6 5店（直営）富山県 6店（FC）茨城岐阜県 20店（FC）千葉県 2店（直営）埼玉大阪府 21 22店岐阜東京 FCクライアント 14社千葉（直営 4店、サロン 1店、神奈川 FC 17
Slide 10: 葬儀業界におけるティアグループのポジショニング
葬儀業界におけるティアグループのポジショニング葬儀費用創業当時は、葬儀価高い葬儀ニーズの多様化を背景に、各社は得意とする分野格が一般的に開示さを強化する一方、一般葬儀の取り込みにも積極化れておらず、葬儀社創業当時のが提案する価格のま業界環境社葬ま葬儀を行っていた大規模葬儀社葬大規模葬儀葬儀社一般葬儀一般葬儀葬儀社ニーズの多様化家族葬 • 一般葬・家族葬を施行過 • 社葬、大型葬も手掛ける現去 • 社会インフラとして在直葬／民生葬／福祉葬直葬、民生葬にも対応民生葬／福祉葬新興葬儀社葬儀に対する価値観が変化し、簡略化した葬儀や、葬儀その
Slide 11: 中間期決算・通期連結業績予想の概要（連結範囲）
2026年9⽉期中間期決算・通期連結業績予想の概要 ◼ 連結業績及び連結業績予想の対象範囲（グループ各社）・今期よりティア北海道を連結業績の対象範囲とする・ティアネクストは2026年4月設立の100％子会社 2025年9月期（前期） 2026年9月期（当事業年度）ティアグループ 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q予 4Q予 BS －－－のみ－－－－－－ Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 11
Slide 13: 2026年9月期中間期決算ハイライト
2026年9⽉期中間期決算ハイライト ◼ 2026年9月期中間期連結決算は、前上半期の葬儀件数増加の反動減により前年同期比で減収減益 ◼ 業績予想でも、葬儀件数が想定を下回り減収減益 ※ 連結の記載が無い場合は個別業績を記載 ※ 連結業績の中間純利益は「親会社株主に帰属する中間純利益」を記載 ※ 連結業績予想は2025年11月13日公表の業績予想、グラフ・図表は「期初予想」と記載 Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 13
Slide 14: 売上高の増減要因分析（前年同期比）
2026年9⽉期中間期決算ハイライト売上高の増減要因分析（前年同期比） ◼ 直営の新店、トータル・ライフ・デザイン、グループ各社の増収効果はあったものの、直営の既存店の減収等により、売上高は 166百万円減収の 11,422百万円前年同期比【直営の状況】 ⚫ 既存店は、葬儀件数の減少により 370百万円、葬儀単価の低下により 67百万円、その他売上高 22百万円のそれぞれ減収 ⚫ 新店 7店（前期5店、今期2店）を開設したことによる増収効果は 99百万円、リロケーションによる閉鎖 135百万円の減収 ⚫ トータル・ライフ・デザインは不動産の売買、相続の紹介手数料等が増加し、224百万円
Slide 15: 経常利益の増減要因分析（前年同期比）
2026年9⽉期中間期決算ハイライト経常利益の増減要因分析（前年同期比） ◼ 経常利益は、直営の売上高の減収に加え、売上原価の固定比率・販管費の増加等により 665百万円減益の 909百万円前年同期比【直営の状況】 ⚫ 直営は売上高の減収、売上原価増高により売上総利益で 246百万円の減益要因 ⚫ 販管費は人件費 76百万円、広告宣伝費 44百万円等が増加し、172百万円の減益要因 ⚫ 営業外収益は前年同期に保険料の受取り計上の反動減、営業外費用では支払利息の増加等により、営業外収支で 93百万円の減益要因【セグメント別】 ⚫ 葬祭事業は直営、グループ各社共に減益となり前年同期比
Slide 16: 連結業績予想の増減要因分析（業績予想比）
2026年9⽉期中間期決算ハイライト連結業績予想の増減要因分析（業績予想比） ◼ 業績予想比では、売上高は直営・グループ各社の葬儀件数が想定を下回り 677百万円の減収 ◼ 経常利益では、経費は想定を下回まわったものの、売上総利益の減益により 270百万円の減益売上高予想経常利益予想 Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 16
Slide 17: 事業環境：死亡数を背景とした葬儀ニーズ・売上高の推移
