Slide 1: SQUEEZE 2026年12月期 第2四半期決算説明資料
lll SQUEEZE ed full of valu 202657127 BA S200 55 IRE AAS tRItSHSQUEEZE (HESI-F : 558A) 2026/8
Slide 2: Agenda
Agenda 1. 事業概要｜Business Overview p. 03 2. 連結決算概要｜Financial Highlights p. 15 3. 事業進捗｜Business Update p. 19 4. その他｜Other Items p. 32 5. 参考資料｜Appendix p. 34 2 ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved
Slide 3: 事業概要｜Business Overview
事業概要｜Business Overview ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved
Slide 4: Executive Summary
Executive Summary ► 2Q累計で売上高 3,597百万円、営業利益 430百万円 決算概要 - 前年同期比で売上高53.2%増、営業利益20.9%増と引き続き高い成長を維持 業績見通し ► 通期業績予想に対し、2Q累計で売上高51.1%、営業利益61.0%と上振れ基調で進捗 ► フル支援施設（位置づけ：現状のメイン収益源） - 第一リアルター社・RS Investment Management社と業務提携、中長期のパイプラインを拡充 - 霞ヶ関キャピタルグループとのパートナーシップを拡大、システム全店導入に加え、フル支援2施設目へ拡大 - 2Qは「Minn 奥浅草」「Minn
Slide 5: AI戦略
AI戦略 すべてを一度 自社の手に集め、 組み直し 、 AXへ （AIトランスフォーメーション） 01 分業構造 ／ AS-IS 02 03 再配置 ／ REBUNDLE 04 実装 ／ DX → AX UNBUNDLE 予約・販売管理 現地に残す 清掃 需要予測との連動 物理的な作業 価格調整 清掃 内 遠隔に逃がす 製 場所に依存しない ゲスト対応 予約・販売管理 DX AX 化 現地オペレーション ゲスト問い合わせ 中央に集約 レベニューマネジメント 高度化する 工程ごとに担い手が分かれ、受け渡しが 積み上がる 内製化は目的ではなく、分解と再配置を可能にするための前提条件。ここまでが構造
Slide 6: AI戦略 粒度と頻度の限界が外れ、その先へ
AI戦略 粒度と頻度の限界が外れ、その先へ（レベニューマネジメントの事例） 更新の粒度 × 頻度 これまで 人が行う いま AIが行う その先 設計しているもの 1日1回 1日に何度も 常時 数パターンのプランを改定 施設 × 部屋プラン × 日付 需要・原価・在庫まで含めて最適化 担当者が見られる範囲に限られる 需給に合わせて更新し続ける 人の判断を待つ工程を運用から外す 負を解消するフェーズから、新しい正を生み出すフェーズへ いまは中央のフェーズ。視界はすでに右端に入っていて、そこを設計しています 6 ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved 6
Slide 7: AI機能の拡充
AI機能の拡充 AI機能を拡充、AI価格最適化機能およびAI Callシステムの搭載を発表 suitebook レベニューマネジメント suitebook Calls ホテルの売上を最大化する「AI価格最適化機能」を新たに搭載 「suitebook」に電話AI応答機能を新たに搭載 自社運営データ×AIで分析から価格反映までを一元自動化 運営ナレッジの活用により電話対応の80%をAIで自動化 価格決定の属人化を解消し、GOP最大化と現場省力化を両立 現場の対応負荷を削減し高付加価値業務への集中とAXを推進 7 ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved 7
Slide 8: AIベースの組織運営
