Circlace Inc · TSE:5029
Circlace — Q3 FY2025 Earnings Presentation
67 slides from Circlace's earnings presentation, Feb 10, 2025
Slide 1: Q3 FY2025 Financial Results
Q3 FY2025 Financial Results 2025年3月期 第3四半期 決算説明資料 サークレイス株式会社 | 東証グロース：5029
Slide 2: Executive Summary
エグゼクティブサマリー ｜ Executive Summary エ グ ゼ ク テ 収益の源泉となる対応可能テクノロジー 売上高（連結） （百万円） ィ 2,701 ブ 2,701 百万円 2,063 サ Salesforce Anaplan マ Microsoft リ ServiceNow AWS （前年同期比※1 +30.9%） ー ｜ Executive Summary 最新のITテクノロジートレンドに沿った、積極的な事業領域の拡大 第3四半期までの累計で 2025年3月期第3四半期には、“Microsoft”対応を実現 上場来最高の増収率 24/Q3累計 25/Q3累計 （百万円） （
Slide 3: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第3四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q3 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 3
Slide 4: Consolidated Financial Highlights (Cumulative)
01 2025年3月期第3四半期 連結決算ハイライト（累計期間） ｜ Financial Highlights 決 算 ハ イ ラ 売上高 営業利益 親会社株主に帰属する 社員数 イ 四半期純利益 ト 2,701 百万円 52 百万円 70 百万円 358名 ｜ Financial Highlights （前年同期比※1 +30.9%） （前年同期比※1 -%） （前年同期比※1 -%） （前期末比+62名） ※正社員 + 契約社員 ⚫ 2024年3月期第3四半期より連結決算に移行 ⚫ サークレイスグループ（連結）の売上高、第３四半期までの累計および同期ともに前年比増収 営業利益は、計画上折込
Slide 5: Summary of Profit and Loss Statement
01 損益計算書サマリー（累計期間） ｜ Summary of Profit and Loss statement 決 算 ⚫ 売上高は、全体で前年同期比３０．９%の増収。コンサルティングサービス、SaaSサービス、2事業ともに前年同期比で増収 概 アオラナウ事業は、2024年3月期第4四半期より連結対象。売上高は順調に積み上げ 況 ⚫ 営業利益は、アオラナウ事業への成長投資を継続しながらも黒字転換。純利益も黒字着地 ｜ Financial Results ⚫ サークレイス（単体）における売上高・営業利益ともに、前年同期比で増収・増益。営業利益は前年第4四半期から継続して黒字着地。前年同期比で
Slide 6: Consolidated Results Trend
01 連結業績推移 ｜ Growth Potential 決 算 ⚫ 第3四半期の売上高は前年同期比＋41.1％と順調に成長 概 ⚫ アオラナウ事業の成長投資を継続しながらも、連結営業利益は黒字維持。営業利益率も＋8.0%と向上 況 ｜ Financial Results 売上高 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 ( ％ ) ※ 1 前年同期比 +41.1% 1,40 0 単 体 連結 15 .0 8.0 4.5 3.5 4.5 4.5 1.4 2.6 0.6 1,20 0 5.0 △ 8.7 △ 6.4 1,004 △ 9.1 1,00 0 △ 5.0 889 836 807 80 0 △
Slide 7: Profitability (Consolidated)
01 収益性（連結） ｜ Profitability 決 算 ⚫ アオラナウ事業の成長投資に伴う損失を計上しながらも、連結営業利益は黒字着地。2025年３月期第２四半期に続き、継続して黒字 概 ⚫ 販管費内訳で2025年3月期第1四半期より、人件費が大幅に低減したように見えるが、デリバリーに関与する人件費の全てを売上原価へと仕訳上での 況 変更を行ったことによるもの ｜ Financial Results 営業利益 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 （ ％ ） ※ 1 販管費内訳 （ 百 万 円 ） ・ 販管費率 （ ％ ） ※ 1 営業利益 営業利益率 人件費 広告宣伝費 社員募集費 業務
Slide 8: Circlace Standalone Results Trend
01 サークレイス単体 業績推移 ｜ Standalone Financial Statements of Circlace 決 算 ⚫ サークレイス単体の売上高、前年同期比＋18.3%と順調に成長 概 ⚫ 営業利益は稼働率向上と継続した各種経費の見直しにより、前年同期比＋116百万円 況 ⚫ 営業利益率は11.8％となり、2025年３月期第2四半期に続き、継続して２桁％を達成 ｜ Financial Results 売上高 （ 百 万 円 ） 前年同期比 営業利益 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 ( ％ ) 営業利益前年同期比 売上高 +18.3% 営業利益 営業利益率 +116百万円
Slide 9: Consulting Service
01 コンサルティングサービス ｜ Consulting Service サ ー ⚫ コンサルティングサービスの売上高、前年同期比＋16.9% ビ ⚫ コンサルタントの稼働状況を週次で定量的にモニタリングする体制を構築したことにより、稼働率が改善。それに伴い、利益率も向上 ス 別 ⚫ ２０２４年８月に大阪に新オフィスを開設し、関西圏での新規案件を複数受注。加えて生成AIに関連した新たなサービスも複数リリース 決 ⚫ ２０２５年３月期の通期売上高計画達成に向けたコンサルタント職（エンジニア）人材採用は、順調に進捗 算 概 況 売上高内訳 （百万円) 前年同期比 人員数 （人） ※1 ｜ Fina