事業環境︓死亡数を背景とした葬儀ニーズ・売上高の推移 ◼ 死亡数を背景とした葬儀ニーズ、葬儀業界の売上高共に前年同期を下回る水準で推移 ◼ 直近6カ月間の前年同期比では、死亡数を背景とした葬儀ニーズは 3.7％減、葬儀売上高は 2.3％減直近6カ月合計死亡数の状況（実数・前年同期比）前年同比 △3.7％直近6カ月合計葬儀売上高の推移（実績・前年同期比）前年同比 △2.3％出所死亡数：厚生労働省公表「人口動態統計月報」葬儀売上：総務省「サービス産業動態統計調査」 Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 17
Slide 18: 当社の現状①：会館数・会員数・提携団体の状況
当社の現状①︓会館数・会員数・提携団体の状況 ◼ ティアグループ・FCによる会館数は 222店、会員数が 60万人、提携団体は 1,508団体出店 2店ﾘﾛｹｰｼｮﾝ △1店 ⚫ 新規出店は直営 2店、ＦＣ 1店、東海典礼 1店の合計 4店、リロケーションにより既存店 1店を閉鎖 ⚫ ティアグループの会員数は 606千人、うち「ティアの会」は前期末比 13千人増加 ⚫ 「ティアの会」と同等のサービスが受けられる提携団体は、前期末比 44団体増加の 1,508団体 Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 18
Slide 19: 当社の現状②：葬儀件数の状況
当社の現状②︓葬儀件数の状況 ◼ 直営は、新店稼働の効果はあったものの、既存店が前年同期を下回り 465件の減少ティアグループでは前年同期比 380件減少の 10,308件、FCを含む全体では 13,695件直営︓既存店の葬儀件数推移（前年同期比）（％）１Q 2Q 2Q累計 3Q 4Q 通期累計 2026年9⽉期 △0.1 △9.7 △5.2 - - - 2026年9月期 9.5 1.3 5.1 10.1 20.1 9.6 期初予想 2025年9月期 △1.3 8.4 3.7 0.7 △8.6 0.0 Copyright © 2026 TEAR Corporation All righ
Slide 21: 当社の現状④：売上原価・販管費の状況
当社の現状④︓売上原価・販管費の状況 ◼ 売上原価率は前年同期と比べ 1.6ポイント上昇の 61.0％販管費は前年同期比 317百万円増加の 3,445百万円、販管費率は前年同期と比べ 3.2ポイント上昇 ⚫ 商品原価率・直営の葬祭事業は前年同期と比べ 1.0ポイント低下・不動産売上の増加により商品原価率が 1.7ポイント上昇 ⚫ 売上原価（固定費）・直営の固定費は前年同期比 6百万円減少となるものの、売上高の減収により負担割合が 0.7ポイント上昇 ⚫ 販管費・直営は広告宣伝費、人件費等が増加し前年同期比 173百万円増加の 2,501百万円・ティア北海道の通年稼働に伴い
Slide 22: 決算サマリ（対前年同期比/対予想比）
決算サマリ（対前年同期比/対予想比） ◼ 前年同期比で売上高は 1.4％減収の 11,422百万円、営業利益は 35.9％減益の 1,004百万円、経常利益は 42.3％減益の 909百万円、中間純利益は 49.1％減益の 517百万円 ◼ 業績予想比では売上高は 5.6％減収、経常利益が 22.9％、中間純利益は 27.6％それぞれ減益 ※減価償却費に「のれん償却費」は含まない Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 22
Slide 23: 貸借対照表／キャッシュ・フローの状況
貸借対照表／キャッシュ・フローの状況資産の状況バランスシートの状況（前期末比） ⚫ 資産合計・流動資産は現金及び現金同等物の増加等により 248百万円増加の 6,295百万円・固定資産は 65百万円減少の 21,756百万円（うちのれん 5,253百万円）・総資産は 183百万円増加の 28,051百万円 ⚫ 負債合計は 256百万円減少の 19,008百万円 ⚫ 純資産合計は 439百万円増加の 9,043百万円 ⚫ 自己資本比率は 32.2％設備投資の状況 ⚫ 設備投資 604百万円主な内容：家族葬ホール 3店 ⚫ キャッシュフローの合計は △72百万円となり、現金及び
Slide 24: EBITDAの増減要因分析（前年同期比）
EBITDAの増減要因分析（前年同期比） ◼ EBITDAの増減要因として、直営の売上高の減収、売上原価増高に加え、グループ各社の減益により 521百万円減少の 1,768百万円前年同期比 ※EBITDA＝営業利益＋減価償却費・のれん償却費 EBITDAマージン（四半期別）（％）１Q 2Q 2Q累計 3Q 4Q 通期累計 2026年9⽉期 14.4 16.8 15.5 - - - 2025年9月期 16.8 22.4 19.8 12.2 4.5 14.5 サービス業平均 - - - - - 9.7 ※サービス業平均：EBITDA(営業利益＋減価償却費)÷売上高、各企業が有価証券報告書に