AIベースの組織運営 大量処理からエージェント同士の連携まで。処理量と質の上限を人数から切り離す AIベースの組織運営 LEVEL 01 大量処理 50 1,500 全エリア 24時間/365日 コックピットが実績と3ヶ月先の予測を、施設 施設 室 エリア 稼働 × 月 × 指標の粒度で処理 LEVEL 02 人 Ryan APP 人 × エージェント 8月実績とレイトコントロール履歴確認し 達成は可能。稼働は前年同時点比+5.1pt先行しておりADRが追いついていないだけの構 たい。昨対比で売上達成することは可 造。正しく同時点比較するとRevPARは+3.7ptで前年を上回っています。稼働
Slide 9: フル支援のビジネスサイクル
フル支援のビジネスサイクル 売上規模大の運営フェーズの手前で、土地仕入から当社とのパートナーシップを前提としたホテル開発に伴走 コンサルティングフェーズでテック×オペレーションを基盤に高収益の計画策定を支援、この独自性で契約の継続性を担保 オーナーはフェーズにより変化、各フェーズでスティッキーに支援 不動産オーナー ホテルの開発と所有 ①デベロッパー（オリジネイター）― 当社は企画・分析・開業を支援 ②世界の不動産投資家・リート ― 当社は運営を継続支援 ①デベロッパー 土地仕入～竣工 2-3年 開業準備 数ヶ月 開業 ②不動産投資家・リート 運営 長期 フル支援施設数 加算までに2-3年の伴
Slide 10: ビジネスサイクル 一度の取引が、3つの方向に積み上がる
ビジネスサイクル 一度の取引が、3つの方向に積み上がる 時間軸に伸びる 東京建物 → 大和証券グループ ｜ Minn 上野 アセット売却＋運営支援（フル支援） 運営支援（フル支援） 開発支援（コンサルティング） 売却後もテクノロジー＋オペレーションパートナーとして継続 テクノロジーとオペレーションでGOPマージン70%超を実現 開発段階から関与し、高収益なホテルづくりを支援 顧客内に広がる 霞ヶ関キャピタルグループ ｜ FAV LUX 札幌すすきの等 運営支援（フル支援）2棟目 テクノロジー支援 運営支援（フル支援） さらなるパートナーシップの拡大。FAV LUX 旭川 suitebookをグ
Slide 11: Minn 上野 ─ 開発から売却後まで一気通貫で支援
事例01 | 時間軸に伸びる Minn 上野 ─ 開発から売却後まで一気通貫で支援 ③ アセット売却・運営継続 ② フル支援（運営） 運営はそのまま継続 ① 開発支援 GOPマージン 通年70%超 開発段階から関与 ① 開発支援 ② 運営（フル支援） ③ アセット売却後も継続 企画・設計フェーズ GOPマージン 70%超 2025年 REIT取得 テック × オペレーションを前提に、収益性 単価・稼働ともに高水準を維持し、 2025年に大和証券ホテル・プライベート の高いホテルをプランニング。客室構成・ GOPマージンは通年で70%超を記録。 投資法人が取得し、当社が運営パート 動線・省人化オ
Slide 12: 霞ヶ関キャピタルグループ ─ 1棟の実績が、グループ全体に広がる
事例02 | 顧客内に広がる 霞ヶ関キャピタルグループ ─ 1棟の実績が、グループ全体に広がる ③ フル支援 2棟目（旭川） ② テクノロジー支援（全体） ① フル支援（札幌） ① フル支援（札幌） ② テクノロジー支援（全体） ③ フル支援 2棟目（旭川） グループ最大規模 20施設に導入 パートナーシップ拡大 霞ヶ関キャピタルグループ最大の施設を、 1棟での運営成果を評価いただき、グル テクノロジー・オペレーション両面での支援 テック × オペレーションで収益性高く支 ープが運営する全店（20施設）へ により、次のフル支援案件へ。FAV LUX 援。客室設計やサービス面から事業主に sui
Slide 13: 北海道日本ハムファイターズの球場内ホテルからエリア全体へ
事例03 | エリアに広がる 北海道日本ハムファイターズの球場内ホテルからエリア全体へ広がる ③ エリアOTA ② フル支援（運営） ① コンサルティング ① コンサル（支援の入口） ② フル支援（運営） ③ エリアOTA 企画段階から参画 わずか13室で高収益 エリア全体へ拡張 エスコンフィールドHOKKAIDOの開業前 AIやテクノロジー活用により、現場の省力 自社施設に留まらず、周辺施設とも連 、企画段階からコンサルティングとして参 化と質の高い滞在体験の両立を支援。 携する地域独自の予約プラットフォームを 画。スポーツやエンタメの熱量をいかに宿 試合日の需要取り込みに加え、試合が 構築