Slide 10: SaaS Service
01 SaaSサービス ｜ SaaS Service サ ー ⚫ SaaSサービス（AGAVE）の売上高は、前年同期比＋56.4% ビ ⚫ 「AGAVE」契約ユーザーID数は10,000人を突破し、その後も順調に契約ユーザーID数が増加 ス 別 ⚫ 海外人事労務に特化した専門性の高いクラウドサービス×ストック型ビジネスという強みを背景に、継続した新規顧客獲得に加え、 決 それに伴う導入支援サービスに伴う売上高も加わり順調に成長 算 概 況 売上高 （百万円） 前年同期比 AGAVE 契約ユーザーID数 （ID） ※1 ｜ Financial Results 売上高 +56.4% 海外人事労務サ
Slide 11: AoraNow (Consolidated Subsidiary)
01 アオラナウ （連結子会社） ｜ AoraNow サ ー ⚫ ２０２4年1月より事業開始 ビ ⚫ 2025年3月期通期計画に対し、売上高・人材採用ともに計画を上回り順調に推移。上半期で今期の採用計画人員数達成のため、下期は採用調整 ス 別 ⚫ 第３四半期売上高は前四半期から+76.7%と飛躍的に成長、営業利益はマイナスながらも大幅改善 決 さらに、2025年３月期第３四半期12月には初めて単月黒字に転換。利益をもたらす事業へと成長中 算 概 況 売上高 （百万円） 営業利益 （百万円） 人員数 （人） ※1 前四半期比 ｜ Financial Results 20 0 売上高 +76.7%
Slide 12: Summary of Consolidated Balance Sheet
01 連結貸借対照表サマリー ｜ Summary of Balance Sheet 決 算 ⚫ 2024年3月期第3四半期より、連結決算に移行 概 ⚫ 自己資本比率56.9%と高い水準で、財務健全性問題なし 況 ｜ Financial Results （百万円） 2024年9月末 2024年12月末 増減額 主な内容 流動資産 1,054 1,166 ＋111 現預金および売掛金の増加 固定資産 331 380 ＋48 投資有価証券の増加 資産合計 1,386 1,546 ＋159 負債合計 644 749 ＋104 賞与引当金および未払費用の増加 有利子負債計 239 230 △9 Copy
Slide 13: FY2025 IR News Summary
01 2025年3月期 IRニュースサマリー （2025年2月10日現在） ｜ Topics ト ピ ッ ク リリース日 四半期 タイトル 詳細 ｜ Topics 10/15 Q3 サークレイスと東京システムハウス 金融業界向けSalesforceソリューション提供強化に向けた協業を開始 当資料：スライド14 10/30 Q3 サークレイス、全世界で40名の「Salesforce Trailblazer Community Forum Ambassadors」 に当社社員が選出 当資料：スライド15 11/12 Q3 サークレイス、海外人事業務に特化したクラウドサービス 「AGAVE」 新機能
Slide 14: Collaboration with Tokyo System House
01 サークレイスと東京システムハウス ト 金融業界向けSalesforceソリューション提供強化に向けた協業を開始 （2024/10/15リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 東京システムハウス株式会社と金融業界に特化したSalesforceソリューションの提供強化に向けた協業を開始 ク ｜ Topics 1976年創業の金融向けの独立IT企業 Salesforceをはじめとした 金融機関のシステム企画・開発・運用保守を 最新テクノロジーの 協業 上流工程から一貫してサポート コンサルティングサービスを提供 Salesforceソリューションの導入やコンサルティングの 長年の実績によって
Slide 15: Salesforce Trailblazer Community Forum Ambassadors
01 サークレイス、全世界で40名の「Salesforce Trailblazer Community ト Forum Ambassadors」 に当社社員が選出 （2024/10/30リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 全世界でわずか40名のみが選ばれる「Salesforce Trailblazer Community Forum Ambassadors 」 に当社社員の中澤大樹が選出 ク ⚫ 「Knowledge（知識）」「Responsiveness（対応力）」「Leadership（リーダーシップ）」が高く評価され、今回の選出に至る ｜ Topics Salesforce Tra
Slide 16: AGAVE New Inquiry Management Feature
01 サークレイス、海外人事業務に特化したクラウドサービス 「AGAVE」 ト 新機能 「問い合わせ管理」 を提供開始 （2024/11/12リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ クラウドサービス「AGAVE」の新機能「問い合わせ管理」により、駐在員からの問い合わせが一元化、対応の迅速化と人的資本経営への貢献を実現 ク ⚫ 当機能は駐在員からの問い合わせに加え、国内外の人事担当者間や、グループ会社・パートナー企業との問い合わせなど、組織を超えた広範な活用が期待 ｜ Topics 海外人事業務に特化した問い合わせ機能で一元管理 海外人事に関わる関係者をひとつにまとめるプラットフォーム Cop
Slide 17: Agentforce Implementation Support Service
01 サークレイス、Salesforceの自律型AIエージェント「Agentforce」リリースを受けて、 ト 導入・構築を全面サポートする新サービス提供開始 （2024/12/19リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 自律型AIエージェント「Agentforce」 の認定パートナーとしていち早く、導入・構築サービスの提供を開始 （2024年11月） ク ⚫ 「Agentforce」の導入・構築サービスを通じて、お客様のSalesforce活用によるROI （投資利益率）の最大化や、人的資本経営の推進を支援 ｜ Topics 「Agentforce」 導入・構築において段階的なサービス展開