Slide 26: 2026年9月期連結業績予想ハイライト
2026年9⽉期連結業績予想ハイライト ◼ 上半期の実績は業績予想を下回る結果となったものの、下半期の施策の見直しや前下半期業績の反動増等が見込まれることから、期初予想を据え置くこととした ※ 連結業績の当期純利益は「親会社株主に帰属する当期純利益」を記載 Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 26
Slide 27: 連結業績予想の前提条件①（葬儀件数・葬儀単価）
連結業績予想の前提条件①（葬儀件数・葬儀単価） ◼ 葬儀件数は前期比 2,483件増加の 22,256件と予想 ◼ 葬儀単価は前期比 2.4％減少の 876千円と予想葬儀件数の見通し葬儀件数見通しの前提条件 ⚫ 直営の既存店は、直近2年間の平均に過去の伸び率を参考に件数を予想 ⚫ 新店は商圏分析から想定される葬儀件数を見込む ⚫ ティア北海道は過去実績平均を参考とする葬儀単価の見通し葬儀単価の前提条件 ⚫ 直営、八光殿、東海典礼共に直近12カ月間の実績を参考とする ⚫ ティア北海道は祭壇プランの設定値を参考とする Copyright © 2026 TEAR Corporation
Slide 28: 連結業績予想の前提条件②（売上原価・販管費）
連結業績予想の前提条件②（売上原価・販管費） ◼ 売上原価率は前期と比べ 1.9ポイント低下の 60.3％を見込む ◼ 販管費率は前期と比べ 1.0ポイント上昇の 31.2％を見込む売上原価率・販管費率の留意点 ⚫ 売上原価低減は、商品内容の見直しや価格改定による効果を見込む ⚫ 直営は「営業促進実施に伴う広告宣伝費」「賃金制度改定に伴う人件費」等の増加を見込む ⚫ ティア北海道の売上原価、販管費を通年で見込む売上原価率の見通し（四半期）販管費率の見通し（四半期）売上原価率販管費率（％） 1Q 2Q 3Q 4Q （％） 1Q 2Q 3Q 4Q 2026年9⽉期 2026年9⽉期
Slide 29: 連結業績予想の前提条件③（下半期見通しの補足）
連結業績予想の前提条件③（下半期見通しの補足）直営︓葬儀件数の状況（四半期／前年同期比）（％） 1Q 2Q 2Q累計 3Q 4Q 通期累計 2026年9⽉期連結予想 8.2 0.2 3.9 12.3 21.0 9.7 2026年9⽉期 △0.4 △9.8 △5.4 - - - 2025年9月期 1.9 10.8 6.5 3.0 △4.4 3.2 葬儀件数見通しの補足 ⚫ 前期の下半期（4Q）の葬儀件数は、前年同期の実績を下回って推移したため、前期の反動増による葬儀件数の増加を見込む ⚫ 今期の下半期は、直営でリロケーションによる大型会館の稼働に加え、新店5店を開設予定ティアグループ経常
Slide 30: 連結業績予想サマリ
連結業績予想サマリ ◼ 連結業績予想は前期比で売上高は 9.9％増収の 23,700百万円、営業利益は 23.8％増益の 2,035百万円、経常利益は 15.8％増益の 1,825百万円、当期純利益は 17.8％増益の 1,050百万円を予想【直営】出店 7店閉鎖△1店 Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 30
Slide 31: 連結業績予想の増減要因分析（前年同期比）
連結業績予想の増減要因分析（前年同期比） ◼ 売上高予想は、直営とグループ会社の増収見通しにより、2,136百万円の増収と予想 ◼ 経常利益予想では、売上高の増収と売上原価低減により 248百万円の増益と予想売上高予想増減要因分析経常利益予想増減要因分析 Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 31
Slide 32: EBITDA予想の増減要因分析（前年同期比）
EBITDA予想の増減要因分析（前年同期比） ◼ EBITDAの増減要因として、直営の売上高の増収、売上原価低減、グループ会社の増加により 445百万円増加の 3,581百万円前年同期比 ※EBITDA＝営業利益＋減価償却費・のれん償却費 EBITDAマージン（四半期別）（％）１Q 2Q 2Q累計 3Q 4Q 通期 2026年9⽉期 13.3 20.3 16.9 12.3 14.1 15.1 連結予想 2026年9月期 14.4 16.8 15.5 - - - 2025年9月期 16.8 22.4 19.8 12.2 4.5 14.5 Copyright © 2026 TEAR Cor
