Tenpos Holdings Co.ltd. · TSE:2751
Tenpos Holdings Co.ltd — FY2025 Earnings Presentation
32 slides from Tenpos Holdings Co.ltd's earnings presentation, April 2025
Slide 1: 2025年4月期 通期 会社説明資料
日本を引っ張る、ひかるブラック企業 株式会社テンポスホールディングス 2025年4月期 通期 会社説明資料 リサイクル屋で定年制が無いテンポスはSDGsそのものです
Slide 2: 連結業績
連結業績 当期は新規事業や新規出店に注力。売上は増加するも、経費増により減益となる。当期純利益は、 2024年6月に決定した株式会社竹若の破産手続きの影響によるもので増加。（本業で利益が伸びて いない！） 下記表の（ ）で記載している数値は、2025年７月に株式取得予定の宅配寿司を展開するサンライズサービス の業績予想を含めた数値です。株式取得後に改めて業績予想は精査します。現時点の参考値としてご覧ください。 （百万円） 前期 当期 来期計画 増減率 通期 通期 通期 増減率 売上 37,074 47,055 26.9% 53,500 13.7% (57,000) (24.5%) 営業利益 2
Slide 3: セグメント別業績
セグメント別業績 前期 当期 来期計画 セグメント名 項目 増減率 通期 通期 通期 増減率 売上高 24,241 27,399 13.0% 30,500 11.2% 物販 営業利益 2,505 2,275 △9.2% 2,500 11.4% 売上高 4,137 4,464 7.9% 5,000 13.9% 情報・サービス 営業利益 208 144 △30.8% 190 36.2% 売上高 9,494 16,062 69.2% 18,200 13.5% 飲食 営業利益 231 347 49.8% 900 156.6% 物販事業 • 店頭・通販・直販すべてで売上好調 • 減益要因：新規出店による
Slide 4: 事業会社の成長性
事業会社の成長性 当社の経営の考え方は、各グループ会社は次のいずれか３つを目指す。①売上高100億円、②業界トップシェア、 ③上場する。そのために、既存事業で出た利益は、事業開発のために使い、新規事業を確立していく。「晴れ」 は利益を出しながら、新規事業に意欲満々。「曇り」は利益は出ているが新規事業に消極的、もしくは利益その ものを伸ばす必要性がある。 セグメン 前期 当期 来期計画 成長性 事業 会社名 科目 ト 通期 通期 増減率 通期 増減率 増減額 厨房 売上高 18,498 19,796 7.0% 22,000 11.1% 2,203 テンポスバスターズ 店頭販売 営業利益 2,40
Slide 5: 連結業績の推移と来期予想
連結業績の推移と来期予想 （百万円） （百万円） （百万円） （連結）通期売上高 （連結）通期営業利益 （連結）通期当期純利益 サンライズ込みの場合 サンライズ込みの場合 57,000 3,430 53,500 2,064 2,100 3,400 1,972 47,055 1,564 2,824 2,668 1,427 37,074 2,220 29,008 31,284 1,871 2022.4 2023.4 2024.4 2025.4 2026.4 2022.4 2023.4 2024.4 2025.4 2026.4 2022.4 2023.4 2024.4 2025.4 2026.4 （
Slide 6: Dr.テンポスとは
Dr.テンポスとは テンポスバスターズが主治医の役割、各グループ会社が専門医を担い、飲食店経営を総合的に支援する 健康診断 売上・粗利・利益・人件費等の推移を確認し、店舗の状態を把握する。 テンポスバスターズ 健康診断の結果から顧客に合わせた経営サポートを行う ① 集客支援 クーポンサイト掲載 ⑤ 格付診断士による診断・コンサル ⑥ 閉店物件紹介 【主治医】診療 ② 集客支援 ホームページ作成 ⑦ 閉店店舗の店長を人材派遣 ③ 集客支援 SNS運営代行 テンポスバスターズ ④ インバウンド、テンポススター送客 ⑧ 業務委託による飲食店展開 ⑨ 5,000社の事業承継 顧客の悩みに対して適切な専