Slide 18: Generative AI and Power Platform New Business
01 サークレイス、生成AIとMicrosoft Power Platformの融合で ト 企業DXを包括支援する新規事業を開始 （2024/12/24リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 生成AI技術とMicrosoft Power Platformを活用し、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を包括的に支援する新規事業を開始 ク ⚫ 本事業では、エンタープライズアーキテクチャの最適化を通じ、顧客企業の「システム全体の最適化」を包括的に支援 ｜ Topics Microsoft 生成AI技術 Power Platform 企業DXを 顧 包括支援する新規事業 客 エンタープライ
Slide 19: IRTV Interview Video Release
01 「IRTV interview 『PICKUP! Release』」における ト 「東京システムハウス株式会社との協業」に関する説明動画公開のお知らせ （2024/12/25リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 2024年10月15日発表の協業について、当社取締役CRO事業統括 大崎と東京システムハウスの代表取締役 林氏から背景やその狙いを解説 ク ⚫ 両社の知見や技術を掛け合わせたデジタル改革により、金融業界のさらなる展望が期待できる動画になっていますので、ぜひご覧ください ｜ Topics 動画の内容 1. 会社紹介・自己紹介 3. 今後の展望 Copyright © circl
Slide 20: Collaboration with Benic Solution
01 サークレイスとベニックソリューション、 ト 自律型AI技術によるDX推進と社会課題解に向けた協業開始 （2025/1/29リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 当社とベニックソリューション株式会社は、自律型AIエージェントを活用し、DX推進を目的とした協業を開始 ク ⚫ 本協業により、次世代ビジネスモデルの創出と社会課題の解決に取り組む ｜ Topics 最新テクノロジーと新たな発想で持続可能な成長と革新を加速 技術と 実践的な 新しいビジネス 知見の提供 活用と検証 モデルの創出 Salesforceや自律型AIソ 業務効率の改善、ユーザー体 最新のAI技術を活用し、顧 リューショ
Slide 21: Awaji Digital Innovation Camp
01 サークレイス×CIO Lounge×パソナグループ ト 未来を創る「Awaji Digital Innovation Camp」を開催 （2025/1/３１リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ CIO Loungeおよびパソナグループと共に、2024年12月15日・16日に「Awaji Digital Innovation Camp」を淡路島で開催 ク ⚫ 本イベントは、最新テクノロジーと人材の力を結集し、地方が直面する課題を解決する取り組みとして実施 ｜ Topics 地方創生の未来に向けた議論と今後の展望 視察プログラム パソナグループが淡路島で展開する 先進的な地方創生プロジェ
Slide 22: AoraConcierge AI Agent
01 連結子会社 アオラナウ、 ト トピック AIエージェント「AoraConcierge」を活用した働き方変革 （2024/11/29リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ アオラナウ株式会社は、従業員接点を変革する生成AIソリューション「AoraConcierge」の提供を開始 ク ⚫ 生成AIを活用したユーザーフレンドリーなインターフェースに刷新。直感的な操作性で複雑な工程を削減し、従業員満足度が向上 ｜ Topics Before 入力作業の増加で操作が複雑化し、従業員満足度が低下 「AoraConcierge」により複雑な 操作から解放され、従業員満足度が向上 社内業務 マニュアル
Slide 23: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第3四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q3 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 23
Slide 24: FY2025 Earnings Forecast
02 2025年3月期 業績予想 ｜ FY2025 Financial Review 業 績 ⚫ サークレイスグループ内におけるSalesforce, ServiceNow事業双方の拡大およびシナジー創出を通して、前期比+25.8％の売上高成長を計画 見 ⚫ 中長期的な事業成長のための投資を継続しながら、売上高に対して5.0%の営業利益率を計画 通 し 2024年3月期 2025年3月期 ｜ Financial Review （百万円） 通期実績※1 通期計画 増減率 （連結） （連結） 売上高 2,900 3,650 +25.8％ 売上総利益 1,450 1,861 +28.3％ 販売管理費
Slide 25: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第3四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q3 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 25
Slide 26: Company Profile