Slide 33: 配当方針・配当予想
配当方針・配当予想 ◼ 安定配当を基本方針とし業績向上時には積極的な利益還元を行う方針 ◼ 2026年9月期期末配当予想は1株につき 13円、中間配当を含む年間配当金は 23円を予定株価の推移と資本政策（週足：2012年12月31日～2026年4月24日） 2013年12月13日 2014年11月25日立会外分売公募増資決議株価︓428円 2013年6⽉21日（2026年4月25日）東証2部上場 2022年４⽉４日 2018年2⽉15日東証スタンダード・ RSによる新株発行 2013年1月1日名証プレミア上場株式分割 1対2 2014年10月1日株式分割 1対2 2013
Slide 35: 葬儀市場の動向と葬儀単価の状況
葬儀市場の動向と葬儀単価の状況 ◼ 葬儀の潜在的な需要は、人口動態を背景に2040年に向けて増加基調 ◼ 葬儀単価はコロナ禍の影響から緩やかに回復し、前年同期比 2.5％増の 1,215千円死亡⼈⼝・予測の推移※1 葬儀単価の状況※2 出所 ※1 人口動態出所：「厚生労働省：人口動態総覧の年次推移」「国⽴社会保障：人口問題研究所」公表データを当社が加⼯ ※2葬儀単価出所：綜合ユニコム株式会社フューネラルビジネス2025.06 「葬祭会館の定量考察」より Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 35
Slide 36: 葬儀会館の分布状況（主要都道府県）
葬儀会館の分布状況（主要都道府県） ◼ 2024年の葬儀会館は全国で 11,507店となり、このうち2024年開設は 467店 ◼ 都道府県別では、愛知県 711店が最も多く、次いで大阪府・福岡県・埼玉県と続く北海道会館数 471 2024開設 26店宮城県会館数 285 2024年開設 10店兵庫県会館数 380 東京都会館数 453 2024年開設 9店 2024年開設 12店埼玉県会館数 491 2024年開設 36店広島県会館数 231 千葉県会館数 454 2024年開設 7店 2024年開設 33店神奈川県会館数 473 福岡県会館数 599 2024
Slide 37: 葬儀に対する意識・実態調査
葬儀に対する意識・実態調査 ◼ 自分の葬儀は6割以上が必要ない、一方7割以上の人は配偶者・親の葬儀をしてあげたいと回答 ◼ 葬儀に参列した約7割は葬儀に参列してよかった、6割以上は大切な人の葬儀に出席したいと回答自分・配偶者・親の葬儀をしてあげたいですか？葬儀をしてあげたい理由？ ⚫ 自分が亡くなったあと ⚫ 配偶者・親の葬儀をしに葬儀をしてもらいたてあげたい理由としてい方の割合は約37％に約6割の⼈が「供養のた留まるめの必要な儀式」「気 ⚫ 一方で、7割以上の方は持ちに区切りをつけた配偶者、親の葬儀をしい」と回答てあげたいと回答 ⚫ 葬儀は自分を含めた残 ⚫ 葬儀は
Slide 38: 外部・内部環境の課題認識
外部・内部環境の課題認識 3 トータル・ライフ・ 2 計画的な⼈財確保と教育 1 外部環境・内部体制における課題認識と対応体制の充実により、強いデザイン（TLD）事業した施策組織集団の実現の創出【葬儀需要の増加】【新卒・中途採用計画の推進】【TLD事業の創造】 • 人口動態による構造変化 • 採用環境の変化 • ライフステージに合わせた葬儀単価の低下 • 新卒採用計画の推進と育成サービスをデザインする外部 • 中長期出店方針の推進 • リクルートサイトの充実 • ライフステージにおける主力エリアで出店加速 • 採用方法の変化、多様化コトをデザインする • 新たな成長
Slide 39: 目指すべき方向性（中長期ビジョン）
目指すべき方向性（中長期ビジョン）ティアが推進する4つの戦略とビジョン 1 直営 • 中部地区における堅牢な体制を構築 • 関東エリアでのドミナント展開とエリアの制圧出店数 2 FC • FC会館収益化、既存商圏出店強化 • 関東・関西地区でのFC展開、ブランドスイッチの推進 3 M&A •• グループシナジーの創出財務基盤の強化・M&A戦略の推進 M&A 4 D＆I •• 理念に共感する企業との関係性構築企業連合として葬儀業界への影響力拡大（企業連合） FC 23/9 直営 + 企業連合D&I 課題認識と対応した施策の推進中期長期 1. 外部環境の変化に伴う課題の認識と対応した