Slide 14: 特徴
特徴 90%超の高いリカーリング比率と良好なキャッシュサイクルで安定的にキャッシュを創出 独自のポジショニングと大規模顧客への集中で競争優位を生み出す 01 02 リカーリング売上 90%超 キャッシュサイクル － 先行投資がかからないアセットライトモデル － 売上の大部分がフル支援の運営開始後とシステム利用料によるリカーリング売上 不動産は所有せず、開業時の家具や内装投資もオーナー負担 各フェーズで先行投資がほとんど不要で良好なキャッシュサイクルを維持 不動産保有型 取得・内装投資 長期の回収期間 リカーリング売上比率 90 %超 SQUEEZE 投資≒0 運営フィー・システム収益 開業前
Slide 15: 連結決算概要｜Financial Highlights
連結決算概要｜Financial Highlights ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved
Slide 16: 連結決算概要
連結決算概要 2Q累計で売上高 3,597百万円、営業利益 430百万円と順調に成長 通期業績予想に対する進捗についても、売上高51.1%、営業利益61.0%と上振れ基調で推移 FY26 FY26 FY25 通期業績予想 2Q累計 YoY 通期業績予想 2Q累計 進捗率 売上高 3,597 百万円 51.1% +53.2% 7,034 百万円 2,347 百万円 売上総利益 1,778 百万円 58.9% +77.4% 3,017 百万円 1,002 百万円 営業利益 430 百万円 61.0% +20.9% 705 百万円 355 百万円 当期中間純利益 321 百万円 62.4%* +9.
Slide 17: 四半期推移
四半期推移 売上高は、前期下期開業施設の通期寄与により四半期で過去最高、前年同期比 44.8%増 営業利益は、例年4Q実施の成長投資を前倒ししながら四半期で過去最高、前年同期比 10.3%増 売上高（百万円） 営業利益（百万円） • フル支援施設の運営受託を基盤とす • 前期・前々期は1～3Qで利益を積み るストック型売上が中心。四半期ごと +44.8% 上げ、4Qに成長投資を集中 +10.3% の季節変動はあるものの、中長期で拡 大基調 1,917 • FY26は通期予想を上回る進捗を受け、 224 成長投資の一部を2Qに前倒し。2Q累 203 206 • 新規開業が下期偏重でフル支援施設
Slide 18: （参考）費用構成
（参考）費用構成 FY26 FY25 備考 2Q累計 YoY 2Q累計 原価 1,818百万円 +35.3% 1,344百万円 規模拡大により増加 販売費及び一般管理費 1,348百万円 +108.5% 646百万円 人件費 257百万円 +63.0% 158百万円 人員増により増加 外注費 156百万円 +51.0% 103百万円 業務委託増により増加 地代家賃 747百万円 +187.3% 260百万円 賃貸借物件契約増により増加 その他販管費 185百万円 +49.4% 124百万円 規模拡大により増加 18 ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved 18
Slide 19: 事業進捗｜Business Update
事業進捗｜Business Update ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved
Slide 20: ソリューションと支援タイプ
ソリューションと支援タイプ 現状の主要な収益源はフル支援。テクノロジーとオペレーションで高い収益性を実現 テクノロジー支援は中長期に向けたシェア拡大局面。AIやハードウェアにより提供価値を高めていく クライアントタイプ 提供ソリューション ビジネスモデル 位置づけ 支援部屋数 利益水準 2025年末時点 テクノロジー支援を 1とした場合 現状のメイン収益源 テクノロジー *1 MC ホテルアセット マネジメントコントラクト 小 大 ＋ 収益獲得 フル支援 オーナー オペレーション ML 1,232室 100 *2 マスターリース 中長期に向けたシェア拡大 大 小 ホテル事業者 テクノロジー ソ
Slide 21: 事業進捗サマリ