03 会社概要 ｜ Company Profile 会 社 概 要 会 社 名 サークレイス株式会社（英文名：circlace Inc） ｜ Overview 設 立 2012年11月1日 資 本 金 4億799万円（2024年１２月3１日現在） 代 表 者 代表取締役会長兼社長 佐藤 スコット 所 在 地 ＜東京本社＞ 〒104-0031 東京都中央区京橋1-11-1 関電不動産八重洲ビル 4階 ＜大阪オフィス＞ 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー 8階 ＜福岡オフィス＞ 〒810-0073 福岡県福岡市中央区舞鶴3-2-1 ヤマウビル 5階 事 業 内 容
Slide 27: Circlace History
03 サークレイスの沿革 ｜ History 沿 革 2010年代 2020年代 2012 2020 ｜ History • 株式会社パソナグループとTquila International • サークレイス株式会社に社名変更 PTE Ltd.との合弁会社として設立 • 情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）の国際規格「ISO27001」認証取得 2013 2022 • セールスフォース・ドットコムの出資受け入れ • 経済産業省が選定する「DX認定制度」の認定事業者に認定 • Salesforceオンサイト・アドミニストレーター事業開始 • 東京証券取引所グロース市場へ上場 • Sa
Slide 28: Corporate Philosophy
03 Corporate Philosophy ｜ Philosophy 企 業 PURPOSE 理 （意義） 念 テクノロジーを正しく活用し CORE VALUE ｜ Philosophy ー 地球に優しい ー ー 人に優しい ー お客様の成功 誰もが幸福な世界の 社員の成功 実現に貢献する (Work Hack, Life Hack) 社会問題の解決 VISION 2030 私たちは、テクノロジーを正しく活用し、 地球に優しい、人に優しい、誰もが幸福な世界の実現に貢献します。 このCreate Happinessを声明（STATEMENT）とし、 日本の労働力不足を コンサルティング事業、
Slide 29: Circlace Group
03 サークレイスグループ ｜ Group 会 社 概 連結子会社 持株比率 要 75.0% ｜ Overview 合弁会社Circlace HT サークレイス株式会社 「サークレイス」「ハイブリッドテクノロジーズ」「グロースリンク」が タッグを組むことにより、ベトナムに設立された合弁会社 ベトナムにおいてシステム開発・運用サービスを担う 連結子会社 持株比率 47.6% Copyright © circlace Inc. all rights reserved. アオラナウ株式会社 「パソナグループ」と「サークレイス」の共同出資により設立 2024年3月より「ServiceNow, Inc.
Slide 30: About AoraNow
03 アオラナウ株式会社について ｜ About AoraNow グ ル ⚫ 当社とパソナグループが共同で設立した、ServiceNowを中核とした総合ITサービスプロバイダー ー ⚫ 2023年11月にServiceNow社とパートナー契約を締結 プ 会 ⚫ ServiceNowの導入におけるライセンスの再販、設計・開発、運用・保守、定着化支援までのサービスをワンストップで提供 社 ⚫ パソナグループとの協業により、IT人材の育成から派遣まで対応可能 概 要 会社概要 事業内容 ｜ Group Overview コンサルティング ServiceNowの導入計画立案、プロセス最適化、運用効率
Slide 31: Change in Service Segments
03 サービス区分の変更について ｜ Segment セ グ ⚫ 2025年3月期よりサービス区分の見直しを実施。 各事業内容については、P32に記載 メ ⚫ 2025年3月期からの戦略変更により新規営業販売活動を取りやめたSaaSプロダクト「Circlace ®」の数字は、「AI&Data Innovation」に取り込み ン ト 情 新セグメント 報 ｜ Segment コンサルティングサービス コンサルティング AI＆Data Innovation (Circlace®) d Saasサービス d AGAVE (AGAVE) Copyright © circlace Inc. all r
Slide 32: Business Overview
03 当社事業の全体像 ｜ Business Overview 事 業 の コンサルティングサービス アオラナウ（連結子会社） SaaSサービス 概 要 サークレイス株式会社 合弁会社Circlace HT アオラナウ株式会社 サークレイス株式会社 ｜ Business Overview コンサルティング ServiceNowコンサルティング AGAVE • デジタル技術を活用したビジネス設計 • ServiceNowの導入におけるライセンス • 自社SaaS製品AGAVEの開発・販売 • Salesforceプラットフォーム、Anaplan、 の再販、設計・開発、運用・保守、定着化 AWS、
Slide 33: Revenue Structure
03 収益構成 ｜ Revenue Structure 事 業 の コンサルティング アオラナウ 概 サービス (連結子会社) 要 ｜ Business Overview 売上高 構成比 93% ※2 売上高 構成比 3% コンサルティング 51% 売 上 高※1 ServiceNowの導入におけるライセンスの再販、設 計・開発、運用・保守、定着化支援までのサービスをワ ンストップで提供 AI＆Data Innovation 43% 2,900 百万円 (2024年3月期） デジタル技術を活用したビジネス設計、 Saasサービス Salesforce プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 、 Ana
Slide 34: End-to-End Consulting, Development and Customer Success