Slide 41: 中期経営計画
中期経営計画スローガン新生ティアグループティアグループによる計画的な出店と既存テーマ１エリアにおける営業促進の拡充ドミナント戦略フランチャイズ戦略トータル・ライフ・デザイン領域の拡大及営業戦略商品戦略テーマ２びグループ間連携の強化計画に則した人財確保・育成とエンゲージテーマ３メントの向上人財戦略 ICT戦略上場会社グループとしての体制構築とブランド戦略テーマ４潜在的なM&Aニーズの掘り起こし M＆A戦略当社グループは経営環境の変化等に対応すべく、ローリング方式により中期経営計画を毎年度改定することとしており、 2025年11月13日に公表した中期経営計
Slide 42: 中期経営計画テーマ1・テーマ2
中期経営計画テーマ1・テーマ2 テーマ１︓ティアグループによる計画的な出店と既存エリアにおける営業促進の拡充ドミナント戦略関東東海 • 出店継続関西 • 経営資源の最適化 • 出店の継続 • 八光殿による積極出店 • 既存会館の改修 • 認知度の向上 • エリアにおけるブランドの再構築 • 様々な出店ニーズに対応した計画的な出店フランチャイズ戦略 • 出店エリアの広範囲に対応した、本部体制の強化テーマ２︓トータル・ライフ・デザイン領域の拡大及びグループ間連携の強化営業戦略「ティアの会」会員及び提携団体の商品戦略商品開発及びユーザビリティ向上など、顧客生涯価値を追求総
Slide 43: 中期経営計画テーマ3・テーマ4
中期経営計画テーマ3・テーマ4 テーマ３︓計画に則した⼈財確保・育成とエンゲージメントの向上人財戦略⼈財確保 ◼ 2024年4月改定の人事制度により期待される効果多様化する採用環境に対応した施策を積極的に推進のモニタリング重点項目︓ ◼ 業務オペレーションや勤務体系の見直し等を検討 • ⼈財の確保と育成⼈財育成するプロジェクトチームの設置 • 働く環境の整備人財教育機関ティアアカデミー PDCAサイクルに則った教育教育カリキュラムを展開東海典礼八光殿ティアグループとしての営業力の底上げテーマ4︓上場会社グループとしての体制構築と潜在的なM&Aニーズの掘り起こし ◼
Slide 44: 今期のトピックス
今期のトピックス１．不動産・相続サポート事業を担う「株式会社ティアネクスト」設立 ◼ ティアネクスト設立の背景 ■不動産・相続サポート事業の売上構成と将来構想 ①不動産取引の意思決定の迅速化 ②不動産専門⼈財の採用・定着 ③成約率の向上（不動産・相続サポートの連携） ◼ 事業内容 ①不動産事業売買・仲介︓不動産を直接買取もしくは売主と買主の間に立ち契約を成立させるサービス空き家活用︓空き家を借り上げ、リフォームを行い転貸するサービスリノベ再販︓物件を買い取り、リノベーションを行い再販するサービス ②相続に特化した専門家の紹介２．名古屋市内斎場シェア奪還プロジェクト • 名古屋市
Slide 45: 重点施策①：既存会館の改修
≪重点施策①≫ 葬儀ニーズの多様化に対応した既存会館の改修 • 名古屋市内における環境変化に対応できるよう安置施設の増設や、【期待する効果※】「ティアシンプル」に対応した会館のリニューアル・営業改修、冷蔵設備増設「ティア笠寺」リニューアルオープン葬儀件数 5.4％ • 老朽化対策、ユーザビリティ向上として既存会館2店の改修を計画 ※期待する効果：改装実施の1年前の実績業績動向を踏まえ営繕改修のみ実施と改装後の実績を比較、1会館当たりの平均の伸び率を試算 • 「北河内5年構想」として効率性を高める大型改修を計画【期待する効果】北河内エリアの基幹店「ティア四條畷」改修着手 5ヵ
Slide 46: 重点施策②：コミュニケーション・プラットフォームの構築
≪重点施策②≫ コミュニケーション・プラットフォームの構築本格派ショートドラマ「最期の、ありがとう。」（2025年10⽉～2026年1⽉）公開プラットフォームオンラインによる情報の拡散オフラインによる情報の拡散視聴 • • 完成披露試写会／各地で上映会を実施映画チラシ、フライヤーの配布 • 折り込み広告による告知幅広い利用者層に情報を届ける Z世代就労世代団塊のジュニア世代シニア世代葬儀業界についての理働くことの意味、意義ティアの葬儀におけるポ終活について家族と解を促すを伝えるリシーを伝える考える機会を醸成新卒選考の母集団形成／中途採用の拡大「ティアの
Slide 47: 重点施策③：ティア北海道の体制整備とドミナント構想