事業進捗サマリ ▸ 第一リアルター社と包括業務提携 ─ パイプラインを拡充、今後数年で約30施設の共同開発を目標 ▸ RS Investment Management社と包括業務提携 ─ パイプラインを拡充、今後数年で20施設の運営を目標 フル支援施設 ▸ 霞ヶ関キャピタルグループとのパートナーシップを拡大 ─ システム全店導入に加え、フル支援2施設目へ拡大 ▸ 2Qは「Minn 奥浅草」「Minn 札幌大通 西14」「Minn 難波日本橋」の3施設を開業 ▸ AI価格最適化機能を搭載 ─ 自社約45施設の運営データ×AIで価格設定を自動化し、収益最大化へ ▸ suitebook Calls
Slide 22: 資本参加を通じた長期的なパートナーシップ
フル支援施設 資本参加を通じた長期的なパートナ ーシップ 資本参加を通じた長期的なパートナーシップを実現 2026年6月に第一リアルター社、8月にRS Investment Management社と包括業務提携 New 企画・開発 包括業務提携 コンサル 開 連携先を 資本参画 発 第一リアルター 順次拡大 開業から運営まで伴走 ホテルの企画・開発から、 売買 開業後の運営・収益最大化まで 一気通貫で支援 New 包括業務提携 保 運営受託・ 有 エスコン ヒューリック 企画・開発コンサルティング 運営支援 ・ RS Investment Management 運 連携先を 資本参画 用 ホテ
Slide 23: 第一リアルター社との包括業務提携
フル支援施設 第一リアルター社と の包括業務提携 ホテル領域有数のデベロッパーである第一リアルター社と今後数年間で約30施設のホテル開発を目指す 包括業務提携の内容 第一リアルター社とは テック×オペレーション 開発 1994年設立の不動産デベロッパー。マンション・ホテルの開発から機 関投資家への物件販売までを手がけ、2016年以降は客室数100 室超のホテルを34棟開発してきた。2018年の民泊新法改正後はア パートメントホテルの開発に注力しており、2026年6月期の売上高は 1,010億円と、非上場の中堅デベロッパーとして有数の事業規模を 中長期的な共同開発の推進 有する。 インバウンド需
Slide 24: RS Investment Management社との包括業務提携
フル支援施設 RS Investme nt Manageme nt 社との 包括業務提携 RS Investment Management社と今後数年で20施設のホテル運営を目指す 包括業務提携の内容 RS Investment Management社とは 企画・開発 コンサル 開発 再生可能エネルギー・不動産投資運用を展開するRSホールディング ス株式会社（持株会社）の中核事業会社の一つであり、東京・ 売買 大阪・京都など主要都市で23件のアパートメントホテル関連プロジェ テック×オペレーション アレンジ・マネジメント クトを展開しており、総客室数は641室、うち5物件が開業済 （2026年
Slide 25: 株主構成（2026年6月末時点）
株主構成（2026年6月末時点） 第一リアルター社・RS Investment Management社と包括業務提携を締結、第一リアルター社は主要株主に ベンチャーキャピタルから事業パートナーへの移行が進み、長期的な成長に向けた株主構成へシフト （参考） 所有株式 割合 氏名又は名称 IPO時 備考 （株） （％） （株） 舘林 真一 966,600 29.67 960,000 当社代表取締役 ※資産管理会社「株式会社GM」分を合算 株式会社エスコン 457,200 14.04 457,200 事業パートナー インキュベイトファンド3号投資事業有限責任組合 425,700 13.07 456,
Slide 26: 将来見通し － フル支援施設パイプライン －
将来見通し － フル支援施設パイプライン － メイン収益源であるフル支援施設のパイプラインは強く積み上がっており、2027年12月末は前期末56%増の2,500室を見込む 現在は、主に2028年12月期、2029年12月期のパイプラインを積み上げ中 フル支援施設パイプライン（室）* テクノロジー支援施設・フル支援施設 • フル支援施設について、2026年12月 • フル支援施設はオンサイトオペレーションも提供するトータルソリューションであり、テクノロジー 期だけでなく、2027年12月期について +56% 2,500 支援施設に比べ、単価が大きい もパイプラインが強く積み上がっている • フル