03 コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスの一貫したサービス ｜ End-to-End サ ー ⚫ コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスサービスまでの一貫したサービスによる途切れの無い高品質なサービスを ク 継続して提供することにより、他社との差別化を図っている レ イ ス 構想 要件定義 構築 保守運用 定着化 の 強 み 構想策定支援 ｜ Advantages 大規模開発構想策定支援 【実装】 【コンサルティング】 カスタマーサクセスサービス 標準機能導入支援 【エキスパート 】 Copyright © circlace Inc. all rights rese
Slide 35: About Salesforce
03 Salesforce ※1 について ｜ About Salesforce Salesforce ⚫ 1999年に設立された、米国に本社を置くソフトウェア会社 ⚫ 顧客情報や営業活動、顧客との関係性を管理する主要CRM（Customer Relationship Management）ツール領域で世界シェアNo.1 ※3 ⚫ 金融、医療、製造業など、さまざまな領域に対応しており、世界で15万社以上の導入実績 ⚫ 各製品にAIやデータ分析ツールが組み込まれており、顧客行動の予測やビジネスの意思決定をサポートする機能が充実 に つ 主要CRM世界シェア（2023年）※4 い 会社概要 て S
Slide 36: About ServiceNow
03 ServiceNowについて ｜ About ServiceNow ServiceNow ⚫ 2004年に設立された米国に本社を置くソフトウェア会社 ⚫ 大企業が従来のITデリバリーで直面している問題を解決するため、セキュアで使いやすいクラウドベースの環境を提供 ⚫ Now Platformというコアプラットフォームを提供しており、組織や部門を横断したデジタルワークフローを構築することが可能 ⚫ 大手企業を中心として事業展開してきた中、アオラナウの経営に参画することにより、日本市場における中堅／成長企業に向けたビジネス体制を本格化 に 主要ITSMソフトウェア世界シェア（2023年）※1
Slide 37: About AGAVE
03 AGAVEについて ｜ About AGAVE AGAVE ⚫ 契約ユーザーID数が、10,000IDを突破（2024年7月25日リリース） ⚫ 440社以上、10,500人以上のユーザーが利用中 ※1 に つ い て ｜ AGAVE d 海外駐在員の労務管理に必要な手続きを一元化し、 海外人事におけるすべての課題が解決できる 業務特化型クラウドサービス 各国ごとに異なる海外給与の税制対応や、個人ごとにプロファイル、タ スクの状況などが一元的に管理できます。人事側で実施するタスク管 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 理に加え、赴
Slide 38: AGAVE No.1 Domestic Market Share
03 AGAVE 導入企業数国内シェア、2年連続No.1獲得 ｜ Domestic Market Share AGAVE ⚫ 東京商工リサーチの「海外駐在員向け情報管理SaaSに関する調査」で、当社が提供する「AGAVE」が2022年に引き続き2023年も、 2年連続で「導入企業数の国内シェアNo.1 ※1 」を獲得 に つ い て 東京商工リサーチの｢海外駐在員向け情報管理SaaSに関する調査」で、 ｜ AGAVE 「AGAVE」が2年連続 「導入企業数の国内シェアNo.1※1」を獲得 d AGAVEは、海外進出企業の労務管理に必要な手続きを一元化し業務を効率化、リーズナブルな料金 体系、さ
Slide 39: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第3四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q3 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 39
Slide 40: Cloud and Big Data/Analytics Markets
04 クラウド市場とビックデータ/アナリティクス市場 ｜ Market Size 市 場 ⚫ クラウド関連・データ/アナリティクス市場は、市場規模も大きく今後も成長が予測 環 境 ｜ Market Environment 国内パブリッククラウドサービス ※ 1 市場 国内ビッグデータ/アナリティクス市場 202８年には、約7.2兆円規模へと大幅に拡大予測 2027年には、約3.1兆円規模へと大幅に拡大予測 2028年 (予測) 2027年 (予測) 約 7.2 兆円 約 3.1 兆円 CAGR （年平均成長率） CAGR （年平均成長率） 約 17.2 % 約 14.3 % Copyright
Slide 41: Changes in the IT Services Market
04 ITサービス市場の変化 ｜ Changes in the IT Services Market 市 場 ⚫ クラウド活用の進展に伴い、第２のプラットフォームと呼ばれる従来型ITサービス市場が減少する一方、クラウド、ビッグデータ／アナリティクス、 環 IoT/AIなどの第３のプラットフォームと呼ばれるIT投資が大幅に上昇し、2030年までには従来型のITサービス市場の過半数を超える見通し 境 ⚫ この第３のプラットフォーム領域は、当社が成長戦略として注力しているAI&データイノベーション戦略の領域にも合致 ｜ Market Environment 18 0,000 ITサービス市場の構造変
Slide 42: Environment for Corporate DX
04 企業のDX化に係る環境 ｜ Environment for Corporate DX 市 場 ⚫ 日本企業のDXへの取り組みを開始した企業が増えてきた一方、IT人材の不足感はより加速 環 境 ｜ Market Environment DXへの取組状況 （ ％ ） 日本 （ n = 6 1 2 ） ※シングルアンサー IT人材の将来需給ギャップ試算 ※ 1 （ 万 人 ） 具体的なDX施策を実行できているユーザーは約40% 一層深刻となるIT人材不足により、リカレント教育、IT分野への DX化はこれからも進展すると予想される 労働力シフト、ノーコード・ローコードソリューションが拡大すると想
Slide 43: Business Portfolio and Growth Strategy