Slide 7: 物販事業 テンポスバスターズ
物販事業 テンポスバスターズ 国内300店舗体制を目指す 6
Slide 8: 株式会社テンポスバスターズとは
株式会社テンポスバスターズとは 単なる物販企業ではない。飲食店コンサル・プ ロデュースをして物を売る会社になる。 ⚫ 年商197億円 ⚫ 全国75店舗(2025年時点)→300店舗戦略 ⚫ 年間来店客数63万件 ⚫ 会員数32万件 ⚫ 中古厨房業界で売上１位（1強100弱） ⚫ 創業1997年 ⚫ ジャスダック上場2002年 7
Slide 9: 株式会社テンポスバスターズ業績
株式会社テンポスバスターズ業績 （百万円） （百万円） （単体）売上高 （単体）営業利益 22,000 19,796 18,498 16,609 2,405 2,300 16,106 2,127 2,113 2,074 2022.4 2023.4 2024.4 2025.4 2022.4 2023.4 2024.4 2025.4 2026.4 2026.4 (予想) (予想) 【増収要因】 ・リニューアルオープンを含む新規出店9店舗で売上拡大 ・新規開業顧客の客単価が18％アップ 【減益要因】 • 新店に中古厨房機器を優先配置 → 既存店で品薄となり新品販売が増加 → 粗利率低下。でもこれは成
Slide 10: テンポスバスターズ新規出店のその後
テンポスバスターズ新規出店のその後 小規模都市に実験的に出店。オープン翌月に単月黒字化を達成。手応えを得て、来期は出店をさらに加速。 人口14万人の「米子店（鳥取県米子市）」や人口8万人の「滋賀店（滋賀県近江八幡市）」など、小規模都市で早々に黒字 化。今後は人口10万人前後の都市に1店舗の出店が可能と判断。全国展開を加速する。 新店オープン後の評価 ◎、〇、△はオープン後の成績を表記。「◎」は計画より良い、「〇」は計画通り、「△」は利益は出ているが商圏に対してもの足りない。 オープン年月 店名 出店エリア オープン後の成績 備考 2024年6月 堺店 大阪府 △ 2024年8月 滋賀店 滋賀県
Slide 11: テンポスバスターズ出店戦略
テンポスバスターズ出店戦略 ■ 全国300店舗体制に向けて！ • 戦略①： 何でも揃う総合店に加え、商品・業種特化型専門店を展開 • 戦略②： 全国の中古厨房競合会社を買収・資本提携し拡大 • 目 的： 全国制覇を実現し、 圧倒的市場シェアと競争優位性を確立する ⚫ 今まで通り総合店での出店 確立されたモデルを維持し、幅広い顧客層に対応。 ⚫ 商品に特化した店舗での出店 今期出店計画 特定の商品に焦点を当て、ニッチ市場をターゲット。 12店舗 ●ラーメン・製菓製パン業種に特化した店舗の出店 ラーメンや製菓などの特定の業種に焦点を当て、専門的なサポート。 新規開業を丸ごとプロデュース。 ●内装工
Slide 12: 中古厨房機器の買取強化
中古厨房機器の買取強化 中古厨房機器 買取アップ施策 ■ 買取数4万4千台から来期８万台達成に向けて • 買取担当の人員増加 • 外食チェーン店からの買取強化 • 2025年5月に中古業者向けの「中古競り」を開始。来期は名古屋・大阪・福岡でも開始予定。 競合だった中古業者を仲間として巻き込み、仕入れを強化する狙い。 ■ 修理・再生の生産性をアップし、供給を最大化する • 新工場２拠点開設計画 • 既存工場で、土日・夜間稼働開始 11
Slide 13: 新規オープン客の客数と売上高