Slide 27: 霞ヶ関キャピタルグループとのパートナーシップ拡大
フル支援施設 霞ヶ関キャピタルグループとの パート ナーシップ拡大 1棟のフル支援実績がグループ全体へのテクノロジー支援、そして2棟目のフル支援へ広がる ③ フル支援 2棟目（旭川） ② テクノロジー支援（全体） ① フル支援（札幌） ① フル支援（札幌） ② テクノロジー支援（全体） ③ フル支援 2棟目（旭川） グループ最大規模 20施設に導入 パートナーシップ拡大 霞ヶ関キャピタルグループ最大の施設を、テック × オペレーシ 1棟での運営成果を評価いただき、グループが運営する全 テクノロジー・オペレーション両面での支援により、次のフル支 ョンで収益性高く支援。客室設計やサービス面から事業
Slide 28: 2Qの新規開業3施設
フル支援施設 2Qは「Minn 奥浅草」「Minn 札幌大通 西14」「Minn 難波日本橋」の3施設を開業 「Minn 札幌大通 西14」を開業（6月9日） 「Minn 難波日本橋」を開業（6月26日） Minnブランドとして北海道で5施設目、全国で35施設目となる 大和証券グループ・第一リアルターとの「資本×事業」シナジーを体現す 全22室・4タイプ、最大10名の宿泊に対応 る施設としてオープン 世界が注目する日本カルチャーの発信地・大阪日本橋オタロードの中 心でインバウンド需要の取り込みを狙う 28 ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved 28
Slide 29: ソリューションアップデートの位置づけ
テクノロジー支援施設 ソリューションアップデートの位置づ け 自社運営で得られた知見をもとに効果のあるものをソリューション化 フル支援・テクノロジー支援ともに効果が得られる 自社約45施設を運営、現場データ・ナレッジを蓄積 Step 1 自社で運営・学習 実運用の現場が、そのまま検証環境になる suitebookへ機能として実装 Step 2 ソリューション化 実運用データを学習資産とし、他社が模倣しにくい精度を確保 定性的な効果はもちろん、定量的な効果を出すことが可能 Step 3 効果 ホテルの収益性を改善し、さらなる投資が可能な好循環へ ▲ 売上高・OTA費用 ▼ 人件費・清掃費・その他
Slide 30: AI機能を拡充、AI価格最適化機能およびAI Callシステムの搭載を発表
テクノロジー支援 AI機能を拡充、AI価格最適化機能およびAI Callシステムの搭載を発表 suitebook レベニューマネジメント suitebook Calls ホテルの売上を最大化する「AI価格最適化機能」を新たに搭載 「suitebook」に電話AI応答機能を新たに搭載 自社運営データ×AIで分析から価格反映までを一元自動化 運営ナレッジの活用により電話対応の80%をAIで自動化 価格決定の属人化を解消し、GOP最大化と現場省力化を両立 現場の対応負荷を削減し高付加価値業務への集中とAXを推進 30 ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved 30
Slide 31: ポラリスグループへの導入拡大、三交インホテルズ全店導入完了
テクノロジー支援施設 ポラリスグループへの導入拡大、 三交イングループへの全店導入が完了 ポラリスグループ 三交インホテルズ ポラリスグループ国内外111施設・16,216室へ順次導入拡大中 全15施設・2,092室にsuitebook＋KIOSKを全店導入完了 ブランド横断で運営基盤を統一しデータ駆動型経営を推進。人手不 ビジネスホテル市場への本格展開を実現 足の解消と大規模チェーン向けAXインフラ化を加速 31 ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved 31
Slide 32: その他｜Other Items
その他｜Other Items ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved
Slide 33: 経営体制の強化 － 顧問・エグゼクティブ登用 －