04 当社の事業ポートフォリオと成長戦略 ｜ Growth Strategy 成 長 ⚫ 当社は、以下サイクルで事業推進、投資などを判断 (2024年11月現在) 戦 略 基盤 の 投資を継続するが 考 え 早期に事業基盤となる収益が 方 見込まれる事業 ｜ Growth Strategy 成長 再構築 d 投資を継続するが 収益基盤として確立されており、 次世代 早期に事業基盤となる収益が 当面の収益は見込めるが事業環境の 見込まれる事業 新規事業企画および 変化などにより見直しが必要な事業 事業再構築により 投資を行う事業 Copyright © circlace Inc. all rig
Slide 44: Leading AI / Circlace Transform to 2030
04 世界最先端テクノロジーを活用することで ｜ Leading AI / Circlace Transform to 2030 成 長 ⚫ 世界最先端テクノロジーを活用し、国内外問わず顧客の経営改革を実現 戦 ⚫ 従来型の業務効率化システム開発から、AIなどの最先端テクノロジー活用によるデータドリブン経営＋DXの実現へ 略 の 考 え 方 ｜ Growth Strategy これまで これから System Integrator Cutting Edge AI・Services システム開発 世界最先端サービス 最先端 Operation Management テクノロジー 業務改革 経営改
Slide 45: AI-Standard Enterprise Value Creation Strategy
04 AI標準企業を創る価値創造戦略の全体像 ｜ Business Transform Key Initiatives 成 長 ⚫ グローバル標準ソリューションで、顧客・社員などのユーザをシームレスにつなぎ、業務プロセスをエンドツーエンドで自動化 戦 ⚫ AI標準企業の実現に向け、各領域をリードする世界最先端テクノロジーを活用 略 の 考 え ユーザーとプロダクトの接点や体験 （UI / UX） 方 ｜ Growth Strategy Outlook Microsoft Teams Slack Power Apps Power Pages API / GUI API / GUI データ連携・ワ
Slide 46: AI&Data Innovation and Multi-Platform Services
04 AI＆データイノベーション戦略、マルチプラットフォームサービス ｜ AI&Data Innovation and Multi-Platform 成 長 ⚫ AIを活用した積極的な取り組みにより、お客様企業のデータドリブン経営とDXの実現をサークレイスグループとしてサポート 戦 ⚫ コンサルティング領域から実装および定着化に至るまで、ワンストップでサービスを提供 略 ⚫ グローバルITトレンドに沿ったテクノロジーを採用し、対応可能なサービス領域を業界・業種も含めて積極的に拡大 ｜ Growth Strategy これまで A Iの積極的な活用なし これから A I の 積 極 的 な活 用
Slide 47: Synergies with AoraNow
04 連結子会社アオラナウとのシナジー ｜ AoraNow 成 長 戦 略 ｜ Growth Strategy Salesforceを中心としたサービス提供 ServiceNowを中心としたサービス提供 2つのグローバルビッグプラットフォームサービスの提供が可能に これからのサービス提供 出資者 Salesforce またはServiceNow、どちらの要望に対しても パソナとサークレイスの共同出資 サークレイスグループとして対応可能 Salesforceソリューションを提案 ServiceNowソリューションを提案 持株比率 47.6％ 持株比率 47.6％ Copyright © circ
Slide 48: Collaboration of Pasona, ServiceNow, Circlace, Tquila, AoraNow
04 パソナグループ、ServiceNow、サークレイス、テキーラ、アオラナウが連携 成 日本国内企業のDX支援・DX人材育成を推進 （2024/3/15リリース） ｜ Collaboration 長 戦 ⚫ パソナグループとサークレイスが共同で設立したアオラナウに、ServiceNow, Inc.のServiceNow Ecosystem Venturesと 略 Tquila Limited（テキーラ）が参画し、デジタル人材のリスキリングを通じてDX推進に貢献するための事業連携を開始 ｜ Growth Strategy ⚫ 5社の連携により、大手企業のみならず、これから成長が期待される中堅企
Slide 49: ConsulTech Managed Service
コンサルテック 04 マーケティング・セールスイネーブルメント マネージドサービス 「ConsulTech」 ｜ConsulTech 成 長 ⚫ マーケティング・セールス・カスタマーサクセスに関連する戦略の策定、施策立案・実行、システム構築、メンテナンスなどを伴走支援型で提供 戦 ⚫ 専門知識を豊富に持つ担当者が、顧客の獲得から育成、アポイント獲得の向上に向けてサポート 略 ｜ Growth Strategy クライアント企業 営業フロー KPIプロセス アドバイス計画作成支援 マーケティング さまざまな管理 SFA マーケティング業務支援 レポート提供 (営業支援ツール) インサイドセールス
Slide 50: SaaS Cloud Service AGAVE
04 SaaS型クラウドサービスAGAVE ｜AGAVE 成 長 ⚫ 海外駐在員の労務管理に必要な手続きを一元化し、海外人事におけるすべての課題が解決できる業務特化型クラウドサービス 戦 ⚫ 440社以上の企業にて利用中。契約ユーザーID数：約10,500以上 ※1 略 ｜ Growth Strategy 導入企業数の国内シェア No.1※2 東京商工リサーチの「海外駐在員向け情報管 理SaaSに関する調査」で、当社が提供する 「AGAVE」が2年連続「導入企業数の国内 シェアNo.1※2 」を獲得 海外人事労務サービス 海外給与計算サービス AGAVEは、海外進出企業の労務管理に必要な手続
Slide 51: Expansion of AGAVE Business