新規オープン客の客数と売上高 わずか3.5%の新規オープン客が、売上全体の40%を占める。金の卵！ 新規 売上高 7,885百万円（前年比13.1%増） 客数比率 新規オープン客 売上高比率 オープン客 客 数 23,369人（前年比△4.5%減） 客数 新規オープン客 客数よりも、客単価アップを重視。 3.5% 売上高 40% 既存客 売上高 11,911百万円（前年比12.9%増） 既存客 既存客 客数 売上高 客 数 633,257人（前年比△1.2%減） 96.5% 60% 〈万円〉 通期 新規オープン客の客単価 前期比18.6%増 208年 新規開業客向け 33.7 営業注力開始 2
Slide 14: 客単価アップの４つの施策
客単価アップの４つの施策 飲食店開業の「川上」を制し、高単価を獲得する！ 施策01 施策02 物件紹介 内装工事元請け受注 （1件あたり300万円の受注を目指す） 2024年度実績 2024年度実績 ・物件希望者数2,814名 ／ 内見した顧客数244人 ・内装工事元請け件数481件 ／ 客単価71万円 内見数が少ない 客単価増が課題 施策03 施策04 業種別専門家の指導による 厨房・食器・家具・調理道具一式の 総合受注 総合受注の獲得 2024年度実績 2024年度実績 ・臨店数7,925件 総合受注の客単価53万円（前期比2.5%増） （飲食店の料理・サービス・衛生チェック） 施策01~
Slide 15: WEBメディア「テンポススター」加盟店の格付診断と経営コンサル
格付診断と経営コンサル 格付診断士1,000名体制で、中小飲食店の経営診断。 診断結果は「テンポススター」に掲載し訪日客の 店選びの支援。加えて、診断結果のもと、月額1万円のコンサルサービスを提供する。 格付診断 経営コンサルティングサービス 格付診断士1,000名が飲食店の経営診断を実施 月額1万円の「コンサル」で、中小飲食店の経営を応援 2025年4月期通期「格付診断」実施数：7,925件 主な支援 ▼格付診断の流れ • 販売促進計画の提案・最適化 • 人員計画策定、教育及び研修 WEBメディア「テンポススター」加盟店の • お店の内装・外装企画 品質・サービス・クレンリネスの診断を行う
Slide 16: 格付飲食メディア「テンポススター」
その他サービス 訪日客向け B級グルメ 10万店の 閉店した飲食店の支援 格付飲食メディア「テンポススター」 テンポスがBtoCメディアを運営することで、飲食 ➢ 後継者不在で悩まれている飲食店経営者の 店にお客様（消費者）を送りこみ、飲食店の売上 アップに貢献する。 事業承継支援 ➢ 閉店した飲食店経営者の転職斡旋 2025年6月リニューアル https://www.tenposstar.com/ ➢ 居抜き物件の売却支援 ➢ 事業譲渡のマッチングおよびサポート 訪日客向け体験プラン拡充 15
Slide 17: 人材紹介／とPOSシステム開発・販売
物販事業 通信販売／直販営業 情報・サービス事業 人材紹介／とPOSシステム開発・販売 16
Slide 18: 物販事業：通販事業と直販営業
物販事業：通販事業と直販営業 国内最大業務用厨房機器通販サイト運営 大手外食・スーパー向け直販営業 テンポスドットコム 通期業績推移 （百万円） （百万円） キッチンテクノ 通期業績推移 売上高 営業利益 売上高 営業利益 （売上高） （営業利益） （売上高） （営業利益） 6,000 89 100 6,000 258 300 75 228 5,000 80 5,000 219 250 178 184 4,000 60 4,000 200 3,000 40 3,000 150 17 2,000 20 2,000 100 (2) (1) 1,000 0 1,000 50 2,545 2,625
Slide 19: 情報・サービス事業：人材紹介事業とPOSシステム開発販売事業
情報・サービス事業：人材紹介事業とPOSシステム開発販売事業 人材紹介・派遣・請負事業 POSシステム開発販売事業 ディースパーク 通期業績推移 （百万円） テンポス情報館 通期業績推移 売上高 営業利益 （売上高） 売上高 営業利益 （営業利益） （売上高） （営業利益） 1,200 120 140 54 56 120 2,500 43 47 60 1,000 95 50 2,000 800 80 100 40 80 1,500 30 600 20 45 60 1,000 400 37 10 40 (8) 0 500 200 20 848 1,216 1,513 1,811 2,300 (1