経営体制の強化 － 顧問・エグゼクティブ登用 － 上場後の資本政策・ガバナンス高度化と、M&A・アライアンスによる非連続成長に向け外部人材を登用 いずれも当社のビジネスモデルを深く理解する人材であり、2026年7月に就任 藤田 利之 ふじた としゆき 及川 厚博 おいかわ あつひろ 顧問 （2026年7月就任） Senior Executive, M&A （2026年7月就任） 現職 前職 株式会社パワーエックス 執行役 CFO（コーポレート領域管掌）／公認会計士 前 株式会社M&Aクラウド 代表取締役（2026年4月退任） 期待する役割 期待する役割 財務・資本政策・コーポレートガバナンスの
Slide 34: 参考資料｜Appendix
参考資料 | Appendix ©SQUEEZE Inc. All Rights Reserved
Slide 35: Vision / Founder & CEOメッセージ
Vision Founder & CEOメッセージ 空間と時間の可能性を広げる 代表取締役CEO 舘林 真一 プラットフォーム になる あらゆる滞在ニーズを収益に変える、AIによる次世代の運営インフラ 「価値の詰まった社会」を実現するために 生まれ育った北海道の地にある1軒の空き家を、海外から遠隔で民泊として運営した、という AXプラットフォーム「suitebook」 IP×エンタメ×ホテル 原体験をきっかけに、 「空いている空間や時間に価値を詰め込めるようなソリューションを提供したい」という想いで 企画から伴走 SQUEEZEを創業しました。 SQUEEZEは、自社ホテル運営やシステム開発・
Slide 36: About Us
About Us 会社概要 拠点情報 会社名 株式会社SQUEEZE 本店 設立日 2014年9月1日 日本 本店所在地 北海道北広島市栄町1丁目52番 東京オフィス ➊宿泊施設の運営支援 SQUEEZE ASIA、SQUEEZE GLOBAL CREW（カンボジア王国） SQUEEZE Smart Hospitality Thailand（タイ） 連結子会社 SQUEEZE Smart Hospitality Taiwan（台湾） タイ・台湾 台湾拠点 SQUEEZE 商事、SQUEEZE Halo、SQUEEZE Next Partners タイ拠点 ➊宿泊施設の運営支援 代表取締役 CE
Slide 37: ボードメンバー
ボードメンバー 舘林 真一 代表取締役 CEO 新井 正貴 執行役員 CTO 松尾 繁樹 常勤監査役 東京大学文学部を卒業後、アライドアーキテクツ株式会社に入社し、 公認会計士・税理士。東京大学卒業後、太陽ASG監査法人に入社。 東海大学政治経済学部卒業後、ゴールドマン・サックス証券に入社 マーケティング支援のプロダクト開発に従事。2016年4月に株式会社 しシンガポール支社に勤務。その後、トリップアドバイザー株式会社シ 税理士事務所勤務を経て2013年に独立し、顧問・社外役員としてバッ SQUEEZEに入社し、「suitebook」プラットフォームをはじめ、ブッキングエン クオフィス構築支援
Slide 38: ビジネスモデル Business Model
ビジネスモデル Business Model AXプラットフォームによるホテル経営の高度化で、オーナー収益向上とゲスト体験の刷新を実現 ホ ク ホ テ ラ テ イ ル ル ア 運 ン 所 営 ト 有 会 例 者 社 業務代行サービス ¥ 運営委託料 ソリューション提供 ¥ サービス料 建物賃貸 ¥ 賃借料 システム導入・開発 企画・コンサルティング 収支レポート オペレーション設計 ホテル運営 SQUEEZE データ分析 戦略立案・プロジェクト進行 ホテル運営のバリューチェーン全体を一貫して支援 仕入代金 ¥ ホテル関連サービス提供 宿泊サービス ¥ 宿泊代金 (例：物品/業務委託/通信費)
Slide 39: 業界の課題と当社のソリューション
業界の課題と 当社のソリューション 業務分断でDX・AXが進まない業界構造に対し、 （AIトランスフォーメーション） テクノロジー・オペレーション内製化で業務を統合しDX・AXを実現、GOPマージン数十ポイント引き上げの事例も実現 （営業粗利益率） 理想 GOPマージン（営業粗利益率）が大幅に向上 ・デジタル(DX)・AI(AX)を駆使して、業務を自動化・効率化 ・ヒトはおもてなしなどヒトにしかできない業務に集中 OTA費用 現実 人件費 ・分業が固定化しており、業務が分断され、DX・AX進まず ・人材不足で各人への業務負荷が高い 清掃費 その他費用 70 %超* 約 35～40%* ・テクノ