04 AGAVE事業の拡大 ｜AGAVE 成 長 ⚫ 売上高が堅調に推移している「AGAVE」にフォーカスした取り組みにより、ストック比率の向上を図る 戦 ⚫ AGAVE BPO パートナーとの協業強化、新パートナー開拓によるライセンス販売増 略 ⚫ AGAVE追加機能開発によるオプション課金の増加 ｜ Growth Strategy ⚫ 新サービス「海外給与計算」によるさらなる顧客開拓 販売フロー BPOサービス提供 （ 含む） サービス連携 BPO BPOサービス パートナー 利用顧客 d Copyright © circlace Inc. all rights reserved. BPO
Slide 52: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第3四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q3 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 52
Slide 53: Features of Consulting and Development
05 コンサルティングと開発の特長 ｜ Features プ ロ ⚫ 戦略的なコンサルティングサービスとアジャイル開発を用いて高速な成功体験を提供 ジ ⚫ 顧客のDX化実現においては、開発力のみでなく、構想段階における「ビジネス課題の解決力」が必要不可欠 ェ ク ト を 多数の案件実績からなるノウハウ / 質の高いエンジニア 成 功 目の前の課題のみではなく、数年後のビジネスを見据えた戦略的なコンサルティングサービスを提供 に 独自の開発手法「ハイブリッド・アジャイル ※1 」により、高速な成功体験を実現 導 く 構 想 要 件 定 義 構 築 保守・運用 実 ビジネス要件の確認 結合テスト
Slide 54: Prime Contract and Zero Contract Development Guideline
05 プライム契約 & 請負開発ゼロ指針 ｜ Guideline プ ロ ⚫ 請負開発ゼロという指針の元、プライム＆準委任契約を軸とし、技術力を生かした高付加価値なサービス提供に特化 ジ ⚫ 顧客とのパートナーシップを重視し、長期のお取引を前提 ェ ク ⚫ 役務の提供ではなく、顧客とWin-Winの関係を築くサービスモデルを志向し、高収益なサービス提供を実現 ト を 成 功 に 導 く 実 現 力 お取引目安 サービス内容 契約内容 ｜ Enablers for Success 長期パートナーシップ ビジネスコンサルティング プライム契約 攻めのIT経営 ※ 1 領域 デジタル & クラウド開
Slide 55: Salesforce Certification Holders
05 人材の質の高さを裏付ける、Salesforceプラットフォーム認定資格保持数 ｜ Qualification サ ー ⚫ 最難関開発資格である“テクニカルアーキテクト”、カスタマーサクセス領域で重要な“上級アドミニストレーター”、 ク 顧客企業のデータ活用を支援する専門家であることを示す“Data Cloud コンサルタント”資格をはじめ、業界の中でも屈指の深い知見と豊富なリソース レ イ ス テクニカルアーキテクト※1 上級アドミニストレーター※1 Data Cloud コンサルタント※1 認定資格保持数 合計 （累計） ※ 1 の No.1 テラスカイ 5名 No.1 アクセンチュア
Slide 56: Cloud-Based Customer Success Service
05 独自のクラウド活用カスタマーサクセス・サービス ｜ Customer Success サ ー ⚫ SalesforceプラットフォームやAnaplanなど、当社取り扱いのクラウド製品に関する導入・運用・保守・定着化を支援 ク ⚫ 既存顧客の約80% ※1 が、「当社以外の他社もしくは自社によって」導入されたシステム レ イ ⚫ アオラナウ社との連携により、ServiceNow ※2 プラットフォームによるサービス提供が可能に ス の 強 サービスメニュー 主なサービス提供プラットフォーム 他社導入のシステムを主に支援 み Salesforce Platform ｜ Advantages
Slide 57: First-Mover Advantage in Customer Success
05 カスタマーサクセスサービスの先行者優位性 ｜ Customer Success 一 気 ⚫ 10年を超えるサービス提供経験とナレッジにより、導入支援のみでなく運用・定着化支援も熟知 通 ⚫ さまざまな業界および業種に渡る、豊富な運用支援実績を有する 貫 の ⚫ Salesforceプラットフォームの運用・活用ノウハウを無償で公開し、他社サービスとの差別化を強化 サ ー ビ 2013年の始業時よりサービス提供 自社運営コミュニティー “gilde tech(ギルドテック)” ス 10年を超える豊富なサービス提供実績 にて豊富なナレッジを無償で提供中 展 開 サービス提供開始 https:/
Slide 58: Positioning Map
05 ポジショニングマップ ｜ Positioning Map コ ン ⚫ クラウド活用による攻めのIT投資領域 ※1 に特化したコンサルティング、システム開発サービスを提供 サ ⚫ SalesforceおよびServiceNow ※2 プラットフォームを主力として、マルチクラウドに対応 ル テ ィ ン コンサルティングサービス注力領域 主な開発プラットフォーム グ サ ー D X 戦略 Salesforce Platform MuleSoft ビ コンサルティング ス ・ ビ tableau overcast AWS Microsoft ジ ｜ Consulting Service ネ 総合
Slide 59: Education
05 エデュケーション ｜ Education コ ン ⚫ 当社は現在、セールスフォース・ジャパン社の認定トレーニングを中心にサービスを提供 サ ⚫ 優秀な当社講師陣による、当社社員への教育も充実 ル テ ィ セールスフォース・ジャパン社 MuleSoft 当社トレーニング受講者数 ン 認定トレーニングコース数 認定トレーニングコース数 グ 10 コース 累計 8,800 名以上 サ ー 2コース 2017年～2024年12月末 ビ ス 経験豊富な優秀な講師陣 各社より各種賞の受賞実績のある講師陣が、お客様だけでなく社内教育も実施。当社人材のスキル向上にも貢献 ｜ Consulting Ser