≪重点施策③≫ ティア北海道の体制整備とドミナント構想ブランドPMIの推進 2025年10⽉ • 祭壇セットプランの導入 • 「ティア」ブランド認知拡大に向けた施策 • 「ティアの会」会員制度の立の推進（オフライン・マーケティング）ち上げ • 「ティアの会」会員獲得の営業促進 • 受電体制の一元化 • 提携団体の営業開始 • 各種KPIの設定と効果検証 • シフト制によるテ既 • 新規出店に向けた体制整備 • オフライン・マーケティングの整理ィ存会員獲得目標 600⼝札幌市内の新店 1号店建設着手 • 既存会館の改修、営繕ア 3 （2025.10-2026.9）（10⽉
Slide 48: 中期経営計画：数値目標
中期経営計画︓数値目標売上高・利益【数値計画の前提条件】 ⚫ 売上計画は、2026年９月期連結業績予想の前提条件を計画初年度とし、二年目以降は、既存店を業績予想同額としたうえで、新店稼働に伴う増収効果を見込む ⚫ 経費見通しにつきましては、2026年９月期連結業績予想の前提条件を計画初年度とし、二年目以降の計画は、既存店を業績予想同額としたうえで、「新店稼働に伴う人件費及び経費の増加」「広告宣伝費の増額」等を見込む葬儀件数・葬儀単価設備投資・EBITDA Copyright © 2026 TEAR Corporation All rights reserved. 48
Slide 50: 会社概要
会社概要会社名株式会社ティア代表取締役社長冨安徳久所在地愛知県名古屋市北区黒川本通三丁目35番地1 資本金 1,892百万円（2026年3月末）従業員 991人（2026年3月末）発行済株式数 22,510,100株（2026年3月末）東京証券取引所スタンダード上場市場名古屋証券取引所プレミア • 葬儀施行全般や各種法要の請負 • 葬儀施行後の遺族の相談内容に応じたアフターフォロー事業内容 • 中部、関東、関西に直営、ＦＣで葬儀会館を運営 • フランチャイズによる葬儀ビジネス参入提案とノウハウ提供株式会社ティアサービス（資本金 17百万円）株式会社八光
Slide 51: 業績推移と主なマイルストーン
業績推移と主なマイルストーン ◼ 2014年に東証1部・名証1部に上場、2015年には売上高 100億円を達成 2022年には新市場区分により東証スタンダード、名証プレミアに上場 ◼ 2023年に八光殿、東海典礼及び関係会社、2025年にはティア北海道をそれぞれグループ化ティア・ヒューマンティア北海道リソース・センター開設グループ化八光殿・東海典礼グループ化テレビ東京系ティア・デザイン・「カンブリア宮殿」出演ラボ開設連結決算に移行関西一号店関東一号店「ティア門真」開設「ティア越谷」開設ＦＣ一号店「ティア橋本」開設 Copyright © 2026 TEAR C
Slide 54: ティアの価値創造サイクル
ティアの価値創造サイクル経営理念事業モデル「哀悼と感動のセレモニー」葬祭事業～「儀式を尊厳するカタチと洗練された心の追求」する姿勢を忘れず、デスケアを通じて社会に貢献する～葬儀・法要戦略の基本方針と経営資本施行請負直営・ＦＣの積極的な出店により他社との差別化を図る湯灌、車両、接客、警備など、葬儀付帯業務の内製化 1. 価格 • 明瞭な価格体系 2 • 独自の会員制度「ティアの会」生花の内製化、独自の商品開発サービス 2. サービス日本通運をパートナーに • 人財教育・育成システム／専門施設独自の物流システムを構築 • 積極的な啓蒙活動（ティア・ロジスティクスセ
Slide 55: FC事業モデル
FC事業モデル ◼ ティアのサービスを全国に広めるためにフランチャイズ事業を推進 ◼ 異業種の事業会社を対象に、葬儀業界への参入ノウハウ提供とアフターフォローにより業界参入を推進異業種からのＦＣ本部 FC契約ＦＣオーナー業界参入を推進加盟金︓2百万円出店申込金︓3百万円その他 (総合企画料、教育費、開業支援等）ティアアカデミー商圏内で複数出店総合的な人財育成（開店前、開店後）可能な事業会社葬儀業界へのスーパーバイザー参入ノウハウ提供開業支援、営業支援、運営支援会館の相互補完によりとアフターフォロー物流センター（TLC) 設備投資効率的な会館運営葬儀付帯
Slide 56: 価格：葬儀費用の明確化と会員システム「ティアの会」
基本方針に基づく重点施策価格︓葬儀費用の明確化と会員システム「ティアの会」 ◼ 葬儀に関する様々な特典が受けられる会員システム「ティアの会」 ◼ 葬儀売上高の約9割が「ティアの会」「提携団体」による施行、葬儀後の再加入も約9割と高水準葬儀売上高の内訳（％）（2026年9月期上半期） 1 「ティアの会」会員数 570,645⼈（2026年3月末） 2 提携団体 1,508団体（2026年3月末） ※提携団体とは「ティアの会」と同等のサービスが受けられる法人、施設との団体契約「ティアの会」葬儀特典・葬儀費用例「生花77セットプラン」770,000円（税込） 89.9％葬儀に必要なサー