Slide 40: ソリューション Our Solutions
ソリューション Our Solutions AXプラットフォーム「suitebook」の利活用を軸に、クラウド型ホテル運営を実現している モバイルチェックイン ワン プラ ットフォ ームで、ホテル運営を ゲストが自身の端末を利用する形式のモバイルチェックインサービス。事前に宿泊情報を登 AI搭載 遠隔かつ効率的に管理可能にするシ ステム 録することにより、当日は簡単な操作でスムーズにチェックインが完了。外国人の場合はパ スポート画像のアップロードも可能で、デジタル帳票としても機能。 ファイナンス オンサイト オーナー PL自動作成 清掃管理 企画・アセットマネジメント KIOSK OTA売掛金
Slide 41: From Vertical to Horizontal
オペレーション From Vertical to Horizontal 時間と場所の制約をなくし、どこからでも宿泊施設を最適に運営できる「クラウド」運営 従来のホテルチェーン 「クラウド運営」の次世代モデル ホテル毎に従業員を配置 1名が複数拠点の業務を推進 ホテル ホテル ホテル AIを活用し、レベニュー管理を半自動化 マーケティング 生産性を大幅に向上 総支配人 総支配人 総支配人 スタッフ スタッフ スタッフ 遠隔オペレーションにより、フロント対応の レセプション 大部分をオンラインで完結 ホテル ホテル ホテル 総支配人 総支配人 総支配人 スポットワーカーを活用し 繁閑の差に効率的に
Slide 42: Unbundling & Rebundling
オペレーション Unbundling & Rebundling 空間・時間・役割の3軸で分解→再構築し、高効率で再現性の高いオペレーションを確立した 空間 時間 役割 Before Before Before 24時間交代制でオンサイトのゲスト対応が常態化 スタッフ業務は時間帯別の繁閑の波が大きい 支配人は多様なスキルとノウハウが求められる 1. 2. 1. マーケティング 現地スタッフ 2. 予約・在庫管理 24時間 24時間 24時間 業務が属人化 3. 業績・収支管理 交代制 交代制 交代制 3. 4. 品質管理 支配人 5. スタッフ監督 0時 24時 6. ゲスト対応 ・・・ ピーク
Slide 43: フル支援 運営フェーズの収益モデル
フル支援 運営フェーズの収益モデル フル支援の運営フェーズは重層的なサービスによる収益の積み上げ、安定性と成長性を両立させ利益成長 収益構造（イメージ） 売上総利益と販管費明細の年次推移*2 収益の積み上がり コストの合理化 収益性の改善 （百万円） 売上高 運営コスト割合 利益率 2,500 2,254 売上総利益 ブランド 人件費 (将来) 売 外注費 上 地代家賃 279 /CI マネジメント フィー その他販管費 ・ の 157 たり CO 非 1,250 清掃 連 システムによる ク ス トあ 拡大 動 自動化・最適化・仕組み運営 ラ コ が ウ 位 上高 746 単 売 マーケティ
Slide 44: 市場シェア Scaling SQUEEZE’s Model
市場シェア Scaling SQUEEZE’s Model わずか1.2%の市場占有率に留まる「SQUEEZEモデル」の、加速度的な浸透を進める 一斉導入を進める Room Under Management 注1 2 大手20社 約 割 国内客室数 21,351 19,654 成長戦略ハイライト • ホテルオーナー・オペレーターと 182万室 企画からスマートホテルを共同開発する。 にアプローチ 7.6兆円 15,558 • 大手ホテルチェーンのオペレーションシステムの 市場規模 スイッチングを加速する。 (GMV=宿泊消費) 注2 11,955 • 中堅・中小は一部ソリューションの導入から
Slide 45: GMV=宿泊消費