Slide 20: 飲食事業 500億円規模を目指して
飲食事業 500億円規模を目指して 19
Slide 21: ステーキのあさくま成長戦略
ステーキのあさくま成長戦略 今期 ⚫ 売上は前年比41％増の86億円（25カ月連続で月次売上高前年比超え） ⚫ 顧客満足を最優先とし、コストが増加したことで、営業利益は6.4%増の1億85百万円にとどまる 来期 ⚫ 売上・客数・利益すべてを伸ばし、売上100億円を計画 ⚫ 25カ月連続で月次売上高前年比超えとなり、2年我慢してきた価格改定を2025年2月に実施 （百万円） （百万円） 売上高 営業利益 600 500 12,000 10,010 400 10,000 8,657 174 185 200 71 8,000 6,384 6,202 6,101 0 6,000 5,248 (200)
Slide 22: ステーキのあさくま成長戦略 新規出店計画
ステーキのあさくま成長戦略 2026年1月期 新規出店計画 ６月オープン予定 ステーキのあさくま 桑名店 ⚫ 「ステーキのあさくま」３店舗 （三重県桑名市） ⚫ モツ焼き「エビス参」５店舗 ⚫ 新業態として２ブランドを出店予定 会長・社長の2名体制で成長を加速 人材戦略 新規出店と「泣かせるあさくま」 実現に向け営業強化 ⚫ 新会長の清水、社長の廣田の２名体制で 人材育成・ブランディング推進 組織拡大を推進 会長 清水 社長 廣田 ⚫ 外国人人材の積極的採用 • 方針：国籍・性別・年齢に関わらず、意欲・ サクセッション事業部 能力の高い社員を抜擢人事 責任者（2025年～） ネパール出
Slide 23: 回転寿司 ヤマトサカナ（2023年９月M&A）
回転寿司 ヤマトサカナ（2023年９月M&A） 魚介類を漁港から直接仕入れられる買参権を保有し、これを強みに水産卸・小売・外食・観光事業を展開する。 ⚫ 当期売上76億円で外食事業が業績を牽引。来期は85億円（前年比11.6％増）を計画。 ⚫ 来期は、外食・小売事業での店舗拡大の推進と、観光事業の「房総の駅とみうら」の実績を活か し、道の駅の運営受託や自社開発に注力していく。 当期通期 来期通期 増減比 計画 売上高 7,614 8,499 11.6% 営業利益 392 474 20.9% 当期オープン実績 ⚫ 2024年７月「やまと寿司 あすみが丘店」オープン ⚫ 2024年８月「ヤマトサカ
Slide 24: 参考資料
参考資料 23
Slide 25: テンポスはSDGsそのものである
気づかなかった！ リサイクル屋で定年制が無い テンポスはSDGsそのものである ① テンポスのリサイクル事業はSDGsそのものである ② ３年で45%が閉店する小規模飲食店を、90%生き残る為の事業支援を重点方針としている ③ SDGsの17の目標の一つに「貧困をなくそう」とあるが、テンポスは３か年計画で社員の賃金を ５割アップする。そして貧乏社員の飢えと貧困をなくす 2024年12月追加 115作戦の資金500億円を作る ④ 115作戦の実行。10年以内に1,000人の従業員の金融資産を5,000万円にする ⑤ 定年制をなくして、高齢者比率は31%、働きたい老人には何歳になっても働く場を提供
Slide 26: テンポスが５年間で目指す姿
テンポスが５年間で目指す姿 テンポスが目指す姿 社会的価値 経済的価値 外食業界にハードとソフトを 時価総額2,000億円 提供する 売上高2,000億円 揺るぎない企業になる これらを達成することで 「飲食店の5年後の生存率45％を90％にする」を実現させる 持続可能な飲食店づくりを応援する 25
Slide 27: ひかるブラック企業