Slide 60: Implementation Case Study: Yamaha
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：ヤマハ株式会社 事業内容 ：楽器事業、音響機器事業、その他の事業 従業員数 ：19,644名（連結、2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • FAQサイトは、当時19か国・地域の販売会社（販社）があるうち、５販社で個別に運用 • 新しいFAQシステムにより、１つのコンテンツを作ると、それを翻訳して されているのみで、その他地域の14販社では、FAQサイト自体が作られていなかった 世界で17販社・20サイトに公開できるよ
Slide 61: Implementation Case Study: Konica Minolta
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：コニカミノルタ株式会社 事業内容 ：デジタルワークプレイス事業、 ヘルスケア事業等 従業員数 ：40,015名（連結、2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 当時、Salesforceの運用管理は社内メンバー１名による体制となっていたところ、 • 営業担当者からの問い合わせが、週に約５件はあったものが、月に１件有るか Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 202
Slide 62: Implementation Case Study: INPEX
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：株式会社INPEX（旧：国際石油開発帝石） 事業内容 ：日本最大の石油・天然ガス開発企業 従業員数 ：3,531名（連結、2023年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 駐在員の情報に関し、類似する情報を含め複数部署が分散して管理していたため、 • AGAVE上で情報の一元化ができ、関係者全員が同一の最新で正確な データを閲覧できるようになり業務の質が向上した Copyright © circlace Inc. all r
Slide 63: Sustainability Initiatives
05 サステナビリティへの取り組み ｜ Sustainability 持 続 可 社会貢献 能 な 社 多様な考えを認め合い、働く環境についても改善。 会 2024年3月現在、女性管理職比率17.5％（日本企業平均 社会のDXを促進するためのSaaS製品を開発。 の 10.4％※1）と高い女性管理職比率を誇りかつ男性社員の育 DXにより、様々な現場で技術革新の促進。 た 児休暇取得にも積極的に取り組む。 め ｜ Sustainability プログラミングトレーニングの「パイソン入門」を社員の子供向けに展開。プログラミングを早期から学ぶことで、 子供たちが未来の職業についてイメージしやすくなる
Slide 64: Assumed Questions and Answers
05 Q&A ｜ Questions and Answers 想 定 カテゴリ 質問 回答 質 問 連結売上高は前年同期比30.9%増の2,701百万円を記録し、力強い成長を継続しました。営業 利益は、連結子会社アオラナウの事業立ち上げに伴う成長投資を継続しながらも、52百万円の黒 ｜ Assumed Question 財務および業績 2025年3月期第3四半期（累計）の業績概要を教えてください。 字を確保しました。サークレイス単体の営業利益は230百万円となり、前年第4四半期からの黒字 定着を継続しています。 サークレイス単体の業績が順調に推移する中、中長期的な収益拡大を目的とした新規事業「
Slide 65: Assumed Questions and Answers
05 Q&A ｜ Questions and Answers 想 定 カテゴリ 質問 回答 質 問 「AI＆データイノベーション戦略」と「マルチプラットフォームサービス」を軸に、 成長戦略 サークレイスの成長戦略の中核は何ですか？ 既存事業の効率化と新規事業の収益化を進めています。 ｜ Assumed Question AIとデータ活用により、顧客の意思決定を支援し、業務効率化と収益向上を実現します。 AI＆データイノベーション戦略がもたらす主な成果は？ また、競争優位性の確立にも貢献します。 Salesforce、Anaplan、ServiceNow、AWS、Microsoftなど、 マルチ
Slide 66: Assumed Questions and Answers
05 Q&A ｜ Questions and Answers 想 定 カテゴリ 質問 回答 質 問 リスク管理と データセキュリティの強化、法規制の遵守、そして最新技術の導入を通じて、リスク管理の徹底を図っ AI＆データ活用に伴うリスクへの対応策は？ 今後の展望 ています。 ｜ Assumed Question DX市場は高成長を続けており、当社は高度なコンサルティングスキルを強みに、競争優位性を確立し DX市場での競争環境をどのように見ていますか？ ています。 現在は国内市場に注力していますが、ベトナム子会社Circlace HT社の活用方法を再検討し、海外展 海外展開の計画はありますか？
Slide 67: Disclaimer
【免責事項】 • 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な統計等第三者情報についての正確性や完全性に依拠し、前提としてい ますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。 • 発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する 記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成 を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化やお客様のニーズ及び嗜好の変化、 他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によっ