B to B B to C GMV=宿泊消費 システム提供先企業 宿泊ゲストのタッチポイント 7.6 兆円 注1 費 これまで蓄積した1,200万人超の 泊消 宿泊者データを活かし、 3 宿 百万円 注2 0 V= M 9 ゲスト向けサービスへ , G 4 業容拡大する 6 1,200万人超 の宿泊者データ 2.1万室以上 注3 の運営実績 国内旅行消費額 運営客室数 21,351室 注3 国内総客室数 33.2 兆円 25/12末時点 マーケットシェア 1,827,133室 注3 日本人消費額 外国人消費額 約1.2% 25/12末時点 25.1兆円 8.1兆円 注1：国土交通省「旅行・観光
Slide 46: Market Size
Market Size 国内宿泊・消費市場約33兆円を起点に、他業種・海外へ拡張できる市場を狙う 国内宿泊・消費市場 SQUEEZEが将来狙う市場 空 間 シニア 宿泊＋消費 エンタメ施設 マ ホ レジデンス ネテ スマートシティ ジル 33.2兆円 メ 以 まちづくり 約 注 ン 外 コリビング アリーナ ト の シェアハウス スタジアム 業 界 他 業 宿泊 種 展 開 システム導入 ホテル運営 7.6兆円 海外展開 ホ 約 注 テ ル 現在 人材提供 業 （ソリューション） 界 グローバル市場へのシステム・運営提供 国内 海外 注：国土交通省「旅行・観光消費動向調査」、「インバウンド消費
Slide 47: Financial Statements 損益計算書
Financial Statements 損益計算書 21/12期 22/12期 23/12期 24/12期 25/12期 26/12期 (単位) 実績 (単体) 実績 (単体) 実績 (単体) 実績 (連結) 実績 (連結) 計画 (連結) GMV 百万円 1,255 3,983 11,249 21,224 64,903 ー YoY % - 217.2 182.4 88.6 205.7 ー RUM（期末） 室 516 1,995 3,329 9,059 21,351 ー YoY % - 286.6 66.8 172.1 135.6 ー 売上高 百万円 437 809 2,245 3,068
Slide 48: Financial Statements 貸借対照表・キャッシュフロー
Financial Statements 貸借対照表 21/12期 22/12期 23/12期 24/12期 25/12期 キャッシュフロー計算書 21/12期 22/12期 23/12期 24/12期 25/12期 (単位) 実績 (単体) 実績 (単体) 実績 (単体) 実績 (連結) 実績 (連結) (単位) 実績 (単体) 実績 (単体) 実績 (単体) 実績 (連結) 実績 (連結) 資産合計 百万円 701 959 1,510 2,766 4,302 営業キャッシュフロー 百万円 △228 △97 291 140 688 流動資産 百万円 629 826 1,345 2,509 3
Slide 49: （参考）長期指標
（参考）長期指標 GMV・RUMは事業規模の推移を示す長期指標となります。 業績予想との連動についてはフル支援施設パイプラインをご参照ください。 GMVの四半期推移 RUMの四半期推移 (百万円) (室) 40,000 30,000 25,149 23,182 29,849 30,000 28,138 21,351 20,000 19,654 21,640 15,558 19,294 20,000 11,955 13,299 10,000 9,059 10,668 10,000 8,424 5,367 4,895 3,747 4,011 3,8714,032 3,280 3,329 2,910
Slide 50: ディスクレーマー
ディスクレーマー 本資料は、情報提供のみを目的として当社が作成したものであり、日本国またはそれ以外の一切の法域における有価証券の取得勧誘または売付け勧誘等を構成するものではありません。 本資料に記載されている情報は、資料作成時点の経済、規制、市場等の状況を前提としていますが、その真実性、正確性または完全性について、当社は何ら表明および保証するものでは ありません。本資料に記載された情報は、事前に通知することなく変更されることがあります。本資料およびその記載内容について、当社の書面による事前の同意なしに、何人も、公開または利 用することはできません。 将来の業績に関して本資料に記載された記述は、