ひかるブラック企業 ひかるブラック企業とは ブラック・・・不満を言わない、耐える、能力を超えた挑戦をする ひかる・・・自己成長した結果、年収５割アップ、休日増、115作戦 転職サイト口コミランキング 全995社 待遇900位なのに、社員士気20位、20代成長9位。これぞ「ひかるブラック企業」 20代成長9位 風通しの良さ4位 社員士気20位 評価適正55位 社員相互尊重 待遇900位 法令順守991位 986位 出典：OpenWork 上司と部下の関係は「師匠と弟子」 師匠は“明日を作る社員”を育てる意志を持ち、厳しく鍛える 部下は「守・破・離」の精神で成長し、自立を目指す 26
Slide 28: テンポスグループの幹部社員
テンポスグループの幹部社員 年齢に関わらず、能力と実績次第で抜擢人事あり あさくま社長 あさくま会長 ディースパーク社長 廣田陽一40歳 清水一成 56歳 スタジオテンポス社長 伊藤航太43歳 テンポスドットコム社長 元、テンポス西日本営 大手外食企業 役員・社長 吉野真澄 40歳 何でもできそうな社長 品川絵美 45歳 業部長。社長の椅子 経験あり。 職人すぎる社長 ➢ テンポスHDの取締役 おっかさん社長 争奪戦を経て就任。 ＆人事部長兼任 27
Slide 29: 人事制度
人事制度 “明日のテンポス”を作る社員を、門下生として過酷に鍛え上げる一方で、10年以内に1,000人の従業員に5,000 万円の金融資産を作らせる「115作戦」を実行していく。 挑戦する 適正評価 ⚫ 働くスタンスを選択（激流コースと菊水コース） テンポスの賞与は公開制 ⚫ マイライフシート（人生設計） 会社の成長に貢献してくれる人をなるべく公平公正に評価したいと考えて ⚫ 店長立候補 いる。賞与額だけでなく評価方法も公開し、賞与支給時は評価方法も含 ⚫ 社長の椅子争奪戦 めて説明する。 ⚫ FA・ドラフト制 ⚫ パート店長（パート社員夏のボーナス80万） 昇給・賞与の一部は自分達で決める
Slide 30: 研修制度
研修制度 「自分の人生は自分で決める」の理念のもと、 社員のキャリアアップを応援する研修を実施している ◼役員研修 役員・幹部向け研修。毎月「成果を上げる」「人格を作る（あるべき日本人とは）」をテーマに実 践的な研修を行う。参加人数は30名ほど。 ◼次世代取締役研修 若手リーダー向けの研修。テンポス精神の理解や数値の分析方法、戦略の立て方を体系的に学ぶ。 ◼テンポス道場 「テンポス精神」の解釈や「自分の限界を超える」をテーマとしたプログラム。幹部になる人は卒 業必須。 ◼新卒研修～80キロ歩行～ 新入社員は5人1チームで80キロを歩く。「チームとは何か」「自分の役割とは」、答えを探しなが ら完
Slide 31: 高齢者と呼んでいいのは９０歳から
高齢者と呼んでいいのは９０歳から（参考資料） 2005年定年制廃止 テンポスバスターズの60歳以上の比率、31％ 一宮買取センター パート社員 86歳 週5日勤務 趣味：ミステリー小説を読む 仕事は厨房機器の洗浄。 社員18年目（76歳） 少しでも商品価値を高めることがモットー。 「いつまで働くの？」と聞かれるが、 接客スキルコンテスト シフトを減らす気は今のところない。 全国3位（全503名）から、 特販課に抜擢 働く心構え テンポスポリシー高齢者編 ⚫ いくつになっても働けることの証明 ⚫ わかったふり知ったかぶりは間違いのもと ⚫ 人生いつまでも勉強、あらゆるものに挑戦 ⚫ 歳を重ねたか
Slide 32: 会社概要
会社概要 社 名 ：株式会社テンポスホールディングス（2751 スタンダード市場） 本 社 ：東京都大田区東蒲田２-３０-１７ サンユー東蒲田ビル７Ｆ 代 表 ：代表取締役社長 森下 篤史 設 立 ：１９９７年３月３１日 事業内容 ：飲食店向け機器販売事業、飲食店経営支援事業、飲食店経営事業 決算期 ：４月 従業員数 ：2,318名→4,300名になる（10月には） • 本資料につきましては投資家の皆様への情報提供のみを目的としたものであり、売買の勧誘を目的としたものではありません。 • 本資料を作成するに当たっては正確性を期すために慎重に行っておりますが、完全性を保証するものではありません。