Slide 57: サービス①：徹底した人財教育
基本方針に基づく重点施策サービス①︓徹底した⼈財教育 ◼ 積極的な人財確保と徹底した人財教育により、強い組織集団を実現人財教育プログラムティアアカデミー社内検定試験ティア検定 POINT 1 POINT 2 POINT 3 ⚫ マスター葬祭プランナー生涯スローガン・究極のサービス業の「感動」を生む ⚫ 外部資格取得経営理念等を共有使命を共有するマニュアルを超えた社長セミナー行動を推奨 ⚫ シニア葬祭プランナー 1級～2級 ⚫ 葬祭プランナー 1級～2級 POINT 4 POINT 5 POINT 6 ⚫ 研修生接遇、葬祭知識、効率的なプログラムティアイズムの社員
Slide 58: サービス②：人財プールの構築
基本方針に基づく重点施策サービス②︓⼈財プールの構築 ◼ 人財戦略：中長期計画に基づいた人財採用、人事処遇制度、自社検定制度などの整備 ◼ 葬儀の専門人財「マスター葬祭プランナー」の育成 ◼ 会館運営・経営を担うキャリア人財の育成葬儀の専門⼈財の育成 • 社員の経験やスキルに応じて、等級別に社内検定試験を実施専門人財育成プログラム • 7段階で評価する事により⼈財の能力を個別に把握「ティアアカデミー」ティア検定シニアシニア葬祭葬祭葬祭マスター葬祭葬祭葬祭ディレクター研修生プランナープランナー葬祭プランナープランナープランナー 1級 2級 1級プラン
Slide 59: ドミナント化①：直営・FCによる展開
基本方針に基づく重点施策ドミナント化①︓直営・FCによる展開 ◼ 直営・ＦＣによるドミナント出店、会館の相互補完性推進 ◼ 約88％の会館稼働率と商圏内でのシェアを獲得一定の地域に集中して、葬儀会館を開設葬儀会館のフォーマット • 敷地面積500坪前後／建坪150坪～200坪会館の相互補完性を • 設備投資 1.5億円～2億円／投資回収 9年～10年高め稼働率を向上駐車場完備の葬儀専用会館葬儀専用のホール 1会館の商圏を直径3kmに設定 3km • 平屋1階建て～2階建て • 一般葬ホール 1 室（最大100名～150名収容） • 親族控室兼家族葬専用ホール 1室（和室＋洋
Slide 60: 日本で一番「ありがとう」と言われる葬儀社を目指して
日本で一番「ありがとう」と言われる葬儀社を目指して加藤スタッフへありがとう Episode 1 矢ノ崎スタッフへありがとう Episode 3 ⚫ 葬儀の際、出棺までに、父の好きなお酒を準備して、口を湿ら ⚫ 生前の趣味についてお話したことを受けて、小さなスコップやす予定でしたが、あわただしい日々のため、当日自宅に用意してジョウロ、魚のついた釣り竿など手作りしてくださり、それらをおいたお酒を持っていくのを忘れてしまいました。矢ノ崎様にお棺に納めていただいたことは、妻にとっても何よりの贈り物に伝えすると、しばらくして、私たちに矢ノ崎様が父が飲んでいたなったことと思います。お酒を渡
Slide 61: 後継者計画（サクセッションプラン）について
後継者計画（サクセッションプラン）について後継者候補選定プロセス 1.あるべき後継者像 ①「目指せ！日本で一番『ありがとう』と言われる葬儀社」を熱く語る、「志」追求型の人財であること ②指導者としての使命感やパッションを持ち、社長セミナーでティアイズムを伝えることが出来る人財であること ③コーポレートスローガンの体現者であり、「全国制覇」を委ねられる人財であること 2.後継者候補の選抜 ①後継者候補の対象：社長として、明確なビジョンのもとに的確な打ち手を⽰すことで企業価値を向上できる人財 ②社外取締役の関与：社外取締役が第三者として後継者候補の評価を実施 ③取締役会の関与：取締役会の総意を得
Slide 62: ディスクロージャーポリシー
ディスクロージャーポリシー株式会社ティア（以下「当社」という）は、株主、投資家の皆様に対し、透明性、公平性、継続性を基本に迅速な情報提供に努めます。金融商品取引法および東京証券取引所の定める本資料に関するお問い合わせ先適時開⽰規則に準拠した情報の開⽰に努めるほか、当社の判断により当社を理解していただ株式会社ティアくために有効と思われる情報につきましても、タイムリーかつ積極的な情報開⽰に努めます。〒462-0841 名古屋市北区黒川本通三丁目３５番地１情報開示の方法（ティア黒川5F）適時開⽰規則に該当する情報の開⽰は、同規則に従い、東京証券取引所の提供する適時開⽰ TEL ：

TEAR — Q2 FY2026 Earnings Presentation on 6ix

Tear — Q2 FY2026 Earnings Presentation

Slide 1: 2026年9月期第2四半期（中間期）決算説明会

Slide 2: ご案内：IR情報メール配信・公式YouTube

Slide 3: コーポレート・メッセージ

Slide 4: ティアの生涯スローガンと戦略の基本方針

Slide 5: 目次

Slide 6: ティアグループの概要と連結業績について

Slide 7: ティアグループ概要①

Slide 8: ティアグループ概要②

Slide 9: ティアグループの店舗展開の状況

Slide 10: 葬儀業界におけるティアグループのポジショニング

Slide 11: 中間期決算・通期連結業績予想の概要（連結範囲）

Slide 12: 2026年9月期第2四半期（中間期）連結決算の概要

Slide 13: 2026年9月期中間期 決算ハイライト

Slide 14: 売上高の増減要因分析（前年同期比）

Slide 15: 経常利益の増減要因分析（前年同期比）

Slide 16: 連結業績予想の増減要因分析（業績予想比）

Slide 17: 事業環境：死亡数を背景とした葬儀ニーズ・売上高の推移

Slide 18: 当社の現状①：会館数・会員数・提携団体の状況

Slide 19: 当社の現状②：葬儀件数の状況

Slide 20: 当社の現状③：葬儀単価の状況

Slide 21: 当社の現状④：売上原価・販管費の状況

Slide 22: 決算サマリ（対前年同期比/対予想比）

Slide 23: 貸借対照表／キャッシュ・フローの状況

Slide 24: EBITDAの増減要因分析（前年同期比）

Slide 25: 2026年9月期 連結業績予想の概要

Slide 26: 2026年9月期 連結業績予想ハイライト

Slide 27: 連結業績予想の前提条件①（葬儀件数・葬儀単価）

Slide 28: 連結業績予想の前提条件②（売上原価・販管費）

Slide 29: 連結業績予想の前提条件③（下半期見通しの補足）

Slide 30: 連結業績予想サマリ

Slide 31: 連結業績予想の増減要因分析（前年同期比）

Slide 32: EBITDA予想の増減要因分析（前年同期比）

Slide 33: 配当方針・配当予想

Slide 34: 葬儀業界の動向

Slide 35: 葬儀市場の動向と葬儀単価の状況

Slide 36: 葬儀会館の分布状況（主要都道府県）

Slide 37: 葬儀に対する意識・実態調査

Slide 38: 外部・内部環境の課題認識

Slide 39: 目指すべき方向性（中長期ビジョン）

Slide 40: 中期経営計画

Slide 41: 中期経営計画

Slide 42: 中期経営計画 テーマ1・テーマ2

Slide 43: 中期経営計画 テーマ3・テーマ4

Slide 44: 今期のトピックス

Slide 45: 重点施策①：既存会館の改修

Slide 46: 重点施策②：コミュニケーション・プラットフォームの構築

Slide 47: 重点施策③：ティア北海道の体制整備とドミナント構想

Slide 48: 中期経営計画：数値目標

Slide 49: 参考資料 企業概要、戦略の基本方針等

Slide 50: 会社概要

Slide 51: 業績推移と主なマイルストーン

Slide 52: 財務・非財務データサマリ（5カ年）

Slide 53: ティアの概要

Slide 54: ティアの価値創造サイクル

Slide 55: FC事業モデル

Slide 56: 価格：葬儀費用の明確化と会員システム「ティアの会」

Slide 57: サービス①：徹底した人財教育

Slide 58: サービス②：人財プールの構築

Slide 59: ドミナント化①：直営・FCによる展開

Slide 60: 日本で一番「ありがとう」と言われる葬儀社を目指して

Slide 61: 後継者計画（サクセッションプラン）について

Slide 62: ディスクロージャーポリシー

Slide 13: 2026年9月期中間期決算ハイライト

Slide 25: 2026年9月期連結業績予想の概要

Slide 26: 2026年9月期連結業績予想ハイライト

Slide 42: 中期経営計画テーマ1・テーマ2

Slide 43: 中期経営計画テーマ3・テーマ4

Slide 49: 参考資料企業概要、戦略の基本